Контрольная: Стратегия и тактика ценообразования - текст контрольной. Скачать бесплатно.
Банк рефератов, курсовых и дипломных работ. Много и бесплатно. # | Правила оформления работ | Добавить в избранное
 
 
   
Меню Меню Меню Меню Меню
   
Napishem.com Napishem.com Napishem.com

Контрольная

Стратегия и тактика ценообразования

Банк рефератов / Маркетинг и реклама

Рубрики  Рубрики реферат банка

закрыть
Категория: Контрольная работа
Язык контрольной: Русский
Дата добавления:   
 
Скачать
Архив Zip, 33 kb, скачать бесплатно
Заказать
Узнать стоимость написания уникальной работы

Узнайте стоимость написания уникальной работы

16 СОДЕРЖАНИЕ: Ст р. 1. Введение………………………………………………… ………………………………….2 2. Стратегия и тактика ценообразования… …………………………………3 3. Проведение рекламы методом «директ м ейл»………………………..9 4. Нужда, потребность, запросы……………………… ………………………….11 5. Заключение…………………………………………………………… …………………..14 6. Список использованной литературы……… ………………………………..15 ВВЕДЕНИЕ Маркетинг — это наука о том, как иска ть рынок, на котором лучше всего работать, что именно предлагать потребителю, как ра ботать продуктивно и эффективно, удовле творяя потребности обще ства. Понятие «маркети нг» многие ошибочно отождествляют с рекламой и сбытом. Это объяснимо. С переходом к рыночным отношени ям нам постоя нно досаждают телевизионная и почтовая реклама, газетные объявления, на м все время пытаются что-то продать. Ка жется, что ком мерция — главное в жизни общества. Многие удивляются , узнав, что важнейший элемент маркетинга вовсе не сбыт. Сбыт, по определен ию Ф. Котлера, «лишь верхушка маркетингового айсбер га». Сбыт — одна из многих функций марке тинга, часто не с амая существенная. Среди задач маркетинга -выявление потребительских н ужд, разработка подходящих товаров и установление на них соответствующей цены, налаживание систе мы и х распределения и эффективного стимулирования. В работе рекомендовано ра скрыть такие вопросы как: 1. Ценовая стратегия предпри ятия. 2. Проведение рекламы методом «директ мейл». 3. Нужда, потребность, спрос. 1. СТРАТЕГИЯ И ТАКТИКА ЦЕНОО БРАЗОВАНИЯ Успех деятельности предп риятия определяют следующие составляющие: ценовая стратегия, разумная ценовая тактика, правильная методика ценообразования. Развитие рыночной экономик и означает переход к принципиально иной модели установления цен, что соп ряжено с необходимостью учитывать комплекс ценообразующих факторов, о тражающих интересы соответствующих субъектов хозяйствования. Ценообразование является важнейшим рычагом экономического управлени я. Цена должна отражать общественно-необходимые затраты на производств о и реализацию продукции, соответствовать ее потребительским свойства м и качеству, учитывать спрос и предложение на товары и услуги. В отличие от единой стабильной государственной системы цен, постро енной на традиционном затратном механизме ценообразования, основанный на свободной конкуренции и на других факторах, характерных для товарног о производства. Понятие о цене определяется как денежное выражение стоимости тов ара или «цена – это форма денег, за котору ю покупатель готов купить товар, а производитель – продать». Фирма устанавлива ет исходную цену, а затем корректирует ее с учетом ра зличных факторов, действующих в окружающей среде. Установление цен н а новый товар. Стратегический по дход фирмы к проблеме ценообразования частично зав исит от этапов жизненного цикла товара. Особые треб ования предъявляет этап выведения на рынок. Можно прове сти различие между установлением цены на подлин ну ю новинку — «ноу-хау» и установлением цены на товар, имитиру ющий уже существующие. Установление цен ы на подлинную новинку. Фирма, выпускающая на рынок защищенную патентом или «ноу-хау» новинку, при уста нов лении цены на нее может выбрать стратегию «снятия сливок» или стратегию прочного внедрения на рынок. Стратегия «сняти я сливок» предусматривает высокие цены, что бы «снять сливки» с рынка. После того как начальная волна сбыта замедляется, фирма снижает цену, чтобы привлечь следующий эше лон клиентов, которых устраивает новая цена. Подлинные лидеры затем переходят на выпуск новой, более совершенн ой продукции. Такая стратегия характ ерна для наукоемких отраслей и предприя тий, облада ющих высоким