Реферат: Рекламная кампания, расчет стоимости - текст реферата. Скачать бесплатно.
Банк рефератов, курсовых и дипломных работ. Много и бесплатно. # | Правила оформления работ | Добавить в избранное
 
 
   
Меню Меню Меню Меню Меню
   
Napishem.com Napishem.com Napishem.com

Реферат

Рекламная кампания, расчет стоимости

Банк рефератов / Маркетинг и реклама

Рубрики  Рубрики реферат банка

закрыть
Категория: Реферат
Язык реферата: Русский
Дата добавления:   
 
Скачать
Архив Zip, 42 kb, скачать бесплатно
Заказать
Узнать стоимость написания уникального реферата

Узнайте стоимость написания уникальной работы

СОДЕРЖАНИЕ Теоретическая часть ВВЕДЕНИЕ………………………………………………………………………… …….1 1) ЦЕЛЬ РЕКЛАМНОЙ КАМПАНИИ И ЕЕ СВЯЗЬ С ЦЕЛЯМИ МАРКЕТИНГА…………………………………………….………… ………………1 2) РЕКЛАМНАЯ ИДЕЯ И СТРАТЕГИ Я, КАК ОСНОВЫ РЕКЛАМНОЙ КАМПАНИИ …………………………………………………………………… ………………4 3. МЕДИАПЛАНИРОВАНИЕ………………………………………… ……………….6 3.1 ОСНОВНЫЕ ПОНЯТИЯ И МЕТОДЫ МЕДИАПЛАНИРОВАНИЯ ……………..6 3.2 ОСОБЕННОСТИ ИСПОЛЬЗОВАНИЯ ОСНОВНЫХ МЕДИАКАНАЛОВ ………9 4. МЕТОДЫ РАЗРАБОТКИ БЮДЖЕТА РЕКЛАМНОЙ КАМПАНИИ ….……….. 12 ЗАКЛЮЧЕНИЕ……… …………………………………………………………… ……..15 СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ.……………………………… ……16 Практическая часть ПРОВЕДЕНИЕ НОВОГОДНЕЙ РЕКЛАМНОЙ КАМПАНИИ ДЛЯ ФИРМЫ “У РСУЛА” В ДЕКАБРЕ 2003 г……………………………………………………………… ……….17 Теоретическая часть ВВЕДЕНИЕ Огромную роль в сохранении и упрочнении позиций фирмы на рынке играет реклама. Реклама продукции и деятельности предприятия – это важнейшая составная часть комплекса маркетинговых мероприятий, своеобразный информационный выход на потребителя. При правильной о рганизации реклама очень эффективна и способствует быстрой бесперебой ной реализации производимой продукции. Но для того, чтобы реклама работа ла, нужно разработать стратегию рекламной кампании. Большая часть росси йских владельцев и управляющих предприятий склонны использовать едини чные рекламные акции. Нередко они прибегают к ним в крайних случаях как к " скорой помощи" и ждут немедленных положительных результатов. Такой "кава лерийский" подход трудно назвать рекламой в современном смысле слова, и он вряд ли может принести ожидаемые "плоды" в виде увеличения сбыта проду кции или услуг. Другим подходом служит разработка стратегий рекламной кампании. Этот п одход позволяет избежать ошибок при проведении рекламы. Он позволяет ми нимизировать риски связанные с недопониманием потребителя, он позволя ет повысить эффективность рекламы. Т.е. разработка стратегии рекламной к ампании дает фирме успешно справляться с своими проблемами сбыта, даже п озволяет успешней конкурировать с другими фирмами. Если фирма разрабатывает стратегию рекламной кампании, она избегает мн ожество ошибок при ее проведении и делает такую рекламу, которая направл ена на потребителя более точно, чем необдуманные и бессмысленные реклам ные акции, которые порой просто вредят фирме, например снижая ее имидж. Зарубежный опыт давно уже показал насколько велико значение разработк и рекламной компании, как одного из средства стимулирования продаж и соз дания имиджа фирмы. 3) ЦЕЛЬ РЕКЛАМНОЙ КАМПАНИИ И Е Е СВЯЗЬ С ЦЕЛЯМИ МАРКЕТИНГА Основной источник разработк и стратегии рекламной кампании – общая программа маркетинга. Исходя из этого и формируются цели рекламной кампании. Т.е. каким путем спланирова ны все мероприятия по стимулированию сбыта, какие цели перед собой стави т фирма в области потребителя (его нужд, запросов, потребностей), так и дол жна действовать рекламная кампания. Ведь если допустим цель маркетинга – увеличить объем продаж, то цель рекламной кампании должна быть – зас тавить потребителя покупать товар, т.е. воздействовать на него так чтобы он больше покупал. А если цель рекламной кампании будет закрепить образ фирмы в глазах потребителя, то такая нестыковка целей приведет к не дост ижению в конечном итоге общей цели организации, т.к. цели маркетинга напр ямую исходят из общей цели организации. Поэтому рекламная кампания – это комплекс рекламных мероприятий, объе диненных целью (целями), для реализации маркетинговой стратегии рекламо дателя путем побуждения заданного круга потребителей к действию с помо щью рекламных обращений. В наши дни концепция рекламы и концепция маркетинга заключается в одном и том же, в центре, что в маркетинговой деятельности, что в рекламной стоит потребитель. Производитель, прежде чем начать выпуск продукции исследует потребите ля, а затем использует полученные сведения в определении целей маркетин га и рекламы. Цель рекламы, как правило, сводится к тому, чтобы убедить потенциальных п окупателей в полезности товара и привести к мысли о необходимости купит ь его. Фирма должна четко представлять цель рекламы, то есть зачем будет проведена рекламная кампания. Цель мож ет заключаться в формировании имени, престижа фирмы, с тем, чтобы впослед ствии занять прочное положение на рынке. Целью может быть просто сбыт то вара. Другими словами цели могут быть экономическими и неэкономическим и, или реклама может носить чисто экономический или неэкономический хар актер. Рассчитывать на высокую эффективность рекламы с экономическими целями не всегда возможно, потому что практически всегда подобная рекла ма предполагает приобретение товара потребителем почти “мгновенно”. В принципе реклама неэкономического характера добивается тоже экономич еских целей. Другое дело, что она это делает не напрямую, а косвенно. То, какой характер будет носить реклама фирмы или предприятия, зависит о т многого: от ее стратегии, от размера самой фирмы или предприятия, следов ательно от бюджета (бюджет фирмы может не позволить тратить средства на рекламу, создающую фирме имя и престиж, в этом случае фирма будет произво дить рекламу экономического характера); от целей на рынке вообще; от конк ретной сложившейся рекламной ситуации; от поведения конкурентов; от зан имаемого на рынке положения. Цели проведения рекламных ка мпаний могут быть самыми разнообразными и они зависят от целей маркетин га: · внедрение на рынок новых тов аров, услуг; · стимулирование сбыта товаро в или увеличение объемов реализации услуг; · переключение спроса с одних товаров (услуг) на другие; · создание благоприятного обр аза предприятия (фирмы) и товара; · обеспечение стабильности пр едставлений у покупателей и партнеров о товаре или предприятии (фирме) и др. Как правило, в качестве основ ной цели рекламной кампании предприятия называют увеличение сбыта (соз дание его с нуля, если речь идет о диверсификации) или поддержание его на п режнем уровне (если планируется повышение цен и т.