Реферат: Основные задачи маркетинга - текст реферата. Скачать бесплатно.
Банк рефератов, курсовых и дипломных работ. Много и бесплатно. # | Правила оформления работ | Добавить в избранное
 
 
   
Меню Меню Меню Меню Меню
   
Napishem.com Napishem.com Napishem.com

Реферат

Основные задачи маркетинга

Банк рефератов / Маркетинг и реклама

Рубрики  Рубрики реферат банка

закрыть
Категория: Реферат
Язык реферата: Русский
Дата добавления:   
 
Скачать
Архив Zip, 29 kb, скачать бесплатно
Заказать
Узнать стоимость написания уникального реферата

Узнайте стоимость написания уникальной работы

СОДЕРЖАНИЕ: Стр. 1. Введение………………………………… ………………………………………………….2 2. Стратегия и тактика ценоо бразования……………………………………3 3. Проведение рекламы методом «директ мейл»………………………..9 4. Нужда, потребность, запросы………………………………………………….11 5. Заключение………………………………………………………………………………..14 6. Список использованной литературы………………………………………..15 ВВЕДЕНИЕ Маркетинг — это наука о том, как искать рынок, на котором лучше всего работать, что и менно предлагать потребителю, как ра ботать продуктивно и эффективно, у довлетворяя потребности обще ства. Понятие «маркетинг» многие ошибочно отождествляют с рекламой и сбытом. Это объяснимо. С переходом к рыночным отношени ям нам постоянно досаждают телевизионная и почтовая реклама, газетные объявления, нам все время пытаются что-то продать. Ка же тся, что коммерция — главное в жизни общества. Многие удивляются, узнав, что важнейший элемент маркетинга вовсе не сбыт. Сбыт, по определению Ф. Котле ра, «лишь верхушка маркетингового айсберга». Сбыт — одна из многих функ ций марке тинга, часто не самая существенная. Среди задач маркетинга - выя вление потребительских нужд, разработка подходящих товаров и установл ение на них соответствующей цены, налаживание систе мы их распределения и эффективного стимулирования. В работе рекомендовано раскрыт ь такие вопросы как: 1. Ценовая стратегия предприятия. 2. Проведение рекламы методом «директ мейл». 3. Нужда, потребность, спрос. 1. СТРАТЕГИЯ И ТАКТИКА ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ Успех деятельности предприяти я определяют следующие составляющие: ценовая стратегия, разумная ценов ая тактика, правильная методика ценообразования. Развитие рыночной экономики озн ачает переход к принципиально иной модели установления цен, что сопряже но с необходимостью учитывать комплекс ценообразующих факторов, отраж ающих интересы соответствующих субъектов хозяйствования. Ценообразование является важнейшим рычагом экономического управлени я. Цена должна отражать общественно-необходимые затраты на производств о и реализацию продукции, соответствовать ее потребительским свойства м и качеству, учитывать спрос и предложение на товары и услуги. В отличие от единой стабильной государственной системы цен, построенно й на традиционном затратном механизме ценообразования, основанный на с вободной конкуренции и на других факторах, характерных для товарного пр оизводства. Понятие о цене определяется как денежное выражение сто имости товара или «цена – это форма де нег, за которую покупатель готов купить товар, а производитель – продат ь». Фирма устанавливает исходну ю цену, а затем корректирует ее с учетом различных факторов, действующих в окружающей среде. Установление цен на новый то вар. Стратегический подход фирмы к проблеме ценообразования частично зависит от этапов жизненного цикл а товара. Особые требования предъявляет этап выведения на рынок. Можно п ровести различие между установлением цены на подлин ную новинку — «ноу -хау» и установлением цены на товар, имитиру ющий уже существующие. Установление цены на подлинн ую новинку. Фирма, выпускающая на рынок защищенную пате нтом или «ноу-хау» новинку, при установ лении цены на нее может выбрать ст ратегию «снятия сливок» или стратегию прочного внедрения на рынок. Стратегия «снятия сливок» предусматривает высокие цены, что бы «снять сливки» с р ынка. После того как начальная волна сбыта замедляется, фирма снижает це ну, чтобы привлечь следующий эше лон клиентов, которых устраивает новая цена. Подлинные лидеры затем переходят на выпуск новой, более совершенно й продукции. Такая стратегия характерна для на укоемких отраслей и предприя тий, обладающих высоким технологическим