Реферат: План маркетинга (на примере ООО "Равиолло") - текст реферата. Скачать бесплатно.
Банк рефератов, курсовых и дипломных работ. Много и бесплатно. # | Правила оформления работ | Добавить в избранное
 
 
   
Меню Меню Меню Меню Меню
   
Napishem.com Napishem.com Napishem.com

Реферат

План маркетинга (на примере ООО "Равиолло")

Банк рефератов / Маркетинг и реклама

Рубрики  Рубрики реферат банка

закрыть
Категория: Реферат
Язык реферата: Русский
Дата добавления:   
 
Скачать
Архив Zip, 26 kb, скачать бесплатно
Заказать
Узнать стоимость написания уникального реферата

Узнайте стоимость написания уникальной работы

Маркетинговое планирование ООО Стадии разработки плана : 1)Опр еделение рын ка. А ) Разработка общего положения и о писания : Выделим нашу целевую группу потребител ей на уже существующем рынке макаронных изделий : то есть , дадим общее описание основной категории потребителей , для которой мы будем производит ь наш продукт , их потребностям и мотивациям покупки нашег о продукта. Наша основная категория потреб ителей – это деловые люди , проводящие большую часть времени на рабо те , в офисе , командировках , и , соответственно , практически не имеющие его на решение про блем насущных , в том числе – п риготовление пищи ; путешественники , стран - ники , постоянно находящиеся вне дома и чаще на не освоенных цивилизацией территориях , неж ели в насе-лённых пунктах ; люди , страдающие острыми заболеваниями пищеварительного тракта и п о состоянию здоровья не имею щими возможности есть «домашнюю» пищу ; и п росто ленивые люди , которые еды отродясь н е готовили – изред ка навещая свою к ухню , они и не вспоминают о приготов - лении пищи как таковой. Предполагаемая мотивация покуп ки – данный прод укт не требует больших затрат времени на п риготовление , полезен для здоровья , исключительно разнообразен по вкусовым качествам и не уступает в них обыкновенным макаронным и зделиям отечественного производства. Б ) Определение ёмкости рынка и всего ассортим ента продуктов на данном рынке : Особый интерес россиян к лапше быстро го приготовления , с нашей точки зрения , мо жно объяснить тем , что вообще такого рода продукт и , здесь же заметим – способ приго товления , получили довольно широкое распро странение и завоевали популярность у наших слоёв населения за свою универ сальность , причём - что характерно - при слабо - развитом российском рынке мучных полуфабрикато в быс - трого приготовления , т . к . с точк и зрения зрелости – это ещё достаточно молодой р ы нок . Также здесь нема ловажное значение играет и факт импортированн ости , новизны , к которому у искушённых в этом вопросе россиян с годами сложилось немного болезненное отно - шение . Итак , проду кт – импортированный , не отечес - твенный , завезённый к нам торго в ыми предпр ини - мателями с юго-восточной Азии . Это ест ь изобретение народов Китая , Кореи , Вьетнама . Загадки восточной кух - ни всегда заворажива ли российскую неизощрённую натуру , воспитанную на «деликатесах» советского общепита . Поэтому предполагается , что в ближайшие п ять лет росси яне будут покупать данный продукт в целях пополнения своей вкусовой «коллекции» , освоения нового импортного това ра , пока более или менее не удовлетворят свою потребность в данном виде макаронны х изделий . Чтобы облегчить нашему на р оду участь знакомства с очередным ино странным продуктом , хорошим по своим пищевым дан - ным , а также , вследствие пополнения рядов патриоти - чески настроенных сторонников развития отечественной пищевой промышленности и в целях недопущения полного «иностранн о го засилья» хотя бы на рынке наших макарон - ных изделий , мы , российские производители , обращаемся к россиянам с у никальным предложением приготовления китайской л апши «на русский лад». Как уже упоминалось ранее , данный рыно к относительно нов для России и в частности для Центрального округа , где мы работаем . Следовательно , имеется много не ис - пользованных идей , новшеств , нововведений , к оторые предстоит реализовать , благодаря чему наиболее веро - ятной представляется перспектива развития производства мучных п / ф и расширения ёмкости данного рынка по крайней мере на