Курсовая: Ценообразование в маркетинге - текст курсовой. Скачать бесплатно.
Банк рефератов, курсовых и дипломных работ. Много и бесплатно. # | Правила оформления работ | Добавить в избранное
 
 
   
Меню Меню Меню Меню Меню
   
Napishem.com Napishem.com Napishem.com

Курсовая

Ценообразование в маркетинге

Банк рефератов / Маркетинг и реклама

Рубрики  Рубрики реферат банка

закрыть
Категория: Курсовая работа
Язык курсовой: Русский
Дата добавления:   
 
Скачать
Архив Zip, 55 kb, скачать бесплатно
Заказать
Узнать стоимость написания уникальной курсовой работы

Узнайте стоимость написания уникальной работы

23 САН КТ-ПЕТЕРБУРГСКИЙ ГОСУДАРСТВЕННЫЙ УНИВЕРСИТЕТ КУЛЬТУРЫ И ИСКУССТВ МЕНЕДЖЕР-ЦЕНТР Курсовая работа по маркетингу: «Ценообразование в маркетинге» Выполнила: студентка 3-его курса в/о гр.391 Меньшикова Ю.Г. Проверил: проф. Лукичёв П.М. Санкт-Петербург 2006 СОДЕРЖАНИЕ: 1) ВВЕДЕНИЕ _________________________________________ _ стр.2 2) МОДЕЛИ РЫНКА ___________________________________ __ стр.3-5 3) МЕТОДИКА РАСЧЕТА ИСХОДНОЙ ЦЕНЫ ____________ ___ стр.5-9 4) ЦЕНООБРАЗОВАНИЕ НА РАЗЛИЧ НЫХ ТИПАХ РЫНКОВ _стр.9-19 5) ЗАКЛЮЧЕНИЕ _______________ _______________________ _стр.19-20 6) ЦЕНООБРАЗОВАНИ Е В ЯДЕРНОЙ ЭНЕРГЕТИКЕ ____ ____ стр.20-22 7) СПИСОК ИСПОЛ ЬЗОВАННОЙ ЛИТЕРАТУРЫ________стр.23 1. ВВЕДЕНИЕ Важной составной частью маркетинга является формировани е ценовой политики по о т ношению к продвигаемым на рынок товарам и услугам. Истори чески сложилось, что цена была и остается важнейшим критерием принятия п о требительских решен ий. Для государств с невысоким уровнем жизни, для бедных слоев населения, а также применительно к товарам массового спроса это характерно. Но за п о следнее вр е мя получи ли широкое развитие иные, неценовые факторы конкуренции, такие, как стим улирование сбыта, организация распределения товара и услуг для клиенто в. Тем не менее, цена сохраняет свои позиции как традиционный элемент кон курентной поли тики, оказывает очень большое влияние на рыночное положе ние и прибыль предпр и я тия. Вместе с тем, ценовая политика многих фирм, особенно в России, нередко оказыв а ется недостаточно квалифицированной. Наиболее часто встр ечаются следующие ошибки: · ценообразование чр езмерно ориентировано на издержки; · цены слабо приспособл е ны к изменению рыночной ситуац ии; · цена используется без связи с д ругими элементами ма р кетинга; · цены недостаточно структурируются по различным вар иантам товара и сегментам рынка. Данные недо статки вызваны во многом наследием плановой экономики, когда цены опре делялись директивно или только на основе издержек, недостаточностью зн аний росси й ских руков одителей в области маркетинга. Поэтому очень важным представляется и с пользование разработ анных маркетинговых подходов. Цель данной курсовой работы: на основании учебной литературы изучить проблему це нообразования на различных тип ах рынков и разработать план выхода на рынок с «тов а ром-новинкой». 2. МОДЕЛИ РЫНКА Ценовая политика продавца существенно зависит от того, на каком типе рынка продвиг а ется товар. Выделяют четыре типа рынков, в каждом из которы х стоят свои проблемы в области ценообразования; · Рынок чистой конкуренции. Рынок чистой конкуренции состоит из множества продавцов и покупателей как о го-либо похожего товара. Ни покупатель , ни продавец не оказывает здесь особого влия ния на уровен ь текущих рыночных цен товара. Продавец не в состо янии з а просить цену вы ше рыночной, поскольку покупатели могут свободно приобрести любое необ ходимое им количество товара по этой рыночной цене. П родавцы н е хотят запрашивать цену ниже рыночной, поскольку способн ы продать товар по существующей рыночной цене. Пр одавцы на таком рынке не тратят много времени на разработку стратегии ма ркетинга, поскольку до тех пор, пока рынок остается рынком чистой конкур енции, роль маркетин говых исследований, мероприятий по разработке това ра, политики цен, рекламы, стиму лирования сбыта и прочих мероприятий мин имальна. · Рынок монополистич еской конкуре н ции. Рынок монопо листической конкуренции состоит из множества покупателей и пр о давцов, совершающих сделки не по единой рыночной цене, а в широком диапазоне цен. Н а личие диапазона цен объясняет ся способностью продавцов предложить покупателям разные ва рианты тов аров. Конкретные изделия могут отличаться друг от друга качеством, свойс т вами, упаковкой. Различия могут заключаться и в сопутствующих товарам услугах. Покупатели принимают во внимание разницу в предложениях и гото вы платить за товары разные цены. Чтобы выделиться чем-то, помимо цены, про давцы стремятся раз работать многообразные предложения для отдельных потребительских сегментов и ши роко пользуются практикой присвоения т оварам марочных названий, рекламой и мето дами личной продажи. В связи с н аличием большого числа конкурентов стратегии их маркетинга оказывают на каждую отдельную фирму меньше влияния, чем в условиях оли гоп о листического рынка. · Олигополия. Олигополист ический рынок состоит из небольшого числа продавцов, весьма чувствител ь ных к политике ценооб разования и маркетинговым стратегиям друг друга. Товары могут быть схож ими, а могут быть и не схожими. Небольшое количество продавцов объясняет ся тем, что новым претендентам трудно про никнуть на этот рынок. Каждый пр одавец быстро реагирует на стратегию и действия кон курентов. Если кака я-то компания снизит свои цены на 