Реферат: Реклама в рыночной экономике - текст реферата. Скачать бесплатно.
Банк рефератов, курсовых и дипломных работ. Много и бесплатно. # | Правила оформления работ | Добавить в избранное
 
 
   
Меню Меню Меню Меню Меню
   
Napishem.com Napishem.com Napishem.com

Реферат

Реклама в рыночной экономике

Банк рефератов / Маркетинг и реклама

Рубрики  Рубрики реферат банка

закрыть
Категория: Реферат
Язык реферата: Русский
Дата добавления:   
 
Скачать
Архив Zip, 40 kb, скачать бесплатно
Заказать
Узнать стоимость написания уникального реферата

Узнайте стоимость написания уникальной работы

Содержание: 1. Введение. Смысл слова «реклама» 2 2. У рекламы множество пр именений 3 3. Виды рекламы 5 4. А кто её делает? 11 5. Цель рекламы 13 6. Выбор обращения 14 7. Золотые правила рекламы 15 8. Мнения о рекламе 15 9. Виды рекламной деятельности 16 10. Интересные факты 18 11. Заключение 21 12. Список литературы 25 Введение. Смысл слова «реклама». Реклама……Как часто мы слышим это слово, но что на самом деле оно означает? Как реклама может влиять на развитие каких- либо отрас лей? Мы читаем газеты, смотрим телевизор , видим плакаты. Это всё и есть реклама! Я бы хотел рассмотреть рекламу в условиях рыночной экономики, посмотреть её развитие, ти пы, процесс создания…Всё, всё, всё… Сегодня актуальность рекламы не вызы вает сомнения так, как она играет ключевую роль в развитии рыночной экон омики и является её важным элементом. Реклама товаров – это не прихоть. Это естественный инструмент экономик и и важный регулятор рыночной системы. Принято считать, что само слово реклама происходит от ла тинских глаголов «reclamo»(выкрикивать) и «reclamare» (откликаться, требовать) " (в Древней Гре ции и Риме объявления громко выкрикивались и ли зачитыва лись на площадях и в других местах скопления народа). Так как реклама является очень широким и многогранным понят ием, в мировой практике существует множество определений, по-разному хар актеризующих ее. Так несколько устаревшая, по современным политическим понятиям, Большая Советская Энциклопедия рекламу рассматривает как: популяризацию товаров с целью продажи, формирования сп роса, ознакомления потребителей с качеством, особенностями и местом про дажи товаров, объяснения возможностей их использования. В материалах, о публикованных в 90-х годах, реклама определяется как: - информация о потребительских свойствах товаров и вида х услуг с целью создания спроса на них- специальная форма коммуникации, н аправленная на побуждение людей к определенному поведению, служащему ц елям сбыта- информационный механизм экономики- любая платная форма нели чного представления и продвижения идей, товаров или услуг от имени извес тного спонсора, информация, призванная помочь производителю выгодно ре ализовать свои товары, услуги, а покупателю – с пользой приобрести их .Су ществует множество мнений относительно экономической и общественной ж елательности рекламы. С точки зрения фирмы, реклама играет важную роль в проталкивании прод укции в условиях несовершенной конкуренции. Реклама пытается приспосо бить потребительский спрос к новому продукту, т.е. с помощью нее фирма над еется увеличить свою рыночную долю и усилить лояльность потребителей п о отношению именно к ее дифференцированному продукту - сдвинуть кривую с проса на товар фирмы вправо и уменьшить ее ценовую эластичность. Реклама также может изменить перекрестную эластичность спроса на прод укт применительно к ценам на товары конкурирующих фирм или изменить спр ос на товары всех продавцов в данной товарной группе. Например, реклама в едущего производителя персональных компьютеров могла бы увеличить рын очный спрос на компьютеры в том числе на компьютеры, реализуемые его кон курентами Из мирового опыта известна сила и роль рекламы. Прежде всего, она несет в себе информацию, обычно представленную в сжатой, худож ественно выраженной форме, эмоционально окрашенную и доводящую до созн ания и внимания потенциальных покупателей наиболее важные факты и свед ения о товарах и услугах. При этом следует отметить, что реклама - всегда информация, а информац ия - не всегда реклама. Реклама, с одной стороны, доводит до потребителей с ведения, необходимые для покупки и использования товаров. С другой, соче тая свою информационность с убедительностью и внушением, оказывает на ч еловека эмоционально-психическое воздействие. Из этого можно заключит ь, что сама по себе реклама - одновременно и работа, и искусство. Торговая реклама занимает ведущее место среди видов рекламы. Однако и другие формы имеют немаловажное значение для жизни людей. Во всем мире издавна используется политическая реклама, применяющая своеобразные с редства и методы агитации за политических деятелей, политические прогр аммы, идеи, взгляды. Вновь возрождается в нашем обществе некогда процвет авшая религиозная реклама. Но есть нечто общее, объединяющее в различных видах рекламы: назначение любого рекламного произведения - побудить люд ей к конкретному действию (выбору товара или услуги, голосованию за пред лагаемого кандидата, участию в культовой акции и т.д.). Главным содержание м рекламного послания является совокупность практически ценной социал ьной информации, совмещенной с "имиджем" - рекламным образом объекта. Цель достигается тем успешнее, чем полнее учитывает автор рекламы психологи ческие особенности своих адресатов. Торговая реклама должна способств овать повышению качества торгового обслуживания покупателей. При помо щи рекламы покупатели быстрее находят необходимые им товары, приобрета ют их с наибольшими удобствами и наименьшей затратой времени. При этом у скоряется реализация товаров, повышается эффективность труда торговог о персонала, снижаются расходы. Не менее важна информация для населения об отдельных торговых предприятиях, услугах, которые они предлагают, вре мени работы, методах продажи, специфических особенностях их деятельнос ти. Торговой рекламе должны быть присущи такие черты: добросовестной рекла мы, правдивость, конкретность, целенаправленность, гуманность и компете нтность. Итак, реклама с точки зрения потенциального потребител я – это обилие информации о товарах и услугах, своего рода проводник в ми ре рынка. У рекламы множество применений . Реклама маленькая часть экономических и рыночных отн ошений, она также и часть взаимоотношений между людьми. Можно рассматрив ать рекламу как диалог между людьми, диалог сложный, имеющий свои законы и особенности, но всё же диалог. Реклама – это диалог между продавцом и потребителем, где продавец выражает