Реферат: Внешнеторговая сделка - текст реферата. Скачать бесплатно.
Банк рефератов, курсовых и дипломных работ. Много и бесплатно. # | Правила оформления работ | Добавить в избранное
 
 
   
Меню Меню Меню Меню Меню
   
Napishem.com Napishem.com Napishem.com

Реферат

Внешнеторговая сделка

Банк рефератов / Международные отношения

Рубрики  Рубрики реферат банка

закрыть
Категория: Реферат
Язык реферата: Русский
Дата добавления:   
 
Скачать
Архив Zip, 34 kb, скачать бесплатно
Заказать
Узнать стоимость написания уникального реферата

Узнайте стоимость написания уникальной работы

Содержание Введение. 1 Классификация внешнеторговых сделок 2 Этапы подготовки и проведения внешнето рговой сделки 3 Выбор партнеров на мировом рынке 4 Подготовка и проведение переговоров с з арубежными партнерами 5 Основы делового протокола . Виды и назначение внешнето рговой документации 6 Основные условия зак лючения внешнеторговых контрактов Заключение Список использованной литературы Введение Внешняя торговля товарами является частью междунаро дной торговли и представляет собой специфическую форму обмена товарам и между продавцами и покупателями разных стран. Под торговлей понимается приобретение хозяйственных благ с целью пол учения прибыли от их последующей продажи. В системе общественного разде ления труда торговля занимает самостоятельное место. Она является неот ъемлемым звеном в цепи хозяйственных отношений общества, построенных н а принципах разделения труда и товарного обмена. Экономическую сущность торговли можно определить, во-первых, как перед ачу продуктов человеческого труда из одной стадии производства в другу ю и, во-вторых, как передачу этих продуктов от производителей к потребите лям, без чего невозможен процесс расширенного производства. По принципу территориальности торговля делится на внутреннюю и внешню ю. Внешняя торговля способствует расширению производства, созданию и ул учшению путей сообщения как внутри страны, так и между государствами, во зникновению ростовщичества, а затем и торгового капитала, развитию межд ународного кредитования и страхования. Внешняя торговля делится на экспортную и импортную. Превышение экспор та над импортом означает наличие у государства активного торгового бал анса. Превышение импорта над экспортом означает пассивный торговый бал анс. Активный торговый баланс является показателем благоприятного эконом ического развития государства. Поэтому стимулирование экспорта часто возводится в основной принцип экономической политики государства. Внешняя торговля характеризуется тремя показателями: объемом внешне торгового товарооборота, товарной и географической структурой. 1. Классификация внешнеторговых сделок Внешнеторг овые сделки классифицируются: 1. По направлениям торговли: 1) основные сделки пр едставляют собой договорные сделки по купле-продаже товаров или по обме ну товарами (бартер), т.е. эти сделки зафиксированы во внешнеторговых дого ворах; 2) вспом огательные сделки обеспечивают надлежащее выполнение основных операц ий. Они включают операции по транспортировке и экспедированию грузов, ст рахованию грузов, финансированию внешнеторговых операций, расчетам ме жду экспортерами и импортерами, гарантированию их взаимных обязательс тв, а также таможенные и другие операции, в том числе агентские соглашени я с посредниками, поставщиками экспортных и заказчиками импортных това ров, с рекламными агентами и организациями, исследующими конъюнктуру ры нков (кредитные, расчетно-платежные, рекламные, страховые, таможенные, ва лютные, транспортные (транзитные, бондовые, погрузочно-разгрузочные, аге нтирование). 2. По предмету сделки: 1) товары и продукция; 2) сырье; 3) результаты интеллектуальной деятельнос ти, работы и услуги. 3. По степени самост оятельности: 1) прямые обменные (купля-про дажа); 2) посреднические (комиссион ные, агентские, консигнационные, брокерские). В зависимости от сложно сти основной операции импортеры и экспортеры совершают как самостояте льно, так и с привлечением других фирм и организаций на одну основную до 10 и более вспомогательных операций. Расчеты м ежду контрагентами внешнеторговых сделок обычно производятся как собс твенными, так и заемными денежными средствами. С целью сокращения валютн ых затрат на импорт крупных партий оборудования предприятиями в междун ародной практике широко применяются компенсационные сделки, по услови ям которых кредиты, предоставляемые крупными иностранными фирмами, пог ашаются поставками продукции. Возможно также и частичное денежное пога шение. На сокращение валютных затрат большое внимание оказывают бартерные (т оварообменные) сделки, при которых один товар обменивается на другой без непосредственного участия денег как средства платежа в количественны х пропорциях, определяющихся условиями мирового рынка. Проникновение товаров на рынки других стран возможно как с территории своей страны, так и путем организации производства товаров за рубежом с использованием различных форм международной кооперации, участия на до левой основе в капитале иностранных фирм, а также посредством создания з а рубежом собственных предприятий. Экспортно-импортные сделки обычно осуществляются в комплексе меропр иятий, обеспечивающих транспортировку, экспедирование, хранение, подра ботку и переработку товаров, их страхование, платежи и другое. При своем д вижении из страны в страну товары могут неоднократно менять владельца, п ока не дойдут до конечного потребителя. Необходимость сокращения издержек на перечисленные операции способс твовало выделению этих функций в самостоятельные виды предприниматель ской деятельности, которыми занимается специализированные категории п осреднических организаций (различные внешнеэкономические ассоциации, торговые дома, Торгово-промышленная палата и другие). Для внешнеторговых сделок важное значение имеют обычаи делового обор ота.