п отенциалом. Примером может служить фирма «Интелл» с микропроцессорами «Пентиум» и «Пентиум II». В российских условиях такая стратегия доступна в основ ном научно-производственным предприятиям военно-промышленног о комплекса. Использование метода «снятия сливок» с рынка имеет смысл пр и следующих условиях: я высоки й уровень спроса со сторо ны большого числа покупателей; я издержки мелкосерийного про изводства не настолько высоки, чтобы исключить фина нсовые выго ды; я высокая цена поддерживает образ вы сокого качества товара. Стратегия прочного внедрени я на рынок предполагает сравнитель но низкую цену нови нки в надежде на привлечение большого числа покупателей и завоевания бо льшой доли рынка. Эта стратегия может быть реализована путем экономично го массового производства. На товар устанавливают минимально возможну ю цену, завоевывают боль шую долю рынка и сокращают издержки производст ва. По мере их сокращения продолжают постепенно снижать цену. Эта страте гия воз можна в следующих условиях: я рынок очен ь чувствителен к иенам, и низкая цена способствует его расширению; я с ростом объемов издержки производ ства и реализации падают; я низкая цена не привлекательна для конкурентов. Обе стратегии долгосрочных перспектив не имеют. Установление цены на новый т овар-имитатор. Фирма, планирую щая разработать новый т овар-имитатор, сталкивается с проблемой его позиционирования. Она должн а принять решение о позициони ровании новинки по показателям качества и цены. Обычно выделяют три уровня цены и три уровня качества. Сочетания об разуют девять вариантов стратегии. Выбор определяется путем изучения д евяти со ответствующих сегментов рынка и конкурентов. Ценообразование в рамках т оварной номенклатуры. Подход к це нообразованию ме няется, если товар является частью товарной номенклатуры. Фирма обычно с оздает не отдельный товар, а товар ный ассортимент. Например, «Сони» пред лагает гамму телевизоров, а «АвтоВАЗ» — гамму автомобилей. Фирма стреми тся разработать си стему цен, которая обеспечивала бы максимальную приб ыль по но менклатуре в целом. В составе себестоимости каждого товара учи ты ваются только связанные с ним переменные издержки. Это мини мальный у ровень цен отдельных товаров. Общий уровень цен опреде ляется необходим остью покрыть постоянные издержки фирмы и по лучить прибыль. Установление цен в рамках то варного ассортимента. Руководство должно принять реш ение о дифференцировании цен на разные това ры. При установлении цен нео бходимо учитывать разницу в оценках их свойств покупателями, а также цен ы конкурентов. При незначи тельном разрыве в ценах между соседними моде лями ассортимента потребители будут покупать более совершенную, а при з начитель ном — менее совершенную. Во многих сферах торговли пр и установлении цен на товар своего ассортимента продавцы пользуются че тко установленными ценовы ми ориентирами. Так, в обувных магазинах могу т продавать туфли трех уровней цен — 90, 180 и 400 руб. Эти три ценовых ориентира будут ассоциироваться в сознании покупателей с изделиями невысоко го, с реднего и высокого качества. Покупатели выбирают, как прави ло, обувь пре дпочитаемого ими ценового уровня. Задача продавца -выявить ощущаемые по требителем качественные различия товаров. Установление цен на дополня ющие товары. Многие фирмы наряду с основным товаром пре длагают дополняющие, вспомогательные изделия. Покупатель автомобиля м ожет заказать стеклоподъемники с электроприводом, охранные устройства . Автомобильным заводам предстоит решить, что следует включить в исходну ю цену автомо биля в качестве стандартного оборудования, а что предложи ть как дополняющие изделия. Стратегия ценообразования российских ком п аний заключается в рекламировании «раздетой» модели по низкой цене. Осн овную прибыль можно получать за счет высоких цен на дополнительное обор удование. Под давлением японских конкурен тов американцы в 70-х годах были вынуждены отказаться от такой стратегии. Установление цен на обязательны е принадлежности. В ряде отраслей промышленности произ водят так называемые обязательные принадлежности, которые используютс я вместе с основным товаром. Примерами таких товаров могут служить бритв енные лезвия, фотопленка. Производители станков для бритья