свои намерения через рекламные ср едства, а потребитель – заинтересованностью в данном товаре. Если интер ес покупателя не проявился, значит, диалог не состоялся, а цель рекламода телем не достигнута. У рекламы несколько взаимосвязанных целей: 1. помощь потребителю в выб оре формирование у потребителя определённого уровня знаний о данном то варе, услуге; 2. формирование у потребителя определённого образа фирмы; 3. формирование потребности в данном товаре, услуге; 4. формирование благожелательного отношения к фирме; 5. побуждение потребителя обратиться к данной фирме; 6. побуждение к приобретению именно данного товара у данной фирмы; 7. стимулирование сбыта товара или эксплуатации услуг; 8. ускорение товарооборота; 9. формирование у других фирм образа надёжного партнёратоваров и услуг; Ее используют для формирован ия долговременного образа организации (престижная реклама), для долговр еменного выделения конкретного марочного товара (реклама марки), для рас пространения информации о продаже, услуге или событии (рубричная реклам а), для объявления о распродаже по сниженным ценам (реклама распродаж), и д ля отстаивания конкретной идеи (разъяснительно-пропагандистская рекла ма). К рекламе можно отнести любой способ агитации, информации, убеждений ( в рамках рынка), выставочные мероприятия, коммерческие семинары, упаковк у, печатную продукцию (проспекты, каталоги, плакаты и т.д.), распространени е сувениров, купонирование и другие средства стимулирования торговой д еятельности. Существуют следующие основные черты, характеризующи е рекламу : 1. Общественный характер . Реклама – сугубо общественная форма коммуникации. Ее обществе нная природа предполагает, что товар является законным и общепринятым. 2. Способность к увещеванию . Реклама – это средство увещевания, позволяющее продавцу много кратно повторить свое обращение. Одновременно она дает возможность пок упателю получать и сравнивать между собой обращения разных конкуренто в. Крупномасштабная реклама является своего рода положительным свидет ельством популярности и преуспевания продавца. 3. Экспрессивность . Бла годаря искусному использованию шрифта, звука и цвета реклама открывает возможности для броского, эффектного представления фирмы и ее товаров. 4). Обезличенность . Рекл ама не может быть актом столь же личностным, как общение с продавцом фирм ы. Реклама способна только на монолог, но не на диалог с аудиторией. С одной стороны, рекламу можно использовать для создани я долговременного стойкого образа товара (например товар фирмы Coca - Cola ), а с другой стороны – для стимулирования быстрого сбыта. Реклама – это эффективный способ охвата множества географически разбросанны х покупателей со схожими потребностями. Виды рекламы: Информативная реклама Информативная реклама преобладает в основном на этапе выведения товар а на рынок, когда стоит задача создания первичного спроса. Так, производи телям какой-либо пищевой продукции нужно сначала проинформировать пот ребителей о питательных достоинствах и многочисленных способах исполь зования продукта. Задачи: - сообщение рынку о новинке или новых применениях существующего товара; - информирование рынка об изменениях цены; - объяснение принципов действия товара; - описание оказываемых услуг; - исправление неправильных представлений или рассеяние опасений потре бителя; - формирование образа фирмы. Увещевательная реклама Увещевательная реклама приобретает особую значимость на этапе роста, к огда перед фирмой встает задача формирования избирательного спроса. Ча сть увещевательных объявлений смещается в категорию сравнительной рек ламы, которая стремится утвердить преимущество одной марки за счет конк ретного сравнения ее с одной или несколькими марками в рамках данного то варного класса. Сравнительной рекламой пользуются в таких товарных кат егориях, как дезодоранты, зубная паста, шины и автомобили. О правильности создания сравнительной рекламы суждения достаточно неоднозначны. Задачи: - формирование предпочтения к марке; - поощрение к переключению на вашу марку; - изменение восприятия потребителем свойств товара; - убеждение потребителя совершить покупку, не откладывая; - убеждение потребителя в необходимости принять коммивояжера. Эмоциональная реклама Сродни эмоциональной рекламе так называемая подкрепл яющая реклама, которая стремится уверить нынешних покупателей в правил ьности сделанного ими выбора. В подобных рекламах часто фигурируют дово льные покупатели, располагающая дружеская атмосфера. Задачи: - пробуждение у потребителей симпатии к продукту; - создание имиджа; - повышение доверие как к товару или услуге, так и к самой фирме производит елю; - привлечение внимания потребителей к определенному, элитарному поведе нию. Напоминающая реклама Напоминающая реклама чрезвычайно важна на этапе зрело сти, для того чтобы заставить потребителя вспомнить о товаре. Цель дорог их объявлений хорошо известной продукции фирм, имеющих всеобщее и давно устоявшееся признание – напомнить людям о своем существовании, а вовсе не в том, чтобы проинформировать или убедить их. Задачи: - напоминание потребителям о том, что товар может потребоваться в ближай шее время; - напоминание потребителям о том, где можно купить товар; - удержание товара в памяти потребителей в периоды межсезонья; - поддержание осведомленности о товаре. На практике часто границы между вышеприведенными видами размыты, так ка к одна реклама может носить (или совмещать) как и информационный характе р, так и, например, увещевательный. Все зависит от конкретной рекламной си туации, в которой находится фирма. Реклама в прессе используется практичес ки для всех видов товаров, промышленной продукции и услуг. Ее основными п реимуществами являются гибкость, широкий охват, высокая степень довери я ко многим изданиям, высокие избирательные возможности специализиров анных изданий. К недостаткам же можно отнести недостаточную оперативно сть, кратковременность существования, относительно высокую стоимость. Реклама на радио характеризуется пол ожительными чертами: массовость охвата, оперативность выхода в эфир, воз можность выбора эфирного времени и программы, относительно низкая стои мость. С другой стороны представление только звуковыми средствами дела ет степень привлечения внимания ниже, чем у телевидения, кратковременно сть рекламного воздействия препятствует эффективности рекламы. Подобн ым средством рекламы пользуются для рекламы товаров и услуг массового с проса, эффективно в качестве сопутствующего мероприятия при проведени и ярмарок и выставок. Наружная