Обычаи делового оборота – это международное обыкновение, которое в отличие от юридически обязательных международно-правовых обычаев регу лирует внешнеэкономический оборот, если участники последнего договори лись о таком регулировании. Другими словами, обычай делового оборота при меняется к внешнеторговому контракту, если стороны договорились об это м при заключении договора. В 1980 г. в Вене была принята Конвенци я ООН о контрактах международной купли-продажи, известная под названием Венской конвенции, которая вступила в силу для РФ с 1991г. Статья 9 данной Конвенции предусматривает следующее: · стороны связаны любым обычае м, относительно которого они договорились, и практикой, которую они уста новили в своих взаимных отношениях; · при отсутствии договоренности об ином с читается, что стороны подразумевали применение к договору или его заклю чению обычая, о котором они знали или должны были знать и который в междун ародной торговле широко известен и постоянно соблюдается сторонами в д оговорах данного рода в соответствующей области торговли. 2. Этапы подготовки и про ведения внешнеторговой сделки: 1. маркетинговые исследования внеш него рынка; 2. поиск зарубежного партнера; 3. установление контактов с иностра нной фирмой; 4. анализ и проработка ко нкурентоспособных материалов, расчет экспортных цен; 5. подготовка условий платежа и пост авки; 6. подготовка проекта контракта ; 7. проведение переговоров и согласо вание проекта контракта 8. подписание контракта ; 9. исполнение контрактн ых обязательств: поставка товаров, расчетно-платежные операции; 10. контроль за выполнени ем контрактных обязательств; 11. рассмотрение возможных претензий. Маркетинговая служба ос уществляет: 1. Изучение возможностей и рынков сб ыта, обеспечение рекламы и продвижение товара: подготовка материалов дл я формирования базисных усилий контракта. 2. Прогнозирование конъюнктуры това ров рынков и динамики цен, участие в обосновании контрактных цен: обеспе чение необходимой информации о состоянии рынка. 3. Методы обеспечения работ по изуче нию внешних рынков и требований к качеству продукции. Оперативно-коммерческ ая служба осуществляет: 1. Оценка соответствия качества эксп ортируемой продукции мировым стандартам. 2. Согласование ассортимента проду кции по импорту. 3. Ведение переговоров. 4. Курирование работы экспертов-опе ративников 3. Выбор партнеров на мировом рынке Выбор партнера (кон трагента) начинается обычно с выбора страны. Предпочтения отдаются той с тране, с которой уже есть норм деловые отношения, освоена правовая база, о тсутствует дискриминация по отношению к другим странам. При выборе фирмы пар тнера изучают ее характеристики: 1. Технологические 2. Научно-технически е 3. Организационные 4. Экономические 5. Правовые По полученным оценк ам определяют: 1. Стратегию солидарн ости потенциального партнера (методы деятельности, платежеспособность , кредитоспособность, степень доверия к нему со стороны банков) 2. Деловую репутацию ( деловое резюме, наличие опыта в бизнесе, пунктуальность в выполнении обя зательств, опыт прошлых сделок) Предпочтение о тдается тем контрагентам, которые занимаются экспортно-импортными опе рациями. Источники информац ии при выборе партнера: · Справочники · Годовые отчеты фи рм · Общеэкономически е и отраслевые газеты и журналы Информацион ная база должна постоянно обновляется; из нее формируется досье фирм, ко торые включают 3 раздела: 1. Карта фирмы. 2. Сведение о перегов орах с фирмой. 3. Сведения о дополни тельных отношениях. Карта фирмы п редставляет собой анкету со следующими вопросами: 1. Страна, почтовый а дрес, телефон, факс фирмы и ее филиалов. 2. Год основания фирм ы и ее филиалов. 3. Предметы торговли, производства с указанием основных технических характеристик. 4. Производственные мощности, число работников, торговый оборот и другие данные по годам. 5. Данные о финансово м положении. 6. Характеристика фи лиалов, дочерних предприятий, связей фирмы. 7. Важнейшие конкуре нты и их характеристика. 8. Владельцы, руковод ители фирмы, ведущие специалисты по внешним связям. 9. Оборот (всего и по р азным рынкам). 10. Отрицательные мом енты (невыполненные обязательства, рекламации, арбитражные и судебные и ски). Сведения о пе реговорах с фирмой заполняют после завершения каждого раунда перегово ров: 1. Предмет переговор ов 2. Результат перегов оров 3. Характеристика пе реговоров 4. Поведение фирмы во время переговоров 5. Деловые отношения с другими Российскими организациями Сведения о деловых отношениях составляются 1 раз в год и отображают опыт работы с фирмой в те чение года: выполнение условий контракта, заинтересованность в работе, д еловые качества фирмы и ее работников. Досье на фирму дополняется систематически. При этом основными формами отчетности, используемыми для анализа, являются: 1. Баланс 2. Счет прибылей и уб ытков 3. Счет поступлений и расходований средств Из этих докум ентов берутся данные для заполнения след 4-х разделов: 1. Экономический пот енциал фирмы: сведения об активах, объемах продаж, размере прибыли, основ ном и оборотном капитале, капитальных вложений, собственном и заемном ка питале, производственных мощностях, научно-исследовательской базе и ра сходах на НИОКР, объем числа занятых и др. 2. Показатели эффект ивности деятельности фирмы: объем продаж, размер прибыли, объем продаж к активам, прибыль и себестоимость и т.