10%, покупатели быстро переключатся на эт ого поставщика. Другим производителям придется реа гировать либо тоже с нижением цен, либо предложением большего числа или объема ус луг. Олигоп олист никогда не испытывает уверенности, что может добиться какого-то до л говременного результата за счет снижения цен. С другой стороны, если ол игополист по высит цены, конкуренты могут не последовать его примеру. И т огда ему придется либо возвращаться к прежним ценам, либо рисковать поте рей клиентуры в пользу конкуре н тов. · Чистая монополия. При чистой мо нополии на рынке всего один продавец. Это может быть государс т венная организация, частная ре гулируемая монополия или частная нерегулируемая монополия. В каждом от дельном случае ценообразование складывается по– разному. Государстве нная монополия может с помощью политики цен преследовать достижение са мых разных целей. Она может установить цену ниже себе стоимости, если тов ар имеет важное значение для покупателей, которые не в состоянии приобре тать его за полную стоимость. Цена может быть назначена с расчетом на пок ры тие издержек или получ е ние хороших доходов. А может быть и так, что цена назначаетс я очень высокой для всемерного сокращения потребления. В случае регулир уемой монопо лии государство разрешает компании устанавливать расцен ки, обеспечивающие получе ние «справедливой доли прибыли», которая даст организации возможность поддержи вать производство, а при необходимос ти и расширять его. И наоборот, в случае нерегул и руемой монополии фирма сама в ольна устанавливать любую цену, которую только в ы держит рынок. И тем не менее , по ряду причин фирмы не всегда запрашивают макси мально возможную цену. Тут и боязнь введения государственного регулиров ания, и неже лание привлекать конкурентов, и стремление быстрее проникн уть, благодаря невысоким ценам на весь рынок. Характерные черты основных моделей рынка: Макконнелл К.Р., Брю С.Л. Экономикс: принципы, пробл емы политика: В 2 – х т. Т. 2: – стр. 70 Признаки Модели рынка Чистая конкуренция Монополистическая ко н куренция Олигополия Чистая мон о полия Число фирм Очень мно го Много Несколько Одна Тип проду к та Стандартизированный Дифференцированный Стандартизи рованный или дифференцир о ванный Уникальная, нет близких заменителей Контроль над ценой Отсутствует Возможен, но в д о вольно узких рамках Ограниченный взаимной зависимость ю , значител ь ной при тайном сговоре Значительный Условия вступления в о т расль Очень легкие, препятс т вия отсутствуют Сравнительно легкие Существенно з атру д нены Блокировано Неценовая конкуренция Отсутствует Значительный упор на р екламу, товарные знаки, торговые марки и т.д. Очень распространена, особе нно при диффере н циации пр одукта Главным образом реклама и отношения с общест венн о стью Примеры Сельско е хозяйство Розничная торговля, пр о изводство одежды и обуви Производство стали, ав томобилей, с ельскохозяй ственного инвентаря, многих бытовых электро пр и боров Местные предприятия коммун ального хозяйства Таким образом, возможности и проблемы политики ц ен меняются в зависимости от типа рынка. За исключением случаев работы н а рынках чистой конкуренции фирмам необх о димо иметь упорядоченную методику установления исходной цены на свои товары. 3. МЕТОДИКА РАСЧЕТА ИСХОДНОЙ ЦЕНЫ Котлер Филипп. Основы маркетинга. . 1) Постановка задач ценообразования. Сначала фир ме предстоит решить, каких именно целей она стремиться достичь с по мощь ю конкретного товара. Если выбор целевого рынка и рыночное позициониров ание тщательно продуманы, тогда подход к формированию комплекса маркет инга, включая и проблему цены, довольно ясен. Вся стратегия ценообразова ния в основном определяется предварительно принятыми решениями относи тельно позиционирования на рынке. В то же время фирма может преследовать и другие цели. Чем яснее представление о них, те м легче устанавливать цену. Примерами таких часто встречающихся в практ ике целей могут быть: обеспечение выживаемости, максимизация текущей пр ибыли, завоевание л и д ерства по показателям качества товара. · Обеспечение сущес твования фирмы на рынках. Проблемы мо гут возникнуть из-за конкуренции или изменившихся запросов потребит е лей. Чтобы обеспечит ь работу пред приятий и сбыт своих товаров, фирмы вынуждены у с танавливать низкие цены. При этом прибыль может терять свое первостепенное значение. Но пока цена пок рывает издержки, производство м о жет продолжаться. · Максимизация приб ыли. Многие пред приниматели хотели бы установить на свой товар цену, которая обеспечи в ала бы максимум прибыли. Для этого о п ределяют возмож ный спрос и предварительные издержки по каждому варианту цен. Из альтернатив выби рается та, которая принесет в к раткосрочной перспективе максимальную прибыль, при этом не учитываютс я долго срочные перспективы, определяемые и с пользованием всех других элементов маркетинга, политикой конкурентов, рег у лирующей деятельностью го сударства. · Максимальное расш ирение оборота. Цену, направ ленную на максимизацию обо рота, применяют, если продукт прои з водится корпоративно и сложн о определить струк туру и функции издержек. Здесь важно оценить спрос. Ре ализовать данную цель можно посредством установления процента комисси о н ных от объема сбыта . · Оптимальное увели чение сбыта. Предприним атели, считают, что увеличение объ ема сбыта, приведет к снижению изде р жек на единицу проду кции и к увеличению при были. Фирма