Реферат: Оценка ситуации в отрасли - текст реферата. Скачать бесплатно.
Банк рефератов, курсовых и дипломных работ. Много и бесплатно. # | Правила оформления работ | Добавить в избранное
 
 
   
Меню Меню Меню Меню Меню
   
Napishem.com Napishem.com Napishem.com

Реферат

Оценка ситуации в отрасли

Банк рефератов / Маркетинг и реклама

Рубрики  Рубрики реферат банка

закрыть
Категория: Реферат
Язык реферата: Русский
Дата добавления:   
 
Скачать
Архив Zip, 20 kb, скачать бесплатно
Заказать
Узнать стоимость написания уникального реферата

Узнайте стоимость написания уникальной работы

6 КЕЙС 1 Краун Корк и Сил Компани. Оценка ситуации в отрасли Отрасль. С объемом продаж в $7,6 м иллиарда металлические контейнеры составляли почти треть всей упаково чной продукции, использовавшейся в США в 1976г. Металлические банки, сделан ные либо из алюминия, либо из луженной жести, представляют собой основну ю часть металлических контейнеров. Между 1967 и 1976 гг. количество реализован ных банок росло вместе с ВНП. Наибольшие прибыли были получены в отрасле вом сегменте, занимающемся производством напитков (банки для пива и беза лкогольных напитков), тогда как поставки банок для моторного масла и кра ски, а также других упаковочных банок общего назначения сократились. Хотя в отрасли, производящей металлические контейнеры, насчитывается о коло 100 фирм, в ней доминируют четыре основных производителя. Два гиганта, Америкэн кэн и Континентал кэн, вместе дают 35% национального производств а. Нэшнл кэн и Краун корк и сил также являются крупными компаниями, их доля равняется 8,7 и 8,3 процента соответственно. Из-за большого количества конкурентов эта отрасль отличается высокой ц еновой конкуренцией. Поскольку переменные затраты (сырье - 64%, рабочая сил а - 15% и фрахт - 8%) в среднем составляют 87% суммарных затрат, доля постоянных зат рат на производство дополнительного объема продаж невелика. Новый заво д по производству двухкомпонентных банок стоит всего $10-$ 15 миллионов за ли нию, а максимальный эффективный размер завода - две-три линии. Таким образ ом, для проникновения в отрасль практически нет финансовых и "масштабных " барьеров. В течение 1960-х гг. компания Америкэн стил была единственным поставщиком м еталла, использовавшегося в отрасли. В 1970-х гг. на традиционных рынках луже ной жести стал доминировать алюминий. Кроме того, из четырех крупных ком паний, производивших алюминий, две уже включились в производство алюмин иевых банок. Более 80% производимой продукции покупается основными компаниями, произв одящими продукты питания и напитки. Банки составляют около 45% суммарных з атрат компаний, производящих напитки. Большинство покупателей сохраня ют по крайней мере два источника поставок. Плохое обслуживание и неконку рентоспособные цены наказываются сокращением размеров заказов. Поскол ьку заводы по производству банок часто строятся для обеспечения единст венного клиента, потеря большого заказа от этого клиента значительно сн ижает эффективность и прибыли. Несколько компаний, производящих продук ты питания и напитки, уже вернулись к производству банок. Кэмпбэлл соуп я вляется основным производителем трехкомпонентных жестяных банок. В 1970-1976 гг. доля производства, находящегося под контролем других отраслей, увели чилась с 18 до 26%. Эта обратная интеграция имела место в основном в производс тве трехкомпонентных банок, потому что покупатели не располагают техни ческими навыками для создания своих собственных линий по производству двухкомпонентных банок. История развития компании. Пр изнавая положение Краун как производителя номер четыре в отрасли, возгл авляемой двумя гигантами, Джон Коннелли стремился разработать нишевую стратегию, построенную на развитии традиционно сильных сторон компани и Краун. Он решил вернуться в область, которую знал лучше всего - производс тво жестяных банок для напитков и аэрозолей, исключив банки для продукто в питания и все алюминиевые банки. Предположительная судьба нишевого иг рока на рынке потребительских товаров хорошо известна. У Краун было преимущество в области производства аэрозолей, поскольку в 1946 г. компания разработала первый в о трасли аэрозольный контейнер. На этот товар обращалось мало внимания до тех пор, пока Коннелли не обнаружил в середине 1960-х гг. большой потенциал ро ста этой продукции. В дополнение к контринтуитивному узкому ассортименту продукции, в стра тегии Коннелли делался большой акцент на решении проблем продукции. В со ответствии с отраслевыми тенденциями он децентрализовал производство, разместив заводы по всей стране, чтобы сократить транспортные расходы и быть ближе к покупателям. Краун, однако, отличалась тем, что не строила за воды для обслуживания одного покупателя. Для того чтобы лучше справлять ся со срочными и специальными заказами, Краун специально осуществила "св ерхинвестиции" в дополнительные линии, которые поддерживались в состоя нии готовности. На международных рынках Краун производила существенны е инвестиции в слаборазвитые страны, что также нарушало отраслевые тенд енции. Краун фактически исключила все базовые исследования, оставив только "пр икладные" разработки, сфокусированные на увеличении существующего асс ортимента продукции. Краун была единственной крупной компанией, не трат ившей значительных средств на научные исследования и опытно-конструкт орские разработки. Одним из первых действий, предпринятых Коннелли в 1957 г., было сокращение организации вдвое. Компания вернулась к простой функциональной