д. 3. Конкурентоспособн ость фирмы: возможность удовлетворить спрос потребителей по сравнению с конкурентами, динамика продаж в стоимостном и количественном выражен ии, коэффициент спроса, отношение объема продаж к стоимости нереализова нной продукции, отношение объема продаж к сумме дебиторской задолженно сти, загрузка производственных мощностей, портфель заказов, объем, напра вление и динамика капитальных вложений. 4. Финансовое положе ние фирмы определяется критериями: финансовой зависимости, платежеспо собности, кредитоспособности. По каждому из критериев рассчитывают собственные коэффициенты. Важными факторами п ри выборе партнера являются: 1. Репутация фирмы и ее продукции 2. Надежность финанс ового положения 3. Достаточный произ водственный и научно-технический потенциал. 4. Подготовка и проведение переговоров с зарубежными партне рами 1 Телефонные переговоры. Устная форма переговоров. Партнеры согласу ют лишь такие условия как цена, количество, товары и срок поставки. Затем о формляется это контрактом. Недостат ки: дороговизна международных переговоров, требует подготовки. Достоинства: оп еративный и быстрый способ продажи или закупки товаров, является основн ым способом при биржевой торговли, возможность уточнения уже согласова нных пунктов. 2 Личная встреча с партнера ми. Необходимость: когда сторонам трудно согласовать конечные условия оферты, трудно согласовать запросы другим способом. Используется: для у становления деловых контактов с контрагентами на выставках, ярмарках; п ри заключении кредитных и сплошных контрактов; при согласовании услови й кооперации и т.д. Важно учитывать: · социально-психологическую атмосферу переговоров; · специфику личности переговоров; · национальные и культурные особенности. Виды переговоров : 1 переговоры знакомств о (представительские) не преследуют цели заключения конкретных соглаше ний; 2 переговоры по техническим условиям (номе нклатура, оборудование, его характеристики, комплектность, последовате льность поставки, вопросы монтажа и наладки); 3 переговоры по коммерческим вопросам - це лью является обсуждение основных условий сделки и подписание контракт а. Этапы переговоров: 1 изложение предложений и пон имания в письменной форме (предварительное); 2 уточнение и согласование отдельных пози ций сделки (часто по телефону); 3 окончательное урегулирование всех усло вий сделки (процесс переговоров). Классификация перегов оров по социально-психологической атмосфере: · жесткие - основывают ся на силе, отстаивание сторон своих условий. · мягкие - видят в партнере коллегу, обе сто роны идут на уступки (оправданы при длительном сотрудничестве). · принудительные - стороны придерживаются следующих правил: отделять эмоции и амбиции от предмета переговора; сосредоточить внимание на интересах сторон, а не на их позиц иях; перед тем как придти к какому-либо решению разработать и обсудить не сколько вариантов соглашений; добиться чтобы переговоры основывались на объективных данных и достоверной информации. При переговорах исполь зуется своя тактика и стратегия. Подготовка и проведение переговоров по согласованию цен с зарубежными партнерами Переговоры по согласованию контрактных цен являются одним из важнейших этапов внешнеэкономической деятельности, как для поставщ ика, так и заказчика. Основные усилия в ходе подготовки и при проведении п ереговоров должны быть направлены на достижение максимально выгодных контрактных условий для российской стороны. Согласование контрактных цен требует большой изобретательности, четко го плана проведения переговоров и тщательной аргументации доводов. В случаях, когда планируется сделка на крупную сумму, в ес ошибки в цене заметно возрастает, так как даже доли процента изменени я цены могут обернуться значительной суммой упущенной выгоды. Переговоры по ценам могут носить затяжной характер, а п озиция партнера может отличаться упорством и крайней неуступчивостью, что требует мобилизации нервной и интеллектуальной энергии, умелой и св оевременной реализации серии домашних заготовок. В связи с этим первостепенное значение имеет всесторо нняя подготовка к переговорам, которая позволит успешно заключить сдел ку или свести на нет результаты многомесячных поисковых, аналитических, расчетных и рекламных усилий целого коллектива работников. Во внешней торговле сложились общепринятые принципы подхода к формиро ванию цен и порядку их согласования. Без знания этих принципов переговор ы обречены на неудачу. Зарубежные партнеры уделяют согласованию цен первостепенное значение , проводят детальные анализ цен, анализ квалификации и личных качеств ли ц, ведущих переговоры. Переговоры по ценам ведутся на этапах подготовки и заключения внешнеторгового контракта и, как правило, составляют наибо лее сложную и длительную часть всего переговорного процесса, так