ближайшие 3-5 лет , на которые состав - ляется план маркетинга . При этом намечается , что наш сегмент займёт пример но 10-12% всего существующего рынка мучных полуфаб рикатов , состоящего из следующих проду к тов : - супы быстрого приготовления ; - каши быстрого приготовления ; - сухие завтраки ; - лапша быстрого приготовления ; - рис быстрого п риготовления ; - картофель-пюре быст рого приготовления ; - обеды в пласти ковой упаковке ; - прочие мучные п /ф . Исход я из выше приведенных фактов и , прогнозиру я даль - нейшую реакцию наших потребителей на внедрение данного товара на российский рынок , мы считаем открытие и ведение би знеса в данном направлении достаточно прибыль ным занятием. В ) Анализ сегментации рынк а : Определим чётко содержание каждого из предполагаемых нами сегментов рынка. Сегмент I . Категории выделения потребителей в данный сегмент : ВОЗРАСТ : дети от 6 до 13 лет. ПОЛ : мужской , женский. СОЦИАЛЬНЫЙ СЛОЙ : семьи среднего достатка (семейный доход – не менее 500 $ в месяц , % семей с месячным доходом 500 $ по центральному округу ~ ). ПОВЕДЕНЧЕСК ИЙ ФАКТОР : приобретение товара иногда носит случайный характер. СТЕПЕНЬ НУЖДАЕМОСТИ В ПРОДУКТЕ : нужен время от време- ни. Категории , характеризующие продукт данно го сегмента : ВЫСОКАЯ КАЛОРИЙ НОСТЬ ПРОДУКТА : 600-700 Ккал. ВКУСОВЫЕ ДОБАВКИ : МЕДОВЫЕ , ФРУКТОВЫЕ. КОМПЛЕКС ВИТАМИНОВ : А , D , E , C , кальций , йод. ВЕС : 70г . ЦЕНА : розничная = 14р .; оптовая с о склада = 10,5р .; С /с = 7,9р. ПРИБЫЛЬ : 2р . с каждой реализованной единицы. УПАКОВКА : яркая , привлекающая внимание детей , с изображением персонажей отечественной мул ьтипликации , игрушка прилагается , на этикетке название «Робин Бо- бин-Малютка» , одноразовая посуда из эко логически чис- того пластика с вилкой и салфеткой , фирменная галло- грамма. Сегмент II . Катег ории выделения потребителей в данный сегмент : ВОЗРА СТ : подростки от 16 до 23 лет . ПОЛ : мужской , женский преимущественно. СОЦИАЛЬНЫЙ СЛОЙ : молодые люди со с редним достатком (материальная обеспеченно сть – не менее 150 - 200 $ в месяц , если отмечается семейное положе ние – в част- ности мол одая семья без детей , либо 1 ребёнок , то семейный доход – строго не менее 200 - 300 $, % м о ло- дых людей с доходом 150 – 200 $ в месяц по централь- ному округу ~ , % молодых семей с доходом 200 - 300 $ в месяц по централь ному округу ~ ). СТИЛЬ ЖИЗНИ : молодёжно – спортивный. ПОИСК ВЫГОД : поиск на рынке низкока лорийной , полезной питательной пищи. СТЕПЕНЬ НУЖДАЕМОСТИ В ПРОДУКТЕ : нужен время от времени. Категории , характеризующие продукт данного сегмента : НИЗКАЯ КАЛОРИЙНОСТЬ : 0,5 Ккал. ДИЕТИЧЕСКИЕ ВКУСОВЫЕ ДОБАВКИ (соевая вы жимка ). КОМПЛЕКС ВИТАМИНОВ : С , E , B 1 , B 2 , B 5 , B 6 , B 12 . ВЕС : 90г. ЦЕНА : розничная = 18р .; оптовая со скла да = 13,5 р .; С /с = 10,1. ПРИБЫЛЬ : 2,5р . с каждой реализованной единицы. УПАКОВКА : нейтральная цветовая гамм а , с образом строй- ной фигуры (контур , очертание ), увеличенн ое изображение молекул витамин , на этикетке – наз вание «Робин Бобин – Миниатюра» , одноразовая посуда из эколо гически чистого пластика с вилкой и салф еткой , фирменная галлограмма. Сегмент III . Категории выделения потребителей в данный сегмент : ВОЗРАСТ : молодые люди и люди средних лет от 20 до 50 лет . ПОЛ : преимущественно мужской , женский. СОЦИАЛЬНЫЙ СЛОЙ : мужчины и женщины со сре дним достат- ком (материальная обеспеченность - не ме нее 250 – - 300 $ в месяц , если о тмечается семейное положение – - в частности семья , состоя щая из 2-х – 4-х человек, то семейный доход в месяц – н е менее 500 $ , % одино- ких мужчин и женщин с месячны м доходом 250 – 300$ по центральному округу ~ , % семей с месячным доходом 500 $ и выше по центральному округу ~ ). СТИЛЬ ЖИЗНИ : либо молодёжно – спор тивный , либо дело- вой. Категории , характеризующие продукт для данного сегмента : СРЕДНЯЯ КАЛОРИЙНОСТЬ : 400-500 Ккал. ВКУСОВЫЕ И ПИЩЕВЫЕ ДОБАВКИ : мясные , ры бные , грибные , овощные , специи , соусы. КОМПЛЕКС ВИТАМИНОВ : С , Fe . ЦЕНА : розничная = 22 р .; оптовая со склада = 16,5р .; С /с = 12,4р. ПРИБЫЛЬ : 4р . с каждой реализованной е диницы. ВЕС : 100г. УПАКОВКА : цвета ненавязчивые , изображение , зубочистки прилагаются , на этикет ке название «Робин Бобин» , одноразовая посуда из экологически чистого пластика с вилко й и салфеткой , фирменная галлограмма. Оп ределившись с сегментами рынка , на которых будет осуществляться сбыт нашей продукции , займёмся ситуаци - онным анализом деятельности организации , который пред - ставляет собой сбор фактов о том , откуда возникл а данная деятельность и на каком уровне она нахо д ится сейчас. 