Реферат: Реклама : альтернативы и подводные течения - текст реферата. Скачать бесплатно.
Банк рефератов, курсовых и дипломных работ. Много и бесплатно. # | Правила оформления работ | Добавить в избранное
 
 
   
Меню Меню Меню Меню Меню
   
Napishem.com Napishem.com Napishem.com

Реферат

Реклама : альтернативы и подводные течения

Банк рефератов / Маркетинг и реклама

Рубрики  Рубрики реферат банка

закрыть
Категория: Реферат
Язык реферата: Русский
Дата добавления:   
 
Скачать
Архив Zip, 44 kb, скачать бесплатно
Заказать
Узнать стоимость написания уникального реферата

Узнайте стоимость написания уникальной работы

Содержание 1. Введение..................... ....................................................................................... 2. Реклама: альтернативы и под водные течения: ............................................ 2.1. Какой может быть реклама ?................................................................. 2.2. Ориентируйтесь на Ваших потребителей........................................... 2.3. Продвижение Вашего товара............................................................... 2.4. Уникальные коммерческие аргументы........................................... .... 2.5. Виды рекламы........................................................................................ 1. Реклама в прессе .......................................................................... 2. Телевизионная реклама ............................................................... 3. Реклама на радио ......................................................................... 4. Прямая почтовая реклама ........................................................... 5. Цели почтовой рекламы.................................... ........... 6. Адресные списки для прямой почтовой рекла мы........................................................ 7. Хитрости прямой почтовой рекла мы.......................... 8. Коммерческая литература .......................................................... 9. Преимущества, недостатки и прио ритетные направления исп ользования основных средств рекламы в России....................................................................... 3. Рекламная кампани я для АО «Красногорсклексредства»............................ 3.1. Концепция рекламн ой кампании АО«Красногорсклексредства».................................................................. 10. О предприятии ............................................................................................ 11. Содержание рекламной кампании ............................................................ 12. Графики рекламной кампании .................................................................. 4. Список литературы ........................... ................................................................ 3 5 5 7 7 8 9 10 12 14 15 15 16 16 18 20 25 27 29 30 32 36 Тот, кто отказывается от рекламы, чтобы сэкономить деньги, действует подобно тем, кто останавливает часы, чтобы сэкономить время. Рыночная экономика поставила перед нашими предпринимателями пр облему элементарной выживаемости в условиях конкуренции и очень сомни тельной поддержки от государственных структур. Выжить - это не только по казать более высокую профессиональную компетентность, но и более умело преподнести себя и свою продукцию. Преподнести себя можно разными спосо бами и средствами, от весьма сомнительных и этически неприемлемых до убе дительных, корректных и национально значимых. Поэтому сейчас проблемы р екламы являются синонимами в бизнесе, и чем полнее и разностороннее буде т освещен весь комплекс рекламных кампаний, тем больше будет возможност ей для цивилизованного использования этого достаточно дорогого средст ва маркетинга. Реклама - средство ф ормирования и регулирования движения товара на рынке. Очень важной ее фу нкцией является эстетическая, именно поэтому в изготовлении рекламы бо льшую роль играют художники, режиссеры, дизайнеры. С помощью рекламы фор мируются новые потребности, новые стили в моде, деловой и личной жизни, за частую даже - новые жизненные ценности. Поэтому в рекламе выделяют также воспитательную функцию, особенно значимую по отношению к детям и молоде жи. Реклама может пропагандировать не товар, а саму организацию, его прои зводящую, чтобы сделать ее известной, сформировать соответствующий ими дж в глазах потребителей, побуждая их приобрести товар фирмы. Даже на уровне маркетинга можно, ориентируясь на те или иные функции ре кламы, быстрее завоевать рынок и найти свою нишу. Если умело ориентирова ться в море реклам, то шансов заметно прибавится. Ежедневно на нас обрушивается масса рекламных сообщений: во время теле визионных передач, в газетах и журналах, присланных по почте, - и большинст во из них касаются товаров, которые мы никогда не купим. В том, что касаетс я нас, эти рекламные сообщения являются пустой тратой средств рекламода теля. Некоторые рекламные сообщения появляются не в то время, не по той це не, не на тот товар и доходят не до тех людей. часть рекламных мероприятий также проходят впустую, так как, хотя рекламу и замечают, но не запоминают ее те, кто ее видел или читал. С чего начать? Как продвигать свой товар на рынок? Как ре кламировать? Стоит ли размещать рекламу в местной газете? Каково место с пециализированных журналов? Торговые или отраслевые журналы? Национал ьные ежедневные газеты? Телевидение? Радио? Недостатка в различных альте рнативах нет. Реклама: альтернативы и п одводные течения. Какой может б ыть реклама? 13. Прежде всего - т оварной и престижной , обеспечивающей выполнение ее глав ной функции. 14. Защитной , когда рекламисты усиливают значимость поднимаемых в рекламе вопросов до гос ударственного уровня, например, рекламируя средства экологической без опасности. 15. Рациональной и эм оциональной , рассчитанной на разные способы воздействи я на потребителей - от убеждения с помощью логически выверенных аргумент ов до эмоционального возбуждения через музыку, образ, персонажи, голосов ую интонацию. Если рациональная реклама ориентируется на разум потенци ального покупателя, его левое полушарие, то эмоциональная обращается к п равому полушарию, к миру чувств, подсознательных ассоциаций, воспоминан ий. 16. Агрессивной, жестокой и мягкой , что связано не только с особенностями создателей реклам ы, но в большей степени с прохождением товара на рынке. Пробивая себе путь , реклама использует зачастую агрессивные, категорические формы, призыв ающие к немедленной покупке, лишающие покупателя возможности сравнить или хотя бы задуматься. Всем известны рекламы ценных бумаг типа: «Купи се бе немного Олби!», «Первый Ваучерный - всегда первый!». Это - кричащая, без по лутонов реклама, с краткосрочными целями сиюминутной реализации. Мягка я реклама рассчитана на средние сроки воздействия на покупателя и подго товку его к будущей покупке. Мягкая реклама склоняет чашу весов в пользу рекламируемого товара скорее в будущем, когда потребитель привыкнет к н овшеству м согласится с ним. Такова реклама дорогой косметики, стиральны х порошков, мебели. 17. Прямой и скрытой . Если в прямой рекламе говорится о новом лекарстве, то в скрытой, на пример, в статье научного сотрудника (лучше со степенью и званием), привод ятся конкретные сведения о результатах лабораторных испытаний этого л екарства. Скрытая реклама - один из механизмов распространения слухов. Э то очень эффективный вид рекламы, особенно в определенных жизненных сит уациях, рассчитанный на определенные категории пользователей. 