Курсовая: Планирование и обоснование объемов сбыта СКТБЭ НПО "Электроаппарат" - текст курсовой. Скачать бесплатно.
Банк рефератов, курсовых и дипломных работ. Много и бесплатно. # | Правила оформления работ | Добавить в избранное
 
 
   
Меню Меню Меню Меню Меню
   
Napishem.com Napishem.com Napishem.com

Курсовая

Планирование и обоснование объемов сбыта СКТБЭ НПО "Электроаппарат"

Банк рефератов / Маркетинг и реклама

Рубрики  Рубрики реферат банка

закрыть
Категория: Курсовая работа
Язык курсовой: Русский
Дата добавления:   
 
Скачать
Архив Zip, 30 kb, скачать бесплатно
Заказать
Узнать стоимость написания уникальной курсовой работы

Узнайте стоимость написания уникальной работы

ПЛАНИРОВАНИЕ И ОБОСНО ВАНИЕ ОБЪЕМОВ СБЫТА СКТБЭ НПО «ЭЛЕКТРОАППАРАТ» 1. Описание системы планирования сбыта на предпр иятии Спрос как экономическая категория характеризует объем товаров, которы е потребитель желает и в состоянии приобрести по определенной цене на пр отяжении определенного периода времени на определенном рынке. На уровень спроса влияют многие факторы: цены на предлагаемый товар, его качество, доходы покупателей, потребительские предпочтения, цены на соп ряженные (взаимозаменяемые) товары, ожидание потребителями изменения и х доходов и цен на товары, насыщенность рынка. В данной курсовой работе проанализируем влияние такого фактора как цен а на уровень спроса. Для начала определим степень чувствительности спроса к изменению цены, который измеряется при помощи коэффициента ценовой эластичности (Ер): Процентное изменение количества спроса і-го товара Процентное изменения цен на товар Расчет коэффициента сведем в (табл. 1) Таблица 1 Эластичность спроса на аккумулятор СГГ-5 Год Цена, грн. Объем спроса, Шт. Темп прироста, % Коэффициент эластичности спроса (Eр) Це ны Объема спроса 2003 200 6000 - - - 2004 252 8240 +26 +37,33 1,4 2005 295 5010 +17,06 -39,2 2,3 2006 280 6250 -5,09 +24,75 4,86 Величина всех коэффициентов больше единицы, что говорит о том, что спрос эластичный. Это означает, что для спр оса на СГГ-5 характерна относительная чуткость потребителей к изменения м цен: небольшие изменение в цене приводят к значительным изменениям в к оличестве покупаемой продукции. При помощи корреляционного анализа оценивается и прогнозируется степе нь зависимости спроса от цены. Между ценой и объемом спроса наблюдается прямолинейная зависимость, ко торую можно записать в виде уравнения: Y x =A+Bx, (1) где x- факторный показатель- цена; Y- результативный показатель- объем спроса; A, B - параметры уравнения регрессии. В соответствии с требованиями метода наименьших квадратов для определ ения параметров необходимо решить следующую систему уравнений. nA+Bx= Y Ax+Bx 2 = xY (2) Коэффициент A-постоянная величина резу льтативного показателя, которая не связана с изменением данного фактор а. Параметр B показывает среднее изменение результативного показателя с повышением или понижением величины фактора на единицу его измерения. В д анном случае с увеличением цены на одну гривну объем спроса уменьшается в среднем на 8 штук. Расчет значений сведен в (табл. 2) Таблица 2 Зависимость объема спроса (Y) от цены (x) Го д Цена, грн. X Объем спроса, шт. Y xY x 2 Y 2 Y x 2003 200 6000 1200000 40000 36000000 6838 2004 252 8242 2076984 63504 67930564 6414 2005 295 5010 1477950 87025 25100100 6064 2006 280 6250 1750000 78400 39062500 6186 Ит ого 1027 25502 6504934 268929 168093164 25502 Подставив полученные значения в систему урав нений, получим: 4A+1027B=25502 1027A+268929B=6504934 Выразим из первого уравнения A: A=6375,5-256,75B Подставив полученное выражение во второе уравнение, получим: 1027 (6375,5-256,75B) + 268929B=6504934 5246,75B= -42704,5 B= -8,1392 A=8465,2471 Таким образом, уравнение связи, которое описывает зависимость объема сп роса от цены, будет иметь вид: Y x =8465,2471-8,1392x Подставив в уравнение регрессии