Контрольная: Продвижение товара на рынке - текст контрольной. Скачать бесплатно.
Банк рефератов, курсовых и дипломных работ. Много и бесплатно. # | Правила оформления работ | Добавить в избранное
 
 
   
Меню Меню Меню Меню Меню
   
Napishem.com Napishem.com Napishem.com

Контрольная

Продвижение товара на рынке

Банк рефератов / Маркетинг и реклама

Рубрики  Рубрики реферат банка

закрыть
Категория: Контрольная работа
Язык контрольной: Русский
Дата добавления:   
 
Скачать
Архив Zip, 31 kb, скачать бесплатно
Заказать
Узнать стоимость написания уникальной работы

Узнайте стоимость написания уникальной работы

Федеральное агентс тво по образованию. ГОУ СПО «Нижнетагильский торгово-экономический техникум». Центр дистанционного образования. Комплексная работа №4 (КАТР №4). Выполнил: студент гр. 3М (ДС)-1 Мннемуллина Вероника Ильгизовна Проверил: тьютор Дьячкова С.П. г. Серов 2007. Ситуация Ваши ответы на вопросы КАТР №2 и №3 помогли дальнейшему развитию бизнеса А ртёма Тихомирова и Вадима Байбикова. И Вадим решил порекомендовать Вас к ак специалиста в вопросах экономики и маркетинга своему старшему брату Степану. Степан является генеральным директором и владельцем ООО «Сирена». В 2006 году Степан открыл в городе Мологино цех по пошиву изделий из трикота жа. В настоящее время основной специализацией ООО «Сирена» является пошив трикотажных изделий любой сложности. Фирма выпускает мужские и женские модели (футболки, майки, толстовки, хал аты, рубашки-поло, пижамы, юбки, спортивные костюмы и др.) с нанесением рису нка методами шелкографии, термоапликации и вышивки. Печать на ткани, майках и крое производится на восьмисекционных карусел ьных станках и на десятицветном шелкотрафаретном полуавтомате «Challenger ?? », ч то позволяет печатать фото на изделиях в 8 цветов. В собственности компании имеется производство, состоящее из трёх незав исимых линий, позволяющих изготавливать несколько больших заказов одн овременно. Мощность производства составляет от 50 до 1500 ед. в день. Степан для своей фирмы выделяет два главных направления работы: производство современной, модной, удобной и практичной одежды для повсе дневной жизни и отдыха; изготовление корпоративной одежды по требованиям заказчика. При изготовлении продукции используются европейские ткани, прошедшие несколько этапов тестирования на качество, с нанесением, устойчивым к мн огократной стирке (гарантия 40 стирок) и выцветанию, а также качественная ф урнитура и аксессуары. Партнёрами компании уже являются оптовые дилеры многих российских рег ионов. Действуют специальные предложения для покупателей больших оптовых пар тий изделий (от 100 000 рублей), гибкая система скидок. В настоящее время дизайнерами фабрики разработана новая коллекция три котажной одежды для детей. Брюки, юбки, джемпера, сарафаны под одной торго вой маркой «Фантики». Степан поставил следующие цели и попросил Вас помочь их воплотить: добиться высокого уровня осведомлённости о торговой марке «Фантики» (п ланируемые маркетинговые показатели: через 6 месяцев после выхода на рын ок уровень осведомлённости - 30%, уровень использования - 8%). сформировать позитивное отношение потребителя к отечественной марке д етского верхнего трикотажа. занять определенную долю рынка (20% по региону и 0,5% по России) путем частично го вытеснения марок иностранных производителей. во ?? квартале увеличить объем продаж марки в целевой группе на 50% по сравне нию с 1 кварталом. Задание 1 Как Вы помните, Артём Тихомиров и Вадим Байбиков открыли собственное дел о - малое предприятие «Крошка» по производству сухариков. 1 февраля 2005 г. они учредили малое предприятие «Крошка». Величина уставног о капитала составила 300 000 руб. Артём Тихомиров в качестве вклада в уставный капитал внес оборудование стоимостью 200 000 руб. Вадим Байбиков в качестве в клада в уставный капитал внес денежные средства в сумме 100 000 руб. 15 февраля 2005 г. МП «Крошка» получило кредит в банке в размере 120 000 руб. Из этих д енег на 80 000 руб. закупили сырье и выдали аванс 4 работникам (по 10 000 руб. каждому ). 28 февраля 2005 г. была отгружена и оплачена первая партия сухариков покупате лю на сумму 100 000 руб. На складе сырья осталось на 20 000 руб. За счет оплаты покупа телем продукции МП «Крошка» частично погасило кредит банка. 1. Ответьте на вопрос: Что Вы понимаете под определением «бухгалтерский б аланс»? Расскажите о его структуре 2. Составьте баланс МП «Крошка» на 1 февраля, 15 февраля, 28 февраля. Дайте объяс нения изменениям, произошедшим в структуре и валюте баланса после каждо й операции. Ответ на задание № 1. Бухгалтерский баланс - важнейшая форма бухгалтерской отчетности, систе ма показателей, сгруппированных в сводную таблицу, характеризующих в де нежном выражении состав, размещение, источник и назначение средств на от четную дату. Бухгалтерский баланс состоит из двух частей: левая - актив, пр авая - пассив; их итоги должны быть равны. Актив показывает состав, размещение и использование средств, которые гр уппируются по признаку их функциональной роли в хозяйстве. Пассив показ ывает источники средств хозяйства по их составу, целевому назначению и п