Реферат: Тайны монетного двора - текст реферата. Скачать бесплатно.
Банк рефератов, курсовых и дипломных работ. Много и бесплатно. # | Правила оформления работ | Добавить в избранное
 
 
   
Меню Меню Меню Меню Меню
   
Napishem.com Napishem.com Napishem.com

Реферат

Тайны монетного двора

Банк рефератов / Маркетинг и реклама

Рубрики  Рубрики реферат банка

закрыть
Категория: Реферат
Язык реферата: Русский
Дата добавления:   
 
Скачать
Архив Zip, 14 kb, скачать бесплатно
Заказать
Узнать стоимость написания уникального реферата

Узнайте стоимость написания уникальной работы

Тайны монетного двор а КАК "ЗАСТАВИТЬ" КУПОН ПРИНОСИТЬ ДИВИДЕНТЫ ГАЗЕТЕ БЕСПЛАТНЫХ ОБЪЯВЛЕНИЙ Если не полениться вырезать из газеты этот небольшой по размеру прямоуг ольник (треугольник, квадрат…), то он превратится во вполне платежеспосо бную денежную купюру, достоинство которой чаще всего определяется в про центах от полной стоимости товара или услуги. Таков смысл купонов, давно и хорошо всем нам знакомый. Посредством купонов рекламодателю удается н а какое-то время поднять реализацию товаров и услуг. Публикующая купоны газета в этом отношении остается не у дел. (Если, конеч но, не считать традиционно оплачиваемого рекламодателем размещения в Н Ебесплатных изданиях.) В этой связи сотруднику городской газеты бесплат ных объявлений впору задаться вопросом: как "заставить" купоны (а не рекла модателей!) приносить газете дивиденды? Выход только один: связать воедино издание и публикуемую в нем рекламу с купонами. С этой целью все купоны, по которым фирмы предоставляют скидки, публикую тся в виде монеток единого стиля на разную сумму (которая, естественно, оп ределяется желанием заказчика). (Как бы вводится "единая денежная система" в рамках единого газетного про странства. А сама газета приобретает собственный "монетный двор".) В монет ке указывается, к какой фирме она относится, чтобы не допустить случаи ее использования в отношении товаров и услуг другой фирмы. Исходя из того, что скидки предоставляются либо в абсолютном выражении ( например: предъявителю сего - скидка 10 рублей ), либо в относительном (предъ явителю - скидка 10%), вводится два вида монеток - с абсолютной и относительно й скидкой. В монетках с абсолютной скидкой величина скидки приводится в рублях. При чем здесь же указывается стоимость (или диапазон стоимости) товара, на ко торый эту скидку можно получить. Например: монетками на 10 рублей можно вос пользоваться при покупке на сумму свыше 100 рублей и т. п. Рекламодателю, конечно, проще обозначать скидку в процентах. Но для чита теля, не желающего затруднять себя быстрыми расчетами, гораздо привлека тельнее выглядит монета с "рублями", ибо ассоциируется с реальными деньг ами. Вносится дополнительный приятный нюанс: одно дело - вы что-то покупал и и вам ДАЛИ СКИДКУ, и несколько другое - часть полной стоимости товара ОПЛ АТИТЬ монеткой, доставшейся бесплатно. Новая точка зрения делает скидку не такой явной. Аналогичный ход приводится в книге М. и Н. Рафел "Как завоевать клиента": фр аза "Купив три блокнота, вы получаете четвертый бесплатно" в плане воздей ствия на покупательские стереотипы Клиента оказывается эффективнее фр азы "Четыре блокнота по цене трех". Что касается относительной скидки, то она в монетке обозначается в проце нтах. И в силу этого, оговаривать сумму приобретаемого товара уже не треб уется. Далее. Подобно тому, как на первых полосах газет бесплатных объявлений п убликуется количество "объяв" в данном номере, публикуется и сумма монет ок: Например: "В этом в номере у нас 4 500 условных рублей". При раскрученной акции, вполне реально в одном номере набрать монеток на несколько тысяч руб., по скольку в газете достаточно много рекламодателей, предлагающих крупны е товары: бытовую технику, автомобили, компьютеры и т. д. В этот момент умес тно (и чрезвычайно "рекламно"!) вспомнить стоимость одного номера такой га зеты… Уже внутри газеты, на одной из полос, публикуется так называемое "Оглавле ние скидок". Это таблица, в которую занесены рекламодатели, дающие скидки по предъявлению монет. Их сортируют вначале по рубрикам, а в рамках каждо й рубрики - по действительной величине предоставляемых скидок, независи мо от того, в рублях или в процентах они приведены: Так, например, рекламодатель, дающий монетку в 30 руб. при покупке на сумму 60 рублей, фактически дает 50% скидки (30/60=0,5). И тогда он опережает в "турнирной таб лице" рекламодателя, дающего, скажем, 40% скидки. Хотя 30 (руб.) психологически в оспринимается меньшей величиной, чем 40 (%). Саму строку в таблице рекламодатель получает бесплатно - в качестве бону са за предоставленную читателям скидку. Таким образом, основная идея - УНИФИКАЦИЯ купонов, дающих право на скидку. Рассмотрим, какую выгоду это приносит каждому элементу традиционной си стемы "Покупатель - Рекламодатель - Газета": Покупателям: Концентрированно расположенные и унифицированные скидки позволяют эк ономить при покупках с большей эффективностью и удобством. Рекламодателям: Скидки становятся зрительно заметнее. До сих пор купоны публиковали - ка ждый на свой манер: у кого-то скидка украшала центр разлапистой звездочк и, у кого-то по периметру макета пунктиром шли "ножнички" и 5-м пунктом упоми налась скидка, у кого-то …Да, что там говорить - скидки не бросались в глаза! Люди начинают прицельно искать "монетки", а потому просматривать не толь ко объявления, но и макеты (которые сейчас в большинстве случае идут в наг рузку). При прочих равных условиях снижается вероятность того, что читатель с мо неткой на руках пойдет к конкурентам. Ни один макет не затеряется в газете, ибо он теперь заносится в "Оглавлени е скидок". Газете: Газета выходит на качественно новый уровень, поскольку становится не то лько газетой-справочником, но и газетой-"дисконтной картой". Со временем у потребителя может выработаться полезный стереотип: "Хочешь совершить п окупку - купи вначале газету, так будет дешевле". И если максимально возмож ную скидку сопоставить с ценой одного номера газеты, то вот вам и основно й мотив будущей рекламной компании: "3 руб. 50коп. = 4 500 руб.! Это не шутка! Купив га зету "Моя реклама", вы сможете сэкономить до 4 500 руб. при покупке товаров у на ших рекламодателей". К газете становятся применимы принципы продвижения систем дисконтных карт, хотя, казалось бы, газета за 3 руб. 50 коп. и дисконтная карта за 100$ - вещи ра зные. Сама идея дисконтной карты замечательна, но все дело упирается в ее цену и сложность получения. А здесь прямое побуждение: "Пойди купи газету в киоске и получи скидку". Газета начинает занимать рынок реальных диско нтных карт, который не везде еще развит. Однако без достаточной раскрутки (с одной стороны, в прессе, на телевиден ии и радио - для читателей, с другой - адресной рассылки и грамотной работы агентов - для рекламодателей) этот проект может остаться на уровне "класс ной идеи". А мог бы очень неплохо поднять газетные тиражи и эффективность размещаемой рекламы, что сказалось бы на количестве рекламодателей, а зн ачит, и на прибыли газеты. *** Вот и еще одно подтверждение общей закономерности: все системы развиваю тся в направлении от индивидуального к стандартному. Примеров тому масс а - стандартизация размеров батареек электропитания, конфигурации разъ емов для подключения периферийных устройств, IBM-совместимость компьютер ов. Наконец, единая денежная система в масштабах (пока, увы, одного!) госуда рства. Список литературы Евдокимов Д. Тайны монетного двора.
1Архитектура и строительство
2Астрономия, авиация, космонавтика
 