как цен а контракта отражает все существенные условия заключенной сделки и выс тупает концентрированным показателем выгодности сделки. Упрощение пер еговоров, надежда на "хорошего" партера никогда не приводили к успеху. С др угой стороны, умение расположить к себе, завоевать доверие и завязать др ужественные личные отношения без ущерба делу, основано на тщательной по дготовке к каждой конкретной встрече и затрагивает интересы множества сторон. Фактически переговоры по согласованию контрактных цен начинаются уже с момента вручения инозаказчику коммерческого предложения или проекта контракта на поставку имущества или оказания услуг и продолжаются на эт апах заключения и исполнения внешнеторгового контракта. Согласование внешнеторговых цен, как правило, проводится допущенными к переговорам с отрудниками внешнеторговых подразделений, руководством этих подразде лений или организации. Не надо забывать, что каждая встреча, на которой не затрагивается вопрос цены, является возможностью оптимизации условий контракта и повышения экономической эффективности. Как говорят америк анцы: "О чем бы ни шла речь, речь всегда идет о деньгах". Успешному проведению переговоров по согласованию контрактных цен пред шествует тщательная работа по выявлению, сбору и анализу конъюнктурных материалов, квалифицированному подбор аналогов, расчету внешнеторговы х цен, учету особенностей иностранного партнера, доскональное изучение предлагаемого к поставке товара, условий его применения, особенностей с проса и предложения. Чем больше вы будете знать о собственном товаре, тем легче вам будет вести переговоры. Данную справку ни в коем случае нельзя брать с собой на переговоры. Необх одимо точно запомнить ее содержание. Иногда после сбора этих данных вопр ос о выходе на переговоры отпадает сам собой. Исчерпывающее знание планируемой к поставке продукции должно быть неп ременным условием в подборе участников переговоров. До начала переговоров по согласованию цены необходимо провести подгот овительную работу, основное содержание которой составляет: 1 определение, сбор, изучение и анализ конъюнктурных материалов. 2 определение, расчет и оформление внешнеторговой цены продукции. 3 изучение проекта контракта, обратив особое внимание на условия планиру емой сделки применительно к особенностям товара. 4 изучение предшествующей переписки с иностранным партнером по вопроса м планируемой сделки. 5 проверка наличия прямых или косвенных аналогов данного изделия, постав лявшихся иностранному партнеру по линии российских субъектов ВТС. 6 подготовка справочных материалов по зарубежным аналогам применитель но к данному иностранному партнеру. 7 выбор оптимальных аналогов и выработка методики защиты предложенной ц ены. 8 обоснование возможных контраргументов по отклонению аналогов иностр анного партнера, не выгодных для российской стороны. 9 проведение перед сложными переговорами совещания специалистов с цель ю выработки тактики ведения переговоров. 10 изучение досье на фирму и ее представителей, которые будут участвовать в переговорах. 11подготовка подробного плана переговоров с учетом предложения, что инос транный партнер уже встречался с нашими возможными конкурентами. 12 категорически не рекомендуется включать в план переговоров обещания, которые невозможно выполнить или выполнение которых зависит от третье й стороны. 13 подбор состава своих участников осуществляется исходя из принципа "че м меньше людей, тем быстрее достигается необходимый результат". При подготовке необходимо изучить и проанализировать все факторы, кото рые нужно учесть на переговорах. К основным из них относятся следующие: 1 условия контракта (валюта цены, условия платежей, условия доставки, срок и и объемы поставки, условия риска и т.д 2 соответствие характеристик продукции требованиям иностранного партн ера. 3 качество продукции. 4 ремонтопригодность и эксплуат ационные издержки. 5 совместимость изделия с техническими требованиями эксплуатации. 6 соответствие продукции предла гаемым гарантиям. Один из сложных вопросов, поскольку, как известно росс ийские изделия отличаются скоропостижным качеством; 7 конструктивные и функциональные достоинства продукции. 8 способность к расширенному производству в случае увеличения объемов п оставок. 9 гарантийное и послегарантийно е обслуживание. 10 возможность обеспечения запа сными частями. Переговоры по согласованию внешнеторговых цен являются результатом тщ ательной трудоемкой подготовительной работы (поисковой, маркетинговой , аналитической, расчетной). Согласованная цена в конечном итоге станови тся контрактной ценой, которая учитывает все основные условия заключае мой сделки и является обобщающим денежным показателем выгодности сдел ки. Об этом забывать не стоит - каждый доллар, уступленный инопартнеру мож но приравнивать к отрицательной оценке деятельности конкретных сотруд ников. При такой постановке вопроса в людях просыпаются значительные сп особности по убеждению партнеров. В обобщающей форме классическая схема переговоров по согласованию кон трактных схем может быть сведена к решению следующих задач: 1. согласование условий сделки (условия платежа, доставки, сдачи имущества и др.) и номенк латуры продукции; 2. согласование отечественных и мировых аналогов и их цен на основе к онкурентных материалов; 3. согласование методики проведения переговоров