ринадлежности. Бухгалтерский баланс представляет собой двустороннюю таблицу. Левая с торона баланса - актив, а правая - пассив. Такая организационная форма бала нса называется горизонтальной. Структура баланса одновременно подчинена задачам контроля и анализа ф инансового состояния предприятия, что определяет подразделение баланс а по горизонтали на несколько обособленных частей - разделов. В активе баланса в зависимости от срока оборачиваемости активов (до 12 мес яцев и свыше 12 месяцев) выделяют два раздела: · «Внеоборотные активы». Нематериальные активы; Основные средства; Доходные вложения в материальные ценности; Долгосрочные финансовые вложения. · «Оборотные активы». Запасы; Налог на добавленную стоимость по приобретенным ценностям; Дебиторская задолженность; Краткосрочные финансовые вложения; Денежные средства. В составе запасов учитываются: Сырье, материалы и аналогичные ценности; Затраты в незавершенном производстве (издержках обращения); Готовая продукция; Товары для перепродажи; Расходы будущих периодов. В активе баланса статьи размещаются по степени возрастания ликвидност и, то есть по степени «быстроты превращения» в денежные средства. Наприм ер, наименее ликвидными считаются нематериальные активы и основные сре дства. Пассив баланса подразделяется на три раздела: · «Капитал и резервы». Уставный капитал; Добавочный капитал; Резервный капитал; Нераспределенная прибыль прошлых лет и отчетного года. · «Долгосрочные обязательства». Заемные средства; Прочие обязательства. · «Краткосрочные обязательства». Заемные средства; Кредиторская задолженность; Доходы будущих периодов; Резервы предстоящих расходов и платежей. В разделе «Капитал и резервы» отражаются источники собственных средст в предприятия. В разделах «Долгосрочные обязательства» и «Краткосрочн ые обязательства» отражаются привлеченные средства с подразделением в зависимости от срока погашения - до и более 12 месяцев с отчетной даты. Для повышения информационной емкости в балансе приводится два ряда дан ных: на начало отчетного года и на конец года или другого отчетного перио да. Каждый показатель, приведенный в балансе, называется статьей баланса и и меет трехзначный цифровой код и наименование, определяющее объект хозя йственных средств, о котором приводится информация по данной статье. Все предприятия в обязательном порядке составляют промежуточные (месячны е и квартальные) и годовые балансы. Баланс (вступительный). Ак тив. Пассив. За долженность учредителей по вкладам в уставный капитал. 300 000 руб. Уставный капитал. 300 000 руб. Ба ланс. 300 000 руб. Баланс. 300 000 руб. Баланс МП «Крошка» на 1 февраля 2005 г. Ак тив. Пассив. Ос новные средства. 200 000 руб. Уставный капитал. 300 000 руб. Де нежные средства. 100 000 руб. За долженность учредителей по вкладам в уставный капитал (- 300 000 руб.) Ба ланс. 300 000 руб. Баланс. 300 000 руб. Учредители внесли вклады в уставный капитал, т о есть они погасили свою задолженность перед предприятием по вкладам в у ставный капитал. Следовательно, статья «Задолженность учредителей по в кладам в уставный капитал» уменьшилась. Вместе с тем, предприятие получи ло основные средства на сумму 200 000 руб. (статья «Основные средства» увеличи лась на 200 000 руб.) и наличные денежные средства в сумме 100 000 руб. (статья «Денежн ые средства» увеличилась на 100 000 руб.). Валюта баланса 300 000 руб. Баланс МП «Крошка» на 15 февраля 2005 г. Ак тив. Пассив. Ос новные средства. 200 000 руб. Уставный капитал. 300 000 руб. Де нежные средства. 100 000 руб. Кредит. 120 000 руб. Сы рье. 80 000 руб. Де биторская задолженность (аванс). 40 000 руб. Ба ланс. 420 000 руб. Баланс. 420 000 руб. Предприятие получило кредит в банке на сумму 120 000 руб., за счет которого погашена дебиторская задолженность и закуплено сырье. Величина основных средств, наличных денежных средств, отраженных в активе баланса, не изменилась, уставный капитал так же не изменился. При этом на предприятии увеличилось количество сырья, следовательно, в акти ве баланса увеличилась статья «Сырье» на сумму 80 000 руб., но увеличилась кре диторская задолженность перед банком на сумму 120 000 руб. По результатам вто рой операции увеличилось значение и статей актива, и статей пассива бала нса. Валюта баланса увеличилась. Баланс МП «Крошка» на 28 февраля 2005 г. Ак тив. Пассив. Ос новные средства 200 000 руб. Уставный капитал 300 000 руб. Де нежные средства 100 000 руб. Кредит банка (-100 000 руб.) 20 000 руб. Сы рье 20 000 руб. От груженные товары (-100 000 руб.) Ба ланс 320 000 руб. Баланс 320 000 руб. Была отгружена и оплачена первая партия сухар иков покупателю на сумму 100 000 руб., за счет оплаты покупателем продукции МП «Крошка» частично погасило кредит банка. Величина основных средств, нал ичных денежных средств, отраженных в активе баланса, не изменилась, уста вный капитал так же не изменился. При этом на предприятии уменьшилось ко личество сырья, следовательно, в активе баланса уменьшилась статья «Сыр ье» на 60 000 руб., и осталось сырья на сумму 20 000 руб., но уменьшилась кредиторска я задолженность перед банком на сумму 100 000 руб. По результатам третьей опер ации уменьшилось значение и статей актива, и статей пассива баланса. Вал юта баланса уменьшилась. Задание №2 Даны хозяйственные операции МП «Крошка», проведенные в июне 2005 г. № Содержание хозяйственной операции. Сумма (руб.) 1 П оступило сырье от поставщиков для производства сухариков. 