Реферат: Оценка рынков сбыта товаров, изучение конкурентов, мероприятия по продвижению продукции УП "МПОВТ" на рынки - текст реферата. Скачать бесплатно.
Банк рефератов, курсовых и дипломных работ. Много и бесплатно. # | Правила оформления работ | Добавить в избранное
 
 
   
Меню Меню Меню Меню Меню
   
Napishem.com Napishem.com Napishem.com

Реферат

Оценка рынков сбыта товаров, изучение конкурентов, мероприятия по продвижению продукции УП "МПОВТ" на рынки

Банк рефератов / Маркетинг и реклама

Рубрики  Рубрики реферат банка

закрыть
Категория: Реферат
Язык реферата: Русский
Дата добавления:   
 
Скачать
Архив Zip, 24 kb, скачать бесплатно
Заказать
Узнать стоимость написания уникального реферата

Узнайте стоимость написания уникальной работы

БЕЛОРУССКИЙ ГОСУДАРСТВЕННЫЙ УН ИВЕРСИТЕТ ИНФОРМАТИКИ И РАДИОЭЛЕКТРОНИКИ Кафедра менеджмента РЕФЕРАТ На тему: «Оценка рынков сбыта товаров, изучение конкурентов, мероприятия по прод вижению продукции УП «МПОВТ» на рынки» МИНСК, 2008 Мар кетинговой стратегией УП "МГЮВТ" является увеличение объема продаж путе м расширения рынков сбыта, и увеличение доли предприятия на занимаемых р ынках сбыта автоматических телефонных станций, вычислительной техники , товаров народно-хозяйственного назначения и народного потребления за счет гибкого реагирования на изменения конъюнктуры рынка, повышение ко нкурентоспособности выпускаемых и освоения новых изделий, соответству ющих требованиям международных стандартов, выработки и внедрения эффе ктивной маркетинговой политики. Реализация данной стратегии базируется на следующих целевых установка х: максимальное расширение поставок на экспорт и, в первую очередь, в Росси йскую Федерацию; сохранение и постепенное расширение рынка сбыта автоматических телефо нных станций за счет повышения уровня их; сохранение и постепенное расширение рынка сбыта автоматических телефо нных станций за счет повышения уровня их технических характеристик, пов ышения качества и надежности оборудования, снижения себестоимости; расширение рынков сбыта товаров народнохозяйственного назначения за с чет выпуска принципиально новых приборов учета расхода воды, теплоты, вы пуска конкурентоспособных универсальных ЭВМ и ПЭВМ с использованием п оследних научных достижений в данной области; расширение рынков сбыта товаров народного потребления за счет освоени я выпуска энергосберегающих светотехнических изделий, расширение номе нклатуры выпускаемых товаров; реализация программы импортозамещения в Республике Беларусь. Служба маркетинга на предприятии построена по смешанному принципу, то е сть отдельные подразделения этой службы заняты реализацией изделий пр оизводимых предприятием по направлениям номенклатуры. Эти подразделен ия обеспечивают анализ рынка, сбыт продукции, ввод ее в эксплуатацию у по льзователей силами предприятия или сети базовых технико-коммерческих центров в системе предприятия, ее техническое обслуживание в гарантийн ый и послегарантийный период. В настоящее время в состав службы маркетин га входят следующие подразделения: центр технического обслуживания и торгового сотрудничества (обеспечив ает направление сбыта средств телекоммуникации и связи); - производственно-технический комплекс средств вычислительной техники (обеспечивает направление сбыта средств вычислительной техники); торгово-коммерческий центр (обеспечивает направление сбыта товаров на родного потребления и народнохозяйственного назначения); цех отгрузки (обеспечивает хранение готовой продукции и ее отгрузку); отдел рекламы; - отдел экспорта (обеспечивает планирование, отчетность, маркетинговые и сследования, декларирование в таможне готовой продукции, протокольную работу и переводы с иностранных языков); торговая сеть. Укрупненная схема организационной структуры маркетинга представлена на рисунке 1. Рис.1. Организационная структура управления маркетингом на предприятии. Работа подразделений маркетинговой службы организована по принципу за крепления исполнителей как по географическим регионам (что создает усл овия для более глубокого анализа рынков сбыта, непосредственного конта кта с конечными потребителями продукции, проведению рекламных компани й, созданию дилерской сети), так и закреплению исполнителей, при необходи мости, за отдельными ведомствами, организациями или отдельными проекта ми (заказами). В таблице представлена динамика развития службы маркетинга и сбытовой сети предприятия в 2007 году. Табл ица 1 Наименован ие 1994г. 1995г. 2006г. 2007г. Численност ь подразделений службы маркетинга 135 217 235 255 Дилеры 10 15 60 75 Агенты по п родажи 63 75 90 105 Кли енты 330 410 450 490 Тор говые дома 1 3 3 5 Баз овые технико-коммерческие центры 6 9 10 15 В настоящ ее время