Реферат: Тайны монетного двора - текст реферата. Скачать бесплатно.
Банк рефератов, курсовых и дипломных работ. Много и бесплатно. # | Правила оформления работ | Добавить в избранное
 
 
   
Меню Меню Меню Меню Меню
   
Napishem.com Napishem.com Napishem.com

Реферат

Тайны монетного двора

Банк рефератов / Маркетинг и реклама

Рубрики  Рубрики реферат банка

закрыть
Категория: Реферат
Язык реферата: Русский
Дата добавления:   
 
Скачать
Архив Zip, 14 kb, скачать бесплатно
Обойти Антиплагиат
Повысьте уникальность файла до 80-100% здесь.
Промокод referatbank - cкидка 20%!

Узнайте стоимость написания уникальной работы

Тайны монетного двора

КАК "ЗАСТАВИТЬ" КУПОН ПРИНОСИТЬ ДИВИДЕНТЫ ГАЗЕТЕ БЕСПЛАТНЫХ ОБЪЯВЛЕНИЙ

Если не полениться вырезать из газеты этот небольшой по размеру прямоугольник (треугольник, квадрат…), то он превратится во вполне платежеспособную денежную купюру, достоинство которой чаще всего определяется в процентах от полной стоимости товара или услуги. Таков смысл купонов, давно и хорошо всем нам знакомый. Посредством купонов рекламодателю удается на какое-то время поднять реализацию товаров и услуг.

Публикующая купоны газета в этом отношении остается не у дел. (Если, конечно, не считать традиционно оплачиваемого рекламодателем размещения в НЕбесплатных изданиях.) В этой связи сотруднику городской газеты бесплатных объявлений впору задаться вопросом: как "заставить" купоны (а не рекламодателей!) приносить газете дивиденды?

Выход только один: связать воедино издание и публикуемую в нем рекламу с купонами.

С этой целью все купоны, по которым фирмы предоставляют скидки, публикуются в виде монеток единого стиля на разную сумму (которая, естественно, определяется желанием заказчика).

 (Как бы вводится "единая денежная система" в рамках единого газетного пространства. А сама газета приобретает собственный "монетный двор".) В монетке указывается, к какой фирме она относится, чтобы не допустить случаи ее использования в отношении товаров и услуг другой фирмы.

Исходя из того, что скидки предоставляются либо в абсолютном выражении (например: предъявителю сего - скидка 10 рублей ), либо в относительном (предъявителю - скидка 10%), вводится два вида монеток - с абсолютной и относительной скидкой.

В монетках с абсолютной скидкой величина скидки приводится в рублях. Причем здесь же указывается стоимость (или диапазон стоимости) товара, на который эту скидку можно получить. Например: монетками на 10 рублей можно воспользоваться при покупке на сумму свыше 100 рублей и т. п.

Рекламодателю, конечно, проще обозначать скидку в процентах. Но для читателя, не желающего затруднять себя быстрыми расчетами, гораздо привлекательнее выглядит монета с "рублями", ибо ассоциируется с реальными деньгами. Вносится дополнительный приятный нюанс: одно дело - вы что-то покупали и вам ДАЛИ СКИДКУ, и несколько другое - часть полной стоимости товара ОПЛАТИТЬ монеткой, доставшейся бесплатно. Новая точка зрения делает скидку не такой явной.

Аналогичный ход приводится в книге М. и Н. Рафел "Как завоевать клиента": фраза "Купив три блокнота, вы получаете четвертый бесплатно" в плане воздействия на покупательские стереотипы Клиента оказывается эффективнее фразы "Четыре блокнота по цене трех".

Что касается относительной скидки, то она в монетке обозначается в процентах. И в силу этого, оговаривать сумму приобретаемого товара уже не требуется.

Далее. Подобно тому, как на первых полосах газет бесплатных объявлений публикуется количество "объяв" в данном номере, публикуется и сумма монеток:

Например: "В этом в номере у нас 4 500 условных рублей". При раскрученной акции, вполне реально в одном номере набрать монеток на несколько тысяч руб., поскольку в газете достаточно много рекламодателей, предлагающих крупные товары: бытовую технику, автомобили, компьютеры и т. д. В этот момент уместно (и чрезвычайно "рекламно"!) вспомнить стоимость одного номера такой газеты…

Уже внутри газеты, на одной из полос, публикуется так называемое "Оглавление скидок". Это таблица, в которую занесены рекламодатели, дающие скидки по предъявлению монет. Их сортируют вначале по рубрикам, а в рамках каждой рубрики - по действительной величине предоставляемых скидок, независимо от того, в рублях или в процентах они приведены:

Так, например, рекламодатель, дающий монетку в 30 руб. при покупке на сумму 60 рублей, фактически дает 50% скидки (30/60=0,5). И тогда он опережает в "турнирной таблице" рекламодателя, дающего, скажем, 40% скидки. Хотя 30 (руб.) психологически воспринимается меньшей величиной, чем 40 (%).

Саму строку в таблице рекламодатель получает бесплатно - в качестве бонуса за предоставленную читателям скидку.

Таким образом, основная идея - УНИФИКАЦИЯ купонов, дающих право на скидку. Рассмотрим, какую выгоду это приносит каждому элементу традиционной системы "Покупатель - Рекламодатель - Газета":

Покупателям:

Концентрированно расположенные и унифицированные скидки позволяют экономить при покупках с большей эффективностью и удобством.

