Контрольная: Позиционирование компании "Adidas" - текст контрольной. Скачать бесплатно.
Банк рефератов, курсовых и дипломных работ. Много и бесплатно. # | Правила оформления работ | Добавить в избранное
 
 
   
Меню Меню Меню Меню Меню
   
Napishem.com Napishem.com Napishem.com

Контрольная

Позиционирование компании "Adidas"

Банк рефератов / Маркетинг и реклама

Рубрики  Рубрики реферат банка

закрыть
Категория: Контрольная работа
Язык контрольной: Русский
Дата добавления:   
 
Скачать
Архив Zip, 24 kb, скачать бесплатно
Заказать
Узнать стоимость написания уникальной работы

Узнайте стоимость написания уникальной работы

Министерство образов ания и науки Украины Харьковский национальный экономический университет Кафедра менеджмента Индивидуальное учебно-исследовательское задан ие по дисциплине «Маркетинг» на тему: « Позиционирование компании “Adidas ” » Выполнил: студент 3 курса 5 группы факультета МиМ Медведев Н.В. Проверила: к.эк.н. Ларина Е.В. Харьков, 2010 Содержание · · Введение · Раздел 1. Теоретическ ие аспекты позиционирования компании на рынке o 1.1 Опре деление понятия позиционирования o 1.2 Проблемы разработки стратегии позиционирования · Раздел 2. Характеристика бренда “Adidas” o 2.1 Исто рия возникновения компании “Adidas” o 2.2 Позиционирование бр енда и целевая аудитория · Раздел 3. Рекомендации по усовершенствованию стратегии эффективного позициони рования компании “Adidas” · Выводы · Список литературы · Введение · Актуальность темы исследования. С чего должна начинаться и на что должна опиратьс я стратегия компании, стратегия бренда? С позиционирования. Эта концепци я уже давно пользуется успехом во всем мире, и с ростом конкуренции ее вли яние только возрастает. · Что же такое позицион ирование? Его смысл заключается отнюдь не в создании оригинального прод укта (сегодня легко воспроизводится, повторяется все, что угодно) и не в сн ижении издержек (все равно кто-нибудь даст цену еще ниже). Изначально смыс лом позиционирования был поиск достойного места в сознании потребител я, или, другими словами, позиции. Позиция - это уже сложившийся стереотип, а человеческие стереотипы - одна из самых устойчивых вещей на свете. Именн о стереотипы в алгоритме выбора играют огромную роль - то есть устойчивы е и ограниченные представления о назначении объекта потребления, служа щие для облегчения выбора и помогающие экономить наши ментальные усили я: "это продукт высокого качества", "это для молодых и энергичных" или "пожал уй, это слишком дорого", "хороший товар так не упакуют", "это для ленивых хозя ек". Райс и Траут первыми озвучили тезис о том, что этот процесс нельзя отд авать на откуп покупателю - в этом случае стереотипы становятся нам непо дконтрольны и потребитель, руководствуясь массой разрозненных доводов - от особенностей собственного мировосприятия до мнения родственников , - может составить невыгодное нам представление о бренде. Мы должны навяз ать нужный стереотип потребителю, и это совершено правильно. · Предмет исследования - позиционирование товара, компании, бренда на рынк е, его ключевые концепции и идеи, а также проблемы разработки стратегии п озиционирования. · Объект исследования - компания ADIDAS. · Целью данной ра боты является изучение теоретических аспектов позиционирования на при мере компании ADIDAS, а также разработка рекомендаций по усовершенствованию существующей стратегии позиционирования. Для достижения поставленной цели были сформулированы следующие задания : · · раскрытие сущности позиционирования, его ключевых концепций и идей; · · определение пробле м разработки стратегий позиционирования; · · характеристика ком пании ADIDAS (история возникновения, позиционирование бренда); · · предоставление рек омендаций по усовершенствованию существующей стратегии позициониров ания компании. Раздел 1. Теоретические аспекты позициони рования компании на рынке 1.1 Определение понятия позиц ионирования Райс и Траут пришли к выводу, что "позиционирование начинается с продукта, с кусочка товара, сервиса, комп ании, учреждения и даже персоны…". С их точки зрения позиционирование это не то, что сделано в продукте и сервисе, но то, что сделано в голове потенци ального покупателя. Котлер утверждает, что "позицио нирование -- это процесс создания компанией услуг/товара и имиджа, базиру ющегося на восприятии потребителями конкурентных товаров / услуг" . Достаточно интересным являетс я определение Арнотта: "позиционирование -- это обдуманный, проактивный и повторяющийся процесс определения, измерения, модификации и мониторин га восприятия потребителями объекта, который подвергается маркетингов ому воздействию". Амблер определяет позициониро вание как искусство формирования образа марки в воображении