Реферат: Внешнеторговое соглашение - текст реферата. Скачать бесплатно.
Банк рефератов, курсовых и дипломных работ. Много и бесплатно. # | Правила оформления работ | Добавить в избранное
 
 
   
Меню Меню Меню Меню Меню
   
Napishem.com Napishem.com Napishem.com

Реферат

Внешнеторговое соглашение

Банк рефератов / Международные отношения

Рубрики  Рубрики реферат банка

закрыть
Категория: Реферат
Язык реферата: Русский
Дата добавления:   
 
Скачать
Архив Zip, 26 kb, скачать бесплатно
Заказать
Узнать стоимость написания уникального реферата

Узнайте стоимость написания уникальной работы

17 МИНИСТЕРСТВО ОБРАЗОВАНИЯ И НАУКИ УКРАИНЫ КЭИ КНЭУ КОНТРОЛЬНАЯ РАБОТА По дисциплине " Правовое регулирование ВЭД " на тему : " Внешнеторговое агентское соглашение " Симферополь 2005 ПЛАН Введение 1. Понятие Агента и Агентского соглашения 2. Соотношение (разграничение) агентских и дистрибьюторских ко нтрактов 3. Сущность Принципала в международном агентском договоре 4. Определение контрактной (договорной) территории в Агентских контрактах 5. Компенсация расходов Агента в международных Агентских контр актах 6. Когда Агент вправе заключать договоры с третьими лицами от им ени Принципала. Заключение Список использованных источников Введе ние Предметом иссл едования в контрольной работе является предмет правового регулировани я ВЭД . Объектом изучения служат условия заключение внешнеторгового агентско го соглашения . Цель работы – исследовать объект в соответствии с предметом на основе у чебной и методической литературы . Для достижения поставленной цели предполагается решить задачи следующ его содержания : - дать определение агента и агентского соглашения в пр актике внешнеэкономической торговой деятельности ; - описать условия, которые обуславливают необходимост ь подписания и основные позиции вне шнеторгового агентского соглашения ; - обобщить материалы исследований в рабо те . Актуальность исследования данного вопроса связана с тем, что в реальных условиях рыночных преобразований в стране большое значение приобретаю т внешнеторговые отношения . Однако, не все предприятия могут иметь за границей свои представительства и маг азины для реализации своих товаров (в силу высоких материальных издерже к ), поэтому процесс нахождения торгового агента за рубежом и подписания договора с ним (агентского согл ашения ) достаточно важен для фирм, т оргующих на внешних рынках . 1. Понятие агента и агентского соглашения Агент - доверенно е физическое или юридическое лицо, выполняющее поручения или совершающ ее определенные действия от имени и в интересах другого лица (принципала ). Агент обычно действует по доверен ности принципала или в соответствии с условиями агентского соглашения, заключенного между принципалом и агентом [ 2 ]. Агентское соглашение - договор с аге нтом о выполнении им от имени и в интересах принципала соответствующих о бязанностей и поручений [ 2 ]. Некоторые торговые агенты работают только в пределах одной страны, друг ие - преимущественно за границей, тр етьи - и тут, и там . Одни берут на себя кредитный риск, другие - нет . Имея дело с торговыми агентами, очень важно не упускать из виду, что они ра ботают на предприятие (фирму ), котор ая их нанимает . С юридической точки зрения, это предприятие (лицо ) несет е полную ответственность за все, что делают агенты, говорят или обещают от ее имени в связи с произво димыми фирмой товарами и хозяйственной деятельностью предприятия . Торговых агентов нужно подбирать весьма осмотрительно . Очень многое будет зависеть от того, как сос тавлено агентское соглашение . След ует заметить, что хороший торговый агент может существенно сократить ад министративные расходы предприятия . За свою работу он получает комиссионное вознаграждение . Агент в прямом смысле - это компания или физическое лицо, уполномоченное другим лицом - обычно производителем какой-либо продукции или услуг - принципалом, представлять его или д ействовать от его имени в отношениях с третьими лицами [ 8 ]. В экспортной торговле полномочие, которое экспортер предоставляет нез ависимому агенту за границей, обычно бывает в одной из двух форм (на этом о сновании различается также два типа агентских соглашений ) [ 8 ]: Первый тип : агент может быть уполномочен представлять третьих лиц на своей территории пр инципалу, оставляя решение о заключении возможного договора последнем у (ниже приведены образцы двух модельных статей агентского контракта, уз аконивающих такое положение вещей ). Агент не вправе заключать договоры с третьими лицами от имени Принципала или иным образом излагать обязанности Принципала п еред третьими лицами . Принципал мож ет по своему усмотрению принять или отвергнуть любой Заказ, переданный е му Агентом . Достаточно часто на практике происходит подмена понятий агентского и д истрибьюторского контрактов . Поэт ому отдельную тему посвятим данному вопросу . 