Реферат: Организация и планирование рекламы - текст реферата. Скачать бесплатно.
Банк рефератов, курсовых и дипломных работ. Много и бесплатно. # | Правила оформления работ | Добавить в избранное
 
 
   
Меню Меню Меню Меню Меню
   
Napishem.com Napishem.com Napishem.com

Реферат

Организация и планирование рекламы

Банк рефератов / Маркетинг и реклама

Рубрики  Рубрики реферат банка

закрыть
Категория: Реферат
Язык реферата: Русский
Дата добавления:   
 
Скачать
Архив Zip, 29 kb, скачать бесплатно
Заказать
Узнать стоимость написания уникального реферата

Узнайте стоимость написания уникальной работы

ОРГАНИЗАЦИЯ И ПЛАНИРОВАНИЕ РЕКЛАМЫ 1. ОБЩИЕ АСПЕКТЫ Реклама представляет собой одну из форм связи про-изводства с потреблен ием. Необходимым условием рациональной организации торговой рекламы являе тся не только участие промыш-ленности в рекламировании товаров, но и чет кое разде-ление рекламных функций между оптовой, розничной торговлей и п ромышленностью. Рациональная организация рекламы невозможна без определения роли пред приятий и организаций промыш-ленности и торговли в рекламной деятельно сти, установ-ления оптимальных потоков рекламной информации, координир ования рекламной работы промышленности, торговли, а также ведомств, учре ждений и организаций, выполняющих функцию, близкую по своим задачам к ре кламе и связанную с ней. Перед рекламой, проводимой промышленностью, тор-говлей и сферой услуг, с тоят две основные задачи: воздей-ствие на увеличение сбыта товаров широк ого потребле-ния; воздействие на покупательский спрос. Объектами рекламирования являются конкретные товары (новые, производс тво которых только освоено, и товары, уже находящиеся на рынке), а также са ми произ-водственные предприятия, фирмы и услуги, которые они предоставл яют. Цели и объекты рекламирования определяют адрес рек-ламы и направления п отоков рекламной информации. Ад-ресатами рекламы промышленности являю тся предприя-тия, организации и непосредственные потребители то-варов (н аселение). Рекламная деятельность предприятий и организаций промышленности напр авлена на рекламирование новых товаров с целью ускорить введение их на р ынок , извес-тить потребителей о предполагаемом выпуске товара, вызвать интерес к нему, подготовить общественное мне-ние о новом товаре до его по явления. Реклама использу-ется для формирования спроса потребностей. Любой товар проходит на рынке три этапа, включающие: * введение товара на рынок; * утверждение его на рынке; * постепенное ослабление спроса на него в результате появления нового, б олее совершенного товара. Для каждого субъекта рынка прохождение этих эта-пов -- острая конкурентн ая борьба. Введению товара на рынок должна предшествовать так называемая вводяща я (предварительная) реклама, кото-рая опережает появление товара на рынк е, способствует тем самым скорейшему доведению его по потребителей. Предварительная реклама позволяет работникам опто-вой и розничной тор говли подготовиться к поступлению в продажу новых товаров, разработать мероприятия, свя-занные с их реализацией и дальнейшим рекламировани-ем. Практика показывает, что значительно легче создать с помощью рекламы у п отребителей соответствующее мнение о товаре, нежели изменить его после того, как оно уже сложилось. В рекламе нового товара следует обращать внимание потребителей на те ка чества изделия, которые отличают его от подобного ему и выпускавшегося р анее. Вопрос о снабжении промышленностью торговых предприятий рекламными ма териалами можно оговари-вать отдельно. Помимо воздействия на оптовые и розничные торговые организации, развит ие рекламной деятельности может способствовать установлению контакто в с потребителями. Достижению этой цели могут служить такие средства рек -ламы, как радио- и телевизионные передачи, плакаты, объявления в газетах и журналах, упаковка товаров. Рекламирование товаров как правило должно служить для потребителей из вестной гарантией высокого качества товаров. Вместе с тем, способствуя р осту популярности качественных товаров, реклама повышает престиж фирм, которые эти товары производят. Поэтому, предлагая по-купателю товары, сл едует активно пропагандировать то-варный знак фирмы. На фирмах должны быть созданы отделы рекламы, ко-торые осуществляют план ирование рекламной деятельно-сти, подготовку и проведение рекламных ме роприятий т. д. *Некоторые рекламные службы занимаются выпус-ком рекламных средств (пла катов, листовок, проспектов и т. п.), другие прибегают для этого к услугам сп ециа-лизированных рекламных предприятий (рекламных агентств.) 2 РЕКЛАМНАЯ РАБОТА В ОПТОВОЙ ТОРГОВЛЕ Объектами рекламирования в оптовой торговле чаще всего являются групп ы товаров, выпускаемых различны-