Реферат: Основные направления повышения конкурентоспособности продукции ОАО "Белорусские обои" - текст реферата. Скачать бесплатно.
Банк рефератов, курсовых и дипломных работ. Много и бесплатно. # | Правила оформления работ | Добавить в избранное
 
 
   
Меню Меню Меню Меню Меню
   
Napishem.com Napishem.com Napishem.com

Реферат

Основные направления повышения конкурентоспособности продукции ОАО "Белорусские обои"

Банк рефератов / Маркетинг и реклама

Рубрики  Рубрики реферат банка

закрыть
Категория: Реферат
Язык реферата: Русский
Дата добавления:   
 
Скачать
Архив Zip, 23 kb, скачать бесплатно
Заказать
Узнать стоимость написания уникального реферата

Узнайте стоимость написания уникальной работы

БЕЛОРУССКИЙ ГОСУДАРСТ ВЕННЫЙ УНИВЕРСИТЕТ Кафедра экономики РЕФЕРАТ На тему: «ОСНОВНЫЕ НАПРАВЛЕНИЯ ПОВЫШЕНИЯ КОНК УРЕНТОСПОСОБНОСТИ ПРОДУКЦИИ ОАО «Белорусские обои»»» 1. Повышение технологического уровня п редприятия Для обеспечения и повышения уровня конкурентосп особности продукции необходимо учитывать особенности требований рынк а (цена, условия поставки, ассортимент), а также замечания и предложения по требителей по качеству продукции. На сегодняшний день спрос на продукци ю ОАО “Белорусские обои” заметно снизился. В настоящий момент сохранилс я интерес лишь к ряду дизайнов, которые можно назвать продаваемыми. Но в с воем большинстве парк рисунков устаревший и перестал пользоваться дол жным спросом. Слабое обновление существующего парк а рисунков является одной из причин падения покупательского спроса. Все больше появляется замечаний потребителей по качеству продукции. Одним из них является разнооттеночность обоев и невозможность точного повто рения колористик в последующих партиях. Для повышения уровня конкурентоспосо бности продукции ОАО «Белорусские обои» необходимо ускорить работу по модернизации устаревшего оборудования, совершенствованию технологии изготовления печатной оснастки, внедрению новых технологий производст ва и мероприятий по ускоренному изготовлению и внедрению новых дизайно в . Основные мероприятия по развитию про изводства, повышению технического уровня и качества продукции ОАО ”Бел орусские обои” представлены в виде таблицы 1. Таблица 3.1. Мероприятия по развитию про изводства, повышению технического уровня и качества продукции ОАО “Бел орусские обои” На именование мероприятия Цель мероприятия Сумма затрат 1 Мероприятия, обеспечивающие выпуск высококачес твенной, конкурентоспособной продукции 1 Мо дернизация технологической линии “Пламаг-4” для выпуска пенообоев с исп ользованием двух пенокрасок и краски-глиттер Выпуск нового вида обоев , расширение ассортимента, выполнение прогнозных показателей 120 млн. руб .РБ 2 Вн едрение технологии производства моющихся обоев марки М-1 на технологиче ской линии фирмы “Юльхяваара” (Финляндия) Выпуск конкурентоспособной продукции 10 тыс. евро 3 Со вершенствование технологии изготовления печатной оснастки Снижение себестоимости продукции 50 млн. руб. РБ 2 Внедрение в производство перспективных техноло гий и новых видов продукции 1 Вн едрение технологии производства текстильных обоев Выпуск нового вид а обоев, расширение ассортимента, выполнение прогнозных показателей 40 млн. руб.РБ 2 Ос воение технологии производства пенообоев на основе стеклоткани Выпу ск нового вида обоев, расширение ассортимента, выполнение прогнозных по казателей 40 млн.руб.РБ 3 Вн едрение нового связующего для производства обоев глубокой печати Сни жение себестоимости продукции 28 млн. руб.РБ 4 Ра зработка технологии производства обоев с использованием новых совреме нных материалов Расширение ассортимента выпускаемой продукции, выпо лнение прогнозных показателей 180 тыс. евро 3 Реконструкция и расширение вспомогательного хо зяйства 1 Ра зработка технической документации, внедрение и наладка комплексной си стемы автоматического энергоучета Обеспечение автоматического учет а энергоресурсов, экономия потребления электроэнергии 30 млн.руб.РБ 2 Ре конструкция компрессорной станции с установкой дополнительных мощнос тей Обеспечение работоспособности вновь вводимого и действующего об орудования 73 млн.руб.РБ 3 Ра зработка проектно-сметной документации и проведение реконструкции кот ельной Сокращение электроэнергии, обеспечение стального технологиче ского режима сушки при производстве обоев 900-950 млн.руб.РБ 4 Совершенствование системы качества 1 Пр оведение инспекционного контроля за сертифицированной системой качес тва Подтверждение результативности действующей системы менеджмента качества 3 млн. руб.