Реферат: Каналы международного распределения товаров на промышленном и потребительском рынках - текст реферата. Скачать бесплатно.
Банк рефератов, курсовых и дипломных работ. Много и бесплатно. # | Правила оформления работ | Добавить в избранное
 
 
   
Меню Меню Меню Меню Меню
   
Napishem.com Napishem.com Napishem.com

Реферат

Каналы международного распределения товаров на промышленном и потребительском рынках

Банк рефератов / Международные отношения

Рубрики  Рубрики реферат банка

закрыть
Категория: Реферат
Язык реферата: Русский
Дата добавления:   
 
Скачать
Архив Zip, 30 kb, скачать бесплатно
Заказать
Узнать стоимость написания уникального реферата

Узнайте стоимость написания уникальной работы

11 МИНИСТЕРСТВО ОБ РАЗОВАНИЯ И НАУКИ УКРАИНЫ НАЦИОНАЛЬНЫЙ ТЕХНИЧЕСКИЙ УНИВЕРСИТЕТ «ХАРЬКОВСКИЙ ПОЛИТЕХНИЧЕСКИЙ И НСТИТУТ» Кафедра организации производства и упр авления персоналом РЕФЕРАТ на тему: « Каналы международного ра спределения товаров на промышленном и потребительском рынках » Харьков-200 8 содержание введение 3 1 Каналы распределения на международном уровне 4 2 Специфика международных каналов расп ределения товаров народного потребления 7 3 Специфика международных каналов расп ределения товаров производственно-технического назначения 8 з аключение 9 список источников информации 10 введение Выхода на зарубежные рынки, предприятие часто прибегает к использо ванию услуг посреднических организаций. Цепь, идущая от производителя к потребителю посредством посредников формирует канал р аспределения. Использование посредников объясняется в ос новном их непревзойденной эффективностью в обеспечении широкой доступ ности товара и доведения его до целевых рынков. Благодаря своим контакта м, опыту, специализации и размаху деятельности посредники предлагают фи рме больше того, что она обычно может сделать в одиночку. По сравнению с маркетингом товаров внутри страны задачи с оздания канала сбыта и управления им на внешнем рынке значительно сложн ее. Главной задачей в управлении каналом сбыта является обеспечение дос тавки товара конечным потребителям в нужное время и способом, наиболее в ыгодным производителю. Выбор сбытового канала будет зависеть от целей к омпании, ее размера и характера товара. Наиболее подходящий канал для од ной страны может оказаться непригодным для другой. Считается, что чем меньше число посредников между производител ями и потребителями, тем большие расходы приходится нести фирме, посколь ку она вынуждена создавать необходимые запасы товара, обеспечивать их х ранение, обработку, а затем и оптовую реализацию. В то же время, с точки зре ния производителей, чем больше посредников использует фирма, тем меньше непосредственных контактов с потребителями она имеет и тем ниже степен ь ее контроля над структурой маркетинга. Каналы международного распределения товаров на промышл енном и потребительском рынках представляют большой интерес в качеств е объекта исследования, так как влияют на сбыт компании. Их рассмотрение и является целью данного реферата. При этом будет рассмотрена сущность м еждународных каналов распределения, их особенности на промышленном и п отребительском рынке. 1 Каналы распределения на международном уро вне Фирма, выступающая на международном рынке, должна об яза тельно комплексно рассма т ривать проблемы доведения своих товаров до конечных потребит елей. Международные каналы распределения продукц ии – это пути движения национальных продуктов или услуг от производите лей к зарубежным потребителям через посредников или непосредственно. Каналы распределения в компании, занимающейся междунар одной деятельностью имеют ряд звеньев: · Первое звено – штаб-квартира организации продавца, которая осуществля ет контроль за р а ботой канал ов распределения и в то же время сама яв ляется частью этих каналов. · Второе зве но – ме ж государственные каналы, обеспечивающие доставку товаров до границ зарубежных стран. · Третье зв е но – внутриг осударственные каналы, обеспечива ющие доставку т оваров из пунктов пересечения гран и цы иностранного государства до конечных потребителей. М ног ие производители считают свою миссию законченной, как только товар выхо дит из их рук. Но и м следует более вн и мательно следить за тем, что происходит с этим товаром в процессе его движения внутри иностранного г ос у дарства. Уровень канала распределения - любой посредник, кото рый выполняет определенную работу по приближению товара и права собств енности на него к конечному потребителю. Число независимых уровней опре деляет длину канала распределения. самым простым является канал прямог о маркетинга, состоящий из производителя, продающего товар непосредств енно потребителю. Чем короче цепочка, тем больше торговых расходов несет производитель. Внутригосударственные каналы распределения разны х стран во многом отличаются друг от друга. Существуют большие различия в численности и типах посредников, обслуживающих ка ж дый отдель ный зарубежный рынок. Чтоб ы доставить мыло на рынок , например, Я понии, корпорации « Про к тер энд Гэмбл » приходится иметь дело, пожалуй, с самой сложной в мире систе мой распредел е ния. Она должна продать товар оптовику с широким смешанным ассортиментом, кото рый продает его оптовику, специализирующ емуся по данной ассор тиментной группе товаров, тот продает его оптовику узкой спе циализации, который прод ает его региональному оптовику, кот о рый , в свою очередь, продает его местному оптовику, который, наконец, продает его роз ничным торговца м. Нал и чие всех этих уровней в системе товародвижения может привести к тому, что продажная цена т о вара для по требителя окажется в 2-3 раза выше по сравнению с его ценой для первоначального импортера. При торговле тем же самым мылом в тропических странах