2 . Соотноше ние (разграничение ) агентских и дистрибьюторских контрактов Дистрибьютор не является агентом производителя (пост авщика ) в юридическом смысле, хотя н а коммерческом жаргоне его иногда так называют . В отличие от агента в юридическом смысле, лицо, осуществляющ ее исключительный сбыт, не выступает от имени производителя и не подотче тно ему в отношении прибыли, получаемой от перепродажи товаров на его со бственной территории . Прибылью лиц а, осуществляющего исключительный сбыт, обычно является разница между п окупной и продажной ценой [ 4 ]. Иногда дистрибьютору предоставляется также определенные скидки или ди скаунт (часто в зависимости от объемов закупок ). В то время как доходом агента обычно являются комиссионные, причитающиеся ему за заключение договора купли-продажи (поставки ) от имени принципала, или когда последний заключает такой договор с клиентом, которого рекомендовал агент . Дистрибьюторское соглашение имеет определенное сходство с договором, по которому предоставляются исключительные агентские права, в частнос ти, в обоих договорах указывается договорная территория действия исклю чительных прав на торговлю . Дистриб ьюторское соглашение отличается от исключительного агентского соглаш ения в другом аспекте : договоры, зак лючаемые в его рамках, являются истинными договорами купли-продажи, с по мощью которых иностранный предприниматель (дилер ) покупает от своего собственного имени . Когда он перепродает товары на своей террит ории, никакой договорной связи не возникает между конечным покупателем и иностранным производителем (исключая гарантийное обслуживание прода нной продукции и иногда обязательства по запуску и настройке сложного о борудования ) [ 4 ]. Таким образом, если взглянуть на проблему с позиции поставщика/производ ителя - дистрибьюторское соглашени е имеет очевидное преимущество перед соглашением об исключительном аг ентстве : производителя не должна бе спокоить опасность некредитоспособности множества покупателей на ино странной территории, ему выгоднее продать товар одному лицу, чья кредито способность и коммерческое положение ему хорошо известны или относите льно легко проверяемы [ 2 ]. Следует упомянуть еще об одном важном отличие дистрибьюторских и агент ских контрактов . Первые всегда регу лируют сбыт материальных предметов (товары, оборудование ), вторые же часто используются и в сфере оказ ания услуг, таких как транспортные, страховые, консультационные и проч . 3 . Сущность Принципала в международном агентском договоре Агент не обязан раскрывать сущность своего представи тельства перед третьим лицом . С точк и зрения третьего лица , н апример, иностра нного покупателя, здесь возможны три принципиальных варианта [ 5 ]: Первый вариант : а гент не сообщает о принципале и заключает договор от собственного имени , в таком случае он действует за нераскрытого/undisclosed принципала . Второй вариант : а гент сообщает о принципале, но не называет его имени, например, подписыва ет договор от "имени наших принципалов" и, следовательно, действует за нен азванного/unnamed принципала . Третий вариант : а гент сообщает о существовании принципала и называет его имя, действуя за названного/named принципала . Первый из этих трех случаев имеет особое значение, т. к. раскрывает различие между концепцией агентства, кото рое характерна для правовых систем, основанных на Common Law (Великобританию, СШ А (исключая штат Луизиана ), Канаду (ис ключая провинцию Квебек ), Австралию и Новую Зеландию ) и подходом, господ ствующим в континентальном праве большинства европейских стран, и в т . ч . Украины . По общему праву, если агент был должным образом уполно мочен принципалом и заключил договор с третьим лицом от собственного им ени, т.