Реферат: Принципы маркетинга - текст реферата. Скачать бесплатно.
Банк рефератов, курсовых и дипломных работ. Много и бесплатно. # | Правила оформления работ | Добавить в избранное
 
 
   
Меню Меню Меню Меню Меню
   
Napishem.com Napishem.com Napishem.com

Реферат

Принципы маркетинга

Банк рефератов / Маркетинг и реклама

Рубрики  Рубрики реферат банка

закрыть
Категория: Реферат
Язык реферата: Русский
Дата добавления:   
 
Скачать
Архив Zip, 21 kb, скачать бесплатно
Заказать
Узнать стоимость написания уникального реферата

Узнайте стоимость написания уникальной работы

Принципы маркетинга. Э то основные черты маркетинга как системы управления торгово-производс твенной деятельностью. Они отражают сущность, вытекают из современной. к онцепции и предполагают эффективное достижение целей маркетинговой де ятельности: 1) Воздействие на спрос и сбыт 2) Изучение рынка 3) Приспособление пр-ва к рынку Функции маркетинга. 1) Комплексное исследование рынка 2) Планирование ассортимента 3) Планир-е и орг-я товародвижения 4) Сервисное обслуживание 5) Ценообразование 6) Рекламирование 7) Социально-этическая деятельность Товар в системе маркетинга. Т овар – ср-во передвижения, с пом. кот. можно удовл. потребности Товары Инд. потребления произв. потр. Требования к товару: 1)Обеспечение потребит. параметров 2)Должен создаваться на основе стандартов 3)Должен характеризоваться рыночной новизной Конкурентоспособность товаров определяется сравнением товаров между собой. Жизненный цикл товара Я вление периодического колебания объемов и продолжительности производ ства и сбыта товара в экономической науке называется экономическим цик лом жизни товара или короче - циклом жизни товара. Система маркетинга в первую очередь включает в себя цикл жизни товара на рынке. По времени этот цикл короче экономического цикла, который включа ет фазы проектирования продукта, его экспериментальное производство и первоначальный период серийного производства, когда товар еще не "дошел " до потребителя. Согласно концепции жизненного цикла товар, подобно жив ому организму, рождается, живет и умирает. В своей рыночной жизни он проходит последовательно несколько фаз - внедр ение, рост, зрелость и спад. Цель фазы внедрения - создание рынка для нового товара. На этой фазе предп риятие почти не получает прибыли в связи с большими издержками производ ства. Маркетинговые расходы при этом не велики, конкуренция, как правило, ограничена. Фаза роста означает признание товара потребителями и быстрое увеличен ие спроса на него. Эта фаза характеризуется существенным увеличением об ъема продаж и возрастанием прибыли. Фаза зрелости характеризуется повышением степени насыщенности рынка, постепенным замедлением темпов продаж. Новый товар переходит в разряд т радиционных. На этой фазе прибыль достигает своего максимума и начинает снижаться из-за дополнительных расходов по поддержанию конкурентоспос обности товара. Товар приобретается массовым потребителем со средним у ровнем доходов. Фаза спада - период устойчивого снижения у производителя спроса, объема продаж и прибыли. Потребитель теряет интерес к товару. У изготовителя (пр одавца), как правило, на этой фазе могут быть три варианта альтернативных направлений деятельности: сократить маркетинговые программы; оживить продукт, улучшив его положение на рынке, упаковку; прекратить выпуск про дукции. Весьма важным является определение момента выхода на рынок нового това ра. Его должны выбирать так, чтобы затраты па новый товар успели окупитьс я и принести достаточную прибыль до его морального устаревания. Оценка конъюнктуры и определение емкости рынка К онъюнктура рынка - это совокупность условий, при которых в данный момент протекает деятельность предприятия на рынке, характеризующаяся опреде ленным соотношением спроса и предложения на продукцию данного вида, а та кже уровнем и соотношением цен. Исследование конъюнктуры рынка проводится по трем уровням: общеэкономическому, отраслевому и товарному. Основная цель изучения конъюнктуры товарного рынка - установить, в какой мере деятельность промышленности и торговля влияют на развитие рынка в ближайшей перспективе и какие меры необходимо принять для более полног о удовлетворения спроса населения на товары, при условии рационального использования производственного потенциала и возможностей производи теля. Результаты изучения конъюнктуры предназначены для принятия оперативн ых решений по управлению производством и сбытом товаров. Изучение конъюнктуры рынка предполагает комплексный подход и проводит ся в три этапа: 1) Информационный - сбор информации на основе использования различных ви дов источников и разработка комплекса показателей. 