Реферат: Система ценообразования в системе маркетинга - текст реферата. Скачать бесплатно.
Банк рефератов, курсовых и дипломных работ. Много и бесплатно. # | Правила оформления работ | Добавить в избранное
 
 
   
Меню Меню Меню Меню Меню
   
Napishem.com Napishem.com Napishem.com

Реферат

Система ценообразования в системе маркетинга

Банк рефератов / Маркетинг и реклама

Рубрики  Рубрики реферат банка

закрыть
Категория: Реферат
Язык реферата: Русский
Дата добавления:   
 
Скачать
Архив Zip, 45 kb, скачать бесплатно
Заказать
Узнать стоимость написания уникального реферата

Узнайте стоимость написания уникальной работы

16 Система ценообразования в системе маркети нга ПЛАН 1.Введение 2. Ценообразование на различных типах рынков 3.Постановка задач ценообразования 4.Определение спроса 5.Оценка издержек 6 Анализ цен и товаров конкурентов 7. Выбор метода ценообразования 8. Установление окончательной цены 9. Подходы к проблеме ценообразования 10. Инициативное изменение цен 11. Реакция фирмы на изменение цен кон курентами. 1. Введение Перед всеми коммерческими и многими н екоммерческими организациями встает задача назна чения цены на свои товары и услуги . В условиях рынка ценообразование является весьма сложным процессом , подвержено воздействи ю многих факторов и , конечно , базируется н е только на рекомендациях маркетинга . Но в ыбор общего направления в ценообразовании , по дходов к определению цен на новые и у же выпускаемые изделия и услуги для увели ч ения объемов реализации , товарооборо та , повышения производства и укрепления рыноч ных позиций предприятия является функцией мар кетинга . Цены и ценовая политика - одна из главных составляющих маркетинговой деятельности , роль которой все более возрастает [3 ] стр .. 277 . Цены нах одятся в тесной зависимости с другими пер еменными маркетинга и деятельности фирмы . От цен во многом зависят достигнутые коммер ческие результаты , а верная или ошибочная ценовая политика оказывает долговременное (положи тельное или отриц ательное ) воздейсьвие на всю деятельность фирмы . Суть целенаправленно й ценовой политики в маркетинге заключается в том , чтобы устанавливать на товары фирмы такие цены и так варьировать ими в зависимости от положения на рынке , чт обы овладеть его определенн о й дол ей , обеспечить намеченный объем прибыли и решать другие стратегические и оперативные за дачи . При определении общей ценовой политики отдельные решения (взаимосвязь цен на тов ары в рамках ассортимента , использование спец иальных скидок и изменений цен , с оотношение своих цен и цен конкуренто в , метод формирования цен на новые товары ) увязываются в интегрированную систему. Установление единой цены для всех пок упателей - идея сравнительно новая . Исторически сложилось , что цены устанавливали продавцы и покупат ели в ходе переговоров друг с другом . Продавцы обычно запрашивали цен у выше той , что надеялись получить , а п окупатели - ниже той , что рассчитывали заплатит ь . Поторговавшись , они в конце концов сход ились на взаимо приемлемой цене . Единые це ны получили расп р остранение только в конце XIX в . с возникновением крупных п редприятий розничной торговли , которые рекламиров али "строгую политику единых цен ", потому ч то предлагали большое разнообразие товаров и держали большое количество наемных работнико в [4] ст р .. 354 . Исторически цена всегда была основным фактором , определяющим выбор покупателя . Это положение до сих пор справедливо в бед ных странах среди неимущих групп населения применительно к продуктам типа товаров шир окого потребления . Однако в последние де сятилетия на покупательском выборе относи тельно сильнее стали сказываться ценовые факт оры , такие , как стимулирование сбыта , организац ия распределения товара и услуг для клиен тов. Фирмы подходят к проблемам ценообразовани я по-разному . В мелких фирмах цены ч асто устанавливаются высшим руководством . В крупных компаниях проблемами ценообразования обычно занимаются управляющие отделений и управляющие по товарным ассортиментам . Но и здесь высшее руководство определяет общие установки и цели политики цен и нередк о утверждает цены , предложенные руко водителями низших эшелонов . В отраслях деятел ьности , где факторы ценообразования играют ре шающую роль (аэрокосмическая промышленность , желез ные дороги , нефтяные компании ), фирмы часто учреждают у себя отделы цен , которые либо сами разрабатывают цены , либ о помогают делать это другим подразделениям . Среди тех , чье влияние также сказывается на политике цен , управляющие службой сбыт а , заведующие производством , управляющие службой финансов , бухгалтеры. 2. Ценообраз ование на ра зличных типах рынков. Перед рассмотрением методик це нообразования рассмотрим четыре типа рынков , каждый из которых ставит свои проблемы в области ценообразования и от которых зав исит ценовая политика продавца. Чистая кон куренция. Рынок чистой конкуренци и состоит из множества продавцов и покупателей какого-л ибо схожего товарного продукта . Ни один от дельный покупатель или продавец не оказывает большого влияния на уровень текущих рыно чных цен товара . Продавец не в состоянии запросить цену выше рыночной , по с кольку покупатели могут свободно приобрес ти любое необходимое им количество товара по этой рыночной цене . Не будут продавц ы запрашивать и цену ниже рыночной , поскол ьку могут продать всё , что нужно , по су ществующей рыночной цене . Продавцы на этих рынках не тратят много времени на разработку стратегии маркетинга , ибо до тех пор , пока рынок остаётся рынком чис той конкуренции , роль маркетинговых исследований , деятельности по разработке товара , политике цен , рекламы , стимулирования сбыта и проч их мероприятий ми н имальна. Монополистичес кая конкуренция. Рынок монополитической конкуренции состоит из множества покупателей и продавцов , совер шающих сделки не по единой рыночной цене , а в широком диапазоне цен . Наличие ди апазона цен объясняется способностью продавцов пр едложить покупателям разные варианты товаров . Реальные изделия могут отличаться друг от друга качеством , свойствами , внешним оформлением . Различия могут заключаться и в сопутствующих товарам услугах . Покупатели ви дят разницу в предложениях и готовы плати т ь за товары по-разному . Чтобы вы делиться чем-то , помимо цены , продавцы стремятс я разработать разные предложения для разных потребительских сегментов и широко пользуютс я практикой присвоения товарам марочных назва ний , рекламой и методами личной продажи . В с в язи с наличием большого чи сла конкурентов стратегии их маркетинга оказы вают на каждую отдельную фирму меньше вли яния , чем в условиях олигополистического рынк а. Олигополистиче ская конкуренция. Олигополистичесеий рынок состоит из небол ьшого числа продавцов , весьма чувствительных к политике ценообразования и маркетинговым стратегиям друг друга . Товары могут быть схожими (сталь , алюминий ), а могут быть и несхожими (автомобили , компьютеры ). Небольшое количество продавцов объясняется тем , что н овым претендента м трудно проникнуть на этот рынок . Каждый продавец чутко ре агирует на стратегию и действия конкурентов . Если какая-то сталелитейная компания снизит свои цены на 10%, покупатели быстро переключ атся на этого поставщика . Другим производител ям стали придётся р е агировать либ о тоже снижением цен , либо предложением бо льшего числа или объёма услуг . Олигополист никогда не испытывает уверенности , что може т добиться какого-то долговременного результата за счёт снижения цен . С другой стороны , если олигополист повысит ц е ны , конкуренты могут не последовать его пример у . И тогда ему придётся либо возвращаться к прежним ценам , либо рисковать потерей клиентуры в пользу конкурентов. Чистая мон ополия. При чистой монополии на рынке всего один