Реферат: Реклама: чего мы о ней не знаем - текст реферата. Скачать бесплатно.
Банк рефератов, курсовых и дипломных работ. Много и бесплатно. # | Правила оформления работ | Добавить в избранное
 
 
   
Меню Меню Меню Меню Меню
   
Napishem.com Napishem.com Napishem.com

Реферат

Реклама: чего мы о ней не знаем

Банк рефератов / Маркетинг и реклама

Рубрики  Рубрики реферат банка

закрыть
Категория: Реферат
Язык реферата: Русский
Дата добавления:   
 
Скачать
Архив Zip, 26 kb, скачать бесплатно
Заказать
Узнать стоимость написания уникального реферата

Узнайте стоимость написания уникальной работы

Реклама: чего мы о ней не знаем? О лег Бондаренко Основной целью любой рекламы является воздействие на психику потребит еля и программирование его на совершение тех или иных действий (покупок, оплаты услуг). Автор является сторонником нового поколения психологиче ских дисциплин, согласно которым любое целенаправленное воздействие н а психику приводит к ущемлению селф-детерминизма (self-determinism: самостоятельное принятие решений), ограничению мыслительных способностей человека и да же блокировке тех или иных участков мозга вследствие сделанных внушени й. Человек изначально имеет большой потенциал (дураками не рождаются), и л ишь впоследствии из-за непрекращающихся атак на психику со стороны обще ства этот потенциал стремится к понижению (дураками становятся). Т.о., рекл ама как таковая объективно приносит социальный вред, и сотрудникам рекл амных агентств и компаний не следует заниматься самообманом. Тем не мене е, сегодняшнее общество не может без рекламы, она стала частью его жизни – так же, как оно не может обходиться без алкогольных напитков, табачных изделий и т.п. Поэтому отказываться от производства рекламы, исходя из эт ических соображений, не имеет смысла. Так же, как есть хорошее вино и плохо е вино, хорошие сигареты и плохие сигареты, может существовать хорошая р еклама и плохая реклама, и об этом следует помнить. Для понимания принципов действия рекламы нужно познакомиться со шкало й тонов (эмоционально-психических тонусов человека). Ее автором является американский исследователь Рон Хаббард. Каждый тон соответствует опре деленному состоянию человека. Тон – синтетический показатель, он опред еляется как среднее значение целого ряда частных показателей, дающих пр едставление о внутреннем мире и образе жизни человека: поведение и физио логия, медицинские показатели, уровень эмоций, сексуальное поведение, ма нера говорить и слушать, передавать информацию, этический уровень, урове нь смелости, способность принимать ответственность, буквальность в пон имании высказываний, метод обращения с людьми, уровни гипнабельности и т .д. По каждому из частных показателей рассчитывается свой индекс. Тон явл яется совокупным индексом, так сказать, индексом индексов. (Тест для определения тона можно найти в работах Р.Хаббарда «Наука выжив ания», «Самоанализ», а также в книге О.Бондаренко «Философия выживания э тноса», первый том). Естественно, что набор частных показателей будет у каждого человека неп овторим, как отпечаток пальцев. Но совокупный тон – среднее арифметичес кое – может быть общим для многих и, таким образом, объединять людей и даж е группы людей. Тон говорит нам об определенном наборе поведенческих реакций. В табл.1 пр иведена шкала основных тонов. Таблица 1 Тон Поведенческая реакция 4,0 Энтузиазм 3,5 Веселье 3,3 Сильный интерес 3,0 Консерватизм (в значении: согласие на малые перем ены при недопустимости больших) 2,9 Средний интерес 2,8 Удовлетворенность 2,6 Отсутствие интереса 2,5 Скука 2,4 Монотонность 2,0 Антагонизм 1,9 Враждебность 1,8 Боль (например, душевная) 1,5 Гнев 1,4 Ненависть 1,3 Негодование 1,2 Антипатия 1,15 Затаенная обида 1,1 Скрытая враждебность (наиболее разрушительный т он) 1,02 Тревога 1,0 Страх 0,98...0,94 Отчаяние, ужас, оцепенение 0,8 Заискивание (потребность умилостивить) 0,5 Горе 0,3...0,2 Самоуничижение, ощущение не заслуживающего 0,1 и ниже Чувство жертвы, безнадежности, бесполезно сти, апатия 0 Смерть (как личности) Существуют тона высшие, чем 4,0 (ощущение эйфории, вос торг, экстаз, состояние игры и т.д.), и низшие, чем 0 (люди-зомби, люди-тени, лише нные эмоций, а также люди с психическими заболеваниями). Очень важное замечание: чем выше тон, тем полнее задействован умственный потенциал человека. В высоких тонах человек находится в зоне аналитичес кого ума и способен к контролю за ситуацией и принятию решений; в низких т онах человек находится в зоне реактивного ума (т.