Реферат: Информация необходима для правильного выбора ценообразования - текст реферата. Скачать бесплатно.
Банк рефератов, курсовых и дипломных работ. Много и бесплатно. # | Правила оформления работ | Добавить в избранное
 
 
   
Меню Меню Меню Меню Меню
   
Napishem.com Napishem.com Napishem.com

Реферат

Информация необходима для правильного выбора ценообразования

Банк рефератов / Финансы

Рубрики  Рубрики реферат банка

закрыть
Категория: Реферат
Язык реферата: Русский
Дата добавления:   
 
Скачать
Архив Zip, 43 kb, скачать бесплатно
Заказать
Узнать стоимость написания уникального реферата

Узнайте стоимость написания уникальной работы

15 План Введение…………………………………………………… ………….. 3 1 И нформация необходимая для ценообразования……………… 5 1.1 Ф акторы влияющие на процесс ценообразования………….. 5 1.2 Н аправления сбора информации……………………………… 8 За ключение…………………………………………………………… 14 Сп исок литературы………………………………………………….. 15 Введение Цена и ценообразование являются центральными элемент ами рыночной экономики. Цены обслужи вают весь оборот по приобретению и реализации товаров. В самом общем виде цена представляет собой сумму денег, которую покуп атель уплачивает продавцу за приобретаемый товар . В усл овиях рыночной экономики цена является характеристикой товара на рынк е. В ней концентрируются такие основные понятия рыночной экономики, как потребность, запросы, спрос, предложение и т. д. Цена является конечным показателем, х арактеризующим товар, она в равной степени учитывает интересы всех учас тников процесса товарообмена - производителей и потребителей. Ценообразование представляет собой процесс формирования цен на товары и услуги . Традиционно выделяются две противоположные модели ценообраз ования: рыночное ценообразование и централизованное (государственное) ценообразование. В условиях командного ценообразования установление цены является прерогативой сферы производства. Цены устанавливаются исходя из затрат на производство товара или ус луги. Часто это делается даже до начала процесса производства, на планов ой основе с непосредственным участием государственных органов. В резул ьтате рынок не играет существенной роли в ценообразо вании . Он просто фиксирует спрос на уровне заранее зада нного размера цен, не влияя на их дальнейшее изменение. Процесс формирования цен в условиях рыночного ценообразования происходит в сфере реали зации продукции. Именно здесь сталкиваются спрос на продукцию или услуг у, предложение, полезность предлагаемого товара, целесообразность его п риобретения, качество и конкурентоспособность. Произведенный в сфере п роизводства товар или цена на него пр оходят непосредственную проверку рынка, где формируется окончательная цена товара или услуги. Принципиальное отличие рыночного ценообразования за ключается в том, что цены устанавлива ются здесь в соответствии со спросом и предложением самим собственнико м или производителем товара. Государственные органы могут регулироват ь цены только на ограниченный круг то варов. Прерогативой государства становится установление «правил игры» , общих и подходов к ценообразованию . Перечень товаров, реализуемых по государственным цен ам , определяется законодательством. Государственное р егулирование цен допускается на про дукцию предприятий-монополистов, на товаров и услуги, определяющие масш таб цен в экономике и социальную защищенность отдельных групп населени я. Цены играют важну ю роль не только в экономике в целом, но и в предпринимат ельской деятельности отдельных предприятий, т.к. от их уровня зависят ко нечные результаты их деятельности, в том числе прибыль и рентабельность . Цены выступают ос новным фактором в решении таких вопросов, как определе ние рынков сбыта продукции, целесообразности производства товаров или услуги, расчета издержек производства, определения объемов инвестиций. В своей работе я рассмотрю факторы влияющие на формирование цены и как с ледствие рассмотрю виды информации, сбор которой необходим для определ ения цены в соответствии с целями предприятия. 1 Информация необходимая для ценообразования 1.1 Факторы влияющие на процесс ценообразования Процесс ценообразования складыва ется из ряда последовательных этапов: 1. Выявление факторов внешней среды, влияющих на уровень цен. 2. П остановка целей ценообразования. 3. Выбор метода ценообразования. 4. Формирование ценовой стратегии предп риятия. 5. Разрабо тка тактики ценообразования. 6. Установление первоначальной цены на товар. 7. Рыночная корректировка цены. 8. Страхование цены от неблагоприятных внешних воздействий. Данный подход пред ставляет процесс ценообразования на предприятии в самом общем виде. Он не является неизменным. Необходимо учитывать, что любой из перечисленных этапов может оказать самое сильно е и неожиданное воздействие на установленные ранее ц ены и скорректировать их. Так, трудно переоценить значимость и влияние на устан овление цен факторов внешней среды , в которую входят такие факторы как конъюнктура рынка , конкуренция, спрос . Эти факторы оказывают непосредст венное влияние на изменение стратегии ценообразован ия , которая является составляющей выживания предприя тия в долгосрочной перспективе. Выбранный метод ценообразования может также подвергаться существенной корректировк е, поскольку на него могут оказывать влияние самые разные факторы: тради ции ценообразования , принятые в дан ной отрасли, поведение конкурентов, изменение политики государства в от ношении политики учета затрат и налогообложения и т.