Реферат: Организация технология продажи товаров - текст реферата. Скачать бесплатно.
Банк рефератов, курсовых и дипломных работ. Много и бесплатно. # | Правила оформления работ | Добавить в избранное
 
 
   
Меню Меню Меню Меню Меню
   
Napishem.com Napishem.com Napishem.com

Реферат

Организация технология продажи товаров

Банк рефератов / Маркетинг и реклама

Рубрики  Рубрики реферат банка

закрыть
Категория: Реферат
Язык реферата: Русский
Дата добавления:   
 
Скачать
Архив Zip, 28 kb, скачать бесплатно
Заказать
Узнать стоимость написания уникального реферата

Узнайте стоимость написания уникальной работы

18 Организация технология продажи товаров. СОДЕРЖАНИЕ . Введение. 3 1. Общий раздел. 5 1.1. Персональная продажа. 6 1.2. Реклама в средствах массовой информации. 7 1.3. Стимулирование сбыта. 10 1.4. Торговля. 13 1.5. Спонсорство. 14 2. Экономический раздел. 15 2.1. Расходы на рекламу. 15 2.2. Выбор видов рекламы для блоков питания. 15 2.3. 3. Графический раздел. 16 3.1. “ Методы продвижения ” . Лист 1 17 3.2. “ Виды рекламы ” . Лист 2 18 Выводы. 19 Список литературы. 20 ВВЕДЕНИЕ . Сбыт - всего лишь одна из многих функций маркетинга, пр и чем зача стую не самая существенная. Если деятель рынка хорошо поработал над таки ми разделами маркетинга, как выявление потр е бительских нужд, разработка подходящих товаров и установление на них соответствующей цены, налаживание системы их распред е ления и эффективного стимулирования, то товар ы наверняка пойдут легко. [1] Главная цель, которая ставиться перед маркетингом, - спосо б ствовать увеличению прибылей фирмы. Изучение рынков сбыта, определение номенклатуры выпускаемых изделий, установле ние цен и прочие вопросы маркетинговых исследований имеют своей целью н ахождение оптимальных (с точки зрения получения максимальной прибыли) у словий реализации товарной продукции. Тот факт, что прибыль в конечном итоге реализуется в сфере обращения, объ ясняет пристальное внимание, которое уделяется к а ждой фирмой организации и совершенствованию своих сбыто вых операций. Исследование основных форм и методов сбыта направленно на выявление пе рспективных средств продвижения товаров от пр о изводителя до конечного потребителя и организацию их розничн ой продажи на основе всестороннего анализа и оценки эффективности испо льзуемых или намечаемых к использованию каналов и способов распределе ния и сбыта, включая те из них, которыми пользуются конкуренты. Критериями эффективности выбора в данном случае являются : скорость тов ародвижения, уровень издержек обращения и объемы реализации продукции. Считается, что эффективность избираемых фирмой форм и методов распреде ления и сбыта тем выше, чем к о роче перио д времени, затрачиваемого на доведение товаров от ме с та производства до места реализации и на их продажу конеч ному потребителю ; меньше расходы на их организацию ; больше объ е мы реализации и полученная при этом чистая при быль. Главная цель состоит в сокращении суммарной величины сбытовых изд е р жек, которая во многом, если не в основ ном, зависит от уровня коммерческой работы и службы сбыта. Если учесть, чт о у многих капиталистических предприятий затраты на реализацию и сбыт п родукции достигают примерно 40% общего уровня издержек пр о изводства, то становится очевидным значение э того направления маркетинговых исследов а ний. В нашей стране существует ошибочное представление, что в ведущих зарубе жных странах реализацию продукции осуществляют сами фирмы - производит ели. В действительности это не так. В подавляющем большинстве даже крупн ейшие фирмы предлагают свои товары рынку через посредников. Каждая из ни х стремится сформировать собственный канал распределения. Сбыт через посредников имеет как положительные, так и о т рицательные стороны. С одной стороны, использо вание посредников приносит выгоду, поскольку у многих производителей п росто не хватит ресурсов для осуществления прямого маркетинга. Даже есл и производитель и может позволить себе создать собственные каналы сбыт а, во многих случаях ему удастся заработать больше, если он направит день ги в свой основной бизнес. Если производство обе с печивает норму прибыли в 20%, а занятие розничной торговлей д а ет только 10%, фирма естественно не захоч ет сама заниматься ро з ничной торговле й. Благодаря своим контактам, опыту, специализ а ции и размаху деятельности посредники предлагают фирме больш е того, что она могла бы сделать в одиночку. Также плюсом данной системы сб ыта для производителя является возможность сразу п о ставлять крупным оптовым фирмам большие партии товаров. Т ем самым отпадает