Реферат: Самопрезентация - дар или искусство - текст реферата. Скачать бесплатно.
Банк рефератов, курсовых и дипломных работ. Много и бесплатно. # | Правила оформления работ | Добавить в избранное
 
 
   
Меню Меню Меню Меню Меню
   
Napishem.com Napishem.com Napishem.com

Реферат

Самопрезентация - дар или искусство

Банк рефератов / Маркетинг и реклама

Рубрики  Рубрики реферат банка

закрыть
Категория: Реферат
Язык реферата: Русский
Дата добавления:   
 
Скачать
Архив Zip, 19 kb, скачать бесплатно
Заказать
Узнать стоимость написания уникального реферата

Узнайте стоимость написания уникальной работы

Самопрезентация - дар или искусство? Елена Чистякова Мы живем в веке быстрых информационных потоков и многомиллионных мегап олисов, скорость нашей жизни все возрастает. И когда мы сталкиваемся с но выми людьми, им приходится быстро составлять о нас свое впечатление, не т еряя времени на долгие разговоры и раздумья! Самореклама перестала быть неким грехом, отрицательным качеством не оч ень воспитанного человека, они стала необходимостью, единственной возм ожностью обратить на себя внимание, представить себя и свои достоинства. Такую саморекламу бизнес-психологи называют самопрезентацией. Что в не е входит? Прежде всего – это то, как Вы выглядите. Затем, как и что Вы говори те, в том числе о себе. И, наконец, материалы, описывающие Вас и Ваше дело. На пример, Ваше резюме, Ваши программы, проекты, предложения, опыт. Ничего не напоминает? Точно. Это действительно похоже на рекламу товаров и услуг, в изобилии встречающуюся нам на страницах журналов и газет, на эк ранах телевизоров, на улицах и в метро. Качественную, действительно прив лекательную рекламу делают умные талантливые специалисты, хорошо знаю щие и чувствующие свое дело. А как быть нам? Ведь не все владеют этим даром - яркой, эффектной самопрезе нтацией. Кто-то опустит руки, а кто-то пойдет учиться. Сегодня тренинговые компании обещают каждого научить этому искусству. Как же понять, что такое самопрезентация – дар или искусство? Думаю, будет правильно попросить помощи у специалистов. И раз нам станов ится нужна яркая упаковка, продуманные слоганы и девизы, само искусство продавать – обратимся к тем, кто умеет это делать профессионально. Менеджеры по продажам говорят о 6-ступенчатой системе продаж. То есть, сущ ествуют 6 определенных этапов, последовательно проходя которые, Вы может е успешно предложить продукт, получить согласие его приобрести и заключ ить сделку. Только в нашем случае продуктом будут Ваши ресурсы – личные качества, з нания, навыки, опыт. Не так важно кому Вы себя представляете. Хотите начать новое романтическ ое знакомство, найти хорошую работу, заключить контракт, выиграть на выб орах – в любом случае, правильное и последовательное выполнение всех эт апов обеспечит Ваш успех. 1 этап. Продажа продукта самому себе Главное правило любой продажи – никогда не продавай то, что не нравится самому. Причем, нравиться – не значит хочу купить. Очень часто потребнос ти продавцов не совпадают с потребностями покупателей. Важно, чтобы Вы з нали, какие качества продукта делают его лучшим на рынке. Высокое качест во, гарантия, низкая цена, интересные возможности – вот самые популярны е отличия для обычных товаров – галстуков, сотовых телефонов, мебели, ав томобилей. Вы скажете – я не автомобиль. Но те же правила действуют и для Ваших ресур сов. Ваша профессиональная и эмоциональная компетентность, личные каче ства и свойства характера, гибкость и обучаемость, опыт и интеллект, внеш ние данные. Выберите, какие Ваши качества будут самыми выигрышными. Подч еркните их. Понравьтесь самому себе. Будьте уверены в том, что Вы наилучша я кандидатура, обладаете самыми нужными навыками, устремлениями и опыто м. Не хватает опыта – значит, Вы готовы к новаторству, у Вас не замылен гла з. Невысокая квалификация – зато Вы не просите заоблачных гонораров, го товы учиться и набираться опыта на конкретных ситуациях. Помните, все Ва ши достоинства – Ваши актуальные ресурсы, а недостатки – нереализован ные ресурсы. Лучше всего такой настрой дается людям с демонстративным типом личност и, артистичным, любящим привлекать к себе внимание. Они с удовольствием р ассказывают об удавшихся проектах, о своем статусе, амбициозных планах. Они любят ругать и преуменьшать заслуги других, ярко и неадекватно реаги руя на критику в свой адрес. Самый серьезный враг на первом этапе - это стеснение. Помните, смущаясь, Вы не становитесь лучше, напротив, все свойства Вашей личности, характера о бретают отрицательный знак, становятся Вашими недостатками. Люди вдумч ивые, спокойные становятся молчунами, общительные – чересчур разговор чивыми, лидеры – агрессивными, мягкие, романтичные – зажатыми. Мало демонстрировать уверенность в себе, необходимо чувствовать себя у веренным. Только тогда все Ваши качества раскроются в полной мере. Как преодолеть стеснение, как добавить уверенности в себе? Способов – м ножество. Каждый может выбрать подходящий именно ему. Это – актерские т ренинги освобождения от зажимов, двигательные техники, дыхательные упр ажнения, методики аналитического разбора ситуации, аутотренинг и много е другое. 