соответствующие значения x, можно опред елить выровненные (теоретические) значения результативного показателя (Y) для каждого года. Данные приведены в последней графе (табл. 2). Полученное уравнение зависимости спроса от цены можно использовать дл я прогнозирования спроса на СГГ-5 при уменьшении или увеличении цены на н их. Так, если в 2007 году цену на ССГ-5 увеличить на 30 гривен по сравнению с 2006, то о бъем спроса составит: Y 310 =8465,2471-8,1392*310=5942 штук. А если цену уменьшить на 30 гривен, то объем спроса составит: Y 250 =8465,2471-8,1392*250=6432 штук. Полученные результаты свидетельствуют о том, что уменьшение цены приво дит к увеличению объему спроса и наоборот. От рынков сбыта зависят объем продаж, средний уровень цен, выручка от реа лизации, сумма полученной прибыли и другое. В первую очередь необходимо изучить динамику положения каждого вида продукции на рынках сбыта за по следние три года. Таблица 3 Анализ динамики рынков сбыта аккумуляторов По казатель Внутренний рынок Экспорт 2004 2005 2006 2004 2005 2006 1 2 3 4 5 6 7 СГГ-5 Объем реализации, шт. Цена единицы продукции, грн. Себестоимость ед. продукции, грн. Прибыль, тыс.грн. Рентабельность, % 8242 252 170 247,2 15 5010 292 195 285,57 22,6 6250 280 220 468,75 25,4 - - - - - - - - - - - - - - - СГД-5 Объем реализации, шт. Цена единицы продукции, грн. Себестоимость ед. продукции, грн. Прибыль, тыс.грн. Рентабельность, % 2000 210 190 40 9,5 800 235 225 8 4,3 790 240 230 7,9 4,2 274 250 230 5,48 8 84 260 235 2,1 9,6 70 265 243 1,54 8,3 СВГ-1 Объем реализации, шт. Цена единицы продукции, грн. Себестоимость ед. продукции, грн. Прибыль, тыс.грн. Рентабельность, % 2000 250 220 60 12 5136 270 246 123,27 8,8 9000 280 255 225 8,9 273 298 250 13,104 16,1 - - - - - 263 300 275 6,575 8,3 СОВ1 Объем реализации, шт. Цена единицы продукции, грн. Себестоимость ед. продукции, грн. Прибыль, тыс.грн. Рентабельность, % 71 180 170 710 5,5 10 200 0 0 1 5 200 0 0 1 - - - - - 9 250 210 360 16 - - - - - Из (табл.3) видно, что спрос на СГГ-5 изменчив: в 2004 году был высоким, потом в 2005 году снизился, а в 2006 снова вырос. Однако прибыл ь на протяжении трех лет с каждым годом возрастает, что свидетельствует о достаточно высоком уровне рентабельности. За последние два года спрос на С ГД-5 начал падать как на внутреннем, так и на внешнем рынках, объем продаж, и уровень рентабельности снизился. Спрос на СВГ-1 с каждым годом рас тет, прибыль, которую он приносит, так же возрастает. Спрос на СОВ-1 падает из года в го д, а в 2005 и 2006 годах перестал приносить прибыль. По данным, приведенным в (табл.4), м ожно изучить структуру рынков сбыта и уровень их доходности. Таблица 4 Анализ структуры рынков сбыта и их доходности Ви д продукции Структура рынков сбыта, % Доходность продукции на рынке сб ыта, % вн утреннего внешнего итого внутреннем внешнем 1 2 3 4 5 6 СГГ-5 100 - 100 25,4 - СГД-5 89,4 10,6 100 4,2 8,3 СВГ-1 96,7 3,3 100 8,9 8,3 СОВ-1 90,5 9,5 100 1 - По результатам анализа выделяют четыр е категории товаров: - “звезды”, которые приносят осн овную прибыль предприятия и способствуют экономическому росту; - “дойные коровы” - переживают пе риод зрелости, в незначительной степени способствуют экономическому р осту, не нуждаются в инвестициях, приносят прибыль, которая используется на финансирование “ трудных детей”; - “трудные дети” - это, как правил о, новые товары, нуждающиеся в рекламе, в продвижении на рынок, не приносят пока прибыль, но в будущем могут стать “звездами”; - “мертвый груз” или “неудачник и” - нежизнеспособны, не способствуют экономическому росту, не приносят прибыль. На СКТБЭ НПО «Электроаппарат» в настоящий момент “звездами” являются СГГ-5 и СВГ-1, приносящие наибольшу ю прибыль и имеющие высокий уровень доходности. К “дойным коровам” относится С ГД-5. Его рентабельность ниже, но он приносит достаточно большой доход, и п