18. Личной и безличной , или прямой и опосредованной. чем короче контакт с покупателем, те м эффективнее реклама, тем больше возможностей регулирования спроса. Де ятельность коммивояжера считается наиболее коротким мостиком между пр одавцом и покупателем, так как при личном контакте можно быстрее снять в се возникающие недоразумения и обратить покупателя в своего союзника. Э то может быть прямая почтовая связь, работа продавца с покупателями в ма газине, на выставках, ярмарках и т.п. Безличная, или опосредованная реклам а, ориентируется скорее на потенциального покупателя, чем на реального. Газетная, телевизионная, радиореклама рассчитаны на определенные кате гории потребителей. чтобы реклама не потерялась, не растворилась в море информации, рекламисты до бесконечности прокручивают рекламные ролики . 19. Сравнительной , когда создатели рекламного сообщения используют уже имеющиеся рекламн ые тексты или образцы в большем или меньшем приближении. Отметим, что сог ласно рекламному кодексу запрещается любое сравнение, особенно отрица тельное, с другими производителями. Известны случаи судебного разбират ельства при попытках использования чужих реклам даже в измененном виде. 20. Превентивной , к огда в целях усиления конкурентоспособности реклама занимает льготно е место во всех изданиях, в каналах коммуникации. Вспомните рекламу «АО М ММ», идущую подряд в лучшие вечерние часы! 21. Интеллектуальной и примитивно й , что оценивается обычно экспертами и может служить час тью имиджа самого рекламного агентства. Чем примитивнее реклама, тем она доходчивее для слоев населения с невысоким уровнем образования и слабо й ориентированностью на рынке. Персонажи типа Лени Голубкова с его радос тью в голосе: «Куплю жене сапоги!» рассчитаны на потребителей с такими же переживаниями и запросами и быстрее всего помогают установить контакт именно с ними. 22. Ориентированной на различные коммуникационные каналы : газеты, журналы, телевидение, р адио, уличные варианты типа афиш, витрины, транспаранты, электронные сре дства типа «бегущей строки» и табло. 23. Добросовестной и недобросовес тной , что входит в круг этических вопросов. По рекламному кодексу лживая реклама не только характеризует ее создателей как людей, мягко говоря, непорядочных, но и является поводом для судебного разбират ельства со стороны Общества защиты потребителей. Как видно из перечисленных вид ов рекламы, все они в большей или меньшей степени связаны с потребителям и, их интересами, мотивами, желаниями, которые, в свою очередь, различны и м огут быть объектами самостоятельного исследования. Поэтому необходимо начинать с концентрации внимания на потенциальных потребителях. Ориент ируйтесь на Ваших потребителей. Ваш товар, а также его реклам а и способ реализации должны быть непосредственно связаны с целевым рын ком и учитывать его специфику. Планирование в разрезе товар-рынок осущес твляется независимо от того, идет ли речь о продаже или пропаганде товар а. Решите, кто будет Вашими потребителями. Это могут быть индивидуальные покупатели (мужчины или женщины); люди определенной возрастной или социа льной группы; дети в возрасте до 14 лет; дети, проживающие в городах; покупат ели небольших магазинов или крупных супермаркетов и т.д. Группы потребит елей могут быть определены и более конкретно: например, покупатели данно й продукции - компании на определенной территории. Опишите людей, составляющих В ашу целевую аудиторию, используя нижеприведенную информацию как образ ец: · потребители продукции комп аний, выпускающих листовые металлические конструкции, использующие ме ханическое и электрооборудование и расположенные в пределах 40 км от Сам ары; · семейные пары с детьми, прож ивающие в частных домах с садами в районе Зубчаниновки; · производители установок дл я душа типа «мгновенная горячая вода» в Верхнем, Среднем и Нижнем Поволж ье. Продвижение Вашего товара. Как только станет известно, что Вы можете предложить на рынке: товар или услугу, Вас заброса ют советами, как лучше их рекламировать, и предложениями разместить рекл аму в «самом лучшем средстве распространения информации». Истратить деньги на рекламу просто, истратить их так, чтобы это привело к росту числа заказов и объема продаж, - сложно. Прежде чем тратить что-то на продвижение товара, используйте устную мо лву (рекламу «из уст в уста»). Расскажите всем: членам своей семьи, друзьям, бывшим сослуживцам, людям, с которыми Вы встречаетесь на различного рода социальных мероприятиях: на митингах, торжественных церемониях. Каждый , с кем Вы встречаетесь, должен знать о Вашей продукции. Расскажите им о св оем товаре и будьте готовы продать его по первому требованию. У Вас всегд а должны быть с собой визитные карточки и, по возможности, коммерческая л итература и информация о ценах (прайс - лист). Изначальный энтузиазм и активность помогут Вам двояким образом: тот фа кт, что Вашу продукцию покупают, придаст Вам уверенность в себе и веру в св ой бизнес; вопросы же людей и их реакция на Ваши объяснения покажут, как лу чше рекламировать предлагаемый товар или услугу. На способ продвижения товара влияет и способ его распределения. Если В ы реализуете продукцию непосредственно конечному потребителю, то и рек лама должна быть направлена на конечного потребителя. Если же Вы действу ете через посредников, то реклама должна быть обращена как к потребителя м, так и к посредникам. Уникальные к оммерческие аргументы. Люди все еще говоря т об уникальных коммерческих аргументах ( unique selling points , или USPs ) . Вас убеждают в необходимости отыскивать USPs в своей продукции и делать основной упор в рекламе, коммерческ ой литературе, на торговых презентациях именно на эти аргументы. Маркетинг рассматривает бизнес с точки зрения потреби теля, поэтому мы должны сосредоточить усилия на поиске не уникальных ком мерческих аргументов, а его уникальных покупательских свойствах ( unique buying points , или UBPs ) , т.е. причин, по которым потенциальный потребитель отдаст предпочтение Ва шей продукции, сравнив ее с аналогичной продукцией других фирм. Основная причина того, что покупатели не хотят покуп ать многие товары, заключается в том, что они не находят в этих товарах ощу тимых для себя выгод. Неважно, что у данной продукции много уникальных пр одажных свойств, у нее нет никаких уникальных покупательских свойств! Рекламируя уникальные свойства своего товара, Вы должны сконцентриро вать свое внимание на его преимуществах для потребителя. Прежде чем разрабатывать планы и стратегии по продвижению продукта на рынок, возьмите лист бумаги и запишите на нем характеристики Вашего това ра или услуги и те выгоды, которые они принесут потребителю. Не каждая хар актеристика дает прямую выгоду. Вы должны напрячь свои умственные спосо бности и сформулировать преимущества, вытекающие из характеристик тов ара: выгоду, выигрыш, прибыль, или какую-либо пользу, которую получит покуп атель от эксплуатации Вашей продукции. Часто одна и та же характеристика товара может предоставлять пользователю различные выгоды. Виды рекламы. Следующий вопрос, который обычно сразу же встает, - это выбор средств коммуникации. Реклама является частью коммуникационной цепи, и ее эффективность основываетс я на хорошей взаимоувязке всех компонентов этой цепи: отправителя, получ ателя, самого сообщения и обратной связи потребителя с источником. Кроме собственного коммуникационного характера, реклама отражает интеркомм уникативные процессы (взаимовлияние отправителя и получателя) и постко ммуникативные, продлевающие эффект воздействия рекламы после ее завер шения. По классификации Международной рекламной ассоциации выделяются следующие основные виды реклам: реклама в прессе; кинорадиот елереклама (иногда этот комплекс делится на три самостоятельных вида); н аружная реклама (афиши, лозунги, транспаранты), в последнее время все чаще используется электронная наружная реклама типа «бегущей строки»; витр ины и выкладки товаров внутри магазинов; реклама на транспорте; выставки и ярмарки, включая различные демонстрации; рекламные сувениры и подарки ; мелкая печатная реклама типа визиток, специальных каталогов и т.