снижает цены на свою пр о дукцию до минимально допуст имого уровня, по вышая долю своего рынка, добивается снижения издержек е диницы товара и на этой ос нове может и дальше снижать цены. · “Снятие сливок'' Благодаря установлению высоких цен. Фирма устанавливает на каждое свое произво д ственное нововведен ие максимально возможную цену благодаря сравнительным пр е имуществам новинки. Когда сб ыт по данной цене сокращается, фирма снижает цену, привлекая к себе следу ющий слой кл и ентов. · Лидерство в качест ве. Фирма, кото рая способна закрепить за собой такую репу тацию, устанавливает высокую цену, чтобы покрыть большие издержки, связанные с повышением качества и необх о димыми для это го затратами. Указанные цели ценовой политики соотносятся между собой, далеко не всегда совпадая. На разных этапах фирма может уделять п риоритетное внимание различным целям. 2) Определение спроса. Любая цена, назначенная фирм ой, так или иначе скажется на уровне спроса на товар. З а висимость между ценой и слож ившимся в результате этого уровнем спроса представлена кривой спроса: 2 2 Котлер Филипп. «Основы маркетинга» стр. 296 3) Оценка издержек. Спрос, как правило, определяет мак симальную цену, которую фирма может запросить за свой товар. Ну а минимал ьная цена определяется издержками фирмы. Компания стре ми т ся назначить на товар такую це ну, чтобы она полностью покрывала все издержки по его производству, расп ределению и сбыту, включая справедливую норму прибыли за при л о женные усилия и риск. Издержки бывают двух видов – постоянные и переменные. Постоянные издержки – это расходы, которые ос таются неизменными. Так, фирма должна ежемесячно платить за аренду помещ ения, теплоснабжение, выплачивать проценты, жалованье служащим и т.д. Пос тоянные издержки присутствуют всегда независимо от уровня производств а. Переменные издержки меняютс я в прямой зависимости от уровня производства. В расчете на единицу прод укции эти издержки обычно остаются неизменными. А переменными их называ ют потому, что общая сумма меняется в зависимости от числа произведенных ед и ниц товара. Валовые издержки представляют с обой сумму постоянных и переменных издержек при каждом конкретном уров не производства. Руководство стремиться взимать за товар такую цену, кот орая как минимум покрывала бы все валовые издержки производства. 4) Анализ цен и товаров конкурентов. Знаниями о ценах и товарах конкур ентов фирма может воспользоваться в качестве от правной точки для нужд собственного ценообразования. Если ее товар аналогичен тов а рам основного конкурента, она вынуждена будет назначить цену, близкую к цене товара этого конкурента. В противном случае она может потерять сбыт. Запросить больше, чем конкур ент, фирма может тогда, когда ее товар выше по качеству. По существу, фирма пользуется ценой для позиционирования своего предложения относительн о предложений конкурентов. 5) Выбор метода ценоо бразования. Зная график спроса, расчетную сум му издержек и цены конкурентов, фирма готова к вы бору цены собственного товара. Минимально возможная цена определяется себестоим о стью продукции, максимальна я – наличием каких-то уникальных достоинств в товаре фирмы. Цены товаро в конкурентов и товаров-заменителей дают средний уровень, кото р о го форме и следует придерж иваться при назначении цены. Фирма обычно пользуется одним из следующих способов ценообразования: «средние из держки плюс прибыль», а нализ безубыточности и обеспечения целевой прибыли, уст а новление цены исходя из ощущ аемой ценности товара, установление цены на основе уровня текущих цен, у становление цены на основе закрытых торгов. 6) Установление окончательной цены. Цель всех предыдущих методик – сузить диапазон цен, в рам ках которого и будет вы бр а на окончательная цена товара. Однако перед назначением це ны фирма должна учесть ряд дополнительных соображений, таких как: психол огия ценовосприятия; политика цен фи р мы; влияние цены на других участников рыночной деятель ности. 4. ЦЕНООБРАЗОВАНИЕ НА РАЗЛИЧНЫХ ТИПАХ РЫНКОВ. 1) Рынок чистой конкуренции. В условиях рынка чистой конкуренции ни одна фирма на рынке не играет в ценообраз о вании сколько-нибудь заметной роли, а цены складываются п од воздействием спроса и предложения. Конкретная фирма не в состоянии ус танавливать рыночную цену, она м о жет только приспосабливаться к ней. Задачи ценообра зования на рынке чистой конкуренции: · Обеспечение сущест вования фирмы на рынках. Продавцы на этих рынках не тратят много времени на разработку стратегии маркетинга, ибо до тех пор, пока рынок остается рынком чистой конкуренции, роль марке тинговых исследований, деятельности по разработке товара, политике цен, рекламы, стимулиров а ния сбыта и прочих мероприятий минимальна. · Максимизация приб ыли. 1 1 Мак коннелл К.Р., Брю С.Л. «Экономикс: принципы, проблемы политика» В краткосро чном периоде производственные мощности конкурентной фирмы фиксиро ва ны, и она может максимизировать свои прибыли (или минимизировать убытки), лишь изменяя количество используемых переменных ресурсов (материалов, труда и т.п.). Ее экономическая прибыль определяется как разница между вал овым доходом и общими и з держками. 