реклама гибкая и оперативна я, с высокой частота повторных контактов, имеет невысокую стоимость, сла бую конкуренцию. К ее недостаткам можно отнести отсутствие избирательн ости аудитории, ограничения творческих возможностей воплощения.. Наружной называют всю рекламу на улицах и площадях горо дов и населенных пунктов. Как правило, суть наружной рекламы в напоминан ии. Наружная реклама не может начать рекламную кампанию, она может ее про должить или закончить. Особенность наружной рекламы – это одномоментн ость: ее видят, проезжая или проходя по улице. Отсюда требования особенно й ее яркости и увеличенных размеров. Преимуществом наружной рекламы явл яется то, что она настигает потенциального потребителя неожиданно и в то т момент, когда он более всего расположен, сделать покупку, принять комме рческое решение: энергичен, собран, на ногах, или в машине, при деньгах. К наружной рекламе относятся: - крупногабаритные плакаты; - мультивизионные плакаты; - электрифицированные панно; - неон – светящаяся реклама на улицах города; - реклама на транспорте (внутренняя и наружная). Реклама на телевидении сочетает изоб ражения, звуки и движение, имеет чувственное воздействие, высокую степен ь привлечения внимания и широту охвата, существует возможный выбор прог рамм и времени передач, оперативность выхода в эфир. К ее недостаткам мож но отнести высокую абсолютную стоимость, перегруженность эфира реклам ой, мимолетность рекламного контакта, невысокую избирательную способн ость. Хотя телевидение – это универсальное средство распространения о бращения, так как с помощью телевидение возможна реклама практически лю бого товара или услуги. Direct - mail имеет следующие преимущества: высокая избирательная способность, гибкость, отсутствие конкурентов. Однако реклама такого ро да имеет относительно высокую стоимость и образ «макулатуры», что препя тствует ее восприятию. Используется преимущественно для рекламы промы шленной продукции (услуг) с относительно узкой группой целевого воздейс твия. Прямая реклама Лично вручаемые рекламные материалы – листовки, приглашения на работу, рекламные объявления об услугах или товарах, которые обычно распространяются в ме стах сосредоточения людей (метро, улица и т.д.), а также специальные рекламные м атериалы, предназначенные для определенного круга лиц (приглаше ния). Печатная и сувенирная реклама : - проспекты; - каталоги – печатные издания, рекламирующие большой перечень товаров и ли услуг с краткими пояснениями и ценами; - буклеты – специальные издания, посвященные одной фирме, или товарам. В б уклетах принято вместе с рекламным текстом помещать фотографии и факты из истории фирмы, отдельных ее членов, называть спонсорские или другие а кции, участие в политической и экономической жизни страны. Буклеты обычн о делаются на высококачественной бумаге, многоцветными и являются очен ь престижными. Их обязательно вручают на презентациях, ярмарках, выставк ах, пресс-конференциях или при заключении контракта; - листовки – применяются на выставках, ярмарках для раздачи посетителям ; - афиши или плакаты; - прайс -листы – перечень товаров и цен на них; - пресс-релизы – отчет о проведенной той или иной акции, используемой в ре кламных целях; - календари, ручки, папки, футболки и прочее – мелкая продукция, распростр аняемая на презентациях, выставках, ярмарках в качестве рекламного акта. Сфера деятельности рекламы гораздо шире составления объявлений. Она включает в себя: - изучение потребителей, товара или услуги, которые предстоит реклам ировать; - стратегическое планирование в смысле постановки целей, определение границ рынка, обеспечения ассигнований и разработки творческого подх ода и планов использования средств рекламы; - принятие тактических решений по смете расходов при выборе средств рекламы, разработке графиков публикаций и трансляции объявлений; составление объявлений, включая написание текста, подготовку макета, х удожественного оформления, и их производство. . Преимущества и недостатки основных средств распространения рекламы Средство рекламы Преимущества Слабые стороны 1 2. 3 Газеты оп еративность; многочис ленность аудитории; высокий уровень охвата местной аудитор ии; высокая достоверность; относитель но низкие расходы на один контакт и др. к кратковременность суще ство вания; низкое качество воспроизведения; незначи тельная аудитория «вто рич ных читателей»; помещается рядом с рекламой других отправителей Журналы в высокое качество воспроиз ве дения; длительность существования; многочис ленность «вторичных читат елей»; достоверность; престижность о относительно длительный вре менной разрыв между покупкой места и появлени ем рекламы; соседство рек ламы конкурентов; потери при невостребованности части тиража Телевидение ш широта охвата; многочис ленна я аудитория; высокая степень привлечения вни мания; сочетание изображе ния, звука и движения; обра щение непосредственно к чувствам; высокое эмо цио нальное воздействие в высокая абсолютная стоимост ь; перегруженность рекламой; мимолетность рекламного контакта; слабая и збирательность аудитории Радио м массовость аудитории; относи тельно низкая стои мость одного рекламного контакта о ограниченность звукового пр едставления; невысокая степень привлечения внимания; мимолетность рек ламного контакта печатная реклама в высокое качество воспроизве дения; значительная про должительность контакта у н некоторых носителей (плакаты, настенны е и карманные календари); отсутствие рекламы конкурентов на к конкретном носителе и др. о относительно высокая стоимо сть, образ «макулатурности» Наружная реклама в высокая частота повторных к контактов; относительно н невысокая абсолютная стоимость; слабая конкуренция о отсутствие избирательности а аудитории; невозможность к контакта с удаленными а аудиториями; ограничения т вор ческого характера реклама в Интернете в ысокая сконцентрирован ност ь на целевой аудитории (вплоть до конкретного получателя); личностный ха рактер коммуникаций; возможность интерактивного контакта; гибкость ис пользование различных средств воздействия(изображение, звук, спецэффе кты, движение видео); относительно низкая стоимость контакта; полный кон троль эффективности кампании по сети ограниченность аудитории получателей исключительно пользователями И нтернета; недостаточный период времени с момента внедрения в практику к оммуникаций для того, чтобы данное средство рекламы стало массовым реклама на транспорте Многочисленность аудито рии; возможность надолго удержать внимание по луча теля (внутри салонная