Реферат: Пять причин для применения запахов в рекламе - текст реферата. Скачать бесплатно.
Банк рефератов, курсовых и дипломных работ. Много и бесплатно. # | Правила оформления работ | Добавить в избранное
 
 
   
Меню Меню Меню Меню Меню
   
Napishem.com Napishem.com Napishem.com

Реферат

Пять причин для применения запахов в рекламе

Банк рефератов / Маркетинг и реклама

Рубрики  Рубрики реферат банка

закрыть
Категория: Реферат
Язык реферата: Русский
Дата добавления:   
 
Скачать
Архив Zip, 18 kb, скачать бесплатно
Заказать
Узнать стоимость написания уникального реферата

Узнайте стоимость написания уникальной работы

Пять причин для применения за пахов в рекламе Тигран Акопян. С относительно недавних пор мы являемся свидетелями то го, что различные естественные и искусственные ароматизаторы, помимо их традиционных областей применения, как: парфюмерия, косметика, бытовая хи мия, пищевая промышленность — уверенно осваивают новые и новые ниши, на ходят все более широкое применение. Ароматизируется все большее количество новых товаров от одежды до авто мобилей, появились различные ароматические безделушки, логотипы, журна льные вставки с образцами запахов парфюмерной продукции и. т. д.. Ароматиз ируют различные помещения специально подобранными запахами: торговые с целью увеличения продаж, офисные для повышения работоспособности, общ ественные для снижения агрессии и т. д. Произошло осознание возможностей и силы запаха, поэтому все что касается ароматизации так динамично разв ивается. Несмотря на широкое наступление ароматов, они пока не получили должной о ценки с точки зрения силы их применения в области рекламы. Однако сущест вуют веские психологические причины, которые позволяют утверждать, что запах имеет высокий потенциал в деле повышения эффективности рекламы, в частности, рекламы визуальной. Имеется в виду, что повторяющаяся рекламн ая картинка (или звуковая реклама), сопровождаемая одним и тем же, продума нно подобранным ароматом, будет иметь заметно большую эффективность во здействия, чем та же картинка (или звуковой ролик), но без этого аромата. Итак, психологические причины применения запахов в рекламе: Причина 1. «Великая сила запах а» Запахи имеют очень большое зна чение в жизни человека, однако люди, которые специально не интересуются этим вопросом, часто недооценивают его значение. Известный немецкий философ и социолог, основоположник формальной соци ологии Георг Зиммель еще 100 лет назад писал, что, хотя современные люди не м огут с помощью обоняния получать так много информации и объективно ее оц енивать как некоторые первобытные народы, тем не менее, субъективно люди очень остро реагируют на обонятельные впечатления. Оливер Сакс, описывает клинический случай, когда человек в результате че репно-мозговой травмы потерял обоняние. Этот человек рассказывает: "Когд а я потерял восприимчивость к запахам, я будто ослеп. Изрядная часть вкус а к жизни ушла вместе с обонянием. Мы даже не представляем себе, насколько этот самый «вкус» состоит из запахов. Мы ощущаем запах людей, запах книг, з апах города, запах весны… Быть может, мы не фиксируем эти ощущения, однако они составляют исключительно важный бессознательный фон, на котором ра зворачивается жизнь. Весь мир неожиданно потерял львиную долю прежнего богатства…" Ту же самую мысль, почти дословно, можно найти в книге «Значение и власть з апаха», авторы К. Классен, Д. Хоувз, Э. Синнотт: «Запах — великая сила. Обоня тельные ощущения воздействуют на нас на физическом, психологическом и с оциальных уровнях. Однако в большинстве случаев мы, вдыхая окружающие ар оматы, не осознаем в полной мере значения запахов в нашей жизни. И лишь ког да по каким-то причинам у нас что-то не в порядке с обонянием, мы начинаем п онимать, сколь важно восприятие запахов для психологического комфорта …». О значении, которое придается запаху современной практической медицин ой говорит, хотя бы тот факт, что совсем недавно в январе 2006 года, с целью обл егчения вывода из комы премьер-министра Израиля Ариэля Шарона врачи воз действовали на его обоняние, поставив у изголовья больного его любимое б людо — ароматную шаурму. Причина 2. «Запахи тесно связа ны с памятью» Давно известно о тесной связи з апахов и памяти, причем, этот факт можно считать и «медицинским» и литера турным, поскольку об этом говорят и врачи и писатели. Еще в 1840 году доктор Б ерар в «Медицинском Словаре» писал, что обоняние затрагивает воспомина ние о прошлом и воображение. Что касается «литературности» этого факта, то в целом ряде художественных произведений, авторы, на основе своей инт уиции и жизненного опыта, утверждают о подобной связи. О том, что запахи быстрее всего пробуждают память, причем не логическую, а эмоциональную пишет профессор С. В. Рязанцев, вице-президент