целевой ау дитории таким образом, чтобы она как можно более выгодно отличалась от м арок конкурентов, для чего используются как реальные, так и воображаемые ее характеристики. Для проведения позиционирования требуется сформул ировать четкое понятие о целевой аудитории. Чем с большей точностью марк етолог определяет целевую аудиторию, тем выше вероятность того, что ему удастся прояснить действительные потребности потребителей и позицион ирование марок конкурентов. Последнее определение, которое кажется достаточно полным, принадлежит перу Дэвида Эйкера: "позициониро вание -- это процесс создания образа и ценности у потребителей из целевой аудитории таким образом, чтобы они понимали, зачем существует компания и ли бренд по отношению к конкурентам". По-моему, любое из этих определе ний имеет под собой достаточно вескую основу. Мне больше понравилась бол ее простая формулировка. «Позиционирование доносит до с ознания потребителей всего лишь одну-единственную идею, которая позвол яет "отстроиться" от конкурентов и является ценной для потребителя». Нап ример: Disney -- развлечения для всей семьи FedEx -- гарантированная доставка по чтового отправления за одну ночь McDonald's -- еда и развлечения Volvo -- безопасность Mersedes -- самый престижный автомобил ь. Чтобы выбрать удачную концепци ю позиционирования, необходимо создать и продвигать далее такую концеп цию, которая чем-то будет отличаться от конкурентов, а в чём-то будет лучше их [1]. Ключевые концепции и идеи. В позиционировании существуют некоторые основные идеи и концепции. Во-первых, позиционирование относи тся в большей степени к долгосрочной стратегии, чем к краткосрочной такт ике. Для создания позиции необходимо время, и позиционирование не осущес твляется за краткосрочную рекламную кампанию. Во-вторых, позиционирование ос уществляется в сознании потребителей. Позиционирование -- это то, что пот ребитель думает о компании, продукции или услуге. В основном это вызвано комбинациями реальных характеристик (осязаемые особенности продукта, его цена, каналы распределения, тип и уровень сервиса данного товара) и им иджа (произведенное впечатление от рекламы, PR, стимулирования и так далее ). Поэтому решающее значение имеет то, что позиция в перспективе должна бы ть определена потребителем, а не компанией. Заметим, что некоторые из «ос язаемых» особенностей (цена, каналы распределения товара) могут укрепля ть или разрушать имидж, созданный продвижением. В-третьих, позиционирование ба зируется на получаемой выгоде. Сильные позиции обращают особенности ко мпании или товара (такие как возможность производства с низкими затрата ми) в преимущества для целевых потребителей (такие как относительно низк ая цена). Эффективные позиции не только выражают четкий имидж, но также пр едлагают потребителям явные причины (выгоды) покупки товаров компании. В-четвертых, вследствие того, чт о позиционирование базируется на выгоде, и в результате того, что разные клиенты часто ищут различные выгоды от покупки, пользуясь по существу сх одными продуктами и услугами, позиция индивидуального продукта в предс тавлении одного покупателя может отличаться от позиции этого же продук та у другого покупателя. Наконец, позиционирование -- отн осительное понятие. Товары и торговые марки занимают позиции относител ьно конкурирующих продуктов и торговых марок. Уровень цен может быть либ о высоким, либо низким по отношению к ценам конкурентов. Подобным образо м качество и уровень сервиса оцениваются относительно того, что предлож ено конкурентами. Были разработаны альтернативн ые базовые атрибуты для позиционирования товара и торговых марок. Позиц ионирование может осуществляться на базе особых свойств товара (наприм ер размер компьютера-ноутбука), выгод от использования этих свойств (пор тативность), специфических обстоятельств использования товара (в поезд ках, далеко от дома или офиса), группы пользователей (специалисты, которые работают в различных местах) или на базе противопоставления другим това рам (более многогранное) [2]. Стратегия эффективного поз иционирования. Для эффективного позициониров ания должны выполняться четыре главных условия: 1. Должно существовать ясное пре дставление о целевом рынке и покупателях, к которым стремится компания. Зафиксировано, что одна и та же позиция на рынке может рассматриваться п о-разному различными покупателями, поэтому важно, чтобы воздействие поз иционирования на все целевые аудитории было понятным и предвиделось во здействие на нецелевые сегменты. 2. Подобным образом выгоды, на ко торых основывается позиционирование, должны быть важны для целевых пок упателей. Выгоды или свойства, на которых строится позиционирование, дол жны быть притягательными для целевых потребителей. 