Реферат: Понятие "промышленный рынок" и его особенности - текст реферата. Скачать бесплатно.
Банк рефератов, курсовых и дипломных работ. Много и бесплатно. # | Правила оформления работ | Добавить в избранное
 
 
   
Меню Меню Меню Меню Меню
   
Napishem.com Napishem.com Napishem.com

Реферат

Понятие "промышленный рынок" и его особенности

Банк рефератов / Маркетинг и реклама

Рубрики  Рубрики реферат банка

закрыть
Категория: Реферат
Язык реферата: Русский
Дата добавления:   
 
Скачать
Архив Zip, 17 kb, скачать бесплатно
Заказать
Узнать стоимость написания уникального реферата

Узнайте стоимость написания уникальной работы

Министерство образов ания и науки Украины Национальный технический университет "Харьковский политехнический институт" Кафедра экономики и маркетинга Реферат По учебной дисциплине "Промышленный маркетинг" на тему: Понятие "промышленный рынок" и его особенности Выполнила: студентка группы Харьков 2007 Содержание Введение Идентификация понятия "промышленный рынок" Характеристики промышленного рынка Особенности осуществления покупки на промышленном рынке Заключение Список использованных источников Введение Промышленный рынок является одним из видов рынка , где товары и услуги продаются с целью последующего использования в про изводстве или перепродажи, в отличие от рынка потребительских товаров, г де товары и услуги после приобретения подлежат конечному использовани ю или потреблению. Промышленный рынок имеет ряд своих отличительных осо бенностей, отличающих его от потребительского. Поэтому в условиях стано вления рыночной экономики в Украине, важно определить весь спектр этих о собенностей для последующего использования как в теории, так и в практик е. Целью данного реферата является раскрытие понятия промышленного рынка , а так же характеристика его основных отличительных особенностей. Такая цель предполагает выполнение ряда следующих задач: · рассмотрение и раскрытие понятия "промышленный рынок"; · рассмотрение отличительных особенностей промышленного рынка; · рассмотрение особенностей осуществления покупки на промышленном рын ке. Таким образом, объектом данного исследования должен стать промышленны й рынок, как категория маркетинговой науки. Предметом же данного исследо вания является, в таком случае, станут его отличительные особенности. Относительно методов исследования, необходимо отметить, что характер т емы данного реферата определяет использование качественных методов ис следования. 1. Идентификация понятия "промышленный рынок" По объектам купли-продажи (видам товара) различаю т четыре основных типа рынков: рынок массовых потребительских товаров, п ромышленный рынок, рынок труда, финансовый рынок. Каждый из них, в свою оче редь, представляет совокупность нескольких специализированных рынков . Так, в составе рынка потребительских товаров выделяются рынки продовол ьственных и непродовольственных товаров, отдельные товарные рынки. Отл ичительная черта промышленного рынка состоит в том, что его можно подраз делять на два вида: рынок предприятий и государственный рынок. Промышленный рынок включает в себя рынок первичных (природных) ресурсов и промежуточных продуктов. К финансовому рынку относят рынок капитала (п режде всего долгосрочных обязательств - акций, облигаций) и рынок высоко ликвидных краткосрочных финансовых активов, или денежный рынок (валютн ый, межбанковских кредитов, казначейских векселей, депозитных сертифик атов и др.). Промышленный рынок (в некоторых источниках используется понятие "индус триальный рынок") - это совокупность экономических отношений между субъе ктами рынка по поводу согласования и реализации экономических интерес ов во время обмена промышленными товарами и услугами с целью использова ния их в производстве, перепродажи, аренды или передачи другим лицам [1]. Предприятия покупают товары, чтобы иметь возможность осуществлять сво ю производственную деятельность, а государство - для того чтобы выполнят ь свои цели и задачи. Покупки для организаций - процесс принятия решения, в котором организаци я констатирует свои потребности и выявляет, оценивает и выбирает различ ные марки и поставщиков. Промышленный рынок состоит из индивидов и организаций, которые покупаю т товары и услуги для производства других товаров и услуг, которые предн азначены либо для продаж, либо сдачи в аренду. Затраты, вложенные в промыш ленные закупки значительно превышают затраты, образующиеся на потреби тельском рынке. 2. Характеристики промышленного рынка При сравнении потребительского и промышленного рынка выявляют такие отличительные характеристики данного вида рынка [4, c. 15-18]: 1) Количество покупателей невелико. 2) Покупки более значительные. Обычно 20% покупателей совершают 80% Покупок (п о принципу Парето оптимум). 3) Тесные коммерческие отношения. Из-за небольшого кол-ва поставщиков и ва жных клиентов, установление связей становится стратегическим инструме нтом высокой важности в промышленном маркетинге. 4) Определённая географическая концентрация способствует снижению зат рат на продажу (но возникает проблема монополизации). 5) Спрос на промышленные товары является производным от спроса на товары потребительского рынка. 6) Спрос неэластичен. 7) Значительные колебания спроса. Рост рынка потребления на 10% может вызва ть рост спроса на промышленном рынке до 200%. Это называется принципом аксе лерации. Он вынуждает многих производителей диверсифицировать свою де ятельность, чтобы сгладить результаты. 8) Покупатели являются профессионалами, которые постоянно заняты вопрос ами улучшения своих методов покупки. Поэтому многие поставщики имеют сп ецгруппы торгового персонала, который составлен из коммерческих инжен еров или технических коммерсантов. 9) Обычно в решении о покупке товара промышленного назначения принимает участие много лиц. В сложных случаях решение принимает комитет эксперто в. Чтобы увеличить шансы заключения сделки, необходимо идентифицироват ь специфическую роль каждого участника в процессе решения. 10) Покупка промышленного товара сопровождается большим числом документ ов, таких, как запрос на офёрту, контракты на продажу и др. документы, котор ые не используются на потребительском рынке. 