созданы базовые технико-коммерческие центры в Москве, Уфе, Сама ре, Екатеринбурге, Ярославле, Тюмени, Новосибирске, Оренбурге. В 2008 году пла нируется организовать базовые технико-коммеческие центры в Улан-Уде и в новых регионах Продукция, производимая предприятием в настоящее время, наиболее прием лема для потребления в странах СНГ и, прежде всего, в Российской Федерации. Соответственно направление исследований рынков сбыта, изуч ение конкурентов, мероприятия по продвижению сосредоточены по этим рег ионам. Данной работой заняты сотрудники всех без исключения подразделений сл ужбы маркетинга предприятия. Мероприятия по продвижению продукции на рынки предусматривают рекламн ую компанию и обеспечение сервисных услуг, а также учитывают участие пре дприятия в реализации президентских, государственных и отраслевых нау чно-технических программ: "Средства телекоммуникации", "Компьютеризация населения", "Импортозамещение" и др. За последние годы наметился определе нный рост потребительского спроса на продукцию предприятия практическ и по всем направлениям техники. Рассмотрим подробнее, какие рынки сбыта завоевало предприятие по различным ее направлениям. Сре дства телекоммуникации и связи. Целе вым рынком для средств телекоммуникации и связи являются: - местные сети РФ и Республики Беларусь; - ведомственные сети связи РФ и Республики Беларусь (Министерства путей сообщения, Министерства внутренних дел, Министерство обороны, ОАО "Газпр ом", отдельные предприятия); - общегосударственные городские и сельские, ведомственные телефонные с ети топливно-энергетического комплекса и других организаций. В течении 7 лет производство средств телекоммуникации и связи предприят ием поставлено потребителям порядка 650 электронных АТС общей абонентско й емкостью 450 тысяч номеров, в том числе цифровых АТС "Бета" 350 штук общей емко стью свыше 170 тысяч портов, более 2000 офисных станций, вводно-коммутационных устройств общей емкостью 540 тысяч портов. В таблице 2 представлено распределение продукции средств телекоммуник ации и связи по странам СНГ в процентах. Табл ица 2 Распределе ние продукции по странам СНГ (в %) Годы Регион ы 2004 2005 2006 2007 Россия 34 24 40 40 Беларусь 66 76 60 58,4 Украина - - - 1,6 Итого 100 100 100 100 Программ ой развития средств связи Республики Беларусь предусматривается за 3 го да ввести на местных телефонных сетях около 750 тысяч номеров, в том числе н а сельских сетях около 200 тысяч номеров. Потребность в электронных АТС для ведомственных телефонных сетей России экспертно оценивается в 600 тысяч номеров ежегодно. Около 700 тысяч номеров планируется вводить в эксплуата цию ежегодно на Украине. В настоящее время на сетях связи все международные и междугородние цифр овые станции как в Республики Беларусь, так и в России зарубежного произ водства. На местных сетях России используется 80% импортного оборудовани я и лишь 20% отечественного. Годовая потребность России в коммутационном о борудовании, составляющая согласно утвержденной правительством "Конце пции программы РФ в области связи" 3,5-4,0 миллионов номеров, может быть удовл етворена за счет отечественных производителей на 40-50%, а в дальнейшем и на 80%. Всего же на сетях связи общего пользования России требуют замены около 15000000 номеров координатных и 4400000 номеров декадно-шаговых телефонных станци й. По данным РО "Белтелеком" на 1.01.2008 года в Республики Беларусь эксплуатирует ся 5007 координатных и 67 декадно-шаговых телефонных станций. Производство коммутационной техники, действующей на территории РФ и Ре спублики Беларусь, можно разделить на следующие группы: 1) предприятия Министерств связи, традиционно занимающиеся разработкой и производством оборудования для сетей связи общего пользования. Среди них такие компании, как ГП "Красная Заря", ОАО "УКБ Связь", ОАО "Связьинвест" (п роизводство в РБ) и другие; 2) сохранившиеся коллективы предприятий ВПК, в результате конверсии осво ившие выпуск оборудования связи общего назначения. Среди них лидерство принадлежит УП "МПОВТ", "Импульс", НПО "Раскат" и т. д.; 3) совместные предприятия - АО "Алкатель", АО "NEC-Нева", АО "Интел", АО "ИскраУралТ ЕЛ"; 4) предприятия преимущественно среднего и малого бизнеса. Эти предприяти я, как правило, были основаны в начале 90-ых годов наиболее активной частью молодых высококвалифицированных специалистов, сумевших вписаться в ры ночные условия. К числу таких предприятий можно отнести АО "Мультиком", АО "Информтехника и связь", 000 "Телеинформ" и другие. Потребность в коммутационной аппаратуре Республики Беларусь и РФ пред ставлена в таблице 3. Табл ица 3 Потр ебность в коммутационной аппаратуре Республики Беларусь и РФ 1. АТС для сет ей