Курсовая: Расчет цены - текст курсовой. Скачать бесплатно.
Банк рефератов, курсовых и дипломных работ. Много и бесплатно. # | Правила оформления работ | Добавить в избранное
 
 
   
Меню Меню Меню Меню Меню
   
Napishem.com Napishem.com Napishem.com

Курсовая

Расчет цены

Банк рефератов / Маркетинг и реклама

Рубрики  Рубрики реферат банка

закрыть
Категория: Курсовая работа
Язык курсовой: Русский
Дата добавления:   
 
Скачать
Архив Zip, 43 kb, скачать бесплатно
Заказать
Узнать стоимость написания уникальной курсовой работы

Узнайте стоимость написания уникальной работы

26 МИНИСТЕРСТВО ОБЩЕГО И ПРОФЕССИОНАЛЬНОГО ОБРАЗОВАНИЯ ЧЕРЕПОВЕЦКИЙ ГОС УДАРСТВЕННЫЙ УНИВЕРСИТЕТ ИНСТИТУТ ЭКОНОМИКИ И УПРАВЛЕНИЯ Кафедра менеджмента Курсовая работа По дис циплине «Цены и ценообразование» Выполнила : Розанова Е . В. группа Э -32 Проверила : к.э.н , доцент Неробова В . А . Череповец 2001 год ВВЕДЕНИЕ Важное мест о среди различных рычагов экономического меха низма хозяйственной политики предприятия принадл ежит ценам и ценообразованию , в которых от ражаются все стороны его экономической деятел ьности . Цена оказывает непосредственное воз действие на производство , распределение , о бмен и потребление. В условиях рыночных отношений цена вы ступает как связующее звено между производите лем и потребителем , как механизм обеспечения равновесия между спросом и предложением . [7] Перед всеми коммерче скими и многими некоммер ческими организациями встает задача назначения цены на свои товары или услуги . Цена выступает во множестве разных ипостасей. Как устанавливают цены ? Исторически слож илось , что цены устанавливали покупатели и продавцы в ходе перег оворов друг с другом . Продавцы обычно запрашивали цену выше той , что надеялись получить , а покупа тели – ниже той , что рассчитывали заплати ть . Поторговавшись , они в конце концов схо дились на взаимоприемлемой цене. Установление единой цены для всех по купате лей – идея сравнительно новая . Распространение она получила только с возникн овением в конце XIX века крупных предприятий розничной торговли . Фирмы «Ф . У . Вулворт» , «Тиффани энд К 0 » , «Джон Ванамейкер» и др . р екламировали «строгую политику единых цен» , п ото му что предлагали большое разнообразие товаров и держали большое количество нае мных работников. Исторически цена всегда была основным фактором , определяющим выбор покупателя . Это положение до сих пор справедливо в бед ных странах среди неимущих групп насел ения применительно к продуктам типа т оваров широкого потребления . Однако в последн ие десятилетия на покупательском выборе относ ительно сильнее стали сказываться неценовые ф акторы , такие , как стимулирование сбыта , органи зация распределения товара и услуг д ля клиентов. Фирмы подходят к проблемам ценообразова ния по-разному . В мелких - цены часто устана вливаются высшим руководством . В крупных комп аниях проблемами ценообразования обычно занимают ся управляющие отделений и управляющие по товарным ассортиментам . Но и здесь вы сшее руководство определяет общие установки и цели политики цен и нередко утверждает цены , предложенные руководителями нижних эшелон ов . В отраслях деятельности , где факторы ц енообразования играют решающую роль (аэрокосмичес кая промышленность, железные дороги , не фтяные компании ), фирмы часто утверждают у себя отделы цен , которые либо сами разраб атывают цены , либо помогают делать это др угим подразделениям . Среди тех , чье влияние также сказывается на политике цен , управляю щие службой сбыта , заве д ующие прои зводством , управляющие службой финансов , бухгалтер а и др . [1] Рыночная экономика основывается на самостоятельных , эконом ически обособленных товаропроизводителях , а для них цены – решающий фактор результатов производственной и финансовой деятельно сти . Правильно выбранная ценовая стратегия , грамо тная тактика формирования цен , экономически в ыверенные методы ценообразования составляют осно ву успешной деятельности любого предприятия , независимо