Реферат: Теле- и радиореклама - текст реферата. Скачать бесплатно.
Банк рефератов, курсовых и дипломных работ. Много и бесплатно. # | Правила оформления работ | Добавить в избранное
 
 
   
Меню Меню Меню Меню Меню
   
Napishem.com Napishem.com Napishem.com

Реферат

Теле- и радиореклама

Банк рефератов / Маркетинг и реклама

Рубрики  Рубрики реферат банка

закрыть
Категория: Реферат
Язык реферата: Русский
Дата добавления:   
 
Скачать
Архив Zip, 42 kb, скачать бесплатно
Заказать
Узнать стоимость написания уникального реферата

Узнайте стоимость написания уникальной работы

16 План Ведение 2 1 Радиореклама 3 2 Телереклама 7 3 Организация и планирование рекламной деятел ьности 12 туристиче ского предприятия на примере турфирмы «Викто рия» Заключение 20 Список литературы 22 Введ ение В одном из последних изданий «Большой Советской Энциклопедии» было нап исано: «Реклама – это средство одурачивания покупателей и навязывания им часто бесполезных товаров сомнительного качества». Сегодня мало кто разделяет это мнение. Реклама превратилась у н ас в уважаемый и социально-необходимый вид деятельности. Реклама играет множество ролей: и учителя, и пр оповедника, и диктатора… она в значительной степени определяет наш обра з и стиль жизни. Именно поэтому серьезный немецкий журнал « Spiegel » еще несколько лет назад определил е е как «пятую власть» вслед за властью СМИ, которые считались четвертой. Ф еномен рекламы столь значителен и многогранен, что и создатели и потреби тели ее, признавая или отрицая влияние «пятой власти», высказываются о р екламе противоречиво. Ради ореклама Радио является незаменимой частью нашей повс едневной жизни. Оно опережает все другие средства массовой информации п о охвату населения. Можно ли составлять деловое письмо, вести автомобиль , вскапывать грядку и одновременно читать газету или смотреть телевизор ? Очевидно, нет. А вот радио слушать можно. По данным исследователей США ежедневный охват взрослых американцев (от 18 и старше) составляет у радио – 81%, у телевидения – 76%, у газет – 69%. Аналогичные сведения в целом по России отсутствуют. К середине 90-х годов в США насчитывалось 10000 ради останций, каждая из которых была позиционирована на своего слушателя: ин формация и программы новостей, религиозные программы, спортивные, совет ы сексологов, музыкальные и др. В свою очередь музыкальные радиостанции позиционируются на джазовые, кантри, попсу, рок, хит-парады и т.д. В связи с т ем, что уже в начале 90-х годов на одну американскую семью приходилось 5,6 рад иоприемника, во многих домах каждый радиоприемник постоянно настроен н а свою радиостанцию. Поклонники конкретных радиостанций в США составляют 46%. Они предпочитаю т 1-2 станции и проводят до 8 часов в день за их прослушиванием. Поклонники ра дио составляют 34%. Они слушают 4-5 радиостанций в неделю, не имея конкретного предпочтения. Только 11% американцев слушают по радио исключительно музыку. И, наконец, часть радиослушателей выбирают радиостанции, руководствуясь своей потребностью в новостях и информац ии. Такова ситуация в США. В современной России он а иная и в различных регионах настолько отличается, что, проведя серьезн ые крупномасштабные исследования трудно вывести общие показатели, отр ажающие всероссийские тенденции радиопредпочтений. Причин в этом мног о, не только в российском менталитете, в меньшем количестве радиостанций , небольшом разнообразии их программных стратегий и позиционирования, н о и в ряде других причин. Тем не менее, благодаря широкому охвату населения радио является одним и з наиболее привлекательных средств распространения рекламы. Еще более привлекательным для рекламодателей является экономичность радио. Бюдж ет необходимый для рекламной радиокомпании, намного меньше, чем для рекламы в пресс е и по телевидению. В США, например, реклама на радио по объему финансовых затрат находится на 3-4 месте среди остальных ви дов рекламы, а по количеству контактов с потребителями – на 1-2 месте. В Рос сии радиореклама занимает пока более скромное место. Для рекламодателей, особенно важна способнос ть радио повторять рекламу большое число раз в течение дня и успешно мот ивировать потребителя на приобретение товара. Потребитель, читая газет у, может просто перелистнуть страницу с рекламой, не обратив на нее внима ния. Время телевизионной рекламы телезрители часто используют для того, чтобы выйти покурить, налить себе чаю или, начинают щелкать кнопками на п ульте, перескакивая с канала на канал. Короткие рекламные радиовставки п отребитель волей-неволей слушает, продолжая з аниматься своим делом, - не отрываться же от дела, чтобы выключить радио на какую-то минуту. Преимуществом радио является также тембр человеческого голоса, которы й вносит в рекламу личностный фактор, сообщает словам эмоциональность, н едостижимую для печатного текста. Одним из главных преимуществ радио является огромная убеждающая сила. Почему же радио имеет такую убеждающую силу? Уже несколько десятков лет назад ученые установили, что многие люди лучше запоминают список слов, п роизнесенных вслух, чем тот же список, предъявленный в напечатанном виде . Указанными особенностями человеческого мозга объясняется то, что люде й легче убедить в достоинствах товара словами, произносимыми вслух. В эт ом случае товар им нравится больше и они готовы больше покупать его, неже ли в случае, когда их убеждают печатными словами. Тем не менее, когда текст рекламного сообщения труден для мгновенного по нимания, эффективность радио резко снижается. Динамичность радио требует повышения внимания и запоминаемости реклам ы, ее логической выстроенности, четкости сюжета, ясности выводов. В радио рекламе гипертрофически возрастает роль положительных эмоций. К серьезным ограничениям радиорекламы относится отсутствие визуальны х образов. Это исключает ее использование для