д. Существенным моментом является рыночная корректиро вка цены , осуществляемая в тот моме нт, когда товар уже находится в процессе сбыта. Производитель не способе н изменить осуществленные издержки, объемы продукции, находящиеся на ск ладе. Цена становится для него един ственным средством приспособления к изменяющемуся спросу. На этом этапе особую важность приобретают установление различного род а скидок к цене в целях привлечения дополнительных потребителей. В этой связи используют следующие стратегии адаптации це н: ценовые скидки и поощрения, дискриминационное ценообразование, ценоо бразование по психологическому принципу, стимулирующее ценообразован ие, ценообразование по географическому принципу. По отношению к предприятию существует целый ряд факторов , которые значительно влияют на про цесс ценообразования , формируя опр еделенные границы, в пределах которых может действовать предприятие. Пр ежде всего, они влияют на степень свободы действия предприятия в области ценообразования на свою продукцию. Рис. 1. Факторы внешней среды, влияющие на про цесс ценообразования на предприятии. Важнейшими принципами ценообразования являются: 1. Научная обоснованность цен - необходимость учета в ценообраз овании объективных экономических законов. Научной обоснованности устанавливаемых цен способствует тщательный с бор и анализ информации относительно действующих цен, уровнях издержек, соотношении спроса и предложения, других рыночных факторах. Особое знач ение приобретает прогнозирование макро- и микроэкономических показате лей. Полнота информационного обеспечения процесса це нообразования становится ключевым моментом в обосновании уровня цен. 2. Принцип целевой нап равленности цен - предприятие должно определить, какие конкретные экономические и социальные задачи оно будет решать в резуль тате использования выбранного подхода к ценообразов анию . 3. Принцип непрерывности проце сса ценообразования . Согласно этому принципу продукция на каждом этапе ее изготовле ния имеет свою цену . Кроме того, в реал ьной рыночной ситуации вносятся постоянные изменения в уровень действ ующий на рынке цен . 4. Принцип единства процесса ценообразования и контро ля за соблюдением цен. Целью контроля является проверк а правильности применения установленных законодательством правил ценообразования . Прежде всего, это от ношение к установлению цен на продук цию предприятий монополистов, а также на продукцию первой необходимост и, имеющей большое социальное значение. За нарушение, установленных госу дарством принципов ценообразования , предусматриваются административные и экономические санкции. Вся необходимая для ценообразования информация должна соответствоват ь выше перечисленным принципам. Процесс сбора информации не должен быть статичным, должен носить постоянный и динамичный характер. 1.2 Направления сбор а информации Принятие решения в о бласти ценообразования требует сбо ра большого количества информации и ее всестороннего анализа с тем, чтоб ы обеспечить обоснованность решения. Сбор информации осуществляется с огласно принятыми предприятием принципами и ценовой политикой. Выделяется несколько направления сбора информации: 1. Информация о самом товаре: · величина и динамика изменения спроса на данный товар; · спрос на товары конкуренты, заменит ели и аналоги; · восприятие потребителями качеств а товара; · восприятие потребителями цены тов ара; · степень удовлетворения потребнос тей потребителя, достигаемая при использовании данного товара; · перспективы обновления товара, соз дания его модификации; · восприятие потребителем названия товара, упаковки, дизайна, рекламы товара и т.д. Цена, назначенная продавцом, так или иначе отразится на уровне спроса на товар. Эта взаимосвязь объясняется двумя экономическими прин ципами (законом спроса и ценовой эластичностью спроса) и сегментацией ры нка. Большинство фирм стремится проводить замеры изменений спроса. В зависи мости от типа рынка применяются различные подходы к замерам. В условиях чистой монополии спрос на товар обоснован той ценой, которую фирма за не го запрашивает. Однако в условиях конкуренции кривая спроса на товар фир мы будет меняться в зависимости от реакции конкурентов на установленны е цены. Допустим, необходимо произвести замер изменения спроса на аудио техник у компании " KENWOOD ". В данном случае буд ем считать, что цены конкурентов не меняются. С уменьшением цены на техни ку спрос растет. Однако при цене авто магнитолы в 1800 рублей спрос начинает падать, так как люди думают, что магнитола слишком дешевая, из-за производ ства на подпольном предприятии и, следовательно, низкого качества. Под влиянием цен происходит изменение величины спроса, а под влиянием не ценовых факторов изменяется сам спрос. Изменение спроса может зависеть от положения экономики, изменения моды на товар, проведения рекламной ко мпании многих других факторов. Таким образом, при повышении уровня спрос а при прежней цене продавец может продать большее количество товара, а п ри уменьшении - меньшее. Как было сказано выше ценообразование – динамичный проце сс и проведение маркетинговых исследование спроса чрезвычайно важно д ля компании зависящей от эластичности своего продукта. 