роизводство его является еще выгодным для завода. Но поскольку СГД-5 нахо дится на четвертой стадии жизненного цикла на рынке, наметился спад прои зводства, то его нужно постепенно заменять новым, способным принести пре дприятию в будущем прибыль “восходящей звезды”. СОВ-1 относится к категории “мер твый груз” или “неудачники”, так как резко сократился объем продаж, и про изводство не приносит прибыль, не способствует экономическому росту за вода. Заводу необходимо прекратить в ыпуск СОВ-1, так как в будущем он будет приносить убытки и лучше его замени ть новым товаром, способным принести предприятию в будущем прибыль. Так же необходимо сократить производство СГД-5 и значительно увеличить прои зводство СГГ-5 и СВГ-1. Результаты анализа помогают ру ководству предприятия разработать ассортимент товаров в соответствии с его стратегией и требованиями рыночной конъюнктуры. 2. Анализ конкурентной среды Характеристика предприятий-конкурентов НПО «Электроаппарат» предста влена в (табл. 5) Таблица 5 Характеристика конкурентной с реды На именование предприятия Страна, город Наименование продукции 1 2 3 ПО «Теплоэлектроник» Украина, г. Луганск Аккумуляторы, запчасти ГШО «С вердловский электрозавод» Украина, г. Свердловск Луганской обл. Стру ги, навесное оборудование, запчасти к электрооборудованию «К раснолуцкий электрозавод» Украина, г. Красный Луч Луганской области Конвейеры ленточные, рештаки скребковых конвейеров, рейки БСП «А ртемовский электрозавод» Украина, г. Артемовск Донецкой области Элек троаппаратура для комбайнов и скребковых конвейеров «Л уганский аккумуляторный завод» Украина, г. Луганск Аккумуляторы для головных светильников, светильники За вод «Буран» ПО «Донецк-уголь» Украина, г. Донецк Буровые установки, нас осы агрегаты, турбомуфты, муфты зубчатые, шахтные клети «М алаховский исследовательский завод» Малаховка Московской области Электроаппаратура «З авод шахтной автоматики» Россия, г.Прокопьевск Кемеровской области Г оловные светильники и другое электрооборудование Как видно из (табл. 5) СКТБЭ НПО «Электро аппарат» имеет достаточно конкурентов и для обеспечения конкурентоспо собности своей продукции маркетинговая служба завода должна постоянно изучать достижения предприятий-конкурентов, разрабатывать способы об еспечения подобающего технического уровня продукции. Под конкурентоспособностью понимают характеристику продукции, котора я показывает ее отличие от товара-конкурента как по степени соответстви я конкретной общественной потребности, так и по затратам на ее удовлетво рение. Оценка конкурентоспособности продукции основывается на исследовании потребностей покупателя и требований рынка. Для оценки конкурентоспособности сопоставим параметры анализируемог о изделия СГД-5, выпускаемого СКТБЭ НПО «Электроаппарат», и товара-конкур ента: аккумулятора СГР-231-У5, который производит ООО “Торговый дом “Луганс кие аккумуляторы”, с уровнем, заданным потребностью покупателя и сравни м полученные результаты. С этой целью рассчитаем единичные, групповые и интегральный показатели конкурентоспособности продукции. Единичные показатели (g) отражают процентное отношение уровня какого-либ о технического или экономического параметра к величине того же парамет ра продукта-конкурента. g= Р / Ркон * 100 (3) где g-единичный параметрический показатель; P-уровень параметра исследуемого изделия; P кон. - уровень параметра изделия-конкурента. Групповой показатель (G) объединяет единичные показатели (g i ) по однородной группе параметров (технических, экономических) с помощью весовых коэффи циентов (a i ), определенных экспертным путем: G= а i * g i (4) Интегральный показатель (j) представляет собой отношение группового пок азателя по техническим параметрам (G т ) к групповому показателю по экономичес ким параметрам (G э ). J= Gт / Gэ (5) Расчет показателей конкурентоспособности продукции сведен в (табл. 