Курсовая: Организация собственной выставки - текст курсовой. Скачать бесплатно.
Банк рефератов, курсовых и дипломных работ. Много и бесплатно. # | Правила оформления работ | Добавить в избранное
 
 
   
Меню Меню Меню Меню Меню
   
Napishem.com Napishem.com Napishem.com

Курсовая

Организация собственной выставки

Банк рефератов / Маркетинг и реклама

Рубрики  Рубрики реферат банка

закрыть
Категория: Курсовая работа
Язык курсовой: Русский
Дата добавления:   
 
Скачать
Архив Zip, 28 kb, скачать бесплатно
Заказать
Узнать стоимость написания уникальной курсовой работы

Узнайте стоимость написания уникальной работы

Федеральное агентство образования и науки Российской Федерации ГУ ВПО "Пензенский государственный университет" Кафедра "Маркетинг" Курсовая работа по курсу "Организация выставочной деятельности" на тему: "Организация собственной выставки" Выполнила: ст. гр.03эс1 Абузяров И.Ф. Проверила: Бижанова Е.М. Пенза 2007 1. Выбор отрасли зависит от технических возможно стей города и организаторов, то есть насколько город и его жители развит ы в данном выбранном направлении и насколько грамотно осведомлены об ос обенностях организации выставки в данной отрасли сами организаторы, на сколько эта отрасль известна и изучена, как опытно станут вести выставку организаторы, настолько удачно и выигрышно пройдет данное мероприятие. Наиболее приемлемой сферой деятельности стоит выбрать строительство в Пензе и области. Исходя из того, что политика губернатора Пензенской области в основном н аправлена на строительство, Пензенская область более чем привлекатель ный и выгодный сегмент для иностранных инвестиций. Город имеет лучшее ра сположение на автомобильных и железнодорожных ветках и равноудален ка к от крупных городов севера и юга страны, так и городов запада и востока, ч то очень удобно для одинакового перемещения по времени и расстоянию все х участников выставки и транспортировки их оборудования, можно сделать вывод о необходимости организации выставки в данной отрасли именно в на шем городе, кроме того, такая выставка будет проводиться здесь впервые, ч то вызовет немалый интерес у всего населения. 2. Название выставки, а также место проведения и время: "I-я Общероссийская строительная выставка "Стройтех Пенза, 2008" 3-5 марта г. Пенза, выставочный зал ЦНТИ Время выставки необходимо выбирать, исходя из ориентации на погоду и вре мя года. Лучшее время для проведения выставки - начало весны, т.к большинст во потенциальных посетителей, а также экспонентов "оживают" после зимы. С оответственно начало марта - начало массового строительства. Выставка р аспланирована на 5 дней, поэтому точное время проведения - 3-5 марта 2008г. Время работы выставки с 10.00 до 18.00 ежедневно. Место проведения выставки должно быть достаточно масштабным, чтобы уча стники не мешали друг другу. Мне кажется ЦНТИ не плохо подошел бы для этог о мероприятия. Поскольку выставочный павильона находится в районе Арбе ково, строительные организации, а так же подрядчики, не затрудняясь, добе рутся до выставки. Кроме того, место имеет хорошие подъездные пути, доста точную известность и статус в городе и за его пределами, и находиться в че рте города. 3. Тематика выставки и перечень товарных групп: Тематика - новые строительные материалы будущего, инновационные проект ы в сфере строительства. Товары - кирпич, опилко-блок, бетонный блок, декоративный камень, тротуарн ая плитка, бордюрный камень, пенобетон, супер пластификатор, цемент марк и 1000. Данный перечень не является исчерпывающим. Возможна демонстрация лю бых экспонатов, имеющих отношение к данной выставке. 4. Анализ рынка бетонной продукции. Ситуация на рынке бетонной продукции в России в последнее время в целом складывается к лучшему, хотя перед отраслью бетона и железобетона стоят серьезные задачи. Можно полагать, что набранные темпы роста в строительн ом комплексе обеспечат дальнейшее увеличение потребности в бетоне на в ыполнение работ по договорам строительного подряда в нашей стране на пе риод до 2010 г. По данным Госкомстата России и института "НИИЖБ" в перспективе бетон и же лезобетон заводского изготовления сохранят лидирующее положение при с троительстве зданий и сооружений. В частности, в России начинается массо вое строительство высотных зданий в 30-50 этажей. Только в Москве в течение с ледующего пятилетия предполагается построить их более 60. Дальнейшее сохранение роли основных строительных материалов за бетоно м, железобетоном и цементом как их основы, обусловлено соответствием их свойств критерию устойчивого развития строительства (sustained development of construction SDC , т.