10 000 2 И зрасходовано сырье на производство сухариков. 6 000 3 П ринята на склад готовая продукция. 14 000 4 П еречислена с расчетного счета задолженность банку по краткосрочному к редиту. 20 000 5 П олучено с расчетного счета в кассу на выплату зарплаты. 10 000 6 П олучено с расчетного счета в кассу на хозяйственные расходы. 3 000 7 В ыплачена из кассы заработная плата. 10 000 8 В ыдано из кассы на под отчет Смирновой С.В. хозяйственные расходы. 3 000 1. Дайте определение Счету бухгалтерского учета и раскройте его структур у. Приведите пример Счета бухгалтерского учета на основании любой хозяй ственной операции, произведенной в июне 2005 г. 2. Объясните, зачем нужна двойная запись в бухгалтерии, что такое корреспо ндирующие счета и бухгалтерская проводка. 3. Определите корреспонденцию счетов по каждой хозяйственной операции, с овершенной в июне. Приведите пример записи бухгалтерской проводки на ос новании любой хозяйственной операции, совершенной в июне. Ответ на задание № 2. Счет бухгалтерского учета - способ группировки, систематизации и вторич ной регистрации информации о состоянии и движении экономически одноро дных видов хозяйственных средств, источников их образования и хозяйств енных процессов. На каждый экономически однородный вид хозяйственных средств, источник образования хозяйственных средств, хозяйственный процесс открывается отдельный счет бухгалтерского учета. Структура счета бухгалтерского учета (пример: на основании хозяйственной операции в июне 2005 г.). Наименование счета «Сырье». Са льдо начальное 10 000 6 000 Об орот по дебету. 10 000 Оборот по кредиту. 6 000 Са льдо конечное 4 000 Поступило сырье от поставщиков для производства сухариков на сумму 10 000 рублей. Израсходовано сырье на производство сухар иков на сумму 6 000 рублей. Каждый счет имеет наименование. Наименование счета - это наименование об ъекта хозяйственных средств, источника их образования или хозяйственн ого процесса, информация о котором отражается на счете. Левая сторона счета называется «ДЕБЕТ». Правая сторона счета называется «КРЕДИТ». Остаток хозяйственных средс тв называется «САЛЬДО». Сальдо может быть начальным (входящим), то есть остаток хозяйственных ср едств на начало отчетного периода, и конечным (исходящим), то есть остаток хозяйственных средств на конец отчетного периода. В зависимости от того , на какой стороне счета записываются сальдо, оно может быть дебетовым ил и кредитовым. Все записи, увеличивающие счет, записываются на стороне входящего сальд о, все записи, уменьшающие счет, - на противоположной стороне без каких-либ о арифметических знаков. В зависимости от наименования стороны счета, по которой просуммированы операции, выделяют дебетовый оборот и кредитовый оборот. При расчете обо рота не включается значение начального сальдо по счету. Двойная запись - способ двойственной регистрации хозяйственных операц ий на счетах бухгалтерского учета. Двойная запись нужна для систематизи рованного отражения хозяйственных средств и источников их образования , для выявления взаимосвязи между разрозненными хозяйственными операц иями, необходима обработка первичной информации и представить в итоге х озяйственную деятельность как целостную информационную модель. Корреспондирующие счета - счета, связанные применением двойной записи п ри регистрации конкретной хозяйственной операции. Бухгалтерская проводка - запись хозяйственной операции, содержащая син тетический счет, в которых указывается, по дебету и кредиту каких счетов и в какой сумме записывается данная операция. Хозяйственные операции МП «Крошка», проведенные в июне 2005 г. № Содержание хозяйственной операции. Дебет. Кредит. Сумма, руб. 1. Поступило сырье от поставщиков для производства сухариков. 10 60 10 000 2. Израсходовано сырье на производство сухариков. 20 10 6 000 3. Принята на склад готовая продукция. 43 20 14 000 4. Перечислена с расчетного счета задолженность банку по краткосрочному кредиту. 66 51 20 000 5. Получено с расчетного счета в кассу на выплату зарплаты. 50 51 10 000 6. Получено с расчетного счета в кассу на хозяйственные расходы. 50 51 3 000 7. Выплачена из кассы заработная плата. 70 50 10 000 8. Выдано из кассы на хозяйственные расходы под отчет Смирновой С.В. 71 50 3 000 1. 1) Сырье (10) А. (Д.). 2) Расчеты с поставщиками (60) А.-П. (К.). 2. 1) Производство (20) А. (Д.). 2) Сырье (10) А. (К.). 3. 1) Готовая продукция (43) А. (Д.). 2) Основное производство (20) А. (К.). 4. 1) Расчеты по краткосрочным кредитам и займам (66) П. (Д.). 2) Расчетные счета (51) А. (К.). 5. 1) Касса (50) А. (Д.). 2) Расчетные счета (51) А. (К.). 6. 1) Касса (50) А. (Д.). 2) Расчетные счета (51) А. (К.). 7. 1) Расчеты с персоналом по оплате труда (70) А.-П. (Д.). 2) Касса (50) А. (К.). 8. 1) Расчеты с подотчетными лицами (71) А.-П. (Д.). 