Реферат: Особенности международного маркетинга товаров промышленного назначения - текст реферата. Скачать бесплатно.
Банк рефератов, курсовых и дипломных работ. Много и бесплатно. # | Правила оформления работ | Добавить в избранное
 
 
   
Меню Меню Меню Меню Меню
   
Napishem.com Napishem.com Napishem.com

Реферат

Особенности международного маркетинга товаров промышленного назначения

Банк рефератов / Маркетинг и реклама

Рубрики  Рубрики реферат банка

закрыть
Категория: Реферат
Язык реферата: Русский
Дата добавления:   
 
Скачать
Архив Zip, 18 kb, скачать бесплатно
Заказать
Узнать стоимость написания уникального реферата

Узнайте стоимость написания уникальной работы

МИНИСТЕРСТВО ОБРАЗОВАНИЯ И НАУКИ УКРАИ НЫ НАЦИОНАЛЬНЫЙ ТЕХНИЧЕСКИЙ УНИВЕРСИТЕТ ХАРЬКОВСКИЙ ПОЛИТЕХНИЧЕСКИЙ ИНСТИТУТ Кафедра организации производства и управления персоналом РЕФЕРАТ на тему: «Особенности международного маркетинга товаров промышленного назнач ения» Проверил: Выполнила: Студент экономического факультета, специальности, группы Харьков-2008 СОДЕРЖАНИЕ · введени е 3 · Маркетинг товаров пр омышленного назначения 4 · Особенности междуна родного маркетинга на промышленном рынке 7 · заключение 10 · список источников ин формации 11 введение Маркетинг для любого предприят ия, учитывая современную мировую конъюнктуру рынка, является не просто и нструментом для работы с товарами и их потребителями, но системой управл ения предприятием в целом. Под такое определение маркетинг более всего п одходит, если говорить о его использовании для выхода предприятия на вне шний рынок. Международный маркетинг относится к деятельности междунар одных фирм, сфера производственной и коммерческой деятельности которы х распространяется на зарубежные страны. Промышленный рынок кардинальн о отличается от рынка потребительских товаров, имея ряд своих особеннос тей, связанных со спецификой товаров промышленного назначения и самих у частников рынка. Эти особенности, действующие на промышленном рынке вну три страны, переносятся также и на мировой рынок. Предприятие, ориентиро ванное на промышленного потребителя, должно учитывать эти особенности при выходе на рынки сбыта других стран. Рассмотрение особенностей меж дународного маркетинга товаров промышленного назначения является цел ью данного реферата. Детализируя данную цель, можно выделить два основны х момента, которые необходимо рассмотреть при изучении данной темы: марк етинг товаров промышленного назначения или промышленный маркетинг; а т акже, собственно, особенности международного маркетинга на промышленн ом рынке. Маркетинг товаров промышленн ого назначения Классический подход к рассмотр ению предмета промышленного маркетинга содержит такой критерий, испол ьзуемый для дифференциации маркетинга на промышленный и потребительск ий, как вид товара. В соответствии с этим критерием происходит разделени е маркетинга на три основные направления - маркетинг продукции производ ственно-технического назначения (промышленный маркетинг), маркетинг то варов народного потребления (потребительский маркетинг) и маркетинг ус луг (рис.1). Рис.1. Классификация маркетинга в зависимости от вида товара. В основе этого подхода лежат пр инципиальные отличия между продукцией производственно-технического н азначения и товарами народного потребления, а также услугами. Такая прод укция закупается в больших количествах для производственного потребле ния и участвует в производственно-технологическом процессе, что обусла вливает необходимость оценки качества и его соответствия предъявляемы м требованиям; решение о его приобретении принимается на высоком уровне управления а не конкретным человеком. Ее стоимость входит в себестоимос ть готовых изделий, а значит требует более тщательных расчетов до соверш ения покупки. При производстве такой продукции производитель ориентир уется на конкретного конечного потребителя. Это вызывает необходимост ь установления непосредственных прямых взаимоотношений с покупателем продукции, которые осуществляются посредством предварительных заказо в или заранее согласованных поставок. Рост прямых продаж продукции прои зводственного назначения обусловлен повышением технического уровня и сложности выпускаемых на рынок изделий. Это вызывает необходимость уст ановления непосредственных контактов между продавцом и покупателем, к оторые начинаются задолго до начала производства продукта, а именно на с тадии его замысла, проектирования и разработки технико-экономических п араметров с целью учета требований покупателя. Рис.2. Структура промышленного р ынка. Концепция маркетинга ставит в центр внимания для продавца (производителя) покупателя. Маркетинг предп олагает изучение нужд и потребностей покупателя с целью учета их при про изводстве товаров. Конечной целью маркетинга является удовлетворение покупательских потребностей и предпочтений. Учитывая это, можно более т очно сформулировать, что покупателями могут быть люди (розничные потреб ители) и фирмы (оптовые потребители продукции и единичные потребители ун икальной продукции типа турбин, теплоходов и т.