Реферат: Принцип лотереи - текст реферата. Скачать бесплатно.
Банк рефератов, курсовых и дипломных работ. Много и бесплатно. # | Правила оформления работ | Добавить в избранное
 
 
   
Меню Меню Меню Меню Меню
   
Napishem.com Napishem.com Napishem.com

Реферат

Принцип лотереи

Банк рефератов / Маркетинг и реклама

Рубрики  Рубрики реферат банка

закрыть
Категория: Реферат
Язык реферата: Русский
Дата добавления:   
 
Скачать
Архив Zip, 14 kb, скачать бесплатно
Заказать
Узнать стоимость написания уникального реферата

Узнайте стоимость написания уникальной работы

ПРИНЦИП ЛОТЕРЕИ П обережье Австралии. Город Дарвин. Прекрасный морской пляж, весь покрытый ... банками из-под пива. Убрать огромное количество банок — нереально. При зывы администрации пляжа "не сорить" не помогают. Как быть? Сотрудники автомобильного концерна плохо посещают профсоюзные собран ия после работы. Можно перенести собрания на рабочее время, но тогда упад ет выработка. Как обеспечить посещаемость собраний без большого ущерба ?.. На первый взгляд, эти две задачи никак не связаны. Но общее есть: и в первом, и во втором примере у администрации не хватает средств на стимулировани е людей (для уборки банок или посещения собраний). Налицо столь знакомое Р екламистам противоречие: нужно добиться от людей выполнения какого-либ о действия, но средств для этого явно не хватает... Задач, сводимых к подобным противоречиям - масса. В статье, как на основе л итературных примеров, так и на основе личных бизнес-консультаций, расска зывается о нетрадиционных лотереях как инструменте решения отдельных бизнес-задач. ФОРМУЛИРОВКА ПРИЕМА Т иповое административное противоречие: необходимо увеличить вероятнос ть ненасильственного выполнения человеком (или группой) требуемого дей ствия, но ресурсы для персонального стимулирования невелики, исчерпаны или запрещены. (Заметим, что именно недостаток "персонального стимулиров ания" объясняет значительное количество лотерей в пользу голодающих, бе дных, бездомных.) ТИПОВОЕ РЕШЕНИЕ П рименяется "Принцип лотереи" — соревнование конкурентов за один (или не сколько) призов, причем его обладатель выбирается в соответствии с огово ренным заранее критерием. (То есть здесь используется ресурс личности — ее извечное желание соревноваться и побеждать.) ПРИМЕР 1 На одном из искусственных водоемов Австралии в воскресный день собрало сь около 15-ти тысяч человек с рыболовными снастями. Дело в том, что компани я по производству рыболовных принадлежностей объявила, что в воду озера выпущена особо помеченная рыба. Поймавшему ее рыболову присуждался при з 50 000 долларов. Рыбакам, отловившим за день 10 000 рыб, так и не удалось поймать "з олотую рыбку". А компания, продавшая огромное количество удочек и спинни нгов, хорошо заработала за одно воскресенье. ИСТОЧНИК: газета "Советская Россия" от 06.08.1989 г. Перечислим последовательность шагов для реализации приема, иллюстриру я их примерами: 1.1. Определить действие, вероятность выполнения которого следует увелич ить. 1.2. Назначить приз(ы), ценность которого значительно выше, чем затраты чело века на действие по п. 1.1. (Скажем, в предыдущем примере затраты на рыболовны е снасти в день рыбалки намного меньше, чем сумма приза — 50 000 долларов.) Обы чно в качестве приза используют: материальные ценности, деньги, льготы и ли услуги, а также сам факт широкого признания победы в конкурсе. ПРИМЕР 2 Руководители концерна стали жаловаться шефу Курту Керберу, что сотрудн ики плохо посещают профсоюзные собрания после работы, и предложили пере нести их на рабочее время. Кербер запретил это делать и пообещал, что впре дь с посещением собраний проблем не будет. И действительно, с тех пор проб лем не было, потому что после каждого собрания один из участников по лоте рее получал фольксваген. На первый взгляд, это расточительное чудачеств о. На самом деле легко подсчитать, что потери от собрания в рабочее время б удут намного больше, чем стоимость одного фольксвагена. ИСТОЧНИК: журнал "Химия и жизнь", 1989, № 6, с. 13. 1.3. Определить круг потенциальных конкурентов за приз. Если конкурентов н ет — ввести их. При этом конкуренты должны обладать приблизительно равн ыми исходными возможностями — в противном случае, их следует развести п о "весовым категориям" типа: "любители, юниоры, профессионалы". (Характерно, что противники лотереи "Франс-Лото" во французском парламенте выяснили, что их соотечественники чаще всего называют цифры: 3, 5, 7 и 25, а реже всего — 38, 41, 44 и 46. Для достижения равенства и справедливости депутаты посчитали нео бходимым обнародовать подобную статистику.) Если конкуренты есть — увеличить их число и возможность активно влиять на получение приза. Чем сильнее и многообразнее, за меньшее время, конкур енты смогут влиять на борьбу, тем острее их конкуренция. (Так, в примере 1 лотерея была объявлена, скажем, не на номер приобретенной удочки, а на сам факт поимки помеченной рыбки — это давало возможность к аждому рыболову активно влиять на свой результат.) ПРИМЕР 3 Как же освободить пляж г. Дарвина (Австралия) от пустых банок из-под пива? В едь призывы администрации "не сорить" не помогали, и найти уборщика на сез онную работу тоже не получалось... Вероятно, внимательный Читатель уже догадался — нужна лотерея! Какая им енно? С учетом имеющихся ресурсов, была объявлена регата на суденышках и з... пустых банок! Победитель регаты получал приз. И банки из-под пива с пляжа исчезли... Более того — и это очень важно для рек ламных кампаний — была положена традиция подобных соревнований. А где с оревнования — там новая продажа товаров. Как видим, уборку мусора тоже м ожно сделать весьма прибыльной... (Аналогичное решение — только с бочкам и из-под бензина, засоривших поселки и леса - стало позже использоваться и в штате Аляска, США). Заметим, что в общем случае конкурент — не обязательно... человек! Это мож ет быть некая "копия" человека, некий заданный эталон или иной объект, спос обный выполнять функцию конкурента. ПРИМЕР 4 Для охраны стройплощадки у гостиницы "Метрополь" в Москве финская фирма предлагала сторожу-москвичу выгодный контракт. Однако сторож вынужден был "конкурировать" с электронным прибором. Во время дежурства — соглас но контракту — полагалось обходить по периметру стройплощадку и нажим ать на контрольные кнопки. Если через определенное время нажатия не было — раздавался сигнал тревоги. Характерно: несмотря на высокую оплату, фирма далеко не сразу нашла жела ющих получить эту работу. ПРИМЕР 5 В одном из парижских магазинов дамской обуви появилось необычайное нов овведение. Если покупательница тратит на покупку не более 10 минут, она пол учает 10%-ную скидку на приобретаемый товар. Цель акции - убыстрить процесс покупки и освободить продавца, а в конечно м счете — увеличить оборот. ИСТОЧНИК: газета "Труд" от 26.02.1989 г. 1.4. Назначить критерий (критерии) отбора выигравшего приз: случайный, как в обычной лотерее; периодический (например, каждый 13-ый Клиент обслуживается фирмой беспла тно); по достигнутому результату в результате борьбы или сопоставления с нек им эталоном. Назначение непродуманного критерия лотереи может повредить ее организ аторам. ПРАКТИЧЕСКИЕ ВЫВОДЫ С егодня с уверенностью можно прогнозировать появление на нашем рынке: нетрадиционных лотерей как акций public relations; лотерей с комбинациями разных критериев и призов. Список литературы И. Л. Викентьев. Принцип лотереи.
1Архитектура и строительство
2Астрономия, авиация, космонавтика
 