е. животного, действующе го по простейшему принципу: раздражитель – ответ), способность к контро лю за ситуацией и принятию решений резко снижается. Следует знать о законе аффинити (affinity – притяжение между массами, тяга дру г к другу, психологическое притяжение). Он гласит: если хочешь, чтобы тебя понимали, будь в диапазоне тон N±0,5 тона, т.е. например, если человек находит ся в тоне 2,0 (открытая враждебность, противостояние), то вам придется наход иться либо в тоне 2,5 (что лучше) или 1,5 (что хуже). В первом случае вы сможете про контролировать ситуацию, во втором – нет. Но если вы будете находиться з а пределами диапазона N±0,5 – скажем в тоне 3,5 (смеетесь) или, наоборот, в тоне 0,1 (полное безразличие, апатия), то не найдете с человеком никаких точек соп рикосновения, он просто повернется и уйдет от вас. Контакт установить не удастся. Диапазон N±0,5 тона является зоной общения на сходных эмоционально-психич еских языках, т.е. зоной понимания. Тон бывает оперативным (т.е. на тот или иной момент времени) и постоянным (п реобладает в течение ряда лет как среднее значение оперативных тонов). О бщая динамика тона в течение жизни человека: от 4,0...3,5 (у детей, юношей, молоде жи) до 1,1...0,1 (у большинства пожилых людей) и далее до 0 к моменту естественной с мерти. Закон аффинити имеет множество нюансов, которые з десь не рассматриваются. Но одну его особенность нужно упомянуть: в низк их тонах мыслительные способности человека приглушаются, и человек как бы «передоверяет» их тому, у кого тон выше, – в пределах зоны понимания. Т. е. если вы будете находиться в тоне 1,0 (страха), то на бессознательном уровне воспримите все, что вам скажет другой человек, находящийся в тоне 1,5 (гнева ). Его слова могут рассматриваться для вас как внушение (гипноз). Например, преступник ограбил жертву и приказывает ей сидеть на месте, пока он не ск роется, и не поднимать тревогу; если жертва по-настоящему испугалась, то п риказ будет воспринят ею как внушение и, безусловно, выполнен. При превыш ении зоны понимания (преступник весело хохочет) внушение не возникает ли бо эффективность его недостаточна. З ная порядок тонов, вы можете работать со шкалой тонов, т.е. прогнозировать продвижение человека из одного эмоционально-психического состояния в другое и использовать его. Наконец, следует знать и то, что подавляю щее большинство людей (большие группы людей) в тех или иных регионах имею т сходные тона. Конечно, в обществе могут сосуществовать представители с амых разных тонов, у молодежи тон всегда выше, у стариков – ниже, но основ ная часть социально активного населения среднего возраста будет иметь средний промежуточный тон (у молодежи, допустим, тон N+0,5, у зрелого большинс тва – тон N, у стариков – тон N– 0,5). А чему равен N? В разных странах и разных г ородах N различен. В США и Западной Европе N равен 3,0, во многих развивающихс я странах – 2,0...2,5, в России – в пределах 1,0...1,5, в Кыргызстане, на взгляд автора, – в районе 1,8...2,0 (отклонения: Ош, Джалал-Абад – около 1,0...1,1, Нарын, Прииссыккуль е – около 1,5; Бишкек – до 2,0...2,5 в зависимости от социальной прослойки). Отсюда ясно, что США трудно найти общий «психологический» язык, например , с Россией – диапазон N±0,5 по закону аффинити превышен. А вот с молодежью Б ишкека общий язык найти проще. Чем ниже тон, тем в целом выше уровень гипнабельности. Поэтому в обществе с очень низкими тонами люди предпочитают не думать своей головой, а пола гаться на мнение «начальника» (директора, президента, царя и т.п.), который часто является обезличенной фигурой, олицетворяющей власть вообще (выс шее знание: что делать и что не делать). Демократии ниже тона 2,0 не бывает. Если носитель более высокого тона вынужден жить в обществе с относитель но низкой тональностью (для своей социальной группы), то он: а) со временем вынуждено снизит свой тон и станет «таким же, как все»; б) будет отторгнут обществом; в) постарается мигрировать в районы с приемлемым тоном либо за границу. Отсюда возникают процессы миграции. Тон иначе можно назвать индексом (коэффициентом), отражающим соотношени е в психическом мире человека сознательного и бессознательного, т.