Реферат: Экологически чистый PR - текст реферата. Скачать бесплатно.
Банк рефератов, курсовых и дипломных работ. Много и бесплатно. # | Правила оформления работ | Добавить в избранное
 
 
   
Меню Меню Меню Меню Меню
   
Napishem.com Napishem.com Napishem.com

Реферат

Экологически чистый PR

Банк рефератов / Маркетинг и реклама

Рубрики  Рубрики реферат банка

закрыть
Категория: Реферат
Язык реферата: Русский
Дата добавления:   
 
Скачать
Архив Zip, 15 kb, скачать бесплатно
Заказать
Узнать стоимость написания уникального реферата

Узнайте стоимость написания уникальной работы

Экологически чистый PR 1995 год. Нижний Новгород. Уже давно закрыто строительство тогда еще Горьковс кой атомной электростанции. В ста восьмидесяти километрах от города - не безызвестный ядерный центр Арзамас-16. В тридцати километрах - один из хими ческих центров страны - Дзержинск, находящийся на самом берегу реки Оки, п ротекающей через весь город и впадающей в Волгу. Арзамас… Печально известная история… Мощный взрыв на железнодорожной станции - воронка диаметром 160 метров и другие вытекающие последствия. Дзе ржинск… Периодические выбросы в атмосферу фенола и других ядохимикато в, сбросы непереработанных отходов в реку… Экологическая обстановка в г ороде и области чрезвычайно напряжённая. Санитарно-эпидемиологическая служба (СЭС) и министерство чрезвычайных ситуаций (МЧС) работают на 200%. Еже дневно передаются сводки о загрязнении воды и воздуха. Очистные сооруже ния есть, но старые и совершенно не пригодные для эксплуатации. Новые, в си лу малочисленности, ситуацию не спасают. Повышенное внимание горожан к э кологии - налицо. На рынке в большом изобилии появились предложения разл ичных бытовых систем очистки не воздуха, но воды. Действительно, в такой с итуации подобный товар должен быть востребован. Именно поэтому компания "ЛеКом" совместно с институтом микробиологии и э пидемиологии, проводит исследования различных методов и систем очистк и воды с целью выявить лучший и стать его поставщиком. И вот уникальный по своему качеству товар найден. Это система очистки воды "Барьер", производ имая в то время почти никому не известным Балашихинским предприятием "Ме ттем". С этим предприятием подписывается договор о поставках, и компания становится официальным представителем в Нижнем Новгороде. Для наглядности того, что фильтры "Барьер", действительно, стоит продвига ть на рынок, отметим достоинства этой системы очистки и приведем один яр кий эпизод исследований. Основные "плюсы" фильтра - очистка воды от "грязи", химических соединений, продуктов их распада, а также его работа в качест ве "счетчика" (количество очищающих слоев рассчитано таким образом, что к моменту истечения срока эксплуатации фильтр забивается и вода переста ет выходить из него). И это еще не все! В лабораторных условиях института м икробиологии и эпидемиологии было установлено: отфильтрованная вода с одержит достаточное количество солей кальция, калия, натрия и большое ко личество кислорода! Это, действительно, уникальное свойство. Вода получа ется не дистиллированная, а ЖИВАЯ. Вы когда-нибудь держали рыбок в аквариуме? Попробуйте в неотстоянную вод опроводную воду пустить рыбку - к утру она погибнет. В очищенную через "Бар ьер" воду была посажена больная рыбка (в качестве эксперимента), которая н е только выжила, но и уже через неделю была… здорова. Это макрагнатус, очен ь капризный и привередливый в отношении чистоты воды. И он до сих пор живё т, хотя должен был умереть ещё год назад от старости. Просто в аквариум вод а идет только через фильтр. Несмотря на столь очевидную эффективность фильтров, товар не идёт. Покуп ать их народ не торопится. И не потому, что вода из крана его устраивает, и д аже не потому, что он колеблется отдать свое предпочтение определенной м арке... Просто в сознании людей укрепилось одно: "НЕ ВЕРЮ!" Участие в выставк ах, заметки в газетах и прямая реклама в СМИ значительного результата не приносят. Реклама только что появившегося нового продукта просто тонет на фоне давно присутствующих конкурентов, других систем очистки воды. По требитель продолжает жёстко стоять на позиции "НЕ ВЕРЮ!". По несколько час ов приходится уговаривать людей взять попробовать фильтр и, если понрав ится, заплатить. Экономическое состояние компании становится угрожающ им. Прошло несколько месяцев, а первая партия "Барьеров" так и не продана, н есмотря на явные преимущества перед другими системами очистки. Решение проблемы пришло как-то само собой. В некоторой степени от отчаян ья появилась мысль: "Вот если бы наглядно людям показать уникальность ЭТ ОГО…" А более конкретно: показать так, чтобы уникальность фильтра УВИДЕЛИ все жители города; показать так, чтобы каждый житель города ЗАХОТЕЛ ЭТО увидеть; показать так, чтобы каждый житель города РАССКАЗАЛ об этом своем желании родственникам, друзьям, знакомым; чтобы еще ДО демонстрации системы очистки город ЖДАЛ этого события и даж е… БУРЛИЛ в его ожидании. При этом затраты должны быть минимальными, а в идеале - отсутствовать (фин ансовое состояние компании не позволяло потратить необходимое количес тво денежных