7) Таблица 7 Единичные и групповые показатели конкурентоспособности Показатель СГД-5 СГР-231-У5 g i a i G 1 2 3 4 5 6 Технические параметры: Номинальное напряжение батареи, В Номинальная емкость, Ач Режим заряда при постоянном напряжении, В Режим заряда, В Масса с батареей, кг Длина шнура, мм Продолжительность непрерывного горения одноамперной лампы накаливан ия, ч Итого 4 12 5,2 3,5 2,0 1550 14 3,6 12 4,8 3 2,3 1400 12 1,11 1 1,08 1,17 0,87 1,11 1,17 0,15 0,20 0,15 0,15 0,10 0,10 0,15 1 0,17 0,20 0,16 0,18 0.09 0,11 0,18 1,09 Эк ономические параметры: Цена, грн. 125 120 1,04 1 1,04 Итого 1 1,04 Полученные результаты свидетельст вуют о том, что СГД-5, производимый заводом СКТБЭ НПО «Электроаппарат» по т ехническим параметрам превосходит СГР-231-У5, который выпускает “Торговый дом “Луганские аккумуляторы”, но по экономическим параметрам уступает ему. Интегральный показатель J=1,09/1,05=1,04-больше единицы, что говорит о том, что СГД-5 пре восходит СГР-231-У5 по своим параметрам и является конкурентоспособным. 3. Про гноз объемов сбыта продукции СКТБЭ НПО «Электроаппарат» Прогноз сбыта продукции включает определение основных объемных показа телей деятельности предприятия и осуществляется на основе прогноза сп роса, определенного для масштабов предприятия. Прогноз сбыта - это тот центр, вокруг которого концентрируется все плани рование бизнеса. На основе объема сбыта будет формироваться производст венная программа деятельности, определяться объем закупок сырья, матер иалов, приобретение оборудования, сроки их поставок, будут заключаться х озяйственные договоры. Долгосрочный прогноз сбыта позволяет заложить фундамент для производс тва новых видов продукции и технологических процессов с учетом научно-и сследовательской деятельности. Прогноз сбыта подготавливается отделом сбыта, и после рассмотрения выс шим руководством предприятия сообщается всем его подразделениям. Особ енно это касается отделов по работе с конкретными видами продукции. На п редприятии существует отдел по разработке нового вида продукции. Прогноз сбыта будет учитывать наименования как уже производимой проду кции, так и новые ее виды, в том числе их производство по годам в будущем. Если говорить о качестве прогнозирования сбыта, то для этого необходимо : деловое мышление, аналитические рассуждения и удача. Искусство экономического предвидения зачастую выходит за рамки методо логии или планирования, которые больше отражают технологию расчетов. Он о требует предпринимательского чутья. Весьма существенный урон предпр иятию наносит некачественний прогноз. Так, если фактическое состояние с быта будет ниже или выше прогнозной величины, то это определит потери пр едприятия в прибыли. На основании имеющихся данных о производстве и реализации продукции СК ТБЭ НПО «Электроаппарат» за период 1993-2002 гг. проведем прогноз сбыта продук ции на 2007-2011 года. На (рис. 1.) представлена динамика сбыта продукции. Рис. 1. Динамика сбыта продукции НПО «Электроаппарат» Графическое изображение точек на (рис.1.) свидетельствует о логарифмиче ской зависимости объема сбыта. Следовательно, для экстраполяции лучше в ыбрать функцию вида: у = а + blgx, (6) где у - объем сбыта, тыс. грн.; х - годы; а - параметр функции, характеризующий влияние основных факторов на сбыт; b - параметр функции, характеризующий дополнительные факторы влияния на сбыт. При решении системы уравнений необходимо исчислить данные для определ ения параметров функции (табл. 8). Таблица 8 Данные для определения параметров функции сбыта Годы Порядковый номер года, n Объем сбыта, тыс. грн. у Lg номера года в ряду динамики X x 2 xy 1997 1 59660,5 0,00 0,00 - 1998 2 68348,00 0,3010 0,0906 20572,748 1999 3 73440,50 0,4771 0,2276 35038,463 2000 4 80203,50 0,6021 0,3625 48290,527 2001 5 81365,00 0,6990 0,4886 56874,135 2002 6 90813,00 0,7782 0,6056 70670,677 2003 7 92310,00 0,8451 