Контрольная: Особенности маркетинга на промышленных предприятиях - текст контрольной. Скачать бесплатно.
Банк рефератов, курсовых и дипломных работ. Много и бесплатно. # | Правила оформления работ | Добавить в избранное
 
 
   
Меню Меню Меню Меню Меню
   
Napishem.com Napishem.com Napishem.com

Контрольная

Особенности маркетинга на промышленных предприятиях

Банк рефератов / Маркетинг и реклама

Рубрики  Рубрики реферат банка

закрыть
Категория: Контрольная работа
Язык контрольной: Русский
Дата добавления:   
 
Скачать
Архив Zip, 25 kb, скачать бесплатно
Заказать
Узнать стоимость написания уникальной работы

Узнайте стоимость написания уникальной работы

Особенности маркетинга на промышленн ых предприятиях Предметом промышленного маркетинга является с овокупность взаимоотношений между деятелями рынка, возникающих вследс твии их деловой активности - отношения купли-продажи, технико-экономичес кого сотрудничества, финансовые отношения, технологические связи, дело вые переговоры, конкурентные отношения и т.д. Объектом промышленного мар кетинга является промышленный рынок. Промышленный рынок будем понимать как состоящий из рынка продукции про мышленно-технического назначения (ППТН), рынка товаров народного потреб ления (ТНП), реализуемых оптом, и рынка промышленных услуг (рис.1.). Промышлен ный рынок охватывает весь комплекс взаимоотношений между хозяйствующи ми субъектами, осуществляемых в границах определенной местности или от расли. Рис. 1. Структура промышленного рынка В разрезе промышленного маркетинга, понимаемого как маркетинг, ориенти рованный на фирмы, наибольший интерес представляет маркетинг ППТН, как н аиболее сложный и неисследованный. При рассмотрении промышленного мар кетинга попытается максимально больше использовать материала по марке тингу ППТН. Предприятия в условиях рыночной экономики значительное внимание уделя ют проблемам оптимизации процесса продвижения товаров от производител я к потребителю. Результаты их хозяйственной деятельности во многом зав исят от того, насколько правильно выбраны каналы распределения товаров, формы и методы их сбыта, от широты ассортимента и качества предоставляем ых предприятием услуг, связанных с реализацией продукции. Для большинства рынков физическое и/или психологическое расстояние ме жду изготовителями и конечными пользователями таково, что эффективное согласование спроса и предложения требует наличия посредников. Необхо димость сбытовой сети обусловлена тем, что изготовитель не способен при нять на себя все обязанности и функции, вытекающие из требований свободн ого обмена в соответствии с ожиданиями потенциальных потребителей. Обр ащение к посредникам означает для фирм потерю контроля над определенны ми элементами процесса коммерциализации. Поэтому для фирмы выбор сбытовой сети (каналов распределения) -- это страт егическое решение, которое должно быть совместимо не только с ожиданиям и в целевом сегменте, но и с ее собственными целями. В общем смысле система товародвижения представляет собой совокупность функций обработки заказов, погрузки-разгрузки, создания запасов, хранен ия и транспортировки. Цель системы - обеспечить своевременную отгрузку товаров и надежность п оставки, т. е. поставку товаров на регулярной основе, нужной форме, требуем ого качества и количества. Особое внимание к системе товародвижения тре буется от оптовиков, поскольку они находятся в середине канала распреде ления и должны управлять непрерывным потоком товаров от производителе й и сортировать их для поставки в розничную сеть. Товародвижение связано с инфраструктурой, необходимой для организации потока товаров от производителя к потребителю. Использование плохих тр анспортных средств приводит к задержкам в поставке товаров, неудовлетв орительные телекоммуникации затрудняют подачу данных и заказов по тел ефону, недостаток холодильных емкостей обуславливает порчу продукта, н едостаток помещений уменьшает ассортимент продукции. Товародвижение (распределение) - один из основных элементов маркетингов ого комплекса. Кроме непосредственного распределения товаров или услуг он включает: - решения по каналам распределения; - - логистику сбыта; - - управление каналами; - - розничную торговлю; - - непосредственно акт продажи (покупки); - - поддержку потребителя. Их взаимосвязь показана на (рис. 2.) Рис. 2. Структура решений по каналам распределения Канал распределения - это система, обеспечивающая доставку товара к мест ам продаж. Система состоит из элементов внутренней среды предприятия из готовителя и внешней среды. Элементы внутренней среды: - обработка заказов, - подбор транспортных партий, - - выходной контроль, - упаковка, - оформление документации. Элементы внешней среды - собственно каналы распределения. Они выполняют функции: - исследования (сбора