е. прогресса без экономических, социальных, демографических и экономичес ких кризисов), а именно: высокой прочностью и долговечностью; сочетаемостью с другими материалами; высокими эстетическими и архитектурными качествами; экологической безопасностью при производстве и эксплуатации; максимальным использованием попутных продуктов (отходов других отрасл ей); возможностью повторного использования для различных целей (перерабаты ваемостью); повсеместным распространением и неограниченными ресурсами сырьевых м атериалов. На Земле нет иных строительных материалов с таким сочетанием характери стик. Ведущими производителями товарного бетона в г. Москве и Московской обла сти в настоящее время являются ОАО "ДСК-1", "ДСК-2", "ДСК-3", "ДСК-4", "Моспромжелезобе тон", "Спецстройбетон", "Мосинжбетон". Появляются и новые производители. В деловом мире в настоящее время наибольшее внимание уделяется торговы м компаниям, в меньшей степени - непосредственным производителям продук ции и исполнителям строительных работ - строительным организациям. В строительство, минуя трейдеров, на наш взгляд, уходит не более 40% произво димой бетонной продукции. Большая её часть - не менее 60% поступает на строй ки через посредников, что и определяет высокую стоимость строительства. Лидирующие позиции по сбыту товарного бетона и раствора принадлежат го товым сухим строительным смесям. Понятие "сезонность" в производстве бетонов и строительных растворов об условлено климатическими условиями и организацией процесса строитель ства, особенно при возведении зданий жилого и нежилого назначения. Само понятие "сезонность" строительства, по-видимому, в последние годы вошло в условия работы строительного комплекса России не столько из-за сложнос ти работы в суровых климатических условиях, сколько вследствие резкого спада промышленного строительства в стране в целом. Но в крупных мегаполисах - гг. Москва, С.-Петербург и других - сезонность в ст роительстве практически не наблюдается. За последнее десятилетие в строительстве России резко снижено, как свид етельствуют данные открытой печати, потребление бетонов для дорожного строительства. Производство дорожного цемента, в частности, из-за резког о спада спроса, также снизилось с 1182,7 тыс. т. в 1990 г. до 324,2 тыс. т. - в 2001 г. Производств о пластифицированного портландцемента сократилось с 1622,7 тыс. т. в 1990 г. до 0,1 т ыс. т. - в 2001 г. Из-за резкого спада работ по гидростроительству, разведке новы х нефтяных и газовых месторождений - в 3-4 раза сократилось потребление бет онов и растворов в этих направлениях строительства и, соответственно, со кратилось потребление и выпуск сульфатостойких и тампонажных цементов для них. В течение более 10 лет в стране практически не ведется ремонт зданий и соор ужений на большинстве промышленных предприятий. Не ремонтируются мост ы, эстакады и другие бетоноемкие объекты. Поэтому снизилась потребность в соответствующих бетонах и быстротвердеющих и других специальных вид ах цементов. Во многих странах мира производство бетона, особенно монолитного, идет о пережающими темпами и постоянно совершенствуется. Причем улучшается н е только технология, но и техника по производству бетона. Будущее бетона определяется ростом потребности в нем как для строитель ства зданий жилого и нежилого назначения, так и для строительства дорог, линий метро, аэродромов, портов, мостов и других объектов, а также за счет расширения ремонтно-восстановительных работ по всем объектам инфрастр уктуры. В последние годы всё более широкое применение находят новые технологии и инновации в бетонной отрасли. Наиболее перспективными из них, обеспечи вающими расширение области применения бетонов и растворов в строитель стве, являются: производство самоуплотняющихся бетонных смесей, армирование бетона фи бровой арматурой, использование углепластиковой или стеклопластиково й арматуры в виде напрягаемых стержней и канатов; совершенствование технологии подготовки наполнителей по классам для б етонов различного назначения, - переход на использование для изготовлен ия бетонов нового более производительного и менее энергоёмкого оборуд ования как зарубежного, так и отечественного производства, - совершенств ование контроля качества подготовки бетонной и растворной смеси. Гарантией обеспечения роста потребности в бетоне, особенно монолитном, являются достигнутые во многих странах успехи в создании новых видов бе тонов, удовлетворяющих современные требования в строительстве. В