2) Касса (50) А. (К.). Бухгалтерская проводка. Например: на основании хозяйственной операции в июне 2005 г. Перечислена с расчетного счета задолженность банку по краткосрочному кредиту 20 000 рублей. Дебет счета «Расчеты по краткосрочным кредитам и займам» 20 000 Кредит счета «Расчетные счета» Задание № 3 1. Разработайте варианты позиционирования новой коллекции трикотажной одежды для детей «Фантики». Какие атрибуты позиционирования уже используются фирмами, занимающими ся в настоящее время производством трикотажных изделий? Приведите примеры. Обоснуйте, почему предложенные вами варианты смогут конкурировать с позицией этих фирм? Что необходимо предпринять Степану, чтобы его позиционирование было убедительным для потенциальных потреб ителей? 2. Перечислите наиболее полный перечень признаков сегментирования потр ебителей, которые целесообразно учитывать Степану для успешного бизне са. 3. Кратко опишите основные методы формирования бюджета маркетинга. Какой из этих методов Вы бы порекомендовали Степану и почему. Ответ на задание № 3. Товарная марка, стиль, имидж, упаковка, цена, качество, сервис такие атрибу ты позиционирования используются фирмами, занимающимися в настоящее в ремя производством трикотажных изделий. Например, фирма «Baon» предлагает товар спортивного стиля. У «Ульяновской» фабрики низкая цена на продукц ию, а у детской одежды фирмы «Серебрянка» красочная и разнообразная упак овка товара. Позиционировать продукт - значит, определить его место среди конкуренто в и свойства, по которым он от них отличается, с другой - представить проду кт потенциальному потребителю так, чтобы он отличался в его представлен ии от конкурентов. Варианты позиционирования новой коллекции трикотажной одежды для дете й «Фантики» предприятия ООО «Сирена». Решив, на каком сегменте выступать, предприятие должно решить, как прони кнуть на этот сегмент. Тем более, что выбранный сегмент устоялся и конкур енты уже заняли свои “позиции”. Таки образом, прежде чем решить вопрос о с обственном позиционировании, ООО «Сирена» должно определить позиции и меющихся конкурентов. Покупателей целевого сегмента в первую очередь интересуют два парамет ра: цена и качество. Качество В D С А Цена Рисунок №1. Схема позиционирования продукта «Цена» и «качество». А - продукция фирмы «Кировская». В - продукция фирмы ООО «Сирена». С - продукция фирмы «Серебрянка». D - продукция фирмы «Baon». Продукция фирмы «Кировская» низкого качества и низкая цена. Продукция ф ирмы ООО «Сирена» высокого качества и не высокая цена. Продукция фирмы « Серебрянка» среднего качества при высокой цене. Продукция фирмы «Baon» выс окого качества при очень высокой цене. Наиболее серьезные конкуренты у ООО «Сирена» это «Серебрянка» и «Baon». ООО «Сирена» в более выигрышном положении, так как предлагает недорогую про дукцию для потребителей со средним уровнем дохода, которой нет у конкуре нтов. Фирма «Baon» предлагает дорогую продукцию для потребителей с высоким уровнем дохода. С такими параметрами как у ООО «Сирена» продукция будет всегда пользова ться спросом, если сильно не повышать цены. На качество продукции влияет два параметра: во-первых, технологические в озможности предприятия (возможности оборудования), во-вторых, непосредс твенно качество изготовления. Рассмотрим позиционирование по данным п араметрам, представленное на рисунке № 2. Технологи- ческие возмож- ности. D В С А Качество изготовления. Рисунок № 2. Схема позиционирования трикотажных изделий по технологичес ким возможностям и качеству пошива изделий. «Baon» считается производителем качественных по пошиву и выбору технолог ических возможностей, «Серебрянка» производит изделия высокого качест ва, но с ограниченными возможностями; «Кировская» - производитель трикот ажа с качеством выше среднего и удовлетворительными возможностями. ООО «Сирена» производит изделия высокого качества и обладает достаточными технологическими возможностями. ООО «Сирена» стоит на первом месте по технологическим возможностям обо рудования то, возможно, расширить ассортимент детских трикотажных изде лий. Таким образом, позиционирование новой коллекции трикотажной одежды дл я детей «Фантики», еще раз показало основных конкурентов, с которыми ООО «Сирена» может вступить в борьбу и завоевывать большую часть рынка и име ет для этого достаточно сил и ресурсов. Сегментирование рынка - «группа потребителей», характеризующаяся одно типной реакцией на предлагаемый продукт и на набор маркетинговых стиму лов. При сегментировании потребительских рынков пользуются основными геог рафическими, демографическими, социальными, экономическими, психологи ческими признаками. Признаки сегментирования потребителей. · Географический - фирма ООО «Сирена» может в качестве географических се гментов брать отдельные города и области. Генеральному директору Степа ну нужно учитывать статистические данные о численности населения в гор оде Мологино. · Демографический - пол, возраст, семейное положение, наличие детей. Здесь нужно узнать рождаемость населения, и какая часть населения больше взро слые или дети, и сколько людей пенсионного возраста. · Экономический - сфера деятельности, уровень дохода. Степану целесообра зно учитывать уровень дохода потребителей: высокий (зарплата от 10 000 рубле й и более), средний (от 2 000 руб. - 10 000 руб.) или низкий доход (до 2 000 рублей.). · Социальный - статус (положение в обществе), место работы, профессия и спе циальность, принадлежность к различным социальным группам. Например, пр и выборе потенциального потребителя для товаров спортивного стиля мож но ориентироваться на любителей активного отдыха или спортсменов. Психологический - характер человека, тип личности, увлечения, поступки, и нтересы, мнения, отношение с другими людьми. При производстве трикотажа необходимо учитывать стиль одежды, который предпочитает большинство л юдей в городе Мологино, а именно - молодежный, деловой, спортивный, элитарн ый и прочие. Сколько в процентном соотношении потребителей предпочитаю т тот или иной стиль одежды. Эти признаки сегментирования потребителей необходимо учитывать Степа ну для успешного бизнеса, тогда предприятие не останется последним в кон курентной борьбе. Методы формирования бюджета маркетинга. 1) «Все, что Вы можете себе позволить» - метод «остатков», когда на продвиже ние выделяется то, что осталось от других расходов. Самый слабый способ, т ак как выделенная сумма абсолютно не связана с целями, и ее просто может н е хватить на их достижение. 2) Метод «прироста» - бюджет планируется на основе предыдущего с некоторы м увеличением или уменьшением в зависимости от общей ситуации в компани и. Преимущества - легко считается, есть привязка к успехам или неудачам ко мпании. Недостатки - также слабо увязан с целями, не ориентирован на рынок. 3) Метод «паритета с конкурентами» - бюджет рассчитывается на основе данн ых о бюджетах главных конкурентов. Преимущества - ориентирован на рынок, имеет четкие пределы увеличения/уменьшения. Недостатки - Вы находитесь в позиции «догоняющего», нет гарантий, что конкуренты добьются успеха с т аким бюджетом, расчеты основаны на том, что Ваши компании очень похожи, а э то далеко не всегда верно. 4) Метод «доли от продаж» - бюджет рассчитывается, как определенная доля до ходов от сбыта. Преимущества - увязан с реальной финансовой и рыночной си туацией компании, легко адаптируется при изменении доходов. Недостатки - слабо связан с целями, продвижение как бы следует за сбытом, хотя по логи ке должно быть наоборот, отсюда снижение расходов на продвижение при пло хом сбыте, хотя именно в этот период, возможно, стоит расходы на продвижен ие увеличить, чтобы поправить дела со сбытом. 5) Метод «увязывания целей и задач» - лучший способ разработки бюджета, ког да под поставленную цель выделяют столько средств, сколько нужно для ее достижения. Преимущества - связь с целями, возможность адаптации при изм енении целей, возможность контроля зависимости достижения целей от объ ема средств. Основной недостаток - сложность расчета такого бюджета, к то му же ресурсы компании ограничены, и немного найдется организаций, готов ых выделить на продвижение столько, сколько нужно для того, чтобы добить ся запланированного результата. Я бы порекомендовала Степану метод «увязывания целей и задач» потому чт о, чтобы добиться высокого уровня осведомленности о торговой марке «Фан тики» (планируемые маркетинговые показатели: через 6 месяцев после выход а на рынок уровень осведомленности - 30%, уровень использования - 8%.). Задание №4 1. Продумайте мотивацию покупки трикотажных сарафанов для девочек 5-6 лет д ля рекламной компании. 2. Разработайте меры по стимулированию сбыта новой коллекции трикотажно й одежды для детей «Фантики». (Ответ оформите в виде докладной записки ди ректору ООО «Сирена».) 3. Торговый дом «Мир детства» в г. Мологино закупает джемпера фабрики «Сир ена» по цене 195 руб. за одно изделие и продает в количестве 170 штук по цене 235 ру б. Маркетинговый отдел рекомендует понизить на одну неделю цену на 10%. Рас считайте, сколько джемперов нужно реализовать торговому дому, чтобы сох ранить свою валовую прибыль на прежнем уровне. Ответ на задание № 4. По мотивам совершения покупки (поиска выгод) можно выделить следующие гр уппы потребителей с ориентацией на: низкие цены - 15%; длительный срок использования товара - 20%; высокое качество - 40%; уровень сервиса - 20%; приверженность к определенной марке товара - 5%. Мотивация покупки трикотажных сарафанов для девочек 5-6 лет. · Красивый, яркий с интересным рисунком. · Несколько оригинальных моделей. · С дополнительными аксессуарами: маленькая сумочка, носочки, трикотажн ая повязка на голову. · При покупке одного сарафана подарок, например: необычный - бесплатный б илет на один сеанс в бассейн на малую ванну. Стимулирование сбыта - меры, используемые компанией наряду с рекламой, л ичными продажами и т. п. для увеличения сбыта продукции (торговые ярмарки, выставки, демонстрации и т.п.). Меры по стимулированию сбыта новой коллекции трикотажной одежды для де тей «Фантики». Стимулирование, направленное на покупателей, заключается в предложени и ощутимой коммерческой выгоды, которая побуждает их приобретать товар ы систематически и в больших количествах. Цель стимулирования сбыта - ув еличить объем продаж в относительно короткое время. Несомненно, одним из главных методов стимулирования покупателей являе тся ценовое стимулирование. Предполагается использовать следующие виды скидок при реализации изде лий. · сезонные скидки - предоставлять скидку в размере 10% на летний период. Неценовое стимулирование потребителей. · при покупке изделия (изделий) на сумму свыше 500 рублей вручать подарки, су вениры (например, календари, вымпелы, ручки, визитки и т.