п.). Так промышленный марке тинг структурируется на промышленный и потребительский в зависимости от вида покупателя, цели покупки (рис.3). При всём этом, маркетинг сводит ся в основном к работе с потребителем. Поэтому фирма, выступающая на одно м или нескольких зарубежных рынках, должна решить, будет ли она и в какой м ере приспосабливать свой комплекс маркетинга к местным условиям. С одно й стороны, есть фирмы, повсеместно использующие стандартизированный ко мплекс маркетинга (например, фирма «McDonalds», требующая от своих лицензиатов по всему миру использовать в производстве продуктов питания только фир менные ингредиенты, которые она им и поставляет). Стандартизация товара, рекламы, каналов распределения и прочих элементов комплекса маркетинг а сулит наименьшие издержки, поскольку в эти элементы не вносится никаки х крупных изменений. С другой стороны, существует принцип индивидуализи рованного комплекса маркетинга, когда производитель специально приспо сабливает элементы комплекса к специфике каждого отдельного целевого рынка, неся дополнительные издержки, но надеясь завоевать для себя более высокую долю рынка и получить более высокую прибыль (например, фирма « General Electric» в разных странах, где расположено её производство или дилерские се ти, варьирует и свой товарный ассортимент, и промышленную рекламу). Таким образом, промышленный ма ркетинг представляет собой сравнительно самостоятельное направление деятельности, учитывающее особенности поведения субъектов промышленн ого рынка. Промышленный рынок является более объёмным по обороту товаро в, их стоимости и количеству сопровождающих их информационных потоков. П ри чём это касается не только внутреннего рынка государства, но и по боль шей части внешних рынков. Внешнеэкономическая деятельность промышленн ых предприятий, ориентированных на промышленного оптового потребителя приносит наибольшую прибыль среди всех видов деятельности не только са мим производителям, но и государству, получающему её в виде налоговых от числений и сборов. Особенности международного м аркетинга на промышленном рынке Поскольку внутренний промышле нный маркетинг возник и развивался раньше международного, используемы е в нём стратегии, принципы и методики характерны и для международного м аркетинга. При выходе на международный рынок фирма уже не может ограничи ваться применением только освоенных ранее инструментов промышленного маркетинга. Принципиально новая ситуация, более разнородная внешняя ср еда, рост числа определяющих факторов приводит к возникновению специфи ческих сфер международной деятельности производственного предприяти я (управление рисками ВЭД, международный финансовый менеджмент, междуна родное торговое право и др.) и её форм (дочерние, совместные предприятия, ф илиалы, ТНК и МНК). При выходе на внешние рынки фирма сталкивается с незнак омыми, изменяющимися не только во времени, но и в пространстве условиями деятельности. Это приводит к таким последствиям: увеличение потребности в инфор мационном обеспечении; повышение требований к координ ации различных сфер деятельности предприятия и согласованности действ ий его подразделений; рост степени общего риска, появ ление новых рисков; зависимость предприятия от тех нологического уровня стран, где расположены целевые рынки; зависимость предприятия от вну тренней законодательной и нормативной базы государств, где расположен ы целевые рынки; Таким образом, международный м аркетинг товаров промышленного назначения представляет собой самосто ятельную область деятельности предприятия при его выходе на внешние ры нки, которую можно определить как комплекс мероприятий предприятия по о существлению внешнеэкономической деятельности за пределами своей стр аны. Международный маркетинг на про мышленном рынке, равно как и на потребительском, распространяется не тол ько на сугубо торговые операции, но и на другие сферы внешнеэкономически х связей: создание совместных и дочерних предприятий, научно-технически й обмен, передача лицензий и ноу-хау, предоставление транспортных, ремон тных и иных промышленных услуг, международные арендные и лизинговые опе рации и т.