Реферат: «Искусство войны» на пивном рынке Китая - текст реферата. Скачать бесплатно.
Банк рефератов, курсовых и дипломных работ. Много и бесплатно. # | Правила оформления работ | Добавить в избранное
 
 
   
Меню Меню Меню Меню Меню
   
Napishem.com Napishem.com Napishem.com

Реферат

«Искусство войны» на пивном рынке Китая

Банк рефератов / Маркетинг и реклама

Рубрики  Рубрики реферат банка

закрыть
Категория: Реферат
Язык реферата: Русский
Дата добавления:   
 
Скачать
Архив Zip, 16 kb, скачать бесплатно
Заказать
Узнать стоимость написания уникального реферата

Узнайте стоимость написания уникальной работы

«Искусство войны» на пивном рынке Китая Кому достанется китайское пиво? Г игантский внутренний рынок Китая притягивает к себе внимание производ ителей пищевой продукции всех развитых стран. В сибирском и дальневосточном приграничье России с КНР в настоящее врем я активно ведется строительство и реконструкция пивных заводов, чьи мен еджеры уже не скрывают амбициозных планов выхода на китайский рынок и ры нки других стран Азиатско-Тихоокеанского региона. Однако большой подго товительной работы по организации будущего экспорта не видно. Наверное, по русской традиции - «пока гром не грянет…» В самом же Китае кипят нешуточные страсти между участниками пивного рын ка, среди которых иностранные инвесторы и китайские компании. В статьях о тактике и стратегии пивных компаний в Китае широко используются военн ые термины, придавая им вид сводок с театра военных действий или военных манёвров. Крупные иностранные инвесторы стали всё больше проявлять себя на пивно м рынке Китая, создавая новых игроков. Ярким примером этому служат действия компании «Харбинское пиво», в кото рую инвестированы гонконгские, американские и малазийские капиталы. Ко мпания выпустила свои акции на фондовый рынок Гонконга, в чём ей активно помогает известная гонконгская компания «Цзячен», действующая совмест но с некоторыми Шанхайскими инвестиционными компаниями и Гонконгскими банками. С их помощью «Харбинское пиво» активно расширяет своё влияние на всю страну и даже продвигает свою марку в Гонконге. В августе 2001 года ком пания «Харбинское пиво» одним махом скупила сразу три крупных пивоваре нных завода на Северо-Востоке Китая, а для этого нужны очень большие капи талы. Это был лишь первый шаг компании к расширению своего влияния. В Кита е считают, что в пивоваренной отрасли самый прямой способ достичь своей цели - это скупка предприятий, чтобы «сначала стать большим, а потом сильн ым» . Поэтому думается, что скупка средних и мелких пивоваренных компани й пивными гигантами будет продолжаться. Наступлению Харбинской компании противостоит другая «тёмная лошадка» на этом рынке – компания «Хуа Жунь», являющаяся крупным гонконгским инв естором в пивоваренное производство. Ещё в конце 1993 года «Хуа Жунь» купил а известный Шэньянский завод. С тех пор основными регионами деятельност и компании «Хуа Жунь» являются провинция Ляонин (северо-восток Китая), пр овинция Сычуань (юго-запад Китая) и провинция Аньхой (центр Китая), где рас положены тринадцать заводов этой компании, которые выпускают нескольк о десятков известных местных торговых марок пива. В настоящее время компания «Хуа Жунь» развернула наступление по всему с еверо-восточному пивному фронту и создала вокруг «Харбинского пива» ко льцо блокады. Компания «Хуа Жунь» сначала купила в провинции Хэйлунцзян второй по величине завод «Три новые звезды». Затем создала в трёх северо- восточных провинциях Китая (Хэйлунцзян, Цзилинь, Ляонин) ряд компаний по организации сети сбыта своей продукции. После этого, между этими двумя г игантами в городе Чанчунь (столице провинции Цзилинь) развернулась наст оящая война, в которой поражение потерпела компания «Харбинское пиво». У Харбинской компании не хватило финансов для борьбы, и именно в этот моме нт она почувствовала могущество и роль больших капиталов. Скупая предпр иятия, «Харбинское пиво» поняло, что такая политика – это палка о двух ко нцах, так как на компанию ложатся долги купленных ею предприятий, а также банковские проценты за кредиты, взятые для покупки и реконструкции этих заводов. Сейчас «Харбинское пиво» довольно успешно работает на фондовом рынке. Э тот успех позволит Харбинской компании объединить преимущества извест ной торговой марки и капиталов и вступить в схватку с компанией «Хуа Жун ь». «Харбинское пиво» рассчитывает прорвать блокадное кольцо, поэтому в ойна капиталов в пивной промышленности Китая будет усиливаться. В настоящее время участники рынка пытаются предугадать, по какому пути п ойдёт пивная отрасль Китая: по немецкому, когда рынком управляют несколь ко тысяч заводов, или по американскому, когда рынок держат несколько кру пных компаний? Сами китайцы пока дают высказаться всем противоборствую щим сторонам. Американские инвесторы и эксперты убеждают, что Китай пойд ёт по американскому пути. Немецкие же уверяют, что Китай пойдёт по немецк ому пути. Впрочем не исключено, что, как всегда, Китай пойдёт путём компром иссов: в некоторых регионах будет преобладать американская модель (напр имер, так работает пекинская компания «Яньцзин»), а для ряда регионов буд ет характерна немецкая модель. Китайцы считают, что даже если во всём Китае была бы только одна пивная ко мпания, то она всё равно не смогла бы работать с 1-2 марками. Ей пришлось бы р аботать с большим множеством марок, чтобы удовлетворить весь рынок пото му, что этот рынок слишком большой и слишком сложный. Для Китая характерн о, что в период становления пивной отрасли каждый регион развивался само стоятельно, и не было крупных предприятий способных работать по всей стр ане. Вкусы и пристрастия потребителей в разных регионах очень разные. Эт о складывалось исторически и привычки потребителей сразу не изменить. Поэтому один из лидеров рынка - компания «Хуа Жунь» использует «грибную стратегию», т.