Курсовая: Стратегия ценообразования - текст курсовой. Скачать бесплатно.
Банк рефератов, курсовых и дипломных работ. Много и бесплатно. # | Правила оформления работ | Добавить в избранное
 
 
   
Меню Меню Меню Меню Меню
   
Napishem.com Napishem.com Napishem.com

Курсовая

Стратегия ценообразования

Банк рефератов / Маркетинг и реклама

Рубрики  Рубрики реферат банка

закрыть
Категория: Курсовая работа
Язык курсовой: Русский
Дата добавления:   
 
Скачать
Архив Zip, 63 kb, скачать бесплатно
Заказать
Узнать стоимость написания уникальной курсовой работы

Узнайте стоимость написания уникальной работы

29 СОДЕРЖАНИЕ : 1. Введение……………………………………………………………………………… .2 2. История ценообразовани я в России………………………………………………… .4 3. Политика цен : классификац ия цен и тактика ценообразования………………… ..12 3.1 Классификация цен …………………………………………………… ...12 3.2 Тактика ценообразования…………… ………………………………… .15 4. Стратегия ценообразования в ус ловиях рыночной экономики с использованием маркетинга………………………………………………………………….………… 23 4.1 Це нообразование на различных типах рынка………………....……… ..25 4.2 Факт оры ценообразования……………………………………………… .26 4.3 Стратегия ценообразования…………………………………………… ...2 7 5. Заключ ение………………………………………………………………….……… ..31 6. Список литературы…………………………………….…………………………… 33 ВВЕДЕНИЕ . «Цены и ценообр азование» является одной из основных дисципли н при подготовке экономистов всех специальнос тей . Этот предмет вы сшего образования , как и все другие дисциплины в переходный период к рыночной экономике , наиболее акт уален при участии в регулировании воспроизвод ственного процесса всестоимостных экономических категорий , и в том числе и цены. Ключевыми элемен тами рыночной экономики являются цены и ценообразование , ценовая политика предприятия. Цена – это экономическая категория , о значающая сумму денег , за которую продавец предлагает товар , а покупатель готов его купить. Ценообразование – процесс формирования ц ен на товары и услуги . Для системы ценообразования характерны рыночное ценообразовани е , функционирующее на базе взаимодействия спр оса и предложения , и централизованное государ ственное ценообразование – регулирование цен государственными органами . Затратное ценообразо в ание формируется за счет составл ения цены из издержек производства и обра щения. Проблема образования цены товара и ус луг стоит перед всеми фирмами , предприятиями и организациями . В условиях рынка ценообр азования представляет процесс , подверженный возде йств ию многих факторов . Выбор направления в ценообразовании , подходов к определению цен на изделия , оказываемые услуги с це лью увеличения объемов реализации товарооборота , услуг и повышения производства , укрепление рыночных позиций предприятия обеспечивается н а основе маркетинговых исследований . При этом одним из главных составляющих маркетинга являются цены и ценовая полит ика . Цены находятся в тесной зависимости о т других сторон деятельности фирмы . От уро вня цен во многом зависят и коммерческие результаты дея т ельности фирмы . Су ть целенаправленной ценовой политики – устан авливать такие цены на товары , чтобы варьи ровать ими в зависимости от ситуации на рынке и его коньюктуры , чтобы овладеть максимальной долей , добиться прогнозируемой прибы ли , успешно решать все с тратегически е и тактические задачи . В рамках ценовой политики решаются все задачи взаимосвязи цен на товары в пределах ассортимента , использование скидок и варьирование ценами , о беспечения оптимального соотношения цен и сра внимых цен конкурентов , формиров а ние цен на новые товары и услуги . Все это концентрируется в единую интегрируемую систему . Установление единой цены для всех покупателей - дело новое . Обычно цены уста навливаются продавцами и покупателями в ходе торгов . Продавцы запрашивают цену выше то й , к оторую они намеривались получить , а покупатели ниже той , которую рассчитыв али заплатить . В конце торгов они сходилис ь на взаимоприемлемой цене. Единые цены получили распространение в конце 19 века при возникновении крупных пред приятий розничной торговли с большим ра знообразием товаров . Основным фактором выбора покупателя в основном была цена . Это прим енительно к товарам широкого потребления . На покупательском выборе отражаются ценовые фак торы – стимулирование сбыта продукции , орган изация его распределения д ля различ ных групп населения . На разных фирмах к ценообразованию подходят по-разному . Руководитель мелкой фирмы единолично решает проблему це ны товара или услуги . В крупных компаниях ценообразование – удел управляющих среднего уровня . Получая установки , к а ким образом регулировать цены , со стороны рук оводителей цехов и отделений , а от высшего руководства – формирование целей ценовой политики , менеджеры рассчитывают цены в соо тветствии с коньюктурой рынка , высшее же р уководство утверждает окончательные цены. При установлении окончательной цены учиты вается степень государственного регулирования , ур овень динамики спроса , характер конкурентов , п отребности оптовых и розничных продавцов , общ еэкономические критерии , определяющие отклонение уровня цен от стоимости т овара и зависящие от производителя товара. Проблема ценообразования занимает особое место в системе рыночных отношений . Проведенн ая в России либерализация цен на товары и услуги привела к сокращению воздействия государства на процесс регулирования цен и ко лоссальному росту цен . С помощь ю искусственно поднятых высоких цен производи тели возмещают любые производственные затраты , и при этом они не заинтересованы в повышении качества товара . С 1992 года система ценообразования сведена к применению свободных , ры н очных цен , величина которых определяется спросом и предложением на рын ке товаров . Государственное регулирование цен используется для узкого круга товаров , произв одимых монопольными государственными предприятиями . ИСТОРИЯ ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ В РО ССИИ. Наша страна , в силу специфи ки исторического развития , обладает уникальным опытом ценообразования в самых разнообразных социально-экономических условиях . Этот опыт вкл ючает и жесткое централизованное управление в сем финансовым хозяйством с государственным установлением цен , охватывающим подавляющую часть товарооборота , и попытки избавиться от денежного хозяйства , отменив деньги , и периоды безбрежной свободы цен и т.д. Тщательное изучение прошлого , анализ прак тического опыта , результатов проведения той и ли иной ценовой политики на различных этапах истории страны следует считать непр еменным условием для принятия правильных реше ний в этой области и для формирования предпосылок дальнейшего успешного развития . Изв естно , что тот , кто равнодушен к прошлому , не мо ж ет рассчитывать на бла гоприятное будущее. Ценообразование возникло задолго до того , как появились металлические , и тем более бумажные деньги . История ценообразования бер ет свое начало с того момента , как люд и стали прибегать к натуральному обмену – обмену одного товара на другой . В то время цена одного товара выражалась в определенном количестве другого товара. Карл Маркс , рассматривая исторический п роцесс возникновения денег , выделял четыре ег о этапа или четыре формы стоимости : 1. Простая , единичная , или сл учайная форма стоимости . Эта форма соответств ует той стадии развития общества , когда об мен еще не носит регулярного характера , ко гда продукты труда лишь от случая к с лучаю превращаются в объекты обмена , т.е . т овары. 2. Полная , или развернутая форма стоим ости . По мере развития о бмена и приобретения им регулярного характера появляется полная , или развернутая форма стоимости . Теперь какому-либо товару противостоит не один , а многочисленные виды товаров. 3. Всеобщая форма стоимости . В процессе развития обмена из обще й массы товаров выделяются те или иные товары , которые становятся главными предметами обмена . Каждый участник сделки сначала об менивает свой товар на этот , наиболее ходо вой товар (его роль в разных местах вы полняли разные товары – скот , хлеб , меха и др .), чтобы в дальнейшем обме нивать его на товар , нужный для потреблени я. 4. Денежная форма стоимости . Эта форма появляется на той стадии р азвития обмена , когда всеобщим эквивалентом с лужит какой-то один товар , который , будучи денежным товаром , выполняет роль денег . Н а различных этапах истории у разных народ ов в качестве денег выступали разные това ры ( те же меха , скот и т.д .), но посте пенно эту роль стали играть благородные м еталлы (как правило , золото ). Роль всеобщего эквивалента закрепилось за золотом в силу его особых природных качеств. Можно утверждать , что все перечисленные стадии ра звития обмена прошла и наша страна . Извест но , что в древней Руси роль денег выпо лняли , например , скот , меха. Имеется свидетельство посетившего Россию в 1253 г . монаха Руб риквиса , что у рус ских деньги представляли собой маленькие кусо чки кожи , помеченные краской . Уже в летопи си «Русская Правда» о «кунах» (мех куницы ) говорится как о металлических деньгах , с охранивших старое название меховых денег . В таких деньгах исчисляла с ь дань , взимались штрафы , измерялись ценности при тов арообмене . Главной счетной металлической единицей стала гривна кун (прежде – целый мех куницы ). Металлическое обращение начинается с испо льзования слитков , которые оценивались по вес у . В свое время сереб ряные слитки определенного веса как металлические деньги к онкурировали с кунами. Чеканные металлические деньги впервые поя вляются еще при Владимире под влиянием вн ешней торговли , когда стали обмениваться по арабской системе серебряные и золотые моне ты , не получившие распространения во вну треннем товарообороте. После падения Киевского государства , в наступивший период феодальной раздробленности , обращение металлических денег и чеканка их , уже имевшая место в Киевской Руси , на какой-то период сокращаются . Сок ращается также и денежное обращение ; данные об и зготовлении металлических денег в 12-13 вв . отсутс твуют. В центральные русские княжества серебр о в основном привозили из-за границы . Одна ко Новгород осуществлял добычу серебра и пользовался им главным образ ом во вне шней торговле . Используемые в обращении слитк и различались по форме и по весу . Слит ки , весившие полфунта , назывались гривенниками . Помимо слитков в обращении находились разл ичные иностранные серебряные монеты (марки , ши ллинги , пфенниги и др .). В Новгороде в 1420 г . была предприня та попытка выпуска серебряных денег . Этим промыслом занимались