корпорация продает ег о о п товику-импортеру, которы й продает его крупно му торгов цу , котор ый продает его мелким торгов ц ам, которые продают его вразнос. Еще од но различие состоит в величине и характере розничных предприятий за руб ежом. В то время как в США преобладают крупномас штабные розничные сети, б ольшая часть розничной торговли в других странах приходится на долю мно жества мелких независимых торговцев. В И н дии насчитываются миллионы розничных торговцев, которые п ро дают товары в крошечных ла в ках или на базарах прямо под открытым небом. Они делают высокие наценки, но запрашива е мую цену товара можно значительно сни зить, поторговавшись. Снижению цен могли бы, безу с ловно, способствовать универсамы, но из-за множеств а препятствий экономического и культурн о го порядка их очень трудно открывать. Участниками международных каналов распределения мо гут быть национальный производитель или продавец, национальный оптови к, экспортёр, импортёр, зарубежный агент или оптовик, зарубежный розничн ый торговец, зарубежный потребитель. Рисунок 1 показывает альтернативны е международных каналов распределения. Рисунок 1. Альтернативы международных каналов рас пределения 2 Специфика международн ых каналов распределения товаров народного потребления Специфика товара, который реализуется на зарубежном рынке, обуславливает конф и гурац и ю каналов распределения. Так, товары народного потребл ения имеют четыре наиболее типичные конфигурации каналов распределени я: · производитель – розничный тор говец – потребитель; · производитель – оптовик – розничный торговец – потребитель; · производитель – агент – розничный торговец – потребитель; · производитель – агент – оптовик – розничный торговец – потребитель; Рисунок 2 представляет типичные конфигурации каналов расп ределения для товаров народного потребления. Рисунок 2. Типичн ые конфигураци и каналов сбыта ТНП Специфика международных каналов распределения т оваров народного потребления, таким образом, сводится к необходимости в розничных торговых посредниках, к которым может прибавляться неограни ченное количество оптовых. Примером может служит ь цепь производитель майонезов «Чумак» продающий свою продукцию сети « Metro Cash & Carry », сбываю щей её бакалейному магазину, в котором продукцию покупает потребитель. 3 Специфика международных каналов распределения товаров производственно-технического назначения Для товаров производственно-технического назначения тип ичными стали три варианта: · производитель – агент – промы шленный пользователь; · производитель – дистрибь ютор – промышленный пользователь; · производитель – агент – дистрибьютор – промышленный пользователь; На р исунк е 3 предс тавл ены типичные конфигур ации каналов распределения для товаров производственного назначения. Рисунок 2. Типичные конфигурации каналов сбыта тов аров производственно-технического назначения Таким образом, специфика международных каналов распределения на промышленном рынке заключается в том, что розничная тор говля промышленными товарами не производится, а следовательно отпадае т необходимость в розничных посредниках. Количество промежуточных опт овых посредников как правило намного более ограничено чем на рынке потр ебительских товаров. В качестве примера можно назвать украинское предп риятие НАК «Нафтогаз», являющееся дистрибьютором природного газа, пост авляемого «РосУкрЭнерго». за ключение Под каналом распределения понимается ряд орг анизаций или отдельных лиц, участвующих в процессе доведения продукции до конечного потребителя, это путь, по которому движутся продукты произв одителя. Для производителя важна организация не только первого акта отг рузки товара определенному посреднику, а всей цепочки товародвижения, к оторая характеризуется числом уровней канала распределения. Договарив аясь о реализации товара, обычно оговаривают и каналы распределения для того, чтобы привести их в соответствие с запросами потребителя. Международные каналы распределения продукции представляют собой пути продвижения произхведенных в стране товаров или услуг от производител ей к зарубежным потребителям непосредственно или через посредников. Особенностью международных каналов распределения потребительских то варов состоит в наличии, как правило, несколькох торговых посредников, последний из которых обязательно является рознич ным . Основная особенность международных каналов расп ределения на промышленном рынке состоит в отсутствии розничных посред ников, при том, что количество оптовых посредников обычно намного меньше чем на рынке потребительских товаров. Международные каналы распределения являются важ ной составляющей частью деятельности компании на международном рынке, частично определяющим её прибыльность и эффективность. список источников информаци и 1. Котлер Фил ипп. Основы маркетинга. Уч. Пос. – М.: ЮНИТИ 2001. – 963 с. 2. Лисица Н.М., Рог онин В.Д. Международный маркетинг: Уч. пос. – Х.: «ИНЖЕК», 2004. – 176 с. 3. Международный маркети нг: Учебное пособие для вузов / Г.А. Васильев, Л.А. Ибрагимов, Н.Г. Каменева и др . Под ред. Г.А. Васильева и Л.А. Ибрагимова. – М.: ЮНИТИ-ДАНА, 1999. – 199 с. 4. Международны й маркетинг: Учеб. пособие / Н.И. Перцовский, И.А.Спиридонов, С.В. Барсукова; По д ред. Н.И.Перцовского – М.: Высшая школа, 2001 г. – 239 с. 5. Пілюшенко В.Л. Борзенков Г.В. Міжн ародний маркетинг / навч. пос. – Донецьк: Вид-во «Вік», 2004. – 235 с. 6. Холленсен С. Глобальный маркети нг / пре. с англ. Б. Носовой, И. Юрашкевича. – Минск: Нове знание, 2004. – 834 с. 7. Циганкова Т.М. Міжнародний марке тинг: теорія, моделі та бізнес технології: Монографія. Київський націона льий економічний університет – К.: КНЕУ, 2004. – 396.
1Архитектура и строительство
2Астрономия, авиация, космонавтика
 