1. Определение спроса на рынке чистой конкуренции. Следует отметить, что кривая спроса на продукт отдел ьного конкурентного прои з водителя совершенно эластична. Если один-единственный пр оизводитель увеличивает или сокращает выпуск продукции при неизменных объемах производства у всех конкурирующих фирм, это не оказывает сущест венного влияния на рынок. Следовательно , кривая спроса на продукт конкурентной фирмы совершенно э ластична по отношению к рыночной цене. 2. Анализ цен и товаров конкурентов на р ынке чистой конкуренции. Т.к. ни одна фирма в отрасли не в состоянии воздействов ать на рыночную цену, а товар аналогичен товару конкурента, цена будет ра вна предельному доходу. 3. Выбор метода ценообразования на рын ке чистой конкуренции. Данному типу рынка подойдут стратегии ценообразова ния, в основу которых входит расчет цены на основании переменных издерже к которые понесет фирма в процессе производства. Это будут: Расчет цены п о методу «средние издержки плюс прибыль»; Расчет цены на основе анализа безубыточности и обеспечения целевой прибыли. 4. Установление окончательной цены на р ынке чистой конкуренции. Конкурентн ый производитель не имеет собственной ценовой политики, то есть возможн ости регулировать цену. Он скорее может лишь приспосабливаться к рыночн ой цене, которую вынужден рассматривать как заданную величину, определя емую рынком. Конкурентный продавец выступает в роли принимающего цену, а не того, кто формирует цены. 2) Рынок монополистической конкуренции. Рынку монополистической конкур енции присущи следующие характерные черты: · острая конкурентн ая борьба между фирмами-конкурентами как за счет различий в потребитель ских свойствах, так и вследствие оказания неодинаковых дополнительных услуг; · легкость проникновения на р ынок. Задачи ценообразования на рынке монополистической конк уренции: · Обеспечение сущес твования фирмы на рынках. Особенност ь маркетинга в этих условиях заключается в выявлении специфических пот ребностей различных сегментов рынка. Большую роль при этом играет рекла ма изделия, присвоение товарам марочных названий, совершенствование ли чной продукции. · Максимизация приб ыли. Фирма будет максимизировать свои прибыли (или минимизировать убытки), соизмеряя пре дельные издержки с предельным доходом. При этом производя тот объем прод у к ции, что назначенна я цена позволяет получить экономическую прибыль. Но при менее благоприя тной ситуации со спросом на продукцию фирмы она может получить и убыток в краткосрочном периоде. · Оптимальное увели чение сбыта. Добиваясь л идерства, фирма должна начать с максимального снижения цен на свою проду кцию и завоевания большей доли рынка. Данная стратегия является рискова нной т.к. на рынке продается дифференцированный продукт и, снижая цену, фи рме для обеспечения прибыли придется снизить издержки тем самым, сняв с товара часть идущих вместе с ним дополнительных услуг. · “Снятие сливок'' Некоторые ф ирмы могут выпускать продукцию, которую чрезвычайно сложно воспроизве сти конкурентам. Например, фирма имеет патент, который дает ей преимущес тво над соперником. Такие фирмы могут получать дополнительную прибыль и увеличивать объемы сбыта. · Лидерство в качест ве. Фирме придется учитывать, что существенно возрастут ее издержки и придется повысить цену на свой продукт. При большом количе стве конкурентов необходимо найти тот сегмент рынка, который окажется п отребителем продукции по данной цене. 1. Определение спроса на рынке монополистич еской конкуренции. Кривая спроса, с которой сталкива ется продавец в условиях монополистической конкуренции, является элас тичной, но лишь до определенного предела. Степень эластичности кривой сп роса фирмы в условиях монополистической конкуренции зависит от числа к онкурентов и степени дифференциации продукта. Чем больше число конкуре нтов и слабее дифференциация, тем больше эластичность кривой спроса каж дого продавца, то есть тем ближе ситуация к условиям чистой конкуренции. 2. Анализ цен и товаров конкурентов на рынке монополистической конкуренции. В условиях рынка монополистичес кой конкуренции фирме приходится использовать в ценообразов а нии сведения о ценах конкурен та. При этом уделяется внимание качеству продукции и сопутствующим ей ус лугам. 3. Выбор метода ценообразования на рынке монополистичес кой конкуренции. При монополистической конкуренц ии фирмы используют разные стратегии ценообразования: 1) Установление цен по географическому принципу, когда фирма реализует п родукцию потребителям в разных частях страны по разным ценам. При чем дл я этого использ у ются р азные варианты определения цены. 2) Стратегия ФОБ означает, что фирма продает продук цию в месте ее производства и передает транспортным организациям на усл овиях франко-вагон. После этого вся ответственнос ть и права на товар переходят к покупателю, который оплачивает транспорт ной фирме все расходы по перевозке от места производства продукции к мес ту назначения. 3) Стратегия единой цены является полной противоположностью стратегии Ф ОБ. Сущность метода заключается в том, что фирма устанавливает единую це ну за свою продукцию с включением в нее транспортных расходов по доставк е товара независимо от места положения покупателя. Причем транспортные расходы рассчитываются как единая величина. Эта цена особенно выгодна т ем покупателям, которые удалены от места производства продукции, а факти ческие транспортные расходы в данном случае значительно превышают сре дние. 4) Стратегия зональных цен заключается в установлении разных цен для раз личных зон в зависимости от величины транспортных расходов. Покупатели, находящиеся в одной зоне, платят одну и туже цену. По мере удаленности от з оны цена возрастает. 