2) Аналитический - анализ показателей, характеризующих конъюнктуру рынка в сочетании с ретроспективным обзором. 3) Методический - разработка предложений и рекомендаций на основе примен ения различных методов анализа и прогноза. Сбор информации - важнейший этап изучения конъюнктуры рынка. При исследо вании используются различные виды информации, полученные из различных источников. Различают информацию: общую, коммерческую, специальную. Аналитический этап исследования конъюнктуры рынка заключается в пред сказании вероятного характера дальнейшего развития рынка на краткосро чную перспективу, как правило, на один-два квартала. Методический этап исследования конъюнктуры рынка отражает результаты проведенного исследования и анализа, и может содержать: а) перечень мер, которые необходимо принять для нормализации рынка сбыта (совершенствование графиков поставок, изменение зон сбыта, рекламы и т.п .); б) перечень товаров, выпуск которых необходимо сократить; в) перечень товаров, выпуск которых следует увеличить; г) перечень товаров, рекомендуемых к снятию с производства. Конъюнктурны е исследования проводятся в рамках маркетинговой деятельности предпри ятия и их результаты представляются в виде аналитических документов: св одного обзора, доклада, тематического обзора конъюнктуры или оперативн ой информации. Емкость товарною рынка - это возможный объем реализации товара (конкретн ых изделий предприятия) при данном уровне и соотношении различных цен. Е мкость рынка характеризуется размерами спроса населения и величиной т оварного предложения. В каждый данный момент времени рынок имеет количе ственную и качественную определенность, т.е. его объем выражается в стои мостных и натуральных показателях продаваемых, а, следовательно, и покуп аемых товаров. Для определения емкости национальных товарных рынков при подготовке и проведении экспертных операций применяется понятие "видимого" потребл ения товаров, т.е. собственное производство товара в стране за вычетом эк спорта и с добавлением импорта аналогичных товаров. Следует различать два уровня емкости рынка: потенциальный и реальный. Емкость рынка формируется под влиянием множества факторов, каждый из ко торых может в определенных ситуациях как стимулировать рынок, так и сдер живать ею развитие, ограничивая его емкость. Всю совокупность факторов м ожно разделить на две группы общего и специфического характера. Общими я вляются социально-экономические факторы, определяющие емкость рынка л юбого товара: Особенности маркетинга в России З накомство с концепцией маркетинга началось в начале 70-х годов. В этот пери од маркетинг трактовался как буржуазная лженаука "полностью неприемле мая для социалистических предприятий ввиду коренного различия капитал истических и социалистических производственных отношений4". Считалось, что применение рыночной концепции в управлении может привести к искаже нию действительной природы и направленности социалистического произв одства. Несмотря на это, нашими учеными была проделана большая работа по изучени ю и обобщению научного и практического опыта маркетинга в зарубежных ст ранах. В начале 70-х годов была создана секция маркетинга при Торгово-промы шленной палате СССР. Некоторые проблемы потребительского спроса изуча лись Всесоюзным научно-исследовательским институтом конъюнктуры и спр оса. Кроме того, работникам внешнеторговых организаций рекомендовалос ь изучать и использовать в своей деятельности отдельные элементы марке тинга, такие как методы распределения и сбыта продукции, продвижение, ре клама. Коренной переворот во взглядах на маркетинг в нашей стране произошел в г оды перестройки. Однако неразвитость рыночных отношений препятствует применению маркетинга в полном объеме. Пока в нашей стране могут успешно применяться лишь его отдельные приемы и методы. С развитием рынка в России формируются условия для целенаправленной и к омплексной маркетинговой деятельности. Применение принципов и методов современного маркетинга с учетом национальных особенностей нашего об щества позволяет использовать зарубежный опыт удовлетворения обществ енных потребностей и совершенствования хозяйственного механизма. Ассортимент и кач-во товара В настоящее время большое значение в экономике придаётся рациональному формированию ассортимента товаров и услуг. Формирование ассортимента – это подбор изделий, кот. предприятия будут производить и предлагать на рынке. По номенклатуре предлагаемых на рын ке товаров ассортимент разделяют на основной и дополнительный. Основно й – главная часть ассортимента. Почти весь оборот приходится на главный ассортимент. Дополнительный – дополняет основной. Планирование товародвижения в маркетинге. Т