и фотокамер ч асто назначают на них низкие цены, а на обязательные принадлежности – в ысокие цены. Так, фирма «Кодак» предлагает свои фотоаппараты по невысоки м ценам потому, что хорошо зарабатывает на продаже пленки. Другим произв одителям, не предлагающим собственную пленку, приходится устанавливат ь на камеры более высокие цены. Установление цен на побочные продукты производства. Переработка сырья часто связана с появлением разного р ода побочных продуктов. Если эти побочные продукты не имеют ценности, а и збавление от них обходится недешево, все это скажется на уровне цены осн овного товара. Производитель стремится найти рынок для побочных продук тов и зачастую готов принять любую цену, если она покрывает издержки по и х хранению и доставке. Установление цен по географи ческому принципу. Географический подход к ценообр азованию предполагает установление фирмой разных цен для потребителей в разных частях страны. Доставка товаров далеко находящемуся клиенту об ходится фирме дороже, чем доставка клиенту, расположенному поблизости. Установление цены ФОБ в месте происхождения товара. Товар передается перевозчику в одном месте по одной уст ановленной цене, а доставку оплачивает клиент. Этот метод считают самым справедливым приемом оценки транспортных расходов, поскольку каждый з аказчик платит сам за себя. Недостаток его в том, что для клиентов из удале нных районов товар дорог. Установление единой цены с включенными в неё расходами по доставке. Этот метод является полной противоположно стью метода установления цены ФОБ в месте происхождения товара. В данном случае фирма взимает единую цену со всех клиентов, включая в неё среднюю сумму транспортных расходов. Установление региональных цен. При так ом подходе цены устанавливают дифференцированно по регионам страны. Эт от метод является комбинацией двух предыдущих. Установление цен применительно к базисному пункту. Продавец выбирает ряд городов в качестве базисных пункт ов, устанавливает в них цены и взимает со всех заказчиков транспортные р асходы в сумме, равной стоимости доставки из этих пунктов. Установление цен с принятием на себя расходов по доставке. Прдавец, заинтересованные в поддержании деловых отношений с кон кретным покупателем или с определенным географическим районом, может в оспользоваться методом установления цен с принятием на себя расходов п о доставке. В этом случае, чтобы обеспечить поступление заказов, продаве ц частично или полностью принимает на себя фактически е расходы по доставке товара. Этим методом пользуются для проникновения на новые рынки, а также для удержания своего положения на рынках с обостр яющейся конкуренцией. Установление цен со скидкам и и зачетами. В качестве вознагражде ния п отребителей за выгодные для фирмы действия устанавливаются различные скидки и ценовые зачеты. Скидки за платеж наличными. Под скидкой за платеж наличными в развитых странах пон имают уменьшение цены для покупателей, которые оперативно оплачивают с чета. Например, платеж должен быть произведен в течение 30 дней, но покупат ель может вычесть из суммы платежа 2%, если расплатится в течение 10 дней. Ски дка дол жна предоставляться всем покупателям, выполнившим это условие. Скидки способствуют сокращению долгов и расходов на товарные кредиты. В российских условиях платежи банкнотами или предоплата играют ту же рол ь и вознаграждаются скидкой. Скидка за количество закупа емого товара. Под скидкой за количе ство понимают умен ьшение цены для покупателей, которые приоб ретают большое количество то вара. Типичным примером является ус ловие «10 рублей за штуку при покупке не менее чем на 100 рублей» 'против 11 рублей при покупке в розницу. Скидки за к оличество дол жны предлагаться всем заказчикам и не превышать суммы эко номии издержек продавца в связи со сбытом больших партий товара. Эконо м ия складывается за счет сокращения издержек по продаже, поддер жанию за пасов и транспортировке товара. Функциональные скидки. Функциональные скидки, или скидки тор говле, производител и предлагают службам товародвижения, выпол няющим определенные функци и по продаже товара, его хранению, ведению учета. Производитель может пре длагать разные функциональ ные скидки разным торговым каналам, посколь ку они оказывают ему разные по характеру услуги, но он обязан предлагать единую скидку всем службам, входящим в состав отдельного канала. Сезонные скидки. Под сезонной скидкой понимают уменьшение цены для потребителе й, совершающих внесезонные покупки това ров или услуг. Сезонные скидки п озволяют продавцу поддерживать более стабильный уровень производства в течение всего года. Зачеты. Под зачетами понимают другие виды скидок с прейску рантной цены. Например, т оварообменный зачет, т.