п.; пряма я почтовая реклама ( direct mail ) . Выбор средства к оммуникации для рекламного сообщения зависит от состава аудитории, сам ого рекламируемого товара, необходимости получения быстрой обратной с вязи, финансовых возможностей рекламодателя. Так, например, щитовая нару жная реклама удобна для предъявления информации о расположении торгов ых центров, оптовой продажи, дорожно-транспортного характера. Телевиден ие передает рекламу для широкой аудитории и может эмоционально воздейс твовать на нее; в прессе, особенно в газетах, информация носит более рацио нальный характер и рассчитана на более узкий круг потребителей. Реклама в прессе. Первое место по ча стоте использования средств коммуникации занимает газетно-журнальная продукция. Реклама в прессе может быть рассмотрена с точки зрения технич еского исполнения (размер и форма шрифта, расположение на странице, цвет, наличие рамочки, занимаемое пространство) и психолингвистического ана лиза (заголовок, текст (слоган), наличие рисунков и символов). Что касается технической стороны, то для привлечения внимания потребителей лучше ис пользовать рекламу с более крупным и ярким шрифтом, расположенную на вер хней половине страницы, особенно в правом углу (в соответствии с движени ем глаз при чтении), занимающую больше производственной площади и цветну ю. При обращении к психолингвистическим достоинствам реклам прежде все го следует указать на соотношение текста и рисунков (лучше фотографий). П оскольку читатели обычно просматривают объявления, то «зацепиться» вз глядом легче всего за рисунок, соответствующий характеру рекламируемо го товара и сразу же ориентирующий читателя на пути поиска. Это может быт ь также эмблема фирмы, ее логотип, фирменный знак, который сразу создает п сихологическую установку на прием рекламы. Очень большое внимание следует уделять заголовкам, которые привлекаю т своей необычностью, новизной, некоторой таинственностью. Исследовани я показали, что 70% читателей обращают внимание только на заголовки реклам , не вникая в суть текста. Что касается самого текста (слогана), то главными достоинствами его явл яются: лаконичность, ясность и интерпретация, правильный выбор аргумент ов рационального и эмоционального характера. Желательно сохранять кор ректность в обращении с потребителями, не рекомендуется использовать г рубые формы (например, обращение: «Ты купил себе немного Олби?» не может сч итаться удачным из-за местоимения «ты»). Синтаксис должен быть простым и очевидным, фразы короткими, не перегруженными деталями. Из частей речи в слоганах предпочитаются глаголы, придающие рекламам живость, динамику. Слова должны быть понятными, часто используемыми, эмоционально выразит ельными. Приветствуется использование оперативных, сиюминутных слов т ипа «сегодня», «сейчас», «здесь» и т.п. Поскольку читатели обычно запоминают начальные и конечные разделы ре кламы, им надо уделить основное внимание, на них должно быть сделано смыс ловое и эмоциональное ударение. Каковы же основные ошибки рекламн ых текстов в газетах и журналах? Преж де всего - это плохая структура рекламы. Она не логична, рыхла по композици и, один аргумент не стыкуется с другим и может даже забить его, наиболее це нные аргументы попадают в середину, а края занимает ничего не значащая ч епуха. В рекламе должно остаться место для собственных домыслов читател я, его воображения. Это называется «воздушностью» рекламы. Перегруженна я важности запоминания всему есть мера, и в одном тексте не рекомендуетс я использовать более 2 -4 повторов. Вряд ли читатель рекламы поверит слишком большим обе щаниям и перспективам на будущее типа: «Мы всегда с Вами!» или «Мы возьмем на себя Ваша заботы!» Даже неискушенным людям ясно, чего это будет стоить, если это выполнимо вообще. В текстах реклам надо избегать угроз, нагнетания страхов, вообще стара ться не использовать отрицательную частицу «не», заменяя ее позитивным и конструкциями. Поскольку любая реклама должна быть ориентирована на определенных по требителей, желательно в тексте подчеркнуть эту направленность фразам и типа: «Для тех, кто любит спорт» или «Для элегантных женщин». Реклама появляется там, где возникает конкуренция, поэтому одной из ва жных задач хорошего текста является умелое сравнение (в свою пользу) с ко нкурентами. Ранее уже говорилось о тонкостях сравнительной рекламы и тр ебованиях этических норм. Поэтому, сравнивая себя и свою продукцию с кон курентами, обычно обращаются к безличной форме с неопределенно указанн ыми адресами. Например, ателье по ремонту электробытовой техники объявл яет: «Мы работаем как все, только немного быстрее и немного дешевле!» При создании текстовых реклам надо запастись терпением и выдержкой и н е запускать первый же вариант в массовое производство, а предварительно убедиться в том, что он понятен, оригинален, вызывает интерес, привлекает внимание. Телевизионная реклама. Второе место по ча стоте использования занимает телевизионная реклама, рассчитанная на с амую широкую аудиторию, особенно в удачные часы - пред программами новос тей, между мексиканскими сериалами, в перерывах футбольных матчей. Диапазон телевизионной рекламы - от объявления (телетекста) до рекламы- шоу и рекламы-спектакля. В телевизионных рекламах появляются движение, м узыка, голос, цвет. Используя богатство этих средств, можно передать зрит елю настроение, ввести в его сознание и подсознание новые жизненные ценн ости, убедить его, воздействуя на эмоции, в правильности выбора, сделать с оучастником разыгрываемого действия. Телевизионная реклама относится к числу очень дорогих. Созданный однажды рекламный ролик будет появлять ся до тех пор, пока не перестанет быть действенным или пока возмущенные з рители не потеряют терпение. В телевизионной рекламе очень важно, чтобы музыка, перс онажи, действие не отвлекали телезрителей от того, что обсуждается. Вопр ос, как обсуждается и преподносится про блема - вопрос творчества. Это может быть сравнение (до и после использова ния товара, как при рекламе стиральных порошков), демонстрация товара в д ействии (реклама автомобилей), использование ассоциаций (в рекламе «Маль боро» - степи и ковбои), апелляция к естественным человеческим потребнос тям - любви, природе, вкусной еде, заманчивым напиткам и лакомствам (один « Анкл Бенс» чего стоит, не говоря уже о многочисленных сортах шоколада). Как и в случае с газетно-журнальной рекламой, здесь це нятся: убедительность, лаконичность, ненавязчивость, умелая расстановк а акцентов, изящество, делающие телевизионную рекламу одним из видов иск усства. Не случайно во всем мире периодически проходят конкурсы телевиз ионных рекламных клипов, где экспертами выступают специалисты с высоки м уровнем художественного образования. Большую роль в телевизионных рекламах играет сопровождающая музыка, к оторая должна соответствовать не только рекламируемому товару, но и той аудитории, которая потенциально больше всего ориентирована на этот тов ар. Не случайно в одной из реклам акций очередного фонда звучала музыка с тарой программы «Время». Это - обращение к приверженцам ушедшей социалис тической системы, ее позывные. Очень много для телевизионных реклам значат персонажи . В нашей стране только начинается теоретическое и практическое исследо вание рекламных типажей. Это тем более важно, что через персонажи происх одит как бы сближение обезличенной рекламы с ее зрителем, возникает эффе кт соучастия. Может быть поэтому спортивные длинноногие девочки с прекр асно уложенными волосами от Head and Shoulders в гораздо меньшей степени затронули се рдца телезрителей, чем одинокая, никому не верящая Марина Сергеевна. Она - одна из нас, и если ей так повезло, почему бы и нам не попробовать? Акции «ММ М» являлись самыми популярными на рынке ценных бумаг. Не исключено, что в этом очень помогла Марина Сергеевна в ее неказистой шляпке и с вечной оз абоченностью в глазах. Техника исполнения телевизионных реклам достигла дов ольно высокого уровня. Это - широкое использование мультипликации (вспом ним рекламы фирмы « Panasonic »), компьюте рной графики, эффектов наложения, проекции и т.