реклама); гибкость; возможность расширения ге ографии целевой аудитории; широкий охват Краткосрочность контакта(наружная реклама на бортах транспортных сред ств); достижение только специфи ческих аудиторий для внутри салонной ре кламы Реклама в справочниках «Желтые страницы» Массовость аудитории; изначальная ориентированность получателя на кон кретную ассортиментную группу; низкая стоимость Многочисленность наличие рекламы конкурентов; ограничение по качеству воспроизводимых изображений Сувенирная реклама Сувениры утилитарные предметы , имеющие самостоятельную ценность ; долговременность пользования сувенирами ; высокая способность добиться благорасположения получателя ; наличие вторичной аудитории Слишком ограничено место для размещения сообщения; высокие расходы на е диничный контакт; ограниченность тиража А кто её делает? Если мы рассмотрим ее главных участников, то из их чис ла сможем выделить следующие типы субъектов рекламной деятельности: 1) рекламодатели (a dvertisers ) — организации и фирмы, которые рекламируют себя, свои товары или услуги; Рекламодатели - весьма разнолик ая "компания". Это производители, розничные торговцы, оптовые торговцы, ф ирмы услуг, дистрибьюторы, профсоюзы, частные лица и многие, многие други е. Рекламодатели оплачивают счета, а сегодня этих счетов ежегодно наби рается более чем на 65 млрд. долл. Соотношение между основными типами рекл амодателей выглядит следующим образом: Общенациональные. Они составляют большую часть. Как п равило, это производители , т.е. фирмы, выпускающие товары, с которыми мы в стречаемся в универсамах, демонстрационных залах, выставках и т.д. Сред и наиболее интенсивно рекламируемых товаров - продукты питания, туалет ные принадлежности, автомобили, лекарства и лечебные средства, услуги потребительского характера, пиво, вино, табак и принадлежности для куре ния, легкие закуски и безалкогольные напитки. На долю 10 крупнейших общенациональных рекламодателей приходится по чти 70% общих расходов на рекламу в стране. Местные рекламодатели - это гла вным образом розничные торговцы. Стремясь играть роль агентов по закуп кам своей округи, розничные торговцы тратят на рекламу большие средства , дабы сообщить населению, что они для него закупили, и обосновать, почему следует делать покупки именно у них. Сегодняшняя розничная реклама, вероятно, гораздо больше общенациона льной подходит к понятию "рыночная информация". Благодаря своей регуляр ности, акценту на ценах и сведениях о местах продажи товаров в округе роз ничная реклама стала для многих путеводителем по магазинам Рекламодат елю нужно выбрать наиболее рентабельное для него средство распростран ение рекламы. Например, если объявление должно появиться в журналах, спе циалист изучает данные об их тиражах и расценки на объявления разных раз меров с печатью в разных вариантах цветов и разных местах расположения, а также данные о периодичности журналов. Затем он производит оценку журн алов по таким показателям, как достоверность, престижность, наличие реги ональных изданий и изданий с профессиональным уклоном, качество полигр афического воспроизведения, редакционная политика, длительность сроко в заказа и психологическое воздействие на читателей. Произведя такую оц енку, специалист принимает решение, какие конкретные журналы обеспечат необходимые ему показатели охвата, частотности и воздействия в рамках в ыделенных ассигнований в соответствии со своей рекламной политикой. 2) рекламные агентства (а dvertising а genci ) — независимые фирмы, выполняющие по заказу специфические рекламные функции: рек ламны е исследования, разработку и проведение рекламных кампа ний, изготовлен ие и размещение рекламных материалов и т. п.; Типы реклам ных компаний: Рекламные агентства. Они действуют как технические пр едставители рекламодателя и общаются со средствами информации. Агентс тво может предложить наиболее подходящее средство коммуникации, помож ет в разработке материала. Торговые компании, занимающиеся прямыми почтовыми и телефонными опрос ами, личными интервью с потребителями. Они с начала реализации до заверш ения рекламного проекта оказывают услуги в части разработки материало в почтового и телефонного анкетирования. Компании по стимулированию продаж. Специализируются на выполнении кра ткосрочных мероприятий, направленных на увеличение доли рынка. Компании маркетинговых исследований. Имеют большой о пыт получения и обработки информации. Компании могут предоставить перс онал для проведения почтового анкетирования, оказывает помощь в выборе средства информации для рекламы. Выражаясь официал ьным языком, рекламные агентства – это "независимые предприятия", сост оящие из творческих работников и коммерсантов, которые разрабатывают, готовят и размещают рекламу в средствах рекламы для заказчиков, стрем ясь найти покупателей для своих товаров или услуг. Как правило, агентства предлагают потенциальным кли ентам услуги самых разных специалистов, среди которых текстовики, худо жники, продюсеры телевидения и радио, специалисты по рекламным средс твам, исследователи и т.д. 3) средства массовой информации ( media ), предоставляющие место и время для рекламных обращен ий с целью донесения их до целе вой аудитории; 4) вспомогательные, обеспечивающие участники рекламной дея тельности ( su рр liers ): исследовательские компании, фото- и ки ностудии, художники, типографии и все другие, кто помогает рекламодателя м и рекламным агентствам в подготовке реклам ных материалов. 5)Потребители .Будучи потребителями рекламы, мы, вероят но, сознаем, что по ряду важных признаков она отличается от других знако мых нам средств коммуникации: Во-первых, рекламе присуща повторяемость. Мы не только снова и снова видим рекламу одного и того же рекламодателя, но и многократно встречае м одно и то же объявление. И это, конечно, соответствует замыслу рекламод ателя. Во-вторых, мы воспринимаем рекламу в остро конкурентном окружении. Одни рекламодатели призывают тратить, другие - экономить, одни - курить, другие - бросить курить. И, конечно же, большинство из них хочет, чтобы мы ч то-то предприняли в отношении конкретной марки товара или конкретного м агазина. И, наконец, реклама воспринимается как часть нашей повседневной общедо ступной культуры. Многое, о чем рассказывают рекламные объявления, мы в оспринимаем "как должное", хотя во многих других видах коммуникации э то показалось бы нам странным чудачеством. Цель рекламы Для чего необходима реклама? Может быть, рекламодат ели зря тратят на нее свои отнюдь не лишние деньги? На самом