Реферат: Открытие цветочного магазина - текст реферата. Скачать бесплатно.
Банк рефератов, курсовых и дипломных работ. Много и бесплатно. # | Правила оформления работ | Добавить в избранное
 
 
   
Меню Меню Меню Меню Меню
   
Napishem.com Napishem.com Napishem.com

Реферат

Открытие цветочного магазина

Банк рефератов / Маркетинг и реклама

Рубрики  Рубрики реферат банка

закрыть
Категория: Реферат
Язык реферата: Русский
Дата добавления:   
 
Скачать
Архив Zip, 40 kb, скачать бесплатно
Заказать
Узнать стоимость написания уникального реферата

Узнайте стоимость написания уникальной работы

БИЗНЕС - ПЛАН Содержание 1. Резюме 2. Анализ факторов развития отрасли 3. Описание проекта 4. Оценка рынка сбыта 5. Оценка конкурентов 6. План производства 7. План персонала 8. Производственный план 9. Юридический план 10. Оценка рисков и страхование 11. Финансовый план 12. Реклама Библиографический список Приложение 1. Резюме У цветочного бизнеса есть особенность - это подавляющий перевес импортн ой продукции. Доля отечественной продукции не очень велика. В основном э то цветы из частных хозяйств и с юга России. Лучшими местами для продажи цветов - переходы, метро и крупные транспорт ные развязки. Сейчас бизнесмены начинают осваивать торговые центры. Зде сь выше аренда, зато проще с организацией торговли и, по утверждению прод авцов, меньше проблем с контролерами. Актуальность цветочного бизнеса заключается в сравнительно быстрой ор ганизации и начале работы, отсутствии специальных лицензий, ходовом тов аре и множестве потребителей. С целью изучения маркетинговой ситуации на цветочном рынке, мы разработ али анкету для потенциальных потребителей нашего товара, и рассчитали п роизводственную программу открытия цветочного магазина. Также провели аналитическую оценку деятельности ближайших конкуренто в, и проанализировали возможного поставщика. Для создания магазина необходимо 557871 рублей. 267 871 рублей - собственные средства совладельцев 290 000 - кредит под 15 % годовых сроком на 1 год (взятие кредита-1.05.2008, возвращение кре дита - 1.05.2009) Рентабельность продаж = Чистая прибыль / прибыль= 650000/2500000 =26 % Норма прибыли = Чистая прибыль / Инвестиции = 650000 /557871 = 116,5 % Фирма способна выплатить сумму кредита + проценты по нему уже по результ атам работы за 1-й год, оставшуюся сумму предприятие планирует вложить в р асширение бизнеса. Предприятие будет носить статус Общества с Ограниченной Ответственнос тью. Именно такой вид правовой формы будет самым оптимальным для нашей о рганизации, так как он имеет следующий ряд преимуществ: может быть основан при малом капитале; риск каждого из компаньонов ограничен основным вкладом; компаньоны имеют широкие права по управлению. Это исключит различные ош ибки, так как все решения по основным вопросам, связанные с управлением п роизводства, будут приниматься общим собранием компаньонов; гарантирует непрерывность управлением предприятия; затраты на учреждение и управление ниже, чем в других обществах. Организационно-правовая форма предприятия (далее-ОПФ) - общество с огран иченной ответственностью. Участники этого общества несут ответственно сть по его обязательствам в пределах стоимости внесенного вклада Уставной капитал поделён на доли: Петрова Е.Н.-24 %, Стародуб Ю.В.-65 %, Кружкин Т.В .-10 %. Участники общества не отвечают по его обязательствам лично принадлежа щим им имуществом. Для государственной регистрации требуется представить: заявления учредителей; учредительный договор и устав; свидетельство об уплате государственной пошлины. Срок действия разрешения на размещение нестационарных объектов мелкор озничной сети - 1 месяц для объектов, функционирующих на специальных ново годних и школьных базарах, 7 месяцев для объектов, функционирующих в весе нне-летний период (с 1 апреля по 1 ноября) и 1 год для других объектов мелкоро зничной сети. В состав основных средств, составляющих оснащенность магазина, будут вх одить: Холодильный агрегат, холодильная камера, тепловая завеса Frico (4,5 кВт), конвектор 4 шт., кондиционер, водная установка, стол флористический рабочий 2 шт., стеллажи, Фирма планирует реализовать следующие методы стимулирования сбыта: Оптовые скидки 5 % при покупке от 5 единиц наименования товара. Скидки по дисконтным картам постоянным покупателям (до 10 %) Для всех покупателей (по желанию) будут проводиться бесплатные консульт ации флориста по уходу за растениями и их выращиванию. Особое внимание планируется уделить качеству продукции и её оформлени ю, а также фирменной упаковке и маркировке. Реклама нового магазина будет представлена в газетах “Комсомольская п равда”, «Вечерняя Москва», “Московский комсомолец”, а также в журналах “ Мой любимый сад”, “Лиза”, “Наш сад”, “Сад и огород”, “Приусадебное хозяйст во”, “Дачница”, на рекламных щитах. Будет проводиться также рассылка рек ламных листовок. Цены на товар могут варьировать в зависимости от сорта, размера и сезона. В магазине предполагается широкий выбор продукции, а также новые сорта и экзотические виды растений. Поскольку владельцами фирмы являются люди с высшим биологическим обра зованием, то трудности с контролем компетентности персонала в различны х вопросах сводятся к минимуму. Уменьшить отрицательное влияние вышеперечисленных факторов можно сле дующим образом: 1. Создать запасы, Наладить контакты с новыми поставщиками; 2. Постоянный поиск нового рынка сбыта, но нужно учитывать, что всё - таки бо лее надёжные это старые, проверенные связи; 3. Постоянный контроль за качеством; 4. Действовать по обстоятельствам. Об открытии нашего цветочного магазина пройдет реклама в средствах мас совой информации, на телевидении, будут красочные плакаты в метро и мест ах наибольшего скопления населения. 