д. Примером такой международной деятельности может служить пер едача в лизинг комбайнов и другой техники украинским сельскохозяйстве нным предприятиям зарубежными аграрными компаниями. Современную модел ь международного маркетинга можно условно назвать производственно-инв естиционной (в отличие от прежней - торгово-посреднической). Международн ый маркетинг теперь всё чаще рассматривается не только как межнационал ьный или мультинациональный, но и как глобальный. В соответствии с конце пцией международного маркетинга основное значение в деятельности на п ромышленном рынке приобретает долгосрочная рентабельность. В этом кон тексте целью международного маркетинга национальных производителей я вляется достижение устойчивых рыночных позиций и получение прибыли в у словиях жестокой конкуренции на международном рынке. Обычно производители организу ют управление своей деятельностью по международному маркетингу на про мышленном рынке как минимум тремя разными способами. Большинство снача ла создают у себя экспортный отдел, затем международный филиал и, в конце концов, превращаются в транснациональные компании. Транснациональные компании пр едставляют собой наиболее эффективную форму промышленных маркетингов ых связей на мировом рынке. Высшее и функциональное руководство такой фи рмы вовлекается в планирование производства, маркетинговой политики, д вижения денежных средств и системы материально-технического снабжения во всемирном масштабе. Подразделения, занимающиеся деятельностью во вс емирном масштабе, подчиняются не руководителю международного филиала, а непосредственно директору-распорядителю или исполнительному комите ту фирмы в целом. Руководство формируется из представителей многих стра н; комплектующие детали и вспомогательные материалы закупают там, где он и стоят дешевле всего, а капиталовложения делают там, где от них можно ожи дать наибольшей отдачи. заключение Промышленный маркетинг являет ся необходимым условием успешной деятельности производственного пред приятия или оптовика на международных рынках. Современная концепция ма ркетинга предполагает ориентацию всей хозяйственной деятельности пре дприятия (от проектирования до продажи) непосредственно на конечного по требителя продукции. Промышленный маркетинг станов ится не отдельной функцией управления предприятием, а концепцией управ ления производственной организацией в целом. Важнейшую роль в междунар одном маркетинге на промышленном рынке играет ориентация на местные ус ловия государства, где расположен целевой рынок предприятия. При помощи маркетинговых исследований экспортер оценивает возможности и сопутст вующие риски, которые могут возникнуть в связи с выходом на внешние рынк и. Современный международный мар кетинг товаров промышленного назначения - это система, обеспечивающая с тратегическое взаимодействие предприятия с мирохозяйственной сферой для решения собственных задач. Даже если предприятие работает только на отечественном рынке и в ближайшей перспективе не собирается осуществл ять международные операции, ему необходимо принимать во внимание между народный уровень конкурентоспособности и рассматривать международну ю конкуренцию хотя бы в отношении с иностранными фирмами, работающими ил и стремящимися проникнуть на рынок. список источников информации Котлер Филипп. Основы маркетинга. Уч. Пос. - М.: ЮНИТИ 2001. - 963 с. Лисица Н.М., Рогонин В.Д. Международный маркетинг: Уч. пос. - Х.: «ИНЖЕК», 2004. - 176 с. Международный маркетинг: Учебное пособие для вузов / Г.А. Васильев, Л.А. Ибр агимов, Н.Г. Каменева и др. Под ред. Г.А. Васильева и Л.А. Ибрагимова. - М.: ЮНИТИ-Д АНА, 1999. - 199 с. Международный маркетинг: Учеб. пособие / Н.И. Перцовский, И.А. Спиридонов, С.В . Барсукова; Под ред.Н.И. Перцовского - М.: Высшая школа, 2001 г. - 239 с. Пілюшенко В.Л. Борзенков Г.В. Міжнародний маркетинг / навч. пос. - Донецьк: Ви д-во «Вік», 2004. - 235 с. Райт Рей. В2В-маркетинг: Покроковий посібник / Пер. з англ. За наук. ред. Г.О. Ви ноградової. - Дніпропетровськ: Баланс Бізнес Букс, 2007. - 624 с. Холленсен С. Глобальный маркетинг / пре. с англ.Б. Носовой, И. Юрашкевича. - Ми нск: Нове знание, 2004. - 834 с. Циганкова Т.М. Міжнародний маркетинг: теорія, моделі та бізнес технологі ї: Монографія. Київський національий економічний університет - К.: КНЕУ, 2004. - 396.
1Архитектура и строительство
2Астрономия, авиация, космонавтика
 