деле, реклама, конечно, необходима. И вот почему. Реклама, прежде всего, стимулирует спрос на предлагаемые товары. Механиз м действия рекламы очень прост - потенциальный покупатель, услышав (увид ев) о каком-либо товаре, которого у него нет, сразу захочет его купить, разу меется, при наличии денег. Возможна также реклама, преследующая сразу 2 цели: во-первых, создать спро с на товар у его потенциальных потребителей, и, во-вторых, привлечь оптовы х покупателей, которые бы распродавали товар в розницу. Реклама - настолько сильное средство, что она может помочь продать совер шенно дрянной и негодный, неконкурентоспособный товар. К сожалению, мы, как потребители, очень часто сталкиваемся с некачествен ной и назойливой рекламой, которая ничего, кроме раздражения, не вызывае т. Поэтому необходимо помнить, что рекламное дело - это тоже искусство Цели рекламной кампании Для начала фирма должна четко представлять цель реклам ы, то есть зачем будет проведена рекламная кампания. Цель может заключат ься в формировании имени, престижа фирмы, с тем, чтобы впоследствии занят ь прочное положение на рынке. Целью может быть просто сбыт товара. Другим и словами цели могут быть экономическими и неэкономическими, или реклам а может носить чисто экономический или неэкономический характер. Рассч итывать на высокую эффективность рекламы с экономическими целями не вс егда возможно, потому что практически всегда подобная реклама предпола гает приобретение товара потребителем почти «мгновенно». В принципе ре клама неэкономического характера добивается тоже экономических целей . Другое дело, что она это делает не напрямую, а опосредственно. То, какой характер будет носить реклама фирмы или предприятия, зависит о т многого: от размера самой фирмы или предприятия, следовательно, от бюдж ета (бюджет фирмы может не позволить тратить средства на рекламу, создаю щую фирме имя и престиж, в этом случае фирма будет производить рекламу эк ономического характера), от целей на рынке вообще, от конкретной сложивш ейся рекламной ситуации, от поведения конкурентов, от занимаемого на рын ке положения. По сути дела задачи рекламы заключаются в побуждении внимания, интереса , желания, доверия, действия. Выбор обращения Определив желаемую ответную реакцию аудитории, раз рабатывается эффективное обращение. Создание обращения предполагает р ешение трех проблем: что сказать (содержание обращения), как это сказать л огично (структура обращения) и как выразить содержание в виде символов (ф орма обращения). Первый этап разработки обращения – в ыбор темы или мотива, которые вызовут желаемую ответную реакцию. Существ ует три типа мотивов: 1) рациональные мотивы соотносятся с личной выгодой ауд итории (система скидок для постоянных клиентов); 2) эмоциональные мотивы стремятся пробудить какое-то негативное или пози тивное чувство, которое послужит обоснованием для совершения покупки (с трах, вина, стыд, любовь, юмор, гордость и радость, с помощью которых реклам а заставляет людей что-то делать или не делать); 3) нравственные мотивы взывают к чувству справедливости и порядочности а удитории. Нравственными мотивами часто пользуются, чтобы побудить люде й поддержать общественные движения, такие, как оздоровление окружающей среды, помощь в восстановлении памятников или чего-либо другого. Второй этап – структура обращения. Эффе ктивность обращения зависит и от его структуры. Необходимо решить, нужно ли в обращении сделать четкий вывод или предоставить сделать это аудито рии, нужно ли предоставить аргументы не только «за», но и « против», когда приводить самые действенные аргументы – в начале или конце обращения. Необходимо сделать так, чтобы потребитель запомнил хот я бы название товара и связал его с наиболее важным качеством товара и с о сновным мотивом для покупки. Заключительный этап в разработке обращения – это определить форму обращения. Главное – привлечь внимание и заинтересовать потребителя. Для этого рекламодатели прибегают к неко торым нижеприведенным приемам: использование захватывающих иллюстрац ий и заголовков, слоганов, эффектов контраста, непривычных конфигураций , размеров и месторасположение обращений, использование цвета, формы и д вижения, подбор темпа речи, тона, ритма, пауз и прочих звуковых сигналов, а ромата и осязательных свойств. Все эти вещи тонко влияют на наше сознани е. Заинтересовать потребителя можно также при помощи использования в ре кламе авторитетного мнения. Еще, как правило, пр ивлекает оригинальность идеи. Золотые правила рекламы Как известно, реклама - двигатель торговли. Она помог ает "сводить концы с концами" всем: телевизионным передачам, газетам, ради опрограммам, работникам метро, и, конечно, рекламодателям. Поэтому неред ко с рекламой "перебарщивают", делая неприятным просмотр фильма или чтен ие газеты. К сожалению, у потребителя нет способов борьбы с этим явлением, кроме как законодательных. То есть потребитель может потребовать своег о депутата принять закон об ограничении рекламы. Отдельный разговор о рекламе вредных для здоровья продуктов, в частност и, алкогольных напитков и табачных изделий. Все развитые страны мира дав но запретили или, по крайней мере, ограничили такую рекламу. У нас в стране тоже предприняты шаги в этом направлении, например, после рекламы алког ольных напитков и табачных изделий по телевидению обязана следовать пр едупреждающая об их вреде информация. К сожалению, нередки нарушения это го правила, чему мы сами, как телезрители, являемся свидетелями. Мнения о рекламе. Противники рекламы обвиняют её в расточительности, ослаблении потенциальных достоинств рынков с монополистической конку ренцией и появлении необходимости корректировки государственной поли тики. Они считают, что реклама отвлекает людские и материальные ресурсы из других более остро нуждающихся в средствах областей. В связи с реклам ой возникают значительные внешние издержки (рекламные объявления, по их мнению, часто ухудшают природный пейзаж; возрастает потребление таких в редных продуктов, как табак и алкоголь, появляется возможность воздейст вия на точность и качество национальных средств (подкуп средств массово й информации для транслирования "нужной" информации));наблюдается рост м онополий: с одной стороны, расходы на рекламу служат финансовым барьером для входа в отрасль, а с другой - вырабатывается приверженность к определ енным маркам, потребители становятся менее чувствительными к понижени ю цены их конкурентами (в обоих случаях усиливается рыночная власть). Кро ме того, большая часть рекламы имеет тенденцию к само нейтрализации, в ре зультате чего фирме не удается увеличить долю обладания рынком, а реклам а лишь увеличит издержки производства. Однако у рекламы есть и сторонники, утверждающие, что реклама предост авляет информацию, помогающую потребителям делать разумный выбор (обыч но фирмы в целях извлечения прибыли стараются информировать потребите лях о появлении новых или изменении (даже если оно несущественное) стары х товаров). Реклама поддерживает национальную систему связи (без нее мно гие теле- и радиопрограммы просто не выжили бы); она способна стимулирова ть изменение продукта т.