3. Позиционирование должно стро иться на действительной силе компании и/или ее торговой марки. В идеале, с ильные стороны или их комбинация должны быть уникальными для компании. 4. Наконец, позиции должны облада ть коммуникабельностью, давать возможность контакта с целевым рынком. Э то обычно означает, что они должны быть простыми и незамысловатыми, пере даваться посредством интересной имиджевой рекламы или других средств коммуникаций. 1.2 Проблемы разработки страт егии позиционирования Стратегия позиционирования вк лючает три основные фазы: · Определение текущей позиции. · Выбор желаемой позиции. · Разработка стратегии для дос тижения желаемой позиции. Ниже рассматриваются все эти п ункты. Начальной точкой развития стра тегии позиционирования является понимание позиции, которую в действит ельности занимает данный товар в сознании реальных и потенциальных пок упателей. В любом случае, сделано это намеренно или нет, товар занимает ка кое-то определенное место на рынке. Существует множество подходов для ис следования занимаемой позиции. Наиболее типичны следующие стадии опре деления текущего позиционирования. · Определение конкурентов. Пер вый шаг включает выявление других предложений как возможных альтернат ив. · Определение характеристик со ответствующих товаров. Когда круг конкурентов установлен, следующей за дачей будет выявление того, на какой основе покупатели осуществили свой выбор между различными имеющимися перед ними альтернативами. Централь ным моментом в этом процессе является установление наиболее важных для покупателей выгод. · Оценка соответствующей значи мости атрибутов. Не все возможности будут действительно важны для всех п окупателей. На третьей стадии необходимо сделать попытку установить, чт о важно для каждого покупателя/группы и почему. · Определение позиций конкурир ующих товаров по важнейшим атрибутам. На четвертой стадии определяется, как наиболее важным из рассматриваемых сегментов оцениваются конкурен ты по различным параметрам. · Идентификация потребностей п окупателей. · Собрать все воедино. В итоге не обходимо объединить всю информацию. Для этого используются карты воспр иятия торговых марок. Карты включают шкалы по важным для покупателей пар аметрам, существующие позиции конкурентов по этим параметрам и размеще ние по ним покупательских предпочтений. Все это формирует основу для опр еделения стратегии позиционирования. Выбор желаемой позиции Когда позиции различных конкур ентов и местоположение идеального для покупателей варианта были опред елены правильно, компания может установить, какое позиционирование жел ательно. Принимается два ключевых решения: · Выбор целевого рынка (и, следов ательно, круга вероятных конкурентов). · Определение конкурентных пре имуществ или отличий от конкурентов. Укрепление существующих по зиций. Там, где существующая позиция н аиболее приемлема (т. е. наиболее близка к желаниям целевого рынка и отлич на от конкурентных предложений), стратегия может заключаться в укреплен ии этой позиции [1]. Раздел 2. Характеристика бренд а “Adidas” 2.1 История возникновения ком пании “Adidas” На протяжении уже более 90 лет ко мпания «Адидас» является символом успеха в мире спорта. История компани и началась в 1920 году, когда молодой сапожник из Херцогенауэрах (Германия) А дольф Дасслер сшил свою первую пару спортивной обуви. Он хотел, чтобы у ка ждого атлета была такая экипировка, которая помогала бы ему добиваться л учших результатов. Идея оказалась настолько жизнеспособной, что к сегод няшнему дню компания добилась серьезных успехов, как в спорте, так и в биз несе, и представляет широкий ассортимент товаров, начиная с баскетбольн ых кроссовок и футбольных бутс и заканчивая спортивной одеждой и обувью для туризма. Название «Адидас» (сочетание п ервых слогов имени и фамилии основателя компании) появилось в 1948 году. В 1949 г оду название было зарегистрировано в качестве торговой марки, тогда же б ыл зарегистрирован и символ «Адидас» - знаменитые три полоски. В 1989 году ко мпания была преобразована в открытое акционерное общество после практ ически семидесятилетнего существования в форме "семейного бизнеса". В 1997 году «Адидас» приобрел груп пу Salomon, и имя компании было изменено на «Adidas-Salomon AG». Сегодня «Adidas-Salomon AG» владеет брен дом «Адидас», группами брэндов Salomon и Taylor Made. 2.2 Позиционирование бренда и целевая аудитория «Адидас» - это спортивная обувь, одежда и аксессуары. Основная концепция бренда состоит в том, чтобы пред лагать потребителям такую обувь и экипировку, которая помогает им улучш ать спортивные результаты. Существует 3 подразделения «Адидас»: Forever Sport, Originals и Adidas Equipment, которые обеспечивают компании около 78% всего объема продаж. В "семью" входят торговые марки Salomon (горные лыжи, горнолыжные ботинки, крепления и аксессуары, одежда, боти нки и крепления для беговых лыж, роликовые коньки, обувь для туризма), Mavic (де тали для велосипедов), Cliche (одежда, обувь и оборудование для скейтбординга ), Bonfire (одежда для сноубордистов), и Arc'Teryx (снаряжение и экипировка для альпиниз ма). На долю этих марок приходится около 12% продаж. Группа брендов TaylorMade-аdidas Golf предлаг ает все необходимые для занятий гольфом товары (оборудование, клюшки, мя чи, одежда, обувь, аксессуары и т.