технологическим потенциалом. Примером может служить фирма «Интелл» с микропроцессорами «Пентиум» и «Пентиум II ». В российских условиях такая стратегия доступна в основ ном научно-производственным предприятиям военно-п ромышленного комплекса. Использование метода «сня тия сливок» с рынка имеет смысл при следующих услов иях: ь высокий уровень спроса с о сторо ны большого числа покупателей; ь издержки мелкосерийного про изв одства не настолько высоки, чтобы исключить финансовые выго ды; ь высокая цена поддержи вает образ высокого качества товара. Стратегия прочно го внедрения на рынок предполагает сравнитель но низкую цену новинки в надежде на привлечение большог о числа покупателей и завоевания большой доли рынк а. Эта стратегия может быть реализована путем эконо мичного массового производства. На товар устанавл ивают минимально возможную цену, завоевывают боль шую долю рынка и сокращают издержки производства. По мере их сокращения продолжают постепенно снижать цену. Эта стратег ия воз можна в следующих условиях: ь рынок очень чувствителен к иенам, и низкая цена спос обствует его расширению; ь с ростом объемов издержки произв одства и реализации падают; ь низкая цена не привлекательна для конкурентов. Обе стратегии долг осрочных перспектив не имеют. Установление цен ы на новый товар-имитатор. Фирма, планирую щая разработать новый товар-имитатор, сталкивается с пробле мой его позиционирования. Она должна принять решени е о позициони ровании новинки по показателям качес тва и цены. Обычно выделяют три уровня цены и три уровня качества. Сочетан ия образуют девять вариантов стратегии. Выбор определяется путем изуче ния девяти со ответствующих сегментов рынка и конк урентов. Ценообразовани е в рамках товарной номенклатуры. Подход к це нообразованию меняется, если товар является частью товар ной номенклатуры. Фирма обычно создает не отдельный товар, а товар ный ассортимент. Например, «Сони» пре длагает гамму телевизоров, а «АвтоВАЗ» — гамму авт омобилей. Фирма стремится разработать си стему цен, которая обеспечивала бы максимальную прибыль по но мен клатуре в целом. В составе себестоимости каждого товара учиты ваются только связанные с ним переменные издержки. Это мини мальный уровень цен отдельных товаров. Общий уровень цен опреде ляется необходимостью покрыть постоянные и здержки фирмы и по лучить прибыль. Установление це н в рамках товарного ассортимента. Руководство должно принять решение о дифференцировании цен на разн ые това ры. При установлении цен необходимо учитывать разницу в оценках их свойств покупателями, а также цены конкурентов. Пр и незначи тельном разрыве в ценах между соседними моделями ассортимент а потребители будут покупать более совершенную, а п ри значитель ном — менее совершенную. Во многих сферах торго вли при установлении цен на товар своего ассортимен та продавцы пользуются четко установленными ценовы ми ориентирами. Так , в обувных магазинах могут продавать туфли трех уровней цен — 90, 180 и 400 руб. Э ти три ценовых ориентира будут ассоциироваться в с ознании покупателей с изделиями невысоко го, средн его и высокого качества. Покупатели выбирают, как прави ло, обувь предпочитаемого ими ценового уровня. Задача продав ца - выявить ощущаемые потребителем качественные ра зличия товаров. Установление цен на до полняющие товары. Многие фирмы наряду с основным товаром предлагают дополняющие, вспомогательные изделия. Покупатель автомобиля может заказать стеклоподъемники с электроприводом, охранные устройства. Автомобильным за водам предстоит решить, что следует включить в исходную цену автомо бил я в качестве стандартного оборудования, а что предложить как дополняющие изделия. Стратегия ценообразования российских ком паний заключается в рекламировании «раздетой» модели по низкой цене. Основную прибыль можно получать за счет высоких ц ен на дополнительное оборудование. Под давлением яп онских конкурен тов американцы в 70-х годах были выну ждены отказаться от такой стратегии. Установление цен на обяза тельные принадлежности. В ряде отраслей промышленности п роизводят так называемые обязательные принадлежности, которые использ уются вместе с основным товаром. Примерами таких товаров могут служить б ритвенные лезвия, фотопленка. Производители станков