п. Последний вопрос в передаче телевизионных реклам - э то вопрос «где». Адреса, телефоны, названия фирм должны держаться на экра не столько времени, сколько необходимо для их внимательного прочтения и записи или запоминания. Лучше, если они будут дублироваться голосом за к адром, при этом эффект запоминания возрастает. Реклама на радио. Радиореклама по сра внению с телевизионной является более дешевой, более оперативной и, что особенно важно, не требует от слушателя столь полного внимания. При прос лушивании радиопередач, в том числе и радиорекламы, можно одновременно в ыполнять какие-то другие дела. В радиорекламе в распоряжении рекламодат елей два основных средства - голос и музыка. Как и в случае с телевизионной рекламой, в радиорекламах необходимо уменьшить дистанцию между источн иком и потребителем - слушателем. Первая заповедь рекламного диктора: чи тать рекламу не для неопределенной по размеру аудитории, а для одного, до веряющего Вам слушателя. Голос должен быть дружелюбным, полным желания п омочь слушателю в его заботах, темп речи - средним и даже ниже среднего, не более одного 2 - 3-сложного слова в секунду (для сравнения, самая большая ско рость артикуляции - 10 - 12 звуков в секунду, т.е. 5 - 6 слов). Слова должны быть прост ыми, понятными, предложения - не очень длинными; названия товара, фирмы, ад реса - повторяться по ходу рекламы 3 - 4 раза, опять же - акцент на вопросе «где» должен быть ближе к концу. Вместо музыки, которая по большей части желательна, м ожно использовать разнообразные звуковые эффекты, шумы, другие голоса. Для разнообразия и привлечения внимания довольно часто используют ди алогические рекламы типа «вопрос - ответ», лучше даже - на мужской-женский голоса. Так, например, объявления-рекламы о туристских круизах на два гол оса как бы дополнительно обещают массу волнующих приключений. Отказ от монопольной государственной радиосети и появление независи мых радиокомпаний типа: «Европа плюс», «Русское радио», «Максимум» расши ряет сферу действия радиорекламы и обеспечивает ей достаточно важное м есто в рекламном бизнесе. Прямая почтовая реклама. Третье место (радио и телевидение идут на втором месте как радиотелевизионная рекламная кам пания) занимает прямая почтовая реклама, так называемая « direct mail ». Это самая дешевая и (при наличии точных адресов) достаточно эффе ктивная форма. В последнее время к традиционной почтовой форме присоеди нились факс, а также реклама по телефону. Эти рекламные формы требуют плю с ко всему хорошего знания делопроизводства и соблюдения всех требуемы х формальностей (указания почтового индекса, фамилии адресата, лучше даж е - его имени и отчества, правильного расположения текста письма на бумаг е, соблюдения определенных форм этики и т.п.). Для повышения эффективности прямой почтовой рекламы надо хорошо знать вкусы, увлечения, потребности потенциальных потребителей. Иногда товаропроизводители могут себе поз волить простимулировать будущих потребителей, например, предложить им на пробу совершенно бесплатно гастрономические новинки, или, как это дел ают в парфюмерных магазинах, опрыскать покупателя какими-нибудь соотве тствующими ему духами. Не путайте прямую п очтовую рекламу с посылочной торговлей. Посылочная торговля - это метод распределения товара; прямая почтовая реклама - форма пропаганды. Ее наз ывают «прямой», так как она нацелена непосредственно на того человека, к оторый должен получить ее, и «почтовой», так как для рассылки используют ся услуги почтовой системы. Вероятно, Вы сами получали прямую почтовую рекламу, и перед Вами открыв ались возможности выигрыша автомобиля или чего-то другого, что рекламод атель предлагает в качестве стимула для того, чтобы Вы стали его постоян ным клиентом. Часто Вам сообщают, что Вас отобрали для участия в каком-либ о состязании или лотерее. Все эти в высшей степени индивидуализированны е почтовые послания не что иное, как продукт работы компьютера и лазерно го принтера. Значительная часть этих посланий направляется прямо в мусо рную корзину. Цели прямой по чтовой рекламы. Перед тем как начат ь заниматься прямой почтовой рекламой, решите, чего вы хотите достичь. Мо жет быть, Вы хотите сообщить окружающим о перемене адреса, о продаже това ра или услуги, попытаться назначить встречи или обеспечить телефонные з вонки, создать у людей заинтересованность в посещении Вашей фирмы или пр осто проинформировать всех о своем бизнесе. Адресные списки для прямой почтовой рекламы . Задача должна быть сформулирована в соответствии с результатами, которых Вы хотите достич ь. При желании добиться встречи с потенциальными клиентами определите, к акое их количество Вас устроит. Предположим, Вы направили рекламные сооб щения 200 жителям. Задача может заключаться в том, чтобы встретиться с 15% от э того числа, т.е. с 30 жителями данного района. Наиболее важным эл ементом прямой почтовой рекламы является список имен и адресов. Этот спи сок зависит от того, кого Вы хотите в качестве покупателя. Если Вам нужно с кем-либо связаться, то телефонный справочник поможет это сделать. Однак о только 85% владельцев квартир имеют телефоны, и Вы не сможете связаться с о всеми жителями. Кроме того, в некоторых районах телефонов больше, чем в д ругих. Тем не менее с этого следует начать. Более удобным источником информации были бы списки избирателей, котор ые можно посмотреть в библиотеке. Если же Вы хотите связаться с покупателями на предприятиях, используйт е справочник «Желтые страницы» и различные отраслевые справочники ком паний по соответствующим отраслям. Вы можете обратиться к маклеру, котор ый за плату составит уточненный адресный список по Вашему заказу. Планируйте свою кампанию прямой почтовой рекламы. Одноразовой рассыл ки обычно недостаточно, так как люди не сразу реагируют на получение рек ламного сообщения. Не собирайте сотни имен и адресов и не рассылайте им о дни и те же рекламные письма: отдача скорее всего будет нулевая. Не имеет з начения, как высоко Вы оценили свое письмо: оно хорошо настолько, насколь ко высоки достигнутые результаты. Начните с нескольких потенциальных покупателей, проживающих недалек о, чтобы Вы могли легко посетить их. Число таких потенциальных покупател ей зависит от характера предлагаемых товаров и услуг. Строгих правил на этот счет не существует, нужна разумная оценка каждой ситуации. Хитрости прям ой почтовой рекламы. Вы должны быть очен ь осторожны в отношении различного рода хитростей и уловок. Если Вы не см огли