необходимость в создании и финансировании де я тельности собственных к а налов сбыта. С другой стороны, работая через посредников, производитель в какой - то ме ре теряет контроль над тем, как и кому продает товар, и, как отмечают специ алисты по маркетингу, не всегда п о луча ет от торговых фирм нужную и достаточно эффективную и н формацию о положении на рынке и продвижении товара. Кром е того, чем длиннее путь сбыта, тем больше расходы на реализацию товара. Анализ сбыта и методов продвижения товаров является н е отъемлемой частью организации сбыта продукци и на предприятиях. Эта тема, актуальная для современных рыночных условий , является темой данного курсового проекта “Продв и жение товаров“. 1. ОБЩИЙ РАЗДЕЛ. Продвижение товара - это деятельность по планированию, пр е творению в жизнь и контролю за физическим пере мещением материалов и готовых изделий от мест их производства к местам п отребления с ц е лью удовлетворения нуж д потребителей и выг о дой для себя. [1] Продвижение товара как неотъемлемая часть маркетинга: Форм и рование политики в области стимулирования сб ыта, продвижение тов а ра; выбор, планиро вание и управление инструментами стимулирования сбыта (продажа по пред варительным заказам, рекламно - информацио н ная деятельность, искусство сбыта, упаковочное дело); анализ данны х продаж, бюджетные квоты продаж и постановка соответствующих ц е лей, координация деятельности торговых аг ентов; рекламирование де я тельности и о пределение задач рекламы; выбор средств передачи ре к ламы (телевидение, радио, печать и т.п.) и управление работой в этой области; установление контактов со средствами массовой информац ии, рекламными агентствами; разработка образцов, выставочных матери а лов; установление связей компании с отдел ьными лицами, обществе н ными организац иями, обмен информацией; упаковочное дело, разрабо т ка упаковки; мероприятия по сбыту товара; планирование и о сущест в ление продвижения товаров (по п родовольственным купонам и др.); разработка мер, направленных на увелич е ние продаж. Функция продвижения товара имеет ряд основных подфун к ций: 1) персональная продажа; 2) реклама с использованием средств массовой информ а ции; 3) стимулирование сбыта; 4) торговля; 5) спонсорство; Все эти подфункции вместе составляют структуру продв и жения. 1.1. ПЕРСОНАЛЬНАЯ ПРОДАЖА. Кроме тех случаев, когда компания продает свои товары по по ч товым заказам, персональная продажа является существенным элеме н том структуры про движения. Именно при персональной продаже огов а риваются условия и заключается договор о купле - пр о даже. Персональный продавец определяет и заключает контракт с н о выми потенциальными покупателями; информируе т покупателя о тов а ре, его цене, особых с войствах, доступности и прочее; убеждает покуп а теля сделать свой выбор; отвечает на вопросы, касающиеся товара , д е монстрирует товар; ведет переговор ы по заключению договора купли - продажи; устанавливает отношения между покупателями и торговой фирмой; занимается разбором жалоб покупателей; обеспечивает свою фирму необходимой информацией о своем районе деятел ьности, пок у пателях; предоставляет соо тветствующие рекомендации по продвиж е нию тов а ров. 1.2. РЕКЛАМА В СРЕДСТВАХ М АССОВОЙ ИНФО Р МАЦИИ. Реклама - неперсонирова нное сообщение, направленное на цел е ву ю аудиторию при помощи различных средств массовой информации для предс тавления и продвижения продукции, услуг и идей, затраты на которое несет идентифициру е мый спонсор. 1.2.1. Структура рекламной отрасли. Рекламодатели включают прои зводителей и поставщиков товаров и услуг, правительственные учреждени я, клубы и общества и частных лиц - другими словами, всех, кто желает что-либ о сообщить и заплатить за это владельцам средств информации. Маркетинг з анимается рекл а мой, цель которой - прод ажа товаров и услуг, однако эти принципы од и наково пригодны и для правительственных учреждений, желающих афи шировать к а кие-либо общественные услу ги. Хотя рекламодатели мог ут иметь дело непосредственно с вл а дел ьцами средств информации, как правило, они действуют через ре к ламные агентства. Схема показывает различные типы агентств, начиная с тех, кто просто берет комиссионные за предостав ление места или вр е мени средствами инф ормации, и заканчивая теми, кто предлагает по л ный набор услуг по маркетингу, маркетинговым исследованиям и п р о чим рекламным услугам. В зависимости от предлагаемых услуг агентс т ва имеют штат соответствующих специалистов (машинисток, художн и ков, телеоператоров, типографистов и т.