е. не раскрывая своей представ ительской сущности, возникают две возможности : право выбора третьей стороной и право принципала на вмешат ельство . Третье лицо (покупатель ) по обнаружении истинных фактов мож ет выбирать, преследовать ли ему в судебном порядке принципала или его а гента . Такой выбор должен быть недву смысленным . Если третье лицо возбуж дает дело против любого из этих лиц, это является убедительным доказател ьством того, что оно решило самостоятельно отвечать, однако такое доказа тельство может быть отклонено, например, если третье лицо не располагало всеми относящимися к делу фактами и оно может затем все-таки возбудить д ело против упомянутого лица . Однако если третья сторона предъявляет судебные требования против одного из э тих лиц, то его право выбора ответчика прекращается и иск против другого лица не может быть признан . Аналогич но нераскрытый принципал имеет право вмешаться и предъявить прямой иск покупателю . Таким образом, право выб ора покупателя и право на вмешательство принципала дают им возможность даже в случае нераскрытого представительства установить между собой п рямые договорные связи [ 5 ]. В двух других случаях (когда агент действует за неназванного и названног о принципала ) покупатель может прес ледовать в судебном порядке только принципала . Иск агенту он может предъявить лишь в случае, когда действую щее на оговоренной территории законодательство предусматривает иное р егулирование или когда агент несет личную ответственность перед треть им лицом либо отвечает в соответствии с торговыми обычаями . Агент, который не раскрывает факт существования своего принципала, обыч но несет ответственность (если третье лицо сочтет нужным возбудить иск ), и в этом случае не имеет значения, на пример, тот факт, что он добавляет к своему фирменному наименованию тако й описательный термин, как "экспортное и импортное представительство" . Однако если он подписывает договор с покупателем как "агент" или направляет ему письма "от имени принципалов" или "за счет принципалов", он не несет персональной ответственности, даже если он не раскрыл имени принципала . Иногда из обстоятельств ясно, что лицо, заключая сделку, действ овало как агент, хотя и не заявляло прямо об этом, например, когда третьему лицу известно, что он является брокером . В этом случае ответственность несет принципал, а не агент [ 2 ]. Принципал во всех трех случаях имеет право преследовать в судебном поря дке третье лицо от своего имени . Законодательство некоторых стран предусматривает т акое правило : если договор заключен агентом от своего имени, только он, а не принципал может заявлять иски . С учетом этого расхождения экспортер, ж елающий сохранить за собой право предъявить иск покупателю за границей по поводу покупной цены, должен прямо указать в договоре, который он закл ючает с агентом, что последний обязан раскрыть свою сущность представит еля при продаже товаров клиентам или по крайней мере попросить агента пе редать ему право предъявления иска покупателям [ 8 ]. 4 . Определе ние контрактной (договорной ) т ерритории в агентских контрактах В международном агентском контракте подлежит четком у определению контрактная (договорная ) территория - т.е. территори я страны, группы стран (ЕС, СНГ ) или ча сти страны (региона ), на которой аген т вправе осуществлять свою деятельность . Любая неточность в определении контрактной территории может повлечь за собой возникновение споров в отношении границ данной террит ории и территорий других агентов доверителя [ 8 ]. Намерение не предоставлять агенту права осуществлять и/или принимать з аказы от существующих или потенциальных клиентов (на договорной террит ории ) в отношении товаров, которые п редназначены для потребления или использования за пределами указанной территории, о чем агент знает или должен знать, должно быть уточнено в ясн ой форме . Данное правило в числе про чих может иметь значение для защиты маркированных изделий или товарных знаков в третьих странах . Кроме того , доверитель обязан гарантировать, что одна и та же продажа не будет являт ься объектом последующих требований об уплате комиссионных со стороны нескольких агентов . Положения данного типа должны быть изучены весьма тщательно : они могут противоречить законодательству об ограничительной практике . По общ ему правилу к агентским контрактам не применяются запрещения, относящи еся к соглашениям о предоставлении права продажи или дистрибьюторским контрактам, т.е. к договорам с покупа телями - перепродавцами . Данный принцип, который признается также судебной практикой США, получи л отражение в Сообщении Комиссии Европейских Сообществ от 24 декабря 1962 г ., согласно которому запрет на соглашения об объединениях не при меним к контрактам исключительного представительства, заключаемым с к оммерческими агентами, т.