овародвижение – с-ма, кот. обеспечивает доставку товара к местам продаж и в нужное время и с макс. уровнем обслуживания покупателей. Это инструмент стимулирования спроса. Результаты планирования товарод вижения оказывают влияние на маркетинговые программы фирмы и принятие правильных решений по выбору каналов сбыта и т д. Важно выбрать канал товародвижения – прямой или через посредника. Преи мущ-ва прямой доставки товаров непосредственно к потребителю может быт ь эффективным, если кол-во товара велико и рынок потребителей охватывает большой регион. Некоторые товары лучше реализовывать через посре дников. Здесь тоже в ажен выбор канала. Каналы. Посредники выполняют ряд функций: 1. Маркетинговые исследования - участники каналов сбыта ближе к рынку и об ладают обширной информацией о запросах и предпочтениях потребителей, и х характеристиках, особенностях и т.д. 2. Продвижение - посредники берут на себя часть функций по созданию и распр остранению информации о товарах среди предприятий розничной торговли на местах, рекламу в местных средствах массовой информации. 3. Установление контактов - участники каналов сбыта стремятся устанавлив ать и поддерживать связи с потенциальными потребителями. 4. Планирование продукции - участники каналов сбыта зачастую принимают у частие в планировании существующих и новых товаров, помогают определит ь место товара па рынке. 5. Организация товародвижения - посредники берут на себя выполнение рабо т по подбору, транспортировке, складированию товаров. 6. Ценообразование - посредники устанавливают свои наценки к ценам произ водителей, влияя таким образом на конечную продажную цену. 7. Финансирование - приобретая товары, покрывая расходы, связанные с функц ионированием канала, участники канала обеспечивают финансовыми ресурс ами процесс обращения товаров. 8. Принятие риска - заключается в принятии на себя ответственности за функ ционирование канала. 9. Обслуживание потребителей - участники канала обеспечивают разнообраз ие и выбор продукции, привлекающие потребителей, обеспечивают проданны е товары гарантийным и послегарантийным сервисом, если они в нем нуждают ся, выполняют необходимые ремонтные работы, обеспечивают запасными час тями и т.д. Оценка привлекательности рынка с помощь. Бостонс кой матрицы (БКГ) ? звезда собака дойная корова Эта матрица позволяет классифицировать страны по их доле рынка относительно конкурентов. Каждый тип имеет свою стратегию маркети нга: ? – новое направление деятельности дойная корова – использование прибыли для площади СХП????? звезда – стратегия поддержки существующего положения фирмы собака – Уменьшение усилий с целью поддержание имиджа фирмы Фима может сама выбирать стратегию деятельности, планировать прибыль и т д. Определение и сущность маркетинга М аркетинг - философия бизнеса Маркетинг – деятельность для удовлетворения нужд и потребностей поср едством разработки товаров и услуг и их продвижения и обмена. Маркетинг - явление разноплановое, комплексное, включающее систему взгл ядов, координацию различных направлений деятельности фирмы с целью увя зки ее производственных возможностей и потребности рынка в соответств ующей продукции. Современная концепция маркетинга подчеркивает его системный, целевой характер. Вея маркетинговая деятельность организуется и осуществляетс я, подчиняясь поставленной фирмой цели. Цели хозяйственной деятельност и в условиях рынка, как правило, формулируется в терминах роста прибыли, у величения сбыта, расширения рыночной доли. Задача маркетинга состоит в т ом, чтобы содействовать достижению поставленных целей, опираясь на суще ствующие потребности общества и отдельных его членов. Роль информации а маркетинговом исследовании. С бор необходимой информации — трудоёмкий этап маркетинговых исследова ний, так как большая часть требуемой информации носит коммерческий хара ктер и не публикуется. Около 70% всех затрат на проведение исследований при ходится на сбор информации. Чтобы не допустить необоснованно высоких за трат, исследователи должны в ходе предварительной работы постоянно оце нивать: 1) потенциальную стоимость принятия неверного решения, 2) вероятность принятия неверного решения на основании уже имеющейся инф ормации, 3) целесообразность и срочность сбора дополнительной информации, 4) уровень точности и надежности результатов анализа. Первичные данные - информация, собранная впервые для какой-либо конкретн ой цели. Вторичные данные - информация, которая уже где-то существует, будучи собр ана ранее для других целей. Сущность и методы ценообразования. Ц енообразование - одна из важнейших составляющих программы маркетинга. Ц ена в конечном итоге показывает насколько правильно, была разработана