Рекламодателям:

Скидки становятся зрительно заметнее. До сих пор купоны публиковали - каждый на свой манер: у кого-то скидка украшала центр разлапистой звездочки, у кого-то по периметру макета пунктиром шли "ножнички" и 5-м пунктом упоминалась скидка, у кого-то …Да, что там говорить - скидки не бросались в глаза!

Люди начинают прицельно искать "монетки", а потому просматривать не только объявления, но и макеты (которые сейчас в большинстве случае идут в нагрузку).

При прочих равных условиях снижается вероятность того, что читатель с монеткой на руках пойдет к конкурентам.

Ни один макет не затеряется в газете, ибо он теперь заносится в "Оглавление скидок".

Газете:

Газета выходит на качественно новый уровень, поскольку становится не только газетой-справочником, но и газетой-"дисконтной картой". Со временем у потребителя может выработаться полезный стереотип: "Хочешь совершить покупку - купи вначале газету, так будет дешевле". И если максимально возможную скидку сопоставить с ценой одного номера газеты, то вот вам и основной мотив будущей рекламной компании: "3 руб. 50коп. = 4 500 руб.! Это не шутка! Купив газету "Моя реклама", вы сможете сэкономить до 4 500 руб. при покупке товаров у наших рекламодателей".

К газете становятся применимы принципы продвижения систем дисконтных карт, хотя, казалось бы, газета за 3 руб. 50 коп. и дисконтная карта за 100$ - вещи разные. Сама идея дисконтной карты замечательна, но все дело упирается в ее цену и сложность получения. А здесь прямое побуждение: "Пойди купи газету в киоске и получи скидку". Газета начинает занимать рынок реальных дисконтных карт, который не везде еще развит.

Однако без достаточной раскрутки (с одной стороны, в прессе, на телевидении и радио - для читателей, с другой - адресной рассылки и грамотной работы агентов - для рекламодателей) этот проект может остаться на уровне "классной идеи". А мог бы очень неплохо поднять газетные тиражи и эффективность размещаемой рекламы, что сказалось бы на количестве рекламодателей, а значит, и на прибыли газеты.

***

Вот и еще одно подтверждение общей закономерности: все системы развиваются в направлении от индивидуального к стандартному. Примеров тому масса - стандартизация размеров батареек электропитания, конфигурации разъемов для подключения периферийных устройств, IBM-совместимость компьютеров. Наконец, единая денежная система в масштабах (пока, увы, одного!) государства.

Список литературы

Евдокимов Д. Тайны монетного двора.



1Архитектура и строительство
2Астрономия, авиация, космонавтика
 
3Безопасность жизнедеятельности
4Биология
 
5Военная кафедра, гражданская оборона
 
6География, экономическая география
7Геология и геодезия
8Государственное регулирование и налоги
 
9Естествознание
 
10Журналистика
 
11Законодательство и право
12Адвокатура
13Административное право
14Арбитражное процессуальное право
15Банковское право
16Государство и право
17Гражданское право и процесс
18Жилищное право
19Законодательство зарубежных стран
20Земельное право
21Конституционное право
22Конституционное право зарубежных стран
23Международное право
24Муниципальное право
25Налоговое право
26Римское право
27Семейное право
28Таможенное право
29Трудовое право
30Уголовное право и процесс
31Финансовое право
32Хозяйственное право
33Экологическое право
34Юриспруденция
 
35Иностранные языки
36Информатика, информационные технологии
37Базы данных
38Компьютерные сети
39Программирование
40Искусство и культура
41Краеведение
42Культурология
43Музыка
44История
45Биографии
46Историческая личность
47Литература
 
48Маркетинг и реклама
49Математика
50Медицина и здоровье
51Менеджмент
52Антикризисное управление
53Делопроизводство и документооборот
54Логистика
 
55Педагогика
56Политология
57Правоохранительные органы
58Криминалистика и криминология
59Прочее
60Психология
61Юридическая психология
 
62Радиоэлектроника
63Религия
 
64Сельское хозяйство и землепользование
65Социология
66Страхование
 
67Технологии
68Материаловедение
69Машиностроение
70Металлургия
71Транспорт
72Туризм
 
73Физика
74Физкультура и спорт
75Философия
 
76Химия
 
77Экология, охрана природы
78Экономика и финансы
79Анализ хозяйственной деятельности
80Банковское дело и кредитование
81Биржевое дело
82Бухгалтерский учет и аудит
83История экономических учений
84Международные отношения
85Предпринимательство, бизнес, микроэкономика
86Финансы
87Ценные бумаги и фондовый рынок
88Экономика предприятия
89Экономико-математическое моделирование
90Экономическая теория

 Анекдоты - это почти как рефераты, только короткие и смешные Следующий
- Дорогая, я ухожу от тебя.
- Почему???
- Нашёл подешевле.
Anekdot.ru

Узнайте стоимость курсовой, диплома, реферата на заказ.

Обратите внимание, реферат по маркетингу и рекламе "Тайны монетного двора", также как и все другие рефераты, курсовые, дипломные и другие работы вы можете скачать бесплатно.

Смотрите также:


Банк рефератов - РефератБанк.ру
© РефератБанк, 2002 - 2017
Рейтинг@Mail.ru