частн ости, полимербетонов с использованием полимерных смол и других материа лов в качестве модификаторов бетонной смеси, бетонов на основе более выс окопрочных цементов, обладающих улучшенными свойствами, обеспечивающи ми повышение прочности бетонов на растяжение, а также бетонов с повышенн ой упругостью и долговечностью при высокой степени удобоукладываемост и. Кроме того, этому способствует использование в составе бетонов цветны х цементов и минеральных красителей и специальных заполнителей, обеспе чивающих широкую гамму дизайна ("небетонных" видов и форм) продукции стро ительной отрасли. Переход на новые технологии производства и применения бетонной продук ции обеспечит в свою очередь повышение спроса на цемент предприятий стр ойиндустрии и использование новых видов метизной продукции на сооружа емых по новым проектам объектах страны. Для продвижения проекта лучше всего использовать рекламу на радио "Europa + Пе нза" и телевидении "35 канал", "11 канал", т.к там можно наиболее полно и точно пер едать информацию и достаточно большой аудитории. Кроме того, не помешают спонсорские мероприятия со стороны фирмы-организатора Для экспоненто в можно использовать метод личных почтовых рассылок. 5. Анализ конкурентной выставочной среды. Подобная выставка в Пензе проводится впервые, соответственно фирм-конк урентов у нее пока нет. Вся масса потенциальных и реальных посетителей в ыберет именно эту выставку. Что касается будущего, то специалистов в орг анизации подобных мероприятий в Пензе очень мало, тем более мало кто раз бирается в отрасли строительных материалов. Если в данной выставке орга низатор зарекомендует себя как профессионала в этой области, то обеспеч ит себе положительную репутацию и имидж, что обеспечит ему круг лояльных клиентов. 6. SWOT-анализ выставки. При оценке организации работы выставки, ее эффективности и результатив ности лучше и удобнее всего использовать SWOT - анализ, который позволит выя снить сильные и слабые стороны мероприятия, а также его возможности и уг розы во внешней среде. Он позволит определить внутренние и внешние факто ры, влияющие на реализацию запланированной программы. Результаты прове дения SWOT - анализа представлены в таблице 1. Таблица 1. SWOT - анализ Си льные стороны Слабые стороны 1. Ши рокий ассортимент представляемых экспонатов 2. Новая неизученная сфера деятельности 3. Достаточно высокий профессионализм сотрудников-организаторов 4. Нет конкуренции 1. Недостаточная известность выставки для всего насел ения 2. Маленький бюджет 3. Плохие контакты со СМИ, и их низкий уровень развитости, по сравнению с ур овнем мегаполисов, что ухудшает продвижение и рекламу Во зможности Угрозы 1. Ра сширение ассортимента развлекательных услуг 2. Привлечение потенциальных инвесторов 4. Расширение сферы бизнеса строительства в целом 1. Появление конкуренц ии в сфере выставочных мероприятий По результатам SWOT - анализа можно сказать, что реали зация программы позволит добиться серьезных результатов для дальнейше го развития строительства в Пензе и области. Новые виды услуг позволят р асширить спектр предлагаемых товаров и услуг, что принесет всей сфере до полнительную возможность в привлечении новых клиентов и освоении ново го рынка. Уделение внимания работе с клиентами, путем создания специальн ых коммуникационных мероприятий, рассчитанных на хорошую обратную свя зь, повышение квалификации сотрудников, совершенствование процесса ра боты, разработки рекламных материалов о возможностях строительных цен тров позволит преобразовать некоторые слабые стороны в сильные, снизив угрозы для развития. Проведение рекламной кампании позволит привлечь н овых клиентов, а также повысить информированность о деятельности выста вки, фирмы-организатора, экспонентах и сферы развлекательных услуг в цел ом. 7. Фирменный стиль выставки. Фирменный стиль является, пожалуй, одним из главных рекламных и маркетин говых инструментов любой современной компании, организации, мероприят ия. Разработка фирменного стиля подразумевает совокупность и сочетани е элементов (определенных графических объектов и шрифтовых решений), кот орые обеспечивают единство внешнего вида всех объектов, имеющих отноше ние к фирме (продукции, упаковки товаров, помещений, оборудования, докуме нтации, рекламы, одежды и т.