и успешно реализована эта программа. При условии, когда фирма реализует пр одукцию но намеченной цене, это свидетельствует об успехе, когда потреби тель отказывается покупать продукцию по этой цене, это неудача. Через оц енку, таким образом, реализуются основные результаты деятельности пред приятия, именно цена определяет эффективность этой деятельности. Цена о пределяет величину прибыли, так как прибыль есть разница между суммарно й выручкой от продаж и суммарными затратами; уровень цены определяет объ ем продаж. Ценообразование - комплексный и противоречивый процесс, в ходе которого , как правило, прибегают к различным компромиссам, учитывая цели и задачи маркетингового подразделения, финансовых служб, действий конкурентов и психологию покупателей. Из этого вытекают два основных правила, которы х придерживаются, вернее должны придерживаться предприятия, фирмы при р азработке ценовой политики: первое - необходимо исходить из конкретной ситуации, в которой находится рассматриваемое предприятие; второе - ценовая политика служит средством для завоевания рынка. цена сегмента рынка- по временам года... цена ниже конкурентов издержки+ прибыль скользящая цена Потребности "М аркетинг - вид человеческой деятельности, направленный на удовлетворен ие нужд и потребностей посредством обмена". Потребности - это нужды, принявшие специфическую форму в соответствии с культурным уровнем и личностью человека. Потребности выражаются в объе ктах, удовлетворяющих ту или иную нужду присущим культурному укладу дан ного общества способом. Потребности растут по мере развития общества. Лю ди сталкиваются со все большим числом предметов, вызывающих любопытств о, интерес и желание обладать. Изготовители и продавцы товаров предприни мают целенаправленные действия для стимулирования желания обладать то варами, формируя связь между своими продуктами и нуждами потребителей. Запрос - это потребность, подкрепленная покупательной способностью. Пот ребности людей практически безграничны, а возможности их удовлетворен ия ограничиваются имеющимися ресурсами. В такой ситуации человек, как пр авило, стремится получить те товары, которые дают ему максимальное удовл етворение при имеющихся финансовых возможностях. Сегментация рынков. С овременное содержание процесса сегментации рынка является результато м эволюции концепции маркетинга. Прежде чем производитель стал рассмат ривать рынок как дифференцированную структуру в зависимости от групп п отребителей и потребительских свойств товара его взгляды, и сознание пр ошли через различные методы маркетинга: массовый, товарно-дифференциро ванный, целевой. Метод массового маркетинга заключается в том, что производитель занима ется массовым производством, массовым распределением и массовым стиму лированием сбыта одного и того же товара для всех покупателей сразу. Мас совый маркетинг привлекателен для производителя в возможности максима льно снизить издержки производства, цены и сформировать максимально бо льшой потенциальный рынок. Метод товарно-днфференцированного маркетинга заключается в том, что пр оизводитель выпускает два или несколько видов товара с различными свой ствами, в разном оформлении, разного качества и т.п. Производство этих тов аров призвано создать некоторое разнообразие для потребителей, по еще б ез учета сегментов рынка. Метод целевого маркетинга направлен на разграничение рынка между разл ичными его сегментами. Производитель осуществляет выбор своего или сво их сегментов и, согласно этому, разрабатывает товары и комплексы маркети нга в расчете на каждый из отобранных. В настоящее время фирмы-производи тели все больше переходят от методов массового и товарно-дифференциров анного маркетинга к технике целевого, который помогает полисе выявить и х маркетинговые возможности. Преимуществами разработки целевого рынка можно считать эффективный ох ват каждого, возможность варьировать цены, каналы распределения, реклам ные усилия и т.п. Рыночная сегментация представляет собой, с одной стороны, метод для нахо ждения частей рынка и определения объектов, на которые направлена марке тинговая деятельность предприятий. С другой стороны, - это управленчески й подход к процессу принятия предприятием решений на рынке, основа для в ыбора правильного сочетания элементов маркетинга. Объектами сегментации являются, прежде всего, потребители. Выделенные о собым образом, обладающие определенными общими признаками они составл яют сегмент рынка. Основное внимание в маркетинге уделяется поиску одно родных групп потребителей, имеющих сходные предпочтения и одинаково ре агирующих на маркетинговые предложения.
1Архитектура и строительство
2Астрономия, авиация, космонавтика
 
