Реферат: Основные этапы разработки рекламы - текст реферата. Скачать бесплатно.
Банк рефератов, курсовых и дипломных работ. Много и бесплатно. # | Правила оформления работ | Добавить в избранное
 
 
   
Меню Меню Меню Меню Меню
   
Napishem.com Napishem.com Napishem.com

Реферат

Основные этапы разработки рекламы

Банк рефератов / Маркетинг и реклама

Рубрики  Рубрики реферат банка

закрыть
Категория: Реферат
Язык реферата: Русский
Дата добавления:   
 
Скачать
Архив Zip, 17 kb, скачать бесплатно
Заказать
Узнать стоимость написания уникального реферата

Узнайте стоимость написания уникальной работы

Основные этапы разра ботки рекламы И рина Вадимовна Корнеева, кандидат экономических наук, доцент кафедры эк ономики и регионального развития Финансовой академии при Правительств е Российской Федерации. Какая реклама будет наиболее действенной? В каких средствах массовой ин формации лучше разместить рекламу? Каковы возможные формат и периодичн ость появления рекламы? Существуют общие принципы создания рекламы. Прежде всего она должна представлять с выгодной стороны продукт не сам п о себе, а как средство удовлетворения запросов тех потребителей, которым адресовано рекламное сообщение. Необходимо иметь в виду следующее: чем неожиданнее рекламная информация, выше степень ее новизны, тем выше ее э моциональный эффект и действенность. Иногда бывает полезным отметить в рекламе те параметры или свойства про дукта, на которые потребитель обычно мало обращает внимания, над важност ью которых для себя часто не задумывается. Весьма важным является обеспечение с помощью рекламы ассоциативного о браза. Например, для медикаментов, таким образом, служит здоровье, для кос метики — молодость и красота, для бытовых приборов — комфорт и уют. Все э то позволяет правильно воздействовать на мотивы поведения потребителе й на рынке, помогает вашему продукту выделиться перед изделиями и услуга ми конкурентов. Главные критерии при выборе форм и методов рекламы: стоимость; частота размещения; степень охвата аудитории. В соответствии с этими критериями может быть осуществлен выбор средств массовой информации или других средств рекламы. Наиболее эффективными для имиджа рекламы, например, являются: рекламные ролики на телевидении (блиц-ролик и «развернутый» ролик); рекламные щиты; реклама на транспорте; реклама в популярных газетах и журналах; участие в благотворительных акциях (с освещением этого участия в прессе , на радио и телевидении). Необходимо помнить, что при планировании мероприятий по рекламе одновр еменно необходимо планировать и мероприятия по связям с общественност ью. Стимулирующая реклама может выступать составной частью имиджа. Наибол ее эффективна реклама: повторяющаяся в газетах и журналах (которые читают ваши основные потреб ители); прямая почтовая рассылка (эффективна при отправке не менее трех раз в од ин и тот же адрес в течение года); реклама по радио; участие в выставках; телереклама (эффективна, но ее высокая стоимость может снизить вашу приб ыль). Что же касается поддерживающей рекламы, то она наиболее эффективна в сле дующих формах: скрытая реклама в виде статей о вашем предприятии и продуктах в газетах и журналах; участие в выставках; прямая почтовая рассылка вашим постоянным партнерам и по возможности к лиентам проспекта о вашей деятельности за год, годового отчета, буклета, приуроченного к годовщине образования вашей фирмы. Разработка содержания рекламного сообщения — следующий шаг в процесс е управления рекламой. Для этого необходимо сначала проанализировать р екламные сообщения ваших конкурентов (особенно если вы будете размещат ь рекламу в тех же средствах массовой информации), определить функции ре кламного сообщения и проверить, соответствует ли принятым критериям те кст вашего сообщения. Основными функциями рекламного сообщения являются следующие: передача информации о товаре; знакомство потенциальных покупателей с основными отличительными хара ктеристиками данного продукта; умение убеждать в необходимости приобретения товара. Важно уделить должное внимание заголовку рекламного сообщения, если он есть. Доказано, что текст рекламного сообщения читают в 5 раз реже, чем его заголовок. Если заголовок «зацепит» читателя, считайте, что на 80% товар уж е куплен. Поэтому ищите ключевое слово, которое очень коротко могло бы вы разить суть вашего продукта. Вносите больше информации в заголовки, пуст ь даже за счет увеличения их объема. Обязательно имейте в виду, что в загол овке из 6— 12 слов меньше «туману», чем когда в нем 2— 3 слова. При составлении рекламных сообщений лучше придерживаться следующих ре комендаций: Первое правило разработки рекламных обращений: «Чем короче, тем лучше». При написании рекламных объявлений, информационных писем, проспектов, с татей, докладов и отчетов необходимо учитывать следующее правило: важну ю информацию нужно излагать в максимально коротких абзацах. Не прячьте с вой главный аргумент в абзаце