11) Прямые покупки. В большинстве случаёв клиенты обращаются непосредств енно к изготовителю, минуя посредников, особенно, если речь идёт о технич ески сложных товарах либо в изготовлении, либо в обслуживании. 12) Партнёрство. Покупатели на промышленном рынке часто выбирают поставщ иков, которые являются в тоже время их клиентами. 13) Лизинг. Промышленные предприятия предпочитают часто брать в аренду, че м покупать. Лизинг позволяет снизить вложения капитала, получить новинк и техники, наилучшее обслуживание, а в ряде случаев и налоговые преимуще ства. 3. Особенности осуществления покупки на промышле нном рынке Существуют различные категории покупок на промы шленном рынке. Для крупных предприятий решение о закупке, в особенности сложных и дорогостоящих товаров, принимается группой лиц, которую назыв ают центром закупки. Центр закупки состоит из лиц, которых разделяют как цели закупки, так и ри ск. Центр объединяет людей, имеющих различные функции, мотивацию, поведе ние. Поэтому многие решения по закупке конфликтны и принимаются в рамках сложного процесса внутренних переговоров. Состав центра закупок [4]: 1. Пользователь (обычно производственники, технологи и т.д.). В ряде случаев они являются инициаторами и разработчиками первоначальных требований. 2. Влиятельное лицо. Участвует в разработке требуемых технических характ еристик для товара. Обычно это конструкторы и инженеры-исследователи. 3. Покупатели. Те, кто являются ответственными в переговорах об условиях п окупки. Они отвечают за выбор поставщиков и заключение контрактов. 4. Лицо, принимающее решение. Несёт ответственность за окончательный выб ор товаров (главный специалист, главный инженер). 5. Передающие лица. Фильтруют поток информации и способны оказывать косв енное влияние на процесс покупки. Состав центра закупки будет меняться в зависимости от сложности покупк и. Продавец должен знать, что каждый участник использует собственной реш ение о покупке. Маркетологам необходимо устанавливать конкретное влияние, которое ока зывают лица, входящие в центр закупки. Лица, участвующие в принятии решен ия о закупках, имеют такие же качества, как и обычные люди, чувствительны к имиджу предприятий, предпочитают поставщиков, оказывающих им уважение и внимание, и покидают предприятия, которые не отвечают на запросы или ко торые опаздывают с ответом. Факторы, определяющие промышленную покупку, представлены в таблице 2. Таблица 2. Факторы, влияющие на покупку промышленного товара [7, c. 277] На звание фактора Характеристика I. О кружение: 1. Уровень спроса. 2. Экономическая конъюнктура. 3. Стоимость кредита. 4. Уровень технического развития. 5. Политико-административная ситуация. 6. Конкуренция. II. О рганизация: 1. Цели. 2. Политика. 3. Методы работы. 4. Структура. III. Межличностные отношения: 1. Полномочия. 2. Статус. 3. Умение убеждать 4. Умение воспринимать аргументы. 5. Другие лица. IV. И ндивидуальные особенности: 1. Возраст. 2. Доход. 3. Образование. 4. Служебное положение. 5. Тип личности. 6. Отношение к риску. Как видно из данной таблицы, на решение о закуп ке товаров и услуг на промышленном рынке подвергается влиянию факторов, сходных с факторами, воздействующих на покупателя при покупке на потреб ительском рынке. Это может быть обусловлено тем, что и на промышленном ры нке, и на потребительском работает один и тот же основной субъект, осущес твляющий экономическую деятельность - человек. Хотя в то же время, на пром ышленном рынке важное значение при осуществлении закупок имеет органи зационная структура предприятия, особенно в части состава групп, непоср едственно заключающих соглашения. ЗАКЛЮЧЕНИЕ Как известно, весь рынок товаров и услуг подразде ляется на рынок потребительских товаров и промышленный рынок. Это разде ление основывается на характере последствий покупки: для потребительс кого рынка таким последствием будет потребление, а для промышленного ры нка - выпуск в производство, перепродажа, сдача в аренду или передача друг им лицам. Основными элементами промышленного рынка являются продавцы, промышлен ные предприятия, оптовые посредники и др., покупатели, в качестве которых так же могут выступать предприятия и оптовые сети, посредники, государст во. Исходя из характера потребителей и других участников рынка, а так же о бъёмов оборота, необходимо отметить, что промышленный рынок значительн о более ёмкий, чем потребительский. Что же касается особенностей промышленного рынка, то необходимо отмети ть, что он характеризуется небольшим количеством продавцов и покупател ей, большими объёмами оборота, высоким уровнем принятия решений о закупк е, задействованием при этом специалистов. Кроме того, именно на промышле нном рынке преобладают личные продажи, при чём сильно развиты партнёрск ие отношения между субъектами рынка, чего нет на потребительском рынке. На исследуемом типе рынка менее действенна реклама, хотя в последнее вре мя она все больше и больше распространяется здесь. Осуществление покупки на промышленном рынке связано с принятием колле ктивного решения группой лиц, представляющих разные круги предприятия, и называемой центром закупок. В целом, подводя итоги, можно сказать, что промышленный рынок достаточно сильно отличается от потребительского рынка для того, чтобы его можно бы ло считать отдельным видом рынка. Список использованных источников 1. Гаркавенко С.С. Маркетинг. Підручник. - К.: Лібра, 2002. - 712 с. 2. Державний стандарт України "Маркетинг - термінологія та визначення осн овних понять" // Эксперт-Юрист. Информационно-правовая библиотека. Законо дательство Украины, - К.: Эксперт-Софт, 2005 г., 2CD. 3. Котлер Ф., Основы маркетинга. Пер. с англ., 2-е европ. изд. - СПб.: Вильямс, - 1998. 4. Крикавський Є.В. Промисловий маркетинг: Підручник. - Львів: Лвівська полі техніка, 2004. - 427 с. 5. Ламбен Жан-Жак. Стратегический маркетинг. Европейская перспектива. Пер. с французского. - СПб. : Питер, 2004. - 800 с. 6. Пилипчук В.П., Оснач О.Ф., Коваленко Л.П. Промисловий маркетинг. Навчальний посібник. - К.: Центр навчальної літератури, 2005. - 264 с. 7. Старостіна А.О., Длігач А.О., Кравченко В.А. Промисловий маркетинг: Підручн ик / За ред.. А.О. Старостиної. - К.: Знання, 2005. - 764 с.
1Архитектура и строительство
2Астрономия, авиация, космонавтика
 