п.). Соответственно, если организаторы ответств енно подходят к созданию и проведению выставки, в первую очередь они дол жны создать единый стиль, подходящий тематике и общей концепции выставк и, должны способствовать формированию благоприятного имиджа выставки, усиливать эффективность ее рекламных контактов с потребителями, спосо бствовать росту репутации и известности и вызывать доверие участников. Элементы фирменного стиля: Логотип Фирменные цвета (цветовая палитра) Фирменный шрифт Слоган (девиз) Веб-сайт Плакаты Сувенирная продукция, пакеты, папки Все формы наружной рекламы, включая Интернет Логотипом I-я Общероссийская строительная выставка "Стройтех Пенза, 2008", яв ляется рис.1 Рис.1 Логотип выставки. Он соответствует стилю строительства и полностью передает настроение и тему выставки. Фирменные цвета должны быть не в большом количестве для легкого восприя тия стиля. В данном случае - это цвета Российского флага. Фирменный шрифт преимущественно ровный и плавный, что будет подходить д ля сферы строительных материалов. Слоган выставки: "ОТЕЧЕСТВЕННЫЕ СТРОИТЕЛЬНЫЕ МАТЕРИАЛЫ!" отражает идею о рганизаторов, направленную на привлечение потребителей к покупке отеч ественных строительных материалов. Сувенирная продукция - это какая-либо вещь, на которую нанесены логотип и/ или фирменный знак фирмы, мероприятия. Люди любят получать подарки, и это делает сувенирную продукцию одним из мощнейших средств по продвижению товаров и услуг, а также формирования имиджа. Небольшой презент, предмет, необходимый любому человеку в повседневном обиходе - ручка, зажигалка, б релок с логотипом фирмы, никого не оставит равнодушным, и послужит посто янным напоминанием. Промоушн-сувениры: недорогие ручки, зажигалки, брелки, значки и т.п. Они как правило раздаются в больших количествах. Бизнес сувениры: ручки, зажигалки, письменные и настольные наборы, е жедневники, записные книжки, кружки, пепельницы, футболки и т.п. Вообщем вс е, что можно подарить клиентам и раздать сотрудникам. Представительская продукция: дорогие зажигалки, наручные часы, дорогие ручк и, VIP наборы из кожи, дерева, металла. Все, что можно подарить деловым партне рам. Сувенирная продукция будет включать следующие элементы, выполненные в едином фирменном стиле выставки: майки, кепки, значки, пакеты, магниты на холодильник, ручки, блокноты, папки, кружки, мягкие игрушки в форме логотипа, брелоки, фото рамки, подставки, В общем, вся та продукция, которая ежедневно будет попадаться потребител ю на глаза, напоминая о себе и формируя его лояльность. Кроме того, в качестве наградной продукции приветствуется создание и ра спространение как подарков посетителям, участвующим в проводимом на вы ставке конкурсе, купонов на посещение каких-либо услуг, профинансирован ных совместно с производителями этих услуг и организаторами выставки, п одарков с предварительной гравировкой логотипа на каждом из них или фир менной упаковкой. 8. Информационные материалы выставки, условия и правила участия. Участником выставки можно стать, направив в адрес организатора почтой, п о факсу или по электронной почте заполненную, подписанную и заверенную п ечатью заявку на участие. Участник выставки имеет право демонстрировать на арендованной у орган изатора выставочной площади свои выставочные образцы, заключать догов оры и коммерческие сделки согласно законодательству и таможенным прав илам России, обязан выполнять требования Госсанэпидемнадзора, Государ ственной инспекции противопожарного надзора. Участники выставки, желающие заниматься розничной торговлей, должны ве сти ее в соответствии с правилами торговли РФ и Законом РФ "О защите прав п отребителей". Заявка на участие в выставке направляется Организатору не позднее, чем з а 15 дней до начала работы выставки. Экспонент оплачивает участие в выстав ке на основании выставленного организатором счета. Экспонент, не оплати вший участие, к участию в выставке не допускается. Стоимость участия в выставке складывается из стоимости аренды выставо чной площади, дополнительного оборудования, регистрационного сбора, на логовых отчислений. В стоимость регистрационного сбора входит: общая реклама выставки, разм ещение информации об участнике в каталоге (7 машинописных строк), 1 экземпл яр каталога, предоставление бейджей, пакета информационных материалов, изготовление фриза с названием фирмы, внесение информации о предприяти и на сайт организатора, заказ номера в гостинице. В случае участия нескол ьких фирм на одном стенде, каждая дополнительная фирма оплачивает регис трационный взнос отдельно. Стоимость кв. метра оборудованной площади включает в себя: построение ст андартного стенда, ковролиновое покрытие, общее освещение, стандартное выставочное оборудование (стол, 2 стула, корзина для мусора, розетка (не ев ростандарт), охрана во