0,7142 78011,181 2004 8 101330,00 0,903 0,8154 91500,99 2004 9 105780,05 0,95 0,9025 100491,48 2006 10 109675,00 1 1 109675 Всего - 862926 6,5555 5,207 611125,2 Решение выполняется методом наимень ших квадратов: b = = 49952,68 а = = 53546,12 Тогда у = 53546,12+ 49952,68lgx ? линия тренда. Полученную формулу можно оценить по отклонениям от исходных данных тре ндовых значений продажи товаров (табл. 9). Таблица 9 Данные для расчета отклонений исходных данных от трендовых значений По рядковый номер года у 1 59660,5 53546,12 6114,38 37385642,79 2 68348,00 68581,88 -233,88 54699,86 3 73440,50 77378,54 -3938,04 15508159,04 4 80203,50 83622,63 -3419,13 11690449,96 5 81365,00 88463,04 -7098,04 50382171,84 6 90813,00 92419,29 -1606,29 2580167,56 7 92310,00 95761,13 -3451,13 11910298,28 8 101330,00 98653,39 2676,61 7164241,09 9 105780,05 101001,17 4779,33 22841995,25 10 109675,00 103498,8 6176,2 38145446,44 Вс его 862926 862926 - 19766327,211 Если уср.= 86292,6 , то = = 4445,93; = = 1,15% Таким образом, найденное значение коэффициента вариации, равное 1,15%, пока зывает, что кривая тренда близко проходит от исходных точек продажи това ров. Полученной кривой можно воспользоваться для построения прогноза с быта на 2007 г. и далее: на 2007 г.: 53546,12 + 49952,68lg11 = 105566,4756 тыс. грн. на 2008 г.: 53546,12 +49952,68lg12 = 107454,1155 тыс. грн. на 2009г.: 53546,12 +49952,68lg13 = 109190,5758 тыс. грн. На 2010г.: 53546,12 +49952,68lg14 = 110798,2870 тыс. грн. На 2011г.: 53546,12 +49952,68lg15 = 112295,0303 тыс. грн. В условиях насыщенности рынка различными конкурирующими товарами реал ьные условия функционирования СКТБЭ НПО «Электроаппарат» важнейшими ф акторами их конкурентоспособности является качество (функциональные в озможности) товара и соответствующая ему цена. На СКТБЭ НПО «Электроаппарат» цена товара определяется затратами на ег о производство и величиной прибыли, обеспечивающей процесс расширенно го воспроизводства. В этом случае нижним допустимым пределом цены являе тся себестоимость продукции, а верхний определяется возможностью реал изации товара в сроки, обеспечивающие необходимую оборачиваемость обо ротных средств. В некоторых случаях завод экспериментировал с применением второго под хода установления цены на товар: производитель ориентируется на цены ко нкурентов. При этом нижним пределом цены являются также затраты на произ водство изделия, а верхним - максимально допустимая цена, которая позвол яет компенсировать убытки, вызванные падением спроса на изделие из-за ег о дороговизны. Но эта попытка оказалась бесперспективной в связи с невоз можность получения прибыли при ценах, ориентированных на конкурентов, т ак как их продукция имела более низкую себестоимость, а, следовательно, и рыночную цену. Более глубокий анализ этих двух подходов в ценообразовании дает основа ние предположить, что в их сути заложены одни и те же критерии, логические построения и связи. Принципиальных отличий они не имеют, а отличаются ли шь тем, какому критерию отдается предпочтение - критерию затрат или крит ерию цены конкурента. А это, прежде всего, определяется условиями, в котор ых действуют товарно-денежные отношения. Предполагается, что успешное завоевание рынка в условиях товарного нас ыщения может быть обеспечено на основе интеграции и одновременного исп ользования обоих подходов к ценообразованию. СКТБЭ НПО «Электроаппара т» при разработке или подготовке к производству новых или улучшенных из делий предприятие, прогнозируя верхний предел цены, вынуждено ориентир оваться на цену изделий-конкурентов и, исходя из ее возможного уровня, оп ределять максимально приемлемую величину затрат на производство, то ес ть нижний предел цены. Таким образом, цена на новое или усовершенствованное изделие должна, с о дной стороны, способствовать постоянному и устойчивому спросу на него, а с другой - обеспечивать не