е. в да нном случае аналитического и реактивного ума. Уровень потребления человека – и общества в целом либо социальной прос лойки – всегда привязан к тону. Чем выше тон, тем выше потребление и, наоб орот, в низких тонах потребление чрезвычайно мало. Мало не только потреб ление, но и потребности. Категория выбора, многовариантности низким тона м не присуща – это есть прерогатива высоких тонов. Скажем, человек в низк ом тоне не нуждается ни в разнообразии товаров, ни в разнообразии блюд (ег о меню однообразно). Мало того, человек в низком тоне вообще не любит экспе риментировать, воспринимать что-то новое, предпочитает придерживаться традиций и выработанных стереотипов поведения («все так делали»). Соотве тственно для такого человека реклама бесполезна: он может хорошо запомн ить рекламируемый товар, но все равно придерживаться выработанных ране е стереотипов поведения, которые относятся к глубинному бессознательн ому и, таким образом, оказываются сильнее рекламы. Таков вкратце смысл т.н. закона соответствия уровня потребления уровню в ыживания (закон УП=УВ). Теперь возвращаемся собственно к рекламе. Давайте рассмотрим принцип е е действия. Допустим, человек смотрит фильм по телевизору, и ему интересн о – напряжение достигло предела (см. рис.1). Тон человека очень высок (и анал итический потенциал также). Внезапно фильм прерывает рекламный ролик. Чт о происходит с человеком? Его охватывает досада, раздражение, злость. Т.е. его тон резко – почти мгновенно – падает в область реактивного ума (бес сознательного), аналитический потенциал приглушается, а уровень гипнаб ельности соответственно растет. Проходит некоторое время, пока тон восс тановится. Это резкое падение по шкале тонов сродни удару обухом по голове. В первые мгновения потребитель оглушен, он фактически находит ся с отключенным сознанием и передоверяет свои мыслительные способнос ти тому, кто окажется на пол тона выше. Если рекламный ролик составлен со з нанием дела и особенно с учетом тоновой политики, то успех ему обеспечен: все сказанное с экрана будет восприниматься как внушение, как гипнотиче ский приказ. В дальнейшем тон зрителя восстанавливается (например, до уровня скуки, т он 2,5). Соответственно уровень гипнабельности снижается. Поэтому второй, т ретий, четвертый и т.д. рекламные ролики в блоке будут обладать меньшим эф фектом воздействия. Грамотный рекламодатель не заинтересован в такой в ещи, как рекламные блоки. Ему хотелось бы, чтобы реклама шла не блоками, а о диночными роликами, внедряясь в структуру фильмов и передач. Государств о же и СМИ, напротив, предпочитают, охраняя психику населения, давать рекл аму блоками. Возникает борьба (в Великобритании, например, она закончила сь в пользу государства: законом запрещено прерывать передачи на телеви дении рекламой). Из анализа приведенной выше ситуации следует однозначный вывод: для дос тижения успеха – в данном случае воздействия на психику потребителя – качество рекламной продукции не имеет принципиального значения. Во вся ком случае, это характерно для обществ, средний тон потребителя которых находится в пределах тона 2,0 (±0,5). Важно не качество, а количество. Даже самый красивый рекламный ролик в мире не принесет успеха рекламодателю, если он будет показан лишь раз либо от случая к случаю. В рекламной компании го раздо важнее повторяемость. Чем чаще потребитель будет сталкиваться с р екламой того или иного товара, тем он больше будет внутренне злиться, раз дражаться и соответственно тем беспомощней будет его психика в сложивш иеся ситуации. Если добиться того, что кривая эмоционально-психического состояния человека (см. рис.1) все время будет оставаться внизу – в област и тонов 1,5...2,0, – то этим вы по существу полностью подчините себе потребител я и одержите над ним верх. Далее можете «брать его голыми руками». Можно спросить: а зачем тогда вообще добиваться качества рекламной прод укции? Тут вступают в силу совершенно другие законы – конкуренции между рекламными компания, агентствами. Рекламодатель выберет то из них, кото рое сможет его больше удивить и польстить его самолюбию. Но для потребит еля это в конечном счете не будет иметь особого значения. Нужно исходить из того, что рекламодатель обычно не представляет себе до конца, что он хочет от рекламного агентства. Формально ему хотелось бы за казать «красивый, достойный» ролик, чтобы оправдать затраченные средст ва. На самом деле целью рекламодателя всегда должен оставаться сбыт рекл амируемой продукции, хотя это не всегда осознается на сознательном уров не. Отсюда для рекламных агентств вытекают две совершенно различные линии поведения (две стратегии): первая – подыгрывать рекламодателю и тешить его самолюбие, угождать ему, изображая то, что рекламодателю хочется вид еть, и вторая – убедить рекламодателя, что рекламное агентство лучше ег о знает, что такое реклама, и сделает все возможное для улучшения сбыта ре кламируемой продукции, хотя, возможно, выбранные для этого формы не всег да придутся по вкусу рекламодателю. Старый, как мир, вопрос, что носить: чт о нравится или что больше идет? По-настоящему хорошее рекламное агентств о возьмет на себя смелость придерживаться второй стратегии, хотя, конечн о, всегда с элементами балансирования между вкусами рекламодателя и тем , что ему больше «идет». Если у рекламодателя мало денег, то нужно убедить его, что отпущенные средства лучше использовать на относительно частый выход рекламных роликов, на их повторяемость, а вовсе не на улучшение кач ества роликов (что всегда дорого), хотя, повторимся, нормальному рекламод ателю это нравиться не должно. Рон Хаббард писал о рекламе: «Реклама должна быть агрессивной». Она не до лжна ни на минуту не оставлять потребителя. Вместе с тем она должна учиты вать его тон. Так, если вы изображаете на рекламном щите счастливых, улыба ющихся девушек американского типа (тон 3,5), то можете быть уверенными, что, н апример, в Бишкеке (тон 1,8...2,5) вы выбросили деньги рекламодателя на ветер, по тому что превысили допустимый диапазон по закону аффинити (тон N±0,5 тона). Вместе с тем, изобразив на том же щите киргизов в юрте с традиционно бесст растными (читай: скучающими), а может быть, даже слегка озабоченными, повсе дневно-постными лицами, чуть с грустинкой в глазах, вы добьетесь куда бол ьшего эффекта. Если реклама вызывает шок, ужас, отвращение (от манеры подачи рекламного материала), то для рекламодателя это прекрасно – тон способствует лучше му внушению. Во всяком случае, так характерно для обществ с низкими тонам и. Реклама в подобных ситуациях должна показать человеку его же собствен ную «собачью жизнь» – таким образом, ненавязчиво дается понять, что лиц о, фигурирующее в рекламе, – такое же, «как все», что для человека в низких тонах, не любящего разнообразия, очень важно. Он будет покупать рекламир уемый товар именно потому, что его «покупают все». Низкие тона располагают к зависти. Но зависть по отношению к «счастливчи ку» влечет за собой отторжение и «счастливчика», и вещей, принадлежащих ему (сжечь его дом!..). Поэтому улыбающиеся очаровательные американки с рек ламируемыми предметами нашему человеку, как нож в сердце, и нормальное р екламное агентство должно таких картинок избегать. Соответственно должен быть составле н и рекламный текст. Следует понимать, что и тексту присущ определенный т он. Например: «Лучший в мире! Гарантирован успех!» – тон 3,5...4,0; «Неплохо помо гает в различных ситуациях», – тон 3,0; «Это с ейчас общепринято, все так делают», – тон 2,5; «Почему вы до сих пор не покупаете это товар, вы что, лучше всех?!» – тон 1,5...2,0; «Не могу иначе...» – тон 0,1...0,5. П отребитель в низком тоне не воспринимает разнообразия. Поэтому реклама для него должна быть нудной, монотонной, даже неприятной. Набор рекламны х роликов должен быть строго ограничен – чем меньше, тем лучше (монорекл ама). Так проще воздействовать на психику; нужно лишь сконцентрировать у силия в одном месте и в одно время. Количество рекламируемых товаров в общ естве с относительно низкими тонами также должно быть сведено к минимум у (т.