Реферат: Ценообразование на продукцию фирмы - текст реферата. Скачать бесплатно.
Банк рефератов, курсовых и дипломных работ. Много и бесплатно. # | Правила оформления работ | Добавить в избранное
 
 
   
Меню Меню Меню Меню Меню
   
Napishem.com Napishem.com Napishem.com

Реферат

Ценообразование на продукцию фирмы

Банк рефератов / Маркетинг и реклама

Рубрики  Рубрики реферат банка

закрыть
Категория: Реферат
Язык реферата: Русский
Дата добавления:   
 
Скачать
Архив Zip, 35 kb, скачать бесплатно
Заказать
Узнать стоимость написания уникального реферата

Узнайте стоимость написания уникальной работы

Ценообразование на продукцию фирмы 1. Ценообразование па различных типах рынков Цены на выпускаемую продукцию в соответствии с объ емом продаж является ключ е вым показателем, который определяет такие результаты произв одственно-сбытовой деятел ь ности как прибыль и доход. Прежде чем приступить к рассмотрени ю методики ценообраз о ван ия, необх о димо уяснить, что ценовая методика производства зависит от типа (структуры) рынка. Экономисты выделяют 4 типа рынков, каждый из которых ставит свои проблем ы в сфере ценообразования. Типы рынков Рынок чистой (совершенной) конкуренции Состоит из большого количества продавцов и покупа телей какого-либо схожего това р ного продукта. Ни один из отдельных потребителей и производит елей не в состоянии оказать бол ь шое влияние на уровень текущих рыночных цен. Повышать или понижать цены не приходится, т.к. рынок заполнен идентичным и тов а рами, цены стабильны. Роль маркетинговых исследований заключается в разработке товаров, рек ламе, стим у лировании сбыт а. Рынок монополистической конкуренции. Состоит из множества продавцов и покупателей, сове ршающих сделку в широком ди а пазоне цен, что объясняется широким выбором товаров по качест ву, физическим и эксплу а та ц и онным свойствам, внешне му оформлению. На таком рынке практикуется присвоение товарам марочных названий, широ ко испол ь зуе т ся реклама, личные продажи. Рынок олигополистической конкуренции Это самая распространенная структура. Количество продавцов не велико. Они очень чувствительны к ценовой политике друг дру га. Небольшое количество продавцов объясняе т ся трудностями вхождения на рынок, связанные со сло жностями технологического процесса, необход и мые для производства данного вида продукции. Рынок чистой монополии. На рынке один продавец – государственная организ ация, частно регулируемая моноп о лия, нерегулируемая монополия. Государственная монополия – с помощью политики цен решает следующие зад а чи: Если товар является жизненно необходимым для потребителей, то она может установить цену ниже себестоимости и тогда покрытие издержек осуществ ляется из бюджета; Если необходимо снизить потребление товара или за счет реализации этог о товара пол у чить значите льную прибыль, то цена назначается очень высокая. Регулируемая монополия – го сударство разрешает фирме устанавливать наценки, обе с печив получение определенной норм ы прибыли, дающую возможность поддерживать ур о вень производства, а при необходимости и расширять его. Если нома прибыли превышает установленную, то доход, полученный в ре зультате этого, перечисляется в государс т венный бюджет. Нерегулируемая монополия – фирма сама устанавливает цену на свою продукцию, т а кую, какую только сможет выдержать р ынок. Однако, фирмы не всегда назначают макс и мальную цену по следующим причинам: Боятся введение госрегулирования; Не желают привлекать конкурентов на свой рынок; Благодаря невысоким ценам стремятся захватить большую долю рынка. 2. Методика расчета исходной цены Методика расчета исходной цены состоит из шести эт апов: 2.1 Постановк а задач ценообразования Постановка задач ценообразования и качественно-ц еновое позициониро в ани е. Ценовая политика предприятия строится во взаимосв язи с текущими задачами, которые ставит перед собой предприятие: Обеспечение процессов выживания. Эту задачу ставит перед собой предприятие, попавше е в тяжелую ситуацию, когда на рынке много производителей, ситуация хара ктеризуется жесткой конкуренцией, резко мен я ются потребности клиентов. Для того, чтобы обеспечи ть работой предприятие, сберечь тр у довой коллектив и отношение с каналами распределения и сбыта, предприятие