2. Анализ факторов развития отрасли По экспертным оценкам, объем “зеленого” рынка сос тавляет более $70 млн. Структура рынка: 53% - импортная продукция; 47% - отечественная. Последние 5 лет рынок декоративно-лиственной и цветочной продукции стаб ильно растет. Увеличивается и потребительский спрос, что подтверждают в озросшие объемы отечественного производства и импорта. В декоративно-л иственный и цветочный бизнес приходят новые технологии, появляются и ра звиваются новые направления - ландшафтные, поливочные, предоставляются услуги по озеленению. К сожалению, положительные процессы на этом рынке сопровождаются и рядом проблем: отсутствием водорастворимых удобрений , слабым развитием селекции и семеноводства, плохой агротехникой и т.д. Уч астники рынка не пытаются объединиться, выработать единую ценовую поли тику и предложить меры борьбы с контрабандой зеленой продукции. Прошлый год для производителей, поставщиков и продавцов выдался весьма удачным. По данным Госкомстата, они реализовали разного декоративно-лис твенного товара примерно на $15 млн. в оптовых ценах, что в 1,8 раза больше, чем в предшествующем ему году. Основную выручку торговцам принесла все же им портная продукция, хотя доля ее на отечественном рынке уменьшилась до 62%. Несмотря на усиливающуюся конкуренцию со стороны импортеров, растут пр одажи и отечественной продукции. Наши производители изучили иностранн ый опыт, внедрили новинки и... изрядно потеснили иностранных конкурентов. Ситуация на декоративно-цветочном рынке стабилизируется. Выращивать с амый ходовой товар - розы, герберы, гвоздики, хризантемы - в России уже умею т не хуже голландцев. В последнее время растет количество частных пленочных теплиц по выращи ванию летних растений, они приносят ощутимую выгоду. В нынешнем году цветоводами прогнозируется увеличение объемов декорат ивно-лиственного рынка на 15-25%. 3. Описание проекта Магазин может находиться на первом этаже жилого здания, в отдельно стоящ ем здании, внутри торгового центра и т.д. Магазин представляет собой циви лизованную форму торговли цветами, при которой человек может войти внут рь магазина, осмотреться, выбрать букет или попросить составить букет на его вкус. В магазине представлены горшечные растения и аксессуары, земл я и немного кашпо для пересадки растений, иногда осуществляется упаковк а подарков. Сами букеты, однако, часто оставляют желать лучшего, в них може т быть много упаковки и мало цветов, а в корзиночках - находиться испорчен ные цветы, которые надо продать. Так же необходимо провести маркетинговое исследование рынка в выбранн ом районе. Для этого мы разработали анкету (см. приложение 1). Настоящий бизнес-план представляет ООО “Садовник ” возможным инвестор ам с целью финансирования деятельности предприятия в объеме 90 000 руб. на ос новании договора о предоставлении предприятию кредита. Указанный кредит необходим для финансирования затрат по открытию цвет очного магазина. Фирма готова погасить кредит и выплатить по нему проценты в течение одно го года с момента его получения. По требованию инвесторов предприятие готово предоставить любую дополн ительную информацию, необходимую для выдачи кредита. Мы открываем цветочный магазин «Анютины глазки» в поселке Нагорный, гор ода Кунгура. Размещаться магазин будет в торговом центре который находи ться на центральной улице, по адресу: ул. Г.Искра, 45. Помещение под магазин с оставляет 50 кв.м., и оно арендуется. Ассортимент магазина предполагается следующий: - живые цветы; - Семена (овощи, цветы и т.д.); - Горшки для цветов; - Цветы в горшках; - Удобрения; - Посадочный инвентарь. Разработка продукта Магазин планирует реализовать следующие методы стимулирования сбыта: Оптовые скидки 5 % при покупке от 5 единиц наименования товара Скидки по дисконтным картам постоянным покупателям (до 10 %) Для всех покупателей (по желанию) будут проводиться бесплатные консульт ации флориста по уходу за растениями и их выращиванию. Цены на ассортимент представлены в таблице Таблица 1 - Прейскурант цен На именование товара Цена за 1 шт., руб Ро за плетистая 100-150 Аз алия 120-140 Фи алка 80-100 Хр изантемы 100-170 Ги ацинты 50-70 Ге рберы 70-90 Тю льпаны 70-90 Го ршки цветочные керамические 100-350 Се мена 10-100 Пе чатная продукция 70-350 Уд обрения, подкормки 20-250 Зе мля 50-120 Лу ковицы 50-80 Са довый инвентарь 100-250 Цены на товар могут варьировать в зависимости от сорта, размера и сезона. Спрос на часть нашего ассортимента носит сезонный характер (максимальн ый спрос на рассаду, семена и др. посадочный материал наблюдается в весен ний период, а увеличение спроса на луковицы цветов и саженцы приурочено к осеннему периоду). Как видно из таблицы, цены на наши товары примерно на 10-14 % ниже, чем цены у ос новных конкурентов. В магазине предполагается широкий выбор продукции, а также новые сорта и экзотические виды растений. 