по выбранным анало гам и уровню их цен, добиваясь принятия собственной методики; 4. согласование экспортных (импортных) цен на предлагаемую номенклат уру и подписание итогового документа. При проведении переговоров по согласованию цен, которые ранее сооб щены Заказчику, необходимо заслушать его мнение и обоснование предлага емого им уровня цены. О проведении перег оворов по согласованию цен с иностранным партнером целесообразно дого вариваться заблаговременно, с детализацией конкретной номенклатуры из делий, что позволит подобрать оптимальный состав делегации и провести к онкретную подготовительную работу. Неплохо обменяться до встречи прог раммами переговоров. Это все позволит сэкономить время и не распылять вн имание на малозначительные вопросы. Важнейшей частью переговорного процесса является четко налаженная раб ота протокольной группы. Выполнение этих функций работниками, непосред ственно ведущими переговоры, не принято и указывает на низкий уровень ор ганизации производственного процесса. Совместно с инопартнером по окончанию переговоров необходимо подписыв ать меморандумы, заявления о намерениях, памятные записки и т. п. документ ы, отражающие перспективы дальнейшего сотрудничества. По окончанию переговоров, а при продолжительном их характере после кажд ого раунда, необходимо составлять отчеты, фиксирующие основные аргумен ты сторон, достигнутые договоренности и принятые обязательства. Отчет о бычно подписывается ведущим переговоры и утверждается руководителем о рганизации. В случае необходимости отчет может направляться заинтерес ованным российским организациям. Для исключени я юридически несостоятельных статей уже подписанного договора, его мож но внести в реестр Минэкономразвития после юридической и экономическо й экспертизы, проведенной специалистами данного министерства. 5. Основы делового пр отокола Деловой протокол - правила поведения, организация ме роприятий, приема делегаций, групп, лиц различных уровней. Начало делово го протокола - это установление цели визита. Планирование переговоров яв ляется основным элементом их подготовки. План должен с максимальной пол нотой охватывать интересующие вопросы. Разработка планов переговоров проводится индивидуально в зависимости от того, кто проводит переговор ы и какие проблемы предполагаются обсудить. План включает следу ющие этапы: дату, время и место переговоров; состав участников; основные в опросы для обсуждения с собеседником; лиц, ответственных за протокольны е вопросы, характер приема после переговоров. Любые переговоры должны быть ограничены по продолжительности. Перегов оры должны проводиться в отдельном помещении. 6. Виды и назначение внеш неторговой документации Группы: 1) товарные и расчетные; 2) страховые; 3) транспортные и отгрузочные; 4) по платежно-банковским операциям; 5) транспортно-экспедиторские; 6) экспедитор. Документы, сопровождающие груз называются товаросопро водительными . Существуют также отгрузочные документы. До кументы оформляются на оформительных бланках с определенными реквизи тами. 1) дают стоимостные, качественные характеристики. Документы, характери зующие качество: сертификат качества, протокол испытаний, разрешение на отгрузку 2) страх полис, сертификат, объявление, извещение З) извещение о готовности товара к отгрузке, заявка на аренду, отгрузочн ая инструкция, разрешение на поставку, извещение об отгрузке 4) это либо инструкция клиента банку о способах осуществления платежей , либо отчет банка клиенту. Инструкция по банковскому переводу, заявлени е на открытие товарного аккредитива, товарный аккредитив, извещение о пр инятии документа к оплате по товарному аккредитиву, извещение об инкасс аторском платеже, банковские гарантии, банковские траты, перевод вексе ль. 5) обслуживает выпол нение эксплуататором сопроводительных операций, отгрузочные поручени я, извещение об отправке, складская записка экспедитора, товароскладска я квитанция, распоряжение на выдачу товара 6) таможенная декларац ия, экспорт, импорт, валют лицензия, сведения о происхождении товара, вете ринарная, санэпидемстанционная, карантиновая лицензии. 7. Основные условия закл ючения внешнеторговых контрактов До заключения и составления контракта необходимо выяснить наиболее ва жные моменты, связанные с его оформлением, подписанием и исполнением: ра зрешен ли ввоз (вывоз) товара, являющегося предметом сделки, на территори ю страны (или с ее территории); не подпадает ли товар под режим квотировани я и лицензирования; требуется ли получение соответствующих сертификат ов, свидетельств на товар и так далее? Указанную информацию можно получить у соответствующих органов, занима ющихся решением этих вопросов (государственные органы, лицензирующие о рганы и так далее). Если предложение о заключении контракта поступает от неизвестной орга низации, необходимо как можно больше получить о ней информации. Прежде в сего, следует убедиться, что организация, с которой предстоит работать, д ействительно существует. Для этого следует ознакомиться с ее учредител ьными документами (уставом, учредительным договором) и свидетельством о регистрации. Рекомендуется обратить внимание на то, кто является ее учре дителями, каков размер ее уставного фонда и сформирован ли он, где распол агается офис (а не просто так называемый юридический адрес), в каком банке организация обслуживается, ее финансовое