Контрольная: Рекламная кампания для сети книжных магазинов - текст контрольной. Скачать бесплатно.
Банк рефератов, курсовых и дипломных работ. Много и бесплатно. # | Правила оформления работ | Добавить в избранное
 
 
   
Меню Меню Меню Меню Меню
   
Napishem.com Napishem.com Napishem.com

Контрольная

Рекламная кампания для сети книжных магазинов

Банк рефератов / Маркетинг и реклама

Рубрики  Рубрики реферат банка

закрыть
Категория: Контрольная работа
Язык контрольной: Русский
Дата добавления:   
 
Скачать
Архив Zip, 24 kb, скачать бесплатно
Заказать
Узнать стоимость написания уникальной работы

Узнайте стоимость написания уникальной работы

17 Введение Рекламная кампания, как правило, требует значительных затрат, львиная доля которых приходится на закупку рекламного места в носителях информации. Качеств енно спланированная кампания способна достичь своих целей и оправдать вложения, некачественная - означает безрезультатную трату средств. Поня тно, что к разработке должны привлекаться квалифицированные специалис ты. Рекламная кампания разрабатывается на длительный срок (чаще - год), собст венно разработка занимает значительно меньше времени. Постоянное соде ржание в штате квалифицированного специалиста просто нецелесообразно , кроме того, разработчик не “высидит” на рутинной нагрузке, уволится. Разработка рекламной кампании включает следующие основные этапы: - определение целей рекламы; - определение целевой аудитории; - выбор средств и носителей; - определение бюджета; - выбор исполнителей; - составление обращения; - предварительные испытания; - разработка системы контроля. Рекламная кампания книжного магазина – очень се рьёзная и сложная штука. Это видно из описанной ни же рекламной кампании предприятия ООО «Топ-книга». 1. Вид рекламной кампании, условия её проведения, исходн ые данные. Рекламная кампания проводится для московского предпр иятия, занимающегося книжной торговлей ООО «Топ-книга». ООО «ТОП-КНИГА» — национальное оп тово-розничное книготорговое предприятие России, лидер книжного рынка. Вот некоторые знаменательные даты об истории компании, которые дадут пр едставление о предприятии. 1995 год — организация оптовой книготорговой компании «ТОП-КНИГА» в Академгородке г. Новосибирска. 1997 год — организация розничного направления бизнеса. 1998 год — создание формата торговли «Книга-почтой» . 2000 год — создание сети фирменных книжных магазинов «Книгомир» . Открытие одного из крупнейших магазинов Р оссии — «Сибирского Дома книги» — с ассортиментом книг свыше 70 тысяч наименований. 2002 год — открытие оптового склада в Тюмени. 2003 год — вывод на рынок сети магазинов «Литера» в формате cash&carry. 2004 год — открытие оптового склада в Домодедово. Создание нового формата книжной торговли — гипермаркета. Открытие в Москве первого гипермарке та «Лас-Книгас» . 2005 год — создание сети гипермаркетов «Лас-Книгас» . Открытие оптовых складов в Санкт-Петербурге, Екатерин бурге и Ростове-на-Дону. С 2004 года «ТОП-КНИГА» входит в рейтинг «TOP-50» крупнейших ритейлеров России. В настоящее время «ТОП-КНИГА» объе диняет: шесть оптовых складов (Новосибирск, Тюмень, Москва, Ростов-на-Дону , Самара, Санкт-Петербург), свыше 400 магазинов в более чем 180 городах России и продает более 3 млн. книг в месяц. Общая торговая площадь магазинов компании превышает 100 000 м 2 . Частота и структура размещения магазинов «ТОП-КНИГИ» соответствует плотнос ти населения страны, следовательно, свыше 60% городского населения России имеет доступ к литературному наследию цивилизации через торговую сеть компании. Основной фактор успеха «ТОП-КНИГИ» — ориентация на покупателя. Компания предлагает широкий ассорт имент книг, канцелярских товаров, игрушек, открыток, прессы, медиапродук ции и активно расширяет пакет сервисных услуг. На складах компании сосре доточено более 100 тыс. наименований книг — больше, чем издается в России е жегодно. Находясь в авангарде книжного рынка, «ТОП-КНИГА» продолжает экспансию в другие регионы, в том числе и в ст раны СНГ, и стремится планомерно развивать все форматы розничной сбытов ой сети: фирменные книжные магазины «Книгомир» , книжно-канцелярские супермаркеты «Л итера» , гипермаркеты «Лас-Книгас» , книжно-канцелярские магазины «Пи ши-Читай» и магазины