рекламы товаров, осведомле нность потребителей о которых основана исключительно на визуальном уз навании. Зато радио – великолепное средство для рекламы, базирующейся н а запоминании. Кроме рассмотренных преимуществ и ограничений, радиореклама имеет еще одну, поистине уникальную способность: она воздействует на область бесс ознательного потребителя даже тогда, когда они занимаются своими делам и и специально радио не слушают, хотя последнее включено. Сознание таких потребителей поглощено выполняемой работой, а бессознательное активно впитывает поступающую информацию. Мотивированные радиорекламой бессознательные желания заставляют пот ребителя обратить внимание на другие виды рекламы этих товаров, и в том ч исле на печатную рекламу. Но если потребителя при совершении покупке спр осят, откуда он получил информацию о товаре, то в большинстве будет назва н печатный источник, в то время как первоначальный толчок к приобретению товара дала радиореклама. Рекламодателям радио предоставляет дополнительную привлекательную в озможность заявить о себе через спонсорство радиопрограмм. Спонсорство хорошо тем, что: 1 Упоминание фирмы в качестве спонсора в передаче и анонсах способствует повышению ее престижа среди потребителей, свидетельствует о солидност и фирмы и о том, что она думает не только о получении прибыли, но и об общест ве. 2 Радио позволяет в спонсорской программе проводить гибкую рекламу това ров фирмы-спонсора. В сложившейся у нас практике в 30-минутной программе дл я такой рекламы отводится до 5 минут. 3 Фирма может спонсировать не только прокат, но и создание выгодных для не е радиопрограмм, которые объективно не могут быть квалифицированны как рекламные, но фактически мотивировать потребителя на приобретение опр еделенных товаров. Радио – велик олепное средство для имиджевой и престижной рекламы. К сожалению, многие образцы престижной радиорекламы российских фирм не только не способст вуют повышению престижа, но даже вызывают раздражение у потребителей ил и, в лучшем случае, недоумение. За рубежом особенно благоволят радиорекламе мелкие и средние фирмы, маг азины, агентства недвижимости. Однако для того чтобы радиореклама была эффективной, необходимо, создав ая ее, соблюдать ряд правил. Правила создания радиорекламы Правило № 1. Первые 10 секун д в радиорекламе – самые важные. Если за это время не удалось заинтересо вать слушателя, его внимание будет нестойким, и он легко отвлечется. Правило №2. По следовательность предоставления информации в радиорекламе должна быть следующей: сначала – «что», потом – «как» и т олько затем – «где». Обратный порядок неверен, так как слушатель будет н евнимателен, не зная, о каких его потребностях и о каком товаре идет речь. Правило №3. Реклама должна посвящаться одному товару или группе однотипных товаров. Радиор еклама, посвященная сразу нескольким различным товарам, неэффективна, т ак как слушатель такую информацию не запомнит. Правило №4. В р адиорекламе не должны присутствовать длинны е списки положительных качеств товара и затянутое их обсуждение. Необхо димо выявить самое важное в рекламируемом товаре и только об этом говори ть в течение отведенных секунд. Правило №5. В радио рекламе обращайтесь не к широким массам, а конкретному потребителю. Не з абывайте, что человек любит, когда говорят лично с ним и о нем. Реклама, обр ащенная к широким массам, менее эффективна. Это правило справедливо для любой рекламы, но в радиорекламе его роль на много значительнее, так как радио – самое интимное средство массовой ин формации. Оно беседует с каждым слушателем лично, один на один. Правило №6. Делайте сообщение простым, без лишних слов. Сконцентрируйте внимание на коммерч еской идее. Правило №7. Сохраня йте разговорный стиль. Используйте простые слова и короткие предложени я. Не пользуйтесь скороговорками. В региональной радиорекламе можно приспособить стиль изложения к язык у местных жителей. Другими словами не надо бояться в радиорекламе «окать » на Волге, «чокать» в Сибири, «акать» в Москве, а также использовать местн ые жаргонные выражения и слова, но только тогда, когда это уместно по текс ту. Правило №8. Ак центируйте глаголы и старайтесь использовать их чаще прилагательных. Г лаголы активизируют воображение, вызывая в сознании слушателя визуаль ные образы. Правило №9. В радио рекламе длительностью 60 секунд название рекламируемого объекта необхо димо повторять не менее трех раз. Правило №10. Ма ксимальное количество слов в радиорекламе ог раниченно ее длительностью: 10 секунд – 20-25 слов; 20 секунд – 40-45 слов; 30 секунд – 65-70 слов; 60 секунд – 130-140 слов. Правило №11. Ес ли вы придаете радиорекламе форму жанровой сценки, в центре внимания обя зательно должен быть товар, а не придуманная вами ситуация. Правило №12. Гиперб олизация, или преувеличение, используется в радиорекламе для привлечен ия внимания только к таким достоинствам товара, которые при другом предъ явлении могут остаться незамеченными. (На практике она иногда принимает вид розыгрыша или мистификации.) гиперболизация в радиорекламе – сложн ый, а потому опасный прием, требующий от создателя рекламы высочайшей кв алификации. Сложность гиперболизации обусловливается динамичностью р адиорекламы и отсутствием образов, воспринимаемых органами зрения. Поэ тому используется этот прием редко. Правило №13. При решении вопроса об ис пользовании в радиорекламе звукового эффекта нужно помнить, что при нал ичии сильного УТП прямое дикторское объявление, сделанное четким голос ом, может быть более выгодным методом. Правило №14. При исп ользовании звукового эффекта необходимо, чтобы: - слушатель безошибочно понимал, что означает этот звук; - звуковой эффект имел прочную связь с товаром; - радиореклама была построена вокруг звукового эффекта. Правило №15. Звуков ые эффекты, в том числе и музыка, должны помогать восприятию