2 этап. Построение доверия ХАРИЗМА (греч. charisma – милость, божественный дар), исключительная одареннос ть; харизматический лидер – человек, наделенный в глазах окружающих авт оритетом, основанным исключительно на качествах его личности (например: мудрости, героизме, святости). Из универсального энциклопедического сло варя. Доверие – главное в человеческих взаимоотношениях. Не вызываете довер ия? Понравившаяся девушка откажет в свидании, деловые партнеры не решатс я продлить контракт, избиратели поддержат на выборах другого кандидата. Что же нужно, чтобы люди поверили Вам? Специалисты считают, что главное – это Ваша харизма. Мы все – полотна великого мастера, а наш имидж – лак на поверхности этих полотен. Защищая творение от агрессивных воздействий среды, прозрачный лак помогает окружающим наслаждаться картиной, подчеркивая глубину и и зысканность оттенков. Однако, темный, мутный лак только скроет изображен ие, а попытки подправить, подрисовать уже созданное приведут к тому, что к артина станет походить на дешевую мазню. В каждом из нас есть свой божественный дар, открывая его для других, мы обр етаем доверие, которого невозможно достичь никакими другими способами. Достаточно осознавать свою искру, свою сильную сторону и Вас начинает ос вещать внутренний свет, который привлекает к себе лучше хвалебных песен и дифирамбов. В этом случае Ваш внешний вид, рассказы о себе, представленн ые материалы становятся вторичными, они только подтверждают то впечатл ение, которое производит на других Ваша харизма. Те люди, которым посчастливилось найти и раскрыть в себе свой талант, обы чно обладают яркой харизмой. Андрей Безруков, Виктор Цой, Леонид Парфено в, мадемуазель Шанель, Уинстон Черчилль – каждый из этих очень разных, оч ень непохожих друг на друга людей раскрыл свой талант, свою харизму в пол ной мере. Вы еще не нашли свою изюминку? У Вас все впереди, опытные психологи, консул ьтанты обязательно помогут Вам. А пока – присмотритесь к себе повнимате льнее – в минуты высокого напряжения, в кризисной ситуации мы обычно ис пользуем самые сильные стороны своей личности. Это и есть Ваш божий дар – Ваша харизма. Не стесняйтесь ее, не зажимайте внутри себя – откройте д ругим и Вы увлечете других за собой. Например, Вы вдумчивый спокойный человек и в сложные моменты уходите в с ебя, погружаетесь в размышления и анализ. Отлично. Не пытайтесь привлечь других разговорчивостью и яркостью, будьте самим собой. Помните, что окр ужающим гораздо интереснее говорить, чем слушать. Вы очень ценный для ни х собеседник – задавайте вопросы, внимательно слушайте, отнеситесь с по ниманием к их проблемам. Поверьте, это привлечет к Вам больше внимания и в ызовет большее доверие, чем пустая болтливость. Напротив, если Вы генератор идей, Вам трудно усидеть в неподвижности и в м олчании, не нужно пытаться усмирить свой необузданный темперамент. Вы бу дете выглядеть, в лучшем случае, неестественно. Будьте самим собой, и Вы по нравитесь своей неординарностью больше, чем умением сдерживать себя в л юбой ситуации. 3 этап. Выяснение предпочтений Без аудитории нет презентации, как без клиента не может быть продажи. Хот ите стать нужным, заинтересовать своей персоной? Определитесь с Вашей ау диторией. Кто она? Любимая девушка, представители компании-клиента, приг лашенные на конференцию специалисты, электорат или родители жениха на с мотринах? Для каждой самопрезентации существует своя аудитория. Однако, в любом случае, необходимо выяснить – что вообще интересно Вашей аудито рии, какие у нее предпочтения, какие кумиры, что ей не хватает для полного счастья. У имиджмейкеров есть основное правило: Узнайте, как выглядит, как одевается ваша целевая группа. Оценивая облик в целом, обратите внимание на акценты - аксессуары, средства связи, техник у, автомобиль. Помните, Вы всегда должны выглядеть чуть лучше основной ма ссы аудитории. Предположим, приходите Вы устраиваться на фирму. Если Вы будете выглядет ь хуже сотрудников, Вас просто побояться включить в свой социум, Вы будет е производить впечатление человека из другого слоя общества, неудачник а. Если же, Вы будете выглядеть намного лучше большинства, у работодателей возникнут сомнения – честны ли Вы, не прикидываетесь ли кем-то другим, ил и зачем тогда Вам эта должность, ведь Вы не сможете себя содержать, а если у Вас временные трудности, не уволитесь ли Вы в первом же подходящем случ ае. Скорее всего, Вам откажут в обоих вариантах. Однако, если Вы придете на собеседование одеты чуть лучше сотрудников - д вери будут для Вас открыты. Ваш внешний вид будет говорить о том, что Вы ус пешный человек, который знает что хочет, и его притязания соответствуют искомой должности. Например, Вы приходите в солидную фирму и требуете зарплату в полторы ты сячи долларов. В этом случае на Вас никак не может быть надет синтетическ ий пиджак и заляпанные грязью старые башмаки. Человек с таким окладом мо жет себе позволить одежду из натурального волокна, новые кожаные туфли и машину, в которой подъедет до офиса. С другой стороны, если на Вас будет надет ультрамо дный пиджак от Кензо, ярко-красные носки, и у ворот Вас будет ждать такая ж е красная Феррари, Ваш неуспех очевиден. Лучше всего, если Вы подъедете