к. удачная реклама часто основана на исключитель ных свойствах продукта фирмы, поэтому для успешной конкуренции в сфере р екламы фирме приходится проводить исследования, улучшать продукт, чтоб ы обеспечить "основания для продажи". Предоставляя информацию о широком разнообразии продуктов, являющихся заменителями, она склонна ослаблят ь монопольную власть. В повседневной жизни реклама часто связана с внед рением новой продукции, предназначенной для конкуренции с существующи ми торговыми марками. Моё мнение таково, что нельзя показывать рекламу пива, та бака, других алкогольных и табачных изделий в дневное время и по централ ьным каналам, ведь дети и подростки больше поддаются влиянию рекламы, че м взрослые. В настоящее время, наверное, невозможно прекратить показ эти х роликов, но ведь что-то должно произойти, чтобы взрослые думали не тольк о о деньгах, которые приносит реклама и сбыт продукции (а ведь это ооооооо очень большие деньги!), но и о будущем своих же детей. И ещё, я считаю, что должен быть полный контроль инфор мации, которую несёт реклама, ведь должны быть не только финансовые, но и х оть какие-то моральные принципы! Ведь это не война, на которой все средств а хороши! Мне неприятно видеть, как бабулька, которая питается одной греч кой, покупает абсолютно бесполезный «браслет здоровья», который умные и богатые дяди и тёти рекламируют с целью наживы любой ценой!!!! Виды рекламной деятельности. Виды рекламной деятельности можно классифицировать , рассмотрев отдельные сферы рекламной деятельности и предмет рекламы. Я составил специальную таблицу, на которой лучше видна разница между опре делёнными видами социальных сфер. Таблица приведена ниже: Социальные сф еры рекламной деятельности Предмет рекламы Экономика производство, торговля, финансы, предложения рабочей силы, поиски работы ; Бытовые услуги починка, пошив, изготовление пред метов быта, отдыха; Интеллектуальные услуги образо вание, медицина, книги, пресса, гадания, туризм; Зрелища цирковые, театральные, к онцертные; Религия миссионерские воззвания, религиоз ные плакаты, приглашения к риту альным акциям; Политика агитация за кандидатов на выборах, лозунги митингов, демонстраций, маниф естаций; Юриспруденция сообщения о пропавших, поиски преступников, приглашения на судебные п роцессы; Наука и экология реклама просвет ительского направления, научная популяризация в лис товках, плакатах, п роспектах, букле тах; Семейные и межл ичностные отношения брачные объявления , приглашения к знакомс тву , к совершению совместных путешествий , в ступлению в дело ; Благотв орительность сообщения о благотворительных акциях, призывы к пожертвованиям. Приведенные в таблице виды реклам ной деятельности имеют различные предметы или объекты рекламного возд ействия. Наиболее распространенной сферой рекламной деятельности явля ется торговая реклама, предметом рекламного воздействия - товары, торгов ые предприятия, услуги, оказываемые этими предприятиям и. Интересные факты Реклама. А ведь это не так уж и легко, ведь её надо придума ть, сделать, оформить…. Хочу привести несколько интересных фактов из истории рекламы и экономи ки в целом: 1 .Приведу список наиболее популярных т елевизионных передач (по данным опросов общественного мнения), в которых наиболее выгодно помещать вашу рекламу: Название передачи Процент смотря щих Комментарий Новости 80% Наиболее стабильное вложение ваших средств, рекл ама для всех Телесериалы класса "Санта-Барбара" 60% Реклама для домохозяе к и пенсионеров Спортивные программы 40% В основном мужская аудитория Музыкальные программы 25% Молодежная аудитория 2 . Ин огда получается так , что никакая реклама не поможет ! Действительно, в практике есть случаи, когда реклама не принесла результатов. Компания DURACELL не пожалела денежных средств на рекла мную компанию в Венгрии. Сначала наблюдался значительный прирост объем а продаж, продукция DURACELLa занимала первые место по популярности среди конк урентов, но пришел день, когда объем продаж достиг определенного уровня и несмотря на усиление рекламной компании дальнейшему росту не подверг ся. Можно предположить, что компания завоевала свою часть рынка, и дальне йшая реклама была просто обессмыслена, т.к. новых потребителей, по словам очевидцев, было брать просто негде; что же касается денежных средств, уше дших на рекламную деятельность, то с определенного момента они просто ув еличили издержки фирмы и лишили ее части прибыли. 3 . Одними из самых расп ространенных реклам, стали рекламы, где снимаются дети и животные (может люди людям надоели?) 4 . Нелепая реклама: Реклама в России долгое время была: Безальтернативной – ЛЕТАЙТЕ САМОЛЁТ АМИ АЭРОФЛОТА. А чем ещё мог летать тогдашний советский гражданин? Навязывающей товары , которых много, бе з учёта ваших вкусов ЕШЬТЕ РЫБУ ХЕК – и это в то время когда рыбы много в л юбом магазине. Правда, покупатели предпочитали, невзирая на рекламные л озунги, почему-то другую рыбу. Реклама без товара . Довольно много тов ара в бывшем СССР существовало в 1-2 экземплярах. Достаточно вспомнить ВДН Х, достижения были, реклама была, но товаров, соответствующих рекламе, пот ребителю не доставалось. 