Реферат: Реклама - как мы ее знаем в "ЭКСТИ" - текст реферата. Скачать бесплатно.
Банк рефератов, курсовых и дипломных работ. Много и бесплатно. # | Правила оформления работ | Добавить в избранное
 
 
   
Меню Меню Меню Меню Меню
   
Napishem.com Napishem.com Napishem.com

Реферат

Реклама - как мы ее знаем в "ЭКСТИ"

Банк рефератов / Маркетинг и реклама

Рубрики  Рубрики реферат банка

закрыть
Категория: Реферат
Язык реферата: Русский
Дата добавления:   
 
Скачать
Архив Zip, 19 kb, скачать бесплатно
Заказать
Узнать стоимость написания уникального реферата

Узнайте стоимость написания уникальной работы

Реклама - как мы ее зна ем в "ЭКСТИ" Л юди начали торговать между собой с тех самых пор, как начали жить группам и и научились разговаривать. Легко представить себе какого-нибудь перво бытного умельца, выменивающего сделанный им амулет охотнику за кабанью ногу. Чем больше умений осваивал человек, чем больше людей жили в поселен иях, а затем и городах, тем шире и сложней становилась торговля. А где торговля, там и реклама. Действительно, если в городе всего один сапо жник, и поголовно все население является его клиентами, то и рекламы уже (и ли еще?) в общем-то и не надо. А если появился второй сапожник? А если рядом с городом ярмарка, куда привозят свои товары еще с десяток мастеров? Вот то гда реклама просто необходима. И так было еще многие и многие тысячелети я тому назад, так что рекламное дело можно по праву причислить к небезызв естным "древнейшим профессиям". Что же представляла из себя реклама на всем протяжении своего многовеко вого развития? Весь этот период можно разделить на два этапа - ДО появления средств масс овой информации и ПОСЛЕ их появления. Причем первый этап значительно дли ннее второго, так как история СМИ насчитывает от силы три столетия. До появления средств массовой информации реклама в основном была двух в идов - наружная и специальная. Под термином "специальная реклама" мы имеем в виду методы стимулирования сбыта Sales Promotion и Public Relations. Само собой, в античной Элл аде, например, таких слов и знать не знали, однако методы рекламы по сущест ву были теми самыми. Например, наружная реклама. Красиво сделанная вывес ка над домом того же сапожника или столбы-указатели в людных местах горо да - самая что ни на есть наружка. И жители города, и приезжие сразу узнают о том, где можно купить или починить обувь. Так что этот вид рекламы можно сч итать патриархом рекламного дела, который появился прежде остальных. Что касается специальной рекламы, то любой уважающий себя торговец или м астер должен был иметь в своем городе (да и за его пределами) хорошие связи с влиятельными людьми, которые могли бы его порекомендовать людям еще б олее влиятельным и платежеспособным – чем шире известность, тем больше заказов. Например, портной, у которого одевалась жена некоего барона, мог очень быстро стать известным женам других баронов, а может даже и жене ге рцога.... а там известность дойдет и до королевского двора. Поэтому купцы и старались заводить как можно больше полезных знакомств среди богатых и власть имущих людей, потому что только так можно было раз рекламировать себя среди большого количества потенциальных клиентов н е только в своем городе, но и широко за его пределами. Подчас они снабжали своих влиятельных знакомых дорогими подарками, ради только поддержани я хороших отношений. Это как раз и есть то, что сейчас называется Public Relations - свя зи с общественностью, формирование имиджа. Таким образом, данный метод р екламы также можно считать древнейшим. Так и развивалась реклама в рамках двух вышеупомянутых "патриархальных" методов, принципиально практически не меняясь, на протяжении многих век ов. Потом, в 18 веке, появились газеты. Принципиальное новое средство рекламы, доступное сразу большому числу потенциальных клиентов – было освоено очень быстро. Появилась новая форма рекламы - объявление в СМИ. Поначалу э то были обычные уведомления, например, о том, что "магазин "Пупкинъ и Сынов ья" продает лучшие в мире костюмы и ткани!" Весь смысл был в том, что о Пупкин е теперь легко и непринужденно могли узнать по всей стране тысячи читате лей газеты, и для этого не нужно было лично ездить по городам и весям, заво дить знакомства и налаживать связи. Затем, полтора столетия спустя, в ход пошла новомодная тогда наука психо логия. В рекламе автомобилей сразу начали появляться привлекательные п олуодетые женщины, шрифты надписей принимали самую неожиданную форму и размеры - для нынешних рекламистов полезно было бы иногда обращаться к г азетам начала 20 века. Так как газетно-журнальное дело росло с геометричес кой прогрессией, то и реклама в основном перешла в печатные СМИ. Следующим этапом развития рекламы было появление электронных СМИ - снач ала радио, а затем и телевидения. Последнее открыло совершенно невиданны е ранее возможности для рекламистов. Рекламный ролик – по сути коротком етражный фильм со всеми присущими ему свойствами. Влиять на умы потенциа льных потребителей стало еще проще. При помощи особых эффектов музыки, з вуков, цвета и более радикальных уловок типа “эффекта 25 кадра” психоанал итики от рекламы по существу манипулируют сознанием потребителей чере з программирование их подсознания. Никто так и не может объяснить, что общего между общеизвестным сладким г азированным напитком с колой и такими возвышенными понятиями, как “солн це”, “легенда”, “радость” и т.