общего пользования и ведомственных телефонных сетей, тыс. номеров. Регионы Годы РБ РФ Украина Другие страны Всего 2005 85 400 170 58,9 713,9 2006 120 428 187 64,5 799,5 2007 150 464 210 73,0 897 1 2 3 4 5 6 Ито го 355 1292 567 196,4 2410,4 2. Офисные АТ С, штук Регионы Годы РБ РФ Украина Другие страны Всего 2005 280 21000 490 300 22070 2006 340 24000 570 360 25270 2007 430 28000 680 440 29550 Ито го 1050 73000 1740 1100 76890 3. Вводно-ком мутационные устройства тыс. портов Регионы Год ы РБ РФ Украина Другие страны Всего 2005 250 280 430 180 1140 2006 280 360 480 220 1340 2007 115 300 550 270 1235 Ито го 645 940 1460 670 3715 Отраслевая научно-техническая программа "Сре дства телекоммуникаций" предлагает разработку и освоение серийного пр оизводства конкурентоспособных на мировом рынке изделий, предназначен ных для модернизации вторичных коммутируемых телефонных сетей республ ики, создание единой транспортной телекоммутационной среды для переда чи всех видов информации и т. п. УП "МПОВТ" выступает головным исполнителем программы и ряда основополагающих заданий. На рынке коммутационной аппаратуры появилась продукция ПО "Сокол" (город Белгород), ПО "Красная Заря" (Город Санкт-Петербург), завод "Интер-кросс" (гор од Рязань), ряда других предприятий, а также Минского завода "Промсвязь". Табл ица 4 Ситу ация на рынке средств телекоммуникации и связи в СНГ Годы 2004 2005 2006 2007 1. ЭАТС емкос тью до 10000 номеров Произве дено всего в СНГ, тыс.усл. номеров 320,0 340,0 388,2 1316,0 В том числе УП "МПОВТ", тыс. усл. номеров 14,9 36,3 45,0 52,9 Доля рынка УП "МПОВТ", % 4,7 10,7 11,6 4,0 2. Офисные ЭА ТС Произведен о всего в СНГ, штук 9600 9800 10100 15000 В то м числе УП "МПОВГ', штук 5 7 33 14 Дол я рынка УП "МПОВТ", % 0,05 0,07 0,33 0,09 3. Вводно-ком мутационные устройства Произведен о всего в СНГ, тыс.усл. номеров 235 250 280 1040 В том числе УП "МПОВТ", тыс.усл. номеров 40 54,6 81,8 77,4 Доля рынка УП "МПОВТ", % 17 21,8 29,2 7,4 Далее при ведена таблица 5, которая содержит сведения о конкурентах, выпускающих а налогичные средства телекоммуникации и связи. Сравнение и анализ рынка производился в сравнении с российскими произв одителями телекоммуникационной техники. Сравнение по техническим хара ктеристикам производилось исходя из требований к оборудованию местных и ведомственных сетей России и Беларуси. Сравнение по ценовому фактору осуществлялось с учетом снижения стоимости продукции УП "МПОВТ". Табл ица 5 . Свед ения о конкурентах, выпускающих аналогичную продукцию Наимено вание предприятия Годовой объем производства Доля рынка% Сравн ение по техническим характеристикам с продукцией УП”МПОВТ” Уровень ц ен к продукции УП “МПОВТ” Конкурентоспо-собность к продукции УП”МПОВТ” 1 2 3 4 5 6 1. ЭАТС емкос тью да 10000 номеров, тыс. портов 1)ЗАО”НЕКНе ва” г. Санкт-Петербург 60 4,54 Соответствует Выше На уровне 2) "Ал катель",г. Санкт -Петербург 340 25,7 Выше Выше Ниже 3)ЗАО “Искра” г.Екатеринбург 70 5,29 Выше Выше Выше 4) НПО "Раскат " г. Москва 30 2,27 Соответствует Выше Ниже 5) ЛОН ИИС г. Санкт- Петербург 48 3,63 Выше Выше На уровне 6) 000 Те леинформ 35 2,65 Соответствует Выше На уровне 7) АО ПО "Сокол" г. Белгород 52 3,93 Соответствует На уровне 8) Русская те лефон-ная кампания 150 11,34 Соответствует Выше Ниже 9) ЗАО "РОН- Телеком" 80 6,05 Выше Выше Ниже 10) ЗАО "Интел" 50 3,78 Выше В ыше Ниже 11)АОО Т з-д"Крас-ная Заря", г. С-Пб 28 2,12 Соответствует Соответствует На уровне 12) ЗА О "Связь-ин-вест", г. Минск 72 5,44 Соответствует Соответствует На уровне 13) УП " МПОВТ" 53 4,01 14) Др угие производители 255 19,27 2. Офисные ЭА ТС, тыс. портов 1) АО "Мультик ом” г. Санкт-Петербург 50 24,92 Выше Ниже Выше 2) АО ОТ "Крас ная Заря", г.С-Пб 50 24,92 Выше Ниже Выше 3) УП "МПОВТ" 0,68 0,34 Дру гие производители 100 49,84 Ито го 200,68 100 Как видно из таблицы 5 УП “МПОВТ” занимает не пе рвое место в производстве средств телекоммуникации и связи. Неемотря на это УП "МПОВТ" реализует комплекс мероприятий по расширению функциональных возможностей ЦАТС "Бета", получило сертификаты соответс твия станции требованиям Министерств связи Республики Беларусь и РФ, чт о открывает для АТС "Бета" рынок на общегосударственные телефонные сети этих стран. УП "МПОВТ" планирует освоить серийное производство АТС "Бета-ЦС", выполнит ь комплекс работ по повышению качества и надежности выпускаемых средст в связи. ЛИТ ЕРАТУРА 1. Крав ченко Л.И. Анализ финансового положения предприятия. - Мн.: ПКФ «Экаунт», 2004; 2. Отчет о ПХД УП «МПОВТ» 2004,2005,2006,2007 3. Бизнес-план развития УП «МПОВТ» 4. Хренников С.М. Современный маркетинг предприятия, Мн.: ВШ, 2008г.
1Архитектура и строительство
2Астрономия, авиация, космонавтика
 