3Безопасность жизнедеятельности
4Биология
 
5Военная кафедра, гражданская оборона
 
6География, экономическая география
7Геология и геодезия
8Государственное регулирование и налоги
 
9Естествознание
 
10Журналистика
 
11Законодательство и право
12Адвокатура
13Административное право
14Арбитражное процессуальное право
15Банковское право
16Государство и право
17Гражданское право и процесс
18Жилищное право
19Законодательство зарубежных стран
20Земельное право
21Конституционное право
22Конституционное право зарубежных стран
23Международное право
24Муниципальное право
25Налоговое право
26Римское право
27Семейное право
28Таможенное право
29Трудовое право
30Уголовное право и процесс
31Финансовое право
32Хозяйственное право
33Экологическое право
34Юриспруденция
 
35Иностранные языки
36Информатика, информационные технологии
37Базы данных
38Компьютерные сети
39Программирование
40Искусство и культура
41Краеведение
42Культурология
43Музыка
44История
45Биографии
46Историческая личность
47Литература
 
48Маркетинг и реклама
49Математика
50Медицина и здоровье
51Менеджмент
52Антикризисное управление
53Делопроизводство и документооборот
54Логистика
 
55Педагогика
56Политология
57Правоохранительные органы
58Криминалистика и криминология
59Прочее
60Психология
61Юридическая психология
 
62Радиоэлектроника
63Религия
 
64Сельское хозяйство и землепользование
65Социология
66Страхование
 
67Технологии
68Материаловедение
69Машиностроение
70Металлургия
71Транспорт
72Туризм
 
73Физика
74Физкультура и спорт
75Философия
 
76Химия
 
77Экология, охрана природы
78Экономика и финансы
79Анализ хозяйственной деятельности
80Банковское дело и кредитование
81Биржевое дело
82Бухгалтерский учет и аудит
83История экономических учений
84Международные отношения
85Предпринимательство, бизнес, микроэкономика
86Финансы
87Ценные бумаги и фондовый рынок
88Экономика предприятия
89Экономико-математическое моделирование
90Экономическая теория

 Анекдоты - это почти как рефераты, только короткие и смешные Следующий
Неделю назад рассказали смешной анекдот про Почту России.
До сих пор до меня не дошел...
Anekdot.ru

Узнайте стоимость курсовой, диплома, реферата на заказ.

Обратите внимание, реферат по маркетингу и рекламе "Принцип лотереи", также как и все другие рефераты, курсовые, дипломные и другие работы вы можете скачать бесплатно.

Смотрите также:


Банк рефератов - РефератБанк.ру
© РефератБанк, 2002 - 2016
Рейтинг@Mail.ru