от формы собственности. ВИДЫ ЦЕ Н Цена – д енежное выражение стоимости товара . Она выпол няет различные функции : учетную , стимулирующую и распределительную . В учетной функции цены отражаются общественно необходимые затраты т руда на производство и реализацию продукции , оценив аются затраты результаты производ ства . Стимулирующая функция используется для развития ресурсосбережения , повышения эффективности производства , улучшения качества продукции , вне дрения новых технологий и т . д . Распредели тельная функция предусматривает уче т в цене акциза на отдельные группы и виды товаров , налога на добавленную стоимос ть и других форм централизованного чистого дохода , поступающего в бюджет государства , р егиона и т . д. Цены могут быть классифицированы по разным экономическим признакам. 1) Классификация цен по степени регулируемости : -свободные ; -регулируемые ; -фиксированные. 2) Классификация цен по ха рактеру обслуживаемого оборота : -оптовые цены на продукцию промышленности ; -цены на строительную продукцию ; -закупочные цены ; -тарифы грузов ого и пассажирского транспорта ; -розничные цены ; -тарифы на платные услуги , оказываемые населению ; -цены , обслуживающие внешнеторговый оборот. 3) Другие классификации цен : - аукционная цена ; - биржевая цена ; - договорная (контрактная ) цена ; - единые , или поясные , цены ; - региональн ые (местные ) цены ; В зависимости от иных классификационных признаков могут выделяться конкурентные , оли гополистические и монопольные цены , цены спро са и цены предложения , справочные , номинальные и другие виды цен .[7] ХАРА КТЕРИСТИКА ТОВАРА В современном мире жизнь без утюга просто невозможна . Утюги прочно вош ли в моду и стали неотъемлемой принадлежн остью бытовой жизни каждой семьи. Как среди изобилия выбрать товар , за дача не из легких . Наша фирма предлагает утюг «Фурор», который ни в чем не уступает западным аналогам . В отличие о т многих фирм , которые занимаются только с боркой утюгов , наша фирма изготавливает свою продукцию на собственном заводе . Гарантия качества , таким образом повышается. Теперь стоит более подробно ра сс мотреть сам товар . Фирма выпускает несколько моделей утюгов «Фурор» . Основные отличия : разная цветовая гамма , корпус , подошва утюга и т . д. Вообще , подошвы у утюгов бывают трех видов : алюминиевые , хромированные и антиприга рные . Хромированные поверхности тверже алюми ниевых , менее подвержены различного рода меха ническим воздействиям и обладают лучшим сколь жением . Хромированные подошвы двойного действия увлажняют и вслед за этим тут же су шат . Антипригарную подошву , как говорит уже само название , трудно зас т авить пригореть . Однако их делают из довольно мягкого металла , что повышает опасность мех анических повреждений. Утюг «Фурор» Модель 1 имеет корпус бе лого цвета , снабжен кассетой против накипи , имеет систему защиты , снабжен специальным у стройством для смат ывания шнура , а так же имеет индикаторную лампочку , распылитель , з ащиту от капель . Кроме того все утюги нашей фирмы имеют гарантию 2 года . Кассета против накипи выполняет функцию «самоочистки» . Под понятием «самоочистка» по нимается покрытие из специальной эмали , которая при определенной температуре расщепляет инородные элементы на подошве утюга . Поск ольку , вода в России славится своей жестко стью , то натриевые соли рано или поздно отлагаются на поверхности распылителя и за бивают проходы . А кассета против н акипи устраняет эту опасность. Под системой защиты подразумевается присп особление , которое автоматически отключает утюг , если он в течение 12 минут находится без движения. Устройство защиты от капель регулирует подачу пара в зависимости от температуры утюг а . Образование капель , таким образом , предотвращается .[8] ПОСТАНОВКА ЗАДАЧИ ЦЕНООБРАЗО ВАНИЯ Вначале необходимо определить цели ценооб разования . Цели ценообразования вытекают непосред ственно из анализа положения предприятия на рынке и общих целей предпри ятия .