Реферат: Стратегия сбыта - текст реферата. Скачать бесплатно.
Банк рефератов, курсовых и дипломных работ. Много и бесплатно. # | Правила оформления работ | Добавить в избранное
 
 
   
Меню Меню Меню Меню Меню
   
Napishem.com Napishem.com Napishem.com

Реферат

Стратегия сбыта

Банк рефератов / Маркетинг и реклама

Рубрики  Рубрики реферат банка

закрыть
Категория: Реферат
Язык реферата: Русский
Дата добавления:   
 
Скачать
Архив Zip, 23 kb, скачать бесплатно
Заказать
Узнать стоимость написания уникального реферата

Узнайте стоимость написания уникальной работы

Вопросы и задания: 1. Считаете ли Вы целесообразным выход е вропейской фирмы на японский ры нок зонт ов? Приведите данные, подтверждающие (или опровергающ ие) положитель ное решение вопроса. Считаю , что выход европейской фирмы на япон ский рынок зонтов целесообразен , т ак как: - зонт для японцев является частью их по вседневной жизни вследствие частых дождей, к тому же если японки увидят, что может начаться дождь, то они его обязательно возьмут с собой (59%); - молодые японки в возрасте 20 лет, прожива ющие в крупных городах предпочитают зонты европейского происхождения; - за два года с 1987 по 1989 г.г. импорт зонтов в Японию увеличился более чем на 50%, что говорит о довольно устойчивой тенденции роста импорта зонтов; - наиболее динамич но развивается импорт зонтов из США и Европы, рост составил 100%; - не купят зонт из Е вропы 41% населения, то есть 59% населения являются потенциальными покупате лями; - реально покупать будут зо нты как минимум 3,1% населения , так как они принци пиально предпочитают зонты европейского происхождения; - если случится дождь, а зонта с собой нет , то 28,9 % от числа опрошенных купят зонт (пр и этом не стоит еще раз забывать, что дожди в Японии – частое явление); - в результате обработк и данных получена следующая информация о том, что один зонт имеют 2,5 % от чис ла опрошенных; два зонта - 13,3 % от числа опрошенных ; три зонта - 20,6 % от числа опрошенных ; четыре зонта - 20,9 % от числа опрошенных ; пять зонтов - 17,6 % от числа опрошенных ; шесть и больше зонтов - 24,8 % от числа опрошенных . Эти показатели также говорят о целесообразности выхода евр опейской фирмы на японский рынок зонтов. 2. Какой вид зонтов Вы посоветуйте фирме предложить японс ким покупателям и почему? Существует огромный ассортимент зонтов, которые можно было бы предложить японским потребителям (ведь вкусы у всех разные). К так им зонтам стоит отнести его о сновные виды - это зонт-трость и складные зонты (двойного, т ройного и даже четверного сложения). Все современные зонты обычно бывают либо “полными автоматами” (чтобы закрыть и открыть его, достаточно нажа ть кнопку), либо “полуавтоматами” (часть операции делаете кнопкой, а част ь - руками). Купол для зонтика и его в ыбор - целая проблема, потому что нейлон отошел в прошлое, а на смену ему пр ишел целый ряд новых материалов. Самый простой - это полиэстер со специал ьной пропиткой и полиэстер в смеси с хлопком, легкий и быстросохнущий. Пр орезиненный сатин выглядит эффектно, но такая ткань тяжеловата на вес. Э понж напоминает “плащевку”, но всегда остается сухим. Но “ лучше ” всех сегодня шершавая на ощупь ткань с тефлоновой пропиткой - она меняет оттенок в зависимости от освещения. К апли воды с нее не стекают, а скатываются. Такой зонт достаточно встряхну ть - и он уже сухой. В торая по важности часть зонта – это спицы - тоже идут в ногу с прогрессом. Тяжесть наших старых зон тов объясняется спицами из нержавейки. Сегодня лучшие спицы - из алюмини я с титановым покрытием и кончиками из углепластика или сделанные из сте кловолокна. Последние никогда не ломаются, упруго гнутся во всех направл ениях и выдерживают даже ветер ураганной силы. Форма рукоятки мож ет быть любой, чем легче и удобнее, тем лучше . Сейчас все чаще ее изготавливают из различных видов пластик а (в том числе и “под дерево”), так как он имеет меньший вес. А вот у зонта-тро сти или зонта “от кутюр” обычно ручка деревянная, из благородных пород. При этом совету предложить японск им покупателям зонты ярких расцветок, «продвинутый» дизайн. Так как, сог ласно исследованиям, такие зонты предпочитают женщины в возрасте 20 лет. В зрослея, они вряд ли изменят своим пристрастиям, глядя на них , эти вкусы усвоят их дочери, что обеспечит на дежный рынок сбыта для фирмы. Есть более прод винутые виды зонтов, спрос на которые обязательно будет в Я понии: - п розрачный зонт в стиле birdcage («птичь я клетка»). Эта модель напоминает по форме купол, который укрывае т не только голову, но и плечи; - з онт-трость, на который можно опир аться при ходьбе. Купол такого зонта более округлый, чем у складного зонт ика, поэтому вода легко скатывается и зонт быстрее сохнет. Ткань на спица х зонта-трости натягивается сильнее, чем в складном, благодаря этому вла га лучше отталкивается. Зонты-трости со спицами из стекловолокна — сам ые упругие, поэ тому им не страшны порывы ветра; - д войной зонт рассчитан на двух че ловек. В закрытом состоянии он н е больше обычного зонта- трости; - з онт на треножнике. Рогатая подст авка помогает зонту просыхать после дождя в