текста радио рекламы, а не развлекать слушателя. Супермодный хит может стать центром внимания и оттеснить рекламируемый товар на второй план. Правило №16. Если ре клама имеет музыкальный фон (музыкальную подкладку), то он должен вызыва ть у слушателей эмоции, соответствующие назначению и преимуществам рек ламируемого товара, а не существовать сам по себе. Правило №17. Если в р адиорекламе используется рекламная песня (джингл), то необходимо, чтобы в ней рефреном звучала основная рекламная мысль, выраженная в словах, по ложенных на музыку. Правило №18. Музыка рекламной песни должна быть оригинальной. Не следует использовать для н ее мелодию популярной песни, так как потребитель может неосознанно заме нить рекламный текст известным ему текстом песни. Правила №17 и 18 относятся также и к телерекламе. Теле реклама Телевидение – очень эффективное, но одноврем енно и самое дорогое средство распространения рекламы. Телереклама обладает хорошей запоминаемость ю. Прокатанная в телеэфире большое число раз, она накрепко внедряет в соз нание и бессознательное телезрителей то, что необходимо рекламодателю. Важнейшим преимуществом телерекламы является возможность демонстрац ии движущегося изображения, показ в действии рекламируемого объекта, а т акже процесса приготовления товара. Еще одним преимуществом телерекламы является ее способность разворачи вать действие в пространстве и времени, показывать использование рекла мируемого объекта в разных странах, на разных производствах, приводить к адры кинохроники, переносить зрителя в труднодоступные места: под воду, в шахту, на Гималаи… Очень важно, что зрелище, демонстрируемое потребите лю телекамерой, имеет характер документа, а значит обладает серьезнейше й убеждающей силой. Главная ее достоинство – высокая эмоциональная убедительность. Всего за несколько секунд она вызывает у потребител я устойчивое и совершенно определенное эмоциональное отношение к това ру. Телереклама – самый эмоциональный и зрелищный вид рекламы. Вследствие этого ее запоминаемость в 1,2 раза выше, чем журнальной, в 1,4 раза – газетной, в 2 раза – чем радиорекламы. Несмотря на все преимущества, телереклама име ет ряд серьезных ограничений: - высокая стоимость изготовления и проката; - реклама, идущая в телеэфире, не может быть остановлена, прокручена назад и просмотрена заново; - в рекламных паузах обычно прокатывается несколько рекламных роликов, и если первая реклама в рекламном блоке не заинтересовала зрителя, он лег ко отвлечется, а следовательно, для остальных рекламных роликов этот зри тель потерян; - пульты дистанционного управления позволяют телезрителю, не вставая с кресла, переключиться на другой канал с наступ лением рекламной паузы; - эфирные и кабельные телеканалы неприемлемы для рекламы сложной наукое мкой продукции, технологий и товаров широкого потребления, требующих дл ительного изложения сущности и преимуществ. Телерекламу условно можно разделить на 6 групп: 1-я группа. Рекламные видеоролики различных товаров, а также престижные в идеоролики, продолжительностью до 1 минуты, которые предназначены для пр оката по телевидению. Такие видеоролики мы видим каждый день на своем те леэкране. В подавляющем большинстве эта имажитивная или имажитивно-инф ормационная реклама. 2-я группа. Рекламные видеоролики товаров, продолжительностью от 1 до 3 мин ут, предназначенные для проката на выставках, переговорах, презентациях . Реклама этой группы в большей степени информационная, но в ней обязател ьно присутствует и эмоциональная составляющая. В телеэфире обычно эти р олики не прокатываются, во-первых, из-за большой стоимости проката, а во-вт орых, потому что чаще всего позиционируются на уже подготовленного и заи нтересованного зрителя. 3-я группа. Рекламно-популярные фильмы о товара х с элементами познавательности. Продолжительность таких фильмов от 3 до 20 минут, и рассказывают они о товарах, создание которых имеет интересные традиции и богатую историю (например, вологодские кружева, хохлома и т.д.). Фильмы используются как во внешнеторговой практике, на выставках и през ентациях, так и для проката в телеэфире. Однако прокат их на одном телекан але не превышает обычно двух раз. 4-я группа. Рекламно-популярные фильмы о местах отдыха и туризма, продолжи тельностью от 3 до 20 минут. Они хорошо вписываются в различные телепрограм мы типа «Клуб кинопутешествий», «Ночная жизнь городов» и др. Эти фильмы и спользуются для показа в офисах туристических фирм. 5-я группа. Рекламно-технические фильмы, продолжительностью от 5 до 20 минут, о товарах производственного назначения, технологиях, наукоемкой проду кции, лицензиях. Назначение фильмов – дать полное представление о преим уществах и технико-экономических показателях рекламируемых объектов. Используются во внешнеторговой практике, на выставках, переговорах, пре зентациях. В телеэфире не прокатываются. 6-я группа. Престижные фильмы, продолжительностью 5-10 минут, рассказывающи е о фильмах, а иногда о городах и регионах, связанных, например, с экспорто м знаменитого товара. Используются чаще всего во внешнеторговой практике. Основа любого рекламного видеоролика и фильма – хороший сценарий, напи санный профессиональным сценаристом в тесном сотрудничестве и под рук оводством рекламного специалиста, который находит мотивы для использо вания в рекламе, разрабатывает идею сюжета, выделяет моменты, которые до лжны быть акцентированы. Правила с оздания телерекламы Правило № 1. Телереклама должна начинаться чем-то значит ельным, сильно привлекающим внимание в первые 5 секунд, которые являются решающими. Уровень внимания, который достигается в это время, - самый высо кий. Интерес зрителя в первые 5 секунд либо возрастает, либо падает. Правило №2. Картинк а должна говорить обо всем. То, что показано на экране, гораздо важнее зака дрового текста. Выключите звук и