для бритья и фотока мер часто назначают на них низкие цены, а на обязательные принадлежности – высокие цены. Так, фирма «Кодак» предлагает свои фотоаппараты по невы соким ценам потому, что хорошо зарабатывает на продаже пленки. Другим пр оизводителям, не предлагающим собственную пленку, приходится устанавл ивать на камеры более высокие цены. Установление цен на побочные продукты производства. Переработка сырья часто связана с появлением разного род а побочных продуктов. Если эти побочные продукты не имеют ценности, а изб авление от них обходится недешево, все это скажется на уровне цены основ ного товара. Производитель стремится найти рынок для побочных продукто в и зачастую готов принять любую цену, если она покрывает издержки по их х ранению и доставке. Установление цен по геог рафическому принципу. Географический подход к ценообразованию предполагает установле ние фирмой разных цен для потребителей в разных частях страны. Доставка товаров далеко находящемуся клиенту обходится фирме дороже, чем достав ка клиенту, расположенному поблизости. Установление цены ФОБ в месте происхождения товара. Товар передается перевозчику в одном месте по одной установленно й цене, а доставку оплачивает клиент. Этот метод считают самым справедли вым приемом оценки транспортных расходов, поскольку каждый заказчик пл атит сам за себя. Недостаток его в том, что для клиентов из удаленных район ов товар дорог. Установление единой цены с включенными в неё расходами по доставке. Этот метод является полной противоположност ью метода установления цены ФОБ в месте происхождения товара. В данном с лучае фирма взимает единую цену со всех клиентов, включая в неё среднюю с умму транспортных расходов. Установление региональных цен. При таком подходе цены устанавливают дифференцированно по регионам страны. Этот метод является комбинацией двух предыдущих. Установление цен применительно к базисному пункту. Продавец выбирает ряд городов в качестве базисных пунктов, ус танавливает в них цены и взимает со всех заказчиков транспортные расход ы в сумме, равной стоимости доставки из этих пунктов. Установление цен с прин ятием на себя расходов по доставке. Прдавец, заинтересованные в поддержании деловых отношений с конкретным покупателем или с определенным географическим районом, мо жет воспользоваться методом установления цен с принятием на себя расхо дов по доставке. В этом случае, чтобы обеспечить поступление заказов, про давец частично или полностью принимает на себя фак тические расходы по доставке товара. Этим методом пользуются для проник новения на новые рынки, а также для удержания своего положения на рынках с обостряющейся конкуренцией. Установление ц ен со скидками и зачетами. В качестве возн агражде ния потребителей за выгодные для фирмы дей ствия устанавливаются различные скидки и ценовые з ачеты. Скидки за платеж наличными. Под скидкой за платеж наличными в развитых странах понимают уменьшение цены для покупат елей, которые оперативно оплачивают счета. Наприме р, платеж должен быть произведен в течение 30 дней, но п окупатель может вычесть из суммы платежа 2%, если расплатится в течение 10 д ней. Скидка дол жна предоставляться всем покупател ям, выполнившим это условие. Скидки способствуют сокращению долгов и рас ходов на товарные кредиты. В российских условиях пл атежи банкнотами или предоплата играют ту же роль и вознаграждаются скидкой. Скидка за количе ство закупаемого товара. Под скидкой за количе ство понимают уменьшение цены для покупателей, которые приоб ретают большое количество товара. Типичным п римером является ус ловие «10 рублей за штуку при пок упке не менее чем на 100 рублей» 'против 11 рублей при пок упке в розницу. Скидки за количество дол жны предлагаться всем заказчик ам и не превышать суммы экономии издержек продавца в связи со сбытом больших партий товара. Эконо мия с кладывается за счет сокращения издержек по продаже, поддер жанию запасов и транспортировке товара. Функциональные скидки. Функциональные скидки, или скидки тор говле, производители предлагают службам товародвижения , выпол няющим определенные функции по продаже това ра, его хранению, ведению учета. Производитель может предлагать разные функциональ ные скидки разным т орговым каналам, поскольку они оказывают ему разны е по характеру услуги, но он обязан предлагать единую ски дку всем службам, входящим в состав отдельного канала. Сезонные скидки. Под сезонной скидкой понимают уменьшение цены для потребителей, совершающих внесезонные покупки това ров или услуг. Сезонные скидки позволяют продавцу подде рживать более стабильный уровень производства в те чение всего года. Зачеты. Под зачетами понимают другие виды скидок с прейску рантной цены. Например, товарообменный зачет, т.