3Безопасность жизнедеятельности
4Биология
 
5Военная кафедра, гражданская оборона
 
6География, экономическая география
7Геология и геодезия
8Государственное регулирование и налоги
 
9Естествознание
 
10Журналистика
 
11Законодательство и право
12Адвокатура
13Административное право
14Арбитражное процессуальное право
15Банковское право
16Государство и право
17Гражданское право и процесс
18Жилищное право
19Законодательство зарубежных стран
20Земельное право
21Конституционное право
22Конституционное право зарубежных стран
23Международное право
24Муниципальное право
25Налоговое право
26Римское право
27Семейное право
28Таможенное право
29Трудовое право
30Уголовное право и процесс
31Финансовое право
32Хозяйственное право
33Экологическое право
34Юриспруденция
 
35Иностранные языки
36Информатика, информационные технологии
37Базы данных
38Компьютерные сети
39Программирование
40Искусство и культура
41Краеведение
42Культурология
43Музыка
44История
45Биографии
46Историческая личность
47Литература
 
48Маркетинг и реклама
49Математика
50Медицина и здоровье
51Менеджмент
52Антикризисное управление
53Делопроизводство и документооборот
54Логистика
 
55Педагогика
56Политология
57Правоохранительные органы
58Криминалистика и криминология
59Прочее
60Психология
61Юридическая психология
 
62Радиоэлектроника
63Религия
 
64Сельское хозяйство и землепользование
65Социология
66Страхование
 
67Технологии
68Материаловедение
69Машиностроение
70Металлургия
71Транспорт
72Туризм
 
73Физика
74Физкультура и спорт
75Философия
 
76Химия
 
77Экология, охрана природы
78Экономика и финансы
79Анализ хозяйственной деятельности
80Банковское дело и кредитование
81Биржевое дело
82Бухгалтерский учет и аудит
83История экономических учений
84Международные отношения
85Предпринимательство, бизнес, микроэкономика
86Финансы
87Ценные бумаги и фондовый рынок
88Экономика предприятия
89Экономико-математическое моделирование
90Экономическая теория

 Анекдоты - это почти как рефераты, только короткие и смешные Следующий
Интернет придумали чтобы девушки постили селфи и котяточек.
Anekdot.ru

Узнайте стоимость курсовой, диплома, реферата на заказ.

Обратите внимание, реферат по маркетингу и рекламе "Тайны монетного двора", также как и все другие рефераты, курсовые, дипломные и другие работы вы можете скачать бесплатно.

Смотрите также:


Банк рефератов - РефератБанк.ру
© РефератБанк, 2002 - 2016
Рейтинг@Mail.ru