н. монотовар). Чем больше рекламируется изделий, тем больше рассеивает ся и без того скупое внимание потребителя. Если рекламодатель не понимае т, что такое низкий тон потребителя, то он попросту выкидывает свои деньг и на ветер. Следует также научиться определять и тон рекламируемого товара – совп адает ли он с тоном потребителя? Если зона понимания (коммуникация потре битель – товар) не выдержана, то товар можете не рекламировать вообще – все равно не поможет. Рассмотрим принципы рекламы. Вот они: масштабность, непрерывность, агрессивность, периодическая сменяемость рекламных материалов. Следует различать информацию рекламного характера (обычно разовую) и со бственно рекламу. Функция последней – медленная подготовка потребите лей, доведение их «до кондиции». Собственно реклама должна быть надоедли вой. Отсюда – необходимость масштабности рекламной компании. В соответ ствии с классическим законом «угол падения равен углу отражения» вы впр аве рассчитывать на такую отдачу от рекламы, какую заслужили, вложив в ре кламу то или иное количество средств. Отдача адекватна вложениям. Если р екламодатель скупиться на рекламу, то потенциально с ним лучше поменьше иметь дело: реклама дает отдачу не в один день, и рекламодатель, не понимая , что скупой платит дважды, может предъявить претензии рекламной компани и (но не себе самому), что способно повлиять на имидж компании в среде друг их рекламодателей. Тон скупого не высок (закон УП=УВ). Может быть, 1,1 – скрытой враждебности. В э том тоне человек всегда ищет «козлов отпущения». Ради собственной безоп асности уклоняйтесь от активного сотрудничества с такими. Иначе они пон изят ваш собственный тон... Реклама должна быть непрерывной. Уход с рынка рекламы означает уход со с цены. Это соответствует другому закону – АРК (аффинити – реальности – коммуникации): в соответствии с ним, если прерывается коммуникация, напр имер, рекламодателя и потребителя, то немедленно падает чувство реально сти в отношении производимых товаров или оказываемых услуг. Т.е. они как б ы исключаются из сферы интересов потребителя, их «нет», и соответственно резко падает аффинити (тяга, притяжение, симпатия к объектам, о которых ид ет речь). Вывод: всегда поддерживайте коммуникационную линию, не прерыва йте ее. Наконец, периодически надо менять материалы рекламного характера. Поче му? Потому что со временем следует привыкание к ним. Привычка соответств ует тону 2,4...2,5 (монотонности – скуки). Это очень плохой тон для рекламы, поск ольку при нем уровень гипнабельности недостаточно низок. Реклама не буд ет достаточно эффективной. Тон потребителя, получающего «порции» рекла много воздействия, должен быть меньше 2,5 – потребитель должен злиться, ра здражаться, агрессия рекламы должна его выводить из себя, «доставать». Н о скука... Скука лишь создает иллюзию успеха рекламной компании. На деле он а портит картину. Вывод: как только следует привыкание потребителя к каким-либо рекламным материалам, их нужно немедленно менять. Но не раньше. Почему не раньше? Про изводство новой рекламной продукции есть дорогое удовольствие, слишко м частая смена рекламных материалов, если она не обоснована, попросту ра зоряет рекламодателя. Отсюда: хорошая рекламная компания должна провод ить рейтинг собственной рекламной продукции. Следует понимать, что в обществе с разными тонами реклама будет действов ать совершенно по-разному. Оптимальный тон для рекламы – 2,0. При этом тоне общества рекламный бизнес развивается без особого труда: рекламодател и начинают проявлять вкус к рекламе, а потребители психологически готов ы верить рекламным обещаниям. Особой изобретательности (и качества рекл амной продукции) при этом тоне проявлять не нужно. Тона 2,0...2,5 – это тона кол ичества. Можно сказать, что потребитель, входя в тон антагонизма (противо поставления между чем-то и чем-то, одним и другим), впервые учится делать в ыбор, т.е. категория выбора, двойственности, многовариантности стучится в его дом. Хуже обстоит дело в более высоких тонах. При тоне 3,0 – как в сегодняшних СШ А – уровень потребления достигает фантастических высот, а степень вклю ченности аналитического мышления гораздо выше, потребителя так просто внушением не проймешь. Поэтому специалистам по рекламе приходиться изо бретать все новые и новые подходы к потребителю, задействовать всё: от ди рижаблей до лазеров, от космических шоу до виртуальной торговли. Повтори мся, в тоне 2,0 в этом просто нет необходимости – стремление к постоянной н овизне еще не раскрылось до конца и не стало насущной необходимостью. Отдельное замечание: в тонах ниже 2,0 реклама должна использовать метод «к нута», т.е. грубо воздействовать на психику человека, кодировать его, прик азывать ему, а в тонах выше 2,0, напротив, реклама должна использовать метод «пряника», т.