Российского общества оториноларингологов: «… мимолетный запах может пробудить у че ловека цепь связанных ассоциаций.» Утверждение о сильной ассоциативной связи между обонянием и памятью. вс тречается во многих источниках. И этому есть объяснение. Дело в том, что за пах нельзя описать, используя какие-либо формальные определения. Визуал ьные впечатления мы можем описывать используя геометрические термины ( линии, углы, поверхности, тела), цвета, освещение и т. д. Можно достаточно точ но формализовать воспринимаемый звук, описав его с помощью физических п араметров: длина волны, частота, громкость и прочее. О вкусе мы можем сказа ть, что он сладкий, кислый, соленый, горький. Что касается обоняния, то пред ставление о запахах является чисто предметным. Мы не можем охарактеризо вать запах, не называя вещества или предмета, которому он свойственен. Мы говорим о запахе роз или запахе лука, в некоторых случаях мы пытаемся обо бщить запахи группы родственных веществ или предметов, говоря о цветочн ом или фруктовом запахе, запахах кухонных, парфюмерных, лакокрасочных. Н евозможно вызвать в воображении какой-либо запах, не связывая его с опре деленным предметом. В то же самое время, испытывая запах можно воскресит ь давно забытую память о связанном с ним эпизоде. В художественной литературе, есть множество примеров, в которых персона жи произведений связывают определенные запахи со своими личными воспо минаниями. Один из самых известных литературных эпизодов, связанных с за пахами содержится в романе Марселя Пруста «По направлению к Свану». Расс казчик приходит в гости к матери, которая угощает его бисквитным печенье м «мадлен». Вкус и запах печенья, размоченного в липовом чае, внушают ему у дивительный беспричинный восторг и вслед за этим странным чувством про буждаются очень яркие воспоминания о детстве в Комбре. По этому эпизоду процесс обретения воспоминаний через запахи получил н азвание «феномен Пруста» и стал литературным топосом, источником беско нечных индивидуальных вариаций у самых разных авторов: Ролан Барт в дневнике ловит утраченные воспоминания детства через запа хи. У Жорж Санд запах вьюнков всегда вызывает перед взором испанские гор ы и обочину дороги, где она собирала их в первый раз. Вечность аромата — излюбленная тема Бодлера, обоняние у Бодлера обрета ет удушающую силу воспоминания. Свойству запахов пробуждать память посвящено стихотворение А. Майкова «Емшан». Половецкий хан завоевал Кавказское царство и многие годы прави л там в роскоши и богатстве, забыв про свои половецкие степи. Но стоило хан у вдохнуть едва уловимый горьковатый аромат присланной ему травы емшан ( степная полынь), как на него неудержимо нахлынули воспоминания, и он умча лся назад в половецкие степи. У североамериканских индейцев существовал своеобразный способ фиксац ии в памяти дорогих им событий и переживаний. Юноша индеец носил на ноге в специальных герметических капсулах, сделанных из кости или рога, набор в еществ, обладающих сильным и характерным ароматом, и в те минуты, воспоми нания о которых ему хотелось удержать на всю жизнь, он открывал какую-ниб удь капсулу и вдыхал ее запах. Индейцы утверждали, что этот запах мог пото м, через много лет, пробудить необычайно яркие и живые воспоминания. Причина 3. «Впечатления людей от запахов эмоционально окрашены» Обоняние — это первый дистант ный рецептор живых организмов, то есть древнейшее чувство. Корковые цент ры обонятельного анализатора человека находятся в древнейшей части го ловного мозга — в обонятельном мозге. Рядом с обонятельным мозгом наход ится лимбическая система, отвечающая за наши эмоции. Поэтому все запахи эмоционально окрашены, они приятные или неприятные, «безразличных» зап ахов не существует. Видные специалисты в области исследования воздействия запахов на чело века Х. Эрлихманн и Л. Бастон по поводу эмоционального действии запахов п ишут, что запах может извлекать из памяти давно забытые эмоциональные во споминания, что некоторые специфические запахи могут влиять на настрое ние и поведение человека, например, некоторые запахи могут действовать р асслабляюще, а некоторые стимулирующе. Далее они указывают, что впечатле ние людей от запахов могут иметь эффекты функционально эквивалентные э ффектам эмоций, особенно состоянию настроения; запахи влияют на эмоции, эмоции влияют на поведение, то есть от действия запахов возникает цепь с вязанных последствий. Причина 4. «Запахи оказывают в лияние многими тонкими способами, которых мы не осознаем» Помимо связи запахов, памяти и э моций с давних пор известно, что при помощи запахов можно оказывать прям ое воздействие на многие области человеческой жизни. В некоторых страна х Востока распространено древнее искусство составления и применения б лаговоний. Запахи одних