д.). Начиная с 2002 года, «Адидас» также получи л право представлять на рынке товары брендов Maxfli и Slazenger Golf. TaylorMade-аdidas Golf обеспечива ет около 9% всего объема продаж компании. Ни один из конкурентов не облад ает таким диверсифицированным портфелем торговых марок, обеспечивающи м потребителей товарами как для зимних, так и для летних видов спорта. Сегодня доля компании «Adidas-Salomon AG» с оставляет около 19% мирового рынка спортивных товаров. В «Adidas-Salomon AG» работает около 14 000 сотр удников. Более 3000 человек занято в двух основных центрах компании - в штаб-к вартире, которая расположена в Херцегенауэре (Германия) и в операционном центре в Портленде (США, штат Орегон). Исследовательские подразделения к омпании расположены в Портленде и Шейнфилде (Германия), где работают гру ппы дизайнеров, инженеров и экспертов в области биомеханики, которые зан имаются разработкой новых моделей обуви и экипировки и их испытаниями. «Adidas-Salomon AG» работает через сеть из б олее чем ста филиалов, совместных предприятий и представительств, распо ложенных в разных странах мира. Дистрибьюторская политика компании пос троена на основе деления мира на пять регионов: Европа/Ближний Восток, Аф рика, Северная Америка, Азия/Тихоокеанский регион, Латинская Америка. То вары компании можно купить более чем в 160 странах мира. Компания сотрудничает с такими спортсменами, как Зинедин Зидан, Дэвид Бэкхем, Рауль, Марат Сафин, Анна Ку рникова, Мартина Хингис, Кобе Брайнт, Хэйли Гебреселаси и мн. др. Каждая новая коллекция насчиты вает более чем 180 моделей обуви, и 300 моделей разного рода текстиля для боле е чем 8 видов спорта и остальных потребностей. Более 10 видов разной парфюм ерии. Более того, фирма «Адидас» ежегодно регистрирует несколько сотен п атентов на технологии, используемые в своей продукции. В таких условиях дистанционное информирование розничного потребителя о таком количест ве товаров и технологий практически невозможно. Раздел 3. Рекомендации по усове ршенствованию стратегии эффективного позиционирования компании “Adidas” Компания “Adidas”, как говорилось уж е выше, имеет три подразделения: Forever Sport, Originals и Adidas Equipment, каждое из которых направле но на своего целевого потребителя. Рассмотрим подробнее позиционирова ние группы Originals. Бренд ADIDAS работает на потребител я с помощью продуктов, позиционирования и дистрибуции, направленных на р ынок lifestyle. Когда-то инновационный, сегодня классический, но всегда оригина льный, ADIDAS ORIGINALS является чем-то большим, чем просто продукт. Первоначально ин новационные спортивные продукты сегодня становятся классикой, это при дает им теплоту и позитивность. И в то же время они обеспечивают покупате лей четко выраженным ощущением индивидуальности и оригинальности [3]. Аудитория бренда ADIDAS делится на т ри целевые группы: 1) столичную (metropolitan) 2) пляжно-экстремальную (coastal) 3) урбанистическую или уличную (urban). Столичная группа -- аудитория 25-35- летних коренных горожан, мужчин и женщин, модных и продвинутых. Это люди, р аботающие в мире моды, медийных коммуникаций, маркетинга, шоу-бизнеса и ж ивущие в престижных районах крупнейших мировых столиц. Они инспирирова ны городской жизнью, вдохновлены ею, в их вкусах и мироощущении превалир ует смешение модных направлений и создание стиля жизни, основывающегос я на множественности различных культур. Они «пожирают» (каннибализирую т) остальные культуры, стили и тренды. Образно говоря, для них нет ничего с вятого, ничего недоступного, поскольку в их собственных глазах ничто не значит больше того, что они могут взять. Они равнодушны и безучастны ко мн огому; их цель -- быть неповторимыми в собственной экспрессии, в самовыраж ении. Реальная ценность брендов для них не так важна -- они смотрят на них т олько как на возможность креативно выделиться. Бренды должны отражать в ыдуманный ими самими свой внутренний мир. Пляжно-экстремальная группа -- с ерфингисты, сноубордисты, скейт-бордисты, пляжные волейболисты и т.