РБ ежегодно 5 Подготовка и обучение кадров 1 Пе реподготовка и повышение квалификации кадров Расширение профессиона льного профиля рабочих. Обучение рабочих, высвобождаемых на предприяти и в результате внедрения новых технологий 3,0 млн.руб.РБ ежегодно для 40 человек 2 Об учение специалистов в ВУЗах за счет средств предприятия Подготовка сп ециалистов на замену уходящих на пенсию. Повышение квалификации 10 млн. р уб. еже-годно для 13 человек 6 Внедрение информационных технологий Вн едрение информационной системы “1С-Предприятие” Создание автоматизи рованной системы управления предприятием 5 млн. руб. ежегодно Можно предложить следующие мероприятия, повышаю щие конкурентоспособность продукции ОАО «Белорусские обои»: 1. Ускорить работу по модернизации лини и Пламаг №3 и Ламипринт для увеличения выпуска пенообоев. 2. В целях повышения конкурентоспособн ости обоев производства ОАО «Белорусские обои» необходимо усилить раб оту по обновлению парка дизайнов. Также продаваемость обоев зависит в б ольшей части и от колористики. В связи с этим вопросу колористики необхо димо также уделить особое внимание. 3. Рассмотреть вопросы формирования ди лерской сети в регионах Российской Федерации и Украины на базе существу ющих региональных центров по торговле обойной продукцией. Рассмотреть вопрос ценообразования д ля основных дилеров с целью усиления конкурентоспособности продукции ОАО «Белорусские обои». 4. Рассмотреть предложение ООО ПК «Роср емстрой» о создании на их базе оптовых складов для реализации обоев в ре гионах Поволжья (их условия: отпускные цены торговых домов, отсрочка пла тежа 30 дней, товарный кредит на сумму 40 тысяч долларов США). 5. Для ликвидации разнооттеночности об оев и отличия колористик от утвержденного образца необходимо ускорить приобретение и установку спектрофотометра. 2. Стратегия сбыта и расширение рынков сбыта В современных условиях важную роль в обеспечении конкурентоспособности продукции предприятия и эффективности произво дства играет умело построенная сбытовая политика. Под сбытовой политикой организации в наиболее широком смысле следует понимать выбранные ее руководством со вокупность сбытовых стратегий маркетинга (стратегии охвата рынка, пози ционирование товара и т.д.) и комплекс решений и действий по поводу: формирования ассортимента выпускаем ой продукции; ценообразования; формирования спроса и стимулирования сбыта (реклама, обслуживание покупателей, коммерческое кредитование, ск идки); заключения договоров по поводу прода жи (поставки) товаров; товародвижения, транспортировки; инкассации дебиторской задолженност и; *организационных, материально-технич еских и прочих аспектов сбыта. Основная масса продаваемых обоев про водится через сформированную дилерскую сеть, система которой позволяе т наиболее эффективно реализовывать свой товар в регионах РФ и Украины. Кроме этого, на основании проведенных маркетинговых исследований можно сделать выводы: џ на рынке РФ и Украины на сегодняшний день уже сложилась региональная схема реализации обойной продукции. Эт а схема состоит из регионов, которые являются центрами торговли обоев и обеспечивают этим видом товара близлежащие области; џ на предприятиях-производителях обо ев разработана схема ценообразования с обязательным применением скидо к для основных дилеров и скидок от отпускных цен в зависимости от объемо в отгружаемой продукции; џ при привлечении любого крупно оптов ого клиента и прямой работе с предприятием, резко падают объемы выбираем ых обоев у какой-либо организации, поставляющей в адрес ОАО “Белорусские обои” бумагу. Можно определить следующие цели для О АО «Белорусские обои»: 1. Использовать сложившуюся схему реал изации обойной продукции в РФ и на Украине, выявив наиболее важные центр ы торговли обоями и привлечь крупных оптовиков для прямой работы с ОАО « Белорусские обои». 2. Сократить число посредников при реал изации обоев путем сокращения посредников при закупке бумаги. Для наиболее эффективной работы диле рской сети на территории РФ, Украины и т.