д.). Связь между агентством и его клиентом осуществляется через лицо, отвечающее з а реализацию целей рекламодателя. Средства массовой информации делятся на различные типы: п е чатные, аудиовизуальные и уличные. Каждый тип р азличается по сп о собности выполнения специфической рекламной задачи (специализированный журнал дает более детальную информацию, чем телевидение, но телевидение привлечет вниман ие гораздо большей а у дитории). Выбор ср едства массовой информации делается так, чтобы оно было наиболее пригод ным для достижения цели рекламы, но по м и нимальной цене. Наконец, частью рекламной системы должны быть сам рынок и соста в ляющие его потенциальные покупатели. Пон имание покупателя, его п о требностей, поло жения и знание того, какие средства информации он предпочитает, являются существенной предпосылкой для планирования рекламных объявлений, что позволит с наибольшей эффективностью достигнуть целевого потребит е ля. 1.2.2. Планирование рекламных кампаний . В его задачи входят определение целей рекламы, вероятных п о требителей, свойств проду кции, характеристика средств информации, созидательная стратегия, выбо р и оценка расходов на средства инфо р м ации (планирование средств информации), обеспечение подготовки рекламн ых объявлений, осуществление начала кампании, анализ ее р е зультатов. 1.2.3. Цели рекламы. Основн ые цели рекламы - создать осведомленность, предоставить информ а цию, убедить, напомнить, склонить к решению о по купке. Эти цели тесно связаны с моделью поведения покупателя. Эта модель предполагает, что потребители проходят через ра з личные стадии: от “осведомленности” (о наличии потребности), “знания” (о продукте, который удовлетворит потребность), “с импатии” и “предпочтении” (определенным маркам) до “убеждения” (что имен но этот товар лучше) и “покупки”. Впоследствии они испытывают “удовлетво рение”, которое рекламодатель стремится “подкрепить”, либо “неудовлет ворение”, которое рекламодатель стремится преод о леть. Таким образом, рекламодатель должен определить, какого состо я ния достигли его целевые потребители (с помощь ю маркетинговых и с следований, частью к оторых является концепция жизненного цикла и з делия), и соответственно установить цели рекламы, то есть в случ ае с новым изделием следует максимизировать “осведомленность” и “знан ие” того, что оно может делать, а в случае с установившимся изд е лием необходимо подкреплять “предпочтение” м арки и “напоминать” о ней регулярным потреб и телям. После уточнения целей рекламы легче планировать кампанию и оценивать е е эффективность. Цели рекламы должны устанавливаться в количественных показ а телях. К примеру, если рекламодатель с помощью маркетингового и с следования установ ит, что 30% рынка осведомлены о его продукции и 10% пытаются ее приобрести, он м ожет определить следующие цели рекламы: после трех месяцев кампании 50% ры нка должны быть осв е домлены о продукци и и 15% должны желать ее. Успех кампании, т а ким образом, будет определяться тем, как эти цели будут практически реал изованы. 1.2.4. Определение вероятн ых потребителей. Установив цели рекла мы, следует определить вероятных потреб и телей, учитывая их отношение к альтернативным средствам информ а ции. “Потребительский обра з” должен содержать такие данные: во з р аст, пол, общественное положение (класс), доход, географическое ра з мещение, размер семьи, отношение к продукту , компании, рекламе и т. д., чтение газет и журналов, просмотр телепер е дач. Промышленные покупатели разбиваются на три группы: на тех, кто влияет на покупку, тех, кто думает о покупке, и тех, кто осуществл я ет поку п ку. К примеру, техническая информация о новом станке будет дов е дена до сведения инженеров посредством специ ализированных журн а лов, финансовая инфо рмация о станке для управляющих финансами - через дел о вую прессу. 1.2.5. Определение рекламируемых свойств продаваемой пр о дукции. Третьей стадией является определени е тех характерных свойств продукции, о которых должно быть сообщено. Эти свойства могут иметь физический или технический характер либо (в случае многих потреб и тельских товаров) выраз ительность или имидж. Универсальные свойс т ва (USP - Unique Selling Points) являются основой, на которой дизайнер делает илл ю страции, и т. д. 1.3. СТИМ У ЛИРОВАНИЕ СБЫТА. Управляющий сбытом должен быть способен прогнозировать, планировать, о рганизовывать, мотивировать, общаться и контролир о вать. От него требуется способность управлять, мотивирова ть и вдо х новлять преимущественно экст равертивную группу продавцов, обладать навыками решения человеческих пр о блем. Управляющий сбытом может выполнять