прессы «Сорок а» . Официальный сайт ООО «Топ-книга» http :// www . top - kniga . ru / company Миссия компании - удовлетворить потребность людей в получении качестве нного продукта для развлечения, обучения и развития с целью создания нов ого качества жизни в самой большой стране мира ООО «ТОП-КНИГА» — крупнейшее росси йское оптово-розничное книготорговое предприятие, ведущий аналитик от расли. Компания видит свою цель в том, чтобы давать людям культурный продукт (кн иги, пресса, медиа, канцтовары), в котором они нуждаются. Работая на этом ры нке, компания повышает качество жизни людей, качество жизни всего общест ва и его способность адекватно реагировать на вызовы времени. Компания способствует воспитанию гармоничной личности и доведению кул ьтурного наследия цивилизации до широкой общественности. «ТОП-КНИГА» является членом Россий ского книжного союза и осуществляет свою деятельность в глобальном мас штабе. Усилия компании направлены на то, чтобы донести книгу до максимал ьного числа россиян и русскоязычного населения стран ближнего и дальне го зарубежья, как культурный продукт для развития, обучения и развлечени я. Руководство ООО «Топ-книга» считает, что приобщение россиян к книге — это ключ к улучшению качества жизни и духовному возрождению нации. «ТОП-КНИГА» стремится к устойчивом у развитию путем постоянного улучшения результатов своей деятельности , оперативно реагирует на нужды клиентов, разделяет с ними свои успехи, уч ится на их опыте. Вид рекламной кампании – собы тийный, приуроченный к празднованию Нового года. В работе даты описания мероприятий, которые предлагается провести в течение трёх месяцев – но ября, декабря и января. 2. Основная и промежуточные цели рекламной кампании. Основная цель кампании – привлечение новых покупате лей и удержание имеющихся. Промежуточная цель рекламной кампании – пов ысить спрос в период новогодних праздников. 3. Главная идея рекламной кампании. Главные идеи кампании – «Лучший новогодний подарок – книга», «Купи dvd -диск – пол учи 50%-скидку на книгу», «Проведи новогодние каникулы с книгой», «В магази нах «Книгомир» дарят классный сувенир», «Ты в «Лас-Книгас» загляни и под арок забери». 4. Аудитория рекламного воздействия. Конечно же, рекламная кампания рассчитана на широкую а удиторию, но, как показывает практика, 37% россиян вообще не читают книг, а 52% и х никогда не покупают. Значит, о «широкой аудитории» говорить уже не прих одится. Чтобы составить коллективный портрет аудитории рекламной кампании, чи тателей художественной литературы и потенциальных покупателей магази нов сети ООО «Топ-Книга» можно разделить на следующие категории: - книгоголиков , которые просто не мо гут не читать. Отбери у них книгу - и они потянутся к этикеткам и указателя м улиц. У них есть любимые серии, и они постоянно покупают соответствующи е книги. Качество их не очень-то волнует: главное, чтобы книга соответство вала определенному жанровому стандарту; - эстетов , которые тщательно выбираю т очередную книгу и никогда не опускаются до низких жанров; - людей, которые обычно не покупают книги, но в принципе готовы раскошелит ься на что-либо вкусненькое или, по крайней мере, модное. Их покупательски й девиз: "Все читают, и мне придется"; - путешественников , которые покупаю т книгу в дорогу; - учащихся , приобретающих программн ую литературу для школ или вузов; - родителей , покупающих книги для св оих детей; - покупателей, приобретающих книги в подарок. Потребитель художес твенной литературы характеризуется по возрастному и половому признаку , по жанровым предпочтениям, а также по уровню читательской подготовки. Е сть издания, которые подойдут только для малообразованных людей, есть кн иги только для интеллектуалов, есть книги-"середнячки". Для произведений, посвященных какому-либо городу или историческому соб ытию, может оказаться важным место жительства читателя или его национал ьность; в некоторых случаях существенными будут идеологические воззре ния или религия - параметров может быть довольно много. Фэнтезийный роман средней руки покупать будут, в основном, люди в возрас те от 15 до 35 лет. Так как роман звезд с неба не хватает, то им вряд ли заинтере суется кто-то помимо преданных поклонников фэнтези, постоянно приобрет