п.). Сбыт является универ сальным средством измерения в силу его первоочередной важности для пре дприятия. Однако на сбыт влияют в большей степени не рекламные факторы: т овар, цена, распределение, стимулирование. Реклама влияет на сбыт в основ ном через повышение уровня известности продукта и предприятия, и создан ие образа продукта и предприятия. Таким образом, увеличение сбыта может быть названо главной целью рекламной кампании, но директивное задание е го величины не может служить достаточной основой для разработки. Представления потребителей Реально на опр еделение целей рекламной кампании влияют факторы, показанные на рис. 1. Цели рекламной кампании Маркетинговые стратегии Поведение конкурента Ресурсы предприятия Рис. 1: Факторы, влияющие на определение целей рекламы Под потребителями здесь понимаются не только конечные потребители продукции предприятия, но и все категории покупателей, прио бретающие товар у него. Прямое или опосредованное влияние на сбыт могут оказывать: информированность о продукте, мнение о его потребительских с войствах конечных потребителей; информированность и мнение о целесооб разности продажи продукта розничных торговцев; информированность и мн ение о прибыльности продукта оптовиков. Для каждого конкретного бизнес а можно выделить представления конкретных потребителей, в конечном сче те влияющие на сбыт. Аналогично обстоит дело с информированностью и мнен ием потребителей о предприятии, где определяющими факторами могут явля ться надежность, политика, сервис и т.д. Как правило, представления потребителей допускают несколько возможных вариантов целей кампании. Маркетинговые стратегии – основа определения целей рекламной кампани и. Рекламе отведена отнюдь не главная роль в комплексе маркетинга. Цели п редприятия достигаются согласованным действием маркетинговых инстру ментов. Если взять, например, сбыт в качестве мерила достижения целей, то м аркетинговые стратегии определяют, как именно будет достигнута цель: до лжно ли быть долговременное постепенное приращение сбыта, соответству ющее растущей производительности предприятия, или нужен сильный кратк овременный всплеск для продажи товарных излишков; следует ли для увелич ения сбыта привлечь новых дилеров или обеспечить рекламной поддержкой существующих дилеров. Реклама может обеспечить внимание потребителей, интерес, желание купить, но покупка реализуется при наличии товара нужно го качества в нужное время, в нужном месте по нужной цене. Предприятия, применяющие рекламу без увязки с маркетин гом, часто получают отрицательный эффект на вложенные средства: наприме р, при несогласованности по срокам рекламы и распределения товара разре кламированный выход нового товара или услуги порождает спрос, который о стается неудовлетворенным, поскольку товар отсутствует. Вместо ожидан ия задерживающегося товара потребитель обращается к конкуренту за ана логами; последующее предложение продукта игнорируется как ненадежное. Зарубежный и отечественный опыт в области рекламы пока зывает, что комплексное и последовательное проведение рекламных мероп риятий, разработанных с учетом маркетинговой стратегии, дает значитель но больший эффект, чем отдельные, не связанные между собой общей целью и р азобщенные во времени. 2 РЕКЛАМНАЯ ИДЕЯ И СТРАТЕГИЯ, КАК ОСНОВЫ РЕКЛАМНОЙ КАМ ПАНИИ Для того чтобы обеспечить эфф ективное достижение целей рекламной кампании необходимо провести марк етинговые исследования в рекламе и разработать рекламную идею. Квалифицированно проведенные такие исследования дают возможность отв етить на следующие вопросы: 4) Что представляет собой объек т рекламы? Кого следует по двергнуть воздействию рекламы? 5) Где должны распространяться рекламные сообщения? 6) Когда должна осуществляться реклама? Ответы на эти воп росы позволяют принять решение о том, как проводить рекламные мероприят ия, подумать над содержанием и формой выражения рекламного сообщения, о его внешнем виде, о средствах распространения рекламной информации. Работа над результатами исследований находит свою конкретизацию в рек ламных идее и стратегии. Рекламная идея – облеченные в определенную художественную форму, аргу менты и факты, являющиеся основой рекламного сообщения и базой формиров ания убеждения потребителя о том, что именно данный товар способен в наи большей степени удовлетворить его потребности. Идея – это концепция ха рактера рекламного воздействия, его содержания и направленности. Оформление идеи материализуется в разработке сценария или плана на осн ове которого создается рекламное сообщение (текст, фотографии, музыкаль ное сопровождение и т.д.) и формируется программа рекламной кампании. Иде я может воплощаться в литературной (текстовой, вербальной) и художествен ной (изобразительной, визуальной) формах. “Рекламная стратегия” и “рекламная идея” – два близких термина. Разраб отка рекламной стратегии состоит в том, чтобы определить, какой утилитар ный и/или психологически значимый смысл должна придать данному товару р еклама, чтобы потенциальный покупатель отдал ему предпочтение перед др угими конкурирующими марками на рынке. Рекламная идея задает художеств енный способ воплощения стратегии; это может быть хорошо запоминающийс я и притягательный образ, персонаж, сюжетный ход, слоган, помогающие боле е эффектно представить потребителю информацию, которая была бы признан а главной на этапе разработки рекламной стратегии. Иными словами, реклам ная стратегия задает информационную суть рекламного обращения, а рекла мная идея облекает ее в интересную форму. Принципиально важно, чтобы рек ламная идея была согласованна с рекламной стратегией. Существует два основных типа рекламных стратегий. Они различаются тем, н а что опирается реклама: на реальные утилитарные свойства товара или на его психологические значимые, часто воображаемые свойства. Первый тип получил название рационалистической рекламы, второй тип эмо циональной или проекционной рекламы. Эти два типа стратегий обычно испо льзуют в качестве основного разные каналы сообщения. В первом случае дом инирует вербальная информация (рекламный текст), во втором невербальная (рекламные образы, музыка, общее стилевое решение и т.д.). Это разделение, од нако, условно, т.к. нередко сильный эмоциональный эффект может создавать ся с помощью текста, и наоборот, изображение может доносить предельно яс ную фактическую информацию. Два разных типа воздействия: воздействие на разум и воздействие на эмоциональную сферу – на самом деле тесно взаимо действуют друг с другом. Так встречается и смешанный тип рекламирования , совмещающий черты рационалистического и эмоционального подходов. Рационалистическая стратегия лучше всего подходит в тех случаях, когда товар по своим физическим свойствам выделяется из товарной категории, и эти свойства представляют интерес для потребителей. Основное преимущество рационалистической рекламы пер ед проекционной состоит в том, что она что-то сообщает о свойствах товара и тем самым расширяет знания потребителя о товаре и формирует у него пре драсположенность к восприятию рекламируемых свойств. Основной критери й для оценки эффективности рацион алистической рекламы – запоминаемость и марки и основного рекламного утверждения. Вместе с тем рационалистическая реклама имеет ряд огра ничений и недостатков. Нередко использовать этот тип рекламирования ок азывается нецелесообразно, например из-за того, что предпочтение марок в этой товарной категории имеет не столько утилитарную, сколько плохо осо знанную эмоциональную мотивировку. В подобных случаях лучше использов ать проекционную стратегию. В художественном отношении рационалистиче ская реклама обычно менее выразительна, чем проекционная, она создает бо лее слабый эмоциональный фон. Хуже привлекает к себе внимание, она менее