5. Наиболее распростр аненные газеты: Название газеты Количество читат елей Комментарий "Московский комсомолец" 15 млн. Газета распространена в осно вном в Москве, где является самой популярной "Аргументы и факты" 40 млн. В целом по России самая популярная газета "Известия" 15 млн. Газета "для солидных клиентов", ее читают ком мерсанты и руководители предприятий "Спид-Инфо" 25 млн. Как ни смешно это говорить, это - самая п опулярная газета всех возрастов, правда из-за некоторой ее специфики, не рекомендуется помещать в ней рекламу "Все для Вас" 10 млн. Публикует объявления совершенно ра зличных профилей, поэтому интересна широкому кругу читателей "Экстра-М" 10 млн. Бесплатная рекламная газета. Идеальна для ре кламы в пределах Москвы Более эффективно помещать рекламу не на отдельных рекламных листах, а среди интересных статей, или в програ мму телевидения, которая, как всегда, всем интересна. Оценка рекламной программы В течение всей рекламной кампании следует постоянно сл едить за эффективностью рекламы, чтобы вовремя откорректировать страт егический ход кампании, если нужно, и чтобы реклама, в конечном счете, дост игла цели. Понятие эффективности рекламы содержит в себе одновременно такие неод нородные по содержанию понятия, как экономический эффект, психологичес кий эффект (психологическое влияние на представителей целевых групп) и с оциальный эффект, выражающийся в определенном воздействии на все общес тво в целом (в частности, влияние на формирование вкусовых предпочтений людей, их взглядов и понятий о различных моральных и материальных ценнос тях). Исходя из этого сопоставить и увязать воедино денежные затраты на рекла мные мероприятия, получаемую прибыль, потребительские предпочтения и п рестиж товаров и благоприятное мнение общественности о деятельности о рганизации-рекламодателя является чрезвычайно сложной, зачатую практи чески невыполнимой задачей. Заключение. Вопреки распространенному мнению реклама является да леко не единственным «двигателем торговли», а лишь одним из множества. В общей системе обширного комплекса маркетинговых мероприятий реклама я вляется, как правило, отнюдь не доминирующим элементом. Рассмотренная тема курсовой работы, дает четкие опре деления о рекламе и о планировании рекламного бюджета фирмы, чему в комп аниях развитых стран уделяется значительное внимание. Поэтому в конце р аботы предлагаются некоторые принципы создания успешной рекламной ком пании, которые применимы и для стран СНГ. К таким прин ципам относятся: 1. В основе хорошей рекламы всегда лежи т хорошая идея. Идея — это тот стержень, на котором должна строиться вся р екламная кампания. Разработав идею, проверьте, насколько соответствует ей имидж фирмы, ее логотип, слоган и т. д. 2. Приведите аргументы своей рекламы: если они не убед и тельны для вас, они не убедят никого. 3. Если ваш товар уже известен, расскажите о его достоинст вах и качества х, необходимых покупателю, не упоминая при этом, чего вам стоил и как вам д орог этот товар. Но можно и нужно рассказывать потребителю о том, как вы до биваетесь качества товара (или обслуживания), сколько сил на это трати те. 4. Если товар неизвестен, не забудьте познакомить покупа теля с ним. Нел ьзя купить то, чего не знаешь. 5. Хвалите ваш товар, но избегайте превосходных степеней и чрезвычайны х сравнений. Говорите правду, но умейте сказать ее красиво. 6. Согласуйте качество товара с качеством рекламы. Не брежная реклама з аставляет думать о недостаточном качестве товара. Не переусердствуйте, не надо давать на средний товар супердорогую рекламу. Такой обман скоро откроется, а стои мость рекламы не сможет окупиться. У японцев есть выраж ение "приемлемый уровень качества". Под этим они подразумевают, что качес тво, заложенное в товаре, должно соответствовать его стоимости. Так и с ре кламой — ее стоимость должна соответст вовать стоимости товара. 7. Используйте в рекламе положительные эмоции. Их так мало у современного "пост советского" человека. 8. Создайте собственный рекламный образ (определенно е построение рекламных объявлений, шрифт, элементы оформле ния, типовой оригинал-макет со сменными текстами) и исполь зуйте его как можно дольше. Создайте свой стиль, тогда посте пенно будет расширяться ваш "рекламный бизнес", будет увеличиваться общее количество людей, знакомых с образом ва ших товаров, услуг. 9. Применяйте те формы и методы, которые годятся для ва шей аудитории. Не гонитесь за модными приемами. Обязатель но примерьте и х к вашему покупателю, поймет ли он их. Вообще, надеюсь, что скоро реклама б удет не только двигателем торговли, но и будет носить познавательный хар актер. Реклама должна точно и правдиво информировать потребителя о каче стве, свойствах, ассортименте, правилах пользования (эксплуатации), потр ебления и других сведениях о товарах и услугах. Эта функция рекламы созд ает предпосылки для более эффективного производства товаров и лучшего удовлетворения потребностей населения. Недопустимо использовать в рек ламных сообщениях преувеличенные данные о качестве товаров или, более т ого, выдавать фальсифицированный товар за полноценный, воздействовать на низменные наклонности человека и использовать другие отрицательные мотивации. Оформление рекламы должно отвечать современным эстетическ им требованиям, а расходы на ее организацию не должны превышать разумных (рациональных) размеров. Практика показывает, что наиболее значимыми факторами, определяющим увеличение или уменьшение сбыта какой-либо продукции, являются в первую очередь качество и потребительские свойства самих товаров, их цена, обща я конъюнктурная обстановка на рынке, действия конкурентов и т.п. Реклама требует больших денег, которые легко растратить впустую, есл и фирма не сумеет точно сформулировать задачу, примет недостаточно прод уманные решения относительно рекламного бюджета, обращения и выбора ср едств рекламы, не сумеет произвести оценку результатов рекламной деяте льности. Благодаря своей способности влиять на образ жизни реклама прив лекает к себе и пристальное внимание общественности. Постоянно усилива ющееся регулирование призвано гарантировать ответственный подход к ос уществлению рекламной деятельности. За последнее время реклама прочно обосновалась в нашей жизни. Эта сф ера маркетинга активно развивается в нашей стране. Открываются различн ые учреждения, обучающие искусству рекламы. Скорее всего, реклама прижил ась на рынке нашей страны. Остается только верить, что с каждым годом уров ень ее качества будет подниматься все выше и выше, и она станет настоящим проводником потребителя в мире огромного количества товаров и разнооб разных услуг. Список литературы: Титова М.М. Реклама в бизнесе. М .: Информационно-Внедренческий Центр «Маркетинг», 1995. Глазунова В. В. Торговая реклама. М.: Экономика, 1976. Глазунова В. В. Торговая реклама. М.: Экономика, 1982. Демидов В. Е., Кардашиди И. Б. Реклама в торговле. М.: Эко номика, 1983. Картер Г. Эффективная реклама. Путеводитель для мелких предприятий: Пер. с англ./Общ. ред. Е. М. Пеньковой.— М.: Прогресс, 1991. Хромов Л.Н. Рекламная деятельность: Искусство, теория, практика. Петрозав одск: АО «Фолиум»,1994. Котлер Ф. Основы маркетинга. – М.: 1995 Калашников В. А. Словарь рыночной экономики. – М.: 1993
1Архитектура и строительство
2Астрономия, авиация, космонавтика
 