так называемые денежники . Но так как чеканка серебряных монет ос уществлялась без всякого контроля , денежники начали выпускать монеты с пониженным содержан ием с еребра , и монеты обесценивались , что вызывало недовольство населения . В р езультате возникло народное волнение , может б ыть , первое в истории России выступление ш ироких масс населения , причиной которого посл ужило обесценивание денег (повышение цен ). Чека нка денег «вольными денежниками» была прекращена . Пришлось также изъять из обра щения неполноценные монеты . После этого в Новгороде был создан монетный двор , где по д строгим контролем работали пять денежников . Их производительность , по-видимому , удовлетворяла п отребности торговли в металлическ их (серебряных ) монетах . С 14 в . начинается чеканка монет в М осковском княжестве . Дмитрий Донской перечеканива л татарскую серебряную монету – «деньгу» , дав этой монете татарское название . Московс кая деньга содержала в два раза мен ьше серебра , чем новгородская. При Иване 3 чеканка денег удельными кн язьями прекращается , но сохраняется двойственност ь монетной системы – наличие московских и новгородских монет . На монетах малого ве са – «московках» - был изображен всадник с мечем . Такие монеты получили название мечевых денег . Монеты же большего веса с изображением всадника с копьем получили название копеек. Таким образом , можно утверждать , что у же в 15 в . возникают русские счетные денежны е единицы – рубль и копейка , которые сохран ились до наших дней. В 1646 г . был введен соляной налог – по две гривны с пуда соли . В резу льтате удвоилась рыночная цена соли (что с видетельствует о влиянии налогового законодатель ства на динамику цен ). Введение соляного н алога и последовавшее за ним пов ышени е цен вызвали в июне 1648 г . В Москве народное восстание , получившее название «Соляной бунт» . Восстание в Москве было подавлено , на несмотря на это , волнения наблюдались в ряде других городов , поскольку рост цен вызывал обнищание посадских людей. В ру сском государстве в 16-17 вв . господствовала серебряная валюта , серебряный рубл ь . Тем не менее чеканилась , главным образо м , более мелкая монета «деньга» . Разменной монетой служили медные деньги . За годы пе рвой крестьянской войны нарушилось нормальное дене ж ное обращение . В 1654 г . правительство приняло решение в ыпускать вместо серебряных монет медные деньг и . При этом был установлен принудительный курс : одна мелкая копейка должна была прин иматься за серебряную того же веса . Иными словами , курс медной монеты в 100 раз превышала ее реальную стоимость . Однако , несмотря на принятые меры , реальная стоимость медных денег падала , а цены на товары повышались . В Новгороде в 1662 г . за сере бряный рубль давали 19 медных рублей . Повышение цен , естественно , крайне отрица т е льно сказалось на положении широких слоев населения . Накопившееся недовольство народа выл илось в восстание (1662 г .), получившее название «Медный бунт» . Правительство было вынуждено отказаться от медных денег . Их обменивали из расчета по пять копеек за н о минальный рубль (в медных деньгах ). С 1667 г . стали выпускать только серебряные деньг и. Характеризуя этот период истории денеж ного обращения и ценообразования , нельзя не отметить возникновение в начале 17 в . первого опыта в отечественной истории государс твенного регулирования цен . В результате жестокого неурожая 1601 г . в стране начался голод . Положение осложнялось тем , что поя вились скупщики зерна , которые захватили в свои руки обращение хлеба на рынках и путем сговора искусственно поднимали цены на хле б . В этих условиях появи лся указ Бориса Годунова , запрещавший скупку зерна . Указ устанавливал цену на обязател ьную продажу зерна и предусматривал наказание за спекуляцию хлебом. В конце 18 в ., еще при Петре 1, государ ство стало прибегать к усиленному выпуск у медной монеты , что привело к рос ту цен . Во второй половине 18 в . был учре жден Медный банк , перед которым стояла зад ача облегчить обращение тяжеловесных медных д енег (на основе уменьшения их номинальной стоимости в 5 раз ). Однако это не привело к улучшен и ю денежного обращения , и возник вопрос о выпуске бумажных ден ег. При Екатерине 2 (в 1769 г .) были образованы два разменных банка в Москве и Петер бурге . Созданные банки получили право выпуска ассигнаций за счет вкладов , осуществляемых в виде метал лической м онеты . Банковские ассигнации св ободно обменивались на медную монету . Сначала выпуск ассигнаций был определен в размер е 1 млн.руб ., затем до 20 млн.руб . (в 1774 г .) и , наконец , в сумме 40 млн.руб . (в 1779 г .). Однако в 1786 г . оба разменных банка были сл и ты в один – Ассигнационный , и размен ассигнаций на металлические деньги был прекращен . Стоимость ассигнаций уже н е была связана с депозитами ; ассигнации по мере их избыточного выпуска начали падат ь в цене . К 1796 г ., когда лимит выпуска ассигнаций был уст а новлен в ра змере 100 млн.руб ., их разменный курс снизился до 70 коп ., а к 1800 г ., при выпуске ассигна ций 212,7 млн.руб ., разменный курс упал до 65 коп . Соответственно на все товары повысились цены , исчисляемые в ассигнациях . С этих по р денежное обращение России приходило во все больший упадок (вплоть до 1843 г .). Для укрепления денежного хозяйства правит ельство прибегало также к в нешним займам. Однако внешняя задолженность составляла всего около 29% общего государственного долга (большая его часть п риходил ась на внутренний долг из-за вы пуска ассигнаций ), при этом весь долг не достигал и 3% государственных доходов. На этот же период приходится образова ние ряда других банков , целью которых было покровительство дворянскому землевладению и облегчение торгового оборота купечества . Дво рянские земельные банки были учреждены в Петербурге и в Москве , Купеческий банк – в Петербурге . Дворянские земельные банки выдавали ссуды под ценности и под населен ные имения из расчета 10-20 руб . на «крепостну ю душу» . Купеческий ба н к выдавал купцам ссуды на товары . Однако деятельнос ть этих банков оказалась неэффективной , и они были ликвидированы. В первой четверти 19 в . государственные финансы России пришли в полное расстройство . Голландский рынок заемных капиталов , в с илу завоевания Наполеоном Голландии , оказалс я для России закрытым . Внутренний денежный рынок уже не обеспечивал потребности госуд арства , и единственным источником средств ока залась эмиссия. В 1810 г . в обращении находилось ассигнаций на 577 млн.руб ., за годы войны эта с умма увеличилась до 761 млн.руб ., и к 1818 г . о на достигла 836 млн.руб . Это привело к катаст рофическому падению курса ассигнаций и соотве тствующему росту цен . В 1805 г . один рубль ассигнациями стоил 77 коп . серебром , в 1809 г . – 44,5 коп ., а в декабре 1810 г . – 20 коп . Это означало , что для покрытия государст венных расходов требовалось все больше и больше ассигнаций. В конце царствования Николая 1 (в 1839-1843 гг .) была проведена реформа , которая предусматрив ала изъятие ассигнаций и введение твердой валюты (путем выпуска «государственных кредитных билетов» , которые разменивались на серебро ). В первой половине 19 в . стали все бо льше давать о себе знать противоречия меж ду потребностями развивающейся промышленностью и организацией крепостного хозяйства . Россия со своими крепостническими порядками все более отставала от промышленно развитых капиталистических стран , в том числе и от второстепенных . Продукция , выпускаемая промышленн остью , была низкого качества , а цены на нее чрезмерно высокими . Низкая покупательна я способность населения , а также господство натурального хозяйства затрудняли с быт промышленной продукции на внутреннем рынк е . Наиболее острыми становятся вопросы о ц енах на продукцию промышленности и сельского хозяйства , об их соотношении , их неустойч ивос т и. После крестьянской реформы многие крестья нские хозяйства оказались неплатежеспособными . От сюда – дифференциация крестьянства , разорение , уход в отхожие промыслы , пролетаризация . В первое десятилетие крестьянам помогала высо кая рыночная конъюнктура , но падение цен в 80-90-х гг . резко ухудшило их положение . В последующие за крестьянской реформой г оды стала быстро расти задолженность помещико в. Во второй половине 70-х и с начала 80-х годов под влиянием вывоза зерна и з России и заокеанских стран произошло п адение мировых цен на зерно и нас тупил продолжительный мировой кризис сельского хозяйства . Самого низкого уровня цены дости гли в 1894 г . – в этот период они сос тавляли лишь половину цен 70-х г . Падение мировых цен отразилось и на ценах росс ийского экспорт а. Для развития российского предпринимательства , и тем более для привлечения иностранного капитала , была необходима устойчивая металли ческая валюта , вместо находящейся в обращении бумажной . Этого особенно требовало развитие отраслей , связанных с вложением к апит ала на длительный срок , например таких , ка к тяжелая промышленность . Неустойчивая и пада ющая бумажная валюта стимулировала экспорт (э кспортер выживал за счет разницы в курсе бумажных денег – более высоком внутри страны и более низким за рубежом ). Поэто м у крупные землевладельцы , занимающие ся хлебным экспортом , были заинтересованы в сохранении бумажного обращения . Однако в ин тересах развития промышленности требовалось введ ение золотого обращения . В 1897 г . был принят закон о проведении золотой реформы , и н ачалась чеканка золотых монет пя тирублевого достоинства в одну треть прежнего империала. В начале 20 в . в России возрос урове нь концентрации промышленности и возникли мон ополии , которые стали оказывать большое влиян ие на ценообразование. В конце первого де сятилетия 20 в . в стране уже не было ни одной отра сли промышленности или транспорта , в которых не действовали бы монополии , синдикаты . И повсюду они стремились овладеть рынком и установить монопольно высокие цены . Если же борьба разворачивалась не между м о нополией и компаниями-аутсайдерами , а межд у равными по силе монопольными структурами , то такая борьба обычно заканчивалась согла шениями о разделе рынков сбыта , установлении единых монопольных цен . Кроме того , синди каты ставили своей целью проникнуть на вн е шний рынок и закрепиться на нем. Вскоре после вступления в первую миро вую войну Россия столкнулась с серьезными продовольственными трудностями . Угроза голода ш ирочайших масс населения потребовала введения государственного регулирования цен на продукты пита ния , а также создания государстве нной системы регулирования