развлекательна, быстрее надоедает, и люди не стремятся повторно просмат ривать такую рекламу. Проекционная реклама больше всего подходит для тех ситуаций, когда реал ьные различия между конкурирующими марками не существенны или не замет ны потребителю, и в данной товарной категории он осуществляет свой выбор с опорой не столько на реальные, сколько на воображаемые свойства товар ов. Так часто бывает при покупке определенной марки сигарет, духов, пива и других товаров. Воздействие проекционной рекламы может оказаться наиболее сильным так же в тех случаях, когда потребитель не проявляет свой собственный интере с к товару или рутина повседневной жизни не оставляет времени основател ьно взвесить доводы в пользу выбора той или иной марки товара. Проекционная реклама создает психологически отличите льные особенности товара и способствует дифференциации марок, особенн о в тех случаях, когда реальные отличия между ними слабо ощутимы. Такая ре клама устанавливает контакт с потребителем на уровне подсознания, она с пособна всколыхнуть даже глубоко скрытые чувства. Реклама использующа я эмоциональные стратегии рекламирования, оперирует психологически значимыми символами, созда ет эмоциональную, эстетическую ценность товара. Это столь же мощное сред ство побуждения к покупке как практическая выгода, которую предлагает р ационалистическая реклама. Чтобы быть эффективной, проекционная реклама должна нравиться потенци альному покупателю, а созданный образ должен восприниматься покупател ем как желанный. Такая реклама не убеждает (как рационалистическая), а соб лазняет потребителя. Однако создать эффективную проекционную рекламу часто оказывается сложнее, чем рационалистическую: чувства и настроени я людей неустойчивы, рекламистам трудно долго сохранить лидерство в пог оне за художественными образами, при частых повторах эмоциональный эфф ект проекционной рекламы снижается. Как правило, проекционная реклама и спользует художественный образ, который привлекает и удерживает внима ние людей (и в этом ее преимущество перед рационалистической рекламой). О днако нередки случаи, когда в сознании людей понравившиеся им образы и с южеты остались вне всякой связи с т оваром. Поэтому при использовании проекционной стратегии рекламирован ия очень важно создать желанный образ и прочно связать его с рекламируем ой маркой. Эта стратегия таит в себе еще один недостаток. Трудно предсказ ать эффективность такой рекламы, поскольку основной критерий оценки зд есь очень неопределенный – сила художественного образа и эмоциональн ая вовлеченность потребителя. Если запоминаемость рекламы можно прове рить в серии достаточно простых экспериментов, то эмоциональная вовлеч енность потребителей экспериментальной проверке поддается плохо. Из всего этого можно сказать: сила стратегий рационалис тического типа – в их информативности и прочной связи рекламы с товаром ; основная задача рекламиста в данном случае – найти главное качество т овара, которое выделит его в товарной категории и привлечет к нему потре бителей; основной критерий эффективности – запоминаемость марки и гла вного утверждения о товаре. Сила стратегий проекционного типа – в их эм оциональном воздействии на потребителя; основная задача рекламиста – создать желаемый для потреби теля и прочно связанный с товаром образ, основной критерий эффективност и – эмоциональная вовлеченность потребителя. В каждом типе рекламирования принято выделять несколь ко видов стратегий, которые различаются в зависимости от характера осно вного утверждения о товаре. Стратегии рационалистического типа: родова я стратегия, стратегия преимущества, стратегия “уникальное торговое пр едложение”, стратегия позиционирования (атака на лидера и поиск незанят ой позиции). Стратегии проекционного типа: типа имидж марки, резонанс, афф ективная стратегия. Чтобы выбрать какую-либо из стратегий нужно четко представлять себе цел ь рекламной кампании, а также провести необходимые маркетинговые иссле дования. 3 МЕДИАПЛАНИРОВАНИЕ 3.1. ОСНОВНЫЕ ПОНЯТИЯ И МЕТОДЫ МЕДИАПЛАНИРОВАНИЯ Правильный вы бор наиболее эффективных средств передачи реклам ного обращения в знач ительной мере определяет успех всей реклам ной коммуникации. От верного решения данной проблемы зависит количество потенциальных потребителе й, до которых дойдет сигнал рекламного послания, насколько сильным будет воздействие на них, какие суммы будут затрачены на рекламу, и насколько э ффективными будут эти затраты. Фактор выбора средств передачи рекламны х посла ний является основным при определении бюджетов рекламных кам п аний. Так, согласно статистике, американские компании расходуют на произ водство собственно рекламных материалов (т. е. видео- и аудиороликов, ориг инал-макетов для газет и журналов, плакатов и буклетов) не более 10-15% своего общего рекламного бюджета. Ос тальные 85-90% средств расходуются рекламода телями на размеще ние этих рекламных материалов в средствах массовой ин формации. Уже из этих сухих цифр понятно, насколько важно для рек ламодат еля, чтобы средства, потраченные на размещение его рекламы, давали макси мальную отдачу. При этом достаточно очевидно, что эф фект от размещенной рекламы определяется не столько количеством выходов, например, на телев идении или в газете, сколько тем, какое количество зрителей на самом деле увидят (услышат, прочтут и т. д.) эту рекламу. Процесс формирования системы каналов доставки рекла мных по сланий адресатам рекламной коммуникации получил определение м едиапланирование. Его основной задачей является оптимизация схемы раз мещения рекламных материалов, основанная на объективных показателях. П о современным представлениям большая часть таких пока зателей базируе тся на концепции охват/частота. В зависимости от степени конкретизации средства распространения обращ ения выделяются понятия медиаканал и медианоситель. Медиаканал (медиакатегория) представляет собой совокупность средств распростран ения рекламы, однотипных с точки зрения спосо ба передачи информации и х арактеризующихся одинаковым типом восприятия их аудиторией. Например, пресса, средства рекламной полиг рафии, телевидение, наружная реклама и т. п. Медианоситель (рекламный носитель, носитель, англ. media ) — это конкретный представите ль медиаканала (т. е. выпуск печатного изда ния, телепрограмма, радиоперед ача и т. д.), в котором размещено рек ламное сообщение. Например: медиаканал — телевидение, медианоси тель — программа “Я — сама!” телеканала “ТВ-6” . Весь процесс медиапланирования можно условно раздел ить на не сколько этапов: На первом , пре дварительном этапе определяются и формулируются цели маркетинга и рек ламной деятельности рекламодателя. Выявля ется целевой сегмент маркет инговой деятельности и целевая аудито рия, которой предназначено обращ ение. На втором этапе принимаются решения об охвате аудитор ии и о необходимом количестве рекламных контактов. На следующе м, третьем этапе производится сравнительный анализ и непосредственный выбор медиаканалов и медианосителей рекламного обращения и разрабатыв ается конкретная схема их размещения. Краткое описание особенностей ук азанных этапов медиапланирова ния рассмотрены ниже. Основные планирующие