все или некоторые из нижепер е численных задач. Функции планирования предполагают обязанности: * обеспечивать кратко-, средне-, и (возможно) д олгосрочные пр о гнозы, на которых основ ываются цели компании; * планировать получение прибыли в процент ном отнош е нии; * оценивать затраты; * анализировать рынки в поисках новых возм ожностей использ о вания существующих товаров и перспектив новой продукции (в сотру д ничестве с отделом исследования рынка); * планировать деятельность территориальн ых менеджеров, ко н тролеров и продавцов ; * планировать и организовывать сбытовой о фис в соответствии с ож и даемым объемом работы; * планировать и определять территории для эффективного охвата потреб и телей; * устанавливать стандарты исполнения для сбытового пе р сонала; * планировать собственное время; * планировать регулярные встречи с продав цами; * планировать общее развитие и стимулиров ание персон а ла; * планировать использование допустимой по ддержки услуг там, где они применимы. Функции дей ствия означают, что управляющий: * осуществляет наем продавцов, имеющих выс окий поте н циал; * постоянно обучает новых и проверяет стар ых продавцов по о с новным н а выкам и оценивает их интерпретацию политики к омпании; * стремится полностью реализовать потенци ал каждого пр о давца; * рассматривает ошибки, рекомендует пониж ение или повышение в дол ж ности; * информирует продавцов о новых продуктах, рекламных комп а ниях и т.д.; * управляет деятельностью территориальны х подраздел е ний; * поддерживает и управляет реализацией пр ограмм сбыта, рекл а мы и пр о движения; * консультируется с продавцами и потребит елями по проблемам обслужив а ния, поста вок и т.д.; * укрепляет дисциплину; * постоянно подбадривает продавцов, особе нно после их неудач (например, при неподписании крупного заказа или конт ракта), обесп е чивает стимулы, дает реко мендации для лучшего и с полнения работ ы; * держит связь с руководителями других слу жб (производство, финансы, бухгалтерия, конструкторы, ка д ры); * работает в тесной связи с управляющим мар кетингом и руков о дителями других рабо чих подразделений (рекламы и сбытового пр о движения, маркетинговых исследований и распредел е ния). Функции кон троля заключаются в следующем: * повышать стандарты исполнения и поведен ия; * устанавливать частоту посещений каждого типа или класса п о требителей и при нео бходимости изменять ее; * устанавливать эффективную систему отчет ности для скорейшего анализа исполнения по каждому изделию, продавцу и т ерритории; * периодически и систематически анализиро вать деятельность каждого пр о давца и в сего персонала; * постоянно наблюдать за исполнением; * определять, в каких регионах исполнение п рогрессирует в соо т ветствии с планом; * исследовать причины невыполнения планов и принимать меры по их устранению; * контролировать затраты. Управляющи й сбытом (возможно, при участии отдела кадров) должен иметь детальное опи сание функций продавца определенного т и па и перечень атрибутов, характеристик и требований, которым долже н отвечать пр о давец. Хороший продавец должен обладать рядом качеств, таких как крепкое здоро вье, энергия, решительность, вера в себя, свою компанию и ее продукцию, спо собность думать, как покупатель, интеллект для о с воения новых знаний, эффективной организации рабочего места и т.д., индивидуальность (в допустимых пределах), приятная внешность, сам о обладание. 1.3.1. Обучени е продавцов. Типы обучения должны в себ я включать: * вводный курс (знакомство с компанией); * товароведение - этот курс может занимать о т одной недели до двух лет в зависимости от технической сложности издели й. Для простых изделий (типа запакованных продуктов) достаточно одной не дели; для ряда станков или инструментов даже двух лет может быть недоста точно и может потребоваться дополнительный пятилетний курс обучения; * обучение технике торговли - охватывает те хнику предварител ь ной подготовки, пре зентации и\или демонстрации, ведения переговоров, закл ю чения сделки; * практическое обучение (проводится инстр уктором в срок до 3 мес я цев); * продолжающееся обучение (встречи с руков одством для обсу ж дения проблем, лекции специалистов, курсы повышения квалификации и т.д.) - проводится в целях ре ализации всего п о тенциала продавца. 