попытайтесь понять смысл и аргументы те лерекламы. Если это вам удалось – правило №2 соблюдено. Правило №3. Попытай тесь создать ключевой кадр, визуально резюмирующий весь ролик. Помните, что большинство хороших роликов могут быть сведены до одного удачного к адра. Ролик с обилием персонажей и сцен , напрям ую не связанных с рекламируемым объектом, может быть интересным, но как р еклама он будет малоэффективным. Правило №4. Длинные статичные сцены вредны для телерекламы. Они ослабляют внимание и интере с зрителя. Правило №5. Не следу ет дублировать текстом изображение. Слух и зрение зрителя должны работа ть с полной нагрузкой и получать хотя и взаимодополняющую, но различную информацию. Правило №6. Не нужно непрерывно показывать на экране говорящего. Иногда намного эффективне е, если он говорит за кадром, а на экране идет действие. В противном случае говорящий будет только отвлекать, и рассеивать внимание. Правило №7. В телере кламе очень эффективен диалог. Применяйте его, когда это возможно. Правило №8. Заполнят ь каждую секунду эфирного времени текстом или музыкой совсем не обязате льно. В некоторых случаях молчание может быть не менее выразительным. Правило №9. Телерекл ама не должна быть многословной. В 30-секундной телерекламе должно умести ться не более 50 слов. Правило №10. Использ уйте в телерекламе простые, легкозапоминающиеся слова, передающие рекл амную идею оптимальным способом. Помните, что каждое слово в телерекламе должно работать на вас. Поэтому избегайте лиш них слов. Правило №11. Не трат ьте слишком много времени на развитие сюжета. Не усложняйте телерекламу. Правило №12. Продол жительность типового рекламного ролика для проката в телеэфире – 30 сек унд. Объем информации такого ролика должен включать название (марку) и вн ешний вид товара, показ преимуществ при ее потреблении и причин, по котор ым зритель должен этому поверить. Телереклама продолжительностью 10 секунд только указывает название тов ара и перечисляет некоторые преимущества, а продолжительностью 15 секунд – способна лишь слегка подчеркнуть эти преимущества. Поэтому 10-15 секунд ная телереклама значительно проигрывает по эффективности 30-секундной. К оэффициент привлечения внимания 15-секундной рекламы по сравнению с 30-сек ундной – 0,7-0,8. Вследствие этого 15-секундные ролики создаются, как правило, д ля рекламы уже знакомых потребителю товаров. При выводе на рынок новых т оваров используются редко. Правило №13. Длител ьные видеоролики не должны иметь повторяющихся кадров. 60-секундная теле реклама должна давать ту же информацию, что и 30-секундная, только с больши ми подробностями. Длительные видеоролики формируют у зрителя вполне оп ределенное и устойчивое мнение, что часто не удается 30-секундной телерек ламе. Правило №14. Если рек ламируется новая технология, то видеоролик следует начать с проблемы, за тем обсудить свойства прежней технологии и закончить демонстрацией но вой. Такой порядок в 4 раза эффективнее, чем рассказывать только о новой те хнологии. Правило №15. Люд и быстрее всего забывают название (марку) товара. Поэтому его необходимо уже в первые 10 секунд, связать с образами, которые оно должно вызвать в пам яти потребителя. Правило №16. Обязате льно покажите крупным планом внешний вид товара и упаковку, благодаря ко торой он визуально отличается от других товаров аналогичного назначен ия. Чем крупнее план, тем лучше. Такой кадр должен длиться не менее 2 секунд. Правило №17. Если рек ламируете продукты питания, покажите их приготовление и/или потреблени е. Постарайтесь это сделать так, чтобы возбудить аппетит у зрителя. Тогда он захочет их попробовать. Правило №18. Любой то вар эффективно показывать в процессе его использования. Такой прием бол ьше привлекает внимание зрителей, используйте его всегда, когда это возм ожно. Правило №19. Рекламн ые видеоролики при необходимости можно и должно менять. Но при этом следует сохранять одинаковую эмоциональную окраску рекламы и имидж товара. Правило №20. Назван ие фирмы и товарный знак давайте на пустом экране и держите столько врем ени, чтобы зритель смог их прочитать минимум 2 раза. Ничто не должно отвлек ать от чтения, в том числе и модная музыка. Адрес фирмы держите на экране с только, чтобы зритель мог его запомнить или записать. Номер телефона дер жите на экране не менее 6 секунд. Правило №21. Опасай тесь так называемых «вампиров» в рекламе, которые отвлекают внимание зр ителей от рекламируемого товара, и по свидетельству Р.Ривса высасывают с оки из полнокровной рекламной идеи. В качестве «вампиров» в телерекламе чаще всего выступают красивые женщины и дети. Поэтому они должны появлят ься на телеэкране только тогда, когда это оправдано назначением реклами руемого товара. Правило №22. Смотри правила №17 и 18 создания радиорекламы. Орга низация и планирование рекламной деятельности на примере турфирмы «Ви ктория» Анализ си туации Турфир ма «Виктория» выходит на рынок с новым турпродуктом «Молодёжный тур на К ипр». На данном этапе, на рынке туруслуг существует достаточно жёсткая ко нкурентная ситуация. Сформировались тур фирмы-лидеры, у которых уже наработаны до статочно устойчивые связи с иностранными партнёрами, кроме того, у них уже сформи ровался какой-то имидж, они известны и обладают богатым опытом работы. Но их туры в основном универсальны (путешествие в группе туристов без специ ализации и тематики), либо шоп-туры. Т.