средств на полномасштабную рекламную кампанию). Размах поставленной задачи заставил решать ее поэтапно. ПЕРВЫЙ ЭТАП состоял в том, что был умышленно затеян… скандал, 100%-ая провока ция. В прессе публикуются официальные данные института микробиологии - резу льтаты испытаний практически всех систем очистки воды, присутствующих на нижегородском рынке. Параллельно были опубликованы официальные дан ные о степени загрязнения окружающей среды. Нельзя сказать, что эта инфо рмация сдвинула Клиента с позиции "НЕ ВЕРЮ", скорее, ещё более укрепила её. Вероятно, Клиент между строк читал: "реклама". Но интерес появился немалый : звонки в редакцию и институт не прекращались. Что касается конкурентов, то каждый из них считал свои системы очистки лучшими. В свои "лучшие" они в ерили как в Бога, а данные института говорили о том, что эти "лучшие" просто не имеют право на существование. И конкурентам, как хищнику - крови, хотело сь опровержений этих данных! А компания перешла ко ВТОРОМУ ЭТАПУ решения поставленной задачи и предл ожила провести конкурс, исход которого, увы, был предрешен (только ее спец иалисты знали горькую для всех остальных участников правду). Следует ска зать, что вряд ли кто просто так пошёл бы на участие в конкурсе - конкурент ам было достаточно "раскрученности" своих систем. Теперь же, на удивление быстро, они бросились участвовать в конкурсе ... В качестве небольшого отступления приведем еще один немаловажный ресу рс, которым удалось воспользоваться. В то время во главе администрации г орода стоял мэр Б.Е. Немцов - молодой, предприимчивый и грамотный руководи тель. Решение экологической проблемы для него - одна из немаловажных зад ач. К нему-то и направился "ходок" от компании "ЛеКом". После длительной бесе ды о сложной экологической обстановке с акцентом на необходимости очис тки воды и целесообразности для него, как для мэра, активного участия в ме роприятиях по защите окружающей среды, было принято решение об организа ции конкурса "Чистая вода `95". Цель - выявление лучшей системы очистки воды. В течение недели было подготовлено официальное письмо за подписью мэра в областную СЭС, как в независимую организацию, объективно имеющую все в озможности для проведения испытаний с указанием необходимости проведе ния конкурса. От СЭС, в свою очередь, последовал ответ с указанием сумм, не обходимых для проведения испытаний, после чего городская администраци я сформировала условия участия в этом конкурсе. Стоимость участия в конк урсе составляла 1 200 000 рублей, львиная доля из которых выделялась на реклам у победителей. Каждый из будущих участников свято верил, что именно его система эффекти вна и "лучшая". Поэтому участие в конкурсе стало делом чести. Заявки подали 14 фирм. После проведения конкурса все "резюме" о тестируемых "фильтрах" были опубликованы в прессе. Последствия очевидны… Известный результат полностью подтвердился. По итогам конкурса компан ии "ЛеКом" был выдан диплом победителя. Все печатные СМИ говорили об уника льности фильтров "Барьер". На ТВ шла сначала бесплатная, затем льготная ре клама. С поддержкой неоднократно выступали представители администраци и и сам мэр Б.Е. Немцов. Конечно, со стороны компании было не очень честно за ранее иметь на руках результаты испытаний, но никто не запрещал другим ф ирмам-участникам провести свои независимые исследования. В итоге следует сказать, что конкурс решил сразу несколько НАШИХ проблем : Рекламный бюджет. Компания получила достаточное количество денежных с редств для полномасштабной рекламной кампании прямо из кармана конкур ентов. Объем продаж. Если до проведения конкурса небольшая партия "Барьеров" с т рудом продавалась в течение четырех месяцев, то после проведения - вдвое большие партии расходились за месяц-полтора. Системы очистки "Барьер" с о громным успехом продавались практически во всех хозяйственных магазин ах и аптеках города, более того - появились иногородние покупатели и поку патели из области. Стали поступать корпоративные заказы на разработку п ромышленных моделей от пивоваренных и ликеро-водочных заводов и, что бол ее важно, заказы на поставку и обслуживание от детских дошкольных учрежд ений, школ, санаториев и больниц. Штат отдела пришлось увеличить в четыре раза, и отдел из сопутствующих - вырос в основные. Уменьшение конкуренции. Некоторые системы очистки просто сошли с диста нции, поскольку "одно" вычищали, "другим" засоряли. Сверхэффект. Некоторые сошедшие с рынка конкуренты стали партнёрами "Ле Кома", увеличивая оборот компании, поскольку производитель продавал фил ьтры в регионе только через "ЛеКом". Всех обращающихся напрямую к произво дителю переадресовывали в "ЛеКом". Уж не говоря о том, что все поставленные задачи по запуску слухов в городе были неукоснительно выполнены. При слове "экология" или "Барьер", или "филь тр"… народ "кипел". Один репортер, "раскусив" игру компании "ЛеКом", задал такой вопрос: - Вы думаете, в бизнесе можно забыть об этике и морали? Я думаю, надо пить ЧИСТУЮ воду. Список литературы П латов А. Экологически чистый PR.
1Архитектура и строительство
2Астрономия, авиация, космонавтика
 