5) Политика базисных пунктов применяется, когда фирма устанавливает в не скольких географических пунктах базисные цены на одну и туже продукцию исходя из местных издержек производства и цен данного рынка. Фактически е цены продажи рассчитываются путем прибавления к цене ближайшего от за казчика базисного пункта транспортных расходов по доставке товара. 6) Стратегия цен «выше номинала» может быть использована, когда покупате льский спрос сильно дифференцирован. Покупателям с высоким уровнем дох одов фирма предлагает товары категории «люкс» по очень высоким ценам. Дл я прочих покупателей выпускаются обычные товары, реализуемые по пониже нным ценам. Эта стратегия требует от фирмы, ее использующей, строгого кон троля за конкурентами, которые могут быть привлечены сверхприбылью к пр оизводству товаров «люкс». 7) Стратегия цен на дополняющие товары является реклам ным мероприятием для завлечения покупателей. В этом случае фирма предла гает в дополнение к основному товару, выставленному по достаточно низко й цене, целый набор дополняющих изделий. У нас , как правило , фирма рекламирует упрощенную дешевую модель издели я с целью заинтересовать покупателя низкой ценой. Разобравшись, какие преимущества и удобства приобретаютс я с дополняющими устройствами, потребитель останавливается на покупке оснащенного дополнительными изделиями товара. 4.Установление окончательной цены на рынке монополистиче ской конкуренции. В обстановке монополистической к онкуренции фирма формирует цену на производимую ею продукцию, учитывая структуру потребительского спроса, цены, установленные конкурентами, а также собственные издержки производства. 3) Олигополия. Олигополистическая конкуренция в озникает между немногими крупными фирмами , товары которых могут быть как однородными и взаимозаменя емыми, так и отличными друг от друга. На такой рыно к новой фирме проникнуть крайне сложно. В этих условиях каждый участник рынка чутко реагирует на маркетинговую деятельность конкурентов и оче нь осторожно относится к изменению цены на свою продукцию. Задачи ценообра зования на рынке олигополистической конкуренции: · Обеспечение сущест вования фирмы на рынках. Для данного типа рынка будет характерно применение ряда ценовых уступок, чтобы покр ывая имеющиеся издержки продолжать коммерческую деятельность. Также в елика возможность объединения или слияния нескольких фирм. · Максимизация прибы ли. Олигополист вынужден постоянно работать , о тталкиваясь от уровня текущих цен, и пойдет на максимизацию прибыли в кр аткосрочном периоде только в тайном сговоре с другими продавцами. · Оптимальное увелич ение сбыта. В условиях о лигополии существуют ценовые лидеры , т.е. фирмы являющиеся лидерами по показателям доли рынка. Остальные фирмы устанавливают цену на свой товар исходя из цен установленных лидером. Потеснить ценового лидера сложно т. к. обычно это наиболее крупная или наиболее эффективная фирма в отрасли. Для завоевания лидерства фирме придется прибегнуть к ряду способов: най ти нового потребителя для своей продукции; вступить в сговор с конкурент ами; выйти на рынок с новинкой; объединится с другой фирмой; активно вести неценовую конкуренцию; сметить название. · “Снятие сливок'' Фирма , выпустившая удачною новинку на рын ок может на некоторое время стать лидером по объему продаж и получать пр ибыль, но необходимо учитывать точку зрения Шумпетера – Гелбрейта утве рждающую, что технический прогресс – это конкурентная сила, и фирмы кон куренты могут ответить более совершенной технологией. Данная стратегия применима для рынка электроники где ест ь возможности и направления для технического прогресса . · Лидерство в качест ве. Данный тип л идерства значительно развит на данном типе рынка. Многие фирмы стремятс я выпускать наиболее качественную продукцию, применять новые технолог ические приемы и разработки, донося до потребителя информацию путем рек ламных акций и тестов. Характер кривой спроса будет зависеть от того, станут ли конкуренты выра внивать свои цены по его ценам, или игнорировать любые изменения текущей цены, которые он может предпринять. По всей вероятности, конкуренты олиг ополиста будут игнорировать увеличение цены, но следовать снижению цен ы. В этом заключается причина того, что кривая спроса олигополиста являе тся ломанной, что дает основание полагать, что любое изменение в цене при ведет к худшему. 1. А нализ цен и товаров конкурентов на рынке олигополистической конкуренц ии. Фирмы , действующ ие в условиях олигополии подробно изучают действия конкурента, в полити ке ценообразования и производства товаров. Неред ко используя в своих целях промышленный шпионаж. Полученные данные испо льзуются для установления собственного уровня цен. 2. В ыбор метода ценообразования на рынке олигополистической конкуренции. В условиях олигополистической конкуренции применяется н есколько стратегий ценообразования. Одна из наиб олее распространенных : «следо вание за лидером». Все фирмы в ценообразовании сл едуют за лидером, не превышая его уровня цен. Другие стратегии, используемые в олигополии, - координация действий при установлении цен. Она существует в двух формах: принятие соглашений о це нах и проведения параллельной ценовой политики. Параллельная ценовая п олитика – это закамуфлированная координация цен. Она заключается в том , что все компании калькулируют издержки производства по унифицированн ым статьям, затем, прибавляя определенную норму прибыли, получают цену. П араллельность появляется, когда под давлением рыночных факторов цены в сех компаний в отрасли меняются в одной и той же пропорции и в одном напра влении. 