продавец . Это может быть государств енная организация , частная регулируемая м онополия или частная нерегулируемая монополия . В каждом отдельном случае ценообразование складывается по-разному . Государственная монополия может с помощью политики цен преследовать достижение самых разных целей . О н а может установить цену ниже себестои мости , если товар имеет важное значение дл я покупателей , которые не в состоянии прио бретать его за полную стоимость . Цена може т быть составлена с расчётом на покрытие издержек или получение хороших доходов . А может быт ь и так , что цена назначается очень высокой для всемерного сокращения потребления . В случае регулируемой монополии государство разрешает компании уст анавливать расценки , обеспечивающие получение "спр аведливой нормы прибыли ", которая даст организ ации возмож н ость поддерживать произво дство , а при необходимости расширять его . И наоборот , в случае нерегулируемой монополии фирма сама вольна устанавливать любую це ну , какую только выдержит рынок . И тем не менее по ряду причин фирмы не всег да запрашивают максимально возможную цену . Здесь может играть роль боязнь введе ния государственного легулирования , нежелание при влекать конкурентов или стремление быстрее пр оникнуть - благодаря невысоким ценам - на всю глубину рынка. За исключением случаев работы на рынк ах чистой ко нкуренции , фирмам необходимо иметь упорядоченную методику установления ис ходной цены на свои товары . На рисунке 1 [4] стр .. 357 представлена мет одика расчёта цен , состоящая из шести этап ов , которые будут рассмотрены ниже. 3. Постановк а задач ценообразо ваниЯ Прежде всего фирме предстоит решить , к аких именно целей она стремится достичь с помощью конкретного товара . Если выбор це левого рынка и рыночное позиционирования тщат ельно продуманы , тогда подход к формированию комплекса маркетинга , включая и пробле му цены , довольно ясен . Ведь стратегия ценообразования в основном определяется пред варительно принятыми решениями относительно пози ционирования на рынке . В то же время ф ирма может преследовать и другие цели . Чем яснее представление о них , тем легче устан а вливать цену . Примерами таких часто встречающихся в практике целей могут быть : обеспечение выживаемости , максимализация текущей прибыли , завоевание лидерства по по казателям доли рынка или по показателям к ачества товара. Обеспечение выживаемости становится осн овной целью фирмы в тех случаях , когда на рынке слишком много производителей и царит острая конкуренция или резко меняютс я потребности клиентов . Чтобы обеспечить рабо ту предприятий и сбыт своих товаров , фирмы вынуждены устанавливать низкие цены в на деж д е на благожелательную ответную реакцию потребителей . Выживание важнее прибыли . До тех пор , пока сниженные цены покры вают издержки , попавшие в трудное положение фирмы могут еще некоторое время продолжать коммерческую деятельность. Многие фирмы стремятся мак симизироват ь текущую прибыль . Они производят оценку с проса и издержек применительно к разным у ровням цен и выбирают такую цену , которая обеспечит максимальное поступление текущей п рибыли и наличности и максимальное возмещение затрат . Во всех подобных случ а ях текущие финансовые показатели для фирмы важнее долговременных. Другие фирмы хотят быть лидерами по показателям доли рынка из соображения , что компания , которой принадлежит самая большая доля рынка , будет иметь самые низкие издержки и самые высокие долго временные прибыли . Добиваясь лидерства по показателям доли рынка , они идут на максимально в озможное снижение цен . Вариантом этой цели является стремление добиться конкретного прира щения доли рынка. Фирма может поставить себе целью доби ться , чтобы её товар был самым высок окачественным из всех предлагаемых на рынке . Обычно это требует установления на него высокой цены , чтобы покрыть издержки на достижение высокого качества и проведение дорогостоящих НИОКР. 4. Определен ие спроса Любая цена , назначенная фирмо й , та к или иначе скажется на уровне спроса на товар . Зависимость между ценой и сло жившимся в результате этого уровнем спроса представлена кривой спроса (см . рис . 2 [4] стр .. 359 ). Кривая показывае т , какое количество товара будет продано н а рынке в течен ие конкретного отрезка времени . В обычной ситуации спрос и ц ена находятся в обратно пропорциональной зави симости . Так что , подняв цену с Ц 1 до Ц 2 фирма продаёт меньшее количество товара . Вероятно , потребители с ограниченным бюджето м , столкнувшись с выборо м альтернати вных товаров , станут покупать меньше тех , цены которых оказываются для них слишком высокими . Большинство кривых спроса стремится вниз по прямой или изогнутой линии , как на рисунке 2а . Однако в случаях с пр естижными товарами кривая спроса иногда имеет положительный наклон типа представл енного на рисунке 2б . Потребители посчитали более высокую цену показателем более высок ого качества или большей желательности товара . Однако при слишком высокой цене (Ц 3) у ровень спроса оказывается ниже , чем при це н е Ц 2. Методы оц енки кривых спроса Большинство фирм так или иначе стремя тся проводить замеры изменений спроса . Различ ия в подходах к замерам диктуются типом рынка . В условиях чистой монополии кривая спроса свидетельствует о том , что спрос на товар обоснован ценой , которую фир ма за него запрашивает . Однако с появление м одного или более конкурентов кривая спр оса будет меняться в зависимости от того , остаются ли цены конкурентов постоянными или меняются . В данном случае мы будем считать , что они остаю т ся неи зменными (о том , что бывает , когда цены конкурентов меняются , речь пойдет ниже ). Для замера спроса необходимо провести его оцен ку при разных ценах . При этом надо пом нить , что на спросе могут сказаться , помим о цены , и другие факторы , например увеличе н ие рекламы , и становится невозмож но определить , какая часть увеличения спроса объясняется снижением цены , а какая - увел ичением рекламы . Под влиянием неценовых факто ров происходит сдвиг кривой спроса , а не изменение ее формы . Если начальный уровен ь спроса представлен кривой С 1 (рис унок 3 [4] стр .. 361 ), при нем по цене Ц продается К 1 штук товара , и внезапно улучшилось положение экономики или продавец удвоил рекламу , то повысившийся в связи с этим уровень спроса отражается в виде сдвига вверх кривой спрос а из положения С 1 в положение С 2. Не меняя цены , продавец стал теперь продавать К 2 штук товара . 5. Оценка издержек Спрос , как правило , определяет максимальну ю цену , которую фирма может запросить за свой товар , а минимальная цена определяет ся изд ержками фирмы . Компания стремится назначить на товар такую цену , чтобы он а полностью покрывала все издержки по его производству , распределению и сбыту , включая норму прибыли. Издержки фирмы бывают двух видов - пос тоянные и переменные . Постоянные издержки ( называемые также "накладные расходы ") - это расходы , которые остаются неизменными . Так , фирма должна ежемесячно платить за аренду помещения , теплоснабжение , выплачивать проценты , жалованье служащим и т . д . Постоянные из держки присутствуют всегда , независи м о от уровня производства. Переменные издержки меняются в прямой зависимости от уровня производства . В расчё те на единицу продукции эти издержки обыч но остаются неизменными . А переменными их называют потому , что их общая сумма меняет ся в зависимости от числ а произведённ ых единиц товара. Валовые издержки представляют собой сумму постоянных и переменных издержек при каж дом конкретном уровне производства . Руководство стремится взимать за товар такую цену , которая как минимум покрывала бы все вало вые издержки пр оизводства. 