[5] Таблица 1 Цели Подц ели Характер цели Уровень цены 1. Сбыт Максимизация сбыта . Д остижение определенной доли рынка Долгосрочный Низкий 2. Текущая прибыль Максимизация текущей прибыли Быстрое получение наличных денег Краткосрочный Высокий (и ли тенденция к росту цены ) 3. Выживаемость Обеспечение окупаемости затрат. Сохранение существующего положения Краткосрочный Крайне низкий до тех пор , пока цены покрывают затраты 4. Качество Обес печение лидерства по показателям качества. Сохранение лиде рства по показателям качества Долгосрочный Высокий , чтобы покрыть затраты на науч но-исследовательские работы Итак , прежде всего фирме предстоит решить , какие именно целей она стремиться достичь с помощью конкретного товара . Если выбор целевого рын ка и рыночное позиционирование тщательно продуманы , тогда подход к формированию комп лекса маркетинга , включая и проблему цены довольно ясен . Ведь стратегия ценообразования в основном определяется предварительно принятыми решениями относительно позиционировани я на рынке. В то ж е время фирма может преследовать и другие цели . Чем яснее представления о них , т ем легче устанавливать цену . Примерами таких часто встречающихся в практике целей мож ет быть : обеспечение выживаемости , максимизация текущей прибыли , завоеван ие лидерства п о показателям доли рынка или по показател ям качества товара .[1] ОПРЕДЕЛЕНИЕ С ПРОСА Исследование з акономерностей формирования спроса на производим ый продукт является важным этапом в разра ботке ценовой политики предприятия . Закономерност и спро са анализируются с помощью крив ых спроса и предложения , а также коэффицие нтов эластичности по цене. Чем менее эластично реагирует спрос , тем более высоку ю цену может установить продавец товара . И наоборот , чем эластичнее реагирует спрос , тем больше основан ий использовать полити ку снижения цен на производимую продукцию , так как это приводит к увеличению объе мов сбыта , а следовательно , и доходов пред приятия . Цены , рассчитанные с учетом эластичности спроса по цене , можно рассматривать как верхнюю границу цены. Для оценки чувствительности потребителей к ценам используются и другие методы , позв оляющие определить психологические , эстетические и иные предпочтения покупателей , влияющие на формирование спроса на тот или иной товар .[7] Ценовая эласти чность спроса (ЦЭ С ) выражает чувствительно сть покупателей к ценовым изменениям с то чки зрения объемов приобретаемых товаров . Она измеряется отношением процента изменения вел ичины спроса к проценту изменения цены. Коэффициент ЦЭС показывает , на сколько процентов измени тся спрос с изменением цены на 1%, соо бщает о степени зрелости рынка , уровне его монополизации , дает основания для игр на повышение или понижение цен . Более точная формула выглядит так : Таблица 2 Ц ена за утюг , в руб 2500 2200 1900 1600 1300 1000 Объем реализации , шт. 100 200 300 400 500 600 Кривая спроса выглядит следующим образом : Рис .1 Определим каков же характер спроса на утюги “Фурор”. Таблица 3 Цена за утюг , руб . (Р ) Объем спроса , шт .( Q ) Выручка ( TR ), руб. Коэффициенты ЦЭС , Е р 2100 100 210000 4,32 1800 200 360000 2,19 1500 300 450000 1,29 1200 400 480000 0,78 900 500 450000 0,455 600 600 360000 - При цене 1200 рублей выручка предприятия окажется максимальной . При цене выше 1200 руб ., спрос будет эластичным , при цене ниже 1200 руб ., -неэластичным . При цене 1200 руб . коэффици ент це новой эластичности спроса равен 1. ОП РЕДЕЛЕНИЕ ИЗДЕРЖЕК ПРОИЗВОДСТВА Для осуществления продуманной ценовой политики необходимо анализировать ур овень и структуру издержек , оценивать средние издержки н единицу продукции , сопостав лять их с планируемым объектом произв одства и существующими на рынке ценами . Ес ли на рынке действует несколько конкурирующих предприятий , то необходимо сревнить издержки предприятия с издержками основных конкуренто в . Издержки производства образуют нижнюю г раницу цены . Они определяют возмо жности предприятия в области изменения цен и