ающих книги этого жанра. Однако его могут купить для того, чтобы убить вре мя в дороге или для того, чтобы подарить другу или родственнику. Также можно предположить, что большинство читателей постоянно появляю тся в соответствующих отделах книжных магазинов; многие посещают специ ализированные Интернет-сайты; часть читает фэнтезийную периодику. Кром е того, мы наверняка сможем найти потенциальных покупателей среди любит елей компьютерных игр, созданных на основе фильма или книги (как, наприме р, книги, фильмы и компьютерные игры о Гарри Потере) и участников различны х движений (например, фанатов телепроекта «Дом-2», скупающих все книги уча стников шоу). Если же вести речь о литературе нон-фикшен, то ее потребителей можно усло вно поделить на следующие категории: - учащихся, которые покупают книги потому, что они входят в учебную програ мму; - профессионалов, нуждающихся в какой-либо книге по работе; - людей, желающих заниматься самосовершенствованием и самообразование м; - эстетов, которым просто нравятся красиво оформленные книги; - туристов, покупающих путеводители, книги-сувениры и художественные аль бомы; - людей, имеющих какое-либо увлечение или хобби; - фанатов и поклонников, которые скупают все подряд о своих любимцах; - верующих, заинтересованных в духовной литературе по своей конфессии; - родителей, покупающих книги для детей; - людей, покупающих книги в подарок. Потребитель нон-фикшен определяется в первую очередь по роду занятий (сф ере интересов), хотя возраст и пол в некоторых случаях также следует учит ывать. В качестве примера можно спрогнозировать потенциальную аудиторию посо бия по строительству садового домика. Однозначно, что покупать такое пособие будут люди, увлекающиеся садовод ством. У них средний уровень дохода: они не в состоянии нанять для строите льства рабочих, но в то же время могут позволить себе купить стройматери алы. Их возраст составляет примерно 25-50 лет. Их можно найти в садоводческих товариществах, в магазинах, продающих садовый инвентарь, оранжереях, тор гующих рассадой, базах, поставляющих стройматериалы и пр. Но цель рекламной кампании – не продать какую-либо определённую книгу, а «пригласить» покупателя в магазин и привлечь его к покупке, поэтому ау диторией данной кампании будут являться все вышеперечисленные категор ии. Но основной упор нужно сделать на людей, приобретающих книгу в подаро к, - в канун новогодних праздников люди не знают, что подарить друг другу. Т ем более один из слоганов кампании - «В магазинах «Книгомир» дарят класс ный сувенир», «Ты в «Лас-Книгас» загляни и подарок забери». Также нужно уделить особое внимание молодёжи в возрасте от 15 до 35 лет, кото рые любят смотреть современные фильмы, часто покупают dvd -диски (слоган рекламной кампании - «Ку пи dvd -диск – получи 50%-скидку н а книгу»), а также любят получать подарки. 5. Средства рекламной кампании. В качестве средств рекламной кампании можно выделить следующие: - телевизионная реклама (в вечер нее время и во время транслирования развлекательных передач); - радиореклама; - реклама в развлекательных и молодёжн ых газетах и журналах; - наружная реклама (щиты наружной рекла мы, растяжки на городских магистралях, штендеры на улицах города, баннер ы рядом с магазином и т.д.); - промоутеры в людных местах (торговых центрах, у магазина, в кинотеатре, на площади и т.д.), раздающие флаеры или ку поны с 5-% скидкой на приобретение книги; - акции в Интернет (будут описаны ниже); - договор с магазином, специализирующе мся на продаже dvd -дисков. 6. Ответственность за выполнение мероприятий. Ответственные: - за всю рекламную кампанию – начальник отдела по связям с общественнос тью; - за рекламу – специалист по рек ламе, копирайтер, дизайнер; - за подарки и сюрпризы – продавцы-кон сультанты, наёмные актёры, исполняющие роль Деда Мороза; - договор с магазинами, специализирующ имся на продаже дисков – специалист по распространению; - работа с промоутерами – специалист п о связям с общественностью. 