вынуждено назначать на свою продукцию очень низкие цены, в н адежде на увеличение объема продаж и благожелательную ответную реакци ю потребителей. Сниженные цены призваны только п о крывать издержки и гарантировать х отя бы простое во с произво дство. Максимизация текущей прибыли. Предприятие, путем оценки спроса и издержек, назнач ает такую цену, которая обесп е чит максимальное поступление текущей прибыли. А этом случае, т екущие финансовые пок а за тели для фирмы важнее долговременных. Завоевание лидерства по показателям доли рынка. Формирование цены (максимально возможное снижение ) осуществляется с целью з а воевания большей доли рынка в расчете на долговременную прибыль. Завоевание лидерства по показателям качества. Для достижения высокого качества товара, необходи мо проведение НИОКР, создание современного парка оборудования, внедрен ия новых технологий, привлечение высококвал и фиц и р ованных кадров, что диктует установление высокой цены. Фирма ориентируе тся на потреб и теля и длите льную перспективу. Позиционирование товара. Фирма должна изучить размеры и темпы рынка, а так же каждого конкурента, в рамках каждого из 9 вариантов рассматриваемых качественным ценовым поз иционир о ванием. Цена Высокая Средняя Низкая Качество Выс о кое 1. Стратегия пр е миальных нац е нок 2. Стратегия гл у б окого прони к новения на р ы нок 3. Стратегия п о вышенной це н ностной знач и мости Среднее 4. Стратегия з а вышенной цены 5. Стратегия сре д него уровня 6. Стратегия до б рокачественн о сти Ни з кое 7. Стратегия о г рабления 8. Стратегия «п о к азного блеска» 9. Стратегия ни з к ой ценностной значимости. 2.2 Оценка спроса Оценка спроса Любая цена, назначенная фирмой, так или иначе сказыв ается на уровне спроса на т о вар. Зависимость между ценой спросом описывается кривой спроса . 2 варианта возможных кривых спр оса. Цена Цена А Ц1 Б Ц2 Ц2 Ц1 Ц3 Объем Объем Q 2 Q 1 продаж Q 1 Q 2 продаж А – для большинства товаров Б – для престижных товаров Для большинства товаров, зависимость носит обратно пропорциональный х ара к тер: y = - ax + b Где у – количество товаров х – цена Коэффициенты а и b кри вой спроса можно определить методом регрессионно го анал и за. Закон спроса отражает обратно пропорциональную за висимость между объемом реал и зации и ценой и гласит, что потребитель приобретает большее ко личество товаров по низкой ц е не, чем по высокой. Для престижных товаров кривая спроса имеет положительный наклон, т.к. по требитель считает более высокую цену показателем более высокого качес тва. Однако при слишком з а в ышенной цене (Ц3) уровень спроса оказывается ниже, чем при Ц2. Ценовая эластичность спроса определяется о тношением изменения величины спроса (в%) к изменению цен (в%). Ценовая эластичность спроса означает: Коэффициент эластичности спроса – показывает на сколько процентов изменяется объем реализации при изменении цены на 1%. Эластичный спрос - ценовая эла стичность >1. Небольшое изменение ценах приводят к большим изменениям в р азмерах спроса. При этом, общий доход (выручка) возрастает, к о гда цены снижаются, поэтому выгодно снижать цены и уменьшается, если цены увеличив а ются. Неэластичный спрос - ценовая э ластичность <1. Изменение цены не значительно влияет на объем спроса. Общи й доход увеличивается тогда, когда цены увеличиваются и п а дает, когда цены снижаются. Единичный (унитарный) – измен ение в ценах компенсируется изменением в разм е рах спроса, так что общий объем выручки от реализаци и остается постоянным. Наличие того или иного типа спроса зависит от двух критериев: Доступность замен; Важность самой потребности. Если существует множество аналогичных товаров и услуг и нет срочности в соверш е нии покупки, то спр ос эластичный. Увеличение цен приведет: К покупке заменителей; К отложению покупки. Уменьшение цен приведет: К увеличению объемов реализации; К отвлечению покупателей от покупки; Заставит раньше сделать покупку. Если потребитель считает, что предложение фирмы уникально или существу ет острая необходимость в покупке, то спрос неэластичный – ни увеличени е, ни снижение цены не оказыв а ет существенного влияния на объем реализации. Спрос определяет максимальную цену, которую фирма может запросить за св ою пр о дукцию. 