е. стремиться вызвать у потребителя интерес, возбудить его, в оздействуя не на подсознание, а скорее на сознательность. Отсюда: соврем енные американские технологии не приемлемы в чистом виде для развивающ ихся стран, того же Кыргызстана. В тоне 4,0 реклама – в ее известных на сегодня формах – по существу не рабо тает. Уровень гипнабельности людей, как правило, нулевой. Другое дело, что находиться постоянно в тоне 4,0 невозможно. Но – сегодня; а как будет завтр а, в обществе людей будущего?.. Если принять к сведению теорию постепенной эволюции человечества по шкале тонов (от тона 0,1, как у пещерного человека, примитивного дикаря, занятого лишь физиологическим выживанием и живущ его в мире бесконечных табу, мелочной регламентации быта, до тона 4,0, как у п редставителя возможного будущего – свободного, независимого в сужден иях, веселого, чрезвычайно активного и т.д.), так вот, если принять к сведени ю эту теорию, то мы должны признать, что в будущем рекламы либо не будет во обще, либо характер ее совершенно изменится по сравнению с тем, что мы зна ем сегодня. Очень важно: если реклама плохо работает в тонах выше 3,0, то, надо полагать, она будет плохо работать и в тонах, приближающихся к тону... 1,0. А это – тон юг а Кыргызстана. Давайте признаемся: реклама на юге нашей страны носит весьма ограниченн ый характер. Автору этих строк довелось работать менеджером выставки во сковых фигур в гг. Бишкек и Ош. Разница поразительная: от оглушительного у спеха в северной столице до полного провала (на первых порах) в столице юж ной, где никакими средствами традиционной рекламы не удалось раскачать потенциальных посетителей. Можно сказать: там другой менталитет. А можно сказать: там другой тон. Идея делить людей по менталитетам свидетельств ует о линейном подходе исследователя (все в линию, перечисление всех сущ ествующих менталитетов). А по тонам – об уровневом подходе (всё, так сказа ть, по этажам, по уровням эмоционально-психического развития). Как видно, э то совсем разная методология. Как сказал бы Даниил Андреев, «разнствован ие по вертикали и горизонтали». Люди в низких тонах – ниже 1,5...1,8 – более ограничены в выборе, главным образ ом, в силу ограниченных внутренних потребностей и отсутствия тяги к нови зне. Люди в тоне 1,0...1,1 попросту эмоционально заторможены. На них легко влият ь – но до определенной степени. Их можно заставить запомнить название н ового товара, но гораздо труднее заставить этот товар купить. Поэтому за дачи рекламы на юге резко меняются. Реклама перестает быть эффективной, она носит скорее просветительский характер (больше напоминает информа цию рекламного характера). Опытный рекламодатель поймет: на севере стран ы реклама обладает большей «рентабельностью», чем на юге. Насколько обос новано вложение средств в рекламные кампании у южан?.. Вложения в рекламу всегда должны быть адекватны тону общества. Приемы рекламы на юге должны, безусловно, отличаться от приемов, пользую щихся успехом на севере. Использование равных приемов говорит о том, что рекламодатель – сторонник линейного методологического подхода и ниче го не понимает в подходе уровневом. А это опасно, ибо может разорить. На юге на рекламе можно и нужно экономить, не ожидая от нее оглушительног о успеха. Характер рекламы должен быть другой. Никаких рекламных щитов, н икаких рекламных роликов (СМИ на юге тоже слабо развиты, т.к. уровень разви тия СМИ обычно соответствует тону общества). Зато гораздо эффективней ра спространение рекламной информации по той сети, которая складывается н а деле в обществе низких тонов: через базар, через площадные слухи и сплет ни – одна подруга доверительно говорит другой: «Ты слышала? Рассказываю т о какой-то штуковине...» и т.д. и т.п. Наконец, сбыт товаров может быть налаже н в совершенно фантастической и, тем не менее, вполне реальной форме: прои зводитель просто договаривается с каким-нибудь местным «начальником» ( «большим человеком»), что будет платить ему комиссионные за то, что он «об яжет» (в приказном порядке) всех зависящих от него приобретать только то т или иной товар... Такая форма, как ни странно, при низком тоне может сработ ать – закон аффинити заставит подчиниться начальнику, говорящему на по нятном для подчиненных эмоционально-психическом языке... И это тоже – би знес. Список литературы Д ля подготовки данной работы были использованы материалы с сайта http://www.n -t.org/
1Архитектура и строительство
2Астрономия, авиация, космонавтика
 