3. У становление окончательной цены на рынке олигополистической конкуре н ции. В этих условиях каждый участник рынка чутко реагирует на м аркетинговую деятельность конкурентов и очень осторожно относятся к и зменению цены на свою продукцию обычно устанавливая цену на основе уров ня текущих цен. 4) Чистая монопол ия. На рынке чистой монополии господствует только один прода вец. Это может быть частная или государственная организация. Задачи ценообра зования на рынке чистой монополии: · Обеспечение сущест вования фирмы на рынках. Фирма должна ориентироваться на спрос со стороны потребителя. · Максимизация прибы ли. Монополист б удет стремиться к максимальной совокупной прибыли, а не к максимальной п рибыли на единицу продукции. Стремящийся к прибыли монополист не будет н азначать максимально высокую цену, получая большую выгоду от объема про даж. · Оптимальное увелич ение сбыта. Монополист , являясь единственным предста вителем на рынке , может увеличи вать объемы производства, но не для завоевания доли рынка, а для покрытия сезонных колебаний в спросе на свою продукцию, при этом монополист не ст анет снижать цену на свою продукцию. · Лидерство в качест ве. У монополист а нет особой необходимости в достижении высокого качества продукции, не обходимо только поддерживать его уровень на заданном уровне. 1. Определение с проса на рынке чистой монополии. В условиях чистой монополии кривая спроса, свидетельству ет о том, что спрос на товар обоснован ценой, которую фирма за него запраши вает. Так как чистый монополист – э то отрасль, его кривая спроса, или продаж, представляет собой кривую отра слевого спроса. Кривая отраслевого спроса не является совершенно эласт ичной, а, напротив, представляет собой нисходящую кривую. 2. В ыбор метода ценообразования на рынке чистой монополии. Ценовые стратегии , используемые монополистом строятся по принципу ценовой дискриминации. Следуя этому принципу, фирма прод ает товар или услугу по разным ценам независимо от различий в издержках. Дискриминационные цены существуют в разных формах. Существуют и другие стратегии : Дифференциация по группам покупателей . Разным группам покупателей один и тот же товар или услуга продаются по р азным ценам. Например, при проезде на городском транспорте пенсионерам, учащимся предоставляются льготы. Дифференциация по варианту товара или услуги . Разные варианты товаров и услуг продают по различным ценам без учета раз ницы в затратах. Дифференциация по территории . Товар реализуется в разных местах по разным ценам несмотря на то, что изд ержки, связанные с доставкой, одинаковы. Дифференциация по времени . Цены на товары и услуги различны по сезонам, месяцам, дням, неделям и даже времени суток. Стратегия множественных цен . Основана на том, что фирма-монополист в результате анализа кривых спроса каждой группы потребителей назначает для каждой группы максимально вы сокую цену, которую только готовы заплатить за товар. Стратегия сегментации рынка. Данная стратегия базируется на неоднородности п оказателей спроса в пределах отдельного сегмента рынка или на различны х рынках. Эта стратегия выражается в предоставлении скидок покупателям другого рынка. В этом случае большая часть продукции продается на первом рынке по ценам, возмещающим все затраты и обеспечивающим определенную п рибыль. На втором рынке этот товар реализуется по сниженным ценам. В случ ае если второй рынок расположен за пределами страны, где находится фирма -монополист, подобная политика называется демпингом. Правительства бол ьшинства стран, в торговле с которыми применяются демпинговые цены, огра ничивают ввоз дешевых товаров, подрывающих развитие национальной пром ышленности. 3. У становление окончательной цены на рынке чистой монополии. Монополией может быть частная фирма или государственная организация. Используя государственную монополию, можно резко увеличи ть потребление товара теми группами населения, которые не могут его купи ть за полную стоимость (установив цену ниже себестоимости), и наоборот, це на устанавливается высокой с целью ограничения потребления продукта. Частная фирма-монополист сам а определяет цены на свою продукцию, не ориентируясь на ценовую политику других фирм. Обладая большой свободой в установлении цен, фирма определ яет оптимальный уровень цены все же исходя из спроса на свою продукцию. 1 1 Маккон нелл К.Р., Брю С.Л. «Экономикс: принципы, проблемы политика» 5. ЗАКЛЮЧЕНИЕ. Таким образом, в условиях рынка цен ообразование является сложным процессом, подверженным воздействию мно гих факторов. Выбор общей ориентации в ценообразовании, подходов к опред елению цен на новые и уже выпускаемые изделия, оказываемые услуги в целя х увеличения объемов реализации, товарооборота, повышения уровня произ водства, максимизации прибыли, и укрепления рыночных позиций фирмы осущ ествляется в рамках маркетинговой методики расчета исходной цены. Подс траиваемой под каждый из представленных типов рынка. В реальной экономической ситуации сложно увидеть любой указанный тип рынка в чи с том виде. Ведь фирма мо жет с одним товаром выступить на рынке чистой монополии, а с другим – на о чень конкурентном рынке. Сложнее обстоит дело с олигополией, в недрах ко торой возможно появление как монополии, так и свободной конкуренции. Следует помнить, что анализ р ынка конкуренции сам по себе не может дать готовых рецептов установлени я цен . О н необходим , п режде всего , для определения за кономерностей ценообразования в зависимости от соотношения спроса и п редложения. 