1.3.2. Оплата т руда продавцов. Существует три основн ых типа оплаты труда продавцов: Только окла д обеспечивает финансовую безопасность, но не дает стимула к наращивани ю усилий. Этот тип оплаты используется там, где большая часть работы прод авцов носит характер обслуживания или ко н сультаций, и наиболее типична для индустриальных рынков или ста р шего персонала. Оклад плюс комиссионные от продажи. Выплата основного окл а да дает продавцу чувство безопасности, но выпл ата комиссионных от объема продаж дает стимулы к интенсификации торго в ли. Только комиссионные. Как правило, выплачиваются очень бол ь шие комиссионные. Продаваться могут специали зированные товары, которые не нуждаются в повторной закупке и требуют бо льших усилий от продавца для их реализации. Этот тип оплаты не формирует лояльн о сти к компании. Наиболее пригод ен для потреб и тельских рынков. 1.4. ТОРГОВЛЯ. Включается в “структуру продвижения” и является способом, к о торым продукт представляется к продаже (включ ая упаковку, демонс т рационные витрины и т. д.). 1.5. СПОНСОРС ТВО. Спонсорство - относительно недавно появившийся инструмент продвижения . Спонсорство - это участие компании в затратах на пров е дение массового мероприятия (концерта или спортивного с остязания). Часто спонсор предоставляет крупные денежные призы победит елям. Иногда спонсор финансирует команды или отдельных игроков. Целями спонсорства являются: * Хорошая информированность о продукци и или услугах (например, страховая компания “Kornhill“ является спонсором соре вн о ваний по крик е ту); * Ассоциирование имиджа вида спорта с п родукцией (например, фирма “Milk marketing board“ является спонсором женских турниров по нетболу, добиваясь хорошей информированности о молоке, особенно сред и молодых потенциальных мат е рей); * Обеспечение информированности, невоз можное другим спос о бом (например, комп ания “Embusy“ является спонсором соревнования по снукеру, добиваясь широког о телевизионного охвата, хотя реклама табачной продукции на телевидени и запрещ е на). 2. ЭКОНОМИЧЕСКИЙ РАЗДЕЛ. Оценка эффективности р екламной работы. 2.1. РАСХОДЫ НА РЕКЛАМУ . Расходы на рекламу на ты сячу потенциальных покупателей по всем используемым средствам рекламы ( Р р ). 2.2. ВЫБОР ВИДОВ РЕКЛАМЫ. Реклама бывает печатная, аудиовизуальная и уличная. Для рекламы по прода же блоков питания потребуется реклама только в печатных средствах и на т елевидении. На печатную рекламу (Р п ) потребуется 90% от з атрачиваемой суммы, из которых 70% на специализированные журналы и катало ги (Р ж ) и 20% на рекламные издания, типа «Экстр а-КП» и «Курьер» (Р г ), а остальные 10% пойдут на рекламу на телевидении (Р т ). 2.3. ПРОЦЕНТ ПОКУПАТЕЛЕЙ ОБРАТИВШИХ НИМАНИЕ НА РЕКЛАМУ. На основе статистическ их выборок покупателей было сделано заключение, о том, что после примене ния видов рекламы, упомянутых выше, количество покупателей блоков питан ия увеличилось на 30%. 3. ГРАФИЧЕСКИЙ РАЗДЕЛ. 3.1. МЕТОДЫ ПРОДВИЖЕНИЯ. Методы продвижения тов аров представлены на листе 1 . 3.2. ВИДЫ РЕКЛАМЫ. . Виды рекламы представл ены на листе 2. Методы продвижения. Лист 1. Виды рекламы. Лист 2. ВЫВОДЫ. Важнейшей операцие й технологического процесса в магазине является подготовка товаров к продаже, которая спос обствует освобождению продавцов и других работников от излишних затра т времени и труда в процессе обслуживания покупателей, быстрому отпуску товаров и увеличению пропускной спос обности магазинов, сокращает товарные потери и повышает коэ ффициент использования торгового зала. Операции по подготовке товаров к продаже делятся на : 1 .Общие, к ним относятся а) распаковка, б) сортировка товаров, в) проверка правильности обозначения цен, г) придание изделиям товарного вида (чистка, утюжка), д) укладка на тележки, в контейнеры, ящики, корзины для подачи в то рговый зал, е) размещение товаров в торговом зале, ж) выкладка в зоне обслуживания покупателей или на рабочем месте продавц а. 2. Специальные, включают в себя: а) комплектация ,сборка и монтаж изделий ,поступающих в разо бран ном виде, б) устранение мелких дефектов ,накатку тканей ,нарезку электропро вода, в) фасовка отдельных товаров хозяйственного назначения. СПИСОК ЛИТЕРАТУРЫ. 1 Хоскинг А. «Курс предпринимательства», редакция В.Рыбалк ина, Москва, «Международные отношения», 1993. 2.«Организация, планирование и управление предприятиями электронной пр омышленности» под редакцией П.М.Стуколова, Москва, «Высшая школа», 1986. 3 Феоктистова Е.М., И.Н.Краснюк «Маркетинг: теория и практика», Москва, «Высш ая школа», 1993. 4. Мескон М. Х., Альберт М. "Основы менеджмента", Москва, «Высшая школа», 1988. 5. Тейлор "Основы научного менеджмента" Москва, «Высшая школа», 1991. 6. Лебедев О.Т., Каньковская А.Р. “Основы менеджмента”,СП б, “МиМ”, 1998. 7. Лебедев О.Т,Филиппова “Основы маркет инга”,СПб, “МиМ”, 1999.
1Архитектура и строительство
2Астрономия, авиация, космонавтика
 