е. уменьшение цены нового товара при условии сдачи старого. Товаро обменный за чет наиболее часто применяется при торговле автомобилями и дру гими товарами длительного пользования. Установление цен дл я стимулирования сбыта. При определенных обстоятельствах на отдельные товары назначают цен ы много ниже прейскурантных. Цены для стимулирования сбыта предлагают в раз ных формах. 1. «Убыточные лидер ы». Универмаги устанавливают на некоторые товары низкие цены ради привлечения покупателей в магазин в на дежде, что они заодно пр иобретут и другие товары с обычными на ценками. 2. Дешевые распродажи. Когда тор говля идет вяло, продавцы пользу ются низкими ценами для привлечения клиентов. 3. Скидки. Иногда производители предлагают скидки потребите лям, покупающим товар у дилеров. Эти скидки используются как средство сок ращения товарных запасов. Установление дискр иминационных цен. Продавец может полу чить максимально возможный доход, если продаст тов ар каждому поку пателю по максимальной приемлемой для него цене. Поэтом у фирмы часто вносят коррективы в свои цены с учетом различий в потреби телях, товарах, местностях, времени приобретения. Для ценовой дискр иминации необходимы определенные условия. Во-первы х, рынок должен поддаваться сегментированию. Во-вторых, члены сегмента, в котором товар продается по низкой цене, не д ол жны иметь возможности перепродать его в сегмент е, где фирма пред лагает его по высокой цене. В-третьи х, установление дискриминаци онных цен не должно вы зывать обид потребителей. Применяемая фирмой конкретная форма ценовой дискриминации не должна быть противоправной. При установлении дискриминационных цен фирма продает один и тот же товар или услугу по разным ценам, в разных формах: 1) с учетом разновидно стей покупателей. Разные покупатели — сту денты, инвалиды, пенсионеры, ветераны - платят за один това р разные цены; 2) с учетом вариантов т овара. Разные варианты товара продают по разным ценам, но без учета разницы в издержках производства. Пар фюмерный набор, упаковка которого обходится на 20% дороже, про дается по цене в 2 раза больше, чем его ра зрозненные предметы в сумме; 3) с учетом места. Товар продается по разной цене в разных мес тах, хотя издержки производства одинаковы. Цены билетов в театр варьируют в зависимости от того, какие участки зала предпочитают зрители; 4) с учетом времени. Цены меняются в зависимости от сезона, дня, недели и даже часа суток. Службы связи меняют свои расценки в зависимости от времени суток и в выходные дни по срав нению с буднями. Инициативное сниж ение цен. На снижение цен фи рму могут толк нуть несколько обстоятельств. Одно и з них - недогрузка произ водственных мощностей. В эт ом случае фирме нужно увеличить свой оборот, а добиться э того за счет других мер ей не удается. Еще одним обстояте льством оказывается сокращение доли рынка под напо ром яростной ценовой конкуренции. Фирма выступает ин ициатором снижения цены и в тех случаях, когда пытае тся с помощью низких цен добиться доминирующего по ложения на рынке. Для этого она либо сразу выходит на рынок с ценами ниже, чем у конкурентов, либо первой снижает цены в на дежде заполучить себе такую долю рынка, которая обес печит сниже ние издержек за счет роста производств а. Инициативное п овышение цен. В последние годы многие фирмы вынуждены повышать свои цены. Делают они это, сознавая, что ро ст цен вызывает недовольство потребителей и дистрибьюторов. Но ус пешно проведенное повышение цен может значительно увели чить объемы прибыли. Например, при норме прибыли в 3% о т объема продаж, рост цены всего на 1% позволит увелич ить размер прибыли на 33%. Одной из главных п ричин, вызывающих повышение цен, являет ся инфляция . Рост средних издержек тоже вынуждает регулярно по вышать цены. Нередко