внерабочее время, уборка). Стоимость кв. метра необорудованной площади включает в себя: предоставл ение на выставке 1 стола, 1 стула, общее освещение, охрана и уборка во внераб очее время. Стоимость заочного участия включает в себя: размещение инфор мации участника в каталоге выставки, на специальном стенде "Заочное учас тие", предоставление одного экземпляра каталога. По желанию участника на выставке распространяются рекламные и информационные материалы. Программа проведения официальных мероприятий - "круглых столов", презент аций, конференций, семинаров, показов моделей одежды и др. - формируется к началу работы выставки на основе предварительных заявок, направленных в оргкомитет выставки не позднее, чем за 15 дней до начала работы выставки. Обязательства сторон: УЧАСТНИК: производит оплату за участие в выставке не позднее, чем за 10 дней до начал а ее работы. обязуется предоставлять все необходимые информационные материалы для включения в каталог не позднее, чем за 10 дней до начала работы выставки с к опией платежного поручения об оплате. в дни работы выставки обязуется произвести выверку взаимных расчетов с Устроителем. в последний день работы выставки сдает все оборудование в исправном сос тоянии. в случае повреждения и порчи выставочного оборудования, Участник обязу ется оплатить их полную стоимость. обязуется до официального закрытия выставки не закрывать экспозицию с тенда. УСТРОИТЕЛЬ: предоставляет в полном объеме оплаченные услуги, указанные в заявке. обеспечивает сохранность экспонентов и уборку выставочных площадей во внерабочее время. Устроитель не несет ответственность за пропажу или по вреждение экспонатов во время работы выставки. Как обязательные элементы информационных материалов выставки использ уются 3 вида информационных писем: адресованные экспонентам (фирмам-учас тницам), посетителям и VIP-персонам. 9. Мероприятия рекламной и PR кампании выставки и способы приглашения посе тителей на выставку. 3 дня работы выставки - только десятая часть общего процесса организации выставки. Реклама и продвижение до начала выставки являются основными м ероприятиями всего процесса организации выставки. У каждого посетителя есть свой повод прийти на выставку. Разрабатывая и внедряя новые услуги и продукты, рекламируя их, в т. ч. на выставках органи заторы должны отчетливо представлять, кто будет их пользователем. В пред дверии выставки можно довольно точно определить профиль идеального по требителя, выяснив ряд вопросов: пол, семейное положение, возраст, финанс овое положение, образование, наличие компьютерной сети и т. п, а затем напр авить все усилия именно на такого потребителя. Имея профиль своих главны х потребителей, организаторы этой выставки находится в более выгодном п оложении, чем другие, предлагающие аналогичную продукцию организации, и сможет более целенаправленно привлекать их на свою экспозицию выставк и. Самым эффективным способом привлечения потенциальных клиентов на выст авку является персональное приглашение. Это верно для любого сегмента р ынка: экспоненты, посетители, продавцы, клиенты. Лучший способ привлечь и х на выставку - персональное письмо с обращением к конкретному сотрудник у с вескими доводами, почему он должен посетить ее. Определяется целевая аудитория и готовятся списки с названиями организаций и почтовыми адре сами постоянных и потенциальных клиентов, для чего применяются различн ые справочники, базы данных, поисковые машины в интернете, издания профе ссиональных ассоциаций или информационные каталоги выставки. Списки с оставляются за 2-3 месяца до открытия выставки. Персональные приглашения отправляются от имени руководителя выставки. В приглашении указываютс я название выставки, сроки и время ее проведения, выставляемые продукты и/или услуги, раскрывается польза, которую клиент сможет извлечь из визи та на нее, место ее расположения, а также имя, фамилия и номер телефона, у ко торого можно будет получить дополнительную информацию. Важно то, что пис ьма персональные, потенциальный клиент чувствует, что о нем заботятся и причисляют к солидной публике. Предварительные договоренности и встре чи часто являются успешными в деятельности выставки, но они срабатывают не всегда. Второе письмо может содержать план выставки с указанием точно го местоположения. Вместе с третьим письмом отправляется пара стелек, на которых вышит логотип или что-то другое оригинальное, практическое, опр еделенным образом соприкасающееся с выставкой. Пользуясь этими подарк ами, потенциальные клиенты всякий раз, надевая или снимая туфли и т.