грамотно составить текст рекламного письма, содержащего какую-либ о уловку, то оно может иметь эффект, прямо противоположный тому, на которы й Вы рассчитывали, и может воздвигнуть барьер между Вами и потенциальным и клиентами. В основном лучше посылать обычные письма, составленные, нас колько это возможно, лаконично, но содержащие всю необходимую информаци ю. Одно из таких рекламных писем, использованное в 1988 г. компанией из Вокинг ема (Англия), иллюстрирует, как может небольшая или крупная компания одно кратно прибегнуть к хитрости. Компания приобрела несколько сотен носовых платков хорошего качеств а и разослала их по почте вместе с рекламными письмами потенциальным пок упателям. Целью такой прямой почтовой рекламы было открыть двери домов д ля торговых агентов фирмы. В письме сообщалось, что вложенный носовой пл аток - это не обычный платок, если посмотреть на него в правильном свете. В письме были использованы именно выделенные слова. Получатели обратили внимание на их двойной смысл. Несомненно, платки безрезультатно рассматривались на свет в различны х условиях. Тем не менее, двери, доселе закрытые для представителей компа нии, распахнулись перед ними. Коммивояжеры не затрагивали вопроса о носо вых платках, пока их об этом не спрашивали. Единственным человеком, не зад авшим такого вопроса, был вновь сагитированный покупатель, который еще н е видел рекламного письма. Коммивояжер должен был достать из портфеля предмет, который выглядел к ак среднего размера фонарь, и попросить покупателя подержать платок за к ончики на вытянутых руках. Затем он включал «фонарь», являющийся на само м деле портативным проектором. На носовом платке появлялся текст, которы й покупатель мог прочитать, сообщающий о том, что фирма предлагает новый усовершенствованный товар по низким ценам. Вопрос заключается в том, что такого рода уловка должна содержать в себ е выгоду для покупателя, в противном случае она ни к чему не приведет. В на шем случае никакой информации о новой продукции не поступало потребите лю, и торговые агенты были вооружены не только портативными проекторами , но также и полным набором коммерческой литературы по новому товару и ег о образцам. Эффект проведенной акции был велик. Коммерческая литература. То, что говорилось в отношении кампании прямо почтовой рекламы, относится и к коммерческой литературе: прежде чем начинать ее выпуск, решите, для чего Вы будете ее и спользовать. Данная литература может предназначаться для торговых аге нтов, для раздачи посетителям, для рассылки по запросам, для того, чтобы ее вкладывать в упаковку товаров или разносить по домам, и т.п. Оформление и содержание коммерческой литературы зависит от сферы ее использования. Самым простым способом обеспечения себя коммерческой литературой яв ляется использование для ее подготовки и печати персонального компьют ера и лазерного принтера, и в дальнейшем можно сделать с полученного экз емпляра столько копий , сколько требуется. Более сложный вариант - обраще ние к специалистам в типографию, где Вам напечатают несколько тысяч полн оцветных рекламных листовок любого формата. Лучшим ориентиром является коммерческая литература других компаний, успешно ведущих свое дело. В подготовке коммерческой литературы выделяют три этапа: эскиз и макет ; художественное оформление, т.е. подготовка фотографий, транспарантов, р исунков, типографского набора; и полиграфические работы. Заголовки. Заголовок должен заявлять о том, что, товар или услугу, предоставляют покупателю. Ниже прив едено несколько примеров: · Новый дешевый способ очист ки бойлеров! · Большая помощь малому бизн есу! · Новые маркетинговые услуги на единственном рынке! Используйте заго ловок, чтобы передать сообщение своей целевой аудитории. Это означает: с делайте его понятным для тех, к кому Вы обращаетесь: для розничных торгов цев, владельцев кафе, аптек, инженеров, садоводов, игроков в гольф и т.д. Длинные заголовки приемлемы в том случае, если они содержательны, инфо рмируют о выгоде или пользе, ориентированы на целевую аудиторию. Кроме т ого, избегайте отрицательных заголовков. Иллюстрации. Связывайте иллюс трации с заголовком и отдавайте предпочтение фотографиям, а не рисункам . Показывайте товар или услугу в действии или результаты их использовани я. Если Ваш товар или услуга что-то улучшают, используйте иллюстрации «до » и «после». Всегда озаглавливайте иллюстрацию. Основной материал. Сообщение должно быть простым и по возможности кратким. Помните о цели выпуска коммерческ ой литературы. Макет должен быть ясным и обеспечивать возможность легко прочитать и понять текст. Проверьте правописание. Дайте проверить текст своего рекламного сообщения компетентному специалисту, прежде чем отд авать его в печать. Перепроверьте даты, адреса, номера телефонов и все основные факты. Преимущества, недостатки и приоритетные направления использов ания основных средств рекламы в России. Преимущества Недостатки (ограничения) Приоритет возможного использования для рекламы отдельн ых групп товаров, продукции, услуг · Высокая степень восприятия · Широкие возможности выражен ия идей различными художественными средствами · Высокое качество воспроизве дения · Длительность существования и использования · Отсутствие ограничений по об ъему информации · Отсутствие материалов конку рентов · Большая потенциальная возмо жность охвата аудитории читателей Печатная реклама · Трудоемкость технического и сполнения · Относительно высокая стоимо сть изготовления · Недостаточная оперативность выпуска (в нашей стране) · Образ «макулатурности» · Трудности организации распр остранения среди групп целевого воздействия Практически для в сех видов товаров, промышленной продукции и услуг, для товаров массового спроса используются преимущественно такие недорогие виды, как листовк и, буклеты, плакаты · Гибкость, широкий охват, высок ая степень доверия к напечатанной информации · Высокие избирательные возмо жности специализированных изданий · Аудитория «вторичных читате лей" Реклама в прессе · Недостаточная оперативность ; · Кратковременность существов ания · Относительно высокая стоимо сть Практически для в сех видов товаров, промышленной продукции и услуг (общественно-политиче ские издания - преимущественно для товаров и услуг массового спроса, спе циализированные издания - для промышленной продукции и услуг) · Массовость охвата · Оперативность выхода в эфир · Возможность выбора эфирного времени и программы · Относительно низкая стоимос ть Реклама на радио · Отсутствие изобразительного ряда рекламных сообщений · Кратковременность рекламног о воздействия Для товаров и услу г массового спроса; эффективна в качестве сопутствующего мероприятия п ри проведении ярмарок и выставок · Широта охвата аудитории · Эффективность воздействия, о бъясняющаяся сочетанием изображения, звука и движения · Высокая избирательность ауд итории зрителей на специальных просмотрах · Возможность установления мг новенных деловых контактов после таких просмотров Реклама на телевидении · Относительно низкая избират ельная способность аудитории · Высокая стоимость · Перегруженность рекламой · Мимолетность рекламного воз действия Для рекламы товар ов и услуг массового спроса с большими объемами реализации; иногда может использоваться для рекламы промышленной продукции (услуг) с очень широк ой сферой применения · Эффективность воздействия н а зрительскую аудиторию, объясняющаяся сочетанием изображения, звука и движения · Высокая избирательность ауд итории зрителей на специальных просмотрах · Возможность установления мг новенных деловых контактов