организации. Через 20 месяцев Краун с ократила штат управленческого аппарата со 160 до 80 человек и ликвидировала 1 647 рабочих мест, или 24% списочного состава. В процессе реорганизации компа нии Коннелли ввел полную централизацию бухгалтерского контроля за уро внем затрат, сохранив при этом полную ответственность управляющих заво дами за прибыльность предприятий. В финансовой области Коннелли прекратил выплату дивидендов, чтобы сохр анить денежные средства. Он неуклонно сокращал отношение заемных средс тв к собственному капиталу компании с 42% в 1956 г. до 18,2% в 1976 г., частично путем обратной закупки акций и частично путем ликвидации долга. Он старательн о избегал роста ради роста, довольствуясь ростом, происходящим по мере р оста его рыночной ниши. За дание 1. Проанализ ируйте структуру отрасли: конкуренцию со стороны непосредственных кон курентов, потенциальных новых компаний, товаров-заменителей, покупател ей, поставщиков. 2. Оцените прибыльность отрасли. Решение Ана лиз конкурентной обстановки и определение положения в ней фирмы предпо лагают определение сложности и динамизма конкурентной среды. Универса льным методом такого анализа является модель пяти сил М. Портера. 1. Анализ ст руктуры отрасли 1.1 Риск входа потенциальных конкурентов Р иск входа потенциальных конкурентов не высокий , несмотря на то, что а) финансов ых и масштабных барьеров нет. ( П роизводственная л иния стоит сравнительно недорого 10-15$, а максимальный эффективный размер завода – две-три линии) , т.е. н овому конкуренту нет необходимости потратить много денег, чтобы развернуть свою деятельность в данной отрасли, и б) ди версификация продукции невелика, т.е. сложно организовать производство банок, которы е бы в значительной степени отличались по своим техническим характерис тикам от уже существующих продуктов . Но: а) В данной отрасли у же существуют четыре основных производителя, которые заняли и развиваю т свои позиции на рынке банок. (Хотя в отрасли, производящей металлические контейн еры, насчитывается около 100 фирм, в ней доминируют четыре основных произво дителя. Два гиганта, Америкэн кэн и Континентал кэн, вместе дают 35% национа льного производства. Нэшнл кэн и Краун корк и сил также являются крупным и компаниями, их доля равняется 8,7 и 8,3 процента соответственно). б) Фирмы, закрепившиеся на рынке, имеют изв естные торговые марки и пользуются сформировавшейся с течением времен и лояльностью потребителей. Новому конкуренту придется изрядно потратиться на то, чтобы его марка превзошла уже известные торговые марки и он смог за воевать своих постоянных клиентов. в ) Б ольшинство покуп ателей сохраняют, по крайней мере, два источника поставок, т.о. возможность досту па к эффективным и выг одным каналам распространения продукции невелика и рынок покупателей ограничен . П оэтому но вичку необходимо будет пытаться определить свою собственную нишу, как это сделала компания Краун (Признавая положени е Краун как производителя номер четыре в отрасли, возглавляемой двумя ги гантами, Джон Коннелли стремился разработать нишевую стратегию, постро енную на развитии традиционно сильных сторон компании Краун. Он решил ве рнуться в область, которую знал лучше всего - производство жестяных бано к для напитков и аэрозолей, исключив банки для продуктов питания и все ал юминиевые банки. Предположительная судьба нишевого игрока на рынке пот ребительских товаров хорошо известна.У Краун было преимущество в облас ти производства аэрозолей, поскольку в 1946 г. компания разработала первый в отрасли аэрозольный контейнер. На этот товар обращалось мало внимания до тех пор, пока Коннелли не обнаруж ил в середине 1960-х гг. большой п отенциал ро ста этой продукции.). Т.о. фирма Краун обезоп асила себя от новых конкурентов, завоевав рынки сбыта в своей нише, имея посто янных поставщиков и клиентов. Кроме того , Краун провел экономию за счет масштабов д еятельности. ( Краун фактически исключила все базовые исследован ия, оставив только "прикладные" разработки, сфокусированные на увеличени и существующего ассортимента продукции. Краун была единственной крупн ой компанией, не тратившей значительных средств на научные исследовани я и опытно-конструкторские разработки.Одним из первых действий, предпри нятых Коннелли в 1957 г., было сокращен ие организации вдвое. Компания вернулась к простой функциональной орга низации. Через 20 месяцев Краун сократила штат управленческого аппарата со 160 до 80 человек и ликвидировала 1 647 рабочих мест, или 24% списочного состава. В процессе реорганизации компании Коннелли ввел полную централизацию бухгалтерского контроля за уровнем затрат, сохранив при этом полную отв етственность управляющих заводами за прибыльность предприятий. ), создав главные преп ятствия на пути к вхождению в производство банок для аэрозолей. 1.2 Соперничество существующих в отрасли ко мпаний Уровень соперничества существующих ко мпаний в отрасли высокий . а) Хотя в отр асли, производящей металлические контейнеры, насчитывается около 100 фир м, в ней доминируют четыре основных производителя. ( Два гиганта, Америк эн кэн и Континентал кэн, вместе дают 35% национального производства. Нэшнл кэн и Краун корк и сил также являются крупными компаниями, их доля равняе тся 8,7 и 8,3 процента соответственно). б) Из-за боль шого количества конкурентов эта отрасль отличается высокой ценовой ко нкуренцией. Т.е. компании конкурируют между собой посредством из менения уровня цен своей продукции. в) П лохое об служивание и неконкурентоспособные цены могут привести к оттоку клиен тов и снизить количество заказов. 