2. Информация об изд ержках производства: · состав и структура издержек пр оизводства; · влияние издержек на процесс ценооб разования; · методы исчисления издержек; · возможные пути снижения издержек п роизводства; Издержки принято подразделять на два вида: постоянные и переме нные. Постоянные (накладные) - затраты, размер которых не зависит от обычны х колебаний объема выпуска и выручки от оборота. Так, фирма должна ежемес ячно платить за аренду помещения, теплоснабжение, выплачивать проценты, заработную плату администрации и т.д. Переменные же издержки непосредст венно зависят от объема выпуска. Это, в основном, - затраты на сырье и зараб отную плату. Валовые издержки представляют собой сумму постоянных и переменных изд ержек при каждом конкретном уровне производства. Руководство стремить ся взимать за товар такую цену, которая как минимум покрывала бы все вало вые издержки производства. Для обеспечения рациональной ценовой политики предприним атель обязан сопоставлять структуру издержек с планируемыми объемами производства и рассчитывать краткосрочные средние издержки (на единиц у продукции). При увеличении выпуска продукции издержки единицы вначале снижаются до достижения определенного объема производства. Однако есл и наращивать производство и дальше, то возникают дополнительные затрат ы из-за перегрузки оборудования, дополнительного ремонта, нарушений про изводственного ритма, простоев и т.д. Средние издержки тогда станут возр астать. Для замедления наступления периода роста издержек фирма расшир яет производственные мощности и, благодаря этому, продолжает увеличива ть выпуск продукции, сопровождающийся экономией краткосрочных средних издержек (при наличии неудовлетворенного спроса на продукт). Тем не мене е, эффективное расширение снова прекратится, и издержки начнут возраста ть, подталкивая предпринимателя к новым капиталовложениям. Но такой про цесс наращивания производства не может длиться бесконечно. Помимо огра ничений по спросу, пределы имеет само производство. 3. Информация о цена х: · цены конкурентов; · состав и структура цены; · особенности и специфика ценообраз ования на данном рынке; · стратегия и тактика ценообразован ия конкурентов; · возможность влияния на ценообразо вание на рынке; · последствие возможного изменения цен на рынке для самой фирмы и конкурентов; 4. Информация о рынк е в целом: · основные конкуренты; · конъюнктура рынка и перспективы ее изменения; · наличие сегментов рынка, их взаимод ействие; · емкость рынка; · доля рынка, приходящаяся на данный товар и товары конкурентов; · анализ статистки цен; 5. Информация о конк уренции и конкурентах: · наличие конкурирующих товаров , объемы их продаж; · доля рынка конкурентов; · степень влияния конкурентов на цен ообразование рынка; · особенности финансового положени я конкурентов; · сбытовая и рекламная политика конк урентов; · прогноз действий конкурентов в слу чае изменения ситуации на рынке. Разница между верхней границей цены, образуемой спросом, и ниж ней границей, образуемой издержками, - это и есть пространство для устано вления цен. В его рамках выдвигается на передний план фактор поведения к онкурентов, цена и качество их аналогичных товаров. Изучая продукцию кон курентов, их ценовые возможности, интервьюируя покупателей, предприним атель обязан объективно оценить позиции своего товара по отношению к то варам конкурентов. От результатов такого анализа зависит правильное ре шение вопроса: реально ли установить более высокую цену на товар, чем у ко нкурентов, или преимуществом конкретного товара будет его более низкая цена. Здесь очень важно предусмотреть ответ конкурентов на появление но вого товара на рынке. Фирме крайне необходимо знать цены и качество товаров своих конкуренто в. Этого можно добиться разными способами. Фирма может поручить своим пр едставителям произвести сравнительные покупки, чтобы сопоставить цены и сами товары между собой. Она способна заполучить прейскуранты конкуре нтов, закупить их оборудование и разобраться в нем. Она имеет возможност ь также опросить покупателей, как они воспринимают цены и качество товар ов конкурентов. Знаниями о ценах и товарах конкурентов фирма пользуется в качестве отпр авной точки для формирования собственного ценообразования. Если ее тов ар аналогичен товарам основного конкурента, она вынуждена будет назнач ить цену, близкую к цене товара этого конкурента. В противном случае она п отеряет сбыт. Когда ее товар ниже по качеству, фирма не сможет запросить з а него цену такую же, как у конкурента. Потребовать больше, чем конкурент, фирма получит возможность тогда, когда ее товар будет выше по качеству. С ледовательно, фирма пользуется ценой для позиционирования своего пред