из 10 или 12 строк, а сформулируйте его в 2— 3 стр оках четко и лаконично. Короткие абзацы в структуре текста привлекают бо льше внимания, чем длинные. Если короткие абзацы хорошо составлены, инте ресны, содержательны, важны для клиента, то они побуждают его прочесть и д линные абзацы. Если в коротких абзацах не содержится никакой достойной в нимания клиента информации, то и остальной текст также не будет им воспр инят. При написании текста рекламного сообщения «не петляйте» вокруг да окол о — сразу переходите к делу. Не будьте скучным, опирайтесь только на факт ы. Помните, что необоснованные обещания никого не убедят. Тексты нужно по дписывать, так как анонимные объявления также никого не убедят. От вас жд ут только правды, но она должна быть занимательной, а сам текст — дружелю бным и запоминающимся. Сообщение должно быть кратким, но не в ущерб инфор мированности. Хотя большинство читателей отсеиваются после первых 50 сло в, для тех, кто действительно заинтересовался, количество слов в сообщен ии уже значения не имеет. Не публикуйте рекламные сообщения сериями. Нельзя, чтобы в последующем с ообщении была новая информация, не содержащаяся в предыдущем. Каждое объ явление должно содержать полную информацию о продукте. Едва ли кто-нибуд ь прочтет последовательно всю серию. А сообщение в газете, например, «жив ет» 6— 7 дней. Поэтому «стреляйте» словами: считайте, что у вас единственны й шанс продать товар сейчас или никогда. Постарайтесь сослаться в реклам е на известную личность, которой доверяет большинство людей в регионе, и ли процитируйте ее. Помните, что наилучшим местом для размещения рекламы в газете, по заверениям психологов и данным исследований, является перв ая газетная страница, левый нижний угол. При составлении рекламных сообщений нужно иметь в виду ряд особенносте й. Рекламное сообщение необходимо сделать привлекательным для потенци ального потребителя, поэтому: 1. Сообщение должно быть кратким. Не пытайтесь в одном сообщении сказать в се о своем продукте или фирме. Переизбыток информации в рекламном сообще нии хуже, чем ее недостаток. 2. Сообщение должно быть интересным потребителю. Выделите то, что может бы ть особенно интересно потребителю: это может быть его прямая выгода — низкие цены, система скидок; выгода продукта — более высокие технические характеристики и функцио нальные параметры, более широкий ассортимент, наличие сопутствующих то варов и дополнительных услуг и т.п.; система ваших гарантий — условия гарантийного и сервисного обслужива ния, продолжительность срока гарантии, возможность замены товара. 3. Сообщение должно быть достоверным. Все сведения, указанные в рекламе, до лжны быть правдивыми. Избегайте лжи: она рано или поздно откроется, разоб лаченное лживое утверждение запомнится покупателю надолго, а последую щие правдивые заверения о качестве и замечательных свойствах вашего пр одукта не произведут никакого действия на вашего покупателя. 4. Сообщение должно быть понятным. Говорите с покупателем на его языке. Учи тывайте особенности языка, традиции, образ жизни тех, к кому вы обращаете сь. 5. Сообщение должно быть динамичным. В текстовых сообщениях выбирайте эн ергичные, емкие слова, глаголы ставьте в повелительном наклонении.В этом случае лозунги типа: «приезжайте, «смотрите», «покупайте», «звоните сег одня, сейчас» лучше, чем «вы могли бы увидеть это», «выберите время для пос ещения...» 6. Сообщение должно повторяться. Приступая к планированию рекламной камп ании, обязательно заложите в план минимальное и максимальное количеств о повторений того или иного рекламного мероприятия. Для каждой формы рек ламы существует оптимальное количество повторений. Практика показывае т, что большинство читателей или зрителей «видят» рекламу только при 3— 4 публикациях или трансляциях. 7. Сообщение должно выделяться среди других сообщений. Оригинальность — это то, что всегда привлекает взор. Просматривайте газеты и журналы с рек ламными объявлениями, смотрите рекламные клипы для того, чтобы сделать с вое объявление или рекламный ролик по принципу контраста. Ловите чужие и деи и применяйте их по-своему. Помните, что цветное сообщение в газете в пр инципе всегда лучше черно-белого. Но если все сообщения в газете — цветн ые и пестрые, то ваше сообщение в цвете здесь скорее всего затеряется сре ди других. Последним этапом процесса принятия решений по рекламе является оценка ее эффективности. Оценка эффективности всегда проводится в двух аспект ах: каково влияние рекламы на динамику сбыта (темпы роста объемов продаж); каково воздействие рекламы на потенциального потребителя, особенно на целевом сегменте рынка. Оценка эффективности рекламы с позиций стимулирования сбыта осуществл яется на основе сопоставления прироста расходов на конкретное рекламн ое мероприятие и прироста объемов продаж. Если расходы на рекламу не при водят к росту объемов продаж (желательно в большей пропорции), то следует подумать о том, правильно ли размещена реклама, соответствует ли своему назначению содержание рекламного сообщения и т.