2) Ситуационный анализ. Для открытия нового дела нам понадоби лись : 1) Возникновение идеи и её последовательн ая реализация 2) Доступность начального объёма ресурсов для запуска производства 3) Необходимый минимум капитала для перво начальных и нвестиций 4) Помещение под производственный цех 5) Дешёвая рабочая сила 6) Первые «условные» точки сбыта 7) Предпринимательский талант Итак , не секрет , что ветеранами в и зготовлении лапши быстрого приготовления по п раву считаются азиаты . Годами сложившийс я опыт изготовления такого продукта , патенты , уникальность разработки , казалось бы , не по зволят какой-либо другой стране усовершенствовать технологию производства такой лапши. Однако , мы , будучи фирмой - творческим и митатором , пошли ещё дальше . Мы работаем на рынке мучных полуфа - брикатов уж е достаточно давно . Направлением нашей тогдаш ней деятельности являлась разработка и произв од - ство сухих завтраков с последующим их сбытом органи - зациям розничной торговли . Но дело шло не совсем успешно , т . к . трудно б ы ло конкурировать с та кими монстрами «кукурузной диаспоры», как “ Nesquick ” и “ CornFlakes ” , являющ имися доминирующими среди неболь - шого числа торговых марок сухих завтраков , представ - ленных на российском рынке . Половина рынка сухих завтраков досталась этим 2-м фир мам ( Nestle и а 2-ю половину пришлось делить ещё 1 0 инофирмам , и 5 российским , в том числе и нам . Продолже ние бизнеса на этом рынке нам показалось бессмысленным . И у нас воз - никла нова я идея производства лапши быстрого приготов - ления . Но , решив поменять поле деяте льности , мы столк - нулись с новой проблемо й – в России к тому моменту ещё не существовало хорошего оборудования для изг отовления качественных мучных полуфабрикатов , а всё оборудо - вание , на котором фирмы вел и производство было в в езено из Вьетнама . Эти машины работали исправно , но уже десятилетиями не меняли своего облик а , соответственно продукт также не претерпева л изменений ни в качестве , ни в виде , ни процессе изготовления . Этот факт нас насторожил . Поняв , что закупку совершен н о нового оборудования при существующем у нас объёме капитала мы не потянем , а на разработку собственных новейших техно логий уйдёт ещё больше денег , мы решили сделать ход конём . К тому же , реализацию идеи подгонял тот факт , что на рынке мучных изделий быст р ого приготов ле - ния почти все существующие фирмы как российские , так и корейские в основном работали на старом оборудовании , не особо контролируя процесс культивации производства л апши , поэтому рынок был забит п /ф низк ого качества , из плохого зерна , напич к анный консервантами . Решив , что штамповать аналогичную продукцию не имеет смысла, мы решили поступить следующим образом : Купив за полцены старое , износившееся оборудование в Китае , мы отправили его на реставрацию и ремонт в НИИ России , с которым мы спустя некоторое время заключили контракт с тем , чтобы их специал исты занялись после - дующим усовершенствованием техники и внедрением новых разработок в технологию производства . Затем мы арендо - ва ли помещение старого недействующего завода по д произ водственный ц ех . Имея ст арые связи (оставшиеся ещё с прошлой деяте льности предприятия ) с фермерскими хозяй - ства ми Краснодарского края , мы быстро наладили постав - ки первосортной кубанской муки на нашу резервную базу в Подмосковье , и , та к как сырьё доставлялось состав о м из 15 вагонов , поставщики сделали нам скидк у за опто - вую закупку муки . В целях экономии трудозатрат , мы ре шили нанять трудоспособных людей из общества слепых . По истечении контракта с НИИ перед нами встала пробле - ма улучшения качества лапши . С этим в о просом