1.3 Власть покупателей В ласть покупателей велика и их влияние на уровень цен высокое. Более 80% производимой продукции покупает ся основными компаниями, производящими продукты питания и напитки. Банк и составляют около 45% суммарных затрат компаний, производящих напитки. Большинст во покупателей сохраняют по крайней мере два источника поставок. Плохое обслуживание и неконкурентоспособные цены наказываются сокращением р азмеров заказов. Поскольку заводы по производству банок часто строятся для обеспечения единственного клиента, потеря большого заказа от этого клиента значительно снижает эффективность и прибыли. а) Продукт (банки) широко представлен на ры нке и есть много альтернативных поставщиков, что позволяет покупателю, и грая на конкуренции, добиваться оптимальных условий сделок. б) Небольшие издержки переключения. Замена банок, производимых одной компании, на такие же банки от другого производителя сопряжена с небольшими издержк ами переключения, может вообще не потребовать издержек. в) Покупатели сильно озабочены качеством приобретаемого продукта, предотвращение порчи напитков в алюминиевых упаковках и их надежностью. в) Полное владение информацией. Т.к. на рынке находятся ка к гиганты, так и средние производственные предприятия банок, покупатель , торгующий о цене банок после тщательного изучения цен заключит более в ыгодную сделку. К о м пания Краун обезопасила себя децентрализовав п роизводство, разместив заводы по всей стране, чтобы сократить транспорт ные расходы и быть ближе к покупателям. Краун, однако, отличалась тем, что не строила заводы для обслуживания одного покупателя. Для того чтобы лучше справляться со срочными и спец иальными заказами, Краун специально осуществила "сверхинвестиции" в доп олнительные линии, которые поддерживались в состоянии готовности . Что исключило концентрацию покупателей и ал ьтернативные источники снабжения. 1.4 Власть поставщиков Давление со стороны поставщиков высокое а) П оставщик сырья – один. (В течение 1960-х гг. компания Америкэн стил была един ственным поставщиком металла, использовавшегося в отрасли. В 1970-х гг. на тр адиционных рынках луженой жести стал доминировать алюминий. Кроме того, из четырех крупных компаний, производивших алюминий, две уже включились в производство алюминиевых банок.) Следовательно, поставщик может диктовать свои у словия и устанавливать ценовую политику. Затраты на сырье высоки и составляют 64% . б) Вероятность того, что покупатели объединятся с целью снижения цен, пов ышения качества поставляемых им товаров или достижения более выгодных для себя условий поставок, невелика. в) Кроме тог о, т.к. поста вщик алюминия производит уже и сам продукцию , т.о. покупатели поста вщика не имеют для него больше значения, в случае оттока покупателей, поставщик алюм иния будет так же снабжать сырьем свои производственные линии банок. г) Существенная часть продаж поставщика а люминия не завист от конкретного покупателя. д) Продукция поставщика алюминия в каком-то отношении уникальна. е) Поставщики алюминия создают реальную угрозу «форвардной интеграции »- поставщик может стать конкурентом покупателю, используя продаваемые ими ресурсы (алюминий) для производства товара (банки), который в настоящее время прои зводит покупатель. 1.5 Угроза появления заменяющих продуктов Угроза появления заменя ющих продуктов существует . Допустим , заменителе м алюминиевых банок может стать пластик, т.е. производство банок из пласт ика (упаковка для пива), либо упаковка тетр а-пак для соков и напитков , либо стеклянна я тара для безалкогольных напитков и пива. 2. Прибы льность отрасли Отрасль прибыльная, если а) С оздать с ущественные барьеры для вхождения новых конкурентов в отрасль и найти свою нишу в производстве какого-либо типа продукции. Кроме того, н изкие постоянные затраты на производство дополнительного объема п родаж . Пос кольку переменные затраты (сырье - 64%, рабочая сила - 15% и фрахт - 8%) в среднем сос тавляют 87% суммарных затрат, доля постоянных затрат на производство допо лнительного объема продаж невелика . б) Наладить взаимоотношения с покупателями, получ ив своих постоянных клиентов в) наладить сбытовую политику, т.е. быть рядом с покупателями, исключив длительность обработки заказа . В соответствии с отрас левыми тенденциями Краун децентрализовал производство, разместив заво ды по всей стране, чтобы сократить транспортные расходы и быть ближе к по купателям. Краун, однако, отличалась тем, что не строила заводы для обслуж ивания одного покупателя. Для того чтобы лучше справляться со срочными и специальными заказами, Краун специально осуществила "сверхинвестиции" в дополнительные линии, которые поддерживались в состоянии готовности. На международных рынках Краун производила существенные инвестиции в с лаборазвитые страны, что также нарушало отраслевые тенденции. г) Отрасль про изводства банок не наукоемкая, поэтому мо жно исключить разработку исследовательских программ и сконцентрирова ться на расширении производственных линий ( масштабе) Краун фактически исключила все базовые исследован ия, оставив только "прикладные" разработки, сфокусированные на увеличени и существующего ассортимента продукции. Краун была единственной крупн ой компанией, не тратившей значительных средств на научные исследовани я и опытно-конструкторские разработки . Т.о. данную отрасль можно считать прибыльной.
1Архитектура и строительство
2Астрономия, авиация, космонавтика
 
