Реферат: Ценообразование во внешней торговле - текст реферата. Скачать бесплатно.
Банк рефератов, курсовых и дипломных работ. Много и бесплатно. # | Правила оформления работ | Добавить в избранное
 
 
   
Меню Меню Меню Меню Меню
   
Napishem.com Napishem.com Napishem.com

Реферат

Ценообразование во внешней торговле

Банк рефератов / Международные отношения

Рубрики  Рубрики реферат банка

закрыть
Категория: Реферат
Язык реферата: Русский
Дата добавления:   
 
Скачать
Архив Zip, 24 kb, скачать бесплатно
Заказать
Узнать стоимость написания уникального реферата

Узнайте стоимость написания уникальной работы

БЕЛОРУССКИЙ ГОСУДАРСТВЕННЫЙ УНИВЕРСИТЕТ Кафедра менеджмента РЕФЕРАТ на тему: « ЦЕНООБРАЗОВАН ИЕ ВО ВНЕШНЕЙ Т О РГОВЛЕ » МИНСК, 2008 СОДЕРЖАНИЕ 1. Мировая цена и виды контрактных цен. 2. Расчет внешнеторговой экспортной цены. 3. Система скидо к с ц е ны. 1. Мировая цена и виды контрактных цен Цены экспортных и им портных контрактов устанавливаются на базе м и ровых цен, что в принципе отличает методику ценообразования во в нешнеэк о номической деятельности от той, которой руководствуются при определении цен внутреннего рынка. Выполн ение данного требования - одно из основных условий квалифицированной ра боты на внешнем рынке. Цена - одно из важнейших условий внешнеторгового контракта. В совр е менный период, в условиях широкого выхода на в нешний рынок отечестве н ных фирм, не имеющ их достаточного опыта коммерческой работы, рациональное о п ределение цены приобретает особую значимость. Знание предпринимателем реального уровня мировых цен поможет ему избе жать финансовых убытков. В то же время при реализации продукции по ценам ниже среднего мирового уровня экспортера могут обвинить в демпинге, в не до б росовестной конкуренции. Кроме упущенной выгоды, это неизбежно приводит к "потере лица", к утрате и миджа, к которому, быть может, фирма стремилась многие годы. Незнание цен м ирового рынка может привести и к импорту по завыше н ным ценам, а это означает, что дефицитная валюта будет истрачен а нерационал ь но. В категорию мировых цен могут быть отнесены только те цены в нешн е го рынка, которые, во-первых, установ лены в свободно конвертируемой вал ю те: во- вторых, являются ценами на товары или услуги ведущих производителей и по ставщиков, т.е. имеющих существенную долю в общем объеме подобной проду к ции, реализуемой на соответствующем миро вом рынке; в-третьих, для товаров сырьевой группы берутся цены тех регион ов мира, в которых сосред о точено их произв одство или торговля, - цены базисных рынков. Для нефти и нефтепродуктов, на пример, это цены портов Персидского и мексиканского з а ливов, а в Европе - портов Антверпен, Роттердам и Амстердам. Для определения цен широко используются публикуемые цены: спр а вочные цены, биржевые к отировки, цены аукционов, цены фактических сд е лок ( price of an offer ); цены предложений крупных фирм . Эти цены в той или иной степени отражают уровень мировых цен. Справочные цены ( advertised price ) - это цены внутренней о птовой то р говли или внешней торговли стр ан с рыночной экономикой, которые регулярно публикуются в деловых газет ах и журналах, специальных бюллетенях фирме н ных каталогах и прейскурантах. Эти цены обычно отражают общее напра вл е ние динамики цен за предшествующий пе риод, их можно использовать при з а ключени и контрактов на срочную поставку небольших партий товаров. Они приблизи тельно отражают уровень цен реальных сделок и могут служить отправной т очкой для пер е говоров Биржевая цена ( exchange price , stock price ), или биржевая котиров ка ( exchange quotation )- цена товара, являющегося объектом биржевой торговли. При торговле сырьем или полуфабрикатами необходимо иметь сведения о це нах на биржах и аукционах ( auction price ). Эти цены всегда отражают р е альный уровень при заключении конкретных сделок, посколь ку каждая биржа осущест в ляет учет, систем атизацию и публикацию биржевых котировок. Как правило, биржи публикуют к отировки на начало и конец утреннего и вечернего биржевых торгов (сессий ), котировки продавцов и покупателей товаров, кот и ровки на товары немедленной поставки ( spot ) и срочной поставки ( forward ). П одсчитываются и публикуются средние и другие котировки на каждый день р аботы биржи. Котировки достаточно объективно отражают мировой уровень цен на биржевые товары, а их официальные публикации являются основанием для установления цен на аналогичные товары во внебиржевой торговле. Сведения о ценах на аукционах также отражаю т реальные сделки, бли з ки к котировкам бир ж и могут служить ориентиром для установления цен. Наиболее важной является, конечно, информация о ценах фак тических сделок ( price of the actual transaction ) на аналогичные товары. Хотя подоб ная информация носит сугубо конфиденциальный характер, получить ее воз можно. Вр е мя от времени цены сделок появляются в печати. Если сопоставить хотя бы одну такую цену со справочной, то можно с ориентироваться и довольно точно определить уровень цены при подготов ке проекта контракта. Эта цена, коне