4. Оценка риска сбыта Таблица 2 - Факторы макросреды, влияющие на сбыт Фа кторы Отрицательное влияние риска на ожидаемую прибыль от проекта 1. Сп ад инфляции 1. Рост инфляции 2. По вышение общего уровня покупательной способности 2. Снижение общего уро вня покупательной способности Принять какие-либо меры, дабы избежать этих риск ов, предприятие фактически не в силах. Кроме того, возможны следующие риски: Порча продукции; Невыполнение контрактов; Потеря имущества (пожар, бедствие и т.д.); Долги; Кража; Рэкет. Для страхования рисков предусматривается создание страхового фонда в размере 1% от себестоимости продукции (для долгов), заключение договора ст рахования имущества и страхования контрактов. 5. Оценка конкурентов Поскольку в поселке, где мы открываем магазин нет ни одного подобного ма газина, ближайшие магазины для садоводов, находятся в городе Кунгур, а до него необходимо ехать 30 км. Поэтому больших и серьезных конкурентов имен но в поселке нет, но и городские магазины нельзя не оценивать. К тому же на мини-рынке, рядом с которым находиться торговый центр, где мы арендуем пл ощадь под магазин, торгуют цветами из частных владений. Главным конкурентом является мини-рынок. Наш магазин опережает конкурентов по уровню предоставляемых услуг. Из э того можно сделать вывод, что у нашего магазина есть довольно перспектив ная возможность сбыта своей продукции по относительно невысоким ценам. Теперь рассмотрим более подробно конкурентов: основные наши конкурент ы это: А - частные торговцы, торгующие цветами и землей со своих участков. В - ближайший большой магазин «Садовод» в Кунгуре, за 30 км. от поселка Таблица 3 - Оценка конкурентов По казатели Конкурент А Конкурент В Це на Ассортимент Реклама Место расположения Качество обслуживания 70-150 Средний Нет Пос. Нагорный низкое 100-300 Широкий Есть Г.Кунгур высокое Анализ поставщиков Поставщик, с которым мы планируем работать, находится в городе Кунгур. Основной принцип работы основан на честных взаимоотношениях, у нас нет к лиентов - у нас есть партнеры с кем мы ведем совместный бизнес на благо дру г друга, мы не гонимся за сверхприбылью и наши партнеры знают об этом, мы р аботаем в открытую и это позволяет достигать больших результатов, как в финансовом, так и в моральном плане. Это современный подход к цветочному бизнесу. Сотрудничая с нами Вы никог да не пожалеете. Весь ассортимент срезанных цветов в продаже более 4000 наименований: розы, гвоздики, хризантемы, герберы, лилии, орхидеи, зелень, и многие други е. Горшечные комнатные растения оптом. Деревья и цветы для ландшафтного дизайна. Сухоцветы Семена Аксессуары Продажа цветов осуществляется как оптовыми, так и мелко оптовыми партия ми. 6. План производства Таблица 4 - Смета на ремонт Показатель Количество Цена Поставщик Итого Срок Устройство подвесных потолков из ГКЛ 2 уровня прям олинейной конструкции кв.м 580 ООО «Регент» 29000 1 нед. Шпатлёвка потолка по ГКЛ кв.м 216 ООО «Регент» 10800 3 дня Грунтовка потолков кв.м 32,8 ООО «Регент» 1640 2 дн я Ок раска потолка водоэмульсионной краской за 2 раза кв.м 158,4 ООО «Регент» 7920 3 дня Шпатлевка и шлифовка стен по ГКЛ кв.м 144 ООО «Рег ент» 7200 3 дня Окраска стен за 2 раза кв.м 144 ООО «Регент» 7200 3 д ня Ус тановка межкомнатной двери шт. 1480 ООО «Регент» 1480 1 день Установка унитаза, писсуара шт. 1425,6 ООО «Регент» 1425.6 1 день Установка раковины шт. 950,4 ООО «Регент» 950.4 1 ден ь Ус тановка смесителей шт. 520 ООО «Регент» 520 1 день Итого 68136 рублей 23 дня 7. План персонала Совет учредителей, являющийся главным органом управления ООО, определя ет основные направления производственного и социального развития, утв ерждает планы и принимает отчёт об их выполнении. Прибыль подлежит распределению между учредителями после осуществлени я обязательных платежей в бюджет. Руководство деятельностью предприятия ведёт генеральный директор, при нимаемый по контракту Советом учредителей. Генеральный директор несёт материальную и административную ответственность за достоверность дан ных статистического и бухгалтерского учётов. Генеральный директор назначает коммерческого директора, который долже н организовывать маркетинговые исследования, рекламу и сбыт продукции. Бухгалтерия осуществляет все расчёты с поставщиками продукции, ведёт у чёт по товарообороту, прибыли, издержкам, рассчитывает заработную плату и составляет отчёты. Кадры или трудовые ресурсы - представляют собой совокупность работнико в различных профессионально-квалификационных групп, занятых на предпр иятии и входящих в его списочный состав. Это очень важный ресурс каждого предприятия, от качества и эффективности использования которого во мно гом зависят результаты деятельности предприятия и его конкурентоспосо бность. Все работники предприятия в зависимости от отношения к производ ственным процессам подразделяются на 2 группы: производственный персон ал и руководящий. На предприятии к производственному персоналу относят ся 9 работников, к управляющему - бухгалтер и 2 директора. Заработная плата - это вознаграждение, которое получает работник предпр иятия в зависимости от количества и качества затраченного им труда и рез ультатов деятельности всего коллектива предприятия. Она является важн ым стимулом для работников предприятия, поскольку выполняет воспроизв одственную и стимулирующую (мотивационную) функции. Существуют две форм ы оплаты труда - «сдельная» и «повременная». На предприятии для производ ственного персонала используется простая повременная оплата труда с у четом часовых тарифных ставок. Для оплаты труда директора и бухгалтера и спользуется штатно-окладная система оплаты труда, так как их рабочий ден ь ненормируемый. При данном количестве работников возможно увеличение объёма продаж на 20 %. Подбор персонала будет осуществляться с учетом следующих требований: Наличие профессиональной подготовки и квалификации по данной специаль ности. Наличие опыта работы в сфере торговли, знание психологии покупателей. Ко ммуникабельность, умение работать с клиентами. Знание нормативных документов, регламентирующих работу в сфере торгов ли и изготовления продукции. Таблица 5 - Штат предприятия сп ециальность Количество человек Размер заработной платы, Руб./мес. Ру ководящий состав Ге неральный директор 1 20 000 Ко ммерческий директор 1 15 000 Бу хгалтер 1 13 000 Пр оизводственнный персонал Фл орист 1 8 000 Пр одавец 2 7 000 *2= 14 000 Ка ссир 1 8 000 Се кретарь 1 7 000 Уб орщица 1 4 500 Во дитель 1 8 000 Ст орож 1 7 000 Ра знорабочие 1 5 000 Итого: 109500 руб./мес. У нас созданы условия для карьерного роста сотрудников. Кроме того, как и в любой торговой организации, принята система бонусов в зависимости от у ровня продаж. 8. Производственный план Весь товар будет расставлен на пристенных стеллажах и гондолах. Таблица 6 - Затраты на оборудование Об орудование Цена Количество Итого Хо лодильный агрегат 28000 1 28000 Ст ол 7000 1 7000 те пловая завеса Frico (4,5 кВт), 15000 1 15000 ко нвектор 10000 4 10000 ко ндиционер 25000 1 25000 во дная установка 15000 1 15000 ст ол флористический рабочий 10000 2 20000 ст еллажи 7000 2 14000 Ка ссовые аппараты 10000 2 10000 Ко мпьютер 35000 1 35000 Ва зы, ведра, инструменты 50000 50000 Итого: 229000 рублей Таблица 7 - Штатное расписание До лжность Кол-во, чел. Оклад, руб. Сумма, руб. Ге неральный директор 1 20000 20000 Пр одавец 2 7000 14000 Ит ого 3 34000 Таблица 8 - Внештатное расписание До лжность Кол-во, чел. Оклад, руб. Сумма, руб. ^Ге неральный директор 1 20000 20000 Пр одавец 2 7000 14000 Бу хгалтер 1 13000 13000 Уб орщица 1 4500 4500 Ст орож 1 7000 7000 Ит ого 6 58500 Таблица 9 - Смета расходов по бухгалтерии Ст атьи расходов Сумма, руб. ФЗ П 109500 На числения на ФЗП 14235 Ар енда 90000 Ка нцелярия 500 Хо з. расходы 1500 Не предвиденные расходы 10000 Ит ого 225735 9. Юридический план Предприятие будет носить статус Общества с Ограниченной Ответственнос тью. Именно такой вид правовой формы будет самым оптимальным для нашей о рганизации, так как он имеет следующий ряд преимуществ: может быть основан при малом капитале; риск каждого из компаньонов ограничен основным вкладом; компаньоны имеют широкие права по управлению. Это исключит различные ош ибки, так как все решения по основным вопросам, связанные с управлением п роизводства, будут приниматься общим собранием компаньонов; гарантирует непрерывность управлением предприятия; затраты на учреждение и управление ниже, чем в других обществах. Организационно-правовая форма предприятия (далее-ОПФ) - общество с огран иченной ответственностью. Участники этого общества несут ответственно сть по его обязательствам в пределах стоимости внесенного вклада (Петро ва Е.Н.-70 000 руб., Стародуб Ю.В. - 170 000 руб., Кружкин Т.В. - 27871 руб.), т.е. в результате банкр отства совладельцы фирмы ответственность в сумме, которую каждый партн ёр внёс в уставный капитал. Уставной капитал поделён на доли: Петрова Е.Н.-26 %, Стародуб Ю.В.-63 %, Кружкин Т.В .-10 %. Участники общества не отвечают по его обязательствам лично принадлежа щим им имуществом. Для государственной регистрации требуется представить: заявления учредителей; учредительный договор и устав; свидетельство об уплате государственной пошлины. В учредительном договоре подробно регулируются взаимоотношения между участниками общества. В учредительных документах должны содержаться с ведения о предмете и целях деятельности предприятия, а также о составе у частников, наименовании фирмы, месте ее нахождения, размере уставного ка питала и прочее. Учредительные документы ООО имеют важное значение, так как законодател ьство регулирует эту ОПФ менее подробно, чем, например, АО, оставляя решен ие многих существенных вопросов на усмотрение участников общества. Стоимость всех процедур, необходимых для регистрации предприятия, сост авит стоимость нематериальных активов: 1)регистрация в администрации (администрация выдает свидетельство; для э того требуется предоставить устав) 2)открытие счета в банке 3)подписи у нотариуса 4)регистрация счета 5)регистрация в статистическом управлении (выдается письмо о регистраци и, о присвоении кодов по виду деятельности, формы собственности, адресу и прочее) 6)разработка учредительных документов (Устава, учредительного договора) в российской лиге адвокатов 7)заказ печати и штампа Срок действия свидетельства о внесении в общий торговый реестр - это сро к договора аренды (но не более трех лет). Срок действия разрешения на размещение нестационарных объектов мелкор озничной сети - 1 месяц для объектов, функционирующих на специальных ново годних и школьных базарах, 7 месяцев для объектов, функционирующих в весе