6. ЦЕНООБРАЗОВАНИЕ В ЯДЕРНОЙ ЭНЕРГЕТИКЕ « Цена на электроэнергию – вопрос, волну ющий всех и каждого. С прос на нее в значительной степени не эл астичен: полностью отказаться от электроэнергии потребитель все-таки н е может и поэтому вынужден терпеть, в пределах своих возможностей, любой уровень цены. Не случайно специалисты большинства стран относят вопрос изменения энерготарифов к разряду "деликатных" как в экономическом, так и социальном плане. Тем более что процедура формирования цены в электроэ нергетике – это всегда столкновение интересов производителя и потреб ителя. Дай каждому из них волю – и производитель задерет ценовую планку до небес, а потребитель опустит ее до нуля. Ясно, что нужно идти на компром исс, искать зону необходимой достаточности, в пределах которой потребит ель будет платить разумную цену за продукцию и услуги хорошего качества . Есть два ключевых вопроса, на которые нужно знать хотя бы приблизительн ые ответы при определении разумного уровня цен на электроэнергию. Во-пер вых, сколько реально потребитель может заплатить за потребленную элект роэнергию? Во-вторых, при какой цене производитель электроэнергии сможе т выйти хотя бы на уровень простого воспроизводства? По разным оценкам, д оля генерации в розничном тарифе составляет от 75 до 85%. Таким образом, стоим ость электроэнергии для потребителей зависит, в первую очередь, от качес тва и обоснованности регулирования цен на электроэнергию, отпускаемую генерирующими компаниями. Возникает вопрос: всегда ли изменения тарифо в на электроэнергию оправданы? При ответе необходимо учитывать, что госр егулирование тарифов на электроэнергию осуществляется прежде всего с целью защиты интересов потр ебителей от их монопольного повышения. К тому же государство обязано под держивать определенный уровень социальной защиты своих малообеспечен ных граждан. С другой стороны, регулирование защищает и генерирующие ком пании, ведь они должны получать достаточно средств для расширенного (или хотя бы простого) воспроизводства. К тому же величина тарифа должна быть достаточной для создания экономических стимулов, обеспечивающих испол ьзование эффективных технологий генерации и дистрибуции энергии, а так же сокращение непроизводительных затрат. Реализация всех этих целей во зможна только в условиях прозрачности, последовательности и предсказу емости шагов участников рынка. Это в свою очередь достигается жесткой ре гламентацией государством процедуры изменения уровня цены на электроэ нергию. Причем не с "бухты-барахты", а посредством прогнозирования измене ния уровня тарифа, оценки эффективности производства и гарантий целево го использования активов. Для производителя тариф, теоретически, – это ориентир в конкурентной борьбе. Так, генкомпания может выставить ценову ю заявку на свою электроэнергию значительно ниже тарифа, руководствуяс ь одной ей известными причинами или же главной – получением возможност и продать свою электроэнергию раньше конкурентов. Во всем мире общеприн ята точка зрения, что атомная энергетика на территории государства опра вдана лишь в случае, когда подобный способ генерации энергии существенн о дешевле других способов ее производства и при этом надежно обеспечива ется безопасная эксплуатация ядерных установок. То есть такое государс тво способно предотвратить и устранить любой инцидент на АЭС. Тем более что в случае возникновения неприятностей на АЭС негативные последстви я могут наступить для соседних государств, а это в свою очередь определя ет весьма внимательный подход к вопросам ядерной безопасности со сторо ны мирового сообщества. Исходя из этого при определении тарифов ядерной генерации, должны учитываться ее возможности по финансированию таких с пецифических задач как повышение безопасности, вывоз отработанного то плива, научно-техническое и конструкторско-технологическое сопровожде ние эксплуатации, подготовка и переподготовка персонала, страхование я дерных рисков, снятие с эксплуатации старых энергоблоков. Кстати, соглас но украинскому законодательству, все указанные расходы должны включат ься в себестоимость производства электроэнергии. К сожалению, данная но рма не стыкуется с законом "О налогообложении прибыли предприятий". Он не запрещает осуществлять расходы на перечисленные выше мероприятия, но о днозначно выводит их инвестиционную составляющую в базу для определен ия налоговых обязательств эксплуати рующей АЭС орган изации . В условиях неполной оплаты электроэнергии любой уровень тарифов не позв оляет должным образом финансировать все эти направления. В таких услови ях целесообразно решать вопрос не об увеличении или умен ьшении тарифа на электроэнергию , а об оп тимизации бюджета компании для обеспечения целевого и эффективного ис пользования активов за счет имеющихся резервов и исключения непроизво дительных расходов. » 3 3 http://www.web-standart.net/magaz.php?aid=1638 Список использованной литературы: 1. Макконнелл К.Р., Брю С.Л. «Экономикс: принципы, проблемы политика» 2. Котлер Филипп . «Основы маркети нга» 3. http://www.web-standart.net/magaz.php?aid=1638
1Архитектура и строительство
2Астрономия, авиация, космонавтика
 