ч но, не должна быть окончательной, она лишь основана для ведения перегов о ров. Цены предложений крупных фирм менее предста вительны, чем цены фактических сделок, поскольку отражают монопольный х арактер поставок т о вара и по существу име ют характер справочных цен, так как первоначальные цены ( original price ) в рез ультате согласования при заключении сделок обычно пониж а ются. В качестве отправной точки для проведения переговоров о цене партнеры п о торговой сделке используют базисные цены ( base price ), в основе которых - цены, пу бликуемые в различных справочниках и прейскурантах (прейскуран т ные цены - list price ). Базисная цена - цена товара, которая принимае тся в качестве базы при определении внешнеторговой цены данной продукц ии (товара), а также инде к са цен в междунаро дной торговле в целом и по отдельным видам товаров. Б а зисная цена регулярно пересматривается с учетом изменений ассортимента внешнеторгового объема на рынке. Цены на товары можно классифицировать по степени определ енности: на определенные и определимые. Под определенной ценой понимается прямое ус тановление цены в виде твердой суммы. Под определимой ценой понимается косвенная ссылка на условие исчисл е ния цены к момен ту платежа. Этот способ характеризуется указанием в контракте на справо чные цены, публикуемые в периодических изданиях, биржевые котиро в ки в центрах международной торговли, цены аук ционов. В англо-американском праве предусмотрено, что при отсутствии указ а ния на цену или способ ее установления считае тся, что условия о цене выпо л нено, посколь ку стороны "молчаливо" подразумевают "разумную цену" на м о мент сдачи товара, т.е. цену, обычно взимаемую за та кие товары. По способу фиксации цены ( price fixing ); разли чают цены твердые, п е риодически твердые, п одвижные, скользящие. Твердая цена ( firm price ) устана вливается в момент подписания контра к та, она не подлежит изменению в течение всего срока его действия и не зависи т от сроков и порядка поставки товара (продукции). В контрактах с длительн ыми сроками поставки обычно делается ценовая оговорка ( price clause ): "Цена твердая, и з менению не подлежит". Твердые цены не меняются в течение срока действия контракта. Однако таки е цены исключают возможность последующего учета колебаний эконом и ческой конъюнктуры, которые могут обернуться убытками для одной из сторон (если к наступлению времени платежа рыночны е цены либо возрастут либо упадут). Обычно такие цены применяются в сделк ах с немедленной поставкой товара или поставках в короткие сроки. Периодически твердые цены предполагают опр еделенную фиксирова н ную сумму, действит ельную на определенный период времени. В момент по д писания контракта цены не фиксируются, а определяются, наприме р, перед поставкой ка ж дой партии товара, в начале года и т. д. Подвижная цена ( flexible price ) - это зафиксированная при заключении контракта цена, которая может быть пересмотрена в дальнейше м, если рыно ч ная цена данного товара к мом енту его поставки изменится. При установлении подвижной цены в контракт вносится ценовая оговорка, предусматривающая, что, если к моменту исполн ения сделки цена на рынке повысится или понизи т ся, соответственно должна изменится и цена, зафиксированная в ко нтракте (оговорка о повышении и понижении цены). Подвижные цены в отличие от периодических твердых фиксируются в контра кте, но предполагают пересмотр цен сторонами при изменении цен на рынке на определенный процент (например, стороны примут такое решение, если из мен е ние цен превысит 3%). При этом в контракт е обязательно должен быть указан источник, которым стороны будут руково дствоваться при опред е лении индекса цен. Скользящая цена ( sliding price ) - это цена, исчисленная в момент испо л нения контракта путем пере смотра договорной (базисной) цены с учетом изм е нений в издержках производства, произошедших в период исполнен ия контра к та. Эта цена применяется в контр актах на товары длительного цикла изготовл е ния. Цена, предусмотренная в контракте, корректируется при изменени и цен о образующих факторов (заработной пл аты, стоимости сырья и т. д.) в период действия контракта. Одновременно ого вариваются пределы (как правило, в процентах) отклонения фактической цен ы от контрактной в ту или иную стор о ну (нап ример, 5%). Формула скользящих цен обычно имеет следующий вид: Р = Р (А + В + С), где Р – расчетная цена товара; Ро – базисная цена товара; А – доля в цене товара затрат на материалы; В – доля в цене товара затрат на оплату труда; С – неизменная часть цены (сумма А, В и С должно равняться 1); а - базисная цена материалов; а - цена материалов за период ск ольж е ния; b - базисная ставка оплаты труд а; b - ставка оплаты труда за соотв етству ю щий период скольжения. 