снабжения ими насе ления и армии. В 1915-1916 гг . государство устанавливало твердые цены на хлеб при закупке для армии . В случае отказа продавцов сдать хлеб по твердым ценам применялась реквизиция с понижением твердых цен на определенный процент. Однако эти меры оказались недостаточными , и власти начали вводить регулирование распределения и потребления продуктов питания. Конечной ст упенью этой системы явилась карточная система : каждый гражданин имел право получить определенн ую норму распределяемого продукта. Вступление России в первую мировую во йну крайне осложнило ее финансовое положение . Во всех странах , участвовавших в войне , проводились мероприятия по государственному ре гулированию народного хозя йства , хотя это и встречало большие трудности и не в сегда приводило к тем результатам , на кото рые рассчитывали правительства этих стран . В России же вследствие ее экономической от сталости не было достаточных предпосылок для применения эффективных мер по г о сударственному регулированию хозяйства . Колос сальные расходы , которые потребовала война , ок азалось невозможным покрыть за счет имеющихся источников дохода бюджета. Когда произошла Февральская революция и было образовано Временное правительство , пос леднее с разу столкнулось с проблемой наступления голода в России. Осенью 1917 г . к хлебной монополии добави лась сахарная монополия – сахарозаводчики бы ли обязаны сдавать сахар продовольственным ор ганам . Правительство было вынуждено прибегать к усиленной эмиссии бу мажных денег , ч то , в свою очередь , вело к росту дорого визны товаров , снижению реальной заработной п латы . Огромные военные расходы во все боль шей мере покрывались эмиссией. После падения Временного правительства и установления Советской власти , в нашей ст ра не начался новый этап в истории ценообразования . С принципиальным изменением со циально-экономических условий кардинально стала м еняться и политика государства в области формирования цен. Вспыхнувшая во второй половине 1918 г . гр ажданская война потребовала свертывания сущ ествовавших рыночных отношений и расширения н атуральных форм распределения продуктов. Однако уже в 1921 г . была провозглашена новая экономическая политика , в основе кото рой лежали замена продразверстки продналогом , предоставление крестьянам права продавать излишки производимых ими продуктов . Переход к новой экономической политике означал развити е товарно-денежных отношений. В последующий период , после проведения сплошной коллективизации сельского хозяйства , о кончания новой экономической полит ики в стране была создана система установления государственных цен почти на все товары и услуги . По существу , свободные рыночные цены действовали только на «колхозных рынк ах» , где колхозники могли продавать продукты , полученные в качестве натуроплаты по т р удодням в колхозах или произведе нные в своих подсобных хозяйствах ; на этих рынках могли также реализовывать свою пр одукцию колхозы . В стране в основном дейс твовали следующие цены : · установленные государством заготов ительные (закупочные ) цены , по которым ко лхозы сдавали свою продукцию государству ; · оптовые государственные цены на промышленные товары ; · розничные цены , также устанавливаемые государством , на промышленные и сельскохозяйственные товары. Другим крупным экономическим успехом нашей страны в обла сти политики ценообразования ста ло многократное снижение розничных цен , осуще ствляемое государством после отмены карточной системы ежегодно на протяжении длительного периода. Первый этап – снижение цен , проведенн ое в декабре 1947 г . вместе с отменой карт оч ной системы . Цены были снижены на 17%. Второй этап – с 1948 г . до 1 марта 1949 г . Цены были снижены на 14%. Третий этап – с 1 марта 1950 г . Снижен ие цен по сравнению с предыдущим годом составило 20%. Это было самым крупным снижение м цен в послевоенный пери од. В результате цены были снижены на 43%. Снижение государственных розничных цен оказал о влияние и на рыночные цены – они снизились к этому времени почти в 4 раза (по сравнению со среднегодовым уровнем 1947 г .). Массовое снижение розничных цен продолжало с ь и в 1951-1954 гг. Во второй половине 80-х годов среди экономистов началось обсуждение вопросов коренно го реформирования экономики на основе внедрен ия рыночных отношений . В центре внимания н аходилась проблема освобождения цен от жестко го государственного регулирования . Эти идеи нашли свое воплощение в утвержденном лет ом 1990 г . Положении о предприятиях в СССР , где указывалось , что предприятие реализует свою продукцию по ценам и тарифам , устанав ливаемым самостоятельно или на договорной осн ове. Однако самые решительные шаги в области освобождения цен были предприняты в конце 1991 г . в связи с переходом страны к рыночной экономике . В декабре 1991 г . П резидент подписал указ «О мерах либерализации цен» . Этим указом предписывалось с 02.01.92 г . перейти «в основн о м на примене ние свободных (рыночных ) цен и тарифов , скл адывающихся под влиянием спроса и предложения на продукцию производственно-технического назнач ения , товары народного потребления , работы и услуги». В январе 1992 г . цены были отпущены… Последовал взл ет цен , который превзошел все прогнозы экономистов либерального направле ния , ратовавших за свободное ценообразование . Об этом свидетельствуют следующие факты . Потр ебительские цены поднялись по сравнению с ценами предыдущего года : в 1992 г . – в 26,1 раза , в 1993 г . – в 9,4 раза , в 1994 г . – в 3,2 раза , в 1995 г . – в 2,3 раза , в 1996 г . – в 1,2 раза , в 1997 г . – в 1,1 и в 1998 г . – в 1,8 раза. Как видно из приведенных данных , хотя цены продолжали расти , темп роста до 1998 г . постоянно снижался . В 1998г ., в с вя зи с объявлением дефолта , рост цен в 1,6 раза превысил их повышение за 1997 г. Возникшая после либерализации цен тенденц ия их роста крайне отрицательно отразилась на уровне жизни населения . За 1992-1998 гг . пот ребительские цен повысились более чем в 4 ты с.раз , а номинальные доходы населения – лишь в 1000 раз . Следствием этого стало катастрофическое падение жизненного уровня н арода. Дальнейшее изменение экономического положени я страны , повышение жизненного уровня населен ия потребует больших усилий со сторо н ы государства . Эффективность этой работы в значительной степени связана с перспективами улучшения государственной политики в области ценообразования. ПОЛИТИКА ЦЕН : КЛАССИФИКАЦИЯ ЦЕН И ТАКТИКА ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ. До либерализации в России преобладало планово е ценооб разование . В обстановке рынка характерно своб одное ценообразование . Государство может воздейст вовать на него экономическими методами , устан овлением предельного идеального уровня цен , п редельных нормативов рентабельности , использованием налоговой п о литики , мер по разв итию конкуренции. Многообразие действующих в экономике цен образует систему , на изменение которой ок азывают влияние рыночные факторы . Эта система состоит из отдельных подсистем цен , взаим освязанных и взаимодействующих . Они взаимосвязаны по принципу сообщающихся сосудов : движе ние цен в одной подсистеме вызывает такие же изменения во всех других подсистемах . Взаимосвязь и взаимозависимость цен , образую щих единую систему , обусловлены двумя обстоят ельствами : Ш Формировани е цен на единой мето дологической осно ве – на законах стоимости , предложения и спроса и других экономических законах ; Ш Взаимосвязь производства предприятий , отраслей и хозяйст венной деятельности , обусловленная ценами. Классифика ция цен. Классифи кация цен отражает их виды в з ави симости от различных факторов . Виды цен в зависимости от обслуживания отдельных отрасл ей или сфер экономики следующие : · оптовые цены на продукцию промышленности ; · цены на строительную продукцию ; · тарифы грузового и пассажирского транспорта ; · тарифы на платные услуги , оказываемые населению ; · розничные цены ; · цены , обуславливающие в нешнеторговый оборот ; · надбавки , скидки , наценк и в сфере обращения. Виды цен в зависимости от территории действия : · цены единые по стране ; · цены региональные , пояс ные , зональные и местные. Виды цен в зависимости от порядка возмещения п отребителем транспортных расходов по доставке грузов : · цены ФОБ в месте производс тва продукции ; · единые цены с включ ением расходов по доставке товаров в пунк т назначения ; · цены , определе нные на основе базисного пункта. Рассмотр им подробнее виды цен . Оптов ая цена определяет цену на товар при крупных поставках товаров торгов ым и промышленным предприятиям и фирмам . О на складывается из себестоимости продукции и прибыли производителя . Закупоч н ая цена широко распрост ранена в отдельных районах , где у фермеров и в малых крестьянских хозяйствах скупаю тся продукты сельского хозяйства по низким ценам , близким к оптовым . Розничная цена – это цена продаж отдельным покупателям малых партий от 1 до 3 шту к , которая основывается на сумме издержек производства и обращения товара и прибыли производственных и торговых организаций с учетом налогов и акцизов . Цены , обслуживающие внешнеторгов ый оборот , называются мировыми по купле-продаже товаров и определяются у словиями , указанными в контракте : «ФОБ» , «СИФ» , «ФРАНКО» , «ФОР». Условие «ФОБ» означает , что продавец о плачивает все расходы до момента поставки товара на борт судна , а покупатель за свой счет фрахтует судно , страхует и не сет риск от порчи или гибели груза. Условие «СИФ» означает , что продавец о бязан за свой счет зафрахтовать судно , опл атить стоимость перевозки , оплатить таможенные расходы и страховку , взять на себя риск гибели или порчи товара в пути до момента , пока груз не пересечет линию б орта судна. Ус ловие «ФРАНКО» - это условие про дажи , согласно которому продавец обязуется до ставить груз в определенное место , указанное в контракте за свой счет и риск . В цену включаются все транспортные , таможенны е и страховые расходы . Это может быть «ФРАНКО-ГРАНИЦА» или «ФРАНКО-СКЛАД» или «ФРАНКО-ПОРТ» и т.