после таких просмотров Кино- и видеорекла ма · Недостаточная оперативность изготовления · Трудоемкость производства · Относительно высокая стоимо сть · Определенные трудности а орг анизации специальных просмотров для групп целевого воздействия Практически для в сех видов товаров, промышленной продукции и услуг (для товаров массового спроса - короткие рекламные ролики, в большинстве случаев демонстрируем ые по телевидению; для рекламы промышленной продукции и услуг - рекламно- технические и рекламно-престижные фильмы) · Наглядность демонстрируемых изделий и возможность их показа в действии · Возможность мгновенного уст ановления деловых контактов · Положительное воздействие э лементов «праздничной атмосферы» Выставки и ярмарки · Высокая стоимость организац ии и участия · Сравнительно редкая периоди чность · Недостаточно широкий регион альный охват представителей групп целевого воздействия Практически для в сех видов товаров и продукции (для товаров массового спроса - преимущест венно общеотраслевые ярмарки, выставки и выставки-продажи) · Высокая эффективность в укре плении деловых контактов · Очень высокая степень проник новения · Многоразовость рекламного в оздействия на широкий круг лиц при использовании Рекламные сувенир ы · Ограниченность способа выра жения рекламной идеи · Относительно высокая стоимо сть при массовом распространении Дорогостоящие су венирные изделия для рекламы промышленной продукции и самих рекламода телей (услуг), недорогие сувенирные изделия с фирменной символикой в мас совом количестве для рекламы товаров массового спроса · Высокая избирательность охв ата представителей групп целевого воздействия · Гибкость и оперативность · Отсутствие рекламных матери алов конкурентов в почтовых отправлениях · Личностный характер послани я · Относительно невысокая стои мость рассылки (до существенного увеличения почтовых тарифов) Прямая почтовая реклам а · Определенные трудности в под боре адресов для рассылки · Образ «макулатурности» Преимущественно для рекламы промышленной продукции (услуг) с относительно узкой группой целевого воздействия. При ориентации на к рупных оптовых покупателей эффективно используется также для рекламы товаров массового спроса · Гибкость и оперативность · Высокая частота повторных ко нтактов · Как правило слабая конкуренц ия (по соседству) Наружная реклама · Отсутствие избирательности аудитории · Определенные ограничения тв орческих возможностей воплощения Для рекламы товар ов массового спроса; для рекламы товарных знаков промышленных предприя тий, выпускающих как товары массового спроса, так и продукцию промышленн ого назначения · Высокая избирательная спосо бность отдельных рекламных мероприятий · Возможность установления по лезных перспективных контактов Отдельные мероприятия «Паблик Рилейшн з» · Относительно высокая стоимо сть · Отсутствие быстрых реальных экономических результатов Используется пре имущественно в работе крупных предприятий и объединений-производителе й различных товаров массового спроса и промышленной продукции для · Положительный резонанс среди широких слоев об щественности про паганды своих товарных знаков и создания «положительного образа» в гла зах общественности · Огромные потенциальные возм ожности оперативного установления прямых деловых контактов с потребит елем в случае его заинтересованности Компьютеризованная реклама · Относительно слабое развити е компьютеризации в нашей стране · Ограниченность художественн ых приемов подачи рекламных сообщений в информационных банках нашей ст раны Для рекламы промышленной прод укции (услуг), для рекламы товаров массового спроса при оптовой торговле Специальное предложение для АО «Красногорсклексредства » от рекламного агентства «Пр айм - Тайм». ГТРК «Самара» и РА «Прайм - Тайм» предлагают Вам свои услуги по изготовлению и размещению рекламы Вашего предприятия и производимой продукции в существующих средствах массово й информации в Самаре и Самарской области. Мы накопили большой опыт в работе с клиентами и средствами массовой ин формации, дважды становились лауреатами регионального фестиваля рекла мы в номинации «Видеореклама», а в 1997 году выиграли Гран-при. В настоящее вр емя мы оказываем огромный перечень услуг: РА «Прайм - Тайм», созданное на базе рекламного отдела ГТРК «Самара», обл адает эксклюзивным правом на размещение рекламы на канале РТР, включая с амарское вещание. ГТРК «Самара» имеет потенциальную целевую аудиторию более 3,5 человек. Наши регионы вещания: г.г. Самара, Тольятти, Сызрань, Новок уйбышевск, Кинель, Октябрьск, Чапаевск, Отрадный, Похвистнево, Жигулевск, а также некоторые города Поволжского региона, прилегающие к Самарской о бласти. Наше агентство занимается изготовлением рекламной видеопродук ции, а именно: 24. Компьютерная страница (неподвижное изображение на телеэкране с необходимой красоч ной информацией и соответствующим звуковым сопровождением), стоимость - 300 руб. 25. Видеоролик , изг отовленный на основе нескольких иллюстраций, в динамике и элементами ко мпьютерной графики, стоимость - 1 200 руб. 26. Анимационный ролик (мультипликация, компьютерная графика), постановочные ролики (с п ривлечением актеров) с применением спецэффектов и пр., стоимость - 9 500 руб. 27. Изготовление информационных сюжетов и представительских фильмов с размещением а программах ГТРК «Самара ». Вы также имеете воз можность дать объявление в виде бегущей строки в любых программах (кроме информационных), сериалах и художественных фильмах. Мы можем предложить Вам спонсорство таких программ, как «Прогноз погоды», «АвтоОК», «Рестор анный рейтинг». Преимущество канала РТР заключается в том, что трансляци я ведется на всю Самарскую область, в отличие от СКАТ, РИО (ТВ-6), Волга-ТВ и Ор ион. Реклама на этих каналах имеет выход только на город. Печатные издания подразделяются на два вида: рекламные и подписные. Ре кламные (бесплатные) газеты имеют большой тираж (сотни тысяч) и доставляю тся практически во все квартиры и фирмы города и области. Среди городски х газет можно выделить полноцветное издание «1июля», цены в котором, несм отря на кризис, не изменились и составляют 480 рублей за один модуль. Распро странение по фирмам ведется посредством курьерской службы. Подписные же издания имеют ограниченное число читателей. Кроме областных и городских газет мы имеем выход на региональную пресс у, что позволяет расширить круг потребителей, тем самым повышая спрос на предлагаемую продукцию. Помимо газетной и телерекламы агентство может предост авить Вам радиоэфир. Наибольшей эффективности Вы можете достичь, размещ ая Ваше объявление на проводном радио ГТРК «Самара», которое транслируе тся в диапазоне УКВ на волне «Радио России» и включает в себя всю Самарск ую область. Однако, по Вашему желанию, в наших возможностях разместить Ва шу рекламу на таких радиостанциях, как «Европа Плюс», «Русское радио», «М егаполис», «Самара Максимум», « SBC », «СВ-радио» («РДВ»), и др. Если Вас заинтере совало наше предложение, обращайтесь по телефонам: Рекламное агент ство «Прайм - Тайм» Тел./факс 16 - 01 - 21, 16 - 07 - 01 г. Самара, ул. Советской Армии, 205 Менеджеры по р екламе Кузина Ирина Филимонова Та тьяна Концепция рекламной кампании АО «Красногорск лексредства». Цели рекламно й кампании: 28. Построение известности торго вой марки «ФИТО ФАРМ» среди представителей целевой аудитории. 29. Внедрение через содержание р екламных материалов позитивного эмоционального образа марки и рациона льных доводов в ее пользу. 30. Стимулирование продаж торгов ой марки «ФИТО ФАРМ». 