п. Для того чтобы рекламная кампания предприятия была действительно эффе ктивной с точки зрения ее воздействия на потребителя, рекомендуем приде рживаться следующих правил: 1. Следует четко отдавать себе отчет в том, для кого п редназначена продукция предприятия, кто является конечным пользовател ем и кому должна быть адресована реклама. Все акценты в рекламной кампан ии должны быть расставлены так, чтобы максимально продемонстрировать п отребителю, какие именно выгоды он сможет получить от ее использования, проиллюстрировать ее своеобразие, уникальные или усовершенствованные параметры. 2. Необходимо делать все возможное, чтобы товарный знак, марка предприятия были заметны на рынке, чтобы их ни с чем не могли перепутать. С этого может начинаться и повышение престижа вашей марки. Иначе будет трудно рассчит ывать на постоянное привлечение внимания потребителей к продукту, каки е бы средства рекламы и продвижения изделий на рынке вы не использовали. Постарайтесь также найти какой-нибудь выразительный, запоминающийся с имвол в качестве товарного знака или марки фирмы. 3. Не надо утомлять потребителей рекламо й своей продукции и делать ее слишком назойливой. В рекламе, быть может, ка к ни в какой другой сфере бизнеса, нужны нововведения, изобретательность . Важно стремиться дать начало новым тенденциям. Риск при этом, конечно, вы ше, чем при использовании традиционных подходов, но и отдача также больш е. 4. В рекламе нужно опираться не на эмоции, а на факты. Один из возможных подх одов может быть таким. Постарайтесь понять, с какими проблемами сталкива ются потребители, и продемонстрируйте им с помощью рекламы, как они смог ут их разрешить, если приобретут продукцию вашего предприятия. Целесооб разно заручиться в рекламной кампании официально зарегистрированным м нением экспертов о вашем изделии (специалистов из профессиональных асс оциаций, признанных авторитетов в той или иной области, представителей о бществ по защите прав потребителей) и сослаться на него в рекламе. 5. Необходимо сформулировать броские заголовки и подзаголовки в рекламн ых проспектах и каталогах вашей продукции. Используйте в рекламе просто й язык, общедоступные термины и выражения. Исследования рекламных объяв лений в универмагах показали, что потребители лучше всего запоминают ре кламные заголовки и сообщения, состоящие из 8— 10 слов. На более длинные со общения потребители обращают значительно меньше внимания.Совсем иначе обстоит дело с рекламными проспектами. Исследования показывают, что в р екламе товаров производственного назначения проспекты, содержащие бол ее 350 слов, значительно эффективнее. Сообщения по телевидению в то же врем я не должны быть пространными. 6. В рекламе нужно использовать как можно больше иллюстраций и наглядных пособий. При этом помните: фотографии в рекламе всегда лучше, чем рисунки. Они привлекают больше внимания, создают в глазах потребителей привлека тельный образ продукта. И люди им больше верят. 7. Нужно использовать скидки и льготы, другие формы премирования потреби телей в рекламных проспектах и каталогах. Сообщения о скидках и льготах лучше снабжать рисунками или схемами, объясняющими покупателям их назн ачение и условия использования. Следите за тем, чтобы в таких рекламных с ообщениях был торговый знак, марка или символ вашего предприятия. 8. Необходимо создавать вокруг предприятия и изделий атмосферу открытос ти. Сделайте информацию о вашем предприятии как можно более доступной по требителям. 9. Не нужно убирать рекламу до тех пор, пока окончательно не убедитесь в то м, что она полностью исчерпала свой потенциал. Помните, что чисто психоло гически повторные обращения всегда дают больший эффект, чем разовые. Например, разовая почтовая рассылка дает отдачу в 0,5— 1% от общего числа ад ресатов, повторная — 2— 3%, а осуществленная в третий раз в один и тот же адр ес — 5% и более. В газетах наиболее заметно рекламное сообщение, которое в течение 2 месяцев прошло 6— 7 раз. В рекламной деятельности, как и в любом из компонентов маркетинга, важно е место занимают нововведение, постоянный поиск неожиданных ходов и реш ений, приковывающих внимание потребителя к компании или ее товарному зн аку. Основные этапы разработки рекламы При разработке рекламы первоначально определяются ее цели и объекты. Затем анализируется рекламная практика конкурентов. После этого выбираются вид и средства рекламы. Далее определяется общий творческий подход (концепция дизайна) и формул ируется идея рекламного сообщения. Наконец, осуществляются разработка и сравнительный анализ вариантов р екламных сообщений (варианты сопоставляются по тону, цветовой гамме, фор мам обращения и т.п.). Список литературы Д ля подготовки данной работы были использованы материалы с сайта http://www.elitarium.ru/
1Архитектура и строительство
2Астрономия, авиация, космонавтика
 