маркетинговой информации), - стимулирования сбыта, - установления контактов с потенциальными покупателями, - предпродажной подготовки товара, - организации товародвижения (транспорт, складирование), - финансирования, - принятия риска. Каналы могут отличаться числом посредников и горизонтальным распредел ением (рис. 3.). Рис. 3. Построение каналов распределения продукции Прямой маркетинг считается выгодным, если: 1) товар является узкоспециализированным и требует непосредственного к онтакта производителя и покупателя; 2) цена на товар часто меняется; 3) объем продаж достаточно велик и не менее, чем в 2 раза перекрывает все изд ержки на прямой маркетинг; 4) все потребители расположены на небольшой территории, близко к торговы м точкам; 5) все торговые точки имеют свои склады; 6) количество потребителей небольшое; 7) объем каждой поставки кратен используемой таре. Одноуровневый канал считается выгодным, если: 1) рынок плохо изучен и у фирмы производителя нет финансовых средств для е го изучения и работы по сбыту; 2) объем предпродажного и послепродажного сервиса незначителен; 3) количество сегментов рынка невелико; 4) ассортимент продукции широкий; 5) особенности товаров определяют небольшую кратность разовых покупок. Одновременное наличие оптовой и розничной торговли товарами (канал 2-го уровня) считается выгодным, если: 1) рынок расположен на большой территории; 2) поставка товаров осуществляется небольшими, но срочными партиями; 3) разница между продажной ценой и себестоимостью достаточна для организ ации разветвленной сбытовой сети; 4) можно значительно сэкономить, поставляя большие партии небольшому кол ичеству покупателей. Какой канал должен быть использован фирмой - одно из главных ее решений. Е сли используется непосредственная продажа конечному потребителю (фирм енная торговля), то можно обойтись без потерь в издержках. С другой сторон ы, введение в канал посредников может существенно снизить затраты на упр авление процессом товародвижения со стороны производителя. Наиболее важные факторы, которые следует учесть: - по потребителям (количество, концентрация, размер средней покупки, разм ещение и время работы магазинов, необходимость помощи торгового персон ала, условия кредита, основные сегменты и их характеристики); - интересы компании (контроль, прибыль, время, гибкость в ресурсах, потреб ность в сервисе, специализация, эффективность, отношения в каналах сбыта и опыт в продвижении); - по товару или услугам (стоимость за единицу, техническая сложность, сохр анность, частота отгрузок, объем, масса, разделяемость); - по конкурентам (число, концентрация, ассортимент, потребители, методы то вародвижения и продвижения, взаимоотношения в каналах сбыта); - по каналам товародвижения (прямой или косвенный, количество, выполняем ые функции, традиции, доступность, размещение, юридические аспекты). В идеальном случае все участники канала распределения должны тесно сот рудничать между собой с целью поддержания нормальной прибыли и увеличе ния продаж, поскольку успех каждого участника зависит от успешной работ ы всего канала распределения. Участники должны выполнять свои функции, с огласовывать цели и действия, кооперироваться с другими участниками дл я успешного достижения целей всего канала распределения. К сожалению, не всегда отдельные участники канала смотрят на проблему ст оль широко. Часто они заботятся о собственных сиюминутных целях и взаимо действии с теми фирмами, с которыми сотрудничают в канале непосредствен но. Несмотря на то, что участники канала распределения зависят друг от др уга, в своих собственных интересах они часто действуют обособленно. Нере дко они не соглашаются с той ролью, которую они играют в канале, и так же с т ем, кто что должен делать и за какое вознаграждение. Такие разногласия по поводу целей и функций приводят к конфликтам внутри канала товародвиже ния. Конфликт может возникнуть на двух уровнях. Горизонтальным называется конфликт, возникающий между фирмами, находя щимися на одном и том же уровне канала распределения. Примером может слу жить то, как некоторые дистрибьюторы легковых автомобилей выражают нед овольство другими дистрибьюторами в этом же городе, которые отбивают у н их клиентов, используя более агрессивную ценовую политику и рекламу или осуществляя продажи за пределами закрепленных за ними территорий. Тако й конфликт обычно возникает когда дистрибьюторы автомобилей, бытовой т ехники и др. товаров не имеют исключительного права продажи данного - тов ара. Вертикальным называются конфликты между различными уровнями одного и того же канала товародвижения. Пример такого конфликта между производи телями фармацевтической продукции и дистрибьюторами приводит Ф. Котле р. Необходимо отметить, что некоторые конфликты внутри каналов носят хара ктер