д. Условие «ФОР» означает то же , что и «ФРАНКО-ЖЕЛЕЗНАЯ ДОРОГА» , когда продавец за свой счет должен доставить груз до с танции отправления , оплатить риск в случае утери или порчи груза в пути , погрузить его в вагон. Надбавки , скидки , наценки в сфере обращения товара изменяю т исходные цены . Обычно при установлении о кончательной цены выявляется , что надбавка к цене не снижает покупательского спроса н а товар . А это позволяет получать больше прибыли . В качестве вознагражд ения по купателей и потребителей продавцы и производи тели товара путем скидок изменяют исходные цены : · скидка за большой объем за купаемого товара или скидка за покупку то вара у одного продавца ; · скидка за платеж на личными средствами , что позволяет ускорит ь оплату за товар , улучшить ликвидность , с ократить расходы продавца на изыскание кредит ов и не залезать в долги ; · функциональные скидки п редлагают службы торговли , выполняющие функции по продаже , хранению товара и учету ; · сезонные скидки – это уменьшение цены для потребителей , со вершающих внесезонные покупки товаров и услуг . Они позволяют продавцу поддерживать стабиль ный уровень сбыта товара в течение года ; · зачеты и другие ски дки с прейскурантной цены при условии сда чи старого товара или зачеты на стиму лировании сбыта ; · выплаты и скидки с цены для вознаграждения дилеров за участ ие в программах рекламы и поддержания сбы та. Виды цен в зависимости от территории называют установленными по географическому принципу . Геогр афический подход к ценообразованию – э то принятие таких цен для потребителе й в разных частях страны . Доставка товаров далеко находящемуся потребителю обходится фи рме дороже , чем расположенному поблизости . Одн ако имеются и единые цены по стране – тогда расхо ды по доставке товаров компенсируют с понсоры или государство , те , кто заинтересован в снабжении населения и предприятий отда ленных областей . Цены «ФОБ» в месте происх ождения товара означают , что товар продается перевозчику на условиях «ФРАНКО-ВАГОН» . Он оплачивает расходы по доставке до мест а назначения . Недостаток этой цены на условиях «ФОБ» - дороговизна товара , что ведет к потере клиентов . Зональные цены – средне е между ценами на условиях «ФОБ» и ед иной ценой . Все заказчики , находящиеся на границах одной зоны , платят одну цену , кот орая стан овится выше по мере удаления зоны производителя. Установление цен с принятием на себя расходов по доставке проводится тогда , ко гда продавец заинтересован в поддержании дело вых отношений с определенными географическими районами , и чтобы обеспечить поступлен и и заказов , продавец частично или полностью оплачивает транспортные расходы . Этим методом пользуются для проникновения на новые ры нки или чтобы уйти от конкурентов. Установление цен на основе базиса поз воляет продавцу выбрать город , порт , станцию для базис а и взимать со всех за казчиков транспортные расходы до базисного пу нкта назначения товаров . Исключается конкуренция , повышается гибкость при выборе нескольких базисов. Тактика ценообразования. В зависимости от новизны т овара на совершенно новые товары уста навливаются следующие виды цен : 1. Цены «сн ятия сливок». 2. Цены «вн едрения на рынок». 3. Престижные цены. 4. Цены с возмещением издержек производства. 5. Психологичес кие цены. Фирма , выпускающая на рынок защищенную патентом новинку , мож ет выбрать стр атегию «снятия сливок» или стратегию прочного «внедрения на рынок» . Вид цены как «снятия сливок» отличается тем , что на новые товары устанавливаются высокие цены . Позже волна сбыта уменьшает ся , спрос падает и , чтобы привлечь покупат елей , устанавливается н о вая , более низкая цена . Использование этого вида цен имеет смысл при следующих условиях : · наблюдается высокий уровень спроса со стороны большого числа покупателей ; · при высоких издержках производства мелкосерийного выпуска дорогих изделий с целью получ ения прибыли ; · высокая цен а не привлекает конкурентов ; · высокая цен а поддерживает имидж высокого качества товара . Цены « внедрения на рынок» используют предприятия , у станавливая низкую цену на свою новинку и преследуя цель – завоевать большую долю рынка . При такой цене падает рентаб ельность . При назначении низких цен производи тель должен рассчитывать на возможные последс твия : реакция конкурентов может быть однознач ной – понижение цен на данный товар на рынке . При анализе внедрения на рынок должно быть р е ально существенным снижение цены на данный вид товара 30-50% при наличии множества конкурентов и потреби телей готовых заплатить за новинку более высокие цены . При более низких ценах , внед рившись на рынок , приучив покупателей к св оему товару , предприятие м о жет пер есматривать цены в сторону увеличения . Устано влению низкой цены благоприятствуют следующие условия : 1. Рынок очень чувствителен расширяются новые сегменты , уве личивается покупательский спрос. 2. Рост объема производства не увеличивает расходы на рекламу и по распределению товара. 3. Цена не привлекательна для существующих и потенциальных конкурентов. Престижные цены устанавливаются на драгоценности , шубы из ценного меха , деликатесные продукты , л егковые машины класса люкс . Если продажа п рестижных товаров будет проводится по н изким ценам – они потеряют свою привлека тельность для рынка и престижных покупателей , поэтому для таких товаров устанавливают цены выше уровня , сложившегося на рынке . Э то стимулирует спрос у покупателей , рассчитыв ающих на демо н страционный эффект приобретаемого дорогого товара . Применение прести жных цен позволяет поддерживать имидж товаров высокого класса для богатых покупателей. Цены на новые товары из-за больших издержек производства и дорогостоящих НИОКР , а также издержек осво ения нового р ынка , таких как развертывание рекламы , доставк а изделий потребителям , оказываются настолько высокими , что не позволяют окупить их при реализации . Поэтому применяются цены с во змещением издержек производства , которые использу ются тогда , когда н евозможно поднять высокую цену , чтобы покрыть все расходы и получить прибыль . Но по таким ценам не будет спроса , и тогда на новинку устанавливают более низкую цену , а издержки производства возмещаются инвестором или госу дарством , заинтересованными в выпус к е нового товара. Психологические цены – это такие цены , которые устанавл иваются на новые товары (имитаторы ). Совершенст вование имеющихся товаров на рынке без уч ета нужд и желаний покупателей бессмысленно . Поэтому производитель обеспечивает выпуск н ового т овара , имитируя под пользующийся спросом у покупателей и позирующий по ценам новый товар . Существующий лидер на р ынке , выпускающий товар с премиальной наценко й , продает его по максимально высокой цене , а фирма-новичок выпускает изделие , имитирующе е такой ж е по виду товар , и продает его по более низкой – средн ей цене . Покупатель встречает на рынке зн акомый товар , но по более низкой цене , и покупает его , а спрос на дорогой тов ар снижается . У покупателя складывается психо логическое восприятие цены как показа т ель качества товара . Метод установления престижной цены оказывается особенно эффективн ым , когда стоимость в десятки раз ниже цены , но покупатели платят и считают , чт о цена предполагает особый товар . Повышение цены позволяет фирмам увеличивать сбыт сво ей п р одукции и повышать прибыль от ее реализации . Продавцы , как правило , не устанавливают округленные цены , а уменьшаю т их до нечетного числа : вместо 200 рублей они устанавливают 199 рублей . При этом покупат ель считает , что товар стоит сто рублей с лишним или с хвостиком , а не 200. На товары , реализуемые на рынке продол жительное время , устанавливаются такие цены : · скользящие цены ; · цены потреб ительского сегмента рынка ; · гибкие и эластичные цены ; · преимущественн ые цены ; · цены на изделия , снятые с произв одства ; · цены , устан авливаемые ниже , чем у большинства предприяти й ; · договорные цены. Скользящи е цены бывают падающие и во зрастающие . По мере насыщения рынка цена н а товар и услуги постепенно падает . При составлении прогноза на сбыт товара фирма сопос тавляет с динамикой емкости рын ка и определяет , на какой процент предстои т снизить цены в наступающий период , чтобы обеспечить устойчивый сбыт товара . Такой метод установления скользящих цен применяют в отношении изделий массового спроса для широких сло е в населения . Условия р ыночной конкуренции характеризуются высокой чувс твительностью – эластичностью потребительского спроса на изменение цен . Снижение издержек производства при увеличении объема серийного производства позволяет снизить цену . Этот п роцесс называется «экономией на масшт абе» . А это требует , чтобы фирма проводила актуальную инновационную деятельность. Повышение цен вызывает недовольство покуп ателей , дистрибьюторов , но приносит большую пр ибыль . Рост издержек из-за инфляции на сыр ье и комплектую щие изделия ведет к снижению прибыли и не соответствует темпам производительности труда , вынуждает производител я повышать цену на товар . Цены повышаются незаметно при отмене скидок , пополнении а ссортимента более дорогостоящими товарами. Цены потребительско го сегме нта рынка : как повышение , так и снижение затрагивает покупателей , конкурен тов , дистрибьюторов и поставщиков , вызывает вн имание и со стороны государства . Потребители не всегда правильно истолковывают изменени 6е цен . Снижение цен могут рассматривать как : 1. Предстоящую замену товара более поздней моделью. 2. Наличие в товаре брака и изъянов. 3. Свидетельство финансового неблагополучия фирмы. 4. Возможность повременить с покупкой , если снижается цена. 5. Свидетельство о снижении качества товара. П о вышение цены обычно сдерживает сбыт и мож ет быть истолковано покупателями в положитель ном смысле : 1. Товар стал особенно ходовым и популярным и следует его приобрести , пока он не стал совсе м недоступным. 