вертикальн ом положении; - з онт с LED-подсветкой днём спасет от солнца, а вечером светит. Обладает 24 LED лампочками и обеспечивает светом на 5 часов в результате 6-часовой подзарядки ; - з онт-предсказатель не только защ ищает от дождя, но и предупреждает о надвижении осадков. Зонт автоматиче ски получает свежую погодную сводку с сайта через сеть. Всякий раз, когда ожидается дождь в течение следующих 12-ти часов, на ручке зонта зажигаются специальные светодиоды. Надувной зонт из прозрачного материала со встроенными светодиодами , раскрывается с помощью специального насоса. Механ изм основан на обычном насосе для подкачки велосипедных шин. Для того, чт обы зонт начал надуваться, нужно сжимать его ручку. Чтобы свернуть зонт, д остаточно повернуть ручку. Встроенные LED-светоиды обеспечивают иллюмина цию. К тому же они прекрасно освещают путь в сумрач ную по году; - а симметричный зонт SENZ, сконструированный по аэродинамическим принципам и не боящийся штормового ветра; - н анозонт достаточно один раз вст ряхнуть после сильного ливня, и он станет сухим. Зонт остаётся чистым дол гие годы, даже если он светлых цветов. В разработке данного зонта использ овано явление природы — лист лотоса. Микроскопическая неровная наност руктура листа лотоса даёт потрясающий эффект — вся влага и грязь с него просто скатываются. Структура зонта основана на этом природном явлении, в результате которого влага и грязь не проникают в материал. - э лектронный зонт оснащён новейшей электроникой: цифровым ко мпасом и встроенной фотокамерой, которая соединена с вебсервисом. В пути можно делать фотографии, которые через беспроводный Интернет в течение пары минут загружаются на специальный портал. При прогулке в незнакомом месте, зонт определяет местоположение, предлагая трёхмерную карту и циф ровой компас ; - зонт, покрытый электронной бумагой, в рукоятке кот орого содержатся компьютерные чипы, батареи питания и элементы управле ния, благодаря которым можно настроить как внешний вид зонта, так и его зв уковое сопровождение. Например, картинку леса, можно сопроводить щебета нием птиц. В зонт изначально встроено шесть «тем», кроме того существует возможность закачивать темы из Интернета. 3. Какую рыночную стратегию и стр атегию сбыта, по Вашему мнению, следует выбр ать фирме? Стратегия – это система приоритетов, включающая со здание и удержание конкурентных преимуществ на рынке, своеобразная “мо дель действий”, необходимых для достижения поставленных целей и задач п утем координации и распределения ресурсов на рынке товаров и услуг. Стра тегия определяет приоритетные цели развития компании и представляет с обой совокупность взаимоувязанных по задачам, срокам осуществления и р есурсам целевых программ, отдельных проектов и программных мероприяти й, обеспечивающих эффективное решение системных социально-экономическ их проблем. При разработке рыночной стратегии определяем: - границы ры нка – Япония; - цель – формирование устойчивого рынка сбыта зонтов; - выбор целевых сегментов рынка – сосредоточить основные усилия на прив лечении покупателей, а именно женскую часть населения в возрасте около 18-25 лет; - формирование устойчивого спроса с помощью расширения ассортимента и и спользования оригинального дизайна. Стратегия сбыта базируется на анализе рынка. В стратегию сбыта необходи мо включить такие пункты, как: - изменение политики ассортимента, - улучшение качества продукции, - появление новых каналов сбыта, - расширение службы сбыта. Так как фир ма уже довольно известна, то она обладает определенными денежными ресур сами и может себе позволить оценить потенциал региона. Для чего необходи мо провести кластеризации регионов Японии с точки зрения их сбытового п отенциала: количество жителей, средний доход на душу населения и т. д. Таки м образом, будут вычленены те регионы, которые имеют наибольший потенциал и можно определить последо вательность выхода компании на японский рынок зонтов. Сбывать св ою продукцию фирме лучше всего через региональные сбытовые филиалы. 4. Какие способы продвижения товара Вы порекомендует е фирме ? Под продвижением товаров на рынок понимают примене ние различных методов, с помощью которых продавец может убедить покупат еля купить данную продукцию. Д ля данног о случая следует испо льзовать следующие приемы : - информирование потребителей о то варе (где можно купить товар, какова его цена и другая информация о характ еристиках товара); - убеждение в достоинствах товара, м отивация к покупке данной продукции; - напоминание о товаре, необходимое для стимулирования дополнительного спроса. В первую очередь для продвижения товара необходим о организовать рекламную компанию , ориентированную на целевую аудиторию – наших потенциальны х покупательниц. На мой взгляд, эта реклама должна размещаться на страни цах престижных журналов для женщин, а также звучать на музыкальных канал ах. Далее необходимо стимулировать сбыт путем поощрения продавцов за хорошую работу; пр именени я специальных скидок к цен е при плохой реализации товаров; распространения бесплатных образцов новых товаров; бесплатно го приложени я небольшого сувенира к товару; организации выставок; выпуск ов купонов, которые дают возможность приобрести товар со скидко й; проведени я конкурсов и лотерей . 