здоровой конкуренции. Для того чтобы канал работал хорошо, необходи мо четко определить функции каждого из его участников и управлять конфл иктными ситуациями в случае их возникновения. Это может достигаться за с чет создания организационного центра в канале распределения, имеющего полномочия распределять функции и управлять конфликтными ситуациями. Вообще говоря, конфликты в каналах распределения продукции производст венного назначения менее остры, чем в сфере потребительских товаров, пос кольку производственные предприятия не прибегают к услугам розничной торговли, и большинство конфликтов возникает между производителями и р озничными магазинами. Как правило, лидером канала распределения является производитель, как н аиболее заинтересованный в должном функционирования канала. У произво дителей существует два вида основных стратегий воздействия на посредн иков: проталкивание и вытаскивание. Стратегия проталкивания имеет цель ю побудить оптовых и розничных торговцев иметь в запасе товары компании , тем самым проталкивая товар через канал к конечному потребителю. Они мо гут предлагать посредникам повышенные скидки на отдельные товары, возм ещать им рекламные расходы, организовывать конкурсы, выставки в магазин е, чтобы помочь розничному торговцу продать свой товар. Стратегии “вытаскивания” призваны убедить потребителя прийти в магази н и вытащить товар из канала сбыта. Для этого используется реклама, предо ставление бесплатных купонов, скидок и т. д. Стратегии “проталкивания” и спользуют шире небольшие компании, которые еще не упрочили свои позиции на рынке, поскольку, чтобы быть проданным, товар прежде должен попасть в м агазин. Известные же компании, торговые марки которых занимают прочное п оложение на рынке, больше пользуются стратегией “вытаскивания”, ибо и оп товые и розничные торговцы охотнее занимаются известными марками. Каналы сбыта - это вертикально упорядоченные промежуточные звенья, сово купность физических и юридических лиц, принимающих на себя право собств енности на продукцию на ее пути к конечному потребителю (или способствую щие их приобретению) . В качестве таких звеньев могут выступать простые п осредники, оптовые и розничные торговцы. Сбыт представляет собой систему отношений в сфере товарно-денежного об мена между экономически и юридически свободными субъектами рынка сбыт а, реализующие свои коммерческие потребности. Субъектами рынка сбыта вы ступают продавцы и покупатели, а объектом сбыта является непосредствен но товар в маркетингом понимании этого слова. Кроме основных участников рынка сбыта, продавцов и покупателей, на нем п рисутствуют такие различные помощники по сбыту - предприятия и фирмы, сп особствующие функционированию сбытового процесса (банки, транспортные предприятия, рекламные агентства, страховые компании и т.д.). При оптимальной схеме доставки продукта используется модель, минимизи рующая расходы по доставке продукции до конечного пользователя, а также затраты времени на доставку. При этом важным вопросом является выбор тип ов каналов распределения. Под каналом распределения понимается ряд организаций или отдельных ли ц (индивидуалов), участвующих в процессе доведения продукции до конечног о потребителя, это путь, по которому движутся продукты производителя. Уч астники каналов распределения - посредники - выполняют следующие функци и: - транспортируют товары, приближают их территориально к месторасположе нию конечных потребителей; - хранят товары; - устанавливают контакты с потенциальными и реальными клиентами; - собирают маркетинговую информацию - о состоянии рынка и спроса; - информируют потенциальных потребителей о товарах, рекламируют их и сти мулируют сбыт; - оказывают дополнительные услуги потребителям - комплектация заказов, у паковка, нарезка и т.д. - несут определенные затраты по организации деятельности канала - финанс ируют канал; - несут финансовые и другие виды рисков по функционированию каналов. Для производителя важна организация не только первого акта отгрузки то вара определенному посреднику, а всей цепочки товародвижения, которая х арактеризуется числом уровней канала распределения. Договариваясь о р еализации товара, обычно оговаривают и каналы распределения для того, чт обы привести их в соответствие с запросами потребителя. Уровень канала р аспределения - любой посредник, который выполняет определенную работу п о приближению товара и права собственности на него к конечному потребит елю. Число независимых уровней определяет длину канала распределения. самы м простым является канал прямого маркетинга, состоящий из производител я, продающего товар непосредственно потребителю. Чем короче цепочка, тем больше торговых расходов несет производитель. Среди посредников выделяют следующие их виды - оптовые фирмы, дистрибьют оры, дилеры, агенты, брокеры, коммивояжеры, джобберы и т.