положение и так далее. При подписании контракта необходимо убедиться, что представитель конт рагента имеет юридическое право и полномочия на подписание документа. В том случае, если представитель действует по доверенности, следует пров ерить наличие на доверенности подписи руководителя организации и печа ти, дату выдачи, срок действия, объем полномочий по доверенности. Приступая к работе над условиями контракта, нельзя допускать двусмысле нности, нечеткости формулировок. В контракте имеет значение каждое слов о. Если не понятен термин, словосочетание, фраза и так далее, необходимо выя снить это с привлечением специалистов. Следует иметь в виду, что контраг ент может специально включить в контракт неясные (но хорошо понятные ему ) формулировки и положения, которые в последующем может обратить в свою п ользу. Особенно часто допускаются неточности при применении в контракт ах юридических торговых международных терминов, в частности, определяю щих базисные условия поставки. Именно они устанавливают момент переход а права собственности от продавца к покупателю и риска случайной гибели или порчи товара, распределяют обязанности и расходы сторон по транспор тировке, страхованию и выполнению таможенных формальностей. Текст любого внешнеторгового контракта начинается с преамбулы, в котор ой указывается полное юридическое наименование сторон, заключивших до говор. Традиционно первым дается наименование продавца, а вторым — наз вание фирмы-покупателя. Затем необходимо изложить предмет контракта, который, несомненно, имеет главенствующее значение. Им может быть поставка или продажа того или ино го товара, оказание каких-либо услуг. Несмотря на то, что данное условие является существенным, при его формул ировании также допускаются грубые ошибки, касающиеся в основном опреде ления качества товара и его упаковки. Не точное определение предмета кон тракта может привести к поставке покупателю товара, хотя и соответствую щего условиям договора, но не того качества. Во избежание возможных осложнений в процессе исполнения сделки предме т контракта следует описывать детальным образом, делая в случаях необхо димости ссылки на образцы и технические описания. Если по контракту поставляется неоднородный товар, в этом случае подроб ный перечень всех сортов, видов и марок указывается в спецификации, кото рая оформляется как приложение к контракту и является его неотъемлемой частью. В целях сохранности товара закрепление в контракте условий о его упаков ке и маркировке приобретает большое значение. Здесь обычно указывают вид и характер упаковки, ее качество, размеры, а та кже нанесение на упаковку каждого места маркировки. Споры по вопросам упаковки и маркировки очень сложны при разрешении. Одним из важнейших условий контракта является цена. Цена в контракте уст анавливается в денежных единицах определенной валюты за количественну ю единицу при согласованном базисе поставки. При этом следует оговорить , входят ли в цену все расходы, связанные с отправкой груза, тарой, упаковк ой, маркировкой и так далее. Какие цены (твердые, скользящие, с последующей фиксацией) устанавливать в контракте, зависит от конкретного вида поста вляемого товара, а также от срока контракта. Вдумчиво следует подходить и к составлению пункта контракта, касающего ся порядка и условий внесения платежей. Условия платежа включают установление валюты платежа, способ и порядок расчетов за поставленный товар, перечень документов, представляемых к о плате, ответственность за задержку платежа либо за другие нарушения усл овий контракта о платежах. В частности, указанными нормативными актами предусмотрено, что юридиче ские лица и индивидуальные предприниматели обязаны обеспечить по внеш неэкономическим операциям поступление денежных средств от экспорта то варов (работ, услуг) не позднее 90 календарных дней с даты отгрузки товаров, выполнения работ, оказания услуг (от экспорта по договорам комиссии — 180 календарных дней), а поступление товаров по импорту — 60 календарных дней с даты проведения платежа за товары. В случае же несанкционированного превышения сроков проведения внешнет орговых операций, а также совершение других нарушений при проведении вн ешнеторговых операций (отсутствие лицензии, других разрешительных док ументов, представление недостоверных сведений и так далее) влечет приме нение экономических санкций, размер которых крайне высок. В связи с этим, заключая внешнеторговый контракт, следует особенно тщате льно подходить к выбору партнера, чтоб не допустить таких нарушений и не нести в последующем ответственности. Раздел «Качество товара» обязательно присутствует в каждом внешнеторг овом контракте. В нем стороны устанавливают качественные характеристи ки товара (совокупность свойств, определяющих его пригодность по назнач ению). В международной торговой практике существует несколько способов опред еления качества товара: 1. По стандартам. В этом случае стороны могут выбрать и зафиксировать как н ациональный стандарт продавца, так и международный, а в некоторых случая х и стандарт фирмы — покупателя. 2. По техническим условиям (описанию). Они распространяются в основном на м ашины и оборудование, а также другие товары, к которым предъявляются спе циальные требования по качеству или отсутствуют стандарты. 