е. уменьшение цены нового товара при условии сдач и старого. Товарообменный за чет наиболее часто применяется при торговл е автомобилями и дру гими товарами длительного пользования. Установление цен для стимул ирования сбыта. При определенных обстоятель ствах на отдельные товары назначают цены много ниже прейскурантных. Цен ы для стимулирования сбыта предлагают в раз ных формах. 1. «Убыточные лидеры». Универм аги устанавливают на некоторые товары низкие цены ради привлечения пок упателей в магазин в на дежде, что они заодно приобретут и другие товары с обычными на ценками. 1. Дешевые распродажи. Когда торговля идет вяло, продавцы пользу ются низкими ценами для привлечения клиентов. 2. Скидки. Иногда производит ели предлагают скидки потребите лям, покупающим товар у дилеров. Эти ски дки используются как средство сокращения товарных запасов. Установление ди скриминационных цен. Продавец может п олучить максимально возможный доход, если продаст товар каждому поку па телю по максимальной приемлемой для него цене. Поэтому фирмы часто внося т коррективы в свои цены с учетом различий в потреби телях, товарах, местн остях, времени приобретения. Для ценовой диск риминации необходимы определенные условия. Во-первых, рынок должен подд аваться сегментированию. Во-вторых, члены сегмента, в котором товар прод ается по низкой цене, не дол жны иметь возможности перепродать его в сегм енте, где фирма пред лагает его по высокой цене. В-третьих, установление д искриминаци онных цен не должно вызывать обид потребителей. Применяема я фирмой конкретная форма ценовой дискриминации не должна быть противо правной. При установлени и дискриминационных цен фирма продает один и тот же товар или услугу по р азным ценам, в разных формах: 3. с учетом разновидностей п окупателей. Разные покупатели — сту денты, инвалиды, пенсионеры, ветераны - платят за один товар разные цены; 4. с учетом вариантов товара . Разные варианты товара продают по разным ценам, но без учета разницы в издержках производства. Пар фюмерный набор, упаковка ко торого обходится на 20% дороже, про дается по цене в 2 раза больше, чем его раз розненные предметы в сумме; 5. с учетом места. Товар продается по разной цене в разных мес тах, хотя издержки производства одинаковы. Цены билетов в театр варьируют в зависимости о т того, какие участки зала предпочитают зрители; 6. с учетом времени. Цены меняются в зависимости от сезона, дня, недели и даже часа суток. Службы связи меняют свои расценки в зависимости от времени суток и в выходные дни по сравнению с буднями. Инициативное сн ижение цен. На снижение цен ф ирму могут толк нуть несколько обстоятельств. Одно из них - недогрузка пр оиз водственных мощностей. В этом случае фирме нужно увеличить свой обо рот, а добиться этого за счет других мер ей не удается. Еще одним обстоя тельством оказывается сокращение доли рынка под напором яростной цено вой конкуренции. Фирма выступает инициатором снижения цены и в тех случаях, когда пытается с помощью низк их цен добиться доминирующего положения на рынке. Для этого она либо сра зу выходит на рынок с ценами ниже, чем у конкурентов, либо первой снижает ц ены в на дежде заполучить себе такую долю рынка, которая обеспечит сниже ние издержек за счет роста производства. Инициативное повышение цен. В последние годы многие фирмы вынуждены повыш ать свои цены. Делают они это, сознавая, что рост цен вызывает недовольств о потребителей и дистрибьюторов. Но ус пешно проведенное повышение цен может значительно увеличить объемы прибыли. Например, при норме прибыли в 3% от объема продаж, рост цены всего на 1% позволит увеличить размер прибыл и на 33%. Одной из главных причин, вызывающих повышение цен, являет ся инфляция. Рост средних издер жек тоже вынуждает регулярно по вышать цены. Нередко