повышение м цен перекрывают рост издержек в предчув ствии дал ьнейшей инфляции или введения государственного конт роля над ценами. Чрезмерный спрос также ведет к повышению цен . Когда фирма не в состоянии полностью удовлетворит ь нужды своих заказчиков, она может поднять цены, вве сти нормированное рас пределение товара или прибе гнуть к тому и другому одновременно. Цены можно подн ять практически незаметно, пополнив ассортимент бо лее дорогими вариантами товара. Реакции конкур ентов на изменение цен. Предприятию необх одимо прогнозировать реакцию не только покупателе й, но и конкурентов. Конкуренты будут реагировать в т ех случаях, когда число продавцов невелико, их товары схожи между собой, а покупатели хорошо ин- формированны. Если единственный конкурент реагирует на изменение цен всегда одним и тем же образом, то ег о ответный-ход можно предугадать. Но иногда конкуре нт воспринимает изменение цен как вызов и реагиру е т в зависимости от своих сиюминутных интересов. В этом случае фирме необходимо выяснить его сиюминутные интересы, такие, ка к увели чение объема продаж или стимулирование спр оса. Если конкурентов несколько, фирме нужно предуг адать наиболее вероятную реакцию каждого из них. Ко нкуренты могут вести себя либо одинаково, либо по-ра зному, так как резко отличаются друг от друга и по своему влиянию на рынке и по стратегическим установкам. Реакция фирмы на изменение цен конкурентами. Как реагировать фирме на изменение цен конкурентами? Сначала следуе т выяснить: 1. Почему конкурент изменил цен у — для завоевания рынка, ис пользования недогру женных производственных мощностей, компен сации изменившихся издержек или чтобы положить начало измене нию цен в отрасли в целом? 2. Планирует ли конкурент измен ение цен на время или навсегда? 3. Что произойдет с долей рынка ф ирмы и с доходами, если она не примет ответных мер? С обираются ли принимать меры другие фирмы? 4. Какими могут быть ответы конк урента, других фирм на каждую возможную ответную реакцию? Помимо решения эти х вопросов, фирма должна изучить пробле мы, связанные с этапом жизненног о цикла предлагаемого товара, выяснить значение этого товара в рамках св оей товарной номенкла туры, а также намерения и ресу рсы конкурента. Нужен анализ пред ложенной цены и чу вствительности рынка с точки зрения ценност ной зн ачимости товара, следует оценить динамику издержек в зави симости от объема производства и прочие возможности, открыв аю щиеся перед фирмой. Фирма не всегда в с остоянии проработать варианты своих дей ствий неп осредственно в момент изменения цен. Единственный спо соб сократить срок ответной реакции со своей стороны — пред видеть возможные ценовые маневры. 2. ПРОВЕДЕНИЕ РЕКЛАМЫ МЕТОДОМ « ДИРЕКТ МЕЙЛ» Реклама – это неличные формы коммуникации, осуще ствляемые с помощью платных средств распространения информации, с четк о указанным источником финансирования. Критерии выбора каналов распространения рекламных посланий. Чтобы рационально выбрать канал распространения рекламных посла ний, проводится специальная работа, анализирующая каналы массовой инфо рмации по следующим критериям: · охва т (до какого числа адресатов удастся донести послание при обычных средни х условиях) · доступность (сможет ли предприятие в оспользоваться данными каналами в любой момент) · стоимость (общие расходы на одну публикацию данного рекла много послания · управляемость (получит ли предприят ие возможность передавать по этому каналу сообщения той целевой группе воздействия, которая необходима) · авторитетность (насколько данный ка нал пользуется уважением со стороны покупателей) · сервисность (надо ли представлят ь рекламное послание в абсолютно готовом виде или рассчитывать на то, чт о профессионалы выполнят подготовку текста, фотосъемку и.т.