3Безопасность жизнедеятельности
4Биология
 
5Военная кафедра, гражданская оборона
 
6География, экономическая география
7Геология и геодезия
8Государственное регулирование и налоги
 
9Естествознание
 
10Журналистика
 
11Законодательство и право
12Адвокатура
13Административное право
14Арбитражное процессуальное право
15Банковское право
16Государство и право
17Гражданское право и процесс
18Жилищное право
19Законодательство зарубежных стран
20Земельное право
21Конституционное право
22Конституционное право зарубежных стран
23Международное право
24Муниципальное право
25Налоговое право
26Римское право
27Семейное право
28Таможенное право
29Трудовое право
30Уголовное право и процесс
31Финансовое право
32Хозяйственное право
33Экологическое право
34Юриспруденция
 
35Иностранные языки
36Информатика, информационные технологии
37Базы данных
38Компьютерные сети
39Программирование
40Искусство и культура
41Краеведение
42Культурология
43Музыка
44История
45Биографии
46Историческая личность
47Литература
 
48Маркетинг и реклама
49Математика
50Медицина и здоровье
51Менеджмент
52Антикризисное управление
53Делопроизводство и документооборот
54Логистика
 
55Педагогика
56Политология
57Правоохранительные органы
58Криминалистика и криминология
59Прочее
60Психология
61Юридическая психология
 
62Радиоэлектроника
63Религия
 
64Сельское хозяйство и землепользование
65Социология
66Страхование
 
67Технологии
68Материаловедение
69Машиностроение
70Металлургия
71Транспорт
72Туризм
 
73Физика
74Физкультура и спорт
75Философия
 
76Химия
 
77Экология, охрана природы
78Экономика и финансы
79Анализ хозяйственной деятельности
80Банковское дело и кредитование
81Биржевое дело
82Бухгалтерский учет и аудит
83История экономических учений
84Международные отношения
85Предпринимательство, бизнес, микроэкономика
86Финансы
87Ценные бумаги и фондовый рынок
88Экономика предприятия
89Экономико-математическое моделирование
90Экономическая теория

 Анекдоты - это почти как рефераты, только короткие и смешные Следующий
Привет, бессонница! Ну, о чем мы сегодня поразмышляем? Порешаем личные проблемы или судьбами мира ограничимся?
Anekdot.ru

Узнайте стоимость курсовой, диплома, реферата на заказ.

Обратите внимание, реферат по маркетингу и рекламе "Основные этапы разработки рекламы", также как и все другие рефераты, курсовые, дипломные и другие работы вы можете скачать бесплатно.

Смотрите также:


Банк рефератов - РефератБанк.ру
© РефератБанк, 2002 - 2016
Рейтинг@Mail.ru