3Безопасность жизнедеятельности
4Биология
 
5Военная кафедра, гражданская оборона
 
6География, экономическая география
7Геология и геодезия
8Государственное регулирование и налоги
 
9Естествознание
 
10Журналистика
 
11Законодательство и право
12Адвокатура
13Административное право
14Арбитражное процессуальное право
15Банковское право
16Государство и право
17Гражданское право и процесс
18Жилищное право
19Законодательство зарубежных стран
20Земельное право
21Конституционное право
22Конституционное право зарубежных стран
23Международное право
24Муниципальное право
25Налоговое право
26Римское право
27Семейное право
28Таможенное право
29Трудовое право
30Уголовное право и процесс
31Финансовое право
32Хозяйственное право
33Экологическое право
34Юриспруденция
 
35Иностранные языки
36Информатика, информационные технологии
37Базы данных
38Компьютерные сети
39Программирование
40Искусство и культура
41Краеведение
42Культурология
43Музыка
44История
45Биографии
46Историческая личность
47Литература
 
48Маркетинг и реклама
49Математика
50Медицина и здоровье
51Менеджмент
52Антикризисное управление
53Делопроизводство и документооборот
54Логистика
 
55Педагогика
56Политология
57Правоохранительные органы
58Криминалистика и криминология
59Прочее
60Психология
61Юридическая психология
 
62Радиоэлектроника
63Религия
 
64Сельское хозяйство и землепользование
65Социология
66Страхование
 
67Технологии
68Материаловедение
69Машиностроение
70Металлургия
71Транспорт
72Туризм
 
73Физика
74Физкультура и спорт
75Философия
 
76Химия
 
77Экология, охрана природы
78Экономика и финансы
79Анализ хозяйственной деятельности
80Банковское дело и кредитование
81Биржевое дело
82Бухгалтерский учет и аудит
83История экономических учений
84Международные отношения
85Предпринимательство, бизнес, микроэкономика
86Финансы
87Ценные бумаги и фондовый рынок
88Экономика предприятия
89Экономико-математическое моделирование
90Экономическая теория

 Анекдоты - это почти как рефераты, только короткие и смешные Следующий
- Пойдем в бар?
- Нельзя в бар.
- Поехали на рыбалку.
- Нельзя на рыбалку.
- Не жалеешь, что сел?
- Начальник, это не смешно.
Anekdot.ru

Узнайте стоимость курсовой, диплома, реферата на заказ.

Обратите внимание, реферат по маркетингу и рекламе "Организация технология продажи товаров", также как и все другие рефераты, курсовые, дипломные и другие работы вы можете скачать бесплатно.

Смотрите также:


Банк рефератов - РефератБанк.ру
© РефератБанк, 2002 - 2016
Рейтинг@Mail.ru