д.) С точки зрения минимизации расходов на рекламу (по отношению к това рам производственного назначения) каналы массовой информации располаг аются следующим образом: 1. “директ мейл”; 2. реклама в журналах для инженеров; 3. реклама журналах для бизнесменов и мен еджеров. Особенности порведения рекламной кампании методом “директ мейл ”. Реклама методом прямой почтовой рассылки - “директ мейл”- наиболее прост ой, доходчивый и минимальный по затратам способ выхода на рынок. Список а дресатов составляется в результате прежде всего справочников (телефон ных, фирменных). В качестве приложения к деловому письму могут фигуриров ать любые разрешенные к пересылке проспекты, каталоги, образцы товаров. Письмо отправляетсяодним и тем же адресатам несколько раз. Рекламное по слание не обязательно выполнять типографским способом. Сопроводительн ое письмо должно быть написано простым языком. Нужно составить нескольк о обращений, исходя из числа предполагаемых рассылок. Для ответа в письм о “директ мейл” вкладывают открытку с адресом фирмы- рекламодателя и тек стом, в свободные места которого адресат вписывает сведения о желаемой д ополнительной информации, а также о своей фирме. Почтовые расходы на пер есылку открытки из- за границы рекламодатель обычно не оплачивает. Необх одимо разработать график рассылки писем и контроля ответов. Следующее п исьмо, если ответ не последовал, отправляют обычно через месяц после пре дыдущего. Ответ на полученные письма должен быть дан не позднее чем чере з 14 дней. 3. Н УЖДА, ПОТРЕБНОСТЬ, ЗАПРОСЫ. Социальные основ ы маркетинга связаны со следующими поня тиями: нужд ы, потребности, запросы, товар . Нужды (первичные пот ребности). В основе маркетин га лежит идея человеческих нужд. Нужда — это испытывае мый человеком недостаток в чем-то необходимом. У людей множество самых разно об разных нужд. Их можно разделить на физические — нужда в пише, одежде, тепл е и безопасности; социальные — в общении и привязан ностях; индивидуальные — по требности в знаниях и с амовыражении. Эти нужды не изобретены маркетологами, они обусловлены человеческой природой. Когда нужда не удовл етворена, человек де лает одно из двух: 1. либо ищет средство, с помощью к оторого нужду можно удовлетворить; 2. либо старается снизить потреб ность в ее удовлетворении. В промышленно р азвитых странах люди стараются найти или создать предметы, которые помогли бы им удовлетворить возникшие потребнос ти. В менее развитом обществе люди стараются уме рить свои желания или удовлетворяют их с помощью того, что имеется в их распоряжении. Потребности. Второй исходной идеей маркетинга является идея человеческих потре бностей. Потребность — это нужда, приняв шая специфиче скую форму в соответствии с культу рным уровнем и индивидуальностью человека. Для некоторых ю жноафриканцев жареная саранча – деликатес. Голодный филиппинец будет рад молоденькому поросенку, фасоли и манго. Проголодавшийся русский чел овек предпочтет говядину с жареным картофелем. Потребности принимают форму объектов, способны х удовлетворить нужды. Человеческие потребности растут по мере развития общества. Вместе с ними возрастает и коли чество объектов, вызы вающих у людей интерес и же лание обладать ими. Производители же, с одной сторо ны, стараются расширять ассортимент товаров и услуг, спос обных удовлетворить эти потребности, а с другой — стимулируют появлени е новых потребностей. По мере развития обществ а растут потребности его членов. Люди сталкиваются с все большим количес твом объектов, пробуждающих их любопытство, интерес и желание. Производи тели со своей стороны предпринимают целенаправленные действия для сти мулирования желания обладать товарами. Они пытаются сформировать связ ь между тем, что они выпускают, и нуждами людей. Товар пропагандируют как с редство удовлетворения одной или нескольких нужд. Производительтовара или услуги не создает нужду, она уже существует. К сожалению, руковолител и и предприниматели часто путают потребности с нуждами. Если человек имеет возможность заплатить за реализацию свои х потребностей, последние перехо дят в категори ю запросов. Запросы. Потребности людей практи чески не ограничены, чего не скажешь о ресурсах для их удовлетворения. По этому каждый человек предпочитает выбирать товары, которые имеют высшу ю потребительскую ценность и способны обеспечить максимальное удовлет ворение с учетом своих финансовых возможностей. Если человек имеет возможность з аплатить за реализацию своих потребностей, последние перехо дят в категорию запросов. Запрос – это потребно сть, подкрепленная покупательской способностью. Потребитель ра ссматривает товар как совокупность опреде ленн ых качеств и выбирает тот продукт, который обеспечивает оптимальное соч