2.3 Определен ие издержек Определение издержек Минимальная цена, которую предприятие может запро сить за свой товар определяется издержками производства. В период быстр ого роста цен предприятия могут ве с ти себя по-разному в отношении издержек производства. Они могут не менять структуру выпускаемой продукции и переносить весь р ост и з держек на потребите лей. Не менять структуру продукции и переносить часть издержек на потребите лей, а часть брать на себя за счет уменьшения прибыли. Модифицировать продукцию так, чтобы уменьшить свои расходы и сохранить ур о вень цен (используя мат ериалы более дешевые или более низкого качества, умен ь шая размер изделия (если это не оказ ывает влияние на его функциональные качес т ва), предл а гая минимальное количество вариантов изделия). Модифицировать продукцию так, чтобы потребители не возражали против по в ы шения цен (используя бол ее качественные материалы, предлагая большее число в а риантов изделия, или увеличивая раз меры). Предприятия стремятся назна чать такую цену, чтобы она полностью покрывала все и з держки производства и сбыта, включа я определенную норму прибыли. 2.4 Анализ це н и товаров конкурентов Анализ цен и товаров конкурентов. Хотя бы максимальная цена определялась спросом, ми нимальная – издержками, уст а новленные предприятием собственного среднего диапазона цен влияют цены конкурентов и их р ы ночные реакции. Знание оценок конкурентов предприятие может использовать в качестве о тправной точки для нужд собственного ценообразования. Если товар аналогичен товарам конкурентов, то цены этих товаров будут сх ож и ми. Если товар по качеству ниже, то цена меньше, если товар по качеству выше, т о и цена соответственно выше, можно сказать, что предприятие пользуется ценой для позиционир о ван ия св о его товара относите льно товаров конкурентов. 2 .5 Выбор метода ценообразования Выбор метода ценообразования. Зная: уравнение спроса и коэффициент его эластичности; расчеты суммы издержек; уровень цен конкурентов на аналогичную продукцию, предприятие переходит к выбору стратегии ценообразования, которые баз ируются: на издержках; на спросе; на конкуренции. 1. В случае применения стратегии, основанной на издержках, м аркетологи определ я ют це ны, рассчитывают издержки производства, реализации, обслуживания, а зате м доба в ляют желаемую приб ыль на эти цифры, спрос не учитывается, используются понятия ни ж ней торг о вой цены товара – минимальный уровень покрытия издержек. 2. В случае применения стратегии, основанной на спросе, марк етолог устанавливает цену после изучения потребностей и установления цены, приемлемые для целевого рынка. Эту стр а тегия используют тогда, когда считается, что цена – это ключевой фактор принятия решения о покупке, при этом выявляется макс имально возможный уровень цены, который потребитель может потратить на данный вид продукции. 3. В случае применения стратегии, основанной на конкуренции, цены могут быть ниже рыночных, на уровне рыночных, выше рыночн ых, в зависимости от лояльности потребит е лей, предоставляемого сервиса, реальных и предполагаем ых различий между товарами. Стратегия пр и меняется фирмами при производстве аналогичной продук ции. Методы ценообразования «Средние издержки» + «прибыль» Преимущества: Потребитель в большой степени располагает информацией о собственных и здержках на производство продукции, чем о спросе, изучение которого треб ует дополнительных ра с хо дов. Если этим методом пользуется большинство производителей данной отрасл и, то цены будут сходными и ценовая конкуренция сводится к минимуму. Данный метод считается справедливым как в отношении потребителей, так и производ и телей, т.