д. должна быть разработана четкая ценовая политика, ставящая в равные условия всех крупно оптовых потреби телей, способствующая поддержанию стабильности цен на рынках РФ и стран СНГ, позволяющая выдерживать конкуренцию с др. производителями обойной продукции. Необходимо рассмотреть вопрос ценооб разования для торговых домов ОАО «Белорусские обои», организованных на территории РФ с целью аккумулирования оборотных средств для последующ их расчетов за подлежащее поставке сырье (бумагу). Отпуск продукции со ск ладов торговых домов должен производиться по тем же ценам, которые устан овлены на ОАО «Белорусские обои». Поэтому цена для поставки на ТД должна формироваться следующим образом: дилерская цена - накладные расходы тор гового дома. Учитывая то, что некоторые организаци и будут непосредственно обращаться на ОАО для прямых закупок, необходим о разработать гибкую систему скидок в зависимости от объема отгружаемо й продукции. В дальнейшем сбытовая политика должн а, в основном, обеспечивать достижение следующих показателей эффективн ости функционирования предприятия: - получение прибыли в текущем периоде, а также гарантии получения ее в будущем; - максимальное удовлетворение платеж еспособного спроса потребителей; - долговременная рыночная устойчивос ть предприятия, конкурентоспособность ее продукции; - положительная репутация на рынке и пр изнание со стороны общественности. Сбытовая политика должна строиться н а основе упорядоченного анализа потребностей и запросов, восприятий и п редпочтений, свойственных потребителям продукции предприятия. Потребн ости и запросы покупателей постоянно меняются, поэтому эффективная сбы товая политика должна быть направлена на постоянное обновление ассорт имента и повышение разнообразия предлагаемых покупателям услуг (консу льтации по использованию). Чтобы достичь эффективной сбытовой политики предприятие должно перестраивать свою деятельность быстрее и эффектив нее, чем конкуренты, и так, чтобы при этом учитывались интересы, связанные с сохранением и повышением благополучия самого предприятия, потребите лей и общества. Сбытовая политика должна быть увязана и во многом служит ь базой для разработки снабженческой, производственно-технологической , инновационной и финансовой политики предприятия. Стратегии продвижения по маркетингов ым коммуникациям занимают особое место в маркетинговом комплексе пред приятия. Рекламно-информационная поддержка особенно актуальна при вых оде на новые отраслевые рынки. На данный момент рекламно-информацио нная деятельность ОАО “Белорусские обои” сведена к минимуму. Реклама ис пользуется на радио в виде нерегулярных сообщений, а также в виде плакат ов на некоторых станциях метро. Такая рекламно-информационная деятельн ость не может в полной мере рассказать о деятельности предприятия, о вып ускаемой продукции, сформировать имидж предприятия. Для достижения эти х целей необходимо систематически проводить рекламные акции, размещат ь сообщения на радио, телевидении, в специальных каталогах, журналах, про водить специализированные выставки, где можно в полной мере рассказать о своей продукции, возобновить ранее прерванные отношения с известными фирмами, а также найти новых партнеров. Для участия в выставках и ярмарка х на 2009 год планируется использовать 20 тыс. долларов США. Предлагаем следующие тактические ход ы для расширения деятельности ОАО “Белорусские обои”. 1 Размещение наружной рекламы (вывески , витрины, надувные конструкции, павильоны остановок общественного тран спорта, телефонные кабины, городские часы, щитовые рекламные конструкци и, транзитная реклама); 2 Размещение рекламы в СМИ (на телевиде нии, на радио, в прессе, дикторские объявления в магазинах); 3 Распространение рекламных листовок ( календари, листовки, информационные листки); 4 Участие в выставках и ярмарках 5 Распространение сувенирной продукц ии с фирменной символикой (брелок для ключей, зажигалка, календарь насто льный, ручка, чашка). Рекламная кампания ОАО “Белорусские обои” должна формироваться в различных направлениях, начиная с самых пр остых ее замыслов до организации рекламных выставок товаров с использо вание печатной, транспортной, радиотелевизионной, видеороликовой рекл амы и другими ее видами. Структура расходов на рекламу предприятия в 2008 г. п редставим на рисунке 1. Рис. 1. Структура расходов на рекламу ОА О “Белорусские обои” за 2008 г. Чтобы выявить в какой степени реклама повлияла на рост товарооборота, надо проанализировать оперативные и бу хгалтерские данные. При этом следует иметь ввиду, что помимо рекламы на р еализацию продукции, оказывают влияние ее качество и свойства, цена, вне шний вид, а также место расположения, уровень обслуживания посетителей, наличие в продаже аналогичных изделий или продуктов. Об экономической эффективности можно судить по тому экономическому результату, который был достигнут от прим енения рекламного средства или проведения рекламной кампании. Экономический результат определяетс я соотношением между прибылью от дополнительного товарооборота, получ енного под воздействием рекламы, и расходами на нее. В нашем случае дополнительная прибыл ь составила 1608 млн.руб., расходы на рекламу 12,55 млн.