е. можно сказать, что предложения спе циализированных туров, в частности таких, как предлагает наш рекламодат ель (молодёжных) пока ещё не было. Поэтому мы думаем, что при правильном по зиционировании наш рекламодатель сможет привлечь внимание потенциаль ных клиентов. Кроме того, поскольку туры молодёжные, то они рассчитаны главным образом на то, что потребителями их будет молодёжь. Те универсальные и деловые ту ры, которые предлагаются сейчас на рынке являются достаточно дорогими, п отому что потребителями их являются сравнительно богатые люди. Богатые люди выдвигают достаточно сформировавшиеся и требовательные условия д ля путешествия. Для них важно, чтобы во время путешествия они жили в очень комфортных условиях, не испытывали ни в чём нужды и чувствовали очень ка чественное постоянное обслуживание и внимание к себе. Всё это увеличива ет стоимость туров. Для молодёжи же, на наш взгляд, всё это не так важно. Поэ тому для молодёжного тура можно сделать дешевле жильё, дешевле обслужив ание и др. Что в результате позволит снизить стоимость тура, и, тем самым, у величить количество потенциальных клиентов. Ещё здесь важно заметить, что для туристической отрасли очень важную рол ь играет сезонный фактор. И как раз сейчас для нашего рекламодателя он иг рает положительную роль. Т.е. подавляющее большинство наших потенциальн ых клиентов - это студенты и учащиеся старших классов. А поехать в путешес твие они могут только на каникулах. Школы и ВУЗы заканчивают учёбу в осно вном в середине, в конце июня. Я счита ю , что как раз к этому сроку целесообразно привязать н ачало рекламной кампании. Постановка целей рекламы. Т.к. наш рекламодатель только выходит на рынок с новым продуктом, то цели его рек ламы должны совмещать в себе формирование благоприятного образа фирмы ( т.к. для турфирмы это очень важно), и информирование потенциальных клиент ов об особенностях и преимуществах нашего продукта, а также реклама долж на выделять нас среди конкурентов и привлекать внимание. Цели: - формирование благоприятного образа фирмы; - распространение информации о молодежном туре; - создание имиджа молодежного тура; - повышение его известности до 50% среди молодежи от 15 до 25 лет; - исключение того, что мешает реализации туров – предубеждения о плохом качестве и т.д. Рекл амная стратегия. Концепция продукта. Молодежный тур на Кипр – дешевле предлагаемы х на данном этапе, на рынке туруслуг универсальных и шоп-туров в силу того , что условия проживания и уровень обслуживания в нем упрощены. Молодежный тур ориентирован на интересы молодежи. В нем предусмотрено: - беспересадочный перелет туда-обратно на самолете Хабаровск-Москва-Ник осия; - 10 дней проживания в трехзвездочной гостинице; - пятиразовое питание; - занятие различными видами спорта: виндсерфи нг, пара планеризм, прыжки с парашютом, катание на водных лыжах, катание на водном мотоцикле, серфинг, ныряние с аквалангом, путешествие в горына го рных велосипедах и др.; - поездка на теплоходе в Египет; - поездка на теплоходе в Израиль; - посещение ночных клубов, баров, дискотек и др. Цена тура примерно 700-1000 $ . Целевые аудитории. Целевые ау дитории нашего рекламодателя – это работающая молодежь, студенты, учащ иеся старших классов и их родители со средним достатком и выше среднего. СМИ Для достиж ения наибольшей эффективности от рекламной компании мы считаем, что в да нной ситуации целесообразно использовать различные СМИ, но какие-то в бо льшей степени, какие-то в меньшей (по рейтингам и тематике). I Традиционные : 1 Телевидение: - Даль TV , ДВТРК , РЕ N TV , СТС Все эти кан ал ы являются очень популярными среди нашей целевой аудитории. Поэтому мы считаем, что на них обязательно нужно разместить рекламу в ви де проката видеоролика и бегущей строки. Прокат видеоролика будет спосо бствовать как формированию благоприятного образа фирмы и имиджа проду кта, так и информированию потенциальных клиентов о молодежном туре, бегу щая строка будет информировать потенциальных клиентов о содержании, ос обенностях, преимуществах, ценах продукта и реквизитах фирмы. - ДТВ viasat Популярный канал в Хабаровске, в том числе и дл я целевой аудитории нашего рекламодателя. Поэтому и на этом канале стоит разместить рекламу Молодежного тура. 2 Радио: - FM Хабаровск, Русское радио, Европа плюс, Love радио Эти радиостанции вещают в FM д иапазоне. Эти радиостанции имеют очень высокий рейтинг и очень популярн ы у населения Хабаровска. - Авторадио Эта радиост анция вещает только в АМ диапазоне, но, тем не менее, имеет очень широкую а удиторию слушателей, и значительная часть их – молодежь. Поэтому на эти й радиостанцияи также стоит разместить рекламу. 3 Пресса: - Меридиан, Хабаровские вести, МК в Хабаровске Эти региональные издания имеют сейчас большую популярность. Поэтому в н их обязательно стоит разместить рекламу нашего рекламодателя. Рекламн ые продукты: черно-белый или цветной имиджевый модуль, а также строчная р еклама в тематическом разделе. 4 Объявления: Распространить напечатанные на листах формата А4 объявления по школам и ВУЗам ближе к концу учебного года, а также раск леить и в других местах, где они будут попадаться на глаза потенциальным клиентам (остановки, набережная, возле ночных клубов и др.). 5 Наружная реклама: Выставлять рекламные стенды возле летних кафе на верхней и нижней набер ежной. 6 Internet : Создать свой Web - сайт в Internet . II Рекламные акции. 1 Телепередача про Кипр и про туры и фирму нашего рек ламодателя. Показ на телеканалах Хабаровска. 2 Статьи про Кипр и про туры и фирму нашего рекламодателя. Размещение в выш еперечисленных газетах. 3 Участие в качестве спонсора в каком-нибудь мероприятии, например, МИСС л ето в каком-нибудь ночном клубе, и один из призов – путевка молодежного т ура на Кипр. III Этапы рекламной к о мпании. Я считаю, что начало данной РК нужно привязать к началу школьных и студенческих каникул и провести ее в два этапа: 1 этап - начиная с середины июня (конец экзаменов в школах и сессий в ВУЗах), по нисходящей до ко нца июля. 2 этап – новый массивный рекламный удар (примерно с такой же силой, как и в середине июня) в начале августа (закончатся вступительные экзамены во мн огих ВУЗах, и кроме того, наступает бархатный сезон) по нисходящей до сере дины сентября. Рек ламные сообщения. 