к. при ув еличении спроса на продукцию производитель не наживается на потр е бит е лях, одновременно имея справедливую норму прибыл и. Анализ безубыточности и получения целевой прибыли. Представляет собой разновидность метода ценообра зования, предоставляющий инфо р мацию о пороговом качестве товара и соответствующей ему цене, а также позволяет опред е л ить оптимальное соотношение между количеством и ценой при необходимос ти получения задава е мой в еличины прибыли. Этот метод основан на построении графика безубыточности, на котором пре дставлены в а ловые издерж ки и предполагаемая валовая выручка от реализации, при различном уровне об ъ емов продаж. Рассмотрим пример: тыс. грн TR TC 9 TVC 6 TFC 0 600 TFC – валовые постоянн ые издержки, не зависящие от объема сбыта – 6000. TC = TVC + TFC – валовые общие издержки. TVC – валовые переменн ые издержки (растут одновременно с объемом сбыта). TR – валовая выручка о т реализации. Прямая валовых поступлений – TR – начинается в начале координат и имеет восход я щий характер с ростом числа проданн ых единиц товара. В нашем примере цена товарной единицы равняется 15 грн (из расчета получен ия 12000 грн за 800 шт. проданных товаров). При этом предприятие получает прибыль в разм е ре 2000 грн (ц е левая прибыль). Точки безубыточности соответствует при данной цене – критическое кол ичество тов а ров в размере 600 шт. Это и есть точка, при которой предприятие покрывает все переменные и постоянные издержки, но не получает прибыли. Только каждая последующая е диница т о вара прин о сит прибыль предприятию. Этот метод ценообразования требует рассмотрения различных вариантов ц ен, их вли я ние на объем сбы та, необходимого для преодоления точки безубыточности. Основной недостаток этого метода в том, что он не учитывает спрос, предъя вляемые на данный вид продукции. Расчет точки безубыточности можно произвести аналитическим методом. О н заключ а ется в определен ии минимального объема выручки от реализации, при котором норма пр и были = 0. Установление цены на основании ценностной значимости. Основным фактором ценообразования считаются не из держки, а покупательское во с приятие данного товара. Для формирования в сознании потребителя представления о ценности това ра испол ь зуются неценовы е приемы воздействия. Цена призвана соответствовать ощущаемой ценн о стной знач и мости товара. Установление цены на основании уровня текущих цен. Фирма отталкивается от цен конкурентов и меньше вн имания обращает на собственные издержки и спрос. Этот метод применяется , когда эластичность спроса с трудом поддается з а меру и фирме кажется, что уровень те кущих цен соответствует получению справедливой нормы пр и были при производстве данного вида продукции. Этот метод основан на сопоставлении цены и качества собственной продук ции с анал о гичным товаром фирм-конкурентов с применением нормативно-параметрических методов, х а рактеризующих цену по тех нико-экономическим параметрам и другим составляющим конкурентосп о собности. Наиболее часто применяемыми нормативно-параметрическими методами явл яю т ся: Нормативно-параметрические методы. Сравнение удельных показателей товара. Метод регрессионного анализа. Агрегатный метод сравнения. Бальный метод сопоставления цен. Метод экспертной оценки потребительских достоинств продукции. Расчет цены на основании сопоставления уровней конкуренции. Сравнение удельных показателей товара. При использовании этого метода рассчитываются частное от деления цены товара на главный параметр каждого изделия данного параметрического р яда замещаемых т о варов. - Р уд.пар, где Р1…Pn – цены товаров данного параметрического ряда. N 1… Nn – значение главного параметр ического ряда товаров в принятых единицах и з мер е н ия. Р уд. пар. – цена главного параметра данного параметрического ряда, кото рый использ у ется в текуще й аналитической работе по проверке и обоснованию цены. Кроме того, рекомендуется учитывать принятую международную практику и змерения ц е ны оборудован ия в зависимости от мощности или от производительности по формуле: , где Р1, Р0 – цены сравниваемых товаров; N 1, N 0 – мощность или производитель ность соответствующего оборудования; n – показатель степен и, учитывающий показатель цены от мощности или производительн о сти оборудования. Его значение п ериодически публикуется в специальных матери а лах. Метод регрессионного анализа. Предполагает следующие основные этапы: Определение классификационных параметрических групп изделий; Отбор параметров в наибольшей степени влияющих на цену изделия; Выбор и обоснование формы связи, изменение цены при изменении параме т ров; Построение системы нормальных уравнений и расчет коэффициента регре с сии. Регрессионный анализ может быть использован при наличии определенного количества статистических данных и позволяет найти эмпирическую форм у зависимости цены от техн и ко-экономических параметров