е. к контра ктам, по которым последние обязуются на значительной части Общего рынка : вести переговоры по сделкам от имен и предприятия ; заключать их от имени и за счет последнего, или заключать их от своего имени, но за счет последн его . Однако данный принцип не являет ся абсолютным ; запрещение в отношен ии соглашений может применяться, когда агент (представитель ): должен выступать или выступает как собстве нник крупного склада товаров, являющихся предметом контракта ; должен организовывать, осуществлять или об еспечивать за свой счет бесплатное техническое обслуживание клиентуры или организует ; осуществляет или об еспечивает такое обслуживание ; мож ет определять или определяет цены или условия сделки [ 8 ]. Кроме того, по мнению Комиссии и Суда Европейских Сообществ, под статью 85 Римского договора могут подпадать контракты с теми агентами, которые вы ступают одновременно как перепродавцы тех же товаров [ 2 ]. 5 . Компенсация расходов агента в международных агентских контрактах Независимый торговый агент за границей, который обесп ечивает заказами принципала, не может претендовать на возмещение своих торговых расходов в принципе, если только иное не оговорено в агентском соглашении . По общему правилу, если агент с одобрения своего принципала несет расход ы в ходе исполнения своих обязанностей, например, если он преследует неи сполнительного клиента в местах страны его проживания, он имеет право на компенсацию любых убытков, которые он понес [ 5 ]. Также, если это прямо предусмотрено агентским контрактом, агент вправе п олучить компенсацию своих расходов, понесенных в процессе выполнения к онтрактных обязательств, независимо от размера его комиссионного возн аграждения . Ниже приводится пример ный вариант такой статьи . При отсутствии письменного соглашения об ином комиссионные покрывают все расходы, понесенные Агентом при выполнении своих обязательств по на стоящему Контракту (телефон, телекс, офис, путевые издержки и т.п.). Следует различать два вопроса, связанных с проблемой повторных заказов [ 4 ]. Первый вопрос : им еет ли агент право на комиссионное вознаграждение за повторные заказы в течение срока действия агентского соглашения ? Второй вопрос : им еет ли агент право на комиссионное вознаграждение после прекращения аг ентского соглашения ? В отношении первого вопроса можно сказать, что стороны часто оговариваю т в агентском соглашении возможность выплаты комиссионного вознагражд ения за повторные заказы, например, отмечая, что агент имеет право на коми ссионные за повтор любых заказов, которые он обеспечил, или иногда конст атируя в общей форме, что комиссионные должны выплачиваться за все заказ ы покупателей, которые он обеспечил . Если стороны не выразили прямо своего мнения по этому вопросу, применяются принципы, упомянутые выше . Другими словами, если первый заказ явился результатом усилий агента, он имеет право на комиссионные за повторный заказ, поскольку такие усилия с ледует рассматривать как продолжение его первоначальных усилий . При этом не имеет значения, кому поданы т акие заказы - агенту или принципалу . Второй вопрос вызывает более сложные юридические проблемы . Трудность возникает в случае, если после пре кращения агентского договора по уведомлению, взаимному соглашению или в связи со смертью агента принципал принял повторные заказы, которые (ес ли договор представительства не был прекращен ) обусловили комиссионное вознаграждение для агента . Здесь можно обоснованно утверждать, что принципал присваивает плоды деятельности агента после прекращения отн ошений с ним . Тем не менее, если тольк о стороны не предусмотрели иного в агентском соглашении, действует прав ило, в соответствии с которым вознаграждение не выплачивается за сделки между принципалом и третьими лицами, возникающие после прекращения дог овора независимо от того, кем организованы такие сделки [ 4 ]. Однако из правила есть исключения, и поэтому нелегко определить, следует ли применять в конкретном случае правило или исключение из него . В целом можно сказать, что если соглашени е заключено на ограниченный срок, применяется правило, а если оно было за ключено на неопределенный срок - то исключения из него . Однако этот вопр ос всегда зависит от конструирования соответствующих договорных услов ий, и видна тенденция не допускать выплату комиссионных за повторные зак азы после прекращения агентского соглашения . Однако отмечается, что каждый случай следует рассматриват ь с учетом конкретных обстоятельств . Даже в тех делах, в которых согласно изложенным принципам агент имеет право на вознаграждение после прекращения действия соглашения, о н может претендовать на паушальную сумму, отражающую денежную компенса цию за потерю комиссионных за повторные заказы . Он не может претендовать на перерасчет в будущем [ 4 ]. 