ета ние этих качеств, доступных за ту сумму денег , которой располагает данный индивид. Например, а втомобиль Но nd а — это скорость, низкая цена и экономия горюче го, а Ме гсе dec — это комфорт, роск ошь, показатель высокого общественного положе ния. Сопоставляя свои потребности с имеющимися в распоряжении ресурсам и, по требитель предъявляет спрос на те товары, котор ые обеспечивают максимальное удов летворение е го потребностей. Компании, серье зно занимающиеся маркетингом, затрачивают огр омные усилия для определения нужд, потребностей и запросов своих клиентов. Нетрудно оцен ить запросы конкретного общества в определенный период. Общество могло бы планировать объемы производства на следующий год, исходя из совокупн ости запросов предыдущего. Именно так и планировалось производство в пе риод командно-административного управления экономикой. Однако по мере развития современного общества потребности неизбежно меняются. Людям надоедают вещи, которые ныне в ходу, они ищут разнообразия. На выбор товар ов влияет также изменение цен или уровня дохода. К. Ланкастер отмечает, чт о товары – это по сути дела, набор свойств, и люди останавливают выбор на тех продуктах, которые обеспечивают им получение лучшего набора выгод з а свои деньги. Товар. Люди удовлет воряют свои нужды и потребности разного рода товарами. Товаром мы называем все, что может быть предложено на рынке для уд овлетворения нужд или по требностей. Обычно под словом товар подразумев ается физический объект, например автомобиль, т елевизор или кусок мыла. Однако понятие товара не ограничивается лишь физическими объектами; все, что способно удовлет ворить некую нужду, можно назвать товаром. Кроме осязаемых предметов, к т оварам относят и услуги, т,.е. какие- либо блага или действия, которые также предлагаются на рынке, но которые не име ют вещественного выражения и не приводят к обладанию чем-либо. К сфере услуг относятся банковские учреждения, авиалинии, гост иницы, ремонтные мастерские. В более широком понимании к товарам относят ся также места, организации, виды дея тельности и идеи. Потребители решают, какие передачи им смотреть по телевизору, куда поехать в отпуск, какие организации поддержива ть взносами и какие идеи при нимать. Таким образом, термин товар включает в себя материальные товары, услуги и ряд "вещей", которые помогают удовлет ворять нужды и потребности людей. Если по рой вам кажется, что термин товар не совсем подходит по смыслу, можно заменить его другими — например, средство удовлетворени я, ресурс или предложение. ЗАКЛЮЧЕНИЕ В соответствии с заданием б ыл рассмотрен теоретический материал по стратегии ценообразования и р екламе. Понятно, что описать многогранность цены, ценообразования невозможно, н о основные аспекты системы я постаралась изложить, показать социальные основы маркетинга. В условиях рыночной экономики резко возрастает роль цены для любой комм ерческой организации. Это обстоятельство обуславливается многими прич инами: от уровня цены зависит: 1) величина прибыли коммерческой организации; 2) конкурентоспособность организации и ее продукции; 3) финансовая устойчивость предприятия. Формирование спроса и стимулирование сбыта (ФОССТИС) занимает особое ме сто в производственно – сбытовой сфере современного маркетинга, так ка к представляют собой наиболее активную часть всего маркетингового инс трументария. Служба ФОССТИС является основным элементом всей маркетин говогой оргструктуры предприятия. Реклама – самый действенный инструмент в попытках предприятия мо дифицировать поведение покупателей, привлечь их внимание к его товарам, создать положительный образ самого предприятия, показать его обществе нную полезность. СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННОЙ Л ИТЕРАТУРЫ: 1. Ноздрев Г.В., Гречков В. Ю. Маркетинг учебник. Москва. Экономист, 2003 г. 2. Сергеев И.В. Экономика предприятия. Учебное пособие. М. Финанс ы и Статистика, 2001 г. 3. Энис Б.М., Кокс К.Т., Москва М.П. Классика маркетинга «Питер» Са нкт-Петербург, Москва-Харьков-Минск, 2001 г. 4. Л. Е. Басовский. Маркетинг. Курс лекций. Москва, 2002 г. 5. Ф. Котлер. Основы маркетинга 6. “Маркетинг” под редакцией Романова. Москва “ЮНИТИ”, 1996
1Архитектура и строительство
2Астрономия, авиация, космонавтика
 