6. Анализ цен и товаров конкурентов. Хотя максимальная цена может определяться спросом , а минимальная - издержками , на уст ановление фирмой среднего диапазона цен влияю т цены конкурентов и их рыночные реакции . Фирме необходимо знать цены и кач ество товаров своих конкурентов . Этого можно добиться несколькими способами . Фирма может поручить своим представителям произвести сравнительные покупки , чтобы сопоставить цен ы и сами товары между собой . Она может заполучить прейскуранты конкурентов , закуп и ть их оборудование и разобрать его . Она может также попросить покупателей высказаться по поводу того , как они в оспринимают цены и качество товаров конкурент ов. Знаниями о ценах и товарах конкуренто в фирма может воспользоваться в качестве отправной точки дл я нужд собственного ценообразования . Если её товар аналогичен т оварам основного конкурента , она вынуждена бу дет назначить цену , близкую к цене товара этого конкурента . В противном случае она может потерять сбыт . Если товар ниже по качеству , фирма не сможе т зап росить за него цену такую же , как у конкурента . Запросить больше , чем конкурент , фирма может тогда , когда её товар выше по качеству . По существу , фирма пользуется ценой для позиционирования своего предложени я относительно предложения конкурентов. 7. В ыбор метода ценообразованиЯ Зная график спроса , расчётную сумму из держек и цены конкурентов , фирма готова к выбору цены собственного товара . Цена эта будет где-то в промежутке между слишком низкой , не обеспечивающей прибыли , и слиш ком высокой , препятствую щей формированию спроса . Минимально возможная цена , как уже было отмечено выше , определяется себестоимостью продукции , максимальная - наличием каких-то уника льных достоинств в товаре фирмы . Цены това ров конкурентов и товаров-заменителей дают ср едний урове н ь , которого фирме и следует придерживаться при назначении цены. Фирмы решают проблему ценообразования , вы бирая себе методику расчёта цен , в которой учитывается как минимум одно из этих трёх соображений . Фирма надеется , что избран ный метод позволит правильн о рассчитать конкретную цену . Далее рассмотрим следующие методы ценообразования : "средние издержки плю с прибыль "; анализ безубыточности и обеспечени я целевой прибыли ; установление цены , исходя из ощущаемой ценности товара ; установление цены , исходя из ощу щ аемой ценности товара ; установление цены на основе уровн я текущих цен ; установление цены на основе закрытых торгов. Расчет цен ы по методу "средние издержки плюс прибыль " Самый простой способ ценообразования закл ючается в начислении определенной наценки н а себестоимость товара . Этот способ ши роко используется как в рыночных , так и в нерыночных секторах экономики . Стандартными наценками пользоваться как правило нелогично , для установления оптимальной цены необходим о учитывать особенности текущего спроса и к онкуренции. И всё же методика расчета цен на основе наценок остаётся популярно й по ряду причин . Во-первых , продавцы больш е знают об издержках , чем о спросе . При вязывая цену к издержкам , продавец упрощает для себя проблему ценообразования . Ему не приходится слишком часто корректировать цены в зависимости от спроса . Во-вторых , ес ли этим методом ценообразования пользуются вс е фирмы отрасли , их цены скорее всего будут схожими . Поэтому ценовая конкуренция св одится к минимуму . В-третьих , многие считают методику р асчета "средние издержки плюс прибыль " более справедливой по отношен ию и к покупателям , и к продавцам . При высоком спросе продавцы не наживаются за счет покупателей и вместе с тем имею т возможность получить справедливую норму при были на вложенный капитал. Расчет цен ы на основе анализа безубыточности и обес печения целевой прибыли Это еще один метод ценообразования на основе издержек . Фирма стремится установить цену , которая обеспечит ей желаемый объем прибыли. Такая методика ценообразования основывается на графике безубыточности . На нем п редставлены общие издержки и ожидаемые общие поступления при разных уровнях объема пр одаж . Гипотетический график показан на рисунк е 4 [4] стр .. 367 : Независимо от объема сбыта постоянные издержки равняются $6 млн . Валовы е издержки растут одновреме нно с ростом сбыта . Кривая валовых поступл ений начинается в начале координат и возр астает по мере увеличения числа проданных единиц товара . В данном примере цена то варной единицы равна $15 ( и 800 тыс . шт . стоят $12 млн .). При т акой цене для обес печения безубыточности , т . е . для покрытия валовых издержек поступлениями , фирма должна продать как минимум 600 тыс . товарных единиц . Если она стремится к получению валовой п рибыли в размере $2 млн ., ей нужно продать как минимум 800 тыс. товарных единиц по цене $15 за штуку . Если фирма готова взимать за свой товар более высокую це ну , то для получения целевой прибыли ей не обязательно продавать так много единиц товара . Однако при этой более высокой цене рынок , возможно , не поглотит даже м е н ьшее количество товара . Многое з ависит от эластичности спроса по ценам , че го график безубыточности не отражает . Такой метод ценообразования требует от фирмы рас смотрения разных вариантов цен , их влияния на объем сбыта , необходимый для преодоления уровня б е зубыточности и получени я целевой прибыли и получения целевой при были , а также анализа вероятности достижения всего этого при каждой возможной цене товара. Установление цены на основе ощущаемой ценности товара. Все большее число фирм при расчете цены начи нают исходить из ощущаемой ценности своих товаров . Основным фактором ц енообразования они считают не издержки продав ца , а восприятие товара покупателями . Для формирования в сознании потребителей представлен ия о ценности товара в комплексах маркети нга испол ь зуются неценовые способы воздействия . Цена в этом случае призвана соответствовать ощущаемой ценностной значимости товара . Это наблюдается , например , в том , что многие идентичные товары в разных ме стах стоят по-разному (например , в зависимости от уровня се р виса ). Фирме необ ходимо выявить , какие ценностные представления имеются в сознании потребителей о товарах конкурентов и как много они готовы з аплатить за каждую выгоду , присовокупленную к предложению . Если продавец запросит больше признаваемой покупателем ценностной зна чимости товара , сбыт фирмы окажется ниже , чем мог бы быть . Многие компании завышают цены своих товаров , и те плохо идут на рынке . Другие фирмы , наоборот , назначают на свои товары слишком низкие цены . Т огда эти товары прекрасно идут на рынке, но приносят фирме меньше поступле ний , чем могли бы при цене , повышенной до уровня их ценностной значимости в пред ставлении покупателей. Установление цены на основе уровня текущих цен Назначая цену с учетом уровня текущих цен , фирма в основном отталкивает ся от цен конкурентов и меньше внимания обращает на показатели собственных издержек или спроса . Она может назначить цену на уровне , выше или ниже уровня цен свои х конкурентов . В олигополимтических сферах де ятельности все фирмы обычно запрашивают одну и ту же цену . Более мелкие фирмы "следуют за лидером ", изменяя цены , когда их меняет рыночный лидер , а не в зависимости от колебания спроса на свои товары или собственных издержек . Некоторые фирмы могут взимать небольшую премиальную наценку или предоставлять н е большую скидку , сохраняя эту разницу в цене п остоянной. Такой метод ценообразования довольно попу лярен . В случаях , когда эластичность спроса с трудом поддается замеру , фирмам кажется , что уровень текущих цен олицетворяет собой коллективную мудрость отрасли , залог по лучения справедливой нормы прибыли [4] cтр . 