3Безопасность жизнедеятельности
4Биология
 
5Военная кафедра, гражданская оборона
 
6География, экономическая география
7Геология и геодезия
8Государственное регулирование и налоги
 
9Естествознание
 
10Журналистика
 
11Законодательство и право
12Адвокатура
13Административное право
14Арбитражное процессуальное право
15Банковское право
16Государство и право
17Гражданское право и процесс
18Жилищное право
19Законодательство зарубежных стран
20Земельное право
21Конституционное право
22Конституционное право зарубежных стран
23Международное право
24Муниципальное право
25Налоговое право
26Римское право
27Семейное право
28Таможенное право
29Трудовое право
30Уголовное право и процесс
31Финансовое право
32Хозяйственное право
33Экологическое право
34Юриспруденция
 
35Иностранные языки
36Информатика, информационные технологии
37Базы данных
38Компьютерные сети
39Программирование
40Искусство и культура
41Краеведение
42Культурология
43Музыка
44История
45Биографии
46Историческая личность
47Литература
 
48Маркетинг и реклама
49Математика
50Медицина и здоровье
51Менеджмент
52Антикризисное управление
53Делопроизводство и документооборот
54Логистика
 
55Педагогика
56Политология
57Правоохранительные органы
58Криминалистика и криминология
59Прочее
60Психология
61Юридическая психология
 
62Радиоэлектроника
63Религия
 
64Сельское хозяйство и землепользование
65Социология
66Страхование
 
67Технологии
68Материаловедение
69Машиностроение
70Металлургия
71Транспорт
72Туризм
 
73Физика
74Физкультура и спорт
75Философия
 
76Химия
 
77Экология, охрана природы
78Экономика и финансы
79Анализ хозяйственной деятельности
80Банковское дело и кредитование
81Биржевое дело
82Бухгалтерский учет и аудит
83История экономических учений
84Международные отношения
85Предпринимательство, бизнес, микроэкономика
86Финансы
87Ценные бумаги и фондовый рынок
88Экономика предприятия
89Экономико-математическое моделирование
90Экономическая теория

 Анекдоты - это почти как рефераты, только короткие и смешные Следующий
Именно у нас появились первые социальные сети. Стоило на заборе написать "Ленка" - сразу появлялись и статусы и комментарии.
Anekdot.ru

Узнайте стоимость курсовой, диплома, реферата на заказ.

Обратите внимание, курсовая по маркетингу и рекламе "Ценообразование в маркетинге", также как и все другие рефераты, курсовые, дипломные и другие работы вы можете скачать бесплатно.

Смотрите также:


Банк рефератов - РефератБанк.ру
© РефератБанк, 2002 - 2016
Рейтинг@Mail.ru