руб. Рентабельность рекламирования товар а составила: 1608*100/12,55 = 12,812% В связи с отсутствием данных на предпр иятии в разрезе видов товаров и получаемого от них эффекта окончательны й расчет произвести невозможно. Поэтому экономическую эффективность р екламы определим путем измерения ее влияния на развитие товарооборота косвенным путем. В таблице 2 приведем оценку отдельных рекламных акций О АО “Белорусские обои” в 2008 г. Таблица 2 Оценка отдельных рекламных а кций, млн.руб. Ви д и время проведения рекламной акции Однодневная продажа До рекламной акции (неделя) Во время проведения Ре клама в газете с 5 января по 5 февраля 2008 года 26 30 Ре клама на радио с 15 января по 25 января 27,5 33 Ре клама на телевидении с 20 января по 1 января 26,4 35 Ра спродажа уцененного товара с 25 января по 25 января 2008 20 27 Примечание. Источник: собственная разработка Наиболее эффективным средством рекла мы становится реклама на телевидении и распродажи уцененного товара. Пр ичем, если в зимний и осенний период реклама проводилась для увеличения товарооборота, то в летний для его поддержания. ОАО «Белорусские обои» участвует в кр упнейших выставках соответствующей тематики. В таблице 3 представлены з атраты на участие в международной выставке в г. Москва. Таблица 3 Затраты на проведение выст авки в г. Москва (неделя) Ст атьи расхода Сумма, руб. Ар енда выставочного оборудования 3 158 800 Об разцы: Буклеты Макеты Стенд 45000000 Ар енда площади 1687664 Ре гистрационный сбор и оплата за публикацию в каталоге 1378800 До ставка образцов (750 км.) 1275000 Ко мандировочные расходы, 2 человека 4000000 ИТ ОГО 56500264 На выставке заключены договора с предприятиями с роком на один год на общую сумму 632969200 руб. Чистая прибыль составила: 632969200 - 56500264 = 576468936 руб. Участие в международных выставках пр иносит дополнительную прибыль, позволяет увеличивать рыночную долю, пр оникать в новые сегменты рынка, сохранять лидирующее положение в Респуб лике Беларусь. Предлагается следующий план рекламны х мероприятий (табл. 4). Таблица 4 План рекламных мероприятий н а 2009 г. Це ль/описание рекламы Целевая группа Средства Сумма, млн. руб. Период По ощрение дилеров и оптовиков Оптовые покупатели как в РБ, СНГ, так и за ру бежом Выпуск рекламной полиграфической продукции 6315 март-апрель, ноябрь-декабрь По ощрение дилеров и оптовиков Поставщики сырья и материалов, иностранны е партнеры по кооперации, оптовые покупатели Выпуск сувенирной продук ции с фирменным логотипом 5255 Декабрь, ноябрь, сентябрь До стичь предпочтения марки в России Потенциаль-ные рознич-ные и оптовые покупатели Показ видеоролика на каналах ОРТ, РТР 14940 Ежемесячно Со здание знаний о марке на целевых рынках СНГ, странах Зап. Европы, а также К анады и США Потенциаль-ные отечест-венные пос-тавщики сырья и материал ов, торговые представите-ли, розничные и оптовые покупатели Размещение рекламы в Интернет 3780 Ежемесяч-но Ра зработать и поддерживать благоприятный образ предприятия Торговые п редставите-ли, розничные и оптовые покупатели Участие в конкурсе «Горо дской стиль 2007», статьи в газетах и журналах 2250 Апрель-май, октябрь Ст абилизировать сбыт, поддерживать узнаваемость марки Оптовые покупат ели в России, Украине, Литве, Латвии, странах Зап.Европы Участие в выстав ках и ярмарках 3490 Ежемесяч-но Пр ивлечение торговцев-оптовиков и розничных покупателей Розничные и оп товые покупатели Проведение совместных мероприятий с торговыми орга низациями распродажи 1510 Март, сентябрь, декабрь Примечание. Источник: собственная разработка Так как предприятие планирует увелич ить долю рынка (Россия, Беларусь), на этом этапе необходимо проведение инф ормативной рекламы для создания первичного спроса. Окончательные выво ды об экономической эффективности рекламы получаются в результате сра внения дополнительной прибыли, полученной в результате рекламы, с расхо дами, связанными с ее осуществлением. Точность данных расчетов будет опр еделяться сохранением условий работы и влиянием только одного фактора на товарооборот - увеличение расходов на рекламу, в практической деятель ности это практически не осуществимо, поэтому расчеты носят абстрактны й и приблизительный характер. ЛИТЕРАТУРА 1. Беляевский И.К. Маркетинговое исследование: инфо рмация, анализ, прогноз. - М., 2005. - 98с. 2. Дурович А.П. Маркетинг в предпринимательской деятельности. Мн, 2005. 320 с. 3. Родинова Л.Н., Кантор О.Г., акимова Ю.Р. Оценка конкурентоспособности проду кции. - М., 2005. - 64с.
1Архитектура и строительство
2Астрономия, авиация, космонавтика
 