3Безопасность жизнедеятельности
4Биология
 
5Военная кафедра, гражданская оборона
 
6География, экономическая география
7Геология и геодезия
8Государственное регулирование и налоги
 
9Естествознание
 
10Журналистика
 
11Законодательство и право
12Адвокатура
13Административное право
14Арбитражное процессуальное право
15Банковское право
16Государство и право
17Гражданское право и процесс
18Жилищное право
19Законодательство зарубежных стран
20Земельное право
21Конституционное право
22Конституционное право зарубежных стран
23Международное право
24Муниципальное право
25Налоговое право
26Римское право
27Семейное право
28Таможенное право
29Трудовое право
30Уголовное право и процесс
31Финансовое право
32Хозяйственное право
33Экологическое право
34Юриспруденция
 
35Иностранные языки
36Информатика, информационные технологии
37Базы данных
38Компьютерные сети
39Программирование
40Искусство и культура
41Краеведение
42Культурология
43Музыка
44История
45Биографии
46Историческая личность
47Литература
 
48Маркетинг и реклама
49Математика
50Медицина и здоровье
51Менеджмент
52Антикризисное управление
53Делопроизводство и документооборот
54Логистика
 
55Педагогика
56Политология
57Правоохранительные органы
58Криминалистика и криминология
59Прочее
60Психология
61Юридическая психология
 
62Радиоэлектроника
63Религия
 
64Сельское хозяйство и землепользование
65Социология
66Страхование
 
67Технологии
68Материаловедение
69Машиностроение
70Металлургия
71Транспорт
72Туризм
 
73Физика
74Физкультура и спорт
75Философия
 
76Химия
 
77Экология, охрана природы
78Экономика и финансы
79Анализ хозяйственной деятельности
80Банковское дело и кредитование
81Биржевое дело
82Бухгалтерский учет и аудит
83История экономических учений
84Международные отношения
85Предпринимательство, бизнес, микроэкономика
86Финансы
87Ценные бумаги и фондовый рынок
88Экономика предприятия
89Экономико-математическое моделирование
90Экономическая теория

 Анекдоты - это почти как рефераты, только короткие и смешные Следующий
Чтобы встреча носила чисто дружеский характер, она, на всякий случай, не побрила ноги, надела трусы брата и нарисовала маркером на груди колокола.
Anekdot.ru

Узнайте стоимость курсовой, диплома, реферата на заказ.

Обратите внимание, реферат по маркетингу и рекламе "Понятие "промышленный рынок" и его особенности", также как и все другие рефераты, курсовые, дипломные и другие работы вы можете скачать бесплатно.

Смотрите также:


Банк рефератов - РефератБанк.ру
© РефератБанк, 2002 - 2016
Рейтинг@Mail.ru