3Безопасность жизнедеятельности
4Биология
 
5Военная кафедра, гражданская оборона
 
6География, экономическая география
7Геология и геодезия
8Государственное регулирование и налоги
 
9Естествознание
 
10Журналистика
 
11Законодательство и право
12Адвокатура
13Административное право
14Арбитражное процессуальное право
15Банковское право
16Государство и право
17Гражданское право и процесс
18Жилищное право
19Законодательство зарубежных стран
20Земельное право
21Конституционное право
22Конституционное право зарубежных стран
23Международное право
24Муниципальное право
25Налоговое право
26Римское право
27Семейное право
28Таможенное право
29Трудовое право
30Уголовное право и процесс
31Финансовое право
32Хозяйственное право
33Экологическое право
34Юриспруденция
 
35Иностранные языки
36Информатика, информационные технологии
37Базы данных
38Компьютерные сети
39Программирование
40Искусство и культура
41Краеведение
42Культурология
43Музыка
44История
45Биографии
46Историческая личность
47Литература
 
48Маркетинг и реклама
49Математика
50Медицина и здоровье
51Менеджмент
52Антикризисное управление
53Делопроизводство и документооборот
54Логистика
 
55Педагогика
56Политология
57Правоохранительные органы
58Криминалистика и криминология
59Прочее
60Психология
61Юридическая психология
 
62Радиоэлектроника
63Религия
 
64Сельское хозяйство и землепользование
65Социология
66Страхование
 
67Технологии
68Материаловедение
69Машиностроение
70Металлургия
71Транспорт
72Туризм
 
73Физика
74Физкультура и спорт
75Философия
 
76Химия
 
77Экология, охрана природы
78Экономика и финансы
79Анализ хозяйственной деятельности
80Банковское дело и кредитование
81Биржевое дело
82Бухгалтерский учет и аудит
83История экономических учений
84Международные отношения
85Предпринимательство, бизнес, микроэкономика
86Финансы
87Ценные бумаги и фондовый рынок
88Экономика предприятия
89Экономико-математическое моделирование
90Экономическая теория

 Анекдоты - это почти как рефераты, только короткие и смешные Следующий
Было бы неплохо, если бы деньги в кошельке занимались любовью и размножались.
Anekdot.ru

Узнайте стоимость курсовой, диплома, реферата на заказ.

Обратите внимание, реферат по международным отношениям "Каналы международного распределения товаров на промышленном и потребительском рынках", также как и все другие рефераты, курсовые, дипломные и другие работы вы можете скачать бесплатно.

Смотрите также:


Банк рефератов - РефератБанк.ру
© РефератБанк, 2002 - 2016
Рейтинг@Mail.ru