3Безопасность жизнедеятельности
4Биология
 
5Военная кафедра, гражданская оборона
 
6География, экономическая география
7Геология и геодезия
8Государственное регулирование и налоги
 
9Естествознание
 
10Журналистика
 
11Законодательство и право
12Адвокатура
13Административное право
14Арбитражное процессуальное право
15Банковское право
16Государство и право
17Гражданское право и процесс
18Жилищное право
19Законодательство зарубежных стран
20Земельное право
21Конституционное право
22Конституционное право зарубежных стран
23Международное право
24Муниципальное право
25Налоговое право
26Римское право
27Семейное право
28Таможенное право
29Трудовое право
30Уголовное право и процесс
31Финансовое право
32Хозяйственное право
33Экологическое право
34Юриспруденция
 
35Иностранные языки
36Информатика, информационные технологии
37Базы данных
38Компьютерные сети
39Программирование
40Искусство и культура
41Краеведение
42Культурология
43Музыка
44История
45Биографии
46Историческая личность
47Литература
 
48Маркетинг и реклама
49Математика
50Медицина и здоровье
51Менеджмент
52Антикризисное управление
53Делопроизводство и документооборот
54Логистика
 
55Педагогика
56Политология
57Правоохранительные органы
58Криминалистика и криминология
59Прочее
60Психология
61Юридическая психология
 
62Радиоэлектроника
63Религия
 
64Сельское хозяйство и землепользование
65Социология
66Страхование
 
67Технологии
68Материаловедение
69Машиностроение
70Металлургия
71Транспорт
72Туризм
 
73Физика
74Физкультура и спорт
75Философия
 
76Химия
 
77Экология, охрана природы
78Экономика и финансы
79Анализ хозяйственной деятельности
80Банковское дело и кредитование
81Биржевое дело
82Бухгалтерский учет и аудит
83История экономических учений
84Международные отношения
85Предпринимательство, бизнес, микроэкономика
86Финансы
87Ценные бумаги и фондовый рынок
88Экономика предприятия
89Экономико-математическое моделирование
90Экономическая теория

 Анекдоты - это почти как рефераты, только короткие и смешные Следующий
- Как мне похоронить деда?
- Лопатой.
- А вы точно агент ритуальных услуг?
Anekdot.ru

Узнайте стоимость курсовой, диплома, реферата на заказ.

Обратите внимание, реферат по маркетингу и рекламе "Экологически чистый PR", также как и все другие рефераты, курсовые, дипломные и другие работы вы можете скачать бесплатно.

Смотрите также:


Банк рефератов - РефератБанк.ру
© РефератБанк, 2002 - 2016
Рейтинг@Mail.ru