функции первого этапа выполняются со трудниками маркетинговы х подразделений фирмы-рекламодателя или исследовательского подраздел ения рекламного агентства. В результате их осуществления медиапланеры получают “портрет” целевой аудито рии обращения (количественные и каче ственные характеристики сег мента в целом и “среднего” представителя с егмента, в частности). Очевидно, что эффективность воздействия рекламного обращения на целевую аудиторию б удет во многом зависеть от того, какую часть этой аудитории достиг сигна л рекламного послания и сколько было рек ламных контактов с обращением у представителей целевой аудито рии. Решение этих вопросов является сущ ностью второго этапа медиа план ирования. Для оценки ситуации с этой точки зрения используются следующие показатели: Охват (достижение, англ. Reach ) носителя или схемы размещения — часть (процент) населени я, либо целевой аудитории, экспонированная носителем, содержащим реклам ное сообщение хотя бы один раз в тече ние рассматриваемого периода. Посл еднее означает, что данный термин подразумевает недублированный охват. Это означает, что каждый пред ставитель целевой аудитории, которого “до стиг” носитель, считается только один раз, независимо от того, сколько ра з на самом деле этот по лучатель имел контакт с данным носителем в указанный период. Частота ( Frequency ) экспозиции, точнее, распределение частот экс позиции, показыва ет, какая часть (процент) целевой аудитории сколько именно раз контактир овала с носителем, содержащим рекламное сооб щение. Очевидно, что значен ие частоты колеблется от 0 до суммарного числа включений в схеме размеще ния. Обозначается латинской буквой f . Кумулятивная частота или кумулятивное распределени е частот экспозиции — количество контактов с носителем в единицу време ни не менее некоторого (например “три и более”) для определенной части це левой аудитории. Обозначается буквой F+. Для определения части целевой аудтории, экспонированной носи телем с оп ределенной кумулятивной частотой, иногда используют тер мин “Охват с ча стотой f+” (Reach f+). Термин “охват” не требует особых пояснений. Понятно, что чем большая час ть аудитории была охвачена в результате осуществления схемы размещени я, тем, на первый взгляд, эффективней эта схема. На самом деле вопрос об эфф ективности несколько сложнее и требует по нимания психологических осн ов рекламного воздействия. Они зало жены в трудах Вильгельма Вундта, про фессора Лейпцигского универ ситета, который в конце прошлого века вперв ые предпринял попытку экспериментального изучения психологии восприя тия. Результаты многочисленных лабораторных экспериментов отразились в зависи мости, которая теперь носит название “кривая Вундта” рис.2 Из этой классической криво й следуют вполне практические для ме диапланирования выводы : 1. Существует нек ая пороговая частота f 1 рекла много воздействия, ниже которой реклама просто не воспринимается индив идом, т. е. не вызывает никакой реакции (участок 0-а); При наращивании частоты воздействия свыше пороговой, возни кает позитивная реакция, которая с д альнейшим ростом частоты достигает максимального позитивного значени я (участок а-б). 2. Частоту f 2, при которой достигается максим ум позитивной реак ции, можно считать оптимальной. 3. При дальнейшем повышении частоты воздействия урове нь пози тивной реакции индивида снижается, вновь приближаясь к нуле вом у (участок б-в). Проще говоря, если слишком часто повторять одно и то же, люди склонны игнорировать подобное сообщение. Такую частоту воздействия f3 м ожно считать критической. 4. При дальнейшем повышении частоты (участок за точкой в), реак ция индивид а становится ярко негативной — реклама превраща ется в антирекламу. Таким образом, при планировании рекламного воздействия важны не просто показатели охвата аудитории, а показатели охвата с частота ми не менее п ороговой и вблизи оптимальной. Отсюда естественным образом ясна важнос ть распределения частот экспозиции носителей в рамках схемы размещени я. Конкретные значения пороговых, опти мальных и критических частот опр еделяются экспериментально и за висят от многих параметров, в частности от уровня вовлеченности по требителя в процесс выбора и от качества кре ативных материалов — хороший рекламный ролик, например, может начать “р аботать” с двух-трех включений в месяц, а сработанный непрофессионально - не даст позитивного результата и при частоте 10 экспозиций в месяц. На третьем этапе про цесса медиапланирования, как уже указыва лось, производится сравнитель ный анализ и непосредственный выбор медиаканалов и медианосителей рек ламного обращения и разрабаты вается конкретная схема его размещения. Перед тем, как перейти к процедурам медиапланирования этого этапа, кратко рассмотрим особенности существующих на сегодняшний день медиаканалов. 3.2. ОСОБЕННОСТИ ИСПОЛЬЗОВАНИЯ ОСНОВНЫХ МЕДИАКАНАЛОВ Основными средствам и распространения рекламы можно считать такие: 1) реклама в прессе; 2) печат ная (полиграфическая) реклама; 3) экран ная реклама; 4) реклама на радио; 5) нар ужная реклама; 6) реклама в компьютерных сетях (Интернет); 7) другие средства рекламы. Сразу следует з аметить, что эта систематизация достаточно условна и не имеет жестких гр аниц. Рассмотрим кр итерии, которые могут быть использованы при ана лизе и выборе оптимальн ых средств распространения рекламы. 1. Отсутствие жестких ограничений у отправителя на использова ние тех ил и иных средств. Данные ограничения могут находиться как внутри фирмы отпра-вителя, так и вне ее. Примером вну треннего барьера может служить недостаточный объем средств, выделяемы х на рекламу. Внешние ограничения могут быть вызваны или невозможностью примене ния данного средства (например, телевидения в удаленных райо на х), или законодательными запретами (например, в России и Ук раине запрещен а реклама табачных изделий по телевидению, в Италии реклама алкогольных напитков запрещена полностью). 2. Соответстви е средства обращения характеристикам целевой аудитории. Как показывают исследования, использование телевидения наи более эффе ктивно для установления связей с подростками; до рожные рекламные щиты — для аудитории автомобилистов и т. п. 3. Соответствие характеристик медиаканала особенностям това ра, который рекламируется. Практика показывает, что реклама товаров производственного на значени я наиболее эффективна в специальных журналах, рассчи танных на специали стов; фотоаппаратов — в рекламе по телевиде нию; женских платьев — в кат алогах и иллюстрированых журналах и т. п. Избираемое средство передачи обращения должно иметь макси мум возможн остей для наглядного и достоверного представления товара и результато в его использования. 4. Обеспечение соответствия формы рекламного обращения и средства его пе редачи. Так, газетные и журнальные публикации в большей степени соот ветствуют обращениям, использующим рациональные мотивы, которые имеют форму объя вления. Телевидение, печатная рекла ма и радио лучше донесут эмоциональ ные мотивы в обращении. 