6 . Когда Агент вправе заключать договоры с третьими лицами от имени Принципала В законодательстве различных стран, и в том числе укра инском, "агент" имеет смысл, отличающийся от того, который иногда придаетс я ему в коммерческом слэнге : он шире в той степени, в какой охватывает служащих, заключающих договоры с треть ими лицами от имени их нанимателей (страховой агент, транспортный агент и т.п.). Но он уже в том смысле, что не по дразумевает коммерческих агентов, которые покупают и продают от своего собственного имени ( т.е. дистрибьюто ров см . разграничение агентских и ди стрибьюторских договоров ). Дистриб ьютор, в отличие от агента, не является представителем принципала в прав овом смысле, поскольку он не действует от имени поставщика и не подотчет ен ему . Дистрибьютор покупает проду кцию у поставщика и перепродает их ради своей прибыли и на свой страх и ри ск [ 7 ]. Агент, раскрывающий сущность своего представительства покупателю, кот орому он продает товары, действует просто как рупор принципала, при усло вии, что он не превышает свои действительные или мнимые полномочия . Между агентом и клиентом заключается до говор купли-продажи, и агент полностью исчезает из правового поля, за иск лючением тех случаев, когда агент на основании специального сервисного контракта с принципалом осуществляет гарантийное обслуживание продан ной продукции и некоторые другие функции . Каждое агентское соглашение создает три вида отношений [ 7 ]: 1 ) между принципал ом и агентом ; 2 ) между принципал ом и третьим лицом ; 3 ) между агентом и т ретьим лицом . Первое является внутренним соглашением между принципалом и агентом, ис тинным агентским договором . Оно уст анавливает права и обязанности этих двух сторон, масштаб полномочий аге нта и его вознаграждение . Второе явл яется обычным договором купли-продажи, но в него вносятся некоторые черт ы, обусловленные тем, что продавец заключил договор через представителя . Третье взаимоотношение возникает только в исключительных обстоятельствах . Закл ючение В процессе работы над темой контрольной сделаны следующие выводы . Агент - доверенное физическое или юр идическое лицо, выполняющее поручения или совершающее определенные де йствия от имени и в интересах другого лица (принципала ). Агентское соглашение - договор с агентом о выполнении им от имени и в интересах принци пала соответствующих обязанностей и поручений . Дистрибьюторское соглашение отличается от исключительного агентског о соглашения в другом аспекте : догов оры, заключаемые в его рамках, являются истинными договорами купли-прода жи, с помощью которых иностранный предприниматель (дилер ) покупает от своего собственного имени . Агент, который не раскрывает факт сущест вования своего принципала, обычно несет ответственность (если третье ли цо сочтет нужным возбудить иск ), и в э том случае не имеет значения, например, тот факт, что он добавляет к своему фирменному наименованию такой описательный термин, как "экспортное и им портное представительство" . Законо дательство некоторых стран предусматривает такое правило : если договор заключен агентом от своего име ни, только он, а не принципал может заявлять иски . В международном агентском контракте подлежит четкому определению конт рактная (договорная ) территория - т.е. территория страны, группы стран (ЕС, СНГ ) или части страны (региона ), на которой агент вправе осуществлять св ою деятельность . По общему правилу, если агент с одобрения своего принципала несет расходы в ходе исполнени я своих обязанностей, например, если он преследует неисполнительного кл иента в местах страны его проживания, он имеет право на компенсацию любы х убытков, которые он понес . Каждое агентское соглашение создает три вида отношений : 1 ) между принципал ом и агентом ; 2 ) между принципал ом и третьим лицом ; 3 ) между агентом и т ретьим лицом . Список испол ьзованных источников 1. Герчикова И .Н., "Менеджмент и международно-коммерческое дело", М, 1990 г .; 2. Международная экономика . Учебное пособие/ Дж . Линч, М . Уаттс, Д . Уэнтворт, М : Эспада, 2002 ; 3. Носкова И .Я., " Международные вал ютно-кредитные отношения " – М : " Банки и биржи " , ЮНИТИ, 1995 .; 4. Стровский В .И., "Внешнеэкономиче ская деятельность предприятия", М, 1996 г . 5. Менеджмент и маркетинг бизнеса в международных компаниях . - М .: Финансы и статистика, 2001 ; 6. Настольная книга экспортера и импортера/Под ред . В.М. Прудникова, - М : Инфра-М, 1997 ; 7. Попов С ., Внешнеэкономичес кая деятельность фирмы, - М : Ось-89, 2000 ; 8. Черномаз П . Л Международны й маркетинг // Учебно-практическое п особие . - X .: Консум, 2000 .
1Архитектура и строительство
2Астрономия, авиация, космонавтика
 