2. Товар облад ает особой ценностной значимостью. Эластичны е и гибкие цены чувствительны к изменениям на рынке . Под влиянием неб ольшого изменения цены спрос почти не мен яется . Эластичность спроса по цене приобрела особую важность в ценовой политике компа нии , поскольку показатель объема продаж , умнож енный на цену , определяет общий уровень выручки (доходов ). Эластичность спроса по цене выражается соответствующими коэффициентами , имеющими большое значение . Эластичность может быть равна единице , что означает повышенную восприимчивость спроса к цене . При пониж е нии цены , например , на 10% спрос может возрасти на 15, 20, 30%. Показатель ценовой элас тичности соответственно будет равен 1,5; 2,0; 3,0, что с видетельствует о высокой эластичности спроса по цене . Низкая эластичность спроса по це не выражается коэффициент о м ниже единицы . Определение эластичности спроса самими поставщиками осуществляется различными способами : на основе опыта прошлых лет , с помощь ю экспертных оценок , путем расчета по данн ым , полученным в результате опроса потребител ей , проведения пробных про д аж , ана лиза имеющейся ценовой и другой информации . Применение того или способа зависит от условий функционирования фирмы (например , имеют ся ли у нее средства и аппарат для осуществления расчетов ), рыночных условий и маркетинговой политики фирмы . При расче т е показателей ценовой эластичности целесо образно устанавливать их взаимосвязь с другим и экономическими категориями (прибылью , издержками производства ). К договорным ценам относятся трансфертные условно-расчетные це ны . Они могут устанавливаться на основе ры ночной цены или на основе издержек производства плюс норма прибыли . Трансфертные цены применяются обычно при организации расчетов между производственными единицами , входя щими в объединение , в условиях подрядных с оглашений между генеральным подрядчиком и п р оизводителем работ. Цены могут быть фиксированные и свобо дные . Фиксированные цены устанавливаются государством . Они относятся к товарам первой необходимости или моноп ольным товарам ( алкогольные напитки и табачны е изделия ). Свободные цены складываются на с вободном рынк е под влиянием спроса и предложения . Монопольные цены на свободном рынке навязываются отдельными моно полистами или группами фирм , объединенных для того , чтобы диктовать рынку свои цены . Монопольные цены , как правило , выше рыночны х и они погло щают всех продавцов , продающих товар по средним ценам . От моноп ольных цен следует отличать стандартные . Они ориентированы на достаточно устойчивые вкусы потребителей и устанавливаются по общему соглашению продавцов рынка . Неизменность цены дополняется воз м ожностью изменить упаковку , улучшить и расширить ассортимент. Широко распространено изменение цен для стимулирования сбыта товаров . При определенн ых обстоятельствах для стимулирования сбыта ф ирма временно назначает на свои товары це ны ниже прейскурантных , а иногда ниже себестоимости . Практикуется , в частности , цена-приманка , применяемая в розничной торговле : снижение цены на тов ары с известными торговыми марками для об еспечения особой привлекательности предложения т овара . Изделия , известные потребителю свои м высоким качеством , предлагаются по низким ценам , чтобы активизировать приток покупателей в конкретную торговую точку или универма г , а также с целью отбить конкурентов из этого района . Цена-приманка осложняет взаим оотношения между партнерами и конкурент а ми. Фирмы иногда устанавливают цены на от дельные товары на «убыточных» лидеров ради привлечения покупателей и в надежде на то , что покупатели будут покупать и други е , более дорогие товары . Такая практика ха рактерна для отдаленных магазинов и торговых точе к в сельской местности . Для п ривлечения большего числа покупателей в опред еленные периоды времени продавцы используют ц ены для особых случаев , таких , как зимние распродажи. Цены специальных мероприятий действуют то лько в рамках деловых акций : выставка това ров или сезонная распродажа в связи с окончанием осеннего сезона . Возможны расп родажи и из-за временного закрытия на ремо нт или переоборудования торгового предприятия . А иногда бывают юбилейные распродажи , напри мер , в честь десятилетия фирмы или других зн а менательных дат . Специальные ф ормы предложения распространены повсеместно как средство рекламы или ускоренной реализации залежавшегося товара , они допускаются без временных ограничений по получению товара в магазине при наличии достаточных запасов этого т о вара на складе. Широко практикуются премии и компенсации , осуществляемые в форме наличных выплат п отребителю , купившему товар в розничной торго вле и в определенное время после покупки выславшему фирме купон , дающий определенные льготы потребителю . В магази не на Ленинском проспекте устанавливали скидки до 46% при покупке товара в определенный срок или ночное время. Выгодные процентные ставки при продаже в кредит предоставляют некоторые продавцы . При этом стимулируется сбыт без снижения цены , что широко приме няют при продаже легковых автомобилей . Вариант льготного фина нсирования на практике оказывается не всегда выгодным для покупателя в сравнении с прямыми ценовыми льготами. Важную роль играют гарантийные условия и договоры о техническом сервисном послепр одаж ном обслуживании бытовой техники . Сто имость этих услуг включается в цену изгот овителя и фирма бесплатно оказывает сервисные услуги по ремонту и налаживанию , установк е и регулированию бытовой техники и машин. Установление дискриминационных цен фирмой при пр одаже товаров и услуг по разным ценам без учета различий в издержках . Установление та ких цен происходит в следующих формах : 1. С учетом разновидностей покупателей . Разные покупатели м огут платить за один и тот же товар и услуги разные цены . Меньшая цена п ри посещении музеев или зоопарка для детей и студентов. 2. С учетом варианта товара несмотря на издержки произ водства . Настенная плитка голубого цвета поль зуется повышенным спросом , поэтому продавец у величил цену , хотя издержки на производство на плитку д ругих цветов и оттенков не отличались от плитки голубого цвета. 3. С учетом местонахождения товара он продается в разн ых местах по разным ценам при одинаковых издержках на его производство . В центре города цены на товар выше , чем на окраине . У станции мет ро цены на аналогичные товары выше , чем в 200 метрах от нее. 4. С учетом времени продажи цены меняются по сезонам , дням недели , или даже часам суток. 5. С учетом обслуживания и сервиса торговли. Для то го , чтобы ценовая дискриминация сработала , нео бходимо наличие таких условий : · рынок долж ен поддаваться сегментированию , а полученные сегменты должны отличаться друг от друга интенсивностью спроса ; · члены сегм ента рынка , где товар продается по низкой цене , не должны перепродавать его по более высокой це не ; · установление дискриминационных цен не должно вызывать о биды и неприязни покупателей ; · дискриминацион ные цены не должны быть противоправны по закону о защите прав потребителя. Фирма приспосабливает свои базовые цены к специфиче ским особенностям от дельных потребителей , модификациям продукта или различиям стандарта . Модификация цен строится в зависимости от потребительского сегмента . Практикуется трансфор мация цен в зависимости от форм продукта и его применения . Даже небольшие различия в изготовлени и и использовании продукта могут дать повод для дифференциации цен , хотя издержки производства не изменя ются . Имидж товара также оказывает влияние на динамику цены : разные цены на один товар при разном имидже . Фирма «Свобода» - изготовитель парфюмерной пр о дукции , предлагает на рынке одни и те же д ухи , зубную пасту с разными наименованиями и различной упаковкой , дифференцируя цены в зависимости от имиджа марки товара . Изгот овитель лимонада может заменить в напитке сахар на более дешевый компонент – са харин и продать его дороже как диетический напиток с пониженным содержанием калорий. Ступенчатое снижение цен применяется по предлагаемому ассортименту товаров . Фирма ра зрабатывает и производит не отдельные товары , а целые продуктовые линии . Фирма , выпуска ющая бы товую технику , предлагает также не одну , а несколько модификаций видеокамер с разными ценами , более сложные модели имеют и более высокие цены . Важно прави льно определить , какие ценовые ступени нужно ввести по каждой модификации товара . Поми мо различий в и з держках , учитывают ся и цены конкурентов , а также покупательс кая способность рыночного сегмента и ценовая эластичность спроса . Если разница между д вумя ступенями окажется небольшой , то покупат ели станут покупать более сложную модель видеокамеры . Но это мож е т и не принести прибыль фирме , если разница в издержках на изготовление моделей меньше , ч ем разница в ценах . Если разница между ценами модификаций слишком велика , то клиен ты выберут более дешевые модели меньшей с ложности , чем нанесут ущерб – фирме трудн ее будет сбыть более дорогую техни ку. Фирмы продают продукцию в ассортименте и по средним ценам . Применяют фирмы и различные ступени цены при дополнительном оборудовании изделия . Нередко фирмы предлагают к товару дополнительное оборудование . Покупател ь автомо биля может заказать дополнительно е оборудование , доукомплектовав его электрическим и стеклоподъемниками , радио , аудио или телевиз ором . Поэтому цены будут ступенчатыми , в з ависимости от типа установленного оборудования на автомобиле . Возможен вариант и выпу с ка базовой модели по низкой цене , но с дополнительным специальным оборудо ванием и комплектующими деталями , блоками по высоким ценам . Несмотря на трудности прим енения ценовых ступеней , они способны продвин уть фирму на новый сегмент рынка . Если фирма предла г ает базовую модель по низкой цене , тем самым обращая внима ние широкого круга потребителей или потребите лей среднего достатка , но теряет клиентов , которые могли бы платить дороже за хорош о оборудованные автомобили класса люкс . В этом случае может вводить л ь готны е условия с меньшими ценовыми ступенями п о отдельным комплектам оборудования , а на более шикарные комплекты оборудования увеличиват ь цену . Многие посетители ресторана заказываю т к еде различные напитки . Алкогольные нап итки в меню указаны по высоким ц е нам – чтобы получать прибыль , или по низким ценам , чтобы привлечь посетителей и получить прибыль от широкого и мас сового посещения . Обычно в ресторане предлага ют дешевую еду и дорогие алкогольные напи тки . Характерны также ступени цен на необх одимые продук т ы в функциональных системах . Иногда необходимо иметь постоянное производство дополнительных изделий к основным . Эти изделия не используются самостоятельно , но приобретаются при покупке основного тов ара – это лезвия для бритвы или диск и , программы для комп ь ютера , пленк и для фотоаппарата . Фирмы – изготовители основного продукта способны предложить его по низкой цене , компенсируя себе прибыль за счет надбавок к цене на дополнительные изделия , которые превышают стоимость основного товара. На некоторых фирмах пр именяется п ринцип включения в цену соответствующего прод укта или предложения пакета товаров , чтобы продать товары , пользующиеся малым спросом вместе с дефицитными товарами в одном пак ете . Постоянно пользуется для сбыта определен ный набор продуктов , цена к о торого включена в цену основного продукта , что делает его более выгодным для покупателя . Производитель автомобилей может продавать з апасные части и дополнительное оборудование ц елыми пакетами , где каждая часть обходится покупателю дешевле , чем они продают с я отдельно . Подобные