на скромной, но ухоженной машине, будете од еты в костюм и рубашку из натуральных материалов, с Вами будут качествен ные добротные аксессуары – кожаные ремень, портфель и обувь, шелковый г алстук, часы хорошей марки, современный телефон. Если Ваша аудитория заинтересована в з доровом образе жизни, закажите зеленый чай или воду с лимоном, забудьте о сигарете. Технаря Вы подкупите модными новинками средств связи и компью терной техники. Людей творческих обаяет неординарность Вашего облика, н аличие эксклюзивных дизайнерских аксессуаров. Тем, кто делает деньги, бу дет важен Ваш статус, стоимость Вашего костюма, часов, портфеля и обуви. Не начинайте сразу рассказывать о себе, о своих качествах, умениях, опыте. Постарайтесь подробней узнать о том, в чем именно заинтересован Ваш собе седник, какие именно качества привлекают его больше всего, что он ждет от Вас, какие цели преследует. Не бойтесь задавать много вопросов. И только после тщательного выяснения предпочтений Вашей аудитории пер еходите к следующему этапу. 4 этап. Предложение Вы достаточно уверены в себе. Вызываете доверие у аудитории. Хорошо осоз наете ее проблемы, цели, потребности. Что ж, настало время заявить о себе. Главное на этом этапе презентации – ориентация на общее дело. Преподнес ите себя как персону, способную решить проблему, реализовать потребност ь собеседника, помощника в достижении цели. Говорите не о своих качества х, а о пользе, какую они принесут в общем деле. Не о том, сколько лет Вы прора ботали на прошлом месте, а сколько успешных проектов завершили. Покажите выгоду Вашей совместной деятельности. Говорите о сотрудничестве как о с вершившемся факте, убеждайте. Если Вы человек напористый, умеющий убеждать, заражать своей идеей – Вы с блеском реализуете этот этап. Вспомните Спартака, Жанну Д’ Арк, Алекса ндра Суворова. Они вселяли в людей уверенность в своей победе и вместе с ними побеждали превосходящие силы противника. Если увлекать за собой – не Ваша стихия – тщательно подготовьтесь. Исп ользуйте все возможные аргументы, логику, наглядную демонстрацию, собст венный опыт, мнения экспертов и третьих лиц, статистику и факты. 5 этап. Работа с возражениями Хорошо, если аудитории очевидны Ваши аргументы, ясен ход Ваших мыслей. Го раздо чаще бывает ситуация, когда собеседники не совсем понимают или при нимают Вашу точку зрения. Появляются первые вопросы, сомнения, возражени я. Опытные продавцы говорят, что именно здесь начинаются «настоящие» про дажи. Только совершенный оптимист, уверенный в себе, в своем предложении, в сов местном светлом будущем вообще, сможет с легкостью преодолеть этот этап , просто заразив своим оптимизмом окружающих. Ходжа Насреддин, Василий Теркин, бравый солдат Швейк, герои Эдди Мерфи, – все они неисправимые оптимисты. Если же Вы внутренне поддерживаете аудиторию в ее скептицизме – пользу йтесь приемами снятия сомнений. Основной формулой успеха в борьбе с возр ажениями – не бороться с ними. Примите точку зрения клиента и решайте за дачу вместе. Например, родители на смотринах сомневаются в том, что Вы, будущий муж, смо жете содержать семью. Не нужно говорить, что сейчас все родители помогаю т своим детям. Лучше опишите Ваши подробные планы получения надежной про фессии, поиска работы, карьерного роста. Пусть ее родители убедятся, что В ы реально смотрите на вещи, ответственно подходите к любому вопросу, не л юбите принимать скоропалительных решений. 6 этап. Порождение обязательств Продажи можно считать завершенными, только если преодолен этот последн ий этап. Договоры подписаны, счет оплачен, контракты заключены. К сожалению, при самопрезентации мы часто забываем об этом, последнем эт апе. Но, не закрепив результат, мы можем потерять его. Конечно, при личном о бщении никто не выписывает чеки, не передает деньги. Однако, эффективно п роведя все предыдущие этапы, Вы вправе рассчитывать на определенные див иденды. Обсудить этапы дальнейшего сотрудничества, назначить новую вст речу, поблагодарить в кредит за участие в Вашей судьбе – необходимые ус ловия для успешного завершения самопрезентации. Например, в конце удачной встречи договоритесь о Ваших дальнейших совме стных действиях – новой встрече, обмене электронной информацией. Если с обеседник просит время на обдумывание – уточните срок, когда он будет г отов ответить. Это позволит Вам не маяться в неизвестности, а перезвонит ь в конце этого срока и продолжить общение. Итоги Мы шаг за шагом прошли все этапы продажи, продвижения самого себя - самопр езентации. Каков итог? Если все стадии были достаточно эффективны – Вы д остигли успеха. На Вас обратили внимание, завязали романтическое знаком ство, наладили с Вами сотрудничество, заключили с Вами контракт, взяли на работу, проголосовали на выборах. Так что же такое самопрезентация – дар или искусство. Наверное, и то, и др угое. Каждый из Вас блистательно справился с любимым, близким ему, этапом продажи. Однако, решить задачу в целом, пройти все ступени к успеху Вам пом огли приобретенные знания и умения. Список литературы Для подготовки данной работы были использованы материалы с сайта http://megarost.ru/
1Архитектура и строительство
2Астрономия, авиация, космонавтика
 