нне-летний период (с 1 апреля по 1 ноября) и 1 год для других объектов мелкоро зничной сети. Перечень документов и сведений, необходимых для получения разрешения н а торговлю: Устав; Учредительный договор (если более двух учредителей); Свидетельство о государственной регистрации юр. лица или свидетельств о о регистрации права индивидуальной трудовой деятельности (для физиче ского лица); Свидетельство о внесении в Единый государственный реестр юридических лиц; Свидетельство об изменениях (если были изменения); Свидетельство о постановке на учет в ИМНС; Банковские реквизиты, ФИО руководителя и главного бухгалтера; Договор аренды (свидетельство на право собственности) (для павильонов, к иосков); Заключение СЭС, ГПН (оригиналы); Договор на вывоз мусора; Санитарный паспорт помещения; Справка из налоговой инспекции об отсутствии задолженности в городско й бюджет; Карточки регистрации ККМ; Ассортиментный перечень продукции, согласованный с СЭН; Контрольный журнал; Паспорт предприятия; Приказ о назначении ответственного по ГО; Журнал осмотра помещения; Паспорт транспортного средства, выданного органами ГИБДД (для автоприц епов, автофургонов и других мобильных средств); Справки о регистрации для иногородних и иностранных граждан и разрешен ия миграционной службы на право заниматься трудовой деятельностью для иностранных граждан. Что нужно сделать, чтобы открыть цветочный магазин: 1. Разработать учредительные документы: заявление, протокол собрания учр едителей, устав фирмы. 2. Пройти регистрацию учредительных документов в налоговой инспекции. 3. Заказать и получить коды и печать фирмы. 4. Встать на учет в фондах: Пенсионном, Занятости, Медицинского страховани я, Социального страхования. 5. Внести фирму в реестр малых предприятий Тулы (для получения льгот). 6. Найти помещение под магазин. 7. Оформить лицензию на торговлю, для чего надо получить разрешение от: гор одского центра Госсанэпидемнадзора, Управления госпожнадзора, районно й администрации. 10. Оценка рисков Таблица 10 - Финансово-экономические риски Пр остые риски Веса Wi Не устойчивость спроса 1/7 По явление альтернативного продукта 1/7 Сн ижение цен конкурентами 1/7 Ув еличение объёма продаж у конкурентов 1/7 Ро ст налогов 1/7 Не платежеспособность потребителей 1/7 Ро ст цен на материалы и перевозки 1/7 Таблица 11 - Социальные риски Пр остые риски Веса Wi Тр удности с набором квалифицированной силы 1/4 Уг роза забастовки 1/4 Не достаточный уровень зарплаты 1/4 Кв алификация кадов 1/4 Оценка проводилась по 100 бальной системе тремя экс пертами нашей фирмы (0 - Риск несущественен 25 - риск, скорее всего, не реализу ется 50 - о наступлении события ничего сказать нельзя 75 - риск скорее всего п оявиться 100 - риск наверняка реализуется). Таблица 12 - Оценка рисков Пр остые риски Эксперты Vi средняя вероятность ( 1+2+3)/3 Балл Wi * Vi 1 2 3 Не устойчивость спроса 0 0 25 8 2 Появление альтернативного продукта 50 75 25 33 4.7 Снижение цен конкурентами 100 75 50 71 10 Увеличение объёма продаж у конкурентов 75 100 75 92 13.1 Ро ст налогов 50 75 50 58 8.2 Неплатежеспособность потребителей 25 0 0 8 2 Рост цен на материалы перевозки 75 50 75 66 9.4 Трудности с набором квалифицированной силы 0 0 0 0 0 Уг роза забастовки 25 0 0 8 2 Недостаточный уровень зарплаты 50 0 25 25 6.25 Квалификация кадров 0 0 0 0 0 Поскольку владельцами являются люди с высшим биологическим образованием, то трудности с контролем компетен тности персонала в различных вопросах сводятся к минимуму. Для рисков, балл которых Wi*Vi >10, необходимо разрабатывать мероприятия проти водействия Таблица 13 - Мероприятия противодействия рискам Пр остой риск Мероприятия, снижающие отрицательное воздействие риска Сн ижение цен конкурентами Цены фирмы ниже, чем у конкурентов, поэтому уме ньшение числа покупателей маловероятно. Но цены можно снизить Ув еличение объёма продаж у конкурентов Увеличение рекламной кампании Таблица 14 - Факторы микросреды, влияющие на сбыт фа кторы Отрицательное влияние риска на ожидаемую прибыль от проекта 1. Ст абильность поставок 1. Нестабильность поставок товара 2. Пр иобретение новых потребителей 2. Потеря существующих связей с потребит елем 3. По требители удовлетворены качеством нашего товара 3. Неудовлетворённос ть потребители качеством нашего товара 4. По ложительное отношение контактной аудитории 4. Плохое отношение к фирме контактной аудитории Уменьшить отрицательное влияние вышеперечислен ных факторов можно следующим образом: 1. Создать запасы, Наладить контакты с новыми поставщиками; 2. Постоянный поиск нового рынка сбыта, но нужно учитывать, что всё-таки бо лее надёжные это старые, проверенные связи; 3. Постоянный контроль за качеством; 4. Действовать по обстоятельствам. 11. Финансовый план Для создания магазина необходимо 557871 рублей. Из них: Приобретение оборудования - 229000 рублей Данное торговое оборудование позволит фирме продавать более 40 000 единиц п родукции в год. Рекламная кампания (публикации в прессе и изготовление рекламного щита и распространение рекламных листовок) - 35 000 руб. Фирма арендует торговый павильон площадью 50 кв. м. Источники финансирования: 267871 рублей - собственные средства совладельцев 290 000-кредит под 15 % годовых сроком на 1 год (взятие кредита-1.05.2009, возвращение кре дита-1.05.2010) Таблица 15 - Калькуляция затрат Пе риод времени Объём продаж (ед.