только постоянное воспроизводство, но и получ ение прибыли. Следовательно, цена должна находиться в интервале между ве рхним и нижним пределами. Определение верхнего и нижнего пределов позво ляет установить «ценовой коридор» и дать прогнозную оценку степени овл адения рынком в зависимости от установленной цены внутри «коридора». В связи с этим важнейшей и весьма сложной задачей при прогнозировании и проектировании новых изделий является правильное определение «ценово го коридора». При определении верхнего предела цены путем сопоставления функциональ ных характеристик нового изделия с изделием-аналогом наибольшую сложн ость вызывает стоимостная оценка функций, присущих новому изделию. Реши ть эту проблему можно путем определения величины затрат, связанных с вып олнением этих же функций с помощью изделий уже производящихся, их комбин аций или любыми доступными в данных условиях способами. Этот подход осно вывается на предположении, что в определенных конкретных условиях реал ьные потребности могут быть удовлетворены, однако способы (варианты) их удовлетворения будут различаться организационно и технически, а, следо вательно, будут отличаться и затраты на их осуществление. Исходя из этого, верхним пределом цены на новое изделие с расширенными ф ункциональными возможностями по сравнению с аналогом будет совокупная стоимость осуществления всех функций, присущих новому изделию, с помощь ю других изделий-аналогов либо другим способом в требуемых объемах и в у становленные сроки. При таком уровне цены потребителю данных функций равновыгоден любой во зможный способ удовлетворения потребности с помощью нового изделия, об ладающего расширенными функциональными возможностями, либо с применен ием комбинации других изделий или способов, в совокупности обеспечиваю щих те же функции. Равновыгодность условий для потребителя определяется равной суммой ег о затрат на достижение цели при использовании нового изделия или с помощ ью базового изделия с применением дополнительных средств и ресурсов. Эт о дает основание предположить, что объемы реализации новых изделий и изд елий-аналогов будут примерно одинаковыми, что обеспечит уровень завоев ания рынка новыми изделиями в пределах 50%. Половина рынка остается охваче нной изделиями-конкурентами. При уровне цены на новое изделие, не превышающем цену базового изделия (Ц нов.<Цбаз ), можно с высокой вероятностью предположить полное вытеснение с рынка базового изделия, то есть овладение рынком на 100%. Определение верх него и нижнего пределов цены на основании предлагаемых принципов позво ляет обозначить «ценовой коридор», обеспечивающий охват рынка новыми и зделиями в пределах от 50 до 100%. Исходя из вышерассмотренных подходов к прогнозированию цены, определи м степень охвата рынка новым изделием НПО «Электроаппарат», которое нах одиться на стадии разработки. Его функциональные и дизайнерские характ еристики, а также технологию производства определим сами, руководствуя сь стремлением предприятия противостоять конкуренции и завоевать боль шую долю рынка. Изделие будет охарактеризовано на основании проведения маркетинговых исследований в области рынка высоких технологий и выбор а наилучших конкурентных преимуществ. Разработать новую модификацию взрывобезопасного аккумулятора СОВ-2 с у ровнем взрывозащиты РВ для применения в подземных выработках шахт, опас ных по газу и пыли. Источником питания должна является герметичная аккумуляторная батаре я 3KCSL12, обеспечивающая продолжительность непрерывной работы не менее 12 час ов. Взрывобезопасный уровень аккумулятора должен быть обусловлен специал ьным видом взрывозащиты “C” для взрывонепроницаемых оболочек и искробе зопастной цепью “Иb”, позволяющий защитить аккумуляторную батарею от то ка короткого замыкания, а также от глубокого разряда. Условия эксплуатации: умеренный климат,температура от плюс 5 до плюс 35. Условия