методы помогают ф ирме в укреплении ее позиций на рынке и увеличению прибыли от продаж. Применяются также скользящие цены – цены с последующей фиксацией , окончательные цены ; виды цен , и спользуемых в статистике как сопоставительные и не изменные, текущие средние , индекс цен . В проце ссе проектирования новых изделий используют ц ены : · лимитные или п редельно допустимые ; · проектные ; · ориентировочные. В ходе планово-управленческих работ используются прогнозные и плановые цены , применяемые пр и разработке индикат орного плана , плана фирмы и бизнес-плана. В зависимости от рынков сбыта продукц ии различают следующие цены : биржевые , комисси онные и аукционные. СТРАТЕГИЯ ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ В УСЛОВИЯХ РЫНО ЧНОЙ ЭКОНОМИКИ С ИСПОЛЬЗОВАНИЕМ МАРКЕТИНГА. Рын ок – это система воспроизводственных товарно-денежных отношений , через категории которых она регулирует общественно е воспроизводство . Основными элементами рынка являются продавец , покупатель , товар и цена . Предложения характеризуются динамикой , спрос – эл а стичностью . И спрос , и пр едложение регулируются ценой , а она , в сво ю очередь , зависит от соотношения спроса и предложения . Задачами ценовой стратегии явля ются : завоевание рынка , обеспечение выживаемости , максимизация прибыли , завоевание лидерства на рынке по удовлетворению спроса , з авоевание лидерства на рынке по параметрам товара. Для решения задач ценовой стратегии н еобходимо тщательно изучить и проанализировать обширную информацию , которую можно свести в шесть блоков : 1. Информация о р ынке в целом должна включать ответы на следующие вопросы : · На каких сег ментах рынка может быть продан товар ? · На какие группы по купателей можно рассчитывать ? · Какой объем рынка ? · Как взаимодействуют о тдельные сегменты рынка ? 2. Информация о к онкурентах на рынке . Рынок от крыт для товара , который собирается производить фирма . В этом случае следует получить информаци ю : · Какие конкурирующ ие товары продаются на рынке ? · Каковы особенности тр ебований покупателей ? · Как изменяется цена ? · Динамика цен зависит от очень многих фа кторов и может быть разнонаправленной. · Изменяется ли доля рынка отдельных товаров ? · Изменяется ли доля рынка конкурентов ? · Каково финансовое пол ожение конкурентов ? · Каковы предполагаемые действия конкурентов в случаях изменения усл овий рынка при внедр ении товаров фирм ы на рынке ? 3. Информация о ц енах в третьем блоке должна быть следующе й : · Каковы цены конкурентных товаров ? Какова система , сложившая ся на рынке ? · Имеется ли товар , занимающий лидирующее место по ценам ? · Какое сложилось со отноше ние между ценой и объемом прода ж , какова эластичность спроса ? · Каковы возможности использования ценовых инструментов для стимулиро вания сбыта и увеличения объема продаж , ск идки в кредит , премиальных цен ? · Реклама может изме нить конъюнктуру рынка , к акова она ? 4. В этом блоке приводится информация по правительственной пол итике в отношении цен и решаются следующи е проблемы : · Оказывает ли пра вительственная политика влияние на рынок и в чем оно выражается ? · Как воздействует прав ительственная политика на отдельные цены ? · Какие фирмы являются основными поставщиками для правительственных организаций ? · Как рассчитывать на правительственные заказы , на финансирование и поддержку , твердые цены и т.д .? 5. В этом блоке приводится информация о производственных затратах . Он должен оценивать возможности п роизводства и сопоставить их с условиями , которые диктует рынок : · Возможные объемы производства и складские запасы фирмы в настоящее время ; · Уровень затрат ; · Затраты , имеющие наибо льшее значение для ценообразо вания . Особе нности структуры затрат , динамика отдельных с татей затрат , их зависимость от внутренних и внешних факторов ; · Влияние на затраты , оказываемое изменение объема производства . Как овы уровень и доля постоянных расходов , их влияние на стоимость ; · С оответствует ли задачам ценообразования имеющаяся информация ? 6. Итоговый блок информации о выручке от продажи товара и прибыли . При изучении следует проанализиров ать вопросы целесообразности выхода на рынок и рассмотреть следующие задачи : · Соотношение ме жду выручкой от продажи , прибылью и затратами ; · Воздействие объема пр оизводства на выручку от продажи и на прибыль ; · Влияние на выручку от продажи при стимулировании сбыта реклам ой , скидками ; · Рентабельность товара и ее отличие от аналогичного показател я у конкурентов ? Ценообр азование на различных типах рынков проводится по методике , приемлемой для каждого из четырех видов рынка , каждый из которых ставит свои проблемы в области ценообразования и от которых зависит цен овая политика продавца : 1. Рынок чист ой конкуренции состоит из множества продавцов и покупателей схожего товара . Продавец не в состоянии запросить цену выше рыночной , поскольку покупатели могу т свободно купить товар по рыночной цене. 2. Рынок монопо листической конкуренции состоит из множества покупателей и продавцов , сове ршающих сделки не по единой рыночной цене , а в широком диапазоне цен . Наличие ди апазона цен объясняется способностью продавцов предложить покупателям разные варианты товаров . Реальные изделия могут отличаться друг о т друга ка ч еством , свойствами , вне шним оформлением и упаковкой . Различия могут заключаться и в сопутствующих товарам ус лугах . Покупатели видят по-разному различия в товарах и готовы платить за товары р азную цену . Продавцы стремятся разнообразить ассортимент разных п о требительских се гментов , иногда пользуются присвоением товарам марочных названий , широко используют рекламу и методы личной продажи. 3. Рынок олигоп олистической конкуренции состоит из небольшого числа продавцов , чувствительных к политике ценообразования . Т овары могут быть схожими и различными по виду и модификации . Небольшое число продавцов объясняе тся тем , что новым конкурентам создаются т рудности при проникновении на этот рынок . Если фирма снижает цену товара на 10%, то покупатели быстро переключаются на ее товары , спрос автоматически возрастает в несколько раз . Другим партнерам приходится или снижать цены , или предлагать новые усл уги , чтобы удержать клиентов . Но если олип оголист повысит цены , конкуренты могут не последовать примеру . И ему останется или в е рнуться к прежним ценам , или рисковать потерей сегмента рынка и спроса на его товары. 4. Рынок чистой монополии характеризуется наличием одного продавца . Это может быть государст венная организация или частная компания , регу лируемая монополия или нерегулир уемая мо нополия . Ценообразование складывается неодинаково . Государственная монополия с помощью политики цен может способствовать вытеснению с ры нка конкурентов , снижая цену ниже себестоимос ти для тех покупателей , которые не в с остоянии купить товар за пол н ую стоимость . Также цена может быть оставлена на уровне покрытия издержек или для получения высоких доходов . А иногда цену п овышают так высоко , чтобы сократить потребнос ть населения в товаре . Государственная монопо лия может разрешить фирме продавать рядом товар , устанавливая такие расценки , чтобы фирма могла получить « справедливую норму прибыли» , чтобы для фирмы возможнос ть увеличения производства товаров широкого п отребления . При нерегулируемой монополии фирма имеет возможность самостоятельно устанавлива т ь цены на свои товары , какие только может выдержать рынок . Фирма не всегда устанавливает максимальные цены из-за введения государственного регулирования или не желания привлекать новых конкурентов , а также потому , что благодаря низким ценам она имеет возмо ж ность проникновения на новый сегмент рынка. За и сключением работы на рынках чистой конкуренци и методику установления исходной цены на свои товары проводят в шесть этапов : 1. Постановка задач и образования цены. 2. Определение спроса. 3. Оценка издержек. 4. Анализ цен и товаро в конкурентов. 5. Выбор методов образован ия цены. 6. Установление окончательной цены. Факторы ценообразования. Взаимосвязь понятий цена и пр ибыль неразделима . Чем больше цена , тем бо льше прибыль , а чем меньше цена , тем ме ньше и прибыль . Дешевый товар или ус лугу легче продать ; за тот же промежуток времени товар по низкой цене продается в большем объеме , чем его дорогие анало ги . При способах ценообразования важно устано вить взаимосвязь между ценой и объемом ег о продаж. Существуют два способ а установления цены на продукцию : исходя из издержек на производство и сбыт продукции – на зываемый ценообразование по издержкам ; второй метод – ценообразование по спросу , когда исходят из возможностей рынка по покупательс кой способности . Применяется и тре т ий способ ценообразования , основанный на ценах на конкурентную продукцию . При выбо ре ценообразования следует учитывать следующие факторы : · фактор ценности (чтобы цена отвечала настоящей ценности т овара ); · фактор затрат (необход имо учитывать , чтобы цена п окрывала за траты ); · фактор конкуренции (сл едует учитывать при установлении цен ниже или выше , чем у конкурентов ); · фактор распределения товара по пути к покупателю (это реклама и затраты на доставку , хранение на ск ладах , маркетинг не должны быть больше , чем у конкурентов ); · фактор общественного мнения (дает представление о товаре , его к ачестве и полезности для покупателей . Обществ енное мнение создается через рекламу , буклеты , фильмы , а также с использованием конкуре нтов и партнеров ). Стратег ия ценообраз ования. Стратегия ценообразования содержит концепции предприятия в определении цен на свою продукцию . Наиболее распространенные ст ратегии , принимаемые в условиях рыночной экон омики России , следующие : · стратегия «сняти я сливок» состоит в высокой рентабельн ости продаж при уникальности изделия и отсутствия аналогов на рынке ; · стратегия следования за спросом удерживается на каждом новом с нижении уровня достаточно долго до существенн ого сокращения спроса на рынке продаж ; · стратегия проникновения на рынок , или ценовой порыв , проводитс я путем установления более низкой цены дл я проникновения на новые сегменты рынка . Т акая стратегия подходит лишь крупным фирмам ; · стратегия устранения конкурентов не позволяет потенциальным конкурент ам выйти на рынок ; ее цель также добиться максимальных продаж за короткое вре мя . Устанавливается цена , близкая к расходам , что дает малую прибыль ; · стратегия сохранения стабильного положения на рынке с сохранением умеренного процента рентабельности ; · стратегия