5. Требования по срока м передачи обращения и ответной реакции аудитории. При необходим ости срочно передать информацию о распродажах или презентациях, которы е должны состояться в ближайшие дни, естественно применение радио, газет ы, местного телевидения. Долгосрочная рекламная кампания, рассчитанная на многие месяцы и даже годы, в качестве медиаканалов может использовать рекламный видеоролик, рекламный плакат (особенно при ис пользовании по становочных сюжетов) и другие средства, изго товление которых занимает достаточно много времени. Выбор оптимального средства передачи реклам ного обращения зависит от множества факторов. При этом каждая рекламная компания уникальна. Таблица 1. Преимущества и недостатки основных средс тв распространения рекламы Сред ство рекламы Преимущества Слабые стороны 1 2. 3 Газеты оп еративность; многочис ленность аудитории; высокий уровень охвата местной аудитории; высокая достоверность; относитель но низкие расходы на один контакт и др. к ратковременность суще ствования; низкое качество вос произведения; незначи тельная аудитория “вторич ных читателей”; помеща ется рядом с рекламой других отправителей Журналы в ысокое качество воспроиз ведения; длительност ь существования; многочис ленность “вторичных читателей”; достовернос ть; престижность о тносительно длительный временной разрыв между покупкой места и появлени ем рекламы; соседство рек ламы конкурентов; потери при н евостребованности части тиража Телевидение ш ирота ох вата; многочис ленная аудитория; высокая степень привлечения вни мания; сочетание изображе ния, звука и движения; обра щение непосредственно к ч увствам; высокое эмоцио нальное воздействие в ысокая абсолютная стоимость; перегруженность рекламой; м имолетность рекламного контакта; слабая избирательность аудитории Радио м ассовость аудитор ии; относительно низкая стои мость одного рекламного контакта о граниченность звукового представления; невысокая степе нь привлечения внимания; мимолетность рекламного контакта Печатная реклама в ысокое качество воспроиз в едения; значительная про должительность контакта у н екоторых носителей (плакаты, насте нные и карман-ные календари); отсутствие рекламы конкурентов на к онкретном носителе и др. о тносительно высокая стоимость, образ “макулатурности” Наружная реклама в ысокая частота повторных к онтактов; относительно н евысокая абсолютная стоимость; слабая конкуренция о тсутствие избирательности а удитории; невозможность к онтакта с удаленными а удиториями; ограничения т ворческого характера реклама в Интернет е в ысокая с концентрирован ность на целевой аудитории (вплоть до конкретного получ ателя); личностный характер коммуникаций; возможность интерактивного к онтакта; гибкость использование различных средств воздействия(изображ ение, звук, спецэффекты, движение видео); относительно низкая стоимость к онтакта; полный контроль эффективности кампании по сети ограниченнос ть аудитории получателей исключительно пользователями Интернета; недо статочный период времени с момента внедрения в практику коммуникаций д ля того, чтобы данное средство рекламы стало массовым реклама на транспорте Многочисленн ость аудито рии; возможность надолго удержать внимание получа теля (вну трисалонная реклама); гибкость; возможность расширения географии целев ой аудитории; широкий охват Краткосрочнос ть контакта ( наружная реклама н а бортах транспортных средств); дости-жение только специфи ческих аудит орий для внутрисалонной рекламы Реклама в справочниках “Желтые страни цы” Массовос ть аудитории ; изначальная орие нтированность получателя на конкретную ассортиментную группу; низкая стоимость Многочисленн ость наличие рекламы конкурентов; ограничение по качеству воспроизвод имых изображений Сувенирная реклама Сувениры утили-тарные пр едметы, имеющие самосто-ятельную ценность; долговременность пользован ия суве-нирами; высокая способность до-биться благораспо-ложения получа- теля;наличие вто-ричной аудитории Слишком огран ичено место для размещения сообщения; высокие расходы на единичный конт акт; ограниченность тиража 7) МЕТОДЫ РАЗРАБОТКИ БЮДЖЕТА РЕКЛАМНОЙ КАМПАНИИ При разработке стратегии рек ламной кампании необходимо не забывать также не только о ее целях и рекл амной идеи, но и также о возможностях фирмы в области финансирования рек ламной кампании, т.е. разработки рекламного бюджета. Фирма должна рационально использовать свои финансы для рекламной камп ании и для этого фирма принимает решения о величине рекламного бюджет. Теоретическая основа механизма принятия решений о величине рекламного бюджета – анализ по предельным экономическим показателям, суть которо го можно сформулировать достаточно просто: фирме следует продолжать ра сходовать дополнительные средства на рекламу какой-либо торговой марк и (или на рекламу в пределах ограниченного географического рынка, или на рекламу с помощью определенного рекламного носителя) до тех пор, пока су мма этих затрат не начнет превышать сумму дополнительных доходов, получ ение которых обусловлено этими затратами (рис. 2). Объем продаж (доллары США) Объем продаж Расходы на рекламу Прибыль Расходы на рекламу (доллары США) Рис . 3. Графики изменения объема сбыта , величины прибыли и расходов на рекламу , которые используются при анализе по предельным экономическим пок азателям Исходя из этих же соображений, компании, рекламирующие “зрелые” промышленные товары, могут сделать вывод, что в связи с увеличе нием сбыта этих товаров (и реалтьных поступлений от их продажи) сумма сре дств, расходуемых на рекламу, и интенсивность личных визитов коммивояже ров также должны быть выше. С другой стороны, если очень высокие уровни за трат со стороны конкурентов какой-либо компании приводят к снижению отд ачи от расходов этой компании на продвижение и рекламу своих товаров, то следует сделать вывод о сокращении рекламного бюджета этойкомпании. К сожалению, при практическом применении анализа по предельным экономи ческим показателям возникают некоторые трудности. Мы можем рассматрив ать объем сбыта продукции, как функцию расходов на рекламу, причем сумма этих расходов в данном случае является единственным входным показател ем, а единственным выходным показателем является объем сбыта продукции в течении этого же периода времени. Такое предположение действительно м ожет выполняться в некоторых случаях, когда вслед за рекламным воздейст вием следует немедленная реакция потенциальных покупателей. Во всех пр очих случаях, однако, это предположение не соответствует действительно сти. Вообще, объем продаж – результат всей деятельности компании в сфере мар кетинга и стимулирования сбыта, и кроме тог, он зависит от целого ряда усл овий “окружающей среды”, таких, как действия конкурентов и многих других экономических, климатических, социальных и культурных факторов. Реклам у имеет смысл рассматривать в качестве единственного фактора, который о пределяет объем прродаж, только при условии, если все прочие факторы, в то м числе и масштабы деятельности конкурентов, остаются неизменными. Дейс твительнсоть, однако, такова, что такие условия не выполняются ни в одной из ситуаций, которые встречаются в реальной жизни. В принципе существует два пути преодоления тех трудностей, с которыми пр иходиться сталкиваться при анализ предельных экномических показателе й, рекомендуемых к применению