п.). В настоящее врем я каждому покупателю вручать в качестве сувенира от предприятия ручку, к роме того, каждому покупателю давать визитку предприятия; · предложить клиентам в выборе одежды помощь стилиста (бесплатно). · Необходимо проводить демонстрации, показ коллекций, выставки-продажы. · Предложение в комплекте с основным продуктом дополнительного товара ( бесплатно). Стимулирующая реклама, в которой нужно подчеркнуть опыт предприятия и е го успехи на рынке, а также все преимущества предприятия по сравнению с к онкурентами. Основные средства распространения рекламы - газеты, журнал ы, телевидение, прямая почтовая информационная рассылка, радио, световые установки, надписи на наружных поверхностях и внутри транспортных сред ств, яркая упаковка. Валовая прибыль - разница между выручкой от реализации продукции и перем енными затратами на ее производство; разница между валовым доходом и себ естоимостью. 170 235 = 39950 рублей; (выручка от реализации продукции) 170 195 = 33150 рублей; (затраты на приобретение джемперов) 235 - 23,5 = 211,5 рублей; (снижена цена на 10%) 39950 - 33150 = 6800 рублей; (валовая прибыль) 39950 211,5 = 188,8 (округлили 189 шт.) 189 211,5 = 39973,5 рублей; (валовый доход) 39973,5 - 33150 = 6823,5 рублей; (валовая прибыль) Ответ: 189 джемперов нужно реализовать торговому дому «Мир детства», чтобы сохранить свою валовую прибыль на прежнем уровне. Задание №5 Степан планирует открыть филиал своей трикотажной фабрики в г. Сосновке . Он планирует получить кредит в банке и попросил Вас помочь ему составит ь бизнес-план. Объясните, пожалуйста, Степану, как нужно составлять бизнес-план, из каки х разделов он состоит. Помогите Степану написать любой (на Ваш выбор) разд ел бизнес-плана. Ответ на задание № 5. Бизнес - план - подготовленный в процессе создания нового бизнеса докуме нт, содержащий описание будущего предприятия. Разделы бизнес-плана. 1. Резюме бизнес-плана в нем дается общая краткая информация о проекте, на основании которой потенциальный кредитор может сделать вывод, интерес ен ему предлагаемый проект или нет, и стоит ли читать дальше. 2. Описание компании (предприятия). Этот раздел предоставляет кредитору с правочную информацию о компании - направления деятельности, форма собст венности, капитал, учредители, юридический и фактический адреса, банковс кие и другие реквизиты, имена и фамилии руководителей, контактные адреса и телефоны. 3. Анализ ситуации в отрасли (предпосылки развития проекта). Основная зада ча этого раздела - кратко охарактеризовать положение дел в отрасли или о пределенных сферах бизнеса и пояснить перспективы развития проекта с т очки зрения его соответствия изменениям внешней среды. 4. Описание продукта. Подробное описание продуктов, предлагаемых компани ей для производства и реализации в рамках проекта, включая как техническ ие описания, так и потребительские свойства. 5. Маркетинг-план. Маркетинговая часть бизнес-плана должна включать как о бщее описание рынка и конкуренции, так и основные элементы маркетингово й стратегии компании - целевой рынок и его сегменты, направления продвиж ения продукции, расчеты цен и т. п. 6. Производственный план. Основная задача данного раздела - определить по требности проекта в основных и оборотных средствах и показать кредитор у возможности обеспечения производства запланированного объема проду кции. 7. Организация и управление. Как будет организована деятельность компани и, какова будет структура и форма собственности, сколько необходимо перс онала и т. п. 8. Финансовый план. Он должен в определенном смысле подвести итог всем пре дыдущим разделам, представив их в виде структуры доходов и расходов комп ании за определенный период времени. 9. Приложения, в которые можно добавлять любые документы, имеющие отношен ие к делу. Филиал общества с ограниченной ответственностью «Сирена». БИЗНЕС-ПЛАН «Управление и организация» проект трикотажной фабрики. Проект подготовила: Миннемуллина В.И. Статус проекта. Общество с ограниченной ответственностью «Сирена» планирует открыть ф илиал своей трикотажной фабрики в городе Сосновке. Филиал будет действо вать на основании утвержденных обществом положений. Филиал наделяется имуществом создавшим его обществом. Филиал будет осуществлять свою дея тельность от имени создавшего его общества. Ответственность за деятель ность филиала несет ООО «Сирена». В 2006 году было зарегистрировано ООО «Си рена» цех по пошиву изделий их трикотажа. Генеральный директор ООО «Сирена». Директор филиала ООО «Сирена». Секретарь Бухгалтер Дизайнер-стилист Менеджер Швеи Разнорабочие (4 чел.) (4 чел.) Рисунок №3. Организационная структура. Персонал и система оплаты труда. Штат состоит из двенадцати сотрудников, восемь из них, предполагается, б удут выполнять основной объем работ. При устойчивом превышении объема р абот, а, следовательно, и объема продаж возможен прием еще одного штатног о сотрудника кладовщика-кассира. Оплата труда - оценка по результату деятельности. Итоговая сумма выплат складывается из оговоренной в договоре основной части и дополнительно й, определяемой руководством по итогам работы за период. До лжность. Основные обязанности. Оплата труда без учета налогов. (тыс. руб./ мес.) Ди ректор филиала. Общее руководство, стратегическое развитие и продвиже ние проекта, поиск партнеров и взаимодействие с ними. 30 000 Се кретарь - референт. Подготовка и оформление документов, набор и редакти рование текстов, работа с корреспонденцией. 