3Безопасность жизнедеятельности
4Биология
 
5Военная кафедра, гражданская оборона
 
6География, экономическая география
7Геология и геодезия
8Государственное регулирование и налоги
 
9Естествознание
 
10Журналистика
 
11Законодательство и право
12Адвокатура
13Административное право
14Арбитражное процессуальное право
15Банковское право
16Государство и право
17Гражданское право и процесс
18Жилищное право
19Законодательство зарубежных стран
20Земельное право
21Конституционное право
22Конституционное право зарубежных стран
23Международное право
24Муниципальное право
25Налоговое право
26Римское право
27Семейное право
28Таможенное право
29Трудовое право
30Уголовное право и процесс
31Финансовое право
32Хозяйственное право
33Экологическое право
34Юриспруденция
 
35Иностранные языки
36Информатика, информационные технологии
37Базы данных
38Компьютерные сети
39Программирование
40Искусство и культура
41Краеведение
42Культурология
43Музыка
44История
45Биографии
46Историческая личность
47Литература
 
48Маркетинг и реклама
49Математика
50Медицина и здоровье
51Менеджмент
52Антикризисное управление
53Делопроизводство и документооборот
54Логистика
 
55Педагогика
56Политология
57Правоохранительные органы
58Криминалистика и криминология
59Прочее
60Психология
61Юридическая психология
 
62Радиоэлектроника
63Религия
 
64Сельское хозяйство и землепользование
65Социология
66Страхование
 
67Технологии
68Материаловедение
69Машиностроение
70Металлургия
71Транспорт
72Туризм
 
73Физика
74Физкультура и спорт
75Философия
 
76Химия
 
77Экология, охрана природы
78Экономика и финансы
79Анализ хозяйственной деятельности
80Банковское дело и кредитование
81Биржевое дело
82Бухгалтерский учет и аудит
83История экономических учений
84Международные отношения
85Предпринимательство, бизнес, микроэкономика
86Финансы
87Ценные бумаги и фондовый рынок
88Экономика предприятия
89Экономико-математическое моделирование
90Экономическая теория

 Анекдоты - это почти как рефераты, только короткие и смешные Следующий
- Ты почему такой грустный, неужели Дед Мороз не положил тебе подарок под новогоднюю елку?
- Положил приказ о моем увольнении.
Anekdot.ru

Узнайте стоимость курсовой, диплома, реферата на заказ.

Обратите внимание, реферат по маркетингу и рекламе "Реклама в рыночной экономике", также как и все другие рефераты, курсовые, дипломные и другие работы вы можете скачать бесплатно.

Смотрите также:


Банк рефератов - РефератБанк.ру
© РефератБанк, 2002 - 2016
Рейтинг@Mail.ru