5. Какие отличительные особенности и конкурентные преимущества ф ирма должна обеспечить для своего товара ? Н а какой основе ей следует разработать позициониро вание своего предложения ? Конкурентны е преимущества должны обеспечивать уникальность торговой марки и удов летворять специфические потребности клиента. Завоевание и сохранение конкурентных преимуществ являются, как известно, ключевой функцией стр атегического управления предприятием. Особенно ва жно добиться преимуществ на насыщенных рынках, где спрос удовлетворяет ся многими поставщиками. Утонченный, авангардный дизайн, высокое качество , доступные цены, необходимое количество магазинов по всей территории Японии, грамотные консультации, общение с потребител ем – отличительная особенность и конкурентное пр еимущество. Позиционирование своего предложения фирма должна основыва ть на представлении своего товара как престижного, отражающего последн ие достижения европейской моды. , так как уже говорил ось выше, потенциальные потребители данного товара – это молодые девуш ки в возрасте 20 лет, которые следят за модой, любят новинки, предпочитают в ыделяться «из толпы», которые уверены в себе и хотят быть «лучшими». 6. Каковы целевые сегменты фирмы Queensway и ее соответствующее позицио нирование? Целевыми се гментами фирмы Harris Queensway являются: К овры М ебель ; электротовары Маркетинг овые исследования показали, что товары начинают привлекать вни мание людей, когда они переезжают в новый дом. К таким поку пателям можно отнести как молодоженов, которые впервые покупают дом, для них большое значение будут иметь цена, доступность, так и растущие и боле е состоятельные семьи, которые предпочитают многокомнатные дома. Фирма Harris Queensway направлена на покупателе й со средним уровнем доходов, именно этот сегмент является наиболее выго дным для нее. Позиционировани е - это разработка и создание имиджа товара таким образом, чтобы он занял в сознании покупателя достойное место, отличающееся от положения товаро в конкурентов. Фирма Harris Queensway уделяла внимание позиционированию своих товаров. Цены на товары были вполне сопоста вим ы с уровнем доходов потребителей. Фирма ориентировалась на определенну ю категорию потребителей. Однако, в период спада, к огда спрос на ковры и мебель упал, фирма несколько измени ла направленность, вследствие этого т орговля улучшилась, компания стала уделять внимание сервису, дизайну то вара, работе с клиентами. Таким образ ом, позиционирование товара фирмы Harris Queensway связано удовлетворением специфических п отребностей или определенной категории клиентов, а также с формировани ем характерного имиджа товара и/или фирмы. 7. Каким обра зом фирма стремилась охватить дополнительные сегменты? Фирма Harris Queensway стремила сь охватить дополнительные сегменты путем дивер сификации своей деятельности, то есть изменение ассорт имента выпускаемой продукции и переориентация рынков сбыта. Диверсифи кация была применена с целью повышения эффективности производства, пол учения экономической выгоды и предотвращения банкротства. Также фирма предоставляла скидки на товары, пыталась завоевать сегмент покупателей со средним уровнем доходов, стала уделять внимание сервису, дизайну т овара, работе с клиентами. 8. Какие факторы в наибольшей степени влияли на принятие решения о покуп ке на данном рынке и как использовала это компания д ля повышения эффективно сти своей деятельн ости? На принятие решен ия о покупке влияют множество факторов. Я считаю, что наибольшее влияние оказали личностные факторы, возраст потребителей и какие группы потреб ителей готовы приобретать их товары, психологические факторы, к ним можн о отнести отношение потребителей – это эмоции, которые появляются у чел овека на основе его прошлого опыта, знаний по отношению к определенным п родуктам, товарам, услугам, а также оказывают влияние качество производи мого товара, доступная цена, имидж фирмы, долговечность, условие доставк и. 9. К аким образом может быть изучено отношение покупателей к товарам кон курирующих фирм? Отношение покупа телей к товарам конкурирующих производителей может быть изучено с помо щью маркетингового исследования. Оно включает в себя несколько методов. Самыми распространенными являются опрос (анкетирование), наблюдение, эк сперимент, тестирование, экспертные оценки и отчеты информационных пот ребительских панелей. Именно они позволят сделать анализ конкурентной среды, т. е. ознакомление с конкурентами, а также выявления их сильных и сл абых сторон, позволят узнать мнения и предпочтения потребителей, их отзы вы, а также разработку определенных стратегий и программ . 10. Пути выход а компании из сложного положения Необходим отдел маркети нга, которого не было в фирме Harris Queensway Консультация покупателей, изучение их предпочтений, а т акже быстрая реакция на изменение потребностей покупателей Диверсификация деятельности. Установление доступной цены для своих покупателей
1Архитектура и строительство
2Астрономия, авиация, космонавтика
 