8 000 Бу хгалтер. Ведение автоматизированного учета движения средств, расчет и начисление заработной платы и других выплат сотрудникам. 9 000 Ди зайнер-стилист. Разработка, дизайн изделий и коллекций, услуги стилист а. 12 000 Ме неджер. Привлечение клиентов, создание и ведение базы данных клиентов с предоставлением периодической отчетности. 14 000 Шв еи (4 чел.) Раскрой и пошив изделий. По 8 000 Ра знорабочие (4 чел.). Младший обслуживающий персонал. Уход за служебными п омещениями, обслуживание рабочих и служащих. По 5 000 Задание №7 1. Какую организационно-правовую форму может иметь предприятие «Крошка» , а какую имеет предприятие ООО «Сирена»? Ответ обоснуйте. 2. Какие документы должны были быть составлены при учреждении малого пре дприятия «Крошка» и ООО «Сирена»? Составьте проект Устава или Учредител ьного договора данного предприятия. Ответ на задание № 7. Артем Тихомиров и Вадим Байбиков учредили малое предприятие «Крошка». П редприятие «Крошка» может иметь организационно-правовую форму ОДО или ООО. Величина уставного капитала составила 300 000 рублей. У Артема Тихомиров а доля вклада составляет 200 000 рублей, а у Вадима Байбикова 100 000 рублей. Уставн ый капитал поделен на неодинаковые доли. ООО рассчитано на малое предпри ятие (численность работающих до 50 человек) Общество с дополнительной ответственностью - учрежденное с одним или не сколькими лицами общество, уставный капитал которого поделен на доли оп ределенных учредительными документами размеров. Участники ОДО солидарно несут субсидиарную ответственность по его обя зательствам своим имуществом в одинаковом для всех кратном размере к их стоимости их вкладов, определяемом учредительным документом общества. К ОДО применяются нормы ГК об обществах с ограниченной ответственность ю (ст. 97 ГК). Предприятие «Сирена» имеет организационно-правовую форму ООО. Общество с ограниченной ответственностью - учрежденное одним или неско лькими лицами общество, уставный капитал которого разделен на доли, разм еры которых определены учредительными документами. Участники ООО не отвечают по его обязательствам и не несут убытков, связ анных с деятельностью общества, в пределах стоимости внесенных ими вкла дов (п. 1 ст. 87 ГК; п. 1 ст.2 Закона об обществах с ограниченной ответственностью .). ООО «Сирена» учредил Степан, он является генеральным директором и владе льцем. ООО «Сирена» может преобразоваться в АО. Акционерное общество - объединение капиталов, уставный капитал которых разделен на определенное количество одинаковых долей, а каждый из них вы ражается ценной бумагой - акцией. АО не лимитируется по количеству участ ников. Степану нужно будет считаться крупным предприятием и обязательн о оформить права как акционера акциями. При учреждении малого предприятия «Крошка» и ООО «Сирена» должны были б ыть составлены учредительный договор и устав общества. Учредительный д оговор и устав общества являются учредительными документами общества. ООО «Сирена» учреждается одним лицом, учредительным документом общест ва является устав, утвержденный этим лицом. МП «Крошка» учреждается двумя участниками, то между ними должен быть зак лючен учредительный договор. Заключительный этап создания коммерческой организации - государственн ая регистрация. Проект Устава ООО «Сирена». Устав общества должен содержать: · Полное и сокращенное фирменное наименование общества; · Сведения о месте нахождения общества; · Сведения о составе и компетенции органов общества, в том числе о вопрос ах, составляющих исключительную компетенцию общего собрания участнико в общества, о порядке принятия органами общества решений, в том числе о во просах, решения по которым принимаются единогласно или квалифицирован ным большинством голосов; · Сведения о размере уставного капитала общества; · Сведения о размере и номинальной стоимости доли каждого участника общ ества; · Права и обязанности участников общества; · Сведения о порядке и последствиях выхода участника общества из общест ва; · Сведения о порядке перехода доли (части доли) в уставном капитале общес тва к другому лицу; · Сведения о порядке хранения документов общества и о порядке предостав ления обществом информации участникам общества и другим лицам; · Иные сведения, предусмотренные настоящим Федеральным законом. Устав общества может также содержать иные положения, не противоречащие настоящему Федеральному закону и иным федеральным законам.
1Архитектура и строительство
2Астрономия, авиация, космонавтика
 