д., буд ут видеть логотип и все лучше запоминать выставку. Довершают кампанию пр иглашений персональные звонки за две недели до открытия выставки. Телемаркетинг - делается 2 звонка - предварительный с уведомлением и повт орный с приглашением. Прямые почтовые рассылки - вместо звонков отправляются два-три почтовых сообщения за три месяца до открытия выставки с промежутком в две-три нед ели, в которые вкладываются небольшие подарки (карандаши, календари, зна чки и т.п.). Чем больше бюджет, тем шире спектр предложений и возможностей организат оров. Неплохая идея, например, - аудиокассета со звуковым приглашением по тенциального клиента посетить экспозицию, если почтовую открытку прос то выкидывают в мусорное ведро, то вряд ли это произойдет автоматически с кассетой, присланной по почте. При рассылке факсимильных сообщений: 1) сообщение должно быть кратким, не более страницы (факс занят не долго, по тенциальный клиент избавляется от чтения "простыни"); 2) сообщение отправляют вечером и тем самым разгружают рабочее время кли ента, кроме того, возможно именно сообщение библиотеки будет первым доку ментом на столе клиента утром. Преимущество электронной почты состоит в том, что это не отнимает ни ден ег, ни времени, но существуют значимый недостаток: приглашается массовка , а не индивидуальный и нужный клиент. Если страничка выставки в Интернет е хорошо посещается, то ее нужно непременно использовать для приглашени й, здесь же размещаются фотографии новых продуктов и описание новых услу г, которые будут представлены на экспозиции, помещается карта местности и месторасположение выставки. В периодике лучше напечатать серию небольших рекламных объявлений в те чение нескольких месяцев до открытия выставки, чем целый разворот в спец иальном выпуске, приуроченном к открытию выставки, т к их чаще всего чита ют после проведения выставки. На крупных общенациональных и международных выставках часто можно вид еть щиты и биллборды (очень большие щиты). Это - имиджевая реклама, рассчит анная на проезжающих мимо, но не на целевую аудиторию. Тратить деньги на э ти огромные щиты бесполезно, есть более достойные способы вложения рекл амного бюджета. Но при желании можно использовать и их. Необходимо изготовить специальные путеводители для посетителей с инфо рмацией о том, куда пойти, что можно осмотреть в городе проведения выстав ки. Оригинальные приглашения в виде флажков, талисмана выставки, символа вы ставки и т.п. с указанием даты проведения выставки, месторасположения, а т акже - с кратким описанием экспонируемых продуктов и услуг можно вложить во все почтовые отправления за три месяца до открытия выставки. Рекламные сувениры поддерживают торговую марку выставки. На каждом рек ламном сувенире должны быть напечатаны либо логотип, либо рекламное соо бщение при помощи шелкографии, штамповки, гравировки, термопечати и т.д. П омимо этого на сувенире можно попробовать выгравировать имя получател я (современные лазерные технологии легко справляются с такой задачей). Э то льстит клиенту, кроме того, люди редко выбрасывают то, на чем напечатан о их имя. Кроме маек, кепок, ножичков, кофейных чашечек и т.д., в список выста вочных сувениров можно включить специальные куртки, яркие зонты, рюкзак и, другие практичные вещи, получить которые захочет каждый. Такие вещи до лжны быть в небольшом количестве и раздаваться узкому кругу клиентов ка к специальный приз. Организаторы должны уметь преподнести подарок, навя зывать подарок недопустимо. Посетителей нужно непременно уважать, даже если они откажутся от презента. 10. План МЕРОПРИЯТИЙ I-ой Общероссийской строительной выставки "Стройтех Пенза, 2008". 3.03, 11-00. Зал № 5. Торжественное открытие выставки. Деловая встреча участников выставки с руководителями крупных строительных предприятий. 3.03, 12-00. Конференц-зал выставочного зала ЦНТИ. Семинар для руководителей предприятий "Качество отечественных строите льных материалов". Роль и значение подобных выставок в регионах". 3.03, 15-00. Семинар "О состоянии современных строительных материалов и повышен ие его качества". 4.03, Зал № 1. Конкурс "Лучшая выставочная экспозиция" 4.03, 12-00. Мастер-класс "Управление запасами сырья". 4.03, 14-45. Семинар для сотрудников международных выставок "Деятельность стро ительных предприятий на международном уровне. Опыт организации". 4.03, 16-30, Большой зал. Презентация достижений науки и техники. 5.03, Зал № 2. Конкурс "Лучшая рекламная кампания в период выставки" 5.03, 15-00. Подведение итогов выставки. Церемония награждения. Закрытие. 