3Безопасность жизнедеятельности
4Биология
 
5Военная кафедра, гражданская оборона
 
6География, экономическая география
7Геология и геодезия
8Государственное регулирование и налоги
 
9Естествознание
 
10Журналистика
 
11Законодательство и право
12Адвокатура
13Административное право
14Арбитражное процессуальное право
15Банковское право
16Государство и право
17Гражданское право и процесс
18Жилищное право
19Законодательство зарубежных стран
20Земельное право
21Конституционное право
22Конституционное право зарубежных стран
23Международное право
24Муниципальное право
25Налоговое право
26Римское право
27Семейное право
28Таможенное право
29Трудовое право
30Уголовное право и процесс
31Финансовое право
32Хозяйственное право
33Экологическое право
34Юриспруденция
 
35Иностранные языки
36Информатика, информационные технологии
37Базы данных
38Компьютерные сети
39Программирование
40Искусство и культура
41Краеведение
42Культурология
43Музыка
44История
45Биографии
46Историческая личность
47Литература
 
48Маркетинг и реклама
49Математика
50Медицина и здоровье
51Менеджмент
52Антикризисное управление
53Делопроизводство и документооборот
54Логистика
 
55Педагогика
56Политология
57Правоохранительные органы
58Криминалистика и криминология
59Прочее
60Психология
61Юридическая психология
 
62Радиоэлектроника
63Религия
 
64Сельское хозяйство и землепользование
65Социология
66Страхование
 
67Технологии
68Материаловедение
69Машиностроение
70Металлургия
71Транспорт
72Туризм
 
73Физика
74Физкультура и спорт
75Философия
 
76Химия
 
77Экология, охрана природы
78Экономика и финансы
79Анализ хозяйственной деятельности
80Банковское дело и кредитование
81Биржевое дело
82Бухгалтерский учет и аудит
83История экономических учений
84Международные отношения
85Предпринимательство, бизнес, микроэкономика
86Финансы
87Ценные бумаги и фондовый рынок
88Экономика предприятия
89Экономико-математическое моделирование
90Экономическая теория

 Анекдоты - это почти как рефераты, только короткие и смешные Следующий
В городе началась бессмысленная и беспощадная битва водителей грейдеров,
убирающих снег с проезжей части на тротуар, и дворников магазинов,
кидающих снег обратно.
Anekdot.ru

Узнайте стоимость курсовой, диплома, реферата на заказ.

Обратите внимание, контрольная по маркетингу и рекламе "Стратегия и тактика ценообразования", также как и все другие рефераты, курсовые, дипломные и другие работы вы можете скачать бесплатно.

Смотрите также:


Банк рефератов - РефератБанк.ру
© РефератБанк, 2002 - 2016
Рейтинг@Mail.ru