370 . И кроме тог о , они чувствуют , что придерживаться уровня текущих цен - значит сохранять нормальное ра вновесие в рамках отрасли. Установление цены на основе закрытых торгов Конкурентное ценообраз ование применяется и в случаях борьбы фирм за подряды в ходе торгов . В подобных ситуациях при назначении своей цены фирма отталкивается от ожидаемых ценовых предложений конкурентов , а не от взаимоотношений между этой цен ой и показателями собственных издер ж ек или спроса . Фирме хочется завоевать контракт , а для этого нужно запросить цену ниже , чем у других . Однако цена эта не может быть ниже себестоимости , и наче фирма нанесет сама себе финансовый у рон. 8. Установле ние окончательной цены Цель всех предыдущих методик - сузить диапазон цен , в рамках которого и буд ет выбрана окончательная цена товара . Однако перед назначением окончательной цены фирма должна рассмотреть ряд дополнительных сообра жений. Психология ценовосприятия Продавец должен не только экономич еские , но и психологические факторы це ны . Многие потребители смотрят на цену как на показатель качества . Многим фирмам уда ется увеличивать сбыт своей продукции повышен ием цены на свои товары и эти товары будут считаться престижными . Метод установле ния цен ы с учетом престижности товара оказывается особенно эффективным например к духам или дорогим автомобилям , которые могут стоить в 10 раз дешевле , но люди платят за них в 10 раз дороже , поскольк у считают , что такая цена предполагает неч то особое. Существует е ще неписанный закон , к оторого придерживаются почти все продавцы : це на обязательно должна выражаться нечетным чис лом . Например вместо цены $200 устанавливают цену $199, и тогда для многих потребителей этот товар будет стоить $100 с лишним , а не $200 с лишн и м. Политика ц ен фирмы Предполагаемую цену следует проверить на соответствие установкам практикуемой политики цен . Многие фирмы выработали установки отно сительно своего желательного ценового образа , предоставления скидок с цены и принятия соответствующих мер в ответ на ценовую деятельность конкурентов. Влияние це ны на других участников рыночной деятельности Помимо всего прочего , руководство должно учитывать реакцию на предполагаемую цену со стороны других участников рыночной деят ельности . Как отнесутся к этой цене дистрибьюторы и дилеры ? Охотно ли будет то рговый персонал фирмы продавать товар по данной цене или продавцы будут жаловаться , что она чересчур высока ? Как отреагируют на нее конкуренты ? Узнав об установленной фирмой цене , не поднимут ли свои це н ы поставщики ? Не вмешаются ли государственные органы , чтобы воспрепятствовать торговле по этой цене ? В последнем случ ае необходимо знать законы , касающиеся устано вления цен , и быть уверенным в "обороноспо собности " своей политики ценообразования. 9. Подход ы к проблеме ценообразованиЯ Фирма не просто назначает ту или иную цену , она создает целую си стему ценообразования , охватывающую разные товары и изделия в рамках товарного ассортимент а и учитывающую различия в издержках по организации сбыта в разных геогр афичес ких регионах , различия в уровнях спроса , р аспределении покупок по времени и прочие факторы . Кроме того , фирма действует в усл овиях постоянно меняющегося конкурентного окруже ния и иногда сама выступает инициатором и зменения цен , а иногда отвечает на ц еновые инициативы конкурентов. Фирма устанавливает исходную цену , а з атем корректирует ее с учетом различных ф акторов , действующих в окружающей среде. Установление цен на новый товар Стратегический подход фирмы к проблеме ценообразования частично зависит от этап ов жизненного цикла товара . Особенно большие требования предъявляет этап выдвижения на рынок . Можно провести различие между устано влением цены на подлинную новинку , защищенную патентом , и установлением цены на товар , имитирующий уже существующие. Установление цены на подлинн ую новинку. Фирма , выпускающая на рынок защищенную патентом новинку , при установлении цены на нее может выбрать либо страт егию "снятия сливок ", либо стратегию прочного внедрения на рынок. Стратегия снятия сливок. Многие фирмы , с оздавшие защищ енные патентом новинки , базирующиеся на крупн ых изобретениях или результатах крупномасштабных и потому дорогостоящих НИОКР , когда изде ржки освоения нового рынка (рекламы и друг их средств продвижения изделий к потребителям ) оказываются для к о нкурентов слиш ком высокими , когда необходимые для производс тва нового продукта сырье , материалы и ком плектующие изделия имеются в ограниченном кол ичестве или когда слишком трудным оказывается сбыт новых продуктов (в случае если с клады торговых посредников переполнены , хозяйственная конъюнктура вялая , и предприятия оптовой и розничной торговли неохотно за ключают новые сделки на приобретение товаров ), поначалу устанавливают на них самые выс окие цены , которые только возможно запросить , чтобы "снять сливки " с р ынка . При этом новый товар воспринимают лишь некоторые сегменты рынка . После того как начальная волна сбыта замедляется , фирма сн ижает цену , чтобы привлечь следующий эшелон клиентов , которых устраивает новая цена . Дей ствуя подобным образом , фирма снимает м аксимально возможные финансовые "сливки " с самых разных сегментов рынка . При этом желательно максимизировать краткосрочную прибыль до тех пор , пока новый рынок не с танет объектом конкурентной борьбы. Использование метода "снятия сливок " с рынка имеет смысл при следующих условия х : 1) наблюдается высокий уровень текущего спрос а со стороны достаточно большого числа по купателей ; 2) издержки мелкосерийного производства не настолько высоки , чтобы свести на нет финансовые выгоды компании ; 3) высокая начальна я цен а не будет привлекать новы х конкурентов ; 4) высокая цена поддерживает обра з высокого качества товара. Стратегия прочного внедрения на рынок. Другие фирмы , наобо рот , устанавливают на свою новинку сравнитель но низкую цену в надежде на привлечение большого чи сла покупателей и завоевани е большой доли рынка . Примером такой страт егии может служить покупка большого завода , устоновление на товар минимально возможной цены , завоевание большой доли рынка , сокраще ние издержек производства и по мере их сокращения продо л жение постепенного снижения цены . С чисто финансовой точки зрения положение предприятия , исповедующего дан ный подход , может характеризоваться как увели чением массы прибыли и дохода на вложенны й капитал , так и значительным падением рен табельности . Поэтому п ри использовании намеренно низких цен руководство предприятия должно как можно точнее рассчитать возмо жные последствия , но в любом случае степен ь риска очень велика , т . к . конкуренты могут быстро прореагировать на уменьшение цен и существенно снизить цены на свои изделия . При анализе рынка и соста влении прогноза сбыта предприятию , внедряющему на рынок новую продукцию по цене ниже средней , нужно также учитывать , что разме р снижения цен на его изделия должен быть весьма существенным (на 30-50%). И это даже п р и значительно более высоком уровне качества продукции , при наличии на конкретном рынке множества потребителей , готовы х заплатить более высокую цену за изделия улучшенного качества или более высокого технического уровня . При этом не важно , ид ет ли речь о в ы ходе предприят ия на новый для себя , но в общем-то давно сформировавшийся рынок сбыта или о продвижении на достаточно известном рынке нового изделия . И в том и в другом случае политика руководства должна быть пр имерно одинакова - за счет заметно более н изк и х цен внедриться на рынок , приучить потребителя к марке своей фирмы или дать ему возможность понять преимущест ва вашей продукции и , следовательно , обеспечит ь себе достаточную долю рынка и объем продаж . Только когда продукция признана на рынке и началась е е реклама среди потребителей по принципу "из уст в уста ", фирма может пересматривать как св ои производственные программы , так и цены на изделия в сторону их увеличения. Установлению низкой цены благоприятствуют следующие условия [4] стр .. 