3Безопасность жизнедеятельности
4Биология
 
5Военная кафедра, гражданская оборона
 
6География, экономическая география
7Геология и геодезия
8Государственное регулирование и налоги
 
9Естествознание
 
10Журналистика
 
11Законодательство и право
12Адвокатура
13Административное право
14Арбитражное процессуальное право
15Банковское право
16Государство и право
17Гражданское право и процесс
18Жилищное право
19Законодательство зарубежных стран
20Земельное право
21Конституционное право
22Конституционное право зарубежных стран
23Международное право
24Муниципальное право
25Налоговое право
26Римское право
27Семейное право
28Таможенное право
29Трудовое право
30Уголовное право и процесс
31Финансовое право
32Хозяйственное право
33Экологическое право
34Юриспруденция
 
35Иностранные языки
36Информатика, информационные технологии
37Базы данных
38Компьютерные сети
39Программирование
40Искусство и культура
41Краеведение
42Культурология
43Музыка
44История
45Биографии
46Историческая личность
47Литература
 
48Маркетинг и реклама
49Математика
50Медицина и здоровье
51Менеджмент
52Антикризисное управление
53Делопроизводство и документооборот
54Логистика
 
55Педагогика
56Политология
57Правоохранительные органы
58Криминалистика и криминология
59Прочее
60Психология
61Юридическая психология
 
62Радиоэлектроника
63Религия
 
64Сельское хозяйство и землепользование
65Социология
66Страхование
 
67Технологии
68Материаловедение
69Машиностроение
70Металлургия
71Транспорт
72Туризм
 
73Физика
74Физкультура и спорт
75Философия
 
76Химия
 
77Экология, охрана природы
78Экономика и финансы
79Анализ хозяйственной деятельности
80Банковское дело и кредитование
81Биржевое дело
82Бухгалтерский учет и аудит
83История экономических учений
84Международные отношения
85Предпринимательство, бизнес, микроэкономика
86Финансы
87Ценные бумаги и фондовый рынок
88Экономика предприятия
89Экономико-математическое моделирование
90Экономическая теория

 Анекдоты - это почти как рефераты, только короткие и смешные Следующий
- Скажите, а салат сегодняшний?
- Я вам больше скажу, он ещё и завтрашний!
Anekdot.ru

Узнайте стоимость курсовой, диплома, реферата на заказ.

Обратите внимание, реферат по международным отношениям "Внешнеторговое соглашение", также как и все другие рефераты, курсовые, дипломные и другие работы вы можете скачать бесплатно.

Смотрите также:


Банк рефератов - РефератБанк.ру
© РефератБанк, 2002 - 2016
Рейтинг@Mail.ru