поддержания и обеспечение ликвидности и платежеспособно сти предприятия . Она связана с выбором над ежных заказчиков. Запрещен ные стратегии – это те , которые не ре комендуется применять предприятию (или они за прещены государством , или идут в разрез с этикой рынка ). К ним относятся : · стратегии монопо листического ценообразования – установление и поддерживание высоких цен и получение свер хприбылей ; · стратегии демпинговых цен – заниженных рыночных цен с целью борьбы с конкурентами ; · стратегии , основанные на соглашениях хозяйствующих суб ъектов и идущие в разрез с требованиями рынка и государственных ограничений или ведущие к нарушению нормативных актов ; · стратегии ценообразования , преследующие спекулятивные цели. Каждая из стратегий предприятия может быть связан а с высокими или низкими ц енами . П рименение политики высоких цен оправдано , есл и : · товар уникален и охраняется патентом ; · товар сложно производ ить ; · цена не является р ешающим фактором ; · рынок мал и нет конкурентов ; · нет возможности изыск ать дополнительные средства и снизить из держки производств. Применен ие политики низких цен рекомендуется в пр отивоположных условиях. В отношении вопроса о виде и уров не цены необходимо проанализировать жизненный цикл товара . Жизненный цикл товара различае тся по периодам : появляется , существует , удовлетворяя необходимые потребности , а , исчерпав их , прекращает свое существование . Период существования определенного вида товара от п оявления на рынке до исчезновения с рынка называется жизненным циклом товара. Жизненный цикл товара состоит из : Стадия в недрения товара на рынок . Объем его и внедр ение зависит от объема производства . Объем и реализация растут медленно . Товар еще новый , незнакомый покупателю . К нему насторо женно относятся как покупатели , так и потр ебители , поэтому возникают трудности с его р еализацией . Спрос незначительный , затраты на рекламу велики. Стадия роста хара ктеризуется увеличением спроса и увеличением темпа продаж . Товар узнается покупателем и потребителем . Производство отлаживается , сокращаютс я издержки . Качество растет , но затраты на модернизацию еще велики и соста вляют половину всех затрат. Стадия зрелости и стабильности . Большинство покупателей и потр ебителей сделали свои покупки . Темп роста продаж снижается . Для увеличения продаж товар а фирме требуется применять льготы , снижая ц ену , и тем самым привлекать новых покупателей и потребителей , осваивать новые районы страны и искать выходы для ре ализации товара за границу . Цены должны бы ть ниже применяемых в мире у основных производителей , но они должны покрывать все расходы , связанны е с новыми рас ходами на таможенные и другие пошлины , пер евозку , упаковку , рекламу , борьбу с конкурентам и и инфляцию. Стадия спада озна чает резкое снижение покупательского спроса , что проводит к сокращению объема производства . История показывает , что смена ж изн енных циклов товара подчиняется экономическим законам : · закону возвышени я потребностей . При удовлетворении потребностей создается основа для возникновения новых т оваров с более высокими потребительскими свой ствами ; · закону ускорения темп ов общественно го развития . Все процессы приводят к конечному результату и обнаружи вают тенденцию к ускорению. Объемы продаж и их максимумы будут выше в натуральном и стоимостном выражении для дейст вительно новых товаров . Жизненные циклы товар ов и их отдельные стадии буд ут со кращаться , что приведет к снятию устаревших изделий с производства и оборота . Затраты на создание новых изделий начинаются с момента возникновения идеи . Идея формируется в процессе фундаментальных научно - исследовательс ких работ , который открывает и и сследует общие законы и закономерности . Затем идея изучается в прикладных отраслевых н аучно-исследовательских институтах с целью создан ия новых классов технических средств , техноло гий и материалов с новыми потребительскими качествами . Путем опытно-констру к торски х и проектно-технологических работ продолжает создаваться новый товар с элементами новых конструкций с помощью различных технологически х процессов . Опытное производство предназначено , чтобы создать один или несколько образцов или вариантов конструкц и й нового товара . Промышленное производство осуществляет серийный , крупносерийный или массовый выпуск продукции . В процессе происходит непрерывное обновление , модернизация и совершенствование ко нструкции , доработка отдельных узлов на основ е уточнения требо в аний . Эксплуатация с использованием , потреблением продукции сов падает с производственным серийным выпуском в плоть до момента физического износа. На отдельных стадиях жизненного цикла товара устанавливаются следующие цены : на н овые товары они формируются в зависимос ти от целей ценообразования , таких как «сн ятие сливок» или цена внедрения на рынок , цена следования за лидером , цена возмеще ния издержек производства и престижная цена. Для товаров сформировавшегося рынка харак терны цены , позволяющие выиграть борь бу с конкурирующими товарами : · скользящие , падаю щие цены в зависимости от соотношения спр оса и предложения ; · долговременная цена , с лабо подверженная изменению ; · цена потребительского сегмента рынка ; · эластичная гибкая цен а , быстро реагирующая на измене ние спр оса ; · преимущественная цена ; · цена на изделие , у же снятое с производства ; · цена , устанавливаемая ниже , чем у большинства фирм на рынке ; · договорная цена. Фирмы подходят по-разному к проблемам ценообразования . В мелких фирмах цены часто устанавли вают руководители . В крупных компаниях ими занимаются управляющие отделением по т оварным ассортиментам . Высшее руководство фирмы определяет общие установки и цели политики , утверждает цены . В отраслях деятельности , где факторы ценообразования играют решаю щ ую роль , корпорации и фирмы часто учреждают у себя отделы цен . И они или сами устанавливают цены , или помогают другим подразделениям . Влияние на политику це н оказывают начальники службы снабжения и сбыта , заведующие производством финансовые или коммерческ и е директора , руководители службы финансов и бухгалтерии , бухгалтеры и экономисты. ЗАКЛЮЧЕНИЕ. Ценообразование в России в пе реходный период к рыночным отношениям претерп ело ряд изменений . Каждому предпринимателю по нятно , что потребуется ряд конк ретных практических мер по управлению ценами . Обсужд ение методов и правил ценообразования приобре тает смысл , если известны цели установления цены на товар или услуги : это максимиза ция темпов роста производства , максимизация п рибыли или максимизация объемо в про даж . В связи с этим взвешенная ценовая политика , постоянный финансовый анализ деятельн ости фирмы является одним из методов дост ижения указанных целей . Для этого необходимо определить критерий решений ценообразования : такой , как текущий уровень прибыль н ости , или ценовой уровень рентабельности , или соответствие развития хозяйственной дея тельности стратегическому плану внедрения на рынок новой продукции и др . Второй элемент – определение безубыточности изменений цен , что позволяет узнать , при каких рыночн ы х условиях измененные цены окажу тся прибыльными . А это , в свою очередь , позволит принимать управленческие решения : провод ить ли маркетинговые исследования рынка , сокр ащать ли производство данного товара или продавать другие товары , более конкурентоспособн ы е , сокращать издержки производства и реализации , искать других покупателей в других регионах страны или новое дешевое сырье и полуфабрикаты. Рыночные ориентиры ценообразования наряду с другими факторами , такими , как государстве нное регулирование на постоян стве затрат , кредитовании , налогообложении , финансировании и лицензировании деятельности , позволяют предприни мателю использовать целую гамму решений приня тия свободных и регулируемых цен на основ е базиса. Многие задаются вопросом – какие же цены наиболее п ривлекательны и отраж ают стоимость их товара . В заключении след ует отметить имеющиеся виды цен : · оптовые цены , включающие издержки производства , прибыль фирм ы-изготовителя , НДС , надбавки или скидки в цене ; · отпускные оптовые цен ы промышленности , по котор ым предприятия и потребители оплачивают товар с учетом акциза и оптово-сбытовой наценки на оптов ую цену предприятия ; · трансфертные цены , явл яющиеся разновидностью оптовых цен внутри фир мы . В мировой практике они применяются в деятельности международных ТН К ; · цены биржевого товара , являющиеся разновидностью отпускных оптовых цен биржевых сделок ; · закупочные оптовые це ны , применяемые при закупке сельскохозяйственной продукции . Их отличие от цен , например , на строительную продукцию может заключаться в сметн ой стоимости затрат , когда п рейскурантная цена указывается как сметная ст оимость единицы этой продукции ; · договорные цены , самые распространенные в условиях рынка . Они ус танавливаются между продавцами и покупателями по договоренности ; · тарифы – плата за услуги , взимаемые с посетителей независ имо от их желания ; · розничные цены – цены в розничной торговле , учитывающие расход ы , связанные с оптовой ценой и прибылью торгового предприятия . Они подразделяются на коммерческие (рыночные ) и аукционные ; · региональ ные цены , устанавливающиеся в зависимости от региона их расположения ; · международные , внешнеэконо мические и мировые цены , применяемые в меж дународной торговле , договорные при подписании контрактов купли и продажи . Эти цены мо гут быть экспортные и импортны е . Они учитывают все таможенные расходы , сборы и налоги при пересечении границы . Иногда це ны могут быть фиксированные , устанавливаемыми государством на сырьевые товары или монополь ные услуги. Цены могут быть предельными (лимитные ) и проектные , ориентировоч но используемые в период разработки проектов , а иногда – прогнозные . Твердой границы между разными видами цен не существует – для изменения названия достаточно применить скидки , наценки , налоги , процентные ставки и другие меры регулиро вания. Сп исок литературы : 1. Денисова И.П ., «Управление издержками и ценообразование М ., 1997. 2. Маренков Н.Л ., «Цены и ценообразование» М ., 2000. 3. Слепов В.А ., Галанов В.А ., Быкова Е.В ., Хоминич И.П . «Финансы и цены» М .,1999. 4. Биншток Ф.И ., «Ценообразо вание» М ., 2001. 5. Уткин Э.А ., «Цены , цен ообразование , ценовая политика» М ., 2000 . 6. Липсиц И.В ., «Коммерческо е ценообразование» М ., 1997.
1Архитектура и строительство
2Астрономия, авиация, космонавтика
 