экономической теорией.. по существу, руков одители фирмы могут решить, что данная задача настолько трудна, что для н их не имеет никакого смысла пытаться действовать в соответствии с этим м етодом, и что им проще полагаться на иные способы принятия решений – или вообще не полагаться ни на какие способы. Существует множестов компаний , которые устанавливают свои рекламные бюджеты с помощью очень простого метода: они просто исходят из того, сколько средств потрачено на рекламу в предыдущем периоде (иногда при этом сумма корректируется в сторону уве личения). Таким образом принимается во внимание влияние инфляции на стои мость размещения рекламы в различных СМИ. Такой метод неэффективен при с ильной конкуренции, когда крайне важно вести настойчивую работу по устр анению неэффективныых расходов (один из способов создания отличительн ого преимущества) из постоянно сокращающихся бюджетов на маркетинговы е расходы. Существует несколько различных механизмов принятия р ешений, которыми руководствуются фирмы при составлении рекламных бюдж етов. Ниже описано четыре таких способа. Основным оправданием для практи ческого использования именно этих механизмов является то, что весьма ма ловероятно, что бюджеты, принятые таким образом, слишком далеки от оптим ального бюджета (при условии, конечно, что при этом можно провести анализ предельных показ ателей). Во многих случаях применяется некоторая комбинация этих механи змов, вследствие чего итоговый бюджет – это определенный компромисс ме жду несколькими различными вариантами. Метод процента от объема продаж или от валовой прибыли. Одно из эмпирических правил, используемых для определе ния величины рекламных бюджетов, заключается в определении процента от объема продаж. В качестве базового уровня, по отношению к которому будут исчисляться эти проценты, могут служить данные о достигнутом объеме про даж в прошлом или прогноз об объеме продаж в будущем. Например, фирма в про шлом выделяла на рекламу 5% от общей суммы своих доходов. Таким образом, ес ли на предстоящий год планами фирмы предусмотрено произвести продукци и на 4 0 млн. долларов, то вполне мо жет появиться предложение о том, что рекламный бюджет должен составлять 2 млн. долларов. Точно такое же решение о величине рекламного бюджета мож ет быть основано на доле рынка, которую она занимает, или на объеме выпуск а продукции (в физических единицах). Если при таком определении рекламного бюджета в течени и нескольких лет он приносит успешные результаты. То это говорит о том, чт о фирма избегает войны в сфере рекламных расходов и конкуренты использу ют такой же метод. Основным недостатком этого метода является то, что он по своей сути не ос нован на том условии, что реклама может влиять на объем сбыта. Второй недо статок данного способа заключается в том, что он игнорирует уровень рент абельности торговой марки, поскольку все внимание обращается исключит ельно на объем продаж данной торговой марки. Логически оправданным было бы использование при анализе не процент от объема продаж, а коэффициент рентабельности товара или величину отношения затрат к накладным расхо дам. Такой подход изначально предполагает, что более рентабельные торго вые марки будут получать большую рекламную поддержку по сравнению с мен ее рентабельными торговыми марками даже в тех случаях, когда показатели выручки от продажи этих марок одинаковы. В целом ряде случаев, характеризующихся динамичностью протекающих про цессов, подходы, основанные на определении процента от объема продаж или процента от прибыли, должны быть соответствующим образом модифицирова ны. К числу таких динамичных ситуаций можно отнести, например, следующие случаи: · Резкое изменение позиции то вара (торговой марки) на рынке или необходимость принятия ответных мер н а резкие изменения в позиции конкурирующих товаров. · Выход какого-либо товара (тор говой марки) на лидирующие позиции на своем рынке. · Первое появление на рынке но вого и никому неизвестного товара (торговой марки). Метод конкурентного паритет а. Еще один способ определения величины рекламного бюджета заключается в стремлении руководства фирмы обеспечить сопоставимость расходов фирм ы на рекламу с бюджетами ее конкурентов. Логика этого подхода заключаетс я в том, что коллективный разум руководителей всех фирм в пределах данно й отрасли экономики всегда в состоянии выработать такие бюджеты на рекл аму, которые с большей долей вероятности будут достаточно близки к оптим альному бюджету. Все фирмы не могут одновременно оказаться слишком дале ко от оптимального бюджета. К тому же любые резкие отклонения от устоявш ихся в отрасли стандартов могут стать поводом к началу “войны” между кон курентами, в виде увеличения расходов на рекламу. В данном случае проблема заключается, в том, что в принци пе не существует никаких гарантий относительно того, что та или иная гру ппа фирм расходует свои средства на оптимальном уровне. С учетом того, чт о их привычки и традиции относительно выделения денег на рекламу с течен ием времени не изменяются, в то время как происходит изменение рыночных условий, можно сделать вывод, что эти фирмы, скорее всего не определяют св ои рекламные бюджеты на оптимальном уровне. Но даже в том случае, если многим фирмам удается п ридерживаться оптимального уровня затрат, вполне возможно, что некотор ые фирмы находятся в настолько необычных ситуациях, что им не в коем случ ае не нужно следовать практике своих конкурентов. Одна из часто используемых разновидностей метода конк урентного паритета – это схема, согласно которой необходимо определит ь относительную долю, которую реклама конкретной торговой марки занима ет в совокупной рекламе аналогичных торговых марок данной категории, пр ичем эти замеры следует произв одить на протяжении достаточно длительного периода времени, например в течении года. Эта относительная доля рекламы называется долей рекламно го рынка, которая близка к доле рынка, занимаемой данной торговой маркой. Если бы все фирмы, действующие в какой-либо конкретной отрасли, руководс твовались именно этим принципом, то можно гарантировать, что ситуация с распределением долей рынка в данной отрасли будет находиться в состоян ии равновесия и что при этом не будет происходить каких-нибудь изменений . В действительности, однако, у фирм, занимающих на рынке лидирующее позиц ии, доля рекламного рынка часто несколько меньше, чем те доли рынка, котор ые эти фирмы фактически занимают (что является следствием экономии расх одов на рекламу благодаря росту масштабов деятельности), тогда как фирмы , являющиеся новичками на данном рынке, вынуждены обеспечивать более выс окую долю рекламного рынка по сравнению с той долью рынка, которую они за нимают – им это необходимо, чтобы получить именно ту долю рынка на котор ую они рассчитывают. Метод на основании поставленных целей и задач. Рекламодатели еще пользуются методом исчисления рекламных бюджетов на основании поставленных целей и задач, что оптимальнее по сравнению с пр едыдущими методами. Согласно этому методу сначала следует четко и конкретно сформулироват ь главную цель рекламной деятельности. Например, некоторая фирма может п ринять решение повысить