п. Однако каждый уверен, что тогда, когда он пь ет “Кока-Колу”, он пьет солнечную и радостную легенду, и вообще становитс я более стильным и крутым. Вера в рекламу стала сродни вере в Бога - объясн ить невозможно, но уверены всей душой... Итак, в середине 20 века информационное пространство нашей планеты оконч ательно изменило свой облик по сравнению с 18-19 веками. А ведь прежний вид эт ого пространства существовал малоизменным на протяжении тысячелетий. Люди привыкли к тому, что с экрана телевизора каждый вечер (а для кого-то и целый день) на них изливается поток самой разнообразной информации, сред и которой немалую часть занимает реклама. Кроме того, телевизионная рекл ама стала самой агрессивной, так как ее просто нельзя не замечать, в отлич ие от газетной. А самая агрессивная реклама - это самая запоминающаяся ре клама. Постепенно среди рекламодателей сложились стереотипы “престижности р екламы”. Первое место на шкале престижности заняла все та же телевизионн ая реклама. Будучи самой действенной, она быстро стала и самой дорогой, та к что позволить себе рекламную кампанию на ТВ могут далеко не все фирмы. В торое место - за газетной рекламой. Что делает современный человек, когда не работает и не смотрит телевизор? Конечно, читает, и большинство - период ику, а не беллетристику. Поэтому реклама в печатных СМИ, оставаясь доволь но дешевой, стала самой популярной после телерекламы. Вслед за рекламой в газетах и журналах фирмы отдают предпочтение “патри архальной” наружной рекламе, которая теперь включает в себя и рекламу на транспорте, и выставочную рекламу. И в самом конце находится реклама спе циальная, многими теперь незаслуженно игнорируемая. Итак, к середине нашего столетия два “патриарха рекламы” уступили свое м есто двум новым рекламным методам, связанным с печатными и электронными СМИ. Логично ли это? Попробуем разобраться. Как было уже отмечено, современный человек получает наибольший объем ин формации из газет, телевидения и радио. По большей части это информация н овостная (об изменениях в окружающем мире), рекламная (побуждающая к неки м действиям) и развлекательная (удовлетворяющая некоторые эстетически е потребности). Обычно рекламная информация подается включенной либо в новостную, либо в развлекательную. По иезуитскому замыслу рекламистов, человеку просто некуда будет деться, волей или неволей он вместе с интересующей информац ией получит и рекламу. Поэтому рекламная информация в неспециализирова нных, нерекламных СМИ, по сути, является насильственной услугой. Как же воспринимают современные потребители подобную рекламу? Если чел овек "никаким боком" не заинтересован в предлагаемом ему товаре, реклама посередине фильма или любимого журнала вызывает неудовольствие, в лучш ем случае служит неким фоном, который никак не воспринимается сознанием. Даже если реклама являет собой образец хорошего эстетического вкуса,вы сокохудожественна или сама по себе развлекательна, то бесконечное ее по вторение также быстро надоедает. Итогом всего обычно становится то, что сознание зрителя (читателя) выставляет некий щит против рекламы, и челов ек перестает обращать на нее внимание, как перестаешь обращать внимание на постоянный монотонный шум за окном. Из этого следует то, что безыдейно е "разбрасывание" рекламы по всем "наиболее популярным СМИ" есть не что ино е, как стрельба из пушки по воробьям. Ведь высокий рейтинг передачи "Итоги " еще не значит, что у рекламы жвачки в этой передачи рейтинг будет столь ж е высок. Если же человек в принципе заинтересован в получении необходимой инфор мации (собирается купить компьютер), он специально просматривает реклам ные макеты в газетах, попутно откладывая в памяти заинтересовавшие его м оменты (цены, ассортимент, расположение магазинов и т.д.). Что касается наружной рекламы, то она чаще всего имиджевая, так как вряд л и кто начнет на улице списывать в блокнот со щита прайсы и телефоны, а из п роезжающих автомобилей заметно и того меньше. Поэтому такая реклама даж е и не воспринимается как реклама в обычном смысле слова - это скорее част ь окружающего нас мира, воспринимаемая в эстетическом плане. Красивые ре кламные щиты и вывески воспринимаются как своеобразные картины, как час ть “интерьера” города. Еще одна интересная разновидность наружной рекламы - это реклама на стан циях и вагонах метрополитена. Как показывает практика, очень многие люди в вагонах “от нечего делать” весьма досконально изучают расклеенные ре кламные объявления. Поэтому такая реклама может содержать подробную ин формацию, предназначенную для запоминания, но может быть и простой, имид жевой. Таким образом, рекламная информация, полученная из газеты или телевизор а, “записывается” сознанием в память так, что она в первую очередь влияет на когнитивную составляющую установок потребителя (связанных с предпо чтением того или иного товара); наружная же реклама впечатывается глубже , на подсознательном уровне, становясь частью внутреннего образа окружа ющего мира. Эта информация влияет на эмоциональную составляющую установок, выражающую отношение человека к образу, торговой марке, стилю той или иной фирмы. Здесь уместно привести сравнение с т.