товара) Выручка от реализации (руб.) Затр аты Прибыль (руб.) Налоги с прибыли (руб.) Чистая прибыль (руб.) 1 го д 50000 4 млн. 1.5 млн. 2.5 млн. 750000 650000 В сумму налогов вошли следующие: НДС-20% от валового дохода=500000руб., НСП-24% от нераспределенной прибыли = 600000руб., налог на имущество, транспортный налог, а также отчисления в пенсионный фонд, в органы государственного страхования, обязательного медицинско го страхования, в фонд занятости (всего 30% от дохода=750 000). В затратах учитывались следующие расходы: Заработная плата персонала и начисления на неё, амортизация основных ср едств, телефонные переговоры, отопление, канцтовары, реклама, изготовлен ие дисконтных карт, себестоимость товара, стоимость упаковочных матери алов, электроэнергии и содержание временных торговых точек. Расчёт коэффициентов финансовой оценки. Рентабельность продаж = Чистая прибыль / прибыль= 650 000/2500 000 =26 % Норма прибыли = Чистая прибыль / Инвестиции = 650 000 / 557871 = 116.5 % Фирма способна выплатить сумму кредита + проценты по нему уже по результ атам работы за 1-й год, оставшуюся сумму предприятие планирует вложить в р асширение бизнеса. Таблица 16 - Планируемые технико-экономические показатели По казатель 2008 год 2009 год 2010 год вс его 1 квартал 2 квартал 3 квартал 4 квартал до ходы от реализации товара 1735777,85 358766,45 408077,35 461522,84 507411,21 1899177,1 2069455,8 Пе ременны изменяемые расходы 1250277,35 179977,6 317700,35 358688,1 393911,3 1476522,4 1607899,1 ва ловой доход 385499,9 78788,85 90377 102844,74 113499,31 422644,7 461566,7 по стоянные расходы 105000 28500 26500 23500 26500 105000 105000 чи стая прибыль к уплате налогов 280522,9 50288,85 63877 79377,74 86999,31 317644,7 356566,7 на логовые платежи 24000 6000 6000 6000 6000 24000 24000 чи стая при быль после уплаты налогов 256522,9 44288,85 57877 73377,74 80999,31 293644,7 332566,7 ре нтабельность 17,41% 14,35% 16,81% 19,2% 19,3% 18,56% 19,41% Таблица 17 - Мероприятия и ожидаемый результат Ме роприятия Затраты Результат 1. Ос нащение офиса 80 000 USD Оборудование офиса современной техникой 2. Ме бель 10 000 USD Обеспечение удобства посетителей и персонала 3. Ре кламная деятельность 15 000 USD Привлечение клиентов 4. Ре монт 35 000 USD Улучшение визуального вида клиники 5. Ар хитектурное проектирование 5 000 USD Выполнение индивидуального дизайна 6. Пр очие расходы 30 000 USD 7. Об учение персонала 15 000 USD Повышение квалификации персонала стоматологич еской клиники ИТ ОГО затрат 190 000 USD 12. Реклама Реклама нового магазина будет представлена в газетах “Комсомольская п равда”, `Вечерняя Москва”, “Московский комсомолец”, а также в журналах “М ой любимый сад”, “Лиза”, “Наш сад”, “Сад и огород”, “Приусадебное хозяйств о”, “Дачница”, на рекламных щитах при въезде в поселок и на главной улице, будет проводиться также рассылка рекламных листовок. Проведение рекламной кампании необходимо при открытии нового магазина . Она будет состоять из следующих мероприятий: 1)Заказ и размещение рекламных щитов 2)Реклама в СМИ: в газете “Комсомольская правда”, 1 публикация в неделю. Тир аж газеты-26 млн. В газете `Вечерняя Москва”, 2 публикации в неделю, тираж 1 млн., В газете “Мос ковский комсомолец”, 3 публикации в неделю, а также в журналах “Мой любимы й сад” - 1 раз в месяц, “Лиза” - 1 раз в неделю, “Наш сад” - 1 раз в месяц, “Сад и огор од” - 1 раз в месяц, “Приусадебное хозяйство” - 1 раз в 2 недели, “Дачница” - 1 раз в месяц, 3) Изготовление и распространение листовок. Об открытии нашего цветочного магазина пройдет реклама в средствах мас совой информации, на телевидении, будут красочные плакаты в метро и мест ах наибольшего скопления населения. Участие в выставках В выставке включены новые направления: Теплицы и технологии выращивания Благоустройство детских и спортивных площадок В этом году впервые будет проведена специализированная выставка "Загор одная жизнь: дизайн и технологии обустройства загородного участка", кото рая включит в себя следующие направления: декоративное оформление загородного дома и участка садовая техника и инструмент малые архитектурные формы посадочный материал Выставка "Загородная жизнь: дизайн и технологии обустройства загородно го участка" представляет Участникам прекрасную возможность продемонст рировать уровень мастерства, качество своей работы, приблизиться к потр ебителю, а Посетителям - возможность увидеть и использовать в своем саду новые идеи, интересные растения, садовую мебель, декоративные водоемы, р азнообразные варианты цветочного оформления. Выставка проводится для владельцев загородных домов и усадеб, производителей и поставщиков мат ериалов и техники для обустройства загородных участков, садоводов люби телей и специалистов данной области. Библиографический список 1. Eрёмин В.Н. Маркетинг: Основы маркетинг и информации: Учебное пособие. / В.Н. Ерёмин. - Маркетинг: КНОРУС, 2006. - 656с. 2 экз. 2. Балашова Е.В., Тищенко М.Н., Ванеев А.Н. Библиотечный дизайн: учеб. пособие / Е. В. Балашова, М.Н. Тищенко, А.Н. Ванеев. - М.6 Гардарики, 2006. - 288 с. 3. Басовский Л.Е. Маркетинг вопросы и ответы. - М.: Инфра, 2006. - 134 с. 4. Бернс Э.С., Буш Р.Ф. Основы маркетинговых исследований с использованием Microsoft Excel: Пер. с англ. - М.: «Вильямс», 2006. - 704с. 5. Галустова О.