3Безопасность жизнедеятельности
4Биология
 
5Военная кафедра, гражданская оборона
 
6География, экономическая география
7Геология и геодезия
8Государственное регулирование и налоги
 
9Естествознание
 
10Журналистика
 
11Законодательство и право
12Адвокатура
13Административное право
14Арбитражное процессуальное право
15Банковское право
16Государство и право
17Гражданское право и процесс
18Жилищное право
19Законодательство зарубежных стран
20Земельное право
21Конституционное право
22Конституционное право зарубежных стран
23Международное право
24Муниципальное право
25Налоговое право
26Римское право
27Семейное право
28Таможенное право
29Трудовое право
30Уголовное право и процесс
31Финансовое право
32Хозяйственное право
33Экологическое право
34Юриспруденция
 
35Иностранные языки
36Информатика, информационные технологии
37Базы данных
38Компьютерные сети
39Программирование
40Искусство и культура
41Краеведение
42Культурология
43Музыка
44История
45Биографии
46Историческая личность
47Литература
 
48Маркетинг и реклама
49Математика
50Медицина и здоровье
51Менеджмент
52Антикризисное управление
53Делопроизводство и документооборот
54Логистика
 
55Педагогика
56Политология
57Правоохранительные органы
58Криминалистика и криминология
59Прочее
60Психология
61Юридическая психология
 
62Радиоэлектроника
63Религия
 
64Сельское хозяйство и землепользование
65Социология
66Страхование
 
67Технологии
68Материаловедение
69Машиностроение
70Металлургия
71Транспорт
72Туризм
 
73Физика
74Физкультура и спорт
75Философия
 
76Химия
 
77Экология, охрана природы
78Экономика и финансы
79Анализ хозяйственной деятельности
80Банковское дело и кредитование
81Биржевое дело
82Бухгалтерский учет и аудит
83История экономических учений
84Международные отношения
85Предпринимательство, бизнес, микроэкономика
86Финансы
87Ценные бумаги и фондовый рынок
88Экономика предприятия
89Экономико-математическое моделирование
90Экономическая теория

 Анекдоты - это почти как рефераты, только короткие и смешные Следующий
С кем Новый год проведёшь, от того и дети в сентябре.
Anekdot.ru

Узнайте стоимость курсовой, диплома, реферата на заказ.

Обратите внимание, реферат по маркетингу и рекламе "Самопрезентация - дар или искусство", также как и все другие рефераты, курсовые, дипломные и другие работы вы можете скачать бесплатно.

Смотрите также:


Банк рефератов - РефератБанк.ру
© РефератБанк, 2002 - 2016
Рейтинг@Mail.ru