7. Этапы рекламной кампании. Ноябрь – акция проходит под девизом «Купи dvd -диск – получи 50%-скидку на книгу». Дека брь, январь - «Лучший новогодний подарок – книга» (декабрь), «Лучший рожде ственский подарок – книга» (январь), «Купи dvd -диск – получи 50%-скидку на книгу», «Проведи новогодние к аникулы с книгой», «В магазинах «Книгомир» дарят классный сувенир», «Ты в «Лас-Книгас» загляни и подарок забери». Время – постоянно в течение тр ёх месяцев, Деды Морозы работают во время работы магазина с середины дек абря до середины января. Акция проводится во всех городах – точках расп ространения ООО «Топ-книга». 8. План рекламной кампании. 1. В октябре необходимо заключить договор с магазином, с пециализирующемся на продаже dvd -дисков, который будет заключаться в следующем: любой покупатель dvd -диска получает в подарок ку пон с 50-процентной скидкой на приобретение книг в названных магазинах. Также договор будет заключаться в том, что любой покупатель книги стоимо стью до 150 рублей, получает в подарок купон с 50-процентной скидкой на приобр етение dvd -диска в магазине, с к оторым заключён договор. А если человек приобрёл книгу стоимостью свыше 150 рублей, то он получает купон, с которым приходит в магазин dvd -дисков, где ему вручают бесплатный ди ск стоимостью до 100 рублей и 50-процентную скидку на приобретение второго д иска (это условие следует прописать в договоре о сотрудничестве). Тем сам ым, из договора должно следовать, что это является взаимным сотрудничест вом, то есть магазины ничего не платят друг другу, платой является то, что они рекламируют друг друга, выдавая покупателям призы и скидки на продук цию друг друга. Основной девиз данного сотрудничества (который будет пропечатан на щит ах, плакатах, флаерах) - «Купи dvd -диск – получи 50%-скидку на книгу». Финансовые затраты – изготовление пе чатной продукции (в зависимости от количества и качества, один щит наруж ной рекламы – от 4500 рублей, один плакат – от 100 рублей, 100 флаеров и купонов – от 1000 рублей); размещение наружной рекламы (в зависимости от количества щитов, один щит на 1 месяц – от 12 тыс. рублей, цена также меняется в разных го родах), затраты на ТВ, радиорекламу и рекламу в прессе (также в зависимости от продолжительности ролика, времени выхода в эфир, размера полосы, стра ницы, издания). Также затраты на оплату труда промоутеров, средняя зар аботная плата которых – от 50 рублей в час. 2. Декабрь , январь – также действует акция «Купи dvd -диск – получи 50%-скидку на книгу». Плюс начинается акция «В магази нах «Книгомир» дарят классный сувенир», «Ты в «Лас-Книгас» загляни и под арок забери». Суть акции заключается в том, что каждый покупатель ЛЮБОГО товара в мазанизах «Книгомир» и «Лас-Книгас» получает от Деда Мороза в подарок символ наступающего года – мя гкую игрушку крыску (небольшого размера). Также предполагается, что Деды Морозы будут подходить к посетителям маг азина, ещё не совершившим покупку, поздравлять с Новым годом и дарить им ф лаер с рекламой, а маленьким посетителям Дед Мороз подарит небольшой сла дкий подарок. В первые дни акции рекомендуется пригласить несколько телекомпаний, ко торые в выпусках новостей расскажут об акции. Желательно, что это будет б есплатным, так как освещение акции пойдёт в выпуске новостей. Также посетител и Интернет-сайта компании ООО «Топ-книга», правильно ответившие на вопро сы книжной викторины, получают в подарок купон на 50-% скидку на приобретен ие книги. Если он сделает покупку, то ещё и получит сувенир. Основные финансовые затраты этой акции – на рекламу. Изготовление печа тной продукции (в зависимости от количества и качества, один щит наружно й рекламы – от 4500 рублей, один плакат – от 100 рублей, 100 флаеров и купонов – о т 1000 рублей); размещение наружной рекламы (в зависимости от количества щит ов, один щит на 1 месяц – от 12 тыс. рублей, цена также меняется в разных город ах), затраты на ТВ, радиорекламу и рекламу в прессе (также в зависимости от продолжительности ролика, времени выхода в эфир, размера полосы, страниц ы, издания). Затраты на сувениры – 1 мягкая игрушка – от 30 рублей (в среднем нужно заку пить не менее 1000 штук). Покупка сладких подарков для детей – 1 кг конфет – от 200 рублей, в среднем потребуется окол о 10 кг. Плюс оплата труда промоутеров (от 50 рублей в час на каждого), оплата тр уда Дедов Морозов (от 100 рублей в час на каждого). Задействовать Дедов Мороз ов предполагается в течение одного месяца (с 15 декабря по 15 января), в дни и ч асы работы магазина, ведь покупатель может прийти в любое время! 