повышен ием цен перекрывают рост издержек в предчув ствии дальнейшей инфляции и ли введения государственного конт роля над ценами. Чрезмерный спрос так же ведет к повышению цен. Когда фирма не в состоянии полностью удовлетво рить нужды своих заказчиков, она может поднять цены, ввести нормированно е рас пределение товара или прибегнуть к тому и другому одновременно. Це ны можно поднять практически незаметно, пополнив ассортимент более дор огими вариантами товара. Реакции конку рентов на изменение цен. Предприятию необ ходимо прогнозировать реакцию не только покупателей, но и конкурентов. К онкуренты будут реагировать в тех случаях, когда число продавцов невели ко, их товары схожи между собой, а покупатели хорошо ин-формированны. Если единственны й конкурент реагирует на изменение цен всегда одним и тем же образом, то е го ответный-ход можно предугадать. Но иногда конкурент воспринимает изм енение цен как вызов и реагиру ет в зависимости от своих сиюминутных инт ересов. В этом случае фирме необходимо выяснить его сиюминутные интерес ы, такие, как увели чение объема продаж или стимулирование спроса. Если ко нкурентов несколько, фирме нужно предугадать наиболее вероятную реакц ию каждого из них. Конкуренты могут вести себя либо одинаково, либо по-раз ному, так как резко отличаются друг от друга и по своему влиянию на рынке и по стратегическим установкам. Реакция фирмы на изменение цен конкурентами. Как реагировать фирме на изменение цен конкурентами? Сначала следует выяснить: 7. Почему конкурент изменил цену — для завоевания рынка, ис пользования недогруженных производс твенных мощностей, компен сации изменившихся издержек или чтобы поло жить начало измене нию цен в отрасли в целом? 8. Планирует ли конкурент из менение цен на время или навсегда? 9. Что произойдет с долей рын ка фирмы и с доходами, если она не примет ответных мер? Собираются ли при нимать меры другие фирмы? 10. Какими могут быть ответы к онкурента, других фирм на каждую возможную ответную реакцию? Помимо решения э тих вопросов, фирма должна изучить пробле мы, связанные с этапом жизненн ого цикла предлагаемого товара, выяснить значение этого товара в рамках своей товарной номенкла туры, а также намерения и ресурсы конкурента. Ну жен анализ пред ложенной цены и чувствительности рынка с точки зрения ц енност ной значимости товара, следует оценить динамику издержек в зави симости от объема производства и прочие возможности, открываю щиеся пер ед фирмой. Фирма не всегда в состоянии проработать варианты своих дей ствий непосредственно в моме нт изменения цен. Единственный спо соб сократить срок ответной реакции со своей стороны — предвидеть возможные ценовые маневры. 2. ПРОВ ЕДЕНИЕ РЕКЛАМЫ МЕТОДОМ «ДИРЕКТ МЕЙЛ» Реклама – это неличные формы коммуникации, осуществляемые с помощью пл атных средств распространения информации, с четко указанным источнико м финансирования. Критерии выбора к аналов распространения рекламных посланий. Чтобы рационально выбрать канал распространения рекламных посланий, проводится специаль ная работа, анализирующая каналы массовой информации по следующим крит ериям: я охват (до какого числа адресатов удастся донести послание при обычных ср едних условиях) я д оступность (сможет ли предприятие воспользоваться данными каналами в л юбой момент) я стоимость (общие расходы на одну публикацию данного рекламного послани я я у правляемость (получит ли предприятие возможность передавать по этому к аналу сообщения той целевой группе воздействия, которая необходима) я авторитетность (насколько данный канал пользуется уважением со стороны покупателей) я сервисность (надо ли представлять рекламное послание в абсолютн о готовом виде или рассчитывать на то, что профессионалы выполнят подгот овку текста, фотосъемку и.т.