изделия. Агрегатный метод. Заключается в суммировании отдельных конструктив ных частей параметрического р я да продукции с добавлением стоимости оригинальных узлов или деталей. Этот метод применяется, если новая продукция состоит из разных сочетани й основных конструктивных узлов, цены которых известны, а совокупная цен а вычисляется как сумма о т дельных конструктивных элементов путем суммирования (вычитания) цен, до бавляемых или снимаемых элементов. Бальный метод. Заключается в осуществлении экспертных оценок зна чимости параметров изделия для п о требителя. Каждому параметру присваивается определенное чис ло баллов, суммирование которых дает интегральную оценку технико-эконо мического уровня изд е лий. Умножение суммы баллов на стоимостную оценку одного балла, определяетс я общая цена данного изделия по формуле: , где РН – расчетная цена нового изделия; Рб – цена базового изделия; Вн i , Вб i – бальная оценка i -го параметра соответственно но вого и базового изделия; Vi – удельный вес i -го параметра данного изд елия. Метод экспертных оценок. Основан на результатах опроса или коллективного мнения экспертов о воз можной р ы но ч ной ценности товара, размерах спрос а на него и выработки решений о цене. Расчет цены на основании уровня конкурентоспособ ности товара. Осуществляется по формуле: , где РО, Р1 – цены соответственно базового и данного тов аров; IT П, I ЭП – групповые параметрически е показатели по техническим и экономическим показат е лям конкурентоспособности товара; F 1 – коэффициент доле вого участия единичного показателя продажной цены изделия; B – доля по стоимости рынка базисных товаров; Q – показатель, отраж ающий соотношение между спросом и предложением на рассматр и ваемый базисный товар (коэффициент насыщенности). Установление цены на основании закрытых торгов. Используется при необходимости установления цены на подряды, которые стремится получить фирма. Осуществляется с учетом ожидаемого ценового предложения конкурентов. При этом слабо учитывается взаимоотношение между ценой и собственными издержками. Чем ниже цену вы з а просите, тем выше вероятность, что вы получите этот подряд. 2.6. Установл ение окончательной цены Установление окончательной цены. При назначении окончательной цены необходимо учит ывать благоприятное психол о гич е ское воспр иятие данного уровня цены потребителями, конкурентами, поставщиками, со бственным торговым персоналом, также государственными законодател ь ными органами. 3. Система скидок и надбавок, применяемых в сфере маркетинга Базовый уровень цен может быть скорректирован раз личными видами ценовых нац е нок: Скидка за оплату наличными; Сезонные скидки за покупку товаров вне сезона; Скидки за количество; Дистрибьюторские и дилерские скидки постоянным посредникам по сбыту; Скидки постоянным клиентам за верность; Скидки за предварительную оплату; Специальные скидки за пробные партии и заказы; Скидки за возврат ранее купленной у этой фирмы устаревшей модели; Скидки при продаже подержанной продукции; Экспортные скидки иностранным покупателям сверх скидок, предоставляем ых на вну т ренний рынок; Надбавка за индивидуальный заказ; надбавка за повышение качества; надбавка за рассрочку платежа; надбавка за дополнительные услуги; надбавка за упаковку, тару Скидки за количество Назначаются в очень широком диапазоне от 1 до 30%, особ енно это актуально для за п частей, что позволяет избежать большого количества мелких заказов. В ито ге растет объем пр о даж, и п адают транспортные расходы. Бонусные скидки Предоставляются постоянным клиентам, если они за о пределенный период приобрет а ют обусловленное количество товаров (5-8%). Дилерские скидки Покрывают собственные расходы дилера на продажу и сервис, а также обеспечивают ему получение прибыли. Специальные скидки Предмет коммерческой тайны, доходит до 8%. Делаются д ля тех покупателей, в кот о р ых фирма особенно заинтересована. Скидки на автономную поставку Это вид специальных скидок, не представляющих тайн у. Осуществляется в случае пр о даже фирме-посреднику различных элементов системы («россыпь ю» - до 30%). В этом случае посредник комплектует и поставляет покупателю те или иные конфиг у рации этой систем ы.
1Архитектура и строительство
2Астрономия, авиация, космонавтика
 