3Безопасность жизнедеятельности
4Биология
 
5Военная кафедра, гражданская оборона
 
6География, экономическая география
7Геология и геодезия
8Государственное регулирование и налоги
 
9Естествознание
 
10Журналистика
 
11Законодательство и право
12Адвокатура
13Административное право
14Арбитражное процессуальное право
15Банковское право
16Государство и право
17Гражданское право и процесс
18Жилищное право
19Законодательство зарубежных стран
20Земельное право
21Конституционное право
22Конституционное право зарубежных стран
23Международное право
24Муниципальное право
25Налоговое право
26Римское право
27Семейное право
28Таможенное право
29Трудовое право
30Уголовное право и процесс
31Финансовое право
32Хозяйственное право
33Экологическое право
34Юриспруденция
 
35Иностранные языки
36Информатика, информационные технологии
37Базы данных
38Компьютерные сети
39Программирование
40Искусство и культура
41Краеведение
42Культурология
43Музыка
44История
45Биографии
46Историческая личность
47Литература
 
48Маркетинг и реклама
49Математика
50Медицина и здоровье
51Менеджмент
52Антикризисное управление
53Делопроизводство и документооборот
54Логистика
 
55Педагогика
56Политология
57Правоохранительные органы
58Криминалистика и криминология
59Прочее
60Психология
61Юридическая психология
 
62Радиоэлектроника
63Религия
 
64Сельское хозяйство и землепользование
65Социология
66Страхование
 
67Технологии
68Материаловедение
69Машиностроение
70Металлургия
71Транспорт
72Туризм
 
73Физика
74Физкультура и спорт
75Философия
 
76Химия
 
77Экология, охрана природы
78Экономика и финансы
79Анализ хозяйственной деятельности
80Банковское дело и кредитование
81Биржевое дело
82Бухгалтерский учет и аудит
83История экономических учений
84Международные отношения
85Предпринимательство, бизнес, микроэкономика
86Финансы
87Ценные бумаги и фондовый рынок
88Экономика предприятия
89Экономико-математическое моделирование
90Экономическая теория

 Анекдоты - это почти как рефераты, только короткие и смешные Следующий
WADA вскрыла Акрополь и отменила результаты первой олимпиады.
Anekdot.ru

Узнайте стоимость курсовой, диплома, реферата на заказ.

Обратите внимание, реферат по маркетингу и рекламе "Оценка ситуации в отрасли", также как и все другие рефераты, курсовые, дипломные и другие работы вы можете скачать бесплатно.

Смотрите также:


Банк рефератов - РефератБанк.ру
© РефератБанк, 2002 - 2016
Рейтинг@Mail.ru