3. В течение декабря на улицах городов страны висят щиты наружной рекламы, на российских телека налах, радиостанциях выходят ре кламные ролики, газетах и журналах напечатаны статьи и рекламы с девизом «Лучший новогодний подарок – книга» и «Проведи новогодние каникулы с к нигой». Очень эффективны статьи в женских и развлекательных ж урналах на тему «Как провести новогодние каникулы» или «Что подарить лю бимому (любимой, подруге, другу, маме, папе и т.д.)», как бы ненароком намекая, что идеальный подарок для любого человека – это книга , подсказать как и где нужно выбирать книги, тем более в магазинах «Книгом ир» и «Лас-Книгас» за приобретение книги дают мягкие подарки. То же касается и ТВ. Некоторые телекомпании в выпусках новостей затрагив ают новогодние темы, рассказывая о том, как и где правильно выбрать новог одний подарок, где провести Новый год и т.д. Нужно этим воспользоваться. Ил и предложить сюжет для развлекательной программы, например, очень для эт ого подходит программа «Москва: инструкция по применению» на канале ТНТ. Финансовые затраты: на рекламу. Плюс на заказные статьи и видеосюжеты (та к как журналисты могут потребовать денег). 4. Подобная акция проводится в городах страны и в январе, только девиз акци и немного изменён: «Проведи рождественские каникулы с книгой» или «Лучш ий рождественский подарок – книга». Заключение. Рекламная кампания книжного магазина – очень серьёзная и сложная штука, ведь совр еменный бестселлер – это книга, которую выбрали не пиарщики или рекламщ ики, а это книга, которую выбрали читатели. Ни один пиарщик не сможет прода ть читателю книгу, которая ему изначально неинтересна. Хотя, с другой сто роны, верно и то, что без должной поддержки в деле продвижения книжного де ла очень сложно пробиться – даже если книга очень хорошая. Как видно из вышеописанной рекламной кампании предприятия ООО «Топ-кни га», реклама – очень дорогостоящее средство продвижения на рынке. Расце нки на прямую рекламу настолько велики, что издательства и книжные магаз ины просто не в состоянии её покупать. Так что многие компании использую т PR -инструменты, кот орые являются и самыми эффективными. На «самое работающее» средство – э то продвижение на телевидении. Нужно добиваться того, чтобы на телевизио нщиков работал интересный информационный повод, тогда не придётся плат ить деньги. А если же позвонить в рекламную службу телеканала и предложи ть себя в качестве объекта телепередачи, то придётся выложить кругленьк ую сумму. Поэтому нужно прибегать к альтернативным вариантам – приглаш ать авторов книг, которые продаёт магазин, на теле передачи в качестве гостей, организовать интервью, встречи с читателями и так далее. Это нормальная практика, принятая во всём мире – и она вполн е действенная. Журналисты ведь заинтересованы в писателях ничуть не мен ьше, чем писатели в журналистах. На настоящи й момент маркетинговые и рекламные мероприятия в той или иной степени ос уществляют около 200 российских издательств. Конечно же, у всех у них разны е бюджеты и разные возможности. Остальные же предпочитают делать деньги на пятитысячных тиражах, которые расходятся (или не расходятся) сами по с ебе . Нужно учитывать такой момент: пока идет реклама (то есть тратятся деньги), продажи идут. Как только издательство прекращает рекламную поддержку, продажи тут же резко падают. Также на прибыль книжного магазина могут работать книги, которые не были распроданы. Их можно передать на благотворительные цели, а также исполь зовать в рекламе, различных конкурсах и викторинах. Это ещё и дополнител ьный PR . Список использ ованной литературы. 1. Барякина, Э. Как разрекламировать вашу книгу / Э. Барякина // http :// www . avtoram . com / index . php ? razdel =4& article =58 [ Электронный ресурс ] 2. Официальный сайт Ассоциации книгоиздателей России / http :// www . aski . ru [ Электронный ресурс ] 3. Официальный сайт ООО «Топ-книга» / http :// www . top - kniga . ru [ Электронный ресурс ] 4. Национальная ассоциация издателей / http :// www . nap . ru [ Электронный ресурс ] 5. Форсайт, П. Маркетинг в книгоиздании / П. Форсайт. – М: АСКИ, 2007.
1Архитектура и строительство
2Астрономия, авиация, космонавтика
 