п. Рассмотрим осно вные из них. Оптовые фирмы - торговые предприятия, имеющие широкий ассортимент ППТН, а также оказывающие потребителям различные услуги - транспортировка и д оставка, хранение, комплектация, нарезка, упаковка и т.п. Оптовые фирмы приобретают товар в собственность, имеют свои собственны е склады и складские запасы, транспортные средства, торговую марку. Торг уют от своего имени, на свой страх и риск, по собственным ценам, которые по лучают путем установления определенной наценки на каждый вид продукци и. Оптовые фирмы имеют достаточно прочные и долговременные контакты со с воими потребителями, располагающимися на территории расположения сами х баз. Обычно оптовые базы находятся в промышленных центрах - местах скоп ления и концентрации промышленных потребителей. Оптовые фирмы бывают крупные (годовой объем товарооборота свыше 1 миллио на долларов), средние и мелкие (годовой объем товарооборота до 200 тысяч дол ларов). Реализуя свою продукцию небольшому числу крупных оптовых фирм, поставщ ик может завоевать существенную долю рынка и свести до минимума свои рас ходы, связанные с продажей и физическим распределением. Однако, он риску ет тем, что может потерять контакты с конечными потребителями продукции , а следовательно потерять доступ к каналу первичной рыночной информаци и. Поэтому даже в случае высокой экономической эффективности использов ания крупных оптовых фирм, часть продукции производитель все-таки отгру жает напрямую наиболее крупным потребителям, либо через собственные сб ытовые подразделения. Производители предоставляют оптовые скидки только крупным оптовым фир мам. Часто на практике снабженцы считают, что работа с поставщиком напрямую б ез посредника эффективнее. Однако, это не всегда так. Мелкий и средний про мышленный потребитель не всегда может выдать крупный оптовый заказ про изводителю, поэтому он не получает оптовой скидки. Кроме этого он несет б ольшие, чем крупный оптовый покупатель, транспортные расходы на единицу продукции, что в конечном итоге приводит к удорожанию стоимости единицы товара. Основные преимущества оптовых промышленных фирм сводятся к следующим: 1. Оптовая фирма имеет возможность поставить товар быстрее. У нее больше с кладов, чем у производителя, они разбросаны по всей территории рынка бли же к потребителю. 2. Услуги посредника позволяют покупателю экономить на осуществлении ма териально-технического снабжения и объема обработки учетной документа ции. Если покупать весь нужный ассортимент у 1-2-х оптовиков, чем каждую поз ицию у отдельного ее производителя, то явно видна экономия в транспортны х издержках, материально-техническом снабжении и обработке заказов на м атериальные ресурсы. 3. В отдельных случаях посредник может предложить товар по более низким ц енам, чем производитель. 4. Посредник может стать для потребителя источником информации о товаре или рыночной конъюнктуре. Он публикует каталоги, которые могут стать рук оводством по качеству, ценам и предложению аналогичных товаров. 5. Посредник в лице оптовой фирмы может оказывать различного рода услуги. 6. Для мелкого постоянного покупателя оптовая фирма может стать легкодос тупным источником получения кредита, льготных условий платежа и т.п. Дистрибьюторы и дилеры - виды посредников являются одной из разновиднос тей оптовых фирм, хотя часто их права по договору определены на уровне аг ентов. Дистрибьюторы являются также крупными оптовыми покупателями, имеют св ои склады и транспорт. Однако чаще всего они не покупают товар в полную со бственность. Они имеют различного рода скидки и льготные условия закупк и от поставщика - товарный кредит, условия поставки товара на консигнаци ю, большую отсрочку платежа, право первой отгрузки и т.п. Эти льготные усло вия они получают в обмен на осуществление строгой рыночной политики, зап ланированной производителем на данном рынке. Дистрибьюторы обязаны ве сти широкую рекламную и пропагандистскую работу с продуктами производ ителя, популяризировать торговую марку, постоянно расширять круг посто янных клиентов, искать новых перспективных клиентов, проводить презент ации, семинары и встречи с покупателями этих товаров и т.п. Для получения в сех вышеперечисленных льгот при закупке товара обязательным условием может быть невозможность приобретения и реализации для дистрибьютора аналогичной продукции у фирм-конкурентов основного поставщика. Чаще всего дистрибьюторы обслуживают определенные географические тер ритории - регионы. Некоторые дистрибьюторы получают эксклюзивные права на деятельность на обслуживаемой территории, что означает отсутствие в озможности у конкурентов закупать и реализовывать аналогичный товар п оставщика в данном регионе. Таким образом, производитель использует дистрибьютора обычно в качест ве средства популяризации своего товара и завоевания нового рынка. По ме ре развития данного рынка эксклюзивное право анализируется, и товар рас пространяется по массовым каналам распределения. Дистрибьютор также может быть официальным. Официальный статус не означ ает эксклюзива на реализацию. Он лишь дает некоторые преимущества дистр ибьютору и его клиентам в области цен, условий поставки, сервисного обсл уживания и т.