степень осведомленности определенной категор ии населения о своей торговой марке на 50 %. Затем должны быть детализирова ны конкретные задачи, которые следует решить для достижения главной цел и. Одной из таких задач, например, может стать разработка рекламной кампа нии, целью которой – повышение время контакта соответствующей аудитор ии с рекламой данной торговой марки в среднем в пять раз. На следующем эта пе определяется стоимость практической реализации такого рекламного к онтакта, что и представляет собой рекламный бюджет. Такой подход логично оправдан в том смысле, что он предполагает наличие причинно-следственно й связи между рекламой и объемом продаж. В сущности, данный метод предста вляет собой попытку ввести в рассмотрение, такие взаимосвязанные перем енные факторы, как степень осведомленности и отношение к торговой марке , которые предполагается использовать в качестве индикаторов, характер изующих объемы продаж в будущем, а также объемы продаж в виде непосредст венной реакции на рекламу. ЗАКЛЮЧЕНИЕ. Вопреки распространенному мнению реклама является да леко не единственным “двигателем торговли”, а лишь одним из множества. В общей системе обширного комплекса маркетинговых мероприятий реклама я вляется, как правило, отнюдь не доминирующим элементом. В частности, по оц енкам некоторых маркетологов в общей сумме факторов, влияющих на принят ие положительных решений о закупках, рекламе принадлежит лишь от 1/32 до 1/8 д оли. Практика показывает, что наиболее значимыми факторами, определяющим ув еличение или уменьшение сбыта какой-либо продукции, являются в первую оч ередь качество и потребительские свойства самих товаров, их цена, общая конъюнктурная обстановка на рынке, действия конкурентов и т.п. Реклама требует больших денег, которые легко растратить впустую, если фи рма не сумеет точно сформулировать задачу, примет недостаточно продума нные решения относительно рекламного бюджета, обращения и выбора средс тв рекламы, не сумеет произвести оценку результатов рекламной деятельн ости. Благодаря своей способности влиять на образ жизни реклама привлек ает к себе и пристальное внимание общественности. Постоянно усиливающе еся регулирование призвано гарантировать ответственный подход к осуще ствлению рекламной деятельности. При такой значимости рекламы необходимо не забывать о ее правильной раз работке. СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ. 8) Гончарук В.А Маркетинговое ко нсультирование - Дело , 1998 г. 9) Котлер Ф. Основы маркетинга. – М., Прогресс , 1992 г. 10) Моисеева Н.К., Аниськин Ю.П. Совр еменное предприятие: конкурентоспособность, маркетинг, обновление. – М. , Внешторгиздат, 1993 г. 11) Сборник деловых игр по маркет ингу. Под ред. Моисеевой Н.К. – М., МИЭТ, 1994 г. 12) Завьялов П.С., Демидов В.Е. Форму ла успеха: маркетинг . – М. , Международные отношения, 1991 г. Практическая часть. ПРОВЕДЕНИЕ НОВОГОДНЕЙ РЕКЛАМНОЙ КАМПАНИИ ФИРМЫ “УРСУЛА” В ДЕКАБРЕ 2003 г Фирма “ Урсула” занимается строительством и о бслуживанием компьютерных сетей. Она имеет устойчивое положение на рын ке и крупную сеть в городе Магнитогорске (около 1000 чел.), предоставляет услу ги по выходу в интернет и внутрисетевые сервисы, такие как компьютерные игры в сети, бесплатный просмотр фильмов по сети и большая коллекция муз ыки. К сети ежемесячно подключаются около 100 новых абонентов. Время провед ения рекламной кампании декабрь 2003 г.. Рекламная кампания имеет следующие цели: 13) Поддержать имидж фирмы; 14) Повысить объем продаж на 10% . Имидж фирмы проявляется не толь ко в том, какие рекламные образы и слоганы она использует, а в ее работе, в е е отношении к тем - с кем и для кого она работает. Чтобы создать положитель ный образ компании, нужно быть внимательным к клиентам, как при реальной работе с клиентами (при покупке -продаже или оказании услуг), но и в случае праздников. Такой праздник, как новый год, – очень популярное время для проведения рекламных кампаний, не только потому, что на это время приходиться пик продаж, но и потому, что фирмы таким образом проявляют свое внимание к клиенту. Самая эффективная реклама – реклама через клиентов, к огда ваш клиент настолько в вас уверен, что рекомендует вашу фирму своим друзьям и знакомым, люди гораздо больше верят такой рекламе, чем рекламе по телевидению или в газете. Такая реклама всегда искренняя. Самый лучший способ поздравить своего клиента с праздн иком – подарить ему что-нибудь нужное. Такой подарок клиент может храни ть наиболее долгое время и чтобы это была не очень дорогая вещь, т.к. средс тва фирм всегда ограничены. Календари – реклама, работающая круглый год . Таким образом мы решили выпустить фмрменные календари с поздравлениям и и фирменной символикой. Клиент всегда носит его с собой при этом реклам ируя нашу фирму, более того, мы решили подарить каждому клиенту по 2 календ аря чтобы он мог подарить один из них кому-нибудь из своих знакомых, косве нно рекомендуя нашу фирму. Карманный календарь так-же является актуальн ым подарком в течении примерно пяти месяцев после нового года, мы решили дарить календари новым ( подклю чившимся за эти 5 мес.) клиентам в качестве визиток. Каким же должен быть тираж в случае фирмы “Урсула”? S=2K+3P=2*1000+5*100=2500 S – тираж K – количество абонентов на декабрь P - максимальное количество под ключений в месяц Что-бы выбрать полиграфическую фирму, у которой мы буде м заказывать календари нужно собрать информацию о рынке полиграфическ их услуг г. Магнитогорска и оценить конкурентоспособность. Фирмы предст авлены в таблице 1. Вся полиграфия ВП-реклама LANart Идеал * Важность ** Красочность 4+4 4+0 4+4 4+4 0,2 Качество бумаги 300 г.м2 240 гр.м2 300 гр.м2 300 г.м2 0,2 Скругление углов да нет нет да 0,1 Ламинация да да д а да 0,2 Сроки выполнения 7-10 дн. 5-7 дн. 14 дн. 5 дн. 0,1 Цена за 2500 шт. 135$ 200$ 250$ 135$ 0,2 * - идеальный показатель, максим альный среди всех фирм . ** - важность показателя . Оценка конкурентоспособности фирм, предоставляющих п олиграфические услуги, в г. Магнитогорске. Да=1, нет=0 Z1=1*0,2+1*0,2+1*0,1+1*0,2+(5/7)*0,1+1*0,2= 0,971 max Z2=0*0,2+(240/300)*0,2+0*0,1+1*0,2+1*0,1+(135/200)*0,2=0,595 Z3=1*0,2+1*0,2+0*0,1+1*0,2+(5/14)*0,1+(135/250)*0,2=0,744 Таким образом фирма “ Вся полиграфия ” наибол ее конкурентоспособная фирма, предоставляющая полиграфические услуги , в г. Магнитогорске и заказывать производство календарей мы будем у нее. Так как у фирмы “ Урсула ” есть собственн ая дизайн студия, то стоимость рекламной кампании будет соответствоват ь стоимости печати календарей, а стоимость печати у выбранной полиграфи ческой фирмы равна 135$. Какова окупаемость данной рекламной кампании? Исходя из того , что стоимость подключения к сети равна 20 $, нужно чтобы подключилось всего-лишь на 7 человек больше чем обычно чтобы рекламная кампания окупилась. Реально же ожидаемый рос т продаж составляет 1 5 %, иными сло вами из 1000 человек, не подключенных к сети , но получивших от друзей или знакомых на новый год календарик и фирмы “ Урсула ” , подключится 1 50 человек. Таким образом выполняются все цели рекламной кампании.
1Архитектура и строительство
2Астрономия, авиация, космонавтика
 