379 : 1) рынок о чень чувствителен к це нам , и низкая цена способствует его расшир ению ; 2) с ростом объемов производства его и здержки , а также и издержки по распределен ию товара сокращаются ; 3) низкая цена непривлека тельна для существующих и потенциальных конку рентов. Уста новление цены на новый товар-имитатор. В современных условиях установ ление цен на изделия и услуги , которые уже имеются на рынке , не может осуществ ляться в отрыве от постоянного совершенствова ния технических параметров продукции и повыше ния ее качества . Вс е эти изменения должны производиться с учетом требований м аркетинга , в соответствии с запросами и пр едпочтениями конкретных групп потребителей . Очеви дно , что качественное совершенствование уже и меющихся на рынке изделий в отрыве от нужд и желаний конкретн ы х потр ебителей вещь бессмысленная . В любом случае повышение качества сопровождается увеличением издержек производства , а значит , и ростом цен продукцию . Для успеха в конкурентной б орьбе руководству предприятия предстоит выработа ть стратегию , направленную н а постоя нное снижение цен на традиционные для дан ного сегмента рынка изделия и услуги . Поэт ому в условиях современного рынка предприятие должно одновременно решать две на первый взгляд взаимоисключающие задачи : во-первых , об еспечивать постоянный рост каче с тва и повышение потребительских свойств уже имеющихся на рынке изделий и , во-вторых , по стоянно снижать цены на них . Только в рамках маркетинга достижение этих целей невоз можно . Для этого требуется радикальный пересм отр систем управления и организации прои з водства . Но и без маркетинга решить обе эти задачи нельзя . При этом особое значение приобретает правильное опреднл ение общего подхода к ценообразованию на конкретные виды продукции для данного сегмент а рынка . От того , какой из подходов выб рало руководство предприятия , зависит не только его конкурентоспособность на рынке , но и возможность обеспечения рентабельности производства при снижении уровня цен , а значит , и долговременная устойчивость финанс ового положения предприятия. Фирма , планирующая разработать н овый товар-имитатор , сталкивается с проблемой его позиционирования . Она должна принять решение о позиционировании новинки по показателям качества и цены . На рисунке 5 [4] стр .. 379 представлено дев ять вариантов стратегии возможного качественно-це нового позиционирования. Если существующий лидер рынка занимает положение № 1, т . е . выпускает товар с премиальной наценкой и продает ег о по максимально возможной высокой цене , ф ирма-новичок , возможно , предпочтет одну из оста льных стратегий . Она может создать высо кокачественный товар и назначить на н его среднюю цену (позиция № 2), может создать товар среднего уровня качества и взимать за него среднюю цену (позиция № 5) и т . д . Фирма-новичок должна изучить размеры и темпы роста рынка для каждой из д евяти позиций диаг р аммы и конкрет ных конкурентов в рамках каждой из них. Ценообразовани е в рамках товарной номенклатуры Подход к ценообразованию меняется , если товар является частью товарной номенклатуры . В этом случае фирма стремится разработать систему цен , которая обесп ечивала бы получение максимальной прибыли по номенклату ре в целом . Расчет цен осложняется тем , что разные товары взаимосвязаны друг с другом с точки зрения спроса и издерже к и сталкиваются с разной степенью конкур ентного противодействия . Рассмотрим четыре ситуации. Установление цены в рамках товарного ассортимента. Фирма обычно создает не от дельный товар , а целый товарный ассортимент . Тогда необходимо установить ступенчатое раздел ение цен на разные товары . При установлени и ценовой ступеньки каждого уровня необ ходимо учитывать различия в себестоимости раз личных товаров , разницу в оценках их свойс тв покупателями , а также цены конкурентов . Задача продавца - выявить ощущаемые потребителем качественные различия товаров , оправдывающие разницу в ценах. Установлени е цен на д ополняющие товары. Многие фирмы наряду с основным товаром предлагают и ряд дополняющих или вспомогательных изделий . Сложность заключается в определении того , ч то следует включить в исходную цену в качестве стандартного комплекта , а что пред ложить как дополняющие изделия . Если уко мплектовать товар большим количеством дополняющи х изделий , цена может вырасти до предела , когда покупатели откажутся от приобретения . В случае же продажи "голых " товаров (т . е . без дополняющих изделий ) покупатели мо гут от к азаться от их приобретения из-за необходимости доплаты за интересующие их дополняющие изделия. Установление цен на обязател ьные принадлежности . В ряде о траслей промышленности производят так называемые обязательные принадлежности , которые подлежат использов анию вместе с основным товаро м . Производители основных товаров часто назна чают на основные товары низкие цены , а на обязательные приложения устанавливают высик ие наценки , в результате чего им удается обеспечить высокую прибыль за счет прода жи обязательных приложений . Другим про изводителям , не предлагающим собственных обязател ьных приложений , приходится для получения так ого же валового дохода устанавливать на с вой товар более высокую цену. Установление цен на побочные продукты производства . Некоторые произво дства часто связаны с прозвод ством побочных продуктов (в том числе , нап ример , и металлургическое ). Если эти побочные продукты не имеют ценностной значимости , а избавление от них обходится недешево , все это скажется на уровне цены основного товара . Произво д итель стремится най ти рынок для этих побочных продуктов и зачастую готов принять любую цену , если она покрывает издержки по их хранению и доставке . Это позволит ему снизить цену основного товара , сделав его более конкур ентноспособным. Установление цен по географическому принципу Географический подход к ценообразованию п редполагает принятие решения об установлении фирмой разных цен для потребителей в разн ых частях страны . Доставка товаров далеко находящемуся клиенту обходится фирме дороже , чем клиенту , рас положенному поблизости . Це лесообразно ли для покрытия более высоких транспортных расходов взимать с отдаленных заказчиков более высокую плату за товар , рискуя тем самым потерять клиентуру ? А может быть , лучше взимать одинаковую плату со всех потребителей н езависимо о т их удаленности ? Возможны пять вариантов установления цены по геграфическому принципу . Установление цены ФОБ ФОБ - FOB - free on board в месте происхождения товара означает , что товар продается перевозчику на условиях франко-вагон , после че го все права на этот товар переходят к заказчику , ко торый оплачивает все расходы по транспортиро вке от места производства к месту назначе ния . Однако недостаток состоит в том , что это оказывается дорого для удаленных кли ентов , что ведет к потере большого ч исла клиентов. Установление единой цены с включенными в нее расходами по доставке - это полная противоположность у становления цены ФОБ в месте происхождения товара . В данном случае фирма взимает ф ирма взимает единую цену с включением в нее одной и той же с уммы трансп ортных расходов независимо от удаленности кли ента . Плата за перевозку равна средней су мме транспортных расходов . Тогда более прибли женные клиенты предпочтут фирму , которая поль зуется методом цены ФОБ в месте происхожд ения товара , т . к . для них она будет ниже , чем для более удаленных кли ентов . С другой стороны , появляется больше шансов привлечь удаленного заказчика . Кроме т ого , этот метод относительно прост в приме нении и дает возможность единую цену в общенациональном (или общемировом ) масштабе. Установление зональных цен - это нечто среднее между метод ом цены ФОБ в месте происхождения товара и методом единой цены с включенными в нее расходами по доставке . Все заказчики , находящиеся в границах одной зоны , платя т одну и ту же суммарную цену , котор ая становится выше по мере удаленност и зоны . Благодаря этому покупатели в грани цах каждой отдельной ценовой зоны не полу чают никаких ценовых преимуществ . Однако внут ри ценовой зоны также возникают более уда ленные клиенты , которые будут оплачивать част ь тр а нспортных расходов более бли зких клиентов . Кроме того , заказчики по об е стороны от границы ценовой зоны могут находиться на расстоянии нескольких километров друг от друга , а платить существенно разные цены. Установление цен применительно к базисному пункту позволяет продавцу выбрать тот или иной город в качестве базисного и взимать со всех заказчиков транспортные расходы в сумме , ра вной стоимости доставки из этого пункта н езависимо от того , откуда в действительности происходит отгрузка . Тогда одновременно с повышением размеров суммарной цен ы для заказчиков , находящихся находящихся неп одалеку от предприятия , для отдаленных заказч иков эта цена снижается . Если все продавцы выберут в качестве базисного пункта один и тот же город , цена с включением расходов по д о ставке окажется одинаковой для всех клиентов и ценовая ко нкуренция будет устранена . Для достижения бол ьшей гибкости ряд фирм выбирают сегодня в качестве базисных несколько городов . В эт ом случае транспортные расходы исчисляются от ближайшего к заказчику б а зисного пункта. Установление цен с принятием на себя расходов по доставке применяется , когда продавец заинтересован в поддержании деловых отношений с конкре тным покупателем или с определенным географич еским районом . В этом случае , чтобы обеспе чить поступле ние заказов , продавец частич но или полностью принимает на себя фактич еские расходы по доставке товара . Возможно , он считает , что ему удастся расширить о бъемы деятельности и средние издержки снизятс я , с лихвой покрыв дополнительные транспортны е расходы . Эт и м методом установлен ия цен пользуются для проникновения на но вые рынки , а также для удержание своего положения на рынках с обостряющейся конкур енцией. Установление цен со скидками и зачетами В качестве вознаграждения потребителей за определенные дейстаия многие фирмы гот овы изменять свои исходные цены. Скидки за платеж наличными - уменьшение цены для покупат елей , которые платят наличными . Такие скидки помогают улучшить состояние ликвидности продав ца и сократить расходы в связи со взы сканием кредитов и без надежных долгов . В нашей же стране причиной долгое врем я являлся дефицит наличности. Скидка за количество закупае мого товара - уменишение цены для покупателей , приобретающих большие количества товара . Эти скидки должны предлагаться вс ем заказчикам и не пре вышать суммы экономии издержек продавца в связи со сбытом больших партий товара . Экономия склады вается за счет экономии издержек по прода же , поддержанию запасов и транспортировке тов ара . Скидки служат для потребителя стимулом делать закупки у одного прода в ца , а не у нескольких поставщиков. Функциональные скидки производители предлагают службам товародви жения , выполняющим определенные функции по пр одаже товара , его хранению , ведению учета . Производитель может предлагать разные торговые скидки разным торговым каналам , поскольку они оказывают ему разные по характеру услуги , но он обязан предлагать единую скидку всем службам , входящим в состав отд ельного канала. Сезонные скидки - уменьшение цены для потребителей , совер шающих внесезонные покупки товарав или услуг . Они позволяют продавцу поддерживать бо лее стабильный уровень производства в течение всего года. Зачеты - другие виды скидок с прейскурантной цены . Например , товарообменный зачет - это уменьшение цены нового товара при усливии сдачи старого , или зачет на стимулирование сбыта - вы платы или скидки с цены для вознаграждени е дилеров за участие в программах рекламы и поддержания сбыта. Установление цен для стимулирования сбыта При определенных обстоятельствах фирмы вр еменно назначают на свои товары цены ниже прейскурантных , а иногда ниже себестоим ости . Вот различние формы таких цен : 1. Фирмы могут устанавливать на некоторые товары цены как на "убыточных лидеров " ради привлечения покупателей в надежде , что они за одно приобретут и другие това ры по обычной цен е. 2. Для привлечения большего числа клиент ов в определенные периоды времени продавцы используют цены для особых случаев (наприме р , зимние распродажи ). 3. Скидка наличными предлагается потребител ям , покупающим товар у дилеров в определен ный отрезок времени . Это гибкое орудие сокращения товарных запасов в периоды затр уднения сбыта без снижения прейскурантных цен . 4. Скидки с обычных цен с целью привлечения большего количества покупателей. Установление дискриминационных цен С учетом различий в потребителях, товарах , местностях и т . п . фирмы часто вносят коррективы в свои цены . При ус тановлении дискриминационных цен фирма продает товар или услугу по двум или более разным ценам без учета различий в издержк ах . Установление дискриминационных цен происходит в ра з ных формах. 1. С учетом разновидностей покупателей . Разные покупатели мог ут платить за один и тот же товар или услугу разные цены (например , меньшая цена посещения музея для студентов ). 2. С учетом вариантов товара . Разные варианты товара прод ают по разн ым ценам , но без всяког о учета разницы в издержках их производст ва. 3. С учетом местонахождения . Товар продается по разной це не в разных местах , хотя издержки по п редложению его в этих местах одинаковы. 4. С учетом времени . Цены меняются в зависимости от сезона , дня недели или часа суток. 5. С учетом лучшего обслуживания. Для того чтобы ценовая дис криминация сработала , необходимо наличие определе нных условий . Во-первых , рынок должен поддавать ся сегментированию , а полученные сегменты дол жны отличаться др уг от друга интенсив ностью спроса . Во-вторых , члены сегмента , в котором товар продается по низкой цене , не должны иметь возможности перепродать его в сегменте , где фирма предлагает его по высокой цене . В-третьих , конкуренты не дол жны располагать возможнос т ью продават ь товар дешевле в сегменте , где фирма предлагает его по высокой цене . В-четвертых , издержки в связи с сегментированием рынка и наблюдением за ним не должны превы шать суммы дополнительных поступлений , образующих ся в результате ценовой дискримина ц ии . В-пятых , установление дискриминационных цен не должно вызвать обиды и неприязн и потребителей . В-шестых , применяемая фирмой ко нкретная форма ценовой дискриминации не должн а быть противоправной с точки зрения зако на (о защите прав потребителя ). 