д.) С точки зрения мини мизации расходов на рекламу (по отношению к товарам производственного н азначения) каналы массовой информации располагаются следующим образом : 1. “директ мейл”; 2. реклама в журнала х для инженеров; 3. реклама журналах для бизнесменов и менеджеров. Особенности порвед ения рекламной кампании методом “директ мейл”. Реклама методом прямой почтовой рассылки - “директ мейл”- наиболее прост ой, доходчивый и минимальный по затратам способ выхода на рынок. Список а дресатов составляется в результате прежде всего справочников (телефон ных, фирменных). В качестве приложения к деловому письму могут фигуриров ать любые разрешенные к пересылке проспекты, каталоги, образцы товаров. Письмо отправляетсяодним и тем же адресатам несколько раз. Рекламное по слание не обязательно выполнять типографским способом. Сопроводительн ое письмо должно быть написано простым языком. Нужно составить нескольк о обращений, исходя из числа предполагаемых рассылок. Для ответа в письм о “директ мейл” вкладывают открытку с адресом фирмы- рекламодателя и тек стом, в свободные места которого адресат вписывает сведения о желаемой д ополнительной информации, а также о своей фирме. Почтовые расходы на пер есылку открытки из- за границы рекламодатель обычно не оплачивает. Необх одимо разработать график рассылки писем и контроля ответов. Следующее п исьмо, если ответ не последовал, отправляют обычно через месяц после пре дыдущего. Ответ на полученные письма должен быть дан не позднее чем чере з 14 дней. 3. НУЖДА, ПОТРЕБ НОСТЬ, ЗАПРОСЫ. Социальные осно вы маркетинга связаны со следующими поня тиями: нужды, потребности, запр осы, товар. Нужды (первичные п отребности). В основе маркети нга лежит идея человеческих нужд. Нужда — это испытывае мый человеком недостаток в чем-то необходимом. У людей множество самых разно образных нужд. Их можно разделить на физич еские — нужда в пише, одежде, тепле и безопасности; социальные — в общени и и привязанностях; индивидуальные — по требности в знаниях и самовыра жении. Эти нужды не изобретены маркетологами, они обусловлены человечес кой природой. Когда нужда не удовлетворена, человек де лает одно из двух: 11. либо ищет средство, с помощ ью которого нужду можно удовлетворить; 12. либо старается снизить по требность в ее удовлетворении. В промышленно развитых стран ах люди стараются найти или создать предметы, которые помогли бы им удов летворить возникшие потребности. В менее развитом обществе люди стараю тся умерить свои желания или удовлетворяют их с помощью того, что имеетс я в их распоряжении. Потребности. Второй исходной идеей маркетинг а является идея человеческих потребностей. Потребность — это нужда, принявшая специфическую форму в соответствии с ку льтурным уровнем и индивидуальностью человека. Для некоторых южноафриканце в жареная саранча – деликатес. Голодный филиппинец будет рад молоденьк ому поросенку, фасоли и манго. Проголодавшийся русский человек предпочт ет говядину с жареным картофелем. Потребности принимают форму объектов, способных удовлетворить нужды. Человеческие потребности растут по мер е развития общества. Вместе с ними возрастает и количество объектов, выз ы вающих у людей интерес и желание обладать ими. Производители же, с одной сторо ны, стараются расширять ассортимент товаров и услуг, способных уд овлетворить эти потребности, а с другой — стимулируют появление новых п отребностей. По мере развития общества рас тут потребности его членов. Люди сталкиваются с все большим количеством объектов, пробуждающих их любопытство, интерес и желание. Производители со своей стороны предпринимают целенаправленные действия для стимулир ования желания обладать товарами. Они пытаются сформировать связь межд у тем, что они выпускают, и нуждами людей. Товар пропагандируют как средст во удовлетворения одной или нескольких нужд. Производительтовара или у слуги не создает нужду, она уже существует. К сожалению, руковолители и пр едприниматели часто путают потребности с нуждами. Если человек имеет возможнос ть заплатить за реализацию своих потребностей, последние перехо дят в к атегорию запросов. Запросы. Потребности людей практически не ограничены, чего не скажешь о ресурсах для их удовлетворения. Поэтому каждый человек предпочитает выбирать товары, которые имеют высшую потр ебительскую ценность и способны обеспечить максимальное удовлетворен ие с учетом своих финансовых возможностей. Если челове к имеет возможность заплатить за реализацию своих потребностей, послед ние перехо дят в категорию запросов. Запрос – это потребность, подкрепле нная покупательской способностью. Потребитель рассматривает т овар как совокупность опреде ленных качеств и выбирает тот продукт, кот орый обеспечивает оптимальное сочета