3Безопасность жизнедеятельности
4Биология
 
5Военная кафедра, гражданская оборона
 
6География, экономическая география
7Геология и геодезия
8Государственное регулирование и налоги
 
9Естествознание
 
10Журналистика
 
11Законодательство и право
12Адвокатура
13Административное право
14Арбитражное процессуальное право
15Банковское право
16Государство и право
17Гражданское право и процесс
18Жилищное право
19Законодательство зарубежных стран
20Земельное право
21Конституционное право
22Конституционное право зарубежных стран
23Международное право
24Муниципальное право
25Налоговое право
26Римское право
27Семейное право
28Таможенное право
29Трудовое право
30Уголовное право и процесс
31Финансовое право
32Хозяйственное право
33Экологическое право
34Юриспруденция
 
35Иностранные языки
36Информатика, информационные технологии
37Базы данных
38Компьютерные сети
39Программирование
40Искусство и культура
41Краеведение
42Культурология
43Музыка
44История
45Биографии
46Историческая личность
47Литература
 
48Маркетинг и реклама
49Математика
50Медицина и здоровье
51Менеджмент
52Антикризисное управление
53Делопроизводство и документооборот
54Логистика
 
55Педагогика
56Политология
57Правоохранительные органы
58Криминалистика и криминология
59Прочее
60Психология
61Юридическая психология
 
62Радиоэлектроника
63Религия
 
64Сельское хозяйство и землепользование
65Социология
66Страхование
 
67Технологии
68Материаловедение
69Машиностроение
70Металлургия
71Транспорт
72Туризм
 
73Физика
74Физкультура и спорт
75Философия
 
76Химия
 
77Экология, охрана природы
78Экономика и финансы
79Анализ хозяйственной деятельности
80Банковское дело и кредитование
81Биржевое дело
82Бухгалтерский учет и аудит
83История экономических учений
84Международные отношения
85Предпринимательство, бизнес, микроэкономика
86Финансы
87Ценные бумаги и фондовый рынок
88Экономика предприятия
89Экономико-математическое моделирование
90Экономическая теория

 Анекдоты - это почти как рефераты, только короткие и смешные Следующий
- Мама, а почему наркотики называют легкими и тяжелыми?
- Глупышка. Легкие достать легче, а тяжелые тяжелее.
Anekdot.ru

Узнайте стоимость курсовой, диплома, реферата на заказ.

Обратите внимание, курсовая по маркетингу и рекламе "Стратегия ценообразования", также как и все другие рефераты, курсовые, дипломные и другие работы вы можете скачать бесплатно.

Смотрите также:


Банк рефератов - РефератБанк.ру
© РефератБанк, 2002 - 2016
Рейтинг@Mail.ru