3Безопасность жизнедеятельности
4Биология
 
5Военная кафедра, гражданская оборона
 
6География, экономическая география
7Геология и геодезия
8Государственное регулирование и налоги
 
9Естествознание
 
10Журналистика
 
11Законодательство и право
12Адвокатура
13Административное право
14Арбитражное процессуальное право
15Банковское право
16Государство и право
17Гражданское право и процесс
18Жилищное право
19Законодательство зарубежных стран
20Земельное право
21Конституционное право
22Конституционное право зарубежных стран
23Международное право
24Муниципальное право
25Налоговое право
26Римское право
27Семейное право
28Таможенное право
29Трудовое право
30Уголовное право и процесс
31Финансовое право
32Хозяйственное право
33Экологическое право
34Юриспруденция
 
35Иностранные языки
36Информатика, информационные технологии
37Базы данных
38Компьютерные сети
39Программирование
40Искусство и культура
41Краеведение
42Культурология
43Музыка
44История
45Биографии
46Историческая личность
47Литература
 
48Маркетинг и реклама
49Математика
50Медицина и здоровье
51Менеджмент
52Антикризисное управление
53Делопроизводство и документооборот
54Логистика
 
55Педагогика
56Политология
57Правоохранительные органы
58Криминалистика и криминология
59Прочее
60Психология
61Юридическая психология
 
62Радиоэлектроника
63Религия
 
64Сельское хозяйство и землепользование
65Социология
66Страхование
 
67Технологии
68Материаловедение
69Машиностроение
70Металлургия
71Транспорт
72Туризм
 
73Физика
74Физкультура и спорт
75Философия
 
76Химия
 
77Экология, охрана природы
78Экономика и финансы
79Анализ хозяйственной деятельности
80Банковское дело и кредитование
81Биржевое дело
82Бухгалтерский учет и аудит
83История экономических учений
84Международные отношения
85Предпринимательство, бизнес, микроэкономика
86Финансы
87Ценные бумаги и фондовый рынок
88Экономика предприятия
89Экономико-математическое моделирование
90Экономическая теория

 Анекдоты - это почти как рефераты, только короткие и смешные Следующий
- Трудно нам, евреям, всё в этой жизни даётся...
- Трудно, - вздыхает второй. - Зато всё.
Anekdot.ru

Узнайте стоимость курсовой, диплома, реферата на заказ.

Обратите внимание, реферат по маркетингу и рекламе "Основные направления повышения конкурентоспособности продукции ОАО "Белорусские обои"", также как и все другие рефераты, курсовые, дипломные и другие работы вы можете скачать бесплатно.

Смотрите также:


Банк рефератов - РефератБанк.ру
© РефератБанк, 2002 - 2016
Рейтинг@Mail.ru