благовоний (благовонных палочек) повышают сосре доточенность и внимание, другие способствуют аппетиту и т. д. Запахи спос обны управлять настроением, работоспособностью. В 1939 году советский физи олог Д. И. Шатенштейн впервые научно обоснованно доказал, что некоторые о бонятельные раздражения повышают работоспособность человека. С помощью запахов можно улучшать настроение, облегчать депрессии, улучш ать взаимоотношения между людьми, повышать самооценку человека, влиять на качество сна, повышать сексуальность и многое другое. Создатель стере охимической теории обоняния Дж. Эймур писал: «Без сомнения, обоняние ока зывает влияние на нашу жизнь многими тонкими способами, которых мы не ос ознаем…». Запах снижает эмоциональное и психофизическое напряжение, ст имулирует творческую активность человека, повышает его коммуникативны е возможности. В литературе приводится много примеров практического применения запах ов, например, упоминается, что еще в 1983 году в диспетчерском зале Киевского аэропорта Борисполь был установлен разработанный Институтом ботаники АН СССР дозатор запахов «Фитон-1», который распылением подобранных арома тов значительно повысил работоспособность авиадиспетчеров. В настояще е время с помощью запахов повышают производительность труда, снижают ко личество ошибок программистов, планируют понижать уровень хулиганства в метро. В последнее время широко используют ароматизацию торговых поме щений для повышения уровня продаж и создания положительной реакции пок упателей на товары некоторых производителей. Подобная практика себя вп олне окупает, поскольку запахи влияют на психоэмоциональное состояние человека, а решение о покупке часто принимается на эмоциональном уровне. В специальной психологической литературе также встречается мнение, чт о с помощью запахов можно манипулировать сознанием и поведением челове ка. Причина 5. «В современном обще стве у людей перегружены зрительные и слуховые анализаторы» Вряд ли найдется много желающи х спорить на эту тему. Даже если не рассматривать весь поток зрительной и нформации и общий, достаточно громкий звуковой фон окружающего мира, а в зять только рекламную составляющую воздействия на зрение и слух жителе й городов, мы видим, что улицы крупных городов, страницы газет и журналов, заполнены «кричащей» рекламой. Телевизионные и радио передачи, непреры вно прерываются рекламными блоками. И здания, и транспорт, и даже, воздушн ые шары используются в качестве носителей рекламы. Рекламные объявлени я звучат в транспорте, магазинах, из уличных репродукторов. В таких услов иях у рекламной аудитории возникает зрительная и слуховая усталость, эф фективность рекламы значительно падает и рекламодателям для получения необходимого эффекта воздействия приходится увеличивать количество с обственной рекламы, чтобы преодолеть эту усталость и выделиться в массе другой рекламы. Пять выводов о запахах в рекла ме 1. Поскольку запах — великая си ла, следовательно, при правильном его использовании, он будет дополнять и усиливать эффект от рекламы, в частности, визуальной. 2. Поскольку запахи тесно связаны с памятью и быстрее всего пробуждают па мять, следовательно при формировании у рекламной аудитории устойчивой связки «запах — рекламный образ (который фактически эквивалентен рекл амируемому объекту) любой источник знакомого аромата будет иметь эффек т рекламного воздействия. То есть, будет прямая сигнальная связь: «опред еленный аромат = определенный товар», или «определенный аромат = определ енная фирма». 3. Поскольку впечатления людей от запахов эмоционально окрашены и запахи влияют на психоэмоциональное состояние человека, следовательно, при со провождении рекламы правильно подобранным запахом, можно создавать эм оционально положительное отношение к объекту рекламы, а, следовательно, за счет эмоциональной составляющей связки «запах = положительные эмоци и» (при этом имеем в виду «запах = рекламный образ») влиять на спрос больше, чем при использовании обычной рекламы. 4. Поскольку запахи способны оказывать влияние на людей многими тонкими способами, которых они не осознают, возможно при помощи этих тонких инст рументов усиливать мотивационную составляющую воздействия рекламы. 5. Поскольку в современном мире у людей перегружены зрительные и слуховы е анализаторы, использование недоиспользованного обонятельного анали затора имеет большие перспективы и позволит добиться требуемого рекла много эффекта при помощи меньшего объема рекламы. Проще пробиться к неза груженному обонятельному анализатору чем к перегруженному зрительном у или слуховому. На основании изложенного совершенно очевидно, что использование арома тов в повышении эффективности рекламы имеет очень большие перспективы.
1Архитектура и строительство
2Астрономия, авиация, космонавтика
 