мы обратилис ь в Пищевой Институт с тем , что бы там нам помогли улучшить качество товара . Внедрив в процесс изготовления свежеразработан ное ноу-хау специалистов пищевой промышленности , мы получили не просто лапшу , а витамини зированную био-лапшу с ул у чшенными вкусовыми качествами , которая полезна даже при язве желудка и гастрите , уже не го воря о великолепных фруктовых добавках для детей . Вложив свои деньги в акции предп риятия с тем , чтобы , продав их потом не большому числу уже знакомых юридических лиц, привлечь новые кадры к производст ву нашего товара и тем самым постепенно расширять производство , и взяв кредит в СодБизнесБанке , мы рассчитались с нашими «р азработ - чиками» и инвестировали первоначальную стадию производства. Так мы запустили своё дело . I. На первых порах производственного процесса мы получили первые данные по сле дующим показателям внутренней деятельности пре лприятия : 1)Динамика объёма продаж показала следую щие результа - ты : По первому сегменту : В день приобреталось 2350 упаков ок , ч то составило 24675 руб . выручки и 4641 руб . прибыли в день. По второму сегменту : В день приобреталось 3000 упаковок , что с оставило 40500 руб . выручки и 7575 руб . в день. По третьему сегменту : В день приобреталось 4000 упаковок , что с оставило 66000 руб . выручки и 16000 руб . в ден ь . 2)Данные о продукте : -лапша быстрого приготовления -широкий ассортимент (6 видов для детей , 2 вида диети - ческой лапши , 8 видов для взрос лых ) -вес от 70 – до 100г -упаковка из плотного картона с вложен ной пластиковой тарелко й , вилкой , салфетко й , в зависимости от возраст - ной категории с игрушкой , зубочистками , затянутая прозрачно й лентой. 3)Тенденция сбыта : т . к . мы являемся производителями , то мы продаём наш товар оптом розничным предприятиям . Поэтому одной из тенденций сбыт а по посредническому каналу является оптовая торговля непосредств енно со склада . По второй тенденции мы решили открыть нашей специализированный магази н розничной торговли по прямому каналу пр и заводе. 4)Динамика цен : предельное значение в рознице = 22 руб. предельное значение в оптовой цене = 16,5 руб. Индекс цен : оптовая цена = С /с + 0,25% от С /с 5)Используя наш предпринимательский талант , мы сделали упор на рекламу : расходы на неё составили 0,9 рублей с С /с продукции (10%). Итого : 8415 руб . в день на рекл аму. В качестве рекламы мы вывесили больши е рекламные щиты рядом с крупными торговы ми центрами со слоганом : Распространили рекламные буклеты продукции в супермар - кетах . Денег на телерекламу нам пока не хватало , и мы решили прини мать активное участие в ди густационных выставках , проходящих в Экспоцентре и на ВВЦ . Также мы активно подключили к рекл аме сэйлз-промоушн в супермар кетах и на рынках Москвы . В результате мы получили медаль за высшее качество продукции на выставке , о чём сообщили по телевидению вс л едствие трансляции , и через месяц наш товар был объявлен лучшим среди аналогичных товаров отечественных производителе й в программе «Впрок». 6) В качестве других мер стимулирования сбыта мы предложили организацию бесплатных дигустаций , беспро - игрышную лоте рею с лотерейным билетами в каждой 3-й упаковк е лапши . И , являясь благотворительной организа - цией , мы решили довести до ушей потре бителей в целях повышения продаж и увелич ения сбыта , что часть денег от выручки фирмы идёт в Фонд помощи слепым. 7)Служба сер виса осуществляет беспла тную доставку товара по Москве при покупк е свыше 5 тыс . упаковок. Мы делаем скидки оптовым покупателям в зависимости от объёма покупки (напр ., 1000 уп аковок – 1%)и гаранти - руем своевременные п оставки продукции только высшего качест ва в торговые точки. II. Внешняя дея тельность : 1) несмотря на довольно успешное развитие деятельности фирм ы (до проникновения нашей продукции на рын ок макаронных изделий , он был поделён м /у китайскими и российскими производителями с перевесом в пользу первых . Постепен но насыщая рынок своей продукцией и стиму лируя рекламой её сбыт , делая акцент на вкусовом ноу-хау лапши и её био-добавках , что по сути не имеет аналогии , нам удалось отбить у конкурентов 7% рынка , что у