е. применение разнообразных торговых марок. Следуя тактике скупки предприятий, компания «Хуа Жунь» в течение 8 лет приобрела 30 предп риятий, выпускающих более 30 марок пива. Компания планирует расширение на юг и продвижение определённых пивных марок в масштабах всего Китая («от местного брэнда к общенациональному») . Интересен тот факт, что хотя штаб-квартира компании «Хуа Жунь» находится в Пекине, однако на этом рынке компания не работает и не планирует работа ть в будущем. В чем причина? Компания считает, что Пекин - это единственный город в Китае, который сам по себе представляет один большой рынок. Чтобы стабильно и прибыльно работать на нём, нужно иметь очень большие произво дственные мощности, чтобы поставлять пиво в достаточно большом количес тве. На этом рынке очень успешно работает пекинская компания «Яньцзин» - один из лидеров китайской пивоваренной промышленности. Других компани й, находящихся вблизи Пекина и способных работать на этом рынке, очень ма ло. Такая лояльность компании «Хуа Жунь» к компании «Яньцзин» на фоне её агрессивности к компании «Харбинское пиво» вызывает определённое подо зрение аналитиков, что «Яньцзин» пользуется поддержкой высших кругов П екина. На пивном рынке Китая, так же как и в других странах, в основном используют ся два способа продаж продукции – прямой и через посредников. Посредник и не являются продавцами пива исключительно одного производителя. Все о ни, как правило, реализуют пиво разных марок и от разных производителей. К ритерий их оценки и выбора для продажи продукции того или иного производ ителя один: какой производитель позволяет им получать наибольшую прибы ль. Производители пива понимают, что такая система продажи обостряет кон куренцию: приводит к потере клиентов и приобретению конкурентов. Поэтому производители уделяют большое внимание развитию собственных с труктур по сбыту пива путём создания дочерних компаний оптовой торговл и. В последнее время пивоваренные компании стали развивать новую структу ру по распространению своей продукции – создание сети пивных баров (паб ов). Этот опыт китайские пивовары (компания «Пиво Чунцина») позаимствова ли у английских пивоваров, в частности, у английской пивной компании «Нь ю-Кастл». Англичане активно включились в «пивную» борьбу на территории К итая. В начале этого года обе стороны («Пиво Чунцина» и компания «Нью-Каст л») внесли 10 млн. юаней и учредили компанию по развитию индустрии пабов (пи вных баров). Пивной бар китайской компании, начиная с интерьера и заканчи вая ансамблем музыкантов, воспроизводит особенности и колорит традици онного английского паба. Площадь пивного бара - более 1000 кв. метров и может одновременно вместить более 200 человек. Компания «Пиво Чунцина» планиру ет разместить кольцо своих пабов в г. Чунцине, а также второе кольцо – в г. Ченду, в одном из крупнейших городов Китая. Такая «линия обороны», по их мн ению, должна преградить путь конкурентам, в частности компании «Хуа Жунь », заходящей с востока. Компания «Пиво Чунцина» не собирается останавлив аться на достигнутом, а планирует купить несколько заводов в разных реги онах страны, чтобы продвигать общенациональные брэнды. Другая компания «Пиво Чжуцзяна», чтобы не быть поглощенной конкурентами в своё время так же обратилась за помощью к другой иностранной компании - «Интербрю». В то время как одни компании скупают пивоваренные заводы, другие соверше нствуют систему сбыта. Компания «Пиво Циндао», имеющая вековую историю, провозгласила новую концепцию: «Мы должны поставлять пиво так же, как по ставляются свежесрезанные цветы». Для осуществления этой политики пив ная компания подписала соглашение с одной транспортной компанией - «Кор порацией по организации товарообмена», которая взяла на себя все операц ии по доставке продукции потребителям (сколько завод производит, стольк о транспортная компания и обязуется вывезти). Эта компания заменила всех агентов, комиссионеров, торговых представителей компании «Пиво Циндао », которые ранее держали в своих руках весь сбыт продукции «Пиво Циндао». В силу этого у завода было много проблем, так как он не в силах был контрол ировать направления поставок своей продукции. Было много проблем с бухг алтерскими документами, счетами и другой документацией. Поначалу завод «Пиво Циндао», как и многие другие з аводы, выстраивал по всей стране сеть прямых продаж, но затем решил вопло тить в жизнь свою систему «свежести». Для этого ему нужно было изменить в сю организацию транспортной работы, чтобы исключить лишние звенья (напр имер, уменьшить количество перегрузок). Отсюда и родилась идея пригласит ь транспортную компанию со стороны, которая взяла бы на себя все вопросы по доставке продукции потребителям. Завод отказался от организации тра нспортных вопросов собственными силами. В дальнейшем эта транспортная компания стала предоставлять клиентам и другие услуги, связанные с тран спортировкой и доставкой продукции: складирование и хранение, междунар одные перевозки, таможенное декларирование, консалтинговые услуги, инф ормационное обеспечение и компьютерное управление всего процесса тран спортировки товаров и др. Эта концепция «свежести» стала основой конкур ентного выживания пивоваренной компании. Н астоящая статья затронула только несколько особенностей китайского пи вного рынка, который отличается своей сложностью и изменчивостью. Думается, что нашим российским экспортё рам пивной продукции, планирующим выход на китайский рынок, следует знат ь особенности «поля боя» и серьёзно готовиться к борьбе за свой участок рыночного пространства. Потому, что одних рекламных заклинаний о том, чт о «пиво сварено для Вас» и похождений лётчика-мультяшки будет недостато чно. Список литературы Д ля подготовки данной работы были использованы материалы с сайта http://www.marketolog.ru
1Архитектура и строительство
2Астрономия, авиация, космонавтика
 