2. Расчет внешнеторговой эксп ортной цены Существуют различные подходы к установлению внешнеторго вой цены. Основные из них будут рассмотрены на практических занятиях. Мы же ра с смотрим подход основанный на опред елении цены с учетом собственных и з держе к производства плюс прибыль, с учетом базисных условий поставки. Рассмотрим пример калькуляции стоимости товара (в общем виде) с уч е том транспортных и иных расходов, связанных с исполнением внешнеторгового дог о вора ку пли-продажи. Себестоимость продукции + плановая прибыль = Цена "с завода-по ставщика" (Е XW ) +перевозка к желе знодорожной станции + стоимость услуг экспедитора + страх о вание + стоимость погрузк и в вагон == Цена "франко- в агон/грузовая платформа" ( FOR / FOT ) + фрахт до границы = Цена "товар поста влен до границы" ( DAF ) + фрахт до места/пор та назначения = Це на "фрахт/провоз оплачен" ( FCP ) + расходы в порту: перевозка, складирование, портовые сборы, к о миссия экспедитора в порту, дополнитель ные расходы (телекс, телефон, факс и др.) + экспортные пошлины = Цен а "франко вдоль борта судна" ( FAS ) + расходы на документы, расходы по погрузке, расходы на коносамент, морско й фрахт = Це на "стоимость и фрахт" ( CFR ) + страхование = Цена "стоимость, страхование и фрахт" ( CIF ) + стоимость перев алки в порту назначения, импортная пошлина и Оформление док ументов = Цена "франко- при стань" ( EXQ ) + стоимость перев озки до места нахождения пок у пателя = Цена "поставлено, пошлина уплачена" ( DDP ). В счете на поставле нный товар указывается фактурная цена ( invoice price ). В зависимости от базиса поста вки она может включать расходы по пер е воз ке товара, погрузочно-разгрузочным работам, страхованию, оплате экспор т ных и импортных пошлин и иных сборов. 3. Система скидок с ц е ны В мировой практике широко применяется систе ма скидок. Определение цены товара нередко сопровождается включением в контракт условий о ски д ках с цены ( price reduction ). Обычно применяется несколько десятков видов скидок, но наиболе е распространены следующие. Бонусные скидки ( bonus rebates - скидка за оборот) - обычно предоста в ляется крупным оптовым покупателям, причем не за каждую отдельную па р тию, а за заранее согл асованный годовой объем оборота; составляют 7-8% стоимости об о рота. Сезонные скидки ( seasonal discount ) - имеют сезонный характер и прим е няются главным образом при торговле товарами мас сового спроса (обувь, од е жда и т.д.). Наприме р, при наступлении сезона на рынок поступают более н о вые и модные товары, при этом на товары, выходящие из моды, вво дят скидки с цены. Дилерские скидки ( dealer discount ) - предоставляются оптовым и розни ч ным торговцам, агентам и посредникам. За счет таки х скидок дилеры должны покрывать свои расходы на продажу, сервис и получ ать прибыль. В зависим о сти от целей и зада ч, решаемых фирмой, может быть использован метод верт и кального ценообразования . При э том предприятие-изготовитель самостоятел ь но устанавливает розничную цену, заранее закладывая в нее размеры с кидок для оптовых и розничных покупателей. Величина дилерской скидки до ст и гает 30% и зависит от вида товара и объема посреднических услуг. Закрытые скидки ( closed discount ) - используются в замкнут ом эконом и ческом пространстве и предост авляются на продукцию (товары), образующу ю ся внутри фирмы или во внутренней торговле международных объединений и групп. Закрытые скидки могут также вводиться на товары, поставляемые по н е которым межправительственным соглаше ниям. Скидки с цены могут предлагаться покупателю также и при ув еличении объема заказа . В зависимости от вели чины и серийности заказа размер колич е ст венных скидок может меняться. Размер таких скидок относительно невелик при поставках товаров массового спроса. Для товаров, производимых малым и сериями или по индивидуальному заказам, скидка на количество имеет зна ч е ние, так как увеличение серии приводит к сокращению издержек производства. Скидки на количество составляют обы чно 10-15% от стоимости сделки. Ски д ки, предост авляемые при неоднократном увеличении заказа, называются прогрессивны ми ( progre s sive discount ). Скидки "сконто" ( cash discount ) - применяются, если плате жи по ко н тракту осуществляются ранее сро ка, указанного в контракте, и притом оплачиваются н а личными; составляют 3-5%. Специальные скидки ( extra discount ) - носят конфиденциал ьный хара к тер, представляют собой коммер ческую тайну и предоставляются партнеру, с которым фирма имеет особые до верительные или длительные отношения. Ра з мер таких скидок можно только предполагать. Существуют и другие виды скидок: за поставку к определенному сроку, за ул учшенное качество, за серийность товара, за пробные партии и т.д. ЛИТЕРАТУРА 1. Балабанов И.Т., Балабано в А.И. Внешнеэкономические связи. Уч. пос о б ие. – М.: Финансы и статистика, 2001. 2. Бахрамов Ю.М., Глухов В.В. Организация внешнеэкономической де я тел ьности. – СПб, 2000. 3. Внешнеэкономическая д еятельность предприятия / Под ред. Л.Е. Стровск ого. – М.: ЮНИТИ, 2007. 4. Внешнеэкономическая д еятельность предприятия. Учебник для вузов. – М.: Закон и право, ЮНИТИ, 2005. 5. Предприятие на внешни х рынках: Внешнеторговое дело. Учебник / Под ред. С.И.Долгова – М.: БЕК, 2007.
1Архитектура и строительство
2Астрономия, авиация, космонавтика
 