конкуреной борьбе . Цена не может опус каться ниже определенной границы , отражающей издержки производства и приемлемой для предпр иятия уровень прибыли , в противном случае произво д ство является экономически н евыгодным . [7] Издержки фирмы бывают двух видов – постоянные и переменные . Постоянные издержки – это расходы , которые остаются неизменн ыми в связи с изменением объема производс тва , тогда как в себестоимости единицы про дукции он и изменяются примерно обратно пропорционально изменению объема производства . Постоянные издержки присутствуют всегда , независи мо от уровня производства . К постоянным из держкам , как правило , относятся рентные платеж и , часть отчислений на амортизацию здани й и оборудования , страховые взносы , а также жалование высшему управленческому персоналу и будущим специалистам фирмы . [4] Переменные издержки меняются в прямой зависимости от объема производства . В расче те на единицу продукции эти издержки обыч но остаются неизменными . Динамика переменных издержек неравномерна : начиная с нуля , по мере роста производства они первоначально растут очень быстро ; затем , по мере даль нейшего увеличения объемов производства , начинает складываться фактор экономии на массовом произво д стве , и рост переменных издержек становится уже медленным , чем увел ичение продукции . [2] К переменным издержкам относятся , затраты на сырье , топливо , энергию , транспортные у слуги , большую часть трудовых ресурсов и т ому подобные переменные ресурсы . [4] Вал овые издержки представляют собой сумму постоянных и переменных издержек п ри каждом конкретном уровне производства . Рук оводство стремится взимать за товар такую цену , которая как минимум покрыла бы вс е валовые издержки производства. Таблица 4 Р, руб Q, ш т. TR MR TC MC Прибыль , руб. - 0 0 - 8300 - -8300 2100 100 210000 1500 190625 1823,3 19375 1800 200 360000 900 135760 548,65 224240 1500 300 450000 300 230065 943,05 219935 1200 400 480000 300 223600 64,65 256400 900 500 450000 900 205890 177,10 244100 600 600 360000 600 200121 57,69 159879 С помощью метода сопоставления валовых и предельных показателей наибольшую прибыль фирма получает при 1200 руб /шт . Тот же результат получаем при использовании метода сопоставления предельных величин , т . е . MR п ревышает МС. АНАЛИЗ ЦЕН И ТОВАРОВ КОНКУРЕНТОВ Разницу между верхней границей цены , определяемой платежеспособным спросом , и нижней границей , образуемой издержками , иногда назыв ают полем игры предпринимателя по установлени ю цен . Именно в этом интервале обы чно и устанавливается конкретная цена на тот или иной производимый предприятием товар. Уровень устанавливаемой цены должен быт ь сопоставим с ценами и качеством аналоги чных или подобных товаров. Изучая продукцию конкурент ов , их ценовые каталоги , опрашивая покупателей , предприят ие должно объективно оценить свои позиции на рынке и на этой основе корректирова ть цены на продукцию . Цены могут быть выше , чем у конкурентов , если производимый товар превосходит их по качественным х арактеристикам , и наоборот , если потребите льские свойства товара уступают соответствующим характеристикам товаров конкурентов , то цены должны быть ниже . Если предлагаемый предп риятием товар аналогичен товарам основных кон курентов , то его цена будет близка к ценам товаров конкурентов . [7] Сравнительный анализ утюгов Таблица 5 Парамет р «Фурор» Модель 1 Мулинекс Модель V 57 Крупс Модель 644 Цена 1800 2550 1410 Мощность (Вт ) 1400 1800 1200 Подошва Хромированная двойного де йствия Хромированная двойного дейст вия Антипригарная Подача пара (г /мин ) Регулируем ая (0-25) Автоматическая (0-30) Регулируемая (0-25) Распылитель + + - Само очистка + + - Индикаторная лампочка + + - Шнур В оплетке В оплетке В оплетк е Устр ойство для с матывания шнура + + - Сист ема защиты + + - Защита от капель + + - ВЫБОР МЕТОДА ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ Зная график спроса , расчетную сумму издержек и цены конкурентов , фирма готова к