поставки: с батареей в разряженном состоянии. Гарантийный срок службы: 12 месяцев. СОВ-2 является усовершенствованной моделью СОВ-1, который как показал ана лиз необходимо снять с производства, так как он является “мертвым грузом ”. Улучшенные технические параметры и эксплуатационные качества, надежно сть и долговечность должны выделить СОВ-2 от других моделей этого класса и моделей конкурентов. Величина «ценового коридора» в интервале между верхним пределом цены н а новое изделие (Цвп) и ценой базового изделия (Цбаз) представляет собой ст оимость новых дополнительных функций (Цдоп), присущих перспективному из делию (СОВ-2), но при условии, что они будут реализованы с помощью базового и зделия (СОВ-1) в совокупности с другими средствами, то есть: Цдоп = Цвп - Цбаз (7) Поскольку нижний предел цены на новое изделие, равный цене базового изде лия, гарантирует полное завоевание рынка, а верхний предел цены обеспечи вает овладение лишь половиной рынка (50%), то можно определить величину изм енения доли охвата рынка (?D), приходящуюся на одну гривну стоимости дополн ительных функций: ?D = , или ?D = (8) Представляется, что такой подход позволяет установить закономерность изменения степени проникновения на рынок нового изделия в зависимости от уровня цены на него. Такая закономерность имеет линейный характер и о писывается моделью: D =100 + 50*, (9) где D - прогнозируемая степень охвата рынка новым изделием, %; - предполагаемый уровень цены на новое изделие, грн.; На основании этой модели определим прогнозную степень охвата рынка изд елием - СОВ-2. Будем считать, что приемлемой для производителя ценой будет являться базовая цена изделия с учетом нормы прибыли 20% (= 200,00*1,20 = 240 грн.). Эта цен а определяется на основании изучения рынка электроаппаратуры и повыше ния конкурентоспособности предприятия на этом рынке. Затраты на произв одство и реализацию продукции (формирование себестоимости) будут плани роваться, исходя из установленной конкурентоспособной цены изделия. Ма ксимально допустимая цена на новое изделие также будет определятся на о сновании цен конкурентов, но с учетом уникальности нового товара (Цвп = 270,00 грн.), то есть уникальные функциональные характеристики товара определя ют верхний предел цены .Нижний предел цены будет определяться себестоим остью товара, которая в перспективе будет снижаться. С учетом проведенных расчетов определяем, что доля рынка, которую предпр иятие может захватить при выводе на рынок новой продукции по цене =240 грив ен, составляет 71,4%. (предполагается, что конкуренты еще не приняли ответных действий). На (рис.2.) представлена зависимость прогнозируемой степени охв ата рынка в зависимости от цены на СОВ-1. Рис. 2. График зависимости прогнозируемой доли рынка D от цены на товар Ці Из (рис. 2.) видно, что 50% рынка завоевано, если цена на продукцию будет равна своему верхнему пределу. С такой ценой не следует выходить на рынок, так к ак предприятие не сможет быстро завоевать его, что очень важно при высок ой конкуренции. Новая модель не обладает сверхновыми свойствами, чтобы п редприятие могло «снимать сливки», выводя ее на рынок. По мере снижения ц ены до ее базового значения происходит рост доли рынка, завоеванной «нов инкой». Если же предприятие имеет возможность установить цену на товар т олько выше ее верхнего предела, конкурентоспособность снижается насто лько, что необходимо решать вопрос о целесообразности освоения его прои зводства. По мере того, как конкуренты начнут реагировать на появление «новинки» н а рынке, позиция СКТБЭ НПО «Электроаппарат» на нем может начать ослабева ть. Для того чтобы суметь противостоять конкурентам, необходимо иметь «з апас конкурентоспособности» товара, как правило, выражающийся в возмож ности снижения цены, с целью стимулирования сбыта.
1Архитектура и строительство
2Астрономия, авиация, космонавтика
 