3Безопасность жизнедеятельности
4Биология
 
5Военная кафедра, гражданская оборона
 
6География, экономическая география
7Геология и геодезия
8Государственное регулирование и налоги
 
9Естествознание
 
10Журналистика
 
11Законодательство и право
12Адвокатура
13Административное право
14Арбитражное процессуальное право
15Банковское право
16Государство и право
17Гражданское право и процесс
18Жилищное право
19Законодательство зарубежных стран
20Земельное право
21Конституционное право
22Конституционное право зарубежных стран
23Международное право
24Муниципальное право
25Налоговое право
26Римское право
27Семейное право
28Таможенное право
29Трудовое право
30Уголовное право и процесс
31Финансовое право
32Хозяйственное право
33Экологическое право
34Юриспруденция
 
35Иностранные языки
36Информатика, информационные технологии
37Базы данных
38Компьютерные сети
39Программирование
40Искусство и культура
41Краеведение
42Культурология
43Музыка
44История
45Биографии
46Историческая личность
47Литература
 
48Маркетинг и реклама
49Математика
50Медицина и здоровье
51Менеджмент
52Антикризисное управление
53Делопроизводство и документооборот
54Логистика
 
55Педагогика
56Политология
57Правоохранительные органы
58Криминалистика и криминология
59Прочее
60Психология
61Юридическая психология
 
62Радиоэлектроника
63Религия
 
64Сельское хозяйство и землепользование
65Социология
66Страхование
 
67Технологии
68Материаловедение
69Машиностроение
70Металлургия
71Транспорт
72Туризм
 
73Физика
74Физкультура и спорт
75Философия
 
76Химия
 
77Экология, охрана природы
78Экономика и финансы
79Анализ хозяйственной деятельности
80Банковское дело и кредитование
81Биржевое дело
82Бухгалтерский учет и аудит
83История экономических учений
84Международные отношения
85Предпринимательство, бизнес, микроэкономика
86Финансы
87Ценные бумаги и фондовый рынок
88Экономика предприятия
89Экономико-математическое моделирование
90Экономическая теория

 Анекдоты - это почти как рефераты, только короткие и смешные Следующий
- А я со своей девушкой встречаюсь из жалости.
- Она некрасивая?
- Нет, просто мне жалко денег уже потраченных на неё.
Anekdot.ru

Узнайте стоимость курсовой, диплома, реферата на заказ.

Обратите внимание, реферат по маркетингу и рекламе "Особенности международного маркетинга товаров промышленного назначения", также как и все другие рефераты, курсовые, дипломные и другие работы вы можете скачать бесплатно.

Смотрите также:


Банк рефератов - РефератБанк.ру
© РефератБанк, 2002 - 2016
Рейтинг@Mail.ru