3Безопасность жизнедеятельности
4Биология
 
5Военная кафедра, гражданская оборона
 
6География, экономическая география
7Геология и геодезия
8Государственное регулирование и налоги
 
9Естествознание
 
10Журналистика
 
11Законодательство и право
12Адвокатура
13Административное право
14Арбитражное процессуальное право
15Банковское право
16Государство и право
17Гражданское право и процесс
18Жилищное право
19Законодательство зарубежных стран
20Земельное право
21Конституционное право
22Конституционное право зарубежных стран
23Международное право
24Муниципальное право
25Налоговое право
26Римское право
27Семейное право
28Таможенное право
29Трудовое право
30Уголовное право и процесс
31Финансовое право
32Хозяйственное право
33Экологическое право
34Юриспруденция
 
35Иностранные языки
36Информатика, информационные технологии
37Базы данных
38Компьютерные сети
39Программирование
40Искусство и культура
41Краеведение
42Культурология
43Музыка
44История
45Биографии
46Историческая личность
47Литература
 
48Маркетинг и реклама
49Математика
50Медицина и здоровье
51Менеджмент
52Антикризисное управление
53Делопроизводство и документооборот
54Логистика
 
55Педагогика
56Политология
57Правоохранительные органы
58Криминалистика и криминология
59Прочее
60Психология
61Юридическая психология
 
62Радиоэлектроника
63Религия
 
64Сельское хозяйство и землепользование
65Социология
66Страхование
 
67Технологии
68Материаловедение
69Машиностроение
70Металлургия
71Транспорт
72Туризм
 
73Физика
74Физкультура и спорт
75Философия
 
76Химия
 
77Экология, охрана природы
78Экономика и финансы
79Анализ хозяйственной деятельности
80Банковское дело и кредитование
81Биржевое дело
82Бухгалтерский учет и аудит
83История экономических учений
84Международные отношения
85Предпринимательство, бизнес, микроэкономика
86Финансы
87Ценные бумаги и фондовый рынок
88Экономика предприятия
89Экономико-математическое моделирование
90Экономическая теория

 Анекдоты - это почти как рефераты, только короткие и смешные Следующий
Я долго гадал, что он за фрукт, пока не понял, что он просто овощ.
Anekdot.ru

Узнайте стоимость курсовой, диплома, реферата на заказ.

Обратите внимание, контрольная по маркетингу и рекламе "Рекламная кампания для сети книжных магазинов", также как и все другие рефераты, курсовые, дипломные и другие работы вы можете скачать бесплатно.

Смотрите также:


Банк рефератов - РефератБанк.ру
© РефератБанк, 2002 - 2016
Рейтинг@Mail.ru