ложения рынку относительно предложения конкурентов. Для принятия своевременных решений в области ценообразования нужно об ладать достоверной информацией о ходе реализации товаров конкурентов. Существуют следующие основные показатели, необходимые для контроля це н конкурентов: - Динамика объема продаж в натуральных и стоимостных измерителях: - в сравнении с предыдущим годом. - в сравнении с различными сегментами рынка и каналами распределения. - Изменения цен конкурентов по различным группам товаров. - Объем продаж по сниженным ценам: определенный как процент от общей прод ажи, определенный так процент от продажи по полным ценам. - Сегмент потребителей, приобретающий наибольшую выгоду от снижения цен . - Динамика затрат на маркетинговые исследования. - Позиция потенциальных покупателей по поводу продаваемых товаров. - Неудовлетворенность предлагаемой ценой: со стороны потребителей, со ст ороны торгового персонала. - Изменения позиции потребителей относительно предприятия-конкурента и его цен. - Количество потерянных потребителей в сравнении с предыдущим периодом. Главным результатом анализа информации о ценах, получаемой из различных источников, должно быть сокращение количества непредвиде нных ситуаций в области ценовой политики конкурентов. 6. Информация о госу дарственной политике в области ценообразовании на данную продукцию: · влияние государственной полит ики на конъюнктуру рынка; · законодательные акты, регулирующи е процесс ценообразования на данном рынке; · наличие государственных предприя тий, производящих аналогичную продукцию; · степень государственной поддержк и данной отрасли; · политика государства в области инв естиций и кредитования. Современность слав ится наличием информации и для выживания необходимо уметь владеть ей. Се йчас выпускается достаточно много разнообразных газет, журналов, вестн иков ориентированных на отдельные отрасли народного хозяйства, которы е и отслеживают государственную политику в отрасли, и все возможные посл едствия. 7. Информация о производстве и реализации товара: · объемы производства и имеющие ся складские запасы; · анализ товарооборота; · оценка влияния изменения объемов с кладских запасов на издержки производства и реализацию товара. Принятие решений по ценам происходит сразу по нескольким направлениям: решение по уровню це н, решение по выбору времени изменения цен. Эти решения взаимосвязаны др уг с другом и обязательно учитываю реакцию конкурентов на все действия ф ирмы. Заключение Цена и ценообразование являются цен тральными элементами рыночной экономики. Цены обслуживают весь оборот по приобретению и реализации товар ов. Процесс ценообразования складывается из ряда последовательных этапов. Необходимо учитывать, что любой этапов может оказать самое си льное и неожиданное воздействие на установленные ранее цены и скорректировать их. Так, трудно переоценить значимость и влияние на установ ление цен факторов внешней среды, в к оторую входят такие факторы как конъюнктура рынка, ко нкуренция, спрос , традиции ценообразования , принятые в данной отрасли, поведение конкурентов, изменение политики государства в отношении пол итики учета затрат и налогообложения и т.д. Существенным моментом является рын очная корректировка цены , осуществл яемая в тот момент, когда товар уже находится в процессе сбыта. Научной обоснованности устанавливаемых цен способствует тщате льный сбор и анализ информации относительно действующих цен, уровнях из держек, соотношении спроса и предложения, других рыночных факторах. В пр оцессе установления цены на свою прод укцию фирма принимает решение о целях, которых они хотят добиться, испол ьзуя данный товар. Принятие решения в области ценообр азования требует сбора большого количества информации и ее всестороннего анализа с тем, чтобы обеспечить обоснованность решен ия. Выделяется несколько направления сбора информаци и: информация о самом товаре; информация об издержках производства; инфо рмация о ценах; информация о рынке в целом; информация о конкуренции и кон курентах; информация о государственной политике в области ценообразов ании на данную продукцию; информация о производстве и реализации товара. Список литературы 1. Цены и ценообразование / Под. ред . В.Е. Есипова. - СПб.: Питер, 2001. - 464 с. (Серия «Учебники для вузов» ). 2. Желтякова И.А. Махо викова Г.А., Пузыня Н.Ю. Цены и ценообраз ование. Краткий курс (учебное пособие). - СПб.: Издательство «Питер», 1999. - 112с. 3. Голощапов Н.А. Организация ценообразования на предприятии: Учебно - прак тическое пособие. - М.: Издательство ГЕЛАН, 2000. - 360с. 4. Нэгл Т.Т., Холден Р.К. Cтратегия и тактика ценообразования. - СПб.: Издательство «Питер», 2001. - 544с.: (Серия «Теория и практика менеджмента»). 5. Уткин Э.А. Цены. "Ценообр азование. Ценовая политика." М.: ЭКМОС, 1997. 6. Эванс Дж.Р., Берман Б. "Маркетинг". - М.: Эконо мика, 1993. 7. Котлер Ф. Основы маркетинга. - М.: Прогресс , 2003. 8. Эванс Дж.Р., Берман Б. Маркетинг. - М.: Эконом ика, 1993. 9. Левшин Ф.М. Мировой рынок: конъюнктура, це ны и маркетинг. М., «М.О.», 1993.
1Архитектура и строительство
2Астрономия, авиация, космонавтика
 