п. В каждом конкретном случае возможности и обязанности дис трибьютора оговорены в специальных контрактах с производителем или по ставщиком товара. Дилеры в отличии от дистрибьюторов являются мелкими оптовыми покупате лями, все остальные обязанности и права их схожи с дистрибьюторами. Чаще всего дилеры создаются дистрибьюторами для охвата других регионов и се гментов рынка и находятся в их непосредственном подчинении. При увеличе нии объемов реализации дилер может получить статус дистрибьютора, и нао борот. Сбытовые агенты - лица, представляющие интересы определенных производи телей при сбыте их товаров Сбытовые агенты получают свое вознаграждени е в виде комиссионных. Они не покупают товары в собственность, однако ино гда располагают товарными запасами на условиях консигнации - оплата за р еализованный товар через определенные равные периоды времени. Различают агента производителя и агента по сбыту. Агент производителя п родает часть продукции производителя, ограничивается какой-то географ ической территорией, имеет товарный запас на условиях консигнации. Агент по сбыту - обслуживает потребителей определенной отрасли независ имо от местоположения. Сбытовые операции осуществляются со склада прои зводителя. Агенты могут быть зависимыми от поставщика и независимыми. В случае зависимости от поставщика они могут не иметь права распространя ть аналогичные товары поставщиков-конкурентов. Использование сбытовых агентов целесообразно в случае, если производи тель изготавливает один или очень узкий ассортимент товаров с ограниче нным объемом сбыта в каждом из районов рынка. Оптовая фирма не будет удел ять особого внимания одному товару, имеющему ограниченный рынок. Агент т оргует не более чем 30-тью наименованиями и более внимательно отнесется к товару. Основные преимущества сбытовых агентов: 1. Сбытовые расходы невысоки - 5-6% от объема сбыта, в то время как у оптовых фир м - 13 - 25%. 2. Сбытовые агенты любого типа полезны при выходе на новые рынки с новым то варом. Он имеет обширные деловые связи и контакты и приложит максимум ус илий для популяризации товара на новом рынке. 3. Качество деятельности сбытовых агентов выше, чем у оптовых фирм, поскол ьку уже ассортимент товаров (до 30 наименований). К недостаткам сбытовых агентов можно отнести следующие: 1. Деятельность сбытовых агентов не может столь же полно контролироватьс я как деятельность своего отдела сбыта. 2. Отсутствует гибкость в ситуации, когда обстановка требует конкуренции по основным элементам маркетинга - снижение цены, скидки, льготные услов ия платежа, оказание дополнительного комплекса услуг и т.п. 3. При значительном объеме продаж, стоимость реализации через агента плю с расходы на физическое распространение могут составить довольно доро гую систему сбыта. 4. Агент, который обслуживает, несколько поставщиков служит объектом кон куренции производителей. 5. Агенты чаще всего не могут оказать услуги по послепродажному обслужив анию, поскольку не имеют своих мощностей. Сбытовые агенты работают на основе заключения агентских соглашений - эт о соглашения, заключаемые между фирмой и ее торговым агентом на неопреде ленное время с правом расторгнуть их в оговоренные сроки. Различают соглашения по объему прав и обязанностей сторон. Выделяют так же соглашения с предоставлением исключительного права. Брокеры и комиссионеры - разновидности сбытовых агентов. Комиссионер де йствует как агент производителя, продает товар на условиях консигнации, то есть не гарантирует сбыт и работает без контракта. Брокер является лицом, которое самостоятельно или от брокерской контор ы работает на бирже, где по заказу производителя реализует часть продукц ии. Продукция для допуска к обращению на бирже должна удовлетворять опре деленным требованиям, а именно иметь сортность и стандарт, принятый в то рговле. Использование того или иного посредника может также зависеть и от вида р аспространяемого товара. Так, например, обычно запасные части к машинам распространяют через широкую сеть агентов, имеющих складские помещени я, что позволяет обеспечивать выполнение заявок иностранных фирм в дово льно сжатые сроки. В середине 80-х годов в практике хорошо организованных и ностранных фирм нормой стала поставка потребителям запасных частей в т ечении 3-5 суток со дня получения заказа. Английская компания "Ленд Ровер", я