3Безопасность жизнедеятельности
4Биология
 
5Военная кафедра, гражданская оборона
 
6География, экономическая география
7Геология и геодезия
8Государственное регулирование и налоги
 
9Естествознание
 
10Журналистика
 
11Законодательство и право
12Адвокатура
13Административное право
14Арбитражное процессуальное право
15Банковское право
16Государство и право
17Гражданское право и процесс
18Жилищное право
19Законодательство зарубежных стран
20Земельное право
21Конституционное право
22Конституционное право зарубежных стран
23Международное право
24Муниципальное право
25Налоговое право
26Римское право
27Семейное право
28Таможенное право
29Трудовое право
30Уголовное право и процесс
31Финансовое право
32Хозяйственное право
33Экологическое право
34Юриспруденция
 
35Иностранные языки
36Информатика, информационные технологии
37Базы данных
38Компьютерные сети
39Программирование
40Искусство и культура
41Краеведение
42Культурология
43Музыка
44История
45Биографии
46Историческая личность
47Литература
 
48Маркетинг и реклама
49Математика
50Медицина и здоровье
51Менеджмент
52Антикризисное управление
53Делопроизводство и документооборот
54Логистика
 
55Педагогика
56Политология
57Правоохранительные органы
58Криминалистика и криминология
59Прочее
60Психология
61Юридическая психология
 
62Радиоэлектроника
63Религия
 
64Сельское хозяйство и землепользование
65Социология
66Страхование
 
67Технологии
68Материаловедение
69Машиностроение
70Металлургия
71Транспорт
72Туризм
 
73Физика
74Физкультура и спорт
75Философия
 
76Химия
 
77Экология, охрана природы
78Экономика и финансы
79Анализ хозяйственной деятельности
80Банковское дело и кредитование
81Биржевое дело
82Бухгалтерский учет и аудит
83История экономических учений
84Международные отношения
85Предпринимательство, бизнес, микроэкономика
86Финансы
87Ценные бумаги и фондовый рынок
88Экономика предприятия
89Экономико-математическое моделирование
90Экономическая теория

 Анекдоты - это почти как рефераты, только короткие и смешные Следующий
Самую гениальную версию про метеорит в Челябинске выдвинула соседка-пенсионерка через 4 минуты после взрыва: "Да это наркоманы какие-то".
Anekdot.ru

Узнайте стоимость курсовой, диплома, реферата на заказ.

Обратите внимание, реферат по маркетингу и рекламе "Принципы маркетинга", также как и все другие рефераты, курсовые, дипломные и другие работы вы можете скачать бесплатно.

Смотрите также:


Банк рефератов - РефератБанк.ру
© РефератБанк, 2002 - 2016
Рейтинг@Mail.ru