н. эффектом “25 кад ра”, когда не воспринимаемая как прямая реклама информация (на самом дел е несущая скрытое рекламное воздействие) отпечатывается в подсознании человека, нередко побуждая его совершить нужное действие даже неосозна нно. Вывод: в силу специфики своей направленности наружная реклама целесооб разна для популярных товаров/услуг, интересных большому и разнообразно му количеству людей. Вряд ли целесообразно будет развешивать по улицам М осквы щиты с предложением купить кирпичные заводы (здесь уместнее будет директ-реклама), однако щиты с популярным напитком возымеют несомненный успех. То есть ориентация прежде всего направлена на конечного пользова теля, потребителя товара/услуги, как правило ТНП. В силу специфики воздействия информативная газетная реклама и имиджев ая наружная реклама взаимно дополняют друг друга. И если первая пополняе т в первую очередь знание человека о товаре, то вторая формирует его отно шение, эмоциональную окраску этого знания. Поэтому наиболее целесообра зным представляется сочетание наружной рекламы и рекламы в СМИ (как равн оценных составляющих) с тем, чтобы влияние на установки потенциальных по требителей было наиболее полным и разноплановым. Следует отметить также, что хотя эмоциональное и когнитивное воздейств ие в общем смысле должно быть равнозначным, в каждом конкретном случае с тепень того и другого должна определяться типом целевой аудитории. Скаж ем, такой товар, как стиральный порошок или моющее средство, покупаемые в основном прагматичными домохозяйками, должен рекламироваться больше н а информативном уровне, нежели чем на эмоциональном. А вот такие товары, к ак напитки или парфюмерия, являющиеся частью имиджа человека и приобрет аемые на основе глубинных потребностей, должны больше рекламироваться в эмоциональном плане. Поэтому совершенно неверным представляется безоговорочное предпочте ние, оказываемое многими компаниями рекламе в прессе или на телевидении . Наружная реклама с течением времени нисколько не утратила своей актуал ьности и силы воздействия на потребительское сознание. Что касается методов специальной рекламы, то в наше время, конечно же, она может рассматриваться - за редкими исключениями - как вспомогательное ср едство. Если у фирмы есть возможность выделить на рекламу "еще немного", то вполне целесообразно направить эти средства на акции Public Relations или Sales Promotion. Однако есть и вышеупомянутые исключения. В случае, если рекламное воздей ствие направлено от фирмы-производителя к фирмам-посредникам (магазины, дилеры...), методы специальной рекламы играют первоочередную роль, превал ируя над всеми остальными. В данном случае влияние рекламы направляется в первую очередь на предпр инимателей - руководство тех магазинов, которые в дальнейшем будут реали зовывать закупаемый товар. Как правило, магазин создает налаженную сеть поставщиков, которая в дальнейшем изменяется довольно инертно. Поэтому здесь важно завоевать определенные позиции среди магазинов, которые в д альнейшем уже не будут подкрепляться рекламой. Необходимы определенны е интенсивные рекламные акции, которые призваны убедить директоров маг азинов в том, что с поставщиком выгодно сотрудничать. Здесь более важна реклама самой фирмы (завода), нежели реклама товара. Нео бходимо донести до потенциальных клиентов информацию (подкрепленную у беждением) о выгодах взаимных отношений, о надежности и качественности т овара (без углубления в его свойства и качества); также весьма желательны расчеты и графики, призванные показать реальные прибыли и выгоды от сотр удничества именно с вами. Хорошо также показать потребителю солидность и устойчивость производителя, его традиции и уже налаженные связи. Каковы средства рекламы по данной области? Как уже говорилось выше, необходимы специальные рекламные акции. Реклам а в неспециализированных печатных СМИ и электронная реклама того же тип а (ролики в неспециальном эфире) возможна лишь в дополнении, так как расче т на конечного потребителя не идет. Подходят специальные статьи в профес сиональных строительных изданиях, которые читают руководители фирм и м агазинов, возможно также участие в специальных передачах на радио и ТВ. Наряду с широконаправленной рекламой необходима также реклама специал ьно-направленная. Необходимо заранее очертить круг наиболее желаемых п отенциальных клиентов и воспользоваться директ-рекламой. Это может быт ь как рассылка информации, так и проведение специальных акций ПР и СП. Так же желательна обработка информации социо-психологическими методами. Хотя основная часть рекламы должна быть информативной и развернутой, са ма подача ее должна учитывать психологические моменты влияния на устан овку. В случае с почтовой рассылкой предоставляемая информация должна б ыть составлена и оформлена с учетом вышеописанных инструментов психоа нализа; акции ПР и СП также должны иметь соответствующую эмоционально-зн ачимую окраску. В конечном итоге директор магазина, предприниматель так же является личностью с тремя уровнями установки; различие между ними и конечным потребителем - лишь в когнитивной ее части. Вывод: - по данной мишени необходимы целенаправленные (радикальные) акции ПР, СП и реклама производителя, направленная на потенциальных клиентов, круг к оторых должен быть определен. Также используются средства адресной рас сылки и рекламные статьи (передачи) в специализированных СМИ. Популярная реклама либо реклама имиджевая (наружная, в обычных и рекламных СМИ) буде т производить низкий эффект. - завоевание новой сети клиентов означает вытеснение существующих пост авщиков стройматериалов и предполагает серьезное маркетинговое изуче ние данного сегмента рынка. Все рекламные акции должны основываться на р асчетах, результаты которых также полезно приводить в рекламных акциях. В основе информация должна опираться на экономические, а не на техническ ие данные. Список литературы Для подготовки данной работы были использованы матер иалы с сайта http://reklama.rezultat.com
1Архитектура и строительство
2Астрономия, авиация, космонавтика
 