3Безопасность жизнедеятельности
4Биология
 
5Военная кафедра, гражданская оборона
 
6География, экономическая география
7Геология и геодезия
8Государственное регулирование и налоги
 
9Естествознание
 
10Журналистика
 
11Законодательство и право
12Адвокатура
13Административное право
14Арбитражное процессуальное право
15Банковское право
16Государство и право
17Гражданское право и процесс
18Жилищное право
19Законодательство зарубежных стран
20Земельное право
21Конституционное право
22Конституционное право зарубежных стран
23Международное право
24Муниципальное право
25Налоговое право
26Римское право
27Семейное право
28Таможенное право
29Трудовое право
30Уголовное право и процесс
31Финансовое право
32Хозяйственное право
33Экологическое право
34Юриспруденция
 
35Иностранные языки
36Информатика, информационные технологии
37Базы данных
38Компьютерные сети
39Программирование
40Искусство и культура
41Краеведение
42Культурология
43Музыка
44История
45Биографии
46Историческая личность
47Литература
 
48Маркетинг и реклама
49Математика
50Медицина и здоровье
51Менеджмент
52Антикризисное управление
53Делопроизводство и документооборот
54Логистика
 
55Педагогика
56Политология
57Правоохранительные органы
58Криминалистика и криминология
59Прочее
60Психология
61Юридическая психология
 
62Радиоэлектроника
63Религия
 
64Сельское хозяйство и землепользование
65Социология
66Страхование
 
67Технологии
68Материаловедение
69Машиностроение
70Металлургия
71Транспорт
72Туризм
 
73Физика
74Физкультура и спорт
75Философия
 
76Химия
 
77Экология, охрана природы
78Экономика и финансы
79Анализ хозяйственной деятельности
80Банковское дело и кредитование
81Биржевое дело
82Бухгалтерский учет и аудит
83История экономических учений
84Международные отношения
85Предпринимательство, бизнес, микроэкономика
86Финансы
87Ценные бумаги и фондовый рынок
88Экономика предприятия
89Экономико-математическое моделирование
90Экономическая теория

 Анекдоты - это почти как рефераты, только короткие и смешные Следующий
В автобус входит очень полная тётка. Входящая за ней маленькая и худенькая студентка никак не может протиснуться в салон и говорит:
- Ну ты и отрастила себе задницу.
Тётка оборачивается и отвечает:
- Вот выведешь глистов, и у тебя такая же будет!
Anekdot.ru

Узнайте стоимость курсовой, диплома, реферата на заказ.

Обратите внимание, реферат по маркетингу и рекламе "Ценообразование на продукцию фирмы", также как и все другие рефераты, курсовые, дипломные и другие работы вы можете скачать бесплатно.

Смотрите также:


Банк рефератов - РефератБанк.ру
© РефератБанк, 2002 - 2016
Рейтинг@Mail.ru