выбору цены собственного товара . Цена эт а будет где-то в промежутке между сл ишком низкой , не обеспечивающей прибыли , и слишком высокой , препятствующей формированию спро са. Схема 1 Слишком низкая цена Возможная цена Слишком высокая цена Получение прибыли при этой цене невоз можно Себестоимость продукции Цены конкурентов и ц ены товаров-за менителей Уникальные достоинства товара Формирование спроса при этой цене нев озможно Максимально возможная цена определяется себестоимостью продукции , максимальным наличием к аких-то уникальных достоинств в товаре фирмы . Цены товаров конк урентов и товаров-з аменителей дают средний уровень , которого фир ме и следует придерживаться при назначении цены. Фирмы решают проблему ценообразования в ыбирая себе методику расчета цен , в которо й учитывается как минимум одно из этих трех соображений . Фирм а надеется , что избранный метод позволит правильно рассчитать конкретную цену. [1] Затратный метод ценообразования. Затратный м етод опирается на установление цены , исходя из издержек производства и обращения . Он строится с учетом того обстоятельства , что производитель и продавец товара должны , продавая товар по определенной цене , не только возмещать издержки , но и получать дополнительно доход в виде прибыли . Соотв етственно формула цены , определяемой на основ е затратного подхода , имеет следующий вид : P = AC + R, г де AC с редние издержки производства и обращения един ицы товара ; R прибыль , получаемая производителями (продавцами ) за счет производства и продажи единицы т овара. Прейскурантная ц ена (ПЦ ) определяется по формуле : ПЦ = ОЦ * 100 / (100 - С макс ), г де ОЦ оптовая цена ; С макс максимальный размер скидки , %. Результаты расчетов представлены в таблиц е 6. Таблица 6 Показател и Сумма , руб. Сырье и материалы (за вычетом возвратных отходов ) 438 Покупные ко мплектующие изделия и полуфабрикаты 101 Топливо и энергия для технологических целей 98 Заработная плата производственных рабочих 165 Отчисления на соц . нужды 3,62 Итого пр ямые затраты 805,62 Общепроизводственные расходы 300,38 Общехозяйственн ые расходы 54 Итого производственная себестоимость 354,38 Коммерческие расходы 40 Итого комме рческая себестоимость 1200 Прибыль (по принятому нормативу рент абельности ) 25% 300 Оп то вая цена 1500 Налог на добавленную стоимость 300 Максимальный размер скидки % - Прейскурантная цена 1800 Плюсы затратного метода : - производители имеют всегда больше инфо рмации о своих издержках , чем о потребител ьском спросе . Поэтому данный метод ч р езвычайно прост для производителей - если таким методом пользуется большинс тво производителей отрасли , то ценовая конкур енция может быть сведена к минимуму , так как цены оказываются схожими. Минусы затратного метода : - данный метод не связан с текущим с просом - он не учитывает потребительские свойства как данно го товара , так и товаров , на которые он может быть заменен Анализи руя плюсы и минусы затратного метода , можн о определить границы его применения : 1. При у становлении исходной цены на принципиально новую продукцию , когда невозможно ее сопоставить с ранее выпускаемой. 2. При у становлении цен на продукцию , которая изготав ливается по разовым заказам , и на опытные образцы. 3. При у становлении цен в отрасли , где подавляющее большинство предприятий поль зуется этим методом. 4. При о пределении цен на товары , на которые спрос хронически превышает предложение. Метод «стола заказов» (агрегатный метод ценообра зования ) Принцип «стол а заказов» положен в основу агрегатного м етода це нообразования . Суть этого метода заключается в том , что цена определяется суммированием цен на отдельные конструктивны е элементы товара : ЦЕНА ТОВАРА = ЦЕНА ЭЛЕМЕНТА 1 + ЦЕНА ЭЛЕМ ЕНТА 2 + … + ЦЕНА ЭЛЕМЕНТА N Таблица 7 Конструктивные элементы Стоимость эл-та , руб. Подошва 500 Распылитель 100 Самоочистка 100 Индикаторная л ампочка 20 Электрический шнур 50 Электрич еская вилка 10 Устройство для сматывания шнура 20 Система защиты 