31. Укрепление имиджа фирмы «Кра сногорсклексредства». Целевая аудитория: Женщины старше 25 лет, неработающ ие (домохозяйки, молодые мамы, пенсионеры, инвалиды). Начало рекламной кампании - середина сентября, начало октября. Продолжительность рекламной кампании - 3 - 5 месяцев, далее на основе полученных результатов принимается решение о целесообразности продолжения рекламной кампании. Продвигаемые торговые марки - ФИТО ФАРМ Регионы продвижения - г. Самара Рекомендуемые СМИ: · Пресса · Уличные щиты и плакаты (преи мущественно у аптек в центре города) · Реклама на ТВ (преимуществе нно местные каналы) · Реклама в аптеках на местах продажи · PR - меро приятия · Реклама в поликлиниках · Другие целесообразные пред ложения по СМИ Продви гаемые бренды «ФИТО ФАРМ»: 32. фильтр-пакеты 33. лекарственные травы и сборы п ри заболевании дыхательной системе 34. лекарственные травы и сборы п ри заболевании нервной системы 35. лекарственные травы и сборы п ри заболевании пищеварительной системы 36. лекарственные травы и сборы п ри заболевании мочеполовой системы Рекомендуемый план продвижения отдельных брендов: 37. лекарственные травы и сборы п ри заболевании дыхательной системы (зима) 38. лекарственные травы и сборы п ри заболевании нервной системы (зима) 39. лекарственные травы и сборы п ри заболевании пищеварительной системы (весна - осень) О предп риятии. АО «Красногорсклексредства» - к рупнейшее в России предприятие, выпускающее лекарственные травы и сбор ы для профилактики и лечения различных заболеваний. В октябре 1998 г. предпр иятию исполняется 60 лет. Продукция предприятия представлена в виде высушенного измельченного лекарственного растительного сырья в нескольких видах упаковки, что по зволяет учитывать индивидуальные вкусы потребителей: · в пачках · в брикетах плиточных · в брикетах круглых · в полипропиленовых пакетах · в одноразовых фильтр-пакет ах Вся продукция АО «Красногорсклек средства» выпускается под торговой маркой ФИТО ФАРМ и изготавливается только из высококачественного сырья, собранного в районах Дальнего Вос тока, Средней полосы России, Краснодарском крае и других . В ассортименте продукции следующие наименования ле карственных трав: корневища аира, корни алтея, побеги багульника болотно го, березовые почки, березовый гриб чага, цветки бессмертника, плоды бояр ышника, корневища с корнями валерианы, корневища и корни девясила, кора д уба, трава душицы, трава зверобоя, трава золототысячника, цветки календу лы, плоды калины, листья крапивы, кора крушины, кукурузные столбики с рыль цами, семена льна, цветки липы, листья мать-и-мачехи, трава мелиссы, плоды м ожжевельника, морская капуста, листья мяты перечной, корни одуванчика, ц ветки пижмы, листья подорожника, листья почечного чая, трава пустырника, корни радиолы, цветки ромашки, плоды рябины, листья сенны, корни солодки, с основые почки, трава спорыша, трава сушеницы, листья толокнянки, семена т ыквы, трава тысячелистника, плоды укропа, трава фиалки трехцветной, трав а хвоща полевого, трава чабреца, трава череды, листья шалфея, плоды шиповн ика, листья эвкалипта, корневища и корни элеутерококка, трава эрвы шерст истой. Многоступенчатый аналитический контроль в процессе производства, в т ом числе и на радиоактивность, гарантирует высокое качество продукции и соответствие ее требованиям Минздрава России. Продукция АО «Красногорсклексредства» зарегистрирована в Минздраве России как фармацевтическая, действие трав и сборов подтверждено много летней отечественной медицинской практикой, и лечебный эффект от их при менения гарантирован. Содерж ание рекламной кампании. 40. Массированное прямое реклам ное воздействие на потенциального потребителя продукции АО «Красногор склексредства». Телевидение. а) размещение рекламных роликов в наиболее эффективных рекламных брейках: ГТРК: «Новости» 19.30 - 19.55 1 400 руб/ мин перед программой «Вести» 20.55 - 21.00 1 600 руб/мин. б) размещение рекламных роликов в программах, ориентированных на женскую аудиторию: ГТРК: программа «Дамский клуб» 20.00 - 20.40 1 400 руб/мин до программы «Прогноз погоды» 20.40 - 20.45 1 300 руб/мин ВГТРК: до х/ф. «Санта Барбар а» 22.40 1680 руб/мин ОРТ: после т/с «Роковое наследс тво» 20.00 2 100 руб/мин СКАТ: в сериале «Династия» 21.00 - 21.50 2 340 руб/мин Газеты. Размещение рекламных объявлен ий, содержащих информацию об ассортименте продукции торговой марки «ФИ ТО ФАРМ». Предлагаемые издания: · Еженедельник «7 канал» (А3, 16 полос, тираж - 70 000 экз, суббота). Еженедельная газет а с телепрограммой всех принимаемых в Самаре телеканалов, новости культ уры, политики и экономики города, криминальная хроника, анонсы телеперед ач, гороскоп, анекдоты и др. Распространяется по подписке и через киоски « Роспечати». · Еженедельник «TV - PRESS» (А3, 8 полос, тираж - 586 000 экз, воскресенье) Еженедельная газета с анонсами телепередач, афишей кроссвордом, анекдотами и рекламным прил ожением « TV - PRESS - программа» с полно й телепрограммой. Распространяется через почтовые отделения связи, адр есным способом по фирмам города бесплатно, а также через сеть киосков «Р оспечати». · Еженедельник «Пятница» (А3, 16 полос, тираж - 80 000 экз, пятница) Развлекательно-рек ламное приложение к «Самарской газете», еженедельник для домохозяек. Ра спространяется по подписке и через киоски «Роспечати». · Еженедельник «Ваш выбор» (А3, 32 полосы, тираж - 300 000 экз, городской выпуск - вт орник, региональный - понедельник). Городской и региональный рекла мно-информационный еженедельник. Распространяется через почтовые отде ления связи, адресным способом по фирмам города бесплатно, а также через сеть киосков «Роспечати». Наружная реклама. 41. Щитовая реклама. Аренда щита 3х 6 м. 42. Размещение перетягов. 43. Опосредованное рекл амное воздействие. Телевидение. Информационные сюжеты в програ мме «Новости» ГТРК о новой торговой марке «ФИТО ФАРМ». Спонсорство прогноза погоды в информационной программе «Новости». Пр огноз погоды предваряется показом фирменного ролика, во время показа тр анслируется логотип фирмы. Газеты. Рекламно-информационные стать и в печатных средствах массовой информации. Предлагаемые издания: · «Самарское обозрение» (А3, 48 полос, тираж - 6 500 экз, понедельник). Политика, экономика , наука, культура, экология, светская хроника, спортивные новости. Распрос траняется по подписке и через киоски «Роспечати». · «Пятница» (А3, 16 полос, тираж - 80 000 экз, пятница) Распространен ие листовок. Распространение л истовок, содержащих информацию об АО «Красногорсклекс редства» по почтовым ящикам города, а также по аптекам города, поликлини кам. Безадресная раскладка охватывает районы города: · Кировский · Октябрьский · Промышленный · Советский · Ленинский Графики проведения рекламной кампании прилагаются. Списо к литературы. 44. Беклешов Д.В., Попырин В.И. Рекла ма в системе маркетинга. Высшая школа. М., 1989. 45. Демидов В.Е. Сущность рекламы и психология ее восприятия. М., 1984. 46. Картер Г. Эффективная реклама . - М.: Прогресс, 1990. 47. Практическая психология для менеджеров - М.: Информационно-издательский дом «Филинъ», 1996. 48. Пушкарев Н.С. Искусство реклам ы: Теория и практика современной рекламы. Казань, 1992. 49. Роджерс Л. Маркетинг в малом би знесе. Пер.с англ./ Под ред. Л.Г. Зайцева, М.И. Соколовой. М.: Аудит, ЮНИТИ, 1996. 50. Сэндидж, Фрайбургер, Ротуолл. Р еклама: теория и практика. - М.: Прогресс, 1989. 51. Уткин Э.А. Управление фирмой. - М .: «Акалис», 1996. 52. Фрейнкман Е.Ю. Экономика и бизн ес. Начальный курс. - М.: Начала-Пресс, 1993.
1Архитектура и строительство
2Астрономия, авиация, космонавтика
 