3Безопасность жизнедеятельности
4Биология
 
5Военная кафедра, гражданская оборона
 
6География, экономическая география
7Геология и геодезия
8Государственное регулирование и налоги
 
9Естествознание
 
10Журналистика
 
11Законодательство и право
12Адвокатура
13Административное право
14Арбитражное процессуальное право
15Банковское право
16Государство и право
17Гражданское право и процесс
18Жилищное право
19Законодательство зарубежных стран
20Земельное право
21Конституционное право
22Конституционное право зарубежных стран
23Международное право
24Муниципальное право
25Налоговое право
26Римское право
27Семейное право
28Таможенное право
29Трудовое право
30Уголовное право и процесс
31Финансовое право
32Хозяйственное право
33Экологическое право
34Юриспруденция
 
35Иностранные языки
36Информатика, информационные технологии
37Базы данных
38Компьютерные сети
39Программирование
40Искусство и культура
41Краеведение
42Культурология
43Музыка
44История
45Биографии
46Историческая личность
47Литература
 
48Маркетинг и реклама
49Математика
50Медицина и здоровье
51Менеджмент
52Антикризисное управление
53Делопроизводство и документооборот
54Логистика
 
55Педагогика
56Политология
57Правоохранительные органы
58Криминалистика и криминология
59Прочее
60Психология
61Юридическая психология
 
62Радиоэлектроника
63Религия
 
64Сельское хозяйство и землепользование
65Социология
66Страхование
 
67Технологии
68Материаловедение
69Машиностроение
70Металлургия
71Транспорт
72Туризм
 
73Физика
74Физкультура и спорт
75Философия
 
76Химия
 
77Экология, охрана природы
78Экономика и финансы
79Анализ хозяйственной деятельности
80Банковское дело и кредитование
81Биржевое дело
82Бухгалтерский учет и аудит
83История экономических учений
84Международные отношения
85Предпринимательство, бизнес, микроэкономика
86Финансы
87Ценные бумаги и фондовый рынок
88Экономика предприятия
89Экономико-математическое моделирование
90Экономическая теория

 Анекдоты - это почти как рефераты, только короткие и смешные Следующий
У нас все через жопу, зато от чистого сердца.
Anekdot.ru

Узнайте стоимость курсовой, диплома, реферата на заказ.

Обратите внимание, реферат по маркетингу и рекламе "Реклама - как мы ее знаем в "ЭКСТИ"", также как и все другие рефераты, курсовые, дипломные и другие работы вы можете скачать бесплатно.

Смотрите также:


Банк рефератов - РефератБанк.ру
© РефератБанк, 2002 - 2016
Рейтинг@Mail.ru