В. Конфликтология в вопросах и ответах: Учеб. пособие. - М.: ТК Ве лби, Изд-во Проспект, 2006. - 216 с. 6. Го Санни Т.Х. Простота: секрет эффективного маркетинга/ Пер. с англ; баланс Бизнес Букс, 2006. - 176с 7. Годии А.М. Брендинг: Учебное пособие. - 2-е изд, перераб. И доп. - М.: Из-во «Дашков и К?», 2006. - 424с. 8. Голубин Е.В. Дистрибуция. Формирование и оптимизация каналов сбыта / Е. Го лубин. - М.: Вершина, 2006. - 136с. 9. Григорьев, М.Н. Маркетинг: Учебное пособие. для студентов Вузов / М.Н. Григо рьев. - М.: Гардарики, 2006. - 366с. 10. Данько Т.П. Управление маркетингом: Учебное пособие. Изд. 2-е, перераб. И доп . - М.: ИНФРА-М, 2006.334с. 11. Дебелак Д. Планирование в маркетинге: выигрышные стратегии для любого м алого бизнеса / Дон Дебелак; пер. с англ. И.А. Демченко. - М.: АСТ: Астрель, 2006. IX. - 440с 12. Забин Д., Бребах Г. Прицельный маркетинг. Новые правила привлечения и уде ржания клиентов/ пер. с англ. Прал. Тит. Англ. - М.: Изд-во Эксмо, 2006. - 304с 13. Завьялов П.С. Маркетинг в схемах, рисунках, таблицах: Учебное пособие. - М.: ИНФРА-М, 2006. - 496с. 14. Калнышова Е.А. Маркетинг. - М., 2006. 15. Кибанов А.Я., Ворожейкин И.Е., Захаров Д.К., Кановалова В.Г. Конфликтология: У чебник / Под ред. Кибанова А.Я. - 2-е изд. Перераб. и доп. - М.: ИНФРА-М, 2006. - 302 с. 16. Клэнси К., Криг. П. Антиинтиутивный маркетинг / пер. с англ. С. Жильйов. - СПб.: П итер, 2006. - 432с. 17. Коменева Н.Г., и др. Маркетинговое исследование. - М.: ВЗСЭИ, 2006.-439с. 18. Конфлилтология: Шпаргалка. - М.: Издательство РИОР, 2006. - 121 с. 19. Лаврентьев А.Н. История дизайна: учеб. пособие/А.Н. Лаврентьев. - М.: Гардари ки, 2006. - 303 с. 20. Ландвери Ж., Леви Ж., Линдон Д. Меркатор. Теория и практика маркетинга / Пер. с франц.: В 2 т. - МЦФЭР, 2006. - 664с. 21. Ландвери Ж., Леви Ж., Линдон Д. Меркатор. Теория и практика маркетинга / Пер. с франц.: В 2 т. - МЦФЭР, 2006. - 512с. 22. Лансбаум М. Маркетинг. ХХI века. Практ. пособие/ пер. с англ. О.В. Стенановой. - М.: ТК Велби, Изд-во Проспект, 2006. - 448с. 2 экз. 23. Ловенстайн Роджер Когда Гений терпит поражение. Взлет и падение компан ии Long-Term Capital Management, или как один небольшой банк создал дыру в триллион долларов / П ер. с англ. - М.: ЗАО «Олимп-Бизнес», 2006. - 416 с. 24. Лукина А.В. Маркетинг: Учебное пособие. - М.: ФОРУМ: ИНФРА-М, 2006. - 224с. 2 экз. 25. Лукичёва Любовь Иванова. Управленские решения: Учебник. По специальнос ти «Менеджмент организации» / Л.И. Лукичёва, Д.Н.Егорычев; под. Ред. Ю.П. Аникс ина. - М.: Омега-Л, 2006. - 383с. 26. Маркетинг в отраслях и сферах деятельности: Учебное пособие. / Под ред. пр оф. В.А. Алексунина. - 4-е изд., перераб. И доп. - М.:.: Из- ко - торговая корпорация «Да шков и К?», 2006. - 716с. 27. Маркетинг в отраслях и сферах деятельности: Учебное пособие. / Под ред. д- ра экон. Наук, проф. Н.А Нагапетьянца. - М.: Вузовский Учебник, 2006. - 272с. 28. Маркетинговые стратегии роста прибыльности и стоимости бизнеса. Прак тика крупных российской компаний/ под ред. А.А. Бравермана; НО «Рос. Ассоци ация маркетинга». - М.: ЗАО Изд-во «Экономика», 2006. - 319с. 29. Мокшанцев Р.И. Психология рекламы: Учеб. пособие / Науч. ред. М.В. Удальцова. - М.: ИНФРА-М; Новосибирск: Сибирское соглашение, 2006. - 230 с. 30. Морозов В.Ю. Основы маркетинга: Учебное пособие. - 5-е изд., испр. и доп. - М.: Изд. «Дашков и К?», 2006. - 148с. 31. Музыкант В.Л. Формирование брэнда средствами PR и рекламы: учеб. пособие / В. Л. Музыкант. - 2-е изд., с изм. - М.: Экономист, 2006. - 606 с. 32. В.Г. Бутова, В.Л. Ковальский, Н.Г. Ананьева, З.М. Абаев, Ю.К. Петрова, Г.И. Кузьмич ева, И.Б. Маскилейсон., «Экспертиза качества стоматологической помощи (Пр актическое руководство)», Москва, 2005 г. 33. Е.М. Ахмедов, «Кому от такой реорганизации плохо?» // Новое в стоматологии, №1, 2005 г. Стр. 35-37. Приложение Анкета 1. Место расположения магазина цветов: А) наличие в данном районе других цветочных магазинов и ларьков; Б) Оживленность пешеходного движения возле цветочного магазина; В) Удобство парковки; Г) Наличие рядом жилого массива, крупных торговых центров и промышленных предприятий; Д) Близость цветочного магазина к остановкам общественного транспорта Е) Наличие развитой сети цветочного магазина в сети магистралей обществ енного транспорта. 2. Ассортимент товара А) Широкий выбор цветов в соответствии с уровнем доходов обслуживаемого населения Б) Наличие новых рекламируемых материалов и технологий, сервисных услуг. В) Сохранение традиционного оформления, пользующегося спросом у населе ния. 3. Цена услуг: А) Ценовая стратегия (доступные цены) Б) Общая политика ценообразования в сравнении со средними ценами на рынк е цветочного бизнеса; В) Платежеспособность населения; 4. Продвижение услуг: А) Режим работы; Б) Имидж цветочного магазина: вывеска, внешний и внутренний дизайн; В) Организация предоставляемых услуг; Г) Материально-техническая оснащенность цветочного магазина; Д) Качество работы и гарантийные сроки; Е) Установление целей; Ж) Разработка фирменного товарного знака; З) Создание рекламных объявлений; И) Выбор средств рекламы; К) Выбор времени рекламы; Л) Выбор потребителя услуг; М) Определение успеха / неудачи.
1Архитектура и строительство
2Астрономия, авиация, космонавтика
 