3Безопасность жизнедеятельности
4Биология
 
5Военная кафедра, гражданская оборона
 
6География, экономическая география
7Геология и геодезия
8Государственное регулирование и налоги
 
9Естествознание
 
10Журналистика
 
11Законодательство и право
12Адвокатура
13Административное право
14Арбитражное процессуальное право
15Банковское право
16Государство и право
17Гражданское право и процесс
18Жилищное право
19Законодательство зарубежных стран
20Земельное право
21Конституционное право
22Конституционное право зарубежных стран
23Международное право
24Муниципальное право
25Налоговое право
26Римское право
27Семейное право
28Таможенное право
29Трудовое право
30Уголовное право и процесс
31Финансовое право
32Хозяйственное право
33Экологическое право
34Юриспруденция
 
35Иностранные языки
36Информатика, информационные технологии
37Базы данных
38Компьютерные сети
39Программирование
40Искусство и культура
41Краеведение
42Культурология
43Музыка
44История
45Биографии
46Историческая личность
47Литература
 
48Маркетинг и реклама
49Математика
50Медицина и здоровье
51Менеджмент
52Антикризисное управление
53Делопроизводство и документооборот
54Логистика
 
55Педагогика
56Политология
57Правоохранительные органы
58Криминалистика и криминология
59Прочее
60Психология
61Юридическая психология
 
62Радиоэлектроника
63Религия
 
64Сельское хозяйство и землепользование
65Социология
66Страхование
 
67Технологии
68Материаловедение
69Машиностроение
70Металлургия
71Транспорт
72Туризм
 
73Физика
74Физкультура и спорт
75Философия
 
76Химия
 
77Экология, охрана природы
78Экономика и финансы
79Анализ хозяйственной деятельности
80Банковское дело и кредитование
81Биржевое дело
82Бухгалтерский учет и аудит
83История экономических учений
84Международные отношения
85Предпринимательство, бизнес, микроэкономика
86Финансы
87Ценные бумаги и фондовый рынок
88Экономика предприятия
89Экономико-математическое моделирование
90Экономическая теория

 Анекдоты - это почти как рефераты, только короткие и смешные Следующий
Стюардесса столкнулась с тяжелым выбором - либо пустить пьяного дебошира на борт, либо лететь без второго пилота.
Anekdot.ru

Узнайте стоимость курсовой, диплома, реферата на заказ.

Обратите внимание, курсовая по маркетингу и рекламе "Планирование и обоснование объемов сбыта СКТБЭ НПО "Электроаппарат"", также как и все другие рефераты, курсовые, дипломные и другие работы вы можете скачать бесплатно.

Смотрите также:


Банк рефератов - РефератБанк.ру
© РефератБанк, 2002 - 2016
Рейтинг@Mail.ru