3Безопасность жизнедеятельности
4Биология
 
5Военная кафедра, гражданская оборона
 
6География, экономическая география
7Геология и геодезия
8Государственное регулирование и налоги
 
9Естествознание
 
10Журналистика
 
11Законодательство и право
12Адвокатура
13Административное право
14Арбитражное процессуальное право
15Банковское право
16Государство и право
17Гражданское право и процесс
18Жилищное право
19Законодательство зарубежных стран
20Земельное право
21Конституционное право
22Конституционное право зарубежных стран
23Международное право
24Муниципальное право
25Налоговое право
26Римское право
27Семейное право
28Таможенное право
29Трудовое право
30Уголовное право и процесс
31Финансовое право
32Хозяйственное право
33Экологическое право
34Юриспруденция
 
35Иностранные языки
36Информатика, информационные технологии
37Базы данных
38Компьютерные сети
39Программирование
40Искусство и культура
41Краеведение
42Культурология
43Музыка
44История
45Биографии
46Историческая личность
47Литература
 
48Маркетинг и реклама
49Математика
50Медицина и здоровье
51Менеджмент
52Антикризисное управление
53Делопроизводство и документооборот
54Логистика
 
55Педагогика
56Политология
57Правоохранительные органы
58Криминалистика и криминология
59Прочее
60Психология
61Юридическая психология
 
62Радиоэлектроника
63Религия
 
64Сельское хозяйство и землепользование
65Социология
66Страхование
 
67Технологии
68Материаловедение
69Машиностроение
70Металлургия
71Транспорт
72Туризм
 
73Физика
74Физкультура и спорт
75Философия
 
76Химия
 
77Экология, охрана природы
78Экономика и финансы
79Анализ хозяйственной деятельности
80Банковское дело и кредитование
81Биржевое дело
82Бухгалтерский учет и аудит
83История экономических учений
84Международные отношения
85Предпринимательство, бизнес, микроэкономика
86Финансы
87Ценные бумаги и фондовый рынок
88Экономика предприятия
89Экономико-математическое моделирование
90Экономическая теория

 Анекдоты - это почти как рефераты, только короткие и смешные Следующий
- Дорогой, ты меня любишь?
- Ох, Люся, что-то мне не нравится такое начало!
Anekdot.ru

Узнайте стоимость курсовой, диплома, реферата на заказ.

Обратите внимание, реферат по международным отношениям "Ценообразование во внешней торговле", также как и все другие рефераты, курсовые, дипломные и другие работы вы можете скачать бесплатно.

Смотрите также:


Банк рефератов - РефератБанк.ру
© РефератБанк, 2002 - 2016
Рейтинг@Mail.ru