3Безопасность жизнедеятельности
4Биология
 
5Военная кафедра, гражданская оборона
 
6География, экономическая география
7Геология и геодезия
8Государственное регулирование и налоги
 
9Естествознание
 
10Журналистика
 
11Законодательство и право
12Адвокатура
13Административное право
14Арбитражное процессуальное право
15Банковское право
16Государство и право
17Гражданское право и процесс
18Жилищное право
19Законодательство зарубежных стран
20Земельное право
21Конституционное право
22Конституционное право зарубежных стран
23Международное право
24Муниципальное право
25Налоговое право
26Римское право
27Семейное право
28Таможенное право
29Трудовое право
30Уголовное право и процесс
31Финансовое право
32Хозяйственное право
33Экологическое право
34Юриспруденция
 
35Иностранные языки
36Информатика, информационные технологии
37Базы данных
38Компьютерные сети
39Программирование
40Искусство и культура
41Краеведение
42Культурология
43Музыка
44История
45Биографии
46Историческая личность
47Литература
 
48Маркетинг и реклама
49Математика
50Медицина и здоровье
51Менеджмент
52Антикризисное управление
53Делопроизводство и документооборот
54Логистика
 
55Педагогика
56Политология
57Правоохранительные органы
58Криминалистика и криминология
59Прочее
60Психология
61Юридическая психология
 
62Радиоэлектроника
63Религия
 
64Сельское хозяйство и землепользование
65Социология
66Страхование
 
67Технологии
68Материаловедение
69Машиностроение
70Металлургия
71Транспорт
72Туризм
 
73Физика
74Физкультура и спорт
75Философия
 
76Химия
 
77Экология, охрана природы
78Экономика и финансы
79Анализ хозяйственной деятельности
80Банковское дело и кредитование
81Биржевое дело
82Бухгалтерский учет и аудит
83История экономических учений
84Международные отношения
85Предпринимательство, бизнес, микроэкономика
86Финансы
87Ценные бумаги и фондовый рынок
88Экономика предприятия
89Экономико-математическое моделирование
90Экономическая теория

 Анекдоты - это почти как рефераты, только короткие и смешные Следующий
Бывало, ляпнешь что-то не подумав, а потом думаешь: "Слава богу, что я не премьер...".
Anekdot.ru

Узнайте стоимость курсовой, диплома, реферата на заказ.

Обратите внимание, реферат по финансам "Информация необходима для правильного выбора ценообразования", также как и все другие рефераты, курсовые, дипломные и другие работы вы можете скачать бесплатно.

Смотрите также:


Банк рефератов - РефератБанк.ру
© РефератБанк, 2002 - 2016
Рейтинг@Mail.ru