же хорошо в качестве базового поля сб ы та , с тенденцией последующего рас ширения его границ . Вопрос лишь в том , как долго будет происходить это расширение , ведь , несмотря на всю уникальность продукта , не каждый позволит себе купить его п о цене 14 или 22 руб ., о чём свидетель - ству ет низкий жизн е нный уровень и слабая покупатель ная способность населения . Но конкуренты тоже не дремлют , и пока львиная доля рынка принадлежит азиатам , бла годаря более низкой , чем наша , цене их товара . Понятно , что среди отечественных произ водителей нам равных нет , но с другой стороны , как бы хорошо не развивалс я бизнес , необходимо постоянно быть в курс е намерений правительства , т . к . возможные изменения доли конкурентов на рынке зависят от ввозных пошлин и политики государства в отношении отечественных и иностранных пр о изводите - лей на территории Рос сии. 2)Планирование неожиданного : конечно , «дешёвая» рабочая сила нам здорово помогает в сокращении издержек на трудовые ресурсы , но всё же сущест вуют угрозы эконом ической среды : нестабильная экономическая ситуация (инфляци я ) или угроза неурожая . Планирование неожиданного : на случай неурожая фирма заключает сделку не с одним поставщиком сырья , а с тремя с целью избежания задержки стока и простоя произ водства , также фирма накапливает дополнительные резервные склады для д лительного хране ния , в которых экологические и климатические условия должны соответствовать нормам хранен ия пшеничной муки 1 сорта . Лучше раз «разор иться» и вложить деньги в построение спец- борудованных складов , что позже окупится , чем потом постоянно тер п еть убытки от задержки грузов ; на случай перенасыщения рынка товарами-конкурентами , максимизи - руем з атраты на стимулирование сбыта. 4)Цели. 1)Широкое представление своего товара на выбранном целевом рынке , как абсолютного ноу-хау , и установле - ние высокого имиджа продукта с целью облегчения его раскрутк и . 2)Захват на стадии нарастающего производ ства максимально допустимой доли рынка , в качестве базового поля сбыта. 3) Максимальное удовлетворение потребностей заинтересованных в нашем товаре покупа тел ей. 4)Постепенное расширение границ своего р ынка путём привлечения на рынок новых пот оков покупателей , переманивания старых покупателе й у конкурентов. 5)Поглощение конкурентов. 6)Увеличение нормы прибыли. 5)Стратегия маркетинга : Эти цели возможно осущ ествить , есл и мы выберем стратегию лидерства . В сложив шихся обстоятельствах мы считаем это возможны м в силу того , что вьетнамские производите ли создают нам конкуренцию только в ценах , а в остальном : уровень научно-технического прогресса , традиции питания, качество мучных п /ф , дизайн упаковки , отвечающий мировым эстетическим требова - ниям , мощный пат ент , институциональные факторы , умение разрабатыва ть стратегию маркетинга – нам равных нет. 1)Защитить уникальность товара патентом. 2)Реализовать поставленные цели фирмы строго на выбранных сегментах. 3)Одновременно проникнуть на I и III сегменты рынка , позже представить товары для II сегмента. 4)Сравнить два существующих канала распр еделения и выбрать наиболее подходящую тенден цию сбыта. 5)Пользуясь прогрессиру ющим в сторон у преобладания над конкурентами положением фи рмы , создать возрастающий спрос на продукцию с целью дальнейшего расширения границ и укрепления своих позиций на данном целев ом рынке. 6)Наладить послепродажное обслуживание покуп ателей (как оптовик ов , так и розничных покупателей ): предоставить им необходимые гар антии в случае непред - виденной порчи прод укта (разные для оптовых и розничных покуп ателей ), обеспечить сервис-услуги по доставке т овара в пределах Москвы и Московской обла сти , в случае её н е обходимости. 7)Возможное сотрудничество с крупным про изводителем лапши быстрого приготовления на ю го-востоке Азии со всеми вытекающими процедур ами с целью последующего объединения компаний , захвата рынка , организации единого товарообо рота на рынке , контрол ируемого обеими сторонами в равных степенях , выпуск товаров , обеих фирм , как единой продукции нового альянса .
1Архитектура и строительство
2Астрономия, авиация, космонавтика
 