1 Элем енты содержания (девиз и текст, структура, аргументация, имидж) Девиз: совершите путешествие, о котором ВЫ мечтали!!! Текст: ВНИМ АНИЕ Молодые и красивые!!! Специаль но для ВАС туристическое агенство «Виктория» предлагает Молодежный ту р на Кипр. Всего за 700 $ В Ы сможете целых 12 дней провести в одном из прекраснейших мест планеты на о строве Кипр. Поехав в Молодежный тур на Кипр, ВЫ сможете не только прекрасно отдохнут ь, позагорать под жарким Кипрским солнышком и искупаться в ласковых тепл ых водах Средиземного моря, но и испытать новые ощущения благодаря тому, что ВАМ будет предоставлена возможность покататься на водных лыжах, пон ырять с аквалангом, попробовать себя в виндсерфинге, парапланеризме и мн огом, многом другом. Специально для ВАС разра ботаны интереснейшие экскурсии с учетом интересов молодежи, а также пре дусмотрены посещения ночных клубов, баров, дискотек и т.п. Совершите путешествие, о котором ВЫ мечтали с турагенством «Виктория» Структура: В этом тексте классическая структура: Привлечение вниман ия (ВНИМАНИЕ), обращение (молодые и красивые), информация о продукте (о цене и длительности, содержании, особенностях, преимуществах), заключительно е пожелание (девиз) и реквизиты фирмы. Аргументация: В обр ащении «Молодые и красивые» мы обращаемся к нашей целевой аудитории, кро ме того, на наш взгляд, это обращение, выражаясь образно, «режет слух», и по этому привлекает внимание слышащего и заставляет остановить его ход мы слей на этом объявлении и, слушать дальше это объявление, поскольку оно п ривлекло внимание, осмысляя то, о чем говорится. Так же это обращение может привлечь внимание и потому, чт о каждому приятно считать себя молодым и красивым, и когда к человеку обр ащаются как к молодому и красивому, ему интересно, что ему хотят предложи ть в этой роли. Далее в тексте идет информация о туре. Информа ция о цене и длительности, во-первых, позволяет нацелено обратиться к целевой аудитории, во-в торых, мы не боимся ее здесь указывать потому, что, если бы у нас были еще ка кие-то туры по другим ценам и с другой длительностью, то тогда мы теряли бы часть потенциальных клиентов, которые могли бы купить у нас те другие ту ры. Но у нас стоит цель продвинуть именно молодежный тур, и поэтому в объяв лении мы даем исчерпывающую информацию о нем. Далее в тексте идет информ ация о содержании тура с попыткой воздействия на эмоции человека, потому что тур – это такой товар, реклама которого должна быть ни рациональной, ни информационной, а эмоциональной. Это объясн яется тем, что когда человек собирается совершить путешествие (не делово е), он собирается отдохнуть, расслабиться, отвлечься от своего постоянно го занятия. Все это достигается на эмоциональном уровне. Т.е. отдых челове ка тем лучше, чем больше положительных эмоций он испытывает. И поэтому, ко гда мы хотим положительно эмоционально повлиять на человека, мы должны в озбудить в нем такие представления, ассоциации и воспоминания, которые д оставляют ему положительные эмоции. Ласковые, теплые воды, жаркое солнце , занятие неординарными видами спорта – все это, на наш взгляд, должно име ть положительное эмоциональное воздействие на молодежь. Девиз также имеет эмоциональное воздействие, потому что он, заставляет в спомнить о мечтах, а мечты об отдыхе. Также девиз начинается с глагола в по велительном наклонении. За счет этого рекламного пиема девиз является к ак бы подталкивающим к принятию решения, к действиям, и, может быть, для ко го-то он окажется последней каплей для того, чтобы решиться. Кроме того, данный девиз позиционирует нашу фирму, как фирму с клиентооринтированной политикой, которая заботи ться о потребностях клиента и даже учитывает его мечты. Имидж: Всем текстом мы попытались сформировать имидж фирмы, как фирмы с клиентооринтирован ной политикой, которая заботится о выявлении и удовлетворении потребно стей клиентов, а имидж продукта – молодежного тура – как тура, разработ анного с учетом последних молодежных тенденций моды и престижа. 2 Художественные элементы. - стенды на набережной; - расклеиваемые объявления; - сценарий видеоролика: идет показ красивых мест Кипра, перечисленных ви дов спорта, гостиниц, пляжей с частотой смены видов примерно 5 секунд и одн овременное чтение вышеприведенного текста; - радио и объявления: чтение вышеприведенного текста; - бегущая строка: укороченный вышепривиденный текс т ( только предложение тура без информации о нем и реквизиты фирмы); - модуль в газету; - телепередача о Кипре: рассказ об острове, о городах, о гостиницах, о турах, о развлечениях, фестивалях и т.п.; - статья: на основе телепередачи; - Web -сайт в Internet : размещена информация о фирме, о молодежном тур е, о Кипре (фото и тексты). Также нужно занести информацию о турагенстве «Виктория» во всевозможные желтые страни цы, бизнес-парки, справочники (как в виртуальном, так и в реальном мире). 19 Рекламный бюджет и меди аплан Средство рекламы Рекламный продукт Ед. измерения Цена ед. измерения Длительность Количество выходов сумма период Даль TV Прокат видеоролика Сек. 64 20 14 17920 20-27 июня, 1-7 августа Даль TV Бегущая строка слово 39 20 28 21840 20-4 июля, 1-14 августа ДВТРК Прокат видеоролика Сек. 20 20 14 5600 20-27 июня, 1-7 августа ДВТРК Бегущая строка слово 15 20 28 8400 20-4 июля, 1-14 августа Ren TV Прокат видеоро лика Сек. 600 20 14 2520 20-27 июня, 1-7 августа Ren TV Бегущая строка слово 10 20 28 5600 20-4 июля, 1-14 августа СТС Прокат видеоролика Сек. 25 20 14 7000 20-27 июня, 1-7 августа СТС Бегущая строка слово 25 20 28 14000 20-4 июля, 1-14 августа ДТВ viasat Прокат видеоролика Сек. 700 20 14 49000 20-27 июня, 1-7 августа ДТВ viasat Бегущая строка слово 150 20 28 10500 20-4 июля, 1-14 августа FM Хаба ровск Объявление Прокат 150 5 14 10500 20-27 июня, 1-7 августа Русское радио Объявление Прокат 127 5 14 16256 20-4 июля, 1-14 августа