3Безопасность жизнедеятельности
4Биология
 
5Военная кафедра, гражданская оборона
 
6География, экономическая география
7Геология и геодезия
8Государственное регулирование и налоги
 
9Естествознание
 
10Журналистика
 
11Законодательство и право
12Адвокатура
13Административное право
14Арбитражное процессуальное право
15Банковское право
16Государство и право
17Гражданское право и процесс
18Жилищное право
19Законодательство зарубежных стран
20Земельное право
21Конституционное право
22Конституционное право зарубежных стран
23Международное право
24Муниципальное право
25Налоговое право
26Римское право
27Семейное право
28Таможенное право
29Трудовое право
30Уголовное право и процесс
31Финансовое право
32Хозяйственное право
33Экологическое право
34Юриспруденция
 
35Иностранные языки
36Информатика, информационные технологии
37Базы данных
38Компьютерные сети
39Программирование
40Искусство и культура
41Краеведение
42Культурология
43Музыка
44История
45Биографии
46Историческая личность
47Литература
 
48Маркетинг и реклама
49Математика
50Медицина и здоровье
51Менеджмент
52Антикризисное управление
53Делопроизводство и документооборот
54Логистика
 
55Педагогика
56Политология
57Правоохранительные органы
58Криминалистика и криминология
59Прочее
60Психология
61Юридическая психология
 
62Радиоэлектроника
63Религия
 
64Сельское хозяйство и землепользование
65Социология
66Страхование
 
67Технологии
68Материаловедение
69Машиностроение
70Металлургия
71Транспорт
72Туризм
 
73Физика
74Физкультура и спорт
75Философия
 
76Химия
 
77Экология, охрана природы
78Экономика и финансы
79Анализ хозяйственной деятельности
80Банковское дело и кредитование
81Биржевое дело
82Бухгалтерский учет и аудит
83История экономических учений
84Международные отношения
85Предпринимательство, бизнес, микроэкономика
86Финансы
87Ценные бумаги и фондовый рынок
88Экономика предприятия
89Экономико-математическое моделирование
90Экономическая теория

 Анекдоты - это почти как рефераты, только короткие и смешные Следующий
Хуже просмотра фильма с человеком, который его уже видел - просмотр фильма с человеком, который читал книгу, по которой снят этот фильм.
Anekdot.ru

Узнайте стоимость курсовой, диплома, реферата на заказ.

Обратите внимание, реферат по маркетингу и рекламе "Реклама: чего мы о ней не знаем", также как и все другие рефераты, курсовые, дипломные и другие работы вы можете скачать бесплатно.

Смотрите также:


Банк рефератов - РефератБанк.ру
© РефератБанк, 2002 - 2016
Рейтинг@Mail.ru