3Безопасность жизнедеятельности
4Биология
 
5Военная кафедра, гражданская оборона
 
6География, экономическая география
7Геология и геодезия
8Государственное регулирование и налоги
 
9Естествознание
 
10Журналистика
 
11Законодательство и право
12Адвокатура
13Административное право
14Арбитражное процессуальное право
15Банковское право
16Государство и право
17Гражданское право и процесс
18Жилищное право
19Законодательство зарубежных стран
20Земельное право
21Конституционное право
22Конституционное право зарубежных стран
23Международное право
24Муниципальное право
25Налоговое право
26Римское право
27Семейное право
28Таможенное право
29Трудовое право
30Уголовное право и процесс
31Финансовое право
32Хозяйственное право
33Экологическое право
34Юриспруденция
 
35Иностранные языки
36Информатика, информационные технологии
37Базы данных
38Компьютерные сети
39Программирование
40Искусство и культура
41Краеведение
42Культурология
43Музыка
44История
45Биографии
46Историческая личность
47Литература
 
48Маркетинг и реклама
49Математика
50Медицина и здоровье
51Менеджмент
52Антикризисное управление
53Делопроизводство и документооборот
54Логистика
 
55Педагогика
56Политология
57Правоохранительные органы
58Криминалистика и криминология
59Прочее
60Психология
61Юридическая психология
 
62Радиоэлектроника
63Религия
 
64Сельское хозяйство и землепользование
65Социология
66Страхование
 
67Технологии
68Материаловедение
69Машиностроение
70Металлургия
71Транспорт
72Туризм
 
73Физика
74Физкультура и спорт
75Философия
 
76Химия
 
77Экология, охрана природы
78Экономика и финансы
79Анализ хозяйственной деятельности
80Банковское дело и кредитование
81Биржевое дело
82Бухгалтерский учет и аудит
83История экономических учений
84Международные отношения
85Предпринимательство, бизнес, микроэкономика
86Финансы
87Ценные бумаги и фондовый рынок
88Экономика предприятия
89Экономико-математическое моделирование
90Экономическая теория

 Анекдоты - это почти как рефераты, только короткие и смешные Следующий
В МВД России выявлены случаи хищения денежных средств, выделенных на расследование массовых хищений в Министерстве обороны.
Anekdot.ru

Узнайте стоимость курсовой, диплома, реферата на заказ.

Обратите внимание, реферат по маркетингу и рекламе "Рекламная кампания, расчет стоимости", также как и все другие рефераты, курсовые, дипломные и другие работы вы можете скачать бесплатно.

Смотрите также:


Банк рефератов - РефератБанк.ру
© РефератБанк, 2002 - 2016
Рейтинг@Mail.ru