200 Защита от капель 200 Стоимост ь модели 1400 Тогда цена определяется по формуле : Цена товара = цена блока + надбавки Цена товара = 1400+400=1800 (руб .) У данного метода также имеются как достоинства , так и недостатки . С одной стороны , он чрезвы чайно прост для производителя , так как ори ентируетс я на затраты , но , с другой стороны , ошибки в определении цен на эл ементы товара могут привести к ошибкам в определении цены всего товара , точнее – ошибки в определении цены на элементы зеркально воспроизводятся в цене всего тов ара . Поэтому данный метод мо ж но использовать только как дополнительный к д ругим методам .[5] Анализ бе зубыточности К методам ценообразования на основе издержек производс тва относится расчет цен на основе анализ а безубыточности и обеспечения целевой прибыл и . Фирма стремится установит ь цену на свой товар на таком уровне , который о беспечил бы ей получение желаемого объема прибыли. Определение точки безубыточности График 2 Точка безубыточности показывает объем производства при котором доход равен издержкам производ ства. QP = V + QF Отсюда Q =500 шт. Данный метод – единственный из методов , который учитывает платность финансовых ресурсов , нео бходимых для производства и реализации товара . Метод успешно подходит при принятии решений о величине объема производства нов ого для предприятия товара с известной ры ночной ценой . Основной недостаток метода – использование процентных ставок , которые в условиях инфляции весьма неопределенны во в ремени .[6] Парам етрический метод Суть данного метода состоит в том , что из оценки и соотношения качественных параметров изделия определяется цена товара . Допустим , необходимо определить цену ново го утюга «Фурор» . Известно , что на рынке нашим конкурентом продается подобный утю г «Мулинекс» . Назовем утюг , с которым буде т сравниваться «Фурор» и на цену которого будем ориентироваться в процессе ценообразов ания , базовым изделием . Процесс установления ц ены на «Фурор» складывается из нескольких этапов : 1-й этап . Выбираем качественные пар аметры утюгов , которые определяют их потребит ельские свойства. 2-й этап . Подбираем несколько независимых экспертов. 3-й этап . Просим экспертов оценить , ка кой параметр из представленных является наиб олее важным , какой – чуть мене е , к акой – еще менее и т . д . Такой про цесс в социологии называется ранжированием . В данном случае мы просим экспертов провес ти «обратное ранжирование» , т.е . поставить самы й важный параметр на 5-место , а наименее важный – на 1-место . Далее , из результат ов п о каждому параметру выводится «среднее место». 4-й этап . Просим экспертов оценить по 10-балльной шкале (чем шкала больше , тем лучше ) каждый параметр базового изделия и нашего изделия . Рассчитывается «средний балл» по каждому параметру для обоих изделий. 5-й этап . Определяем балльную оценку параметров утюгов с учетом важности параметро в по формуле : Балльная оценка параметра с учетом ва жности данного параметра для потребителей = ср едний показатель важности параметра для потре бителя средняя оценка параметра изделия. 6-й этап . Определим цен одного балла . Для этого необходимо известную цену базо вого утюга разделить на общую сумму набра нных этим утюгом баллов. Цена одного балла = 2250/149,04=15,097 7-й этап . Когда известна цена одн ого балла , можно рассчитать цену каждо го параметра утюга «Фурор» умножением по строкам гр . 8 с ценой балла . Цена каждого параметра утюга определена в гр . 9. 8-й этап . Определение цены . Ее можно определить двумя способами : менее точным и более точным. А ) ме нее точный способ расчета цены без учета важности параметров : Цена = Цена Базового изделия Сумма баллов нашего изделия (гр . 5)/ Сумма баллов базового изделия (гр . 