Европа плюс Объявление Прокат 155 5 14 7440 20-27 июня, 1-7 августа Love радио Объявление Прокат 190 5 14 6080 20-4 июля, 1-14 августа АВторадио Объявление Прокат 140 5 14 4480 20-27 июня, 1-7 августа Меридиан Размещение модуля Блок 140 16 8 13440 20-4 июля, 1-14 августа Хабаровские вести Размещение модуля Блок 9000 16 8 9000 20-27 июня, 1-7 августа МК в Хабаровске Размещение модуля Блок 600 16 8 600 20-4 июля, 1-14 августа Рекламист Изготовление модуля Шт. 4500 1 1 4500 1-10 июня Рекламист Изготовление видео ролика Шт. 500 1 1 500 1-10 июня Рекламист Создание сайта в Internet Шт. 1000 1 1 3000 1-10 июня Рекламист Разработка РК Шт. 250 1 1 1000 1-20 мая Каскад Изготовление стендов Кв. м. 600 1 1 600 1-10 июня Копи-центр Тиражирование объя влений Шт. 0,1 1000 1 100 20-30 мая Рекламист Создание телеперед ачи Мин. 600 20 1 12000 1-10 июня Даль TV Показ телепередачи Мин. 600 20 1 12000 2-3 августа Рекламист Написание статьи Шт. 600 1 1 600 1-10 июня Наружка Расклейка объявлен ий Шт. 1 200 4 800 20 июня, 10 июля, 1 августа, 20 авгус та Наружка Выставление стендо в Шт. 5 3 80 2250 С 20 июня до 10 сентября Итого: 253164 22 Заключение Основные утверждения, что реклама – важн ейший элемент маркетинга, основывается на том, что сфера маркетинга охва тывает все стороны современной экономики развитых стран, и при этом любо й этап маркетинговой деятельности фирм имеет прямую или косвенную связ ь с их рекламной деятельностью. В США, например, расходы на маркетинг составля ют 55-60% от конечной цены товара, т.е. более половины национального продукта – это затраты на рекламу, продвижение, транспортирование, упаковку, тор говлю. Успех рекламы, как элемента маркетингового на бора в настоящее время обусловлен двумя обстоятельствами: целенаправл енностью и систематическим характером, а атакже ее тесной связью с проце ссом планирования, разработкой и производством товара, изучением спрос а на него, ценообразованием, сбытом. В рамках единой стратегии маркетинга реклама активно воздействует на п роизводство, которое выпускает и реализует то лько то, что, безусловно, найдет сбыт. А при выходе на рынок ведет к достиже нию коммерческих результатов с учетом спроса. В сложившихся рыночных условиях реклама, как уже отмечалось, кроме информативной функции, стала выполнять и каммуник ативную, обеспечивая «обратную связь» производства с рынком и покупате лем путем максимального управления процессом движения товаров, подлеж ащих рекламе. Рекламу можно рассматривать как форму коммуникации, которая пытается п еревести качество товаров и услуг, а также идеи, на язык нужд и запросов по требителей. Отличительным принципом современной рекламы как логического элемента системы маркетинга является не просто формирование спроса, а управлени е им внутри избранной группы потребителей. Это стало возможным потому, ч то, во-первых, рынок есть совокупность сегментов, отражающих специфику в кусов и запросов потребителей. Для фирм цель состоит в максимальном прон икновении на выбранные сегменты, вместо того, чтобы распылять усилия по всему рынку. Во-вторых, можно с достаточной точностью определить вариации спро са, которые могут быть положены в основу дифференциации продукта, и соответственно его рекламы. Дифференциация тов аров облегчает рекламную деятельность и повышает ее эффективность. Раз мер прибыли и сумма средств, необходимых на рекламу, обычно зависят от ст епени дифференциации. На смену изучению спроса пришло изучение потр ебностей, покупательских мотивов, использование доходов потребителем. Как указывал Р.Ривз, реклама – это исскуство внедрения единственного в своем роде потребительского мотива в головы наибольшего числа людей пр и наименьших затратах. Итак, из всего этого становится очевидным, что реклама является очень ва жным инструментоммаркетинговой деятельности предприятия, и, что с помощью рекламы предпр иятие может не только достигать своих целей в устойчивом сбыте продукции, но также решать и другие маркетинговые за дачи, например, такие, как сбор маркетинговой информации (функция обратн ой связи рекламы – анализ эффективности рекламы), на основе собранной и нформации – формирование ассортиментной политики, политики ценообраз ования, формирование каналов сбыта и др. Но чтобы эффективность рекламы была еще выше, ее нужно планировать, т.е. заниматься разработкой рекламно й компании предприятия. После составления плана РК разрабатываются в се ее элементы, проверяется возможная эффективность выбранной цели, иде и. Кроме того, проводится необходимое уточнение, изменение элементов РК, а также подводятся итоги компании в целом. При подведении итогов выявляют, в какой меребыла решена главная задача, поставленная перед компанией, какие мероприятия и средства рекламы ока зали наибольшее воздействие на потребителя, что помешало успешному про ведению тех или иных мероприятий. Ответы на эт и вопросы имеют важное значение при определении эффективности воздейс твия проведенной компании, а также для соверше нствования работы по организации РК в будущем. Умелое соблюдение сроков публикации, правиль ное определение групп потенциальных покупателей, изданий или передач п озволяют добиться осуществления поставленных целей в минимально корот кие сроки. Но при одном условии: качественном рекламном материале – тек сте, ролике и т.п. Спис ок литературы 1 Демина И.Н. Теоритические основы рекламного дела: Учебн. Пособие. – Иркутск: Иркутс. Ун-т, 1996. – 92с. 2 Панкратов Ф.Г., Серегина Т.К., Шахурин В.Г. Рекламная деятельность: Учебник для студентов высших и средних специальных учебных заведений. – М.: Инфо рмационно-внедренческий центр «Маркетинг», 1998. – 244с. 3 Дейян А. Реклама. 4 Уткин Э.А., Кочеткова А.И. Рекламное дело. М.: Ассоциация авторов и издателе й «Тандем». Издательство ЭКМОС, 1998. – 272с.
1Архитектура и строительство
2Астрономия, авиация, космонавтика
 