3Безопасность жизнедеятельности
4Биология
 
5Военная кафедра, гражданская оборона
 
6География, экономическая география
7Геология и геодезия
8Государственное регулирование и налоги
 
9Естествознание
 
10Журналистика
 
11Законодательство и право
12Адвокатура
13Административное право
14Арбитражное процессуальное право
15Банковское право
16Государство и право
17Гражданское право и процесс
18Жилищное право
19Законодательство зарубежных стран
20Земельное право
21Конституционное право
22Конституционное право зарубежных стран
23Международное право
24Муниципальное право
25Налоговое право
26Римское право
27Семейное право
28Таможенное право
29Трудовое право
30Уголовное право и процесс
31Финансовое право
32Хозяйственное право
33Экологическое право
34Юриспруденция
 
35Иностранные языки
36Информатика, информационные технологии
37Базы данных
38Компьютерные сети
39Программирование
40Искусство и культура
41Краеведение
42Культурология
43Музыка
44История
45Биографии
46Историческая личность
47Литература
 
48Маркетинг и реклама
49Математика
50Медицина и здоровье
51Менеджмент
52Антикризисное управление
53Делопроизводство и документооборот
54Логистика
 
55Педагогика
56Политология
57Правоохранительные органы
58Криминалистика и криминология
59Прочее
60Психология
61Юридическая психология
 
62Радиоэлектроника
63Религия
 
64Сельское хозяйство и землепользование
65Социология
66Страхование
 
67Технологии
68Материаловедение
69Машиностроение
70Металлургия
71Транспорт
72Туризм
 
73Физика
74Физкультура и спорт
75Философия
 
76Химия
 
77Экология, охрана природы
78Экономика и финансы
79Анализ хозяйственной деятельности
80Банковское дело и кредитование
81Биржевое дело
82Бухгалтерский учет и аудит
83История экономических учений
84Международные отношения
85Предпринимательство, бизнес, микроэкономика
86Финансы
87Ценные бумаги и фондовый рынок
88Экономика предприятия
89Экономико-математическое моделирование
90Экономическая теория

 Анекдоты - это почти как рефераты, только короткие и смешные Следующий
Сегодня, просматривая новости, я впервые поймал себя на мысли: "А может ли цена на нефть принимать отрицательные значения???"
Anekdot.ru

Узнайте стоимость курсовой, диплома, реферата на заказ.

Обратите внимание, реферат по маркетингу и рекламе "«Искусство войны» на пивном рынке Китая", также как и все другие рефераты, курсовые, дипломные и другие работы вы можете скачать бесплатно.

Смотрите также:


Банк рефератов - РефератБанк.ру
© РефератБанк, 2002 - 2016
Рейтинг@Mail.ru