3) Цена = 2250 32/30,6=2352,9 р уб. Б ) более точный способ расчета цены с учетом важности параметров : [5] Цена = бальная оценка нашего изделия с учетом важности параметров (сумма гр .8) ц ена одного балла Цена = 154,20 15,097=2327,96 руб. Таблица 8(См в приложении ) Назначение цены на основе уровня текущих цен Назначая цену с учетом уровня текущих цен , компания отталкивается в основном от цен конкуренто в , уделяя меньшее внимание показателям со бственных издержек и спроса . В олигопо листических отраслях (производство стали , бумаги или удобрений ) компании обычно назначают пр имерно одинаковые цены на продукцию . Небольши е компании изменяют цены вслед за лидером рынка вне зависимости от колебаний спр о са на продукцию или собственных издержек . Некоторые компании могут назначать небольшую надбавку или скидку , сохраняя у ровень разницы в ценах . Так , мелкие рознич ные торговцы бензином устанавливают цену неск олько меньшую , чем крупные нефтяные компании , но р а зница в ценах остается стабильной. Метод ценообразования на основе уровня текущих цен довольно популярен . Компании полагают , что такой подход целе сообразен в тех случаях , когда затруднен р асчет издержек или реакция конкурентов отлича ется непредсказуемость ю . Они считают , что уровень текущих цен есть воплощение колл ективной мудрости отрасли , залог получения сп раведливой нормы прибыли и сохранения гармони и .[3] ОКОНЧ АТЕЛЬНОЕ УСТАНОВЛЕНИЕ ЦЕНЫ Выбрав из перечисленных выше методик наиболее подходящий вариант , фирма может приступить к расчету окончательной цены . Це ль всех предыдущих стратегий ценообразования – сужение диапазона цен , в рамках которог о и должна быть выбрана окончательная цен а . При назначении окончательной цены компания должна рассмотреть дополнит е льные факторы , такие как психологию ценовосприятия , влияние на цену других элементов маркетинг а-микс , политику цен фирмы и влияние цены на других участников рыночной деятельности . [3] . ЗАКЛЮЧЕНИЕ При определении цены необходимо так же учитывать различные методологические подходы , и прежде всего в цене должны быть учтены интересы производителя и потребителя . Одни методы (прежде всего затратные ) учитыв ают интересы производителя , который стремится возместить свои затраты и получи т ь гарантированную прибыль без учета , в какой степени такая цена адекватна той пользе , которую дает эта продукция потреб ителю . При подходе к цене с позиций по лезности (то есть с позиций покупателя ) в тени остается вопрос , в какой мере та кая цена выгодна к о нкретному прои зводителю. Только в условиях конкуренции формируется уровень цен , выгодный и той и другой стороне . Такие компромиссные цены , во-первых , учитывают интересы двух сторон ; во-вторых , к онъюнктуру рынка . Именно такие рыночные цены становятся базой для формирования друг их цен на аналогичные товары , несмотря на то что последние могут значительно отлич аться друг от друга , так как могут учи тывать различные дополнительные ценообразующие ф акторы. Для предприятия , занимающегося производством утюгов «Фурор» наиболее привлекательным методом ценообразования стал параметрический м етод , так как он позволяет устанавливать ц ену исходя из качества товара и потребите льских свойств товара-конкурента Вообще , практика показывает , что для м ногих потребителей единственна я информация о качестве товара заключена в цене и фактически цена выступает показателем качества . Известно немало случаев , когда с ростом цен увеличивается объем сбыта , а следоват ельно , и производства. СПИСО К ЛИТЕРАТУРЫ 1) Котлер Ф . О сновы маркетинг а . - СПб .: АО «Коруна» , 1994. – 698с. 2) Курс экономической теории / Под ред . Киселевой Е . Л ., Чепурина М . Н . – Киров : «АСА» , 1998.-624с. 3) Маркетин г , менеджмент – СПб .: «Питер Ком» , 1998.-896с. 4) Носов С.С . Экономическая теория . - М .: «Владос» -1999.-52 0с. 5) Основы предпринимательской деятельности /Под ред . Власо ва – М .: 1994 6) Цены и ценообразование /Под ред . В . Е . Есипова .- СПб .: «Питер» , 1999.-464с. 7) Экономик а предприятия /Под ред . Н . А . Сафронова – М .: «Юристъ» -2000.-581с. 8) Журнал Добрые совет ы . – 1996.-№ 1.-С . 20-21
1Архитектура и строительство
2Астрономия, авиация, космонавтика
 