п. Они занимаются этими видами спорта, потому что им небезразлична идея персон ального самовыражения и возможности засветиться, показав всему миру, на что они способны. Урбанистическая или уличная гр уппа -- это 18-25-летняя молодежь, преимущественно мужчины. Эту группу нельзя определить просто как этнические меньшинства, потому что они включают в себя и черных парней Филадельфии и Нью-Йорка, и британских азиатов в Лонд оне и Манчестере, и белых хип-хоперов из Стокгольма. Когда стилистика хип- хопа или рэпа определяет многое из того, что мы сегодня привыкли относит ь к урбанизации, она становится актуальным бизнесом и дает возможность в ыделить и оценить группы урбанистической молодежи как свою маркетинго вую мишень. Необходимо дать небольшое пояс нение касательно этой ключевой, в контексте данной статьи, целевой групп е. Словосочетание «уличная культура» прочно вошло в повседневный язык м егаполисов. Так принято называть все проявления деятельности молодежи, идущие вразрез с ортодоксальными культурой и искусством. Из инструмент а протеста молодых людей, несогласных с официальной культурой, уличная к ультура стала одним из признанных альтернативных направлений. Она экви валентна хип-хопу, зародившемуся в 1979 году в Нью-Йорке. Представители поко ления уличной культуры ежегодно тратят на спортивную обувь до $7 млрд. Что же касается бренда ADIDAS, то рэпперы из группы RUN DMC появляются исключительно в белых «адидасах» с непременно развязанными шнурками. Они даже записали песню на эту тему -- «Мой Адидас». Рассмотрев три ключевые целевы е группы в продвижении бренда ADIDAS, можно сделать следующие вывод о том, что разделение продукции идет по назначению, т.е. применению в жизни: столичн ая - для людей, живущих яркой жизнью, связанной с модой, шоу-бизнесом, прест ижем; пляжно-экстремальная - для людей, занимающихся экстремальными вида ми спорта на воде; урбанистическая - в основном, для парней-рэпперов. Из всего выше сказанного, что пр одукция является дорогой, так как нацелена на людей с достаточно высоким доходом. А что же в этом случае делать молодым девушкам и юношам (возраста 17-24 лет), которые в основном в этом возрасте являются студентами университ етов, колледжей и которые хотят носить продукцию данной компании? Не мно гие в этом возрасте могут себе позволить купить продукцию ADIDAS. Поэтому необходимо в рамках Adidas Originals разработать линию продукции, предназначенную для молодых людей 17-24 лет со средней ценовой категорией, чтобы они смогли себе это позволить. Н о нельзя также забывать и о том, что данная продукция должна удовлетворя ть их требования. А какие же требования у современной молодежи? Во-первых, комфорт и удобство. Од ежда, обувь, аксессуары должны быть качественными, удобными, такими, чтоб ы потребитель каждый раз возвращался в магазин. Во-вторых, модно и стильно. Одежд а должна выражать их суть, а значит быть модной (переменчивой), особенной и неповторимой. То есть данная коллекция одежд ы, обуви и аксессуаров сможет охватить еще одну аудиторию потребителей. Выводы В учебно-исследовательской раб оте были раскрыты понятия позиционирование и стратегия позиционирован ия на примере компании ADIDAS. На основании проведенного исследования были с деланы следующие выводы: 1. Позиционированием называетс я процесс поиска такой рыночной позиции для компании, продукта или услуг и, которая будет выгодно отличать ее (его) от положения конкурентов. Позиц ионирование осуществляется с учетом конкретной целевой группы потреби телей, для которой создаются и предлагаются преимущества и уникальност ь. Без ясного представления о том, на что направлена позиция, очень сложно , даже почти невозможно, согласовать решения маркетинга-микс. 2. Компания «Адидас» была создан а в 1920 году, когда молодой сапожник из Херцогенауэрах (Германия) Адольф Дас слер сшил свою первую пару спортивной обуви. Сейчас существует огромная компания, которая имеет 3 подразделения «Адидас»: Forever Sport, Originals и Adidas Equipment, которые о беспечивают компании около 78% всего объема продаж, и которая функциониру ет как открытое акционерное общество. С целью усовершенствования с уществующей стратегии позиционирования предлагается: 1. В рамках Adidas Originals разработать лини ю продукции, предназначенную для молодых людей 17-24 лет со средней ценовой категорией. Данная продукция по качеству, удобству, престижу не должна у ступать ни одной из существующих линий продукции. Список литературы 1. http://surin.marketolog.biz Маркетинг консалтинг. Позиционирование компании, товара на рынке, в сознании потребителя 2. http://www.marketing.spb.ru Энциклопедия маркети нга. Позиционирование 3. http://www.e-mm.ru ADIDAS: магазин для уникального потреби теля
1Архитектура и строительство
2Астрономия, авиация, космонавтика
 