3Безопасность жизнедеятельности
4Биология
 
5Военная кафедра, гражданская оборона
 
6География, экономическая география
7Геология и геодезия
8Государственное регулирование и налоги
 
9Естествознание
 
10Журналистика
 
11Законодательство и право
12Адвокатура
13Административное право
14Арбитражное процессуальное право
15Банковское право
16Государство и право
17Гражданское право и процесс
18Жилищное право
19Законодательство зарубежных стран
20Земельное право
21Конституционное право
22Конституционное право зарубежных стран
23Международное право
24Муниципальное право
25Налоговое право
26Римское право
27Семейное право
28Таможенное право
29Трудовое право
30Уголовное право и процесс
31Финансовое право
32Хозяйственное право
33Экологическое право
34Юриспруденция
 
35Иностранные языки
36Информатика, информационные технологии
37Базы данных
38Компьютерные сети
39Программирование
40Искусство и культура
41Краеведение
42Культурология
43Музыка
44История
45Биографии
46Историческая личность
47Литература
 
48Маркетинг и реклама
49Математика
50Медицина и здоровье
51Менеджмент
52Антикризисное управление
53Делопроизводство и документооборот
54Логистика
 
55Педагогика
56Политология
57Правоохранительные органы
58Криминалистика и криминология
59Прочее
60Психология
61Юридическая психология
 
62Радиоэлектроника
63Религия
 
64Сельское хозяйство и землепользование
65Социология
66Страхование
 
67Технологии
68Материаловедение
69Машиностроение
70Металлургия
71Транспорт
72Туризм
 
73Физика
74Физкультура и спорт
75Философия
 
76Химия
 
77Экология, охрана природы
78Экономика и финансы
79Анализ хозяйственной деятельности
80Банковское дело и кредитование
81Биржевое дело
82Бухгалтерский учет и аудит
83История экономических учений
84Международные отношения
85Предпринимательство, бизнес, микроэкономика
86Финансы
87Ценные бумаги и фондовый рынок
88Экономика предприятия
89Экономико-математическое моделирование
90Экономическая теория

 Анекдоты - это почти как рефераты, только короткие и смешные Следующий
- Куме, ну, и шо ото вы пытаетесь в интернете новенького вычитать при такой цензуре?
- Да вот тут пишут, что Порошенко присвоил звание…
- Опачки. Видать в стране уже ни бабок, ни бизнеса не осталось, раз пацан за звания взялся.
Anekdot.ru

Узнайте стоимость курсовой, диплома, реферата на заказ.

Обратите внимание, реферат по маркетингу и рекламе "План маркетинга (на примере ООО "Равиолло")", также как и все другие рефераты, курсовые, дипломные и другие работы вы можете скачать бесплатно.

Смотрите также:


Банк рефератов - РефератБанк.ру
© РефератБанк, 2002 - 2016
Рейтинг@Mail.ru