понская "Хонда", американская "ИБМ" и ряд других стали гарантировать доста вку запасных частей в любую часть земного шара, где имеется их продукция, в течении 24-х часов. Такая организация технического обслуживания требуе т создания в странах и регионах сбыта складов с достаточными резервами з апчастей, наличие соответствующих транспортных средств и подготовленн ых специалистов. При выборе того или иного посредника одним из наиболее важных моментов я вляется организация системы отчетности. Посредник вне зависимости от е го вида обязан предоставлять информацию по следующим направлениям: 1. Отчеты о ходе и итогах сбыта товара; 2. Информацию о рынке, включающую регулярные и полные сообщения о деятель ности конкурентов, уровне цен, колебаниях рыночной конъюнктуры; 3. План сбытовой деятельности; 4. Наименование и характеристика имеющихся у посредника клиентов; 5. Разумный объем информации о деятельности посредника за отчетный перио д. Фирма-поставщик должна оставлять за собой право получать сведения и о работе посредника с товарами других фирм, чтобы быть уверенной, что ее то вар продвигается достаточно энергично. Выбор альтернативного варианта системы распределения зависит от разли чных факторов, в сильной степени -- от назначения, характера товара, финанс ового потенциала, имиджа фирмы-производителя и т. д. Так, при одно-, двух- и т рехуровневом канале в систему распределения встраиваются один, два и тр и посредника (соответственно розничный, оптовый и мелкооптовый торгове ц). Но, как правило, розничный торговец работает на рынке потребительских товаров, а на рынке товаров производственно-технического назначения -- а гент по сбыту, или брокер. Каждый канал сбыта имеет свои преимущества и недостатки. Для фирмы-произ водителя стремление не привлекать посредников, с одной стороны, приводи т к росту транспортно-складского хозяйства, а с другой -- укрепляет и коорд инирует связи с потребителями. Соответственно, увеличение числа посред ников, используемых фирмой-производителем, снижает ее затраты по трансп ортировке и хранению товара, но одновременно лишает ее непосредственно го взаимодействия с потребителями, снижает эффективность использовани я обратных связей с клиентами. Количество уровней канала и состав его субъектов (членов) имеют важное з начение при формировании канала распределения. Определяя тип посредника, целесообразно установить, от чьего имени он ра ботает и за чей счет осуществляет свои операции. В контексте такого подх ода возможно выделение четырех типов посредников: дилер (от своего имени и за свой счет); дистрибьютор (от чужого имени и за свой счет); комиссионер ( от своего имени и за чужой счет); агент, брокер (от чужого имени и за чужой сч ет). При использовании Интернета появляется возможность отказаться от у слуг посреднических организаций за счет автоматизации процессов сбора заказов, проведения платежей, ведения баз данных покупателей, что позво ляет реализовать функции розничного торговца: исследовать конъюнктуру , сложившуюся на товарном рынке; определять спрос и предложение на конкр етные виды товаров; поддерживать связи с потребителями и т. д. Кроме того, весомым преимуществом является снижение доли стоимости услуг посредни ческих организаций в конечной цене товаров, которая при традиционной те хнике продажи может достигать 50% и более. Таким образом, можно сделать вывод, что сбытовая деятельность представл яет собой целостный процесс, охватывающий планирование объёмов реализ ации товаров с учётом намечаемого уровня прибыли; поиск и выбор наилучше го партнёра - поставщика или покупателя; проведение торгов, включая уста новление цены, соответствующей качеству товара и интенсивности спроса; выявление и активное использование факторов, способных ускорить сбыт п родукции и увеличить прибыль от реализации. Следует отличать понятие сбытовая деятельность и сбытовая политика пр едприятия. Определение сбытовой политики предприятия предполагает ана лиз возможных вариантов ведения сбытовой деятельности и выбор оптимал ьных, которые обеспечивают наилучшее удовлетворение потребительских т ребований и предпочтений, и тем самым - максимальные результаты хозяйств енной деятельности предприятию. Cбытовую политику предприятия в условиях маркетинговой ориентации мож но определить, как совокупность маркетинговых тактических мероприятий в области формирования спроса, установления взаимоотношений с покупат елями, ценообразования, транспортировки, товародвижения, стимулирован ия сбыта, сервиса и рекламы, направленных на реализацию сбытовых стратег ий и достижение целей сбытовой деятельности предприятия. Таким образом, сбытовая политика предприятия - это способ осуществления сбытовой деятельности предприятия.
1Архитектура и строительство
2Астрономия, авиация, космонавтика
 