ние этих качеств, доступных за ту сумму денег, которой располагает данный индивид. Например, автомобиль Но ndа — это скорость, низкая цена и экономия горюче го, а Мегсеdec — это комфор т, роскошь, показатель высокого общественного положе ния. Сопоставляя с вои потребности с имеющимися в распоряжении ресурсами, по требитель пре дъявляет спрос на те товары, которые обеспечивают максимальное удов лет ворение его потребностей. Компании, серьезно занимающи еся маркетингом, затрачивают огромные усилия для определения нужд, потр ебностей и запросов своих клиентов. Нетрудно оценить запросы к онкретного общества в определенный период. Общество могло бы планирова ть объемы производства на следующий год, исходя из совокупности запросо в предыдущего. Именно так и планировалось производство в период командн о-административного управления экономикой. Однако по мере развития сов ременного общества потребности неизбежно меняются. Людям надоедают ве щи, которые ныне в ходу, они ищут разнообразия. На выбор товаров влияет так же изменение цен или уровня дохода. К. Ланкастер отмечает, что товары – эт о по сути дела, набор свойств, и люди останавливают выбор на тех продуктах , которые обеспечивают им получение лучшего набора выгод за свои деньги. Товар. Люди удовлетворяют свои ну жды и потребности разного рода товарами. Товаром мы называем все, что мож ет быть предложено на рынке для удовлетворения нужд или по требностей. О бычно под словом товар подразумевается физический объект, например авт омобиль, телевизор или кусок мыла. Однако понятие товара не ограничивает ся лишь физическими объектами; все, что способно удовлетворить некую нуж ду, можно назвать товаром. Кроме осязаемых предметов, к товарам относят и услуги, т,.е. какие-либо блага или действия, которые также предлагаются на рынке, но которые не име ют вещественного выражения и не приводят к облад анию чем-либо. К сфере услуг относятся банковские учреждения, авиалинии, гостиницы, ремонтные мастерские. В более широком понимании к товарам отн осятся также места, организации, виды дея тельности и идеи. Потребители р ешают, какие передачи им смотреть по телевизору, куда поехать в отпуск, ка кие организации поддерживать взносами и какие идеи при нимать. Таким об разом, термин товар включает в себя материальные товары, услуги и ряд "вещ ей", которые помогают удовлетворять нужды и потребности людей. Если по ро й вам кажется, что термин товар не совсем подходит по смыслу, можно замени ть его другими — например, средство удовлетворения, ресурс или предложе ние. ЗАКЛЮЧЕНИЕ В соответствии с заданием был рас смотрен теоретический материал по стратегии ценообразования и реклам е. Понятно, что описать многогранность цены, ценообразования невозможно, н о основные аспекты системы я постаралась изложить, показать социальные основы маркетинга. В условиях рыночной экономики резко возрастает роль цены для любой комм ерческой организации. Это обстоятельство обуславливается многими прич инами: от уровня цены зависит: 1) величина прибыли коммерческой организации; 2) конкурентоспособность организации и ее продукции; 3) финансовая устойчивость предприятия. Формирование спроса и стимулирование сбыта (ФОССТИС) занимает особое ме сто в производственно – сбытовой сфере современного маркетинга, так ка к представляют собой наиболее активную часть всего маркетингового инс трументария. Служба ФОССТИС является основным элементом всей маркетин говогой оргструктуры предприятия. Реклама – самый действенный инструмент в попытках предприятия модифи цировать поведение покупателей, привлечь их внимание к его товарам, созд ать положительный образ самого предприятия, показать его общественную полезность. СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННОЙ ЛИТЕРАТ УРЫ: 1. Ноздрев Г.В., Гречков В.Ю. Мар кетинг учебник. Москва. Экономист, 2003 г. 2. Сергеев И.В. Экономика пр едприятия. Учебное пособие. М. Финансы и Статистика, 2001 г. 3. Энис Б.М., Кокс К.Т., Москва М.П. Классика маркетинга «Питер» Санкт-Петербур г, Москва-Харьков-Минск, 2001 г. 4. Л. Е. Басовский. Маркетинг. Курс лекций. Москва, 2002 г. 5. Ф. Котлер. Основы маркетинга 6. “Маркетинг” под редакцией Романова. Москва “ЮНИТИ”, 1996
1Архитектура и строительство
2Астрономия, авиация, космонавтика
 