3Безопасность жизнедеятельности
4Биология
 
5Военная кафедра, гражданская оборона
 
6География, экономическая география
7Геология и геодезия
8Государственное регулирование и налоги
 
9Естествознание
 
10Журналистика
 
11Законодательство и право
12Адвокатура
13Административное право
14Арбитражное процессуальное право
15Банковское право
16Государство и право
17Гражданское право и процесс
18Жилищное право
19Законодательство зарубежных стран
20Земельное право
21Конституционное право
22Конституционное право зарубежных стран
23Международное право
24Муниципальное право
25Налоговое право
26Римское право
27Семейное право
28Таможенное право
29Трудовое право
30Уголовное право и процесс
31Финансовое право
32Хозяйственное право
33Экологическое право
34Юриспруденция
 
35Иностранные языки
36Информатика, информационные технологии
37Базы данных
38Компьютерные сети
39Программирование
40Искусство и культура
41Краеведение
42Культурология
43Музыка
44История
45Биографии
46Историческая личность
47Литература
 
48Маркетинг и реклама
49Математика
50Медицина и здоровье
51Менеджмент
52Антикризисное управление
53Делопроизводство и документооборот
54Логистика
 
55Педагогика
56Политология
57Правоохранительные органы
58Криминалистика и криминология
59Прочее
60Психология
61Юридическая психология
 
62Радиоэлектроника
63Религия
 
64Сельское хозяйство и землепользование
65Социология
66Страхование
 
67Технологии
68Материаловедение
69Машиностроение
70Металлургия
71Транспорт
72Туризм
 
73Физика
74Физкультура и спорт
75Философия
 
76Химия
 
77Экология, охрана природы
78Экономика и финансы
79Анализ хозяйственной деятельности
80Банковское дело и кредитование
81Биржевое дело
82Бухгалтерский учет и аудит
83История экономических учений
84Международные отношения
85Предпринимательство, бизнес, микроэкономика
86Финансы
87Ценные бумаги и фондовый рынок
88Экономика предприятия
89Экономико-математическое моделирование
90Экономическая теория

 Анекдоты - это почти как рефераты, только короткие и смешные Следующий
Женщина с пятью разнокалиберными детьми останавливает такси.
После очень долгой рассадки с криками, соплями, дракой детей, укладыванием коляски в багажник, истерикой среднего ребенка и непрекращающегося ора самого младшего, женщина говорит водителю:
- В центр!
- Центр планирования семьи?!

Andrew (c)
Anekdot.ru

Узнайте стоимость курсовой, диплома, реферата на заказ.

Обратите внимание, реферат по маркетингу и рекламе "Открытие цветочного магазина", также как и все другие рефераты, курсовые, дипломные и другие работы вы можете скачать бесплатно.

Смотрите также:


Банк рефератов - РефератБанк.ру
© РефератБанк, 2002 - 2016
Рейтинг@Mail.ru