11. План выставочного зала. 12. Показатели оценки эффективности выставки Выставки уже давно перестали быть скучными мероприятиями, сегодня это э ффективный и гибкий PR-инструмент. Успех выставки складывается из целого комплекса факторов - от выбора самой выставки до подбора экспонатов. Наи более важные из них - выбор месторасположения и дизайн-проект, PR-программа выставки, работа персонала и стендистов. Кроме того, выставка - это уникал ьная возможность привлечь дополнительные аудитории общественности - д илеров, клиентов (потенциальных и реальных), партнеров, журналистов, спец иалистов и т.д. Тут простое приглашение "посетите нашу выставку" - далеко н е всегда может заинтересовать. Поэтому приглашать нужно на определенны е мероприятия, которые можно организовать и провести в рамках выставки - как на стендах, так и в конференц-залах. Стоит заметить, что программа выст авки не рождается сама по себе - она должна быть тесно связана с целями ком пании - организатора, политики государства, социально-культурными целям и, а это, зависит от направления деятельности и этапа развития страны в це лом, тематики выставки, конкурентной среды на рынке, и многих других факт оров. Все выставки, как известно, разделяются на 2 большие группы - специализиро ванные и для конечного потребителя. Программа будет меняться, в зависимо сти от того, какая именно выставка. В нашем случае выставка является спец иализированной. Для нее прекрасно подойдут такие мероприятия как семин ары, конференции, а также демонстрации продукции "в действии". Это мини-дем онстрации собирают большую аудиторию и без лишних слов убеждают в техно логичности и качестве презентуемых продуктов. Презентовать в действии можно многие экспонаты и материалы. Демонстрации всегда привлекают вни мание - причем, как специалистов, так и простых посетителей. Спектр мероприятий, которые можно организовать в рамках специализиров анной выставки - огромный. Кроме упомянутых семинаров и конференций, это могут быть форумы, круглые столы (в том числе, с участием СМИ), пресс-конфер енции, брифинги, приемы, презентации. Можно организовать более масштабны е специальные мероприятия - например, Конкурс на лучший проект и т.д. Более эффективно планировать программу еще до разработки дизайн-проек та. Некоторые экспозиции участников строятся специально под программу. Работа персонала является ключевым фактором успеха на выставке. Цели вы ставки, программу и свои функции персонал должен знать обязательно. Важн о установить график работы, чтобы каждый мог в определенный момент покин уть активную зону работы и отдохнуть. Необщительных, невыносливых, высок омерных или стеснительных на выставку брать нельзя. Люди должны быть зна комы с тем, какие вопросы нельзя задавать, какие ответы запрещены, через к акой промежуток времени нужно подойти к посетителю, как отличить "целево го" посетителя от "зеваки", что делать с конфликтными или надоедливыми и т. д. Выставка предоставляет огромные возможности в получении обратной связ и от клиентов и партнеров. Формализовать информацию помогут различные в иды анкетирования посетителей выставки. В анкете можно получить впечат ления посетителей от организации выставки, о фирмах-экспонентах, узнать уровень заинтересованности в выставке и представленных в ней продукта х, узнать наиболее удачное время проведения семинаров, конференций. Итоги выставки - это, прежде всего серьезный аналитический материал для размышлений и дальнейшего планирования. Подведение итогов можно разде лить на несколько частей: финансовые, организационные, статистические. И на основе этих итогов можно делать общий вывод об эффективности участия в выставке. Финансовые результаты очень редко видны сразу после окончан ия выставки - например, обращение клиентов в течение полугода после того, как они посетили стенд, является нормой. Подготовка должна начинаться за полгода до выставки. Есть хорошее прави ло "готовься к следующей выставке уже в последний день работы текущей вы ставки". Именно при таком подходе можно выбирать лучшие места, заранее пл анировать программу и максимально использовать возможности. Список литературы 1. Основы выставо чно-ярмарочной деятельности. Учебное пособие для ВУЗов. Стровский Л.Е., Фр олова Е.Д., 2005. 2. Петелин В.Г. Основы менеджмента выставочной деятельности, 2005. 3. Ренад А.Э. Маркетинговые коммуникации при проведении выставок: как сдел ать участие компании на выставке эффективным, "Маркетинговые коммуника ции" 2001 №1.
1Архитектура и строительство
2Астрономия, авиация, космонавтика
 