10. Иниц иативное изменение цен Фирмы , разработавшие собственную систему цен и стратегию ценообразования , время от времени испытывают необходимость в снижении и ли повышении своих цен для учета изменени й в издержках , конкуренции и спросе . Инициативное снижение це н На мысль о снижении цен фирму мог ут натолкнуть несколько обстоятельств . Одно и з них - недогрузка производственных мощностей . В этом случае фирме нужно увеличить свой оборот , а добиться этого за счет инте нсификации торговых усилий , совершенствования тов а ра и прочих мер она не может . Еще одним обстоятельством оказывается сокращение доли рынка под напором яростной ценовой конкуренции . Фирма выступает инициатором сни жения цены и в тех случаях , когда пыта ется с помощью низких цен добиться домини рующего полож е ния на рынке . Для этого она либо сразу выходит на рынок с ценами ниже , чем у конкурентов , либо первой снижает цены в надежде заполучить себе такую долю рынка , которая обеспечит снижение издержек производства за счет р оста его объема . Тогда фирмой использу е тся так называемая с кользящая падающая цена. По м ере насыщения рынка цена на изделия и услуги постепенно падает . Уже при составлен ии прогноза сбыта фирме необходимо проанализи ровать темпы роста объема производства в отрасли в целом , сопоставить ее с динами кой емкости рынка (прежде всего по темпам роста доходов потенциальных потребителе й ) и определить затем , на какой процент предстоит снизить цены в предстоящий перио д , чтобы обеспечить устойчивый сбыт продукции. Такой подход обычно применяется в отн ошении из делий массового спроса , когда они адресованы сравнительно большим группам потребителей . Условия рыночной конкуренции здес ь характеризуются высокой чувствительностью (элас тичностью ) потребительского спроса на изменение цен . Поэтому понижение цен - верный с п особ привлечь внимание потребителей к своей продукции. Естественно , что такая ориентация требует от фирмы разработки мероприятий по сниже нию издержек изготовления и реализации продук ции как за счет совершенствования технологии и организации производства , т ак и увеличения объема выпускаемой продукции . Цены на продукцию фирмы и объем производства (величина выпускаемых партий , серийность прод укции ) тесно взаимосвязаны . Чем больше количес тво выпускаемой продукции , тем выше загрузка производственных мощностей , т ем бол ьше у предприятия возможностей снизить издерж ки производства и в конечном счете цены (это называют "экономией на масштабе "). При большой серийности продукции изделия могут быть реализованы по более низкой цене , но это еще не означает , что они обяза т ельно должны продаваться по тако й цене. Чтобы добиться такой ситуации , необходимо сделать как можно более затруднительным внедрение на данный рынок сбыта новых кон курентов . Для этого нужно заботиться не то лько о снижении издержек , повышении качества продук ции , но и проводить активную инновационную деятельность . Все эти факторы , вместе взятые , делают слишком высокими для предприятия-аутсайдера , прежде не работавшего на данный рынок , издержки по его освоен ию. Инициативное повышение цен В последние годы мног ие фирмы вынуждены повышать свои цены . Делают они это , сознавая , что рост цен вызывает нед овольство потребителей , дистрибьютеров и собствен ного торгового персонала . Однако успешно пров еденное повышение цен может значительно увели чить объемы прибыли. Одним из главных обстоятельств , вызы вающих повышение цен , является устойчивая все мирная инфляция , обусловленная ростом издержек . Рост издержек , не соответствующий росту про изводительности , ведет к снижению нормы прибы ли и вынуждает фирмы регулярно повышать ц ены. Нередко повышение цен перекрывает р ост издержек в предчувствии дальнейшей инфляц ии или введения государственного контроля над ценами . Фирмы не решаются давать клиентам долговременные обязательства в отношении цен , опасаясь , что инфляция , обусловленная ро с том издержек , несет ущерб норме прибыли . Борясь с инфляцией фирмы могут осуществлять повышение цен несколькими спосо бами. Еще одним обстоятельством , ведущим к п овышению цен , является наличие чрезмерного сп роса (что характерно для нашей страны ). Ког да фирма не в состоянии полностью у довлетворить нужды своих заказчиков , она може т поднять свои цены , ввести нормирование р аспределение товара или прибегнуть к тому и другому одновременно . Цены можно поднять практически незаметно , отменив скидки и п ополнив ассорти м ент более дорогими вариантами товара , а можно сделать это и в открытую. Реакции по требителей на изменение цен Повышение цены или ее снижение наверн яка затронет клиентов , конкурентов , дистрибьюторов , и поставщиков , а также может вызвать интерес со стороны государственных учрежден ий. Потребители не всегда правильно истолкова ют изменение цен . Снижение цен они могут рассматривать как [4] стр .. 390 : 1) предстоящую замену товара более поздн ей моделью , 2) наличие в товаре изъянов , 3) сви детельство финансового неблагополучия фирмы , 4) знак того , что скоро цена снова понизи тся и стоит повременить с покупкой , 5) свиде тельство снижения качества товара. Повышение цены , обычно сдерживающее сбыт , может быть истолковано покупателями и в определенном положительном смыс ле : 1) товар стал особенно ходовым и стоит побыстрее приобрести его . пока он не стал недос тупным ; 2) товар обладает особой ценностной знач имостью , но 3) продавец алчен и стемится зал омить цену , какую только выдержит рынок. Реакции ко нкурентов на изменение цен Фирма , планирующая изменить цену , должна думать о реакциях не только покупателей , но и конкурентов . Скорее всего конкуренты будут реагировать в тех случаях , когда число продавцов невилико , их товары схожи между собой , а покупатели хорошо информиров ан ы (т . е . при олигополистической конку ренции ). Фирме необходимо предугадать наиболее вер оятные реакции конкурентов . Если у нее ест ь один крупный конкурент , который отвечает на изменение цен всегда одним и тем же образом , его ответный ход можно пред угадать . Но существует возможность , что к онкурент воспринимает любое изменение цен как новый вызов себе и реагирует в завис имости от своих сиюминутных интересов . В э том случае фирме необходимо будет выяснить его сиюминутные интересы , такие , как увеличе ние объема п р одаж или стимулирова ние спроса . При наличии нескольких конкуренто в фирме нужно предугадать наиболее вероятную реакцию каждого из них . Все конкурента могут вести себя либо одинаково , либо п о-разному , так как резко отличаются друг о т друга своей величиной , п оказателям и занимаемой доли рынка или политическими установками . Если некоторые из них откликну тся на изменение цены аналогичным образом , есть все основания считать , что так же поступят и остальные. 11. РеакциЯ фирмы на изменение цен конкурентами Для опр еделения реакции фирмы на изменение цен конкурентами необходимо ответи ть на несколько вопросов [4] стр .. 391 Список использованной литературы. 1. Завьялов П.С ., Демидов В.Е . "Формула успеха - маркетинг ". 2. Хруцкий В.Е . "Современный маркетинг ". 3. Дж . Р . Эванс "Маркетинг ". 4. Ф . Котлер "Основы маркетинга ". 5. Рубин Ю . "Обыкновенный маркетинг ". : 1) почему конкурент изменил ц ену - для завоевания рынка , использования недог руженных производственных мощнрстей , компенсирования изменившихся издержек или что бы поло жить начало изменению цен в отрасли в целом ; 2) планирует ли конкурент изменение це н на время или навсегда ; 3) что произойдет с долей рынка фирмы и ее доходами , если она не примет ответных мер ; собираютс я ли принимать ответные меры другие фирмы ; 4) какими могут быть ответы конк урента и других фирм на каждую из вож можных ответных реакций. Помимо решения этих вопросов , фирма до лжна провести и более широкий анализ . Ей следует изучить проблемы , свызанные с эта пом жизненного цикла своего товара , значение этого товара в рамках своей товарн ой номенклатуры , изучить намерения и ресурсы конкурента , предложенную цену и чувствительн ость рынка с точки зрения ценностной знач имости товара , динамику издержек в зависимост и от объема производства и прочие возможн ости, открывающиеся перед фирмой. Фирма не всегда в состоянии провести анализ вариантов своих действий непосредстве нно в момент изменения цен . Ведь конкурент , возможно , готовился к своему шагу доволь но долго , а четко отреагировать на этот шаг надо через нескольк о часов или дней . Практически единственный способ сократ ить срок принятия решения об ответной реа кции - предвидеть возможные ценовые маневры ко нкурента и заблаговременно подготовить ответные меры.
1Архитектура и строительство
2Астрономия, авиация, космонавтика
 