3Безопасность жизнедеятельности
4Биология
 
5Военная кафедра, гражданская оборона
 
6География, экономическая география
7Геология и геодезия
8Государственное регулирование и налоги
 
9Естествознание
 
10Журналистика
 
11Законодательство и право
12Адвокатура
13Административное право
14Арбитражное процессуальное право
15Банковское право
16Государство и право
17Гражданское право и процесс
18Жилищное право
19Законодательство зарубежных стран
20Земельное право
21Конституционное право
22Конституционное право зарубежных стран
23Международное право
24Муниципальное право
25Налоговое право
26Римское право
27Семейное право
28Таможенное право
29Трудовое право
30Уголовное право и процесс
31Финансовое право
32Хозяйственное право
33Экологическое право
34Юриспруденция
 
35Иностранные языки
36Информатика, информационные технологии
37Базы данных
38Компьютерные сети
39Программирование
40Искусство и культура
41Краеведение
42Культурология
43Музыка
44История
45Биографии
46Историческая личность
47Литература
 
48Маркетинг и реклама
49Математика
50Медицина и здоровье
51Менеджмент
52Антикризисное управление
53Делопроизводство и документооборот
54Логистика
 
55Педагогика
56Политология
57Правоохранительные органы
58Криминалистика и криминология
59Прочее
60Психология
61Юридическая психология
 
62Радиоэлектроника
63Религия
 
64Сельское хозяйство и землепользование
65Социология
66Страхование
 
67Технологии
68Материаловедение
69Машиностроение
70Металлургия
71Транспорт
72Туризм
 
73Физика
74Физкультура и спорт
75Философия
 
76Химия
 
77Экология, охрана природы
78Экономика и финансы
79Анализ хозяйственной деятельности
80Банковское дело и кредитование
81Биржевое дело
82Бухгалтерский учет и аудит
83История экономических учений
84Международные отношения
85Предпринимательство, бизнес, микроэкономика
86Финансы
87Ценные бумаги и фондовый рынок
88Экономика предприятия
89Экономико-математическое моделирование
90Экономическая теория

 Анекдоты - это почти как рефераты, только короткие и смешные Следующий
Иногда я чувствую себя бесполезным, но затем вспоминаю, что дышу, вырабатывая при этом углекислый газ для растений.
Anekdot.ru

Узнайте стоимость курсовой, диплома, реферата на заказ.

Обратите внимание, реферат по маркетингу и рекламе "Основные задачи маркетинга", также как и все другие рефераты, курсовые, дипломные и другие работы вы можете скачать бесплатно.

Смотрите также:


Банк рефератов - РефератБанк.ру
© РефератБанк, 2002 - 2016
Рейтинг@Mail.ru