3Безопасность жизнедеятельности
4Биология
 
5Военная кафедра, гражданская оборона
 
6География, экономическая география
7Геология и геодезия
8Государственное регулирование и налоги
 
9Естествознание
 
10Журналистика
 
11Законодательство и право
12Адвокатура
13Административное право
14Арбитражное процессуальное право
15Банковское право
16Государство и право
17Гражданское право и процесс
18Жилищное право
19Законодательство зарубежных стран
20Земельное право
21Конституционное право
22Конституционное право зарубежных стран
23Международное право
24Муниципальное право
25Налоговое право
26Римское право
27Семейное право
28Таможенное право
29Трудовое право
30Уголовное право и процесс
31Финансовое право
32Хозяйственное право
33Экологическое право
34Юриспруденция
 
35Иностранные языки
36Информатика, информационные технологии
37Базы данных
38Компьютерные сети
39Программирование
40Искусство и культура
41Краеведение
42Культурология
43Музыка
44История
45Биографии
46Историческая личность
47Литература
 
48Маркетинг и реклама
49Математика
50Медицина и здоровье
51Менеджмент
52Антикризисное управление
53Делопроизводство и документооборот
54Логистика
 
55Педагогика
56Политология
57Правоохранительные органы
58Криминалистика и криминология
59Прочее
60Психология
61Юридическая психология
 
62Радиоэлектроника
63Религия
 
64Сельское хозяйство и землепользование
65Социология
66Страхование
 
67Технологии
68Материаловедение
69Машиностроение
70Металлургия
71Транспорт
72Туризм
 
73Физика
74Физкультура и спорт
75Философия
 
76Химия
 
77Экология, охрана природы
78Экономика и финансы
79Анализ хозяйственной деятельности
80Банковское дело и кредитование
81Биржевое дело
82Бухгалтерский учет и аудит
83История экономических учений
84Международные отношения
85Предпринимательство, бизнес, микроэкономика
86Финансы
87Ценные бумаги и фондовый рынок
88Экономика предприятия
89Экономико-математическое моделирование
90Экономическая теория

 Анекдоты - это почти как рефераты, только короткие и смешные Следующий
Скучаю по тем денькам, когда можно было просто столкнуть кого-нибудь в воду, не беспокоясь за смартфон в его кармане.
Anekdot.ru

Узнайте стоимость курсовой, диплома, реферата на заказ.

Обратите внимание, курсовая по маркетингу и рекламе "Расчет цены", также как и все другие рефераты, курсовые, дипломные и другие работы вы можете скачать бесплатно.

Смотрите также:


Банк рефератов - РефератБанк.ру
© РефератБанк, 2002 - 2016
Рейтинг@Mail.ru