3Безопасность жизнедеятельности
4Биология
 
5Военная кафедра, гражданская оборона
 
6География, экономическая география
7Геология и геодезия
8Государственное регулирование и налоги
 
9Естествознание
 
10Журналистика
 
11Законодательство и право
12Адвокатура
13Административное право
14Арбитражное процессуальное право
15Банковское право
16Государство и право
17Гражданское право и процесс
18Жилищное право
19Законодательство зарубежных стран
20Земельное право
21Конституционное право
22Конституционное право зарубежных стран
23Международное право
24Муниципальное право
25Налоговое право
26Римское право
27Семейное право
28Таможенное право
29Трудовое право
30Уголовное право и процесс
31Финансовое право
32Хозяйственное право
33Экологическое право
34Юриспруденция
 
35Иностранные языки
36Информатика, информационные технологии
37Базы данных
38Компьютерные сети
39Программирование
40Искусство и культура
41Краеведение
42Культурология
43Музыка
44История
45Биографии
46Историческая личность
47Литература
 
48Маркетинг и реклама
49Математика
50Медицина и здоровье
51Менеджмент
52Антикризисное управление
53Делопроизводство и документооборот
54Логистика
 
55Педагогика
56Политология
57Правоохранительные органы
58Криминалистика и криминология
59Прочее
60Психология
61Юридическая психология
 
62Радиоэлектроника
63Религия
 
64Сельское хозяйство и землепользование
65Социология
66Страхование
 
67Технологии
68Материаловедение
69Машиностроение
70Металлургия
71Транспорт
72Туризм
 
73Физика
74Физкультура и спорт
75Философия
 
76Химия
 
77Экология, охрана природы
78Экономика и финансы
79Анализ хозяйственной деятельности
80Банковское дело и кредитование
81Биржевое дело
82Бухгалтерский учет и аудит
83История экономических учений
84Международные отношения
85Предпринимательство, бизнес, микроэкономика
86Финансы
87Ценные бумаги и фондовый рынок
88Экономика предприятия
89Экономико-математическое моделирование
90Экономическая теория

 Анекдоты - это почти как рефераты, только короткие и смешные Следующий
- Меня никто не любит.
- Я люблю тебя.
- Неужели трудно помолчать и послушать?
Anekdot.ru

Узнайте стоимость курсовой, диплома, реферата на заказ.

Обратите внимание, контрольная по маркетингу и рекламе "Особенности маркетинга на промышленных предприятиях", также как и все другие рефераты, курсовые, дипломные и другие работы вы можете скачать бесплатно.

Смотрите также:


Банк рефератов - РефератБанк.ру
© РефератБанк, 2002 - 2016
Рейтинг@Mail.ru