3Безопасность жизнедеятельности
4Биология
 
5Военная кафедра, гражданская оборона
 
6География, экономическая география
7Геология и геодезия
8Государственное регулирование и налоги
 
9Естествознание
 
10Журналистика
 
11Законодательство и право
12Адвокатура
13Административное право
14Арбитражное процессуальное право
15Банковское право
16Государство и право
17Гражданское право и процесс
18Жилищное право
19Законодательство зарубежных стран
20Земельное право
21Конституционное право
22Конституционное право зарубежных стран
23Международное право
24Муниципальное право
25Налоговое право
26Римское право
27Семейное право
28Таможенное право
29Трудовое право
30Уголовное право и процесс
31Финансовое право
32Хозяйственное право
33Экологическое право
34Юриспруденция
 
35Иностранные языки
36Информатика, информационные технологии
37Базы данных
38Компьютерные сети
39Программирование
40Искусство и культура
41Краеведение
42Культурология
43Музыка
44История
45Биографии
46Историческая личность
47Литература
 
48Маркетинг и реклама
49Математика
50Медицина и здоровье
51Менеджмент
52Антикризисное управление
53Делопроизводство и документооборот
54Логистика
 
55Педагогика
56Политология
57Правоохранительные органы
58Криминалистика и криминология
59Прочее
60Психология
61Юридическая психология
 
62Радиоэлектроника
63Религия
 
64Сельское хозяйство и землепользование
65Социология
66Страхование
 
67Технологии
68Материаловедение
69Машиностроение
70Металлургия
71Транспорт
72Туризм
 
73Физика
74Физкультура и спорт
75Философия
 
76Химия
 
77Экология, охрана природы
78Экономика и финансы
79Анализ хозяйственной деятельности
80Банковское дело и кредитование
81Биржевое дело
82Бухгалтерский учет и аудит
83История экономических учений
84Международные отношения
85Предпринимательство, бизнес, микроэкономика
86Финансы
87Ценные бумаги и фондовый рынок
88Экономика предприятия
89Экономико-математическое моделирование
90Экономическая теория

 Анекдоты - это почти как рефераты, только короткие и смешные Следующий
- Мой дед белке в глаз со ста метров попадет запросто.
- И где он это сможет сделать, он же в городе живет?
- А она к нему сама уже раза три приходила.
Anekdot.ru

Узнайте стоимость курсовой, диплома, реферата на заказ.

Обратите внимание, контрольная по маркетингу и рекламе "Позиционирование компании "Adidas"", также как и все другие рефераты, курсовые, дипломные и другие работы вы можете скачать бесплатно.

Смотрите также:


Банк рефератов - РефератБанк.ру
© РефератБанк, 2002 - 2016
Рейтинг@Mail.ru