3Безопасность жизнедеятельности
4Биология
 
5Военная кафедра, гражданская оборона
 
6География, экономическая география
7Геология и геодезия
8Государственное регулирование и налоги
 
9Естествознание
 
10Журналистика
 
11Законодательство и право
12Адвокатура
13Административное право
14Арбитражное процессуальное право
15Банковское право
16Государство и право
17Гражданское право и процесс
18Жилищное право
19Законодательство зарубежных стран
20Земельное право
21Конституционное право
22Конституционное право зарубежных стран
23Международное право
24Муниципальное право
25Налоговое право
26Римское право
27Семейное право
28Таможенное право
29Трудовое право
30Уголовное право и процесс
31Финансовое право
32Хозяйственное право
33Экологическое право
34Юриспруденция
 
35Иностранные языки
36Информатика, информационные технологии
37Базы данных
38Компьютерные сети
39Программирование
40Искусство и культура
41Краеведение
42Культурология
43Музыка
44История
45Биографии
46Историческая личность
47Литература
 
48Маркетинг и реклама
49Математика
50Медицина и здоровье
51Менеджмент
52Антикризисное управление
53Делопроизводство и документооборот
54Логистика
 
55Педагогика
56Политология
57Правоохранительные органы
58Криминалистика и криминология
59Прочее
60Психология
61Юридическая психология
 
62Радиоэлектроника
63Религия
 
64Сельское хозяйство и землепользование
65Социология
66Страхование
 
67Технологии
68Материаловедение
69Машиностроение
70Металлургия
71Транспорт
72Туризм
 
73Физика
74Физкультура и спорт
75Философия
 
76Химия
 
77Экология, охрана природы
78Экономика и финансы
79Анализ хозяйственной деятельности
80Банковское дело и кредитование
81Биржевое дело
82Бухгалтерский учет и аудит
83История экономических учений
84Международные отношения
85Предпринимательство, бизнес, микроэкономика
86Финансы
87Ценные бумаги и фондовый рынок
88Экономика предприятия
89Экономико-математическое моделирование
90Экономическая теория

 Анекдоты - это почти как рефераты, только короткие и смешные Следующий
Гармония - это когда оба понимают друг друга по интонации молчания.
Anekdot.ru

Узнайте стоимость курсовой, диплома, реферата на заказ.

Обратите внимание, контрольная по маркетингу и рекламе "Продвижение товара на рынке", также как и все другие рефераты, курсовые, дипломные и другие работы вы можете скачать бесплатно.

Смотрите также:


Банк рефератов - РефератБанк.ру
© РефератБанк, 2002 - 2016
Рейтинг@Mail.ru