3Безопасность жизнедеятельности
4Биология
 
5Военная кафедра, гражданская оборона
 
6География, экономическая география
7Геология и геодезия
8Государственное регулирование и налоги
 
9Естествознание
 
10Журналистика
 
11Законодательство и право
12Адвокатура
13Административное право
14Арбитражное процессуальное право
15Банковское право
16Государство и право
17Гражданское право и процесс
18Жилищное право
19Законодательство зарубежных стран
20Земельное право
21Конституционное право
22Конституционное право зарубежных стран
23Международное право
24Муниципальное право
25Налоговое право
26Римское право
27Семейное право
28Таможенное право
29Трудовое право
30Уголовное право и процесс
31Финансовое право
32Хозяйственное право
33Экологическое право
34Юриспруденция
 
35Иностранные языки
36Информатика, информационные технологии
37Базы данных
38Компьютерные сети
39Программирование
40Искусство и культура
41Краеведение
42Культурология
43Музыка
44История
45Биографии
46Историческая личность
47Литература
 
48Маркетинг и реклама
49Математика
50Медицина и здоровье
51Менеджмент
52Антикризисное управление
53Делопроизводство и документооборот
54Логистика
 
55Педагогика
56Политология
57Правоохранительные органы
58Криминалистика и криминология
59Прочее
60Психология
61Юридическая психология
 
62Радиоэлектроника
63Религия
 
64Сельское хозяйство и землепользование
65Социология
66Страхование
 
67Технологии
68Материаловедение
69Машиностроение
70Металлургия
71Транспорт
72Туризм
 
73Физика
74Физкультура и спорт
75Философия
 
76Химия
 
77Экология, охрана природы
78Экономика и финансы
79Анализ хозяйственной деятельности
80Банковское дело и кредитование
81Биржевое дело
82Бухгалтерский учет и аудит
83История экономических учений
84Международные отношения
85Предпринимательство, бизнес, микроэкономика
86Финансы
87Ценные бумаги и фондовый рынок
88Экономика предприятия
89Экономико-математическое моделирование
90Экономическая теория

 Анекдоты - это почти как рефераты, только короткие и смешные Следующий
Муж перепутал жену с любовницей. Жене подарил цветы и конфеты, любовнице принёс всю зарплату. Обе были счастливы...
Anekdot.ru

Узнайте стоимость курсовой, диплома, реферата на заказ.

Обратите внимание, реферат по маркетингу и рекламе "Пять причин для применения запахов в рекламе", также как и все другие рефераты, курсовые, дипломные и другие работы вы можете скачать бесплатно.

Смотрите также:


Банк рефератов - РефератБанк.ру
© РефератБанк, 2002 - 2016
Рейтинг@Mail.ru