3Безопасность жизнедеятельности
4Биология
 
5Военная кафедра, гражданская оборона
 
6География, экономическая география
7Геология и геодезия
8Государственное регулирование и налоги
 
9Естествознание
 
10Журналистика
 
11Законодательство и право
12Адвокатура
13Административное право
14Арбитражное процессуальное право
15Банковское право
16Государство и право
17Гражданское право и процесс
18Жилищное право
19Законодательство зарубежных стран
20Земельное право
21Конституционное право
22Конституционное право зарубежных стран
23Международное право
24Муниципальное право
25Налоговое право
26Римское право
27Семейное право
28Таможенное право
29Трудовое право
30Уголовное право и процесс
31Финансовое право
32Хозяйственное право
33Экологическое право
34Юриспруденция
 
35Иностранные языки
36Информатика, информационные технологии
37Базы данных
38Компьютерные сети
39Программирование
40Искусство и культура
41Краеведение
42Культурология
43Музыка
44История
45Биографии
46Историческая личность
47Литература
 
48Маркетинг и реклама
49Математика
50Медицина и здоровье
51Менеджмент
52Антикризисное управление
53Делопроизводство и документооборот
54Логистика
 
55Педагогика
56Политология
57Правоохранительные органы
58Криминалистика и криминология
59Прочее
60Психология
61Юридическая психология
 
62Радиоэлектроника
63Религия
 
64Сельское хозяйство и землепользование
65Социология
66Страхование
 
67Технологии
68Материаловедение
69Машиностроение
70Металлургия
71Транспорт
72Туризм
 
73Физика
74Физкультура и спорт
75Философия
 
76Химия
 
77Экология, охрана природы
78Экономика и финансы
79Анализ хозяйственной деятельности
80Банковское дело и кредитование
81Биржевое дело
82Бухгалтерский учет и аудит
83История экономических учений
84Международные отношения
85Предпринимательство, бизнес, микроэкономика
86Финансы
87Ценные бумаги и фондовый рынок
88Экономика предприятия
89Экономико-математическое моделирование
90Экономическая теория

 Анекдоты - это почти как рефераты, только короткие и смешные Следующий
- Девушка, мы же с вами современные люди, поэтому давайте промотаем быстренько как киноленту: знакомство, цветы, свидание, ресторан - и с разу к вам?
- Нет проблем! Только давайте промотаем ещё дальше: ты мне надоел, забирай вещи и вали!
Anekdot.ru

Узнайте стоимость курсовой, диплома, реферата на заказ.

Обратите внимание, реферат по маркетингу и рекламе "Стратегия сбыта", также как и все другие рефераты, курсовые, дипломные и другие работы вы можете скачать бесплатно.

Смотрите также:


Банк рефератов - РефератБанк.ру
© РефератБанк, 2002 - 2016
Рейтинг@Mail.ru