3Безопасность жизнедеятельности
4Биология
 
5Военная кафедра, гражданская оборона
 
6География, экономическая география
7Геология и геодезия
8Государственное регулирование и налоги
 
9Естествознание
 
10Журналистика
 
11Законодательство и право
12Адвокатура
13Административное право
14Арбитражное процессуальное право
15Банковское право
16Государство и право
17Гражданское право и процесс
18Жилищное право
19Законодательство зарубежных стран
20Земельное право
21Конституционное право
22Конституционное право зарубежных стран
23Международное право
24Муниципальное право
25Налоговое право
26Римское право
27Семейное право
28Таможенное право
29Трудовое право
30Уголовное право и процесс
31Финансовое право
32Хозяйственное право
33Экологическое право
34Юриспруденция
 
35Иностранные языки
36Информатика, информационные технологии
37Базы данных
38Компьютерные сети
39Программирование
40Искусство и культура
41Краеведение
42Культурология
43Музыка
44История
45Биографии
46Историческая личность
47Литература
 
48Маркетинг и реклама
49Математика
50Медицина и здоровье
51Менеджмент
52Антикризисное управление
53Делопроизводство и документооборот
54Логистика
 
55Педагогика
56Политология
57Правоохранительные органы
58Криминалистика и криминология
59Прочее
60Психология
61Юридическая психология
 
62Радиоэлектроника
63Религия
 
64Сельское хозяйство и землепользование
65Социология
66Страхование
 
67Технологии
68Материаловедение
69Машиностроение
70Металлургия
71Транспорт
72Туризм
 
73Физика
74Физкультура и спорт
75Философия
 
76Химия
 
77Экология, охрана природы
78Экономика и финансы
79Анализ хозяйственной деятельности
80Банковское дело и кредитование
81Биржевое дело
82Бухгалтерский учет и аудит
83История экономических учений
84Международные отношения
85Предпринимательство, бизнес, микроэкономика
86Финансы
87Ценные бумаги и фондовый рынок
88Экономика предприятия
89Экономико-математическое моделирование
90Экономическая теория

 Анекдоты - это почти как рефераты, только короткие и смешные Следующий
В детстве Кержакова часто ставили в угол, потому что он не попадал в горшок.
Anekdot.ru

Узнайте стоимость курсовой, диплома, реферата на заказ.

Обратите внимание, реферат по маркетингу и рекламе "Реклама : альтернативы и подводные течения", также как и все другие рефераты, курсовые, дипломные и другие работы вы можете скачать бесплатно.

Смотрите также:


Банк рефератов - РефератБанк.ру
© РефератБанк, 2002 - 2016
Рейтинг@Mail.ru