3Безопасность жизнедеятельности
4Биология
 
5Военная кафедра, гражданская оборона
 
6География, экономическая география
7Геология и геодезия
8Государственное регулирование и налоги
 
9Естествознание
 
10Журналистика
 
11Законодательство и право
12Адвокатура
13Административное право
14Арбитражное процессуальное право
15Банковское право
16Государство и право
17Гражданское право и процесс
18Жилищное право
19Законодательство зарубежных стран
20Земельное право
21Конституционное право
22Конституционное право зарубежных стран
23Международное право
24Муниципальное право
25Налоговое право
26Римское право
27Семейное право
28Таможенное право
29Трудовое право
30Уголовное право и процесс
31Финансовое право
32Хозяйственное право
33Экологическое право
34Юриспруденция
 
35Иностранные языки
36Информатика, информационные технологии
37Базы данных
38Компьютерные сети
39Программирование
40Искусство и культура
41Краеведение
42Культурология
43Музыка
44История
45Биографии
46Историческая личность
47Литература
 
48Маркетинг и реклама
49Математика
50Медицина и здоровье
51Менеджмент
52Антикризисное управление
53Делопроизводство и документооборот
54Логистика
 
55Педагогика
56Политология
57Правоохранительные органы
58Криминалистика и криминология
59Прочее
60Психология
61Юридическая психология
 
62Радиоэлектроника
63Религия
 
64Сельское хозяйство и землепользование
65Социология
66Страхование
 
67Технологии
68Материаловедение
69Машиностроение
70Металлургия
71Транспорт
72Туризм
 
73Физика
74Физкультура и спорт
75Философия
 
76Химия
 
77Экология, охрана природы
78Экономика и финансы
79Анализ хозяйственной деятельности
80Банковское дело и кредитование
81Биржевое дело
82Бухгалтерский учет и аудит
83История экономических учений
84Международные отношения
85Предпринимательство, бизнес, микроэкономика
86Финансы
87Ценные бумаги и фондовый рынок
88Экономика предприятия
89Экономико-математическое моделирование
90Экономическая теория

 Анекдоты - это почти как рефераты, только короткие и смешные Следующий
У меня голова как аэропорт... Из неё постоянно что-то вылетает!
Anekdot.ru

Узнайте стоимость курсовой, диплома, реферата на заказ.

Обратите внимание, реферат по маркетингу и рекламе "Оценка рынков сбыта товаров, изучение конкурентов, мероприятия по продвижению продукции УП "МПОВТ" на рынки", также как и все другие рефераты, курсовые, дипломные и другие работы вы можете скачать бесплатно.

Смотрите также:


Банк рефератов - РефератБанк.ру
© РефератБанк, 2002 - 2016
Рейтинг@Mail.ru