3Безопасность жизнедеятельности
4Биология
 
5Военная кафедра, гражданская оборона
 
6География, экономическая география
7Геология и геодезия
8Государственное регулирование и налоги
 
9Естествознание
 
10Журналистика
 
11Законодательство и право
12Адвокатура
13Административное право
14Арбитражное процессуальное право
15Банковское право
16Государство и право
17Гражданское право и процесс
18Жилищное право
19Законодательство зарубежных стран
20Земельное право
21Конституционное право
22Конституционное право зарубежных стран
23Международное право
24Муниципальное право
25Налоговое право
26Римское право
27Семейное право
28Таможенное право
29Трудовое право
30Уголовное право и процесс
31Финансовое право
32Хозяйственное право
33Экологическое право
34Юриспруденция
 
35Иностранные языки
36Информатика, информационные технологии
37Базы данных
38Компьютерные сети
39Программирование
40Искусство и культура
41Краеведение
42Культурология
43Музыка
44История
45Биографии
46Историческая личность
47Литература
 
48Маркетинг и реклама
49Математика
50Медицина и здоровье
51Менеджмент
52Антикризисное управление
53Делопроизводство и документооборот
54Логистика
 
55Педагогика
56Политология
57Правоохранительные органы
58Криминалистика и криминология
59Прочее
60Психология
61Юридическая психология
 
62Радиоэлектроника
63Религия
 
64Сельское хозяйство и землепользование
65Социология
66Страхование
 
67Технологии
68Материаловедение
69Машиностроение
70Металлургия
71Транспорт
72Туризм
 
73Физика
74Физкультура и спорт
75Философия
 
76Химия
 
77Экология, охрана природы
78Экономика и финансы
79Анализ хозяйственной деятельности
80Банковское дело и кредитование
81Биржевое дело
82Бухгалтерский учет и аудит
83История экономических учений
84Международные отношения
85Предпринимательство, бизнес, микроэкономика
86Финансы
87Ценные бумаги и фондовый рынок
88Экономика предприятия
89Экономико-математическое моделирование
90Экономическая теория

 Анекдоты - это почти как рефераты, только короткие и смешные Следующий
Во время допуска к лабораторной работе по физической химии по теме "Термодинамика":
- Когда у нас выходит газ, это какой процесс?
-... Пищеварительный?
Anekdot.ru

Узнайте стоимость курсовой, диплома, реферата на заказ.

Обратите внимание, реферат по маркетингу и рекламе "Теле- и радиореклама", также как и все другие рефераты, курсовые, дипломные и другие работы вы можете скачать бесплатно.

Смотрите также:


Банк рефератов - РефератБанк.ру
© РефератБанк, 2002 - 2016
Рейтинг@Mail.ru