3Безопасность жизнедеятельности
4Биология
 
5Военная кафедра, гражданская оборона
 
6География, экономическая география
7Геология и геодезия
8Государственное регулирование и налоги
 
9Естествознание
 
10Журналистика
 
11Законодательство и право
12Адвокатура
13Административное право
14Арбитражное процессуальное право
15Банковское право
16Государство и право
17Гражданское право и процесс
18Жилищное право
19Законодательство зарубежных стран
20Земельное право
21Конституционное право
22Конституционное право зарубежных стран
23Международное право
24Муниципальное право
25Налоговое право
26Римское право
27Семейное право
28Таможенное право
29Трудовое право
30Уголовное право и процесс
31Финансовое право
32Хозяйственное право
33Экологическое право
34Юриспруденция
 
35Иностранные языки
36Информатика, информационные технологии
37Базы данных
38Компьютерные сети
39Программирование
40Искусство и культура
41Краеведение
42Культурология
43Музыка
44История
45Биографии
46Историческая личность
47Литература
 
48Маркетинг и реклама
49Математика
50Медицина и здоровье
51Менеджмент
52Антикризисное управление
53Делопроизводство и документооборот
54Логистика
 
55Педагогика
56Политология
57Правоохранительные органы
58Криминалистика и криминология
59Прочее
60Психология
61Юридическая психология
 
62Радиоэлектроника
63Религия
 
64Сельское хозяйство и землепользование
65Социология
66Страхование
 
67Технологии
68Материаловедение
69Машиностроение
70Металлургия
71Транспорт
72Туризм
 
73Физика
74Физкультура и спорт
75Философия
 
76Химия
 
77Экология, охрана природы
78Экономика и финансы
79Анализ хозяйственной деятельности
80Банковское дело и кредитование
81Биржевое дело
82Бухгалтерский учет и аудит
83История экономических учений
84Международные отношения
85Предпринимательство, бизнес, микроэкономика
86Финансы
87Ценные бумаги и фондовый рынок
88Экономика предприятия
89Экономико-математическое моделирование
90Экономическая теория

 Анекдоты - это почти как рефераты, только короткие и смешные Следующий
Выкуренная сигарета сокращает жизнь на пять с половиной минут. Матч сборной России по футболу убивает девяносто...
Anekdot.ru

Узнайте стоимость курсовой, диплома, реферата на заказ.

Обратите внимание, реферат по маркетингу и рекламе "Система ценообразования в системе маркетинга", также как и все другие рефераты, курсовые, дипломные и другие работы вы можете скачать бесплатно.

Смотрите также:


Банк рефератов - РефератБанк.ру
© РефератБанк, 2002 - 2016
Рейтинг@Mail.ru