3Безопасность жизнедеятельности
4Биология
 
5Военная кафедра, гражданская оборона
 
6География, экономическая география
7Геология и геодезия
8Государственное регулирование и налоги
 
9Естествознание
 
10Журналистика
 
11Законодательство и право
12Адвокатура
13Административное право
14Арбитражное процессуальное право
15Банковское право
16Государство и право
17Гражданское право и процесс
18Жилищное право
19Законодательство зарубежных стран
20Земельное право
21Конституционное право
22Конституционное право зарубежных стран
23Международное право
24Муниципальное право
25Налоговое право
26Римское право
27Семейное право
28Таможенное право
29Трудовое право
30Уголовное право и процесс
31Финансовое право
32Хозяйственное право
33Экологическое право
34Юриспруденция
 
35Иностранные языки
36Информатика, информационные технологии
37Базы данных
38Компьютерные сети
39Программирование
40Искусство и культура
41Краеведение
42Культурология
43Музыка
44История
45Биографии
46Историческая личность
47Литература
 
48Маркетинг и реклама
49Математика
50Медицина и здоровье
51Менеджмент
52Антикризисное управление
53Делопроизводство и документооборот
54Логистика
 
55Педагогика
56Политология
57Правоохранительные органы
58Криминалистика и криминология
59Прочее
60Психология
61Юридическая психология
 
62Радиоэлектроника
63Религия
 
64Сельское хозяйство и землепользование
65Социология
66Страхование
 
67Технологии
68Материаловедение
69Машиностроение
70Металлургия
71Транспорт
72Туризм
 
73Физика
74Физкультура и спорт
75Философия
 
76Химия
 
77Экология, охрана природы
78Экономика и финансы
79Анализ хозяйственной деятельности
80Банковское дело и кредитование
81Биржевое дело
82Бухгалтерский учет и аудит
83История экономических учений
84Международные отношения
85Предпринимательство, бизнес, микроэкономика
86Финансы
87Ценные бумаги и фондовый рынок
88Экономика предприятия
89Экономико-математическое моделирование
90Экономическая теория

 Анекдоты - это почти как рефераты, только короткие и смешные Следующий
- Сёма, ты что сейчас делаешь?
- Заливную рыбу.
- Ого! Ты умеешь готовить заливную рыбу?
- А чего её готовить-то: кусок воблы, глоток пива...
Anekdot.ru

Узнайте стоимость курсовой, диплома, реферата на заказ.

Обратите внимание, курсовая по маркетингу и рекламе "Организация собственной выставки", также как и все другие рефераты, курсовые, дипломные и другие работы вы можете скачать бесплатно.

Смотрите также:


Банк рефератов - РефератБанк.ру
© РефератБанк, 2002 - 2016
Рейтинг@Mail.ru