3. По образцам. Образец согласуется обеими сторонами и принимается за эта лон. Такой способ оценки качества товаров используется чаще всего при пр одаже товаров на выставках. Основным документом, подтверждающим качество товара, является сертифи кат качества, выдаваемый либо фирмой-изготовителем, либо специализиров анной нейтральной организацией, осуществляющей проверку качества това ра. Судебная практика свидетельствует о том, что форс-мажорная оговорка в ко нтракте зачастую либо отсутствует, либо сформулирована ненадлежащим о бразом. Следует иметь в виду, что в праве различных стран не совпадают усл овия, освобождающие от ответственности. Контракт обязательно должен содержать раздел о порядке разрешения спо ров. В нем целесообразно предусмотреть мирный, согласительный характер разрешения возникающих споров, порядок и сроки предъявления сторонами претензий и ответа на них. Необходимо четко и правильно указывать суд (ар битраж), в котором предполагается разрешение споров. Любой договор — правовой документ, и его нельзя составлять без участия компетентных специалистов. Поэтому до подписания договора необходимо, чтобы его проанализировал и завизировал юрист. Заключение Спецификой внешнеторго вой структуры нашей страны продолжает быть, с одной стороны, традиционно топливно-сырьевой характер российского экспорта и, с другой стороны, на сыщенный техникой и потребительскими товарами импорт. Совершенствование структуры экспорта затрудняется прежде всего продо лжающимся спадом производства, неконкурентоспособностью большинства обрабатывающих отраслей, потерей ряда традиционных рынков сбыта техни ки. Со стороны западных стран сохраняется ряд дискриминационных барьер ов в отношении отдельных российских товаров и услуг, обладающих конкуре нтными преимуществами. Ограничивается и доступ России к западным перед овым технологиям. В Российской Федерации еще не заработали механизмы защиты внутреннего российского рынка от недобросовестной зарубежной конкуренции. В целом нетарифное регулирование внешней торговли в РФ существенно ограничено и центр тяжести перенесен на экономическое, в основном тарифное регулир ование, как это принято во всем мире. В РФ практика применени я законодательно оформленных процедур защиты внутреннего рынка от нед обросовестной зарубежной конкуренции начинает использоваться с замет ным запозданием. 14 апреля 1998 года был принят Закон РФ № 63-ФЗ «О мерах по защите экономическ их интересов РФ при осуществлении внешней торговли товарами». Важное значение приобретает также отладка самого механизма расследо ваний в случае недобросовестной конкуренции. Особого внимания в этом ме ханизме требует выявление оснований для расследований, их инициирован ие. Нужна широкая информация производителей о возможностях и путях испо льзования антидемпинговых мер по их защите. Дальнейшее развитие внешнеторговых отношений тесно связано с перспе ктивой вступления России во Всемирную торговую организацию (ВТО). Целесо образность вступления определяется прежде всего необходимостью обесп ечить приемлемый для России баланс прав и обязательств в сфере междунар одной торговли, потребностью развивать внешнеэкономические связи на п ринятых в мире основах. Российская Федерация, вступив в ВТО, будет иметь возможность выносить проблемы торгово-экономических отношений с партнерами на этот междуна родный форум и добиться их решения на цивилизованной основе. При возникн овении конфликтных операций российские участники внешней торговли смо гут также получить поддержку своего правительства, которой они пока лиш ены в ходе рассмотрения споров. Правила ВТО позволяют защищать внутренн ий рынок, повышая ставки пошлин, а иногда и вводя количественные огранич ения на импорт, если импорт причиняет или даже угрожает причинить серьез ный ущерб национальному производству. Страна получает и ряд других преи муществ. Список использованной литературы 1. Федеральный закон «О государ ственном регулировании внешнеторговой деятельности» //СЗ РФ. 1995. №42 2. Кувшинов В.А. Комментарий к Федеральному закону «О государственном регулировании внешнеторговой деятельности » // Внешняя торговля. 2000. №11. 3. Балабанов И.Т., Балабано в А.И. Внешнеэкономические связи . М.: Финансы и статистика, 2005, 512 с 4. Бардина М. О праве, применимом к договорны м обязательствам в странах ЕС // Хозяйство и право. 2004. № 4. 5. Венская конвенция о договорах междунаро дной купли-продажи товаров. Комментарий. М.: Юридическая литература, 200 4 . 6. Вилкова Н. Исторические аспекты унификац ии права международных контрактов // Хозяйство и право. 200 4 . № 6. 7. Вилкова Н. Региональная унификация колли зионных норм и международные коммерческие контракты // Юридический мир . 2003. № 10. 8. Вилкова Н.Г. Применимое право при разреше нии споров из внешнеэкономических сделок // Хозяйство и право. 200 4 . № 11. 9. Внешнеэкономическая деятельность предп риятия. Основы: Учебник для вузов/ Под ред. проф. Л.Е. Стровского. – М.: Закон и право, ЮНИТИ, 2001. – 408 с. 10. Давид Р., Жоффре-Спинози К. Основные правов ые системы современности. М.: Международные отношения, 200 2 . 11. Зыкин И.С. Внешнеэкономические операции: право и практика. М.: Международные отношения, 200 4 . 12. Зыкин И.С. Договор во внешнеэкономическо й деятельности – М., 2003. 13. Комаров А.С. Правовые вопросы товарообме нных сделок. – М., 2004.
1Архитектура и строительство
2Астрономия, авиация, космонавтика
 
3Безопасность жизнедеятельности
4Биология
 
5Военная кафедра, гражданская оборона
 
6География, экономическая география
7Геология и геодезия
8Государственное регулирование и налоги
 
9Естествознание
 
10Журналистика
 
11Законодательство и право
12Адвокатура
13Административное право
14Арбитражное процессуальное право
15Банковское право
16Государство и право
17Гражданское право и процесс
18Жилищное право
19Законодательство зарубежных стран
20Земельное право
21Конституционное право
22Конституционное право зарубежных стран
23Международное право
24Муниципальное право
25Налоговое право
26Римское право
27Семейное право
28Таможенное право
29Трудовое право
30Уголовное право и процесс
31Финансовое право
32Хозяйственное право
33Экологическое право
34Юриспруденция
 
35Иностранные языки
36Информатика, информационные технологии
37Базы данных
38Компьютерные сети
39Программирование
40Искусство и культура
41Краеведение
42Культурология
43Музыка
44История
45Биографии
46Историческая личность
47Литература
 
48Маркетинг и реклама
49Математика
50Медицина и здоровье
51Менеджмент
52Антикризисное управление
53Делопроизводство и документооборот
54Логистика
 
55Педагогика
56Политология
57Правоохранительные органы
58Криминалистика и криминология
59Прочее
60Психология
61Юридическая психология
 
62Радиоэлектроника
63Религия
 
64Сельское хозяйство и землепользование
65Социология
66Страхование
 
67Технологии
68Материаловедение
69Машиностроение
70Металлургия
71Транспорт
72Туризм
 
73Физика
74Физкультура и спорт
75Философия
 
76Химия
 
77Экология, охрана природы
78Экономика и финансы
79Анализ хозяйственной деятельности
80Банковское дело и кредитование
81Биржевое дело
82Бухгалтерский учет и аудит
83История экономических учений
84Международные отношения
85Предпринимательство, бизнес, микроэкономика
86Финансы
87Ценные бумаги и фондовый рынок
88Экономика предприятия
89Экономико-математическое моделирование
90Экономическая теория

 Анекдоты - это почти как рефераты, только короткие и смешные Следующий
Хочу на море этим летом... У меня традиция такая - каждое лето хотеть на море.
Anekdot.ru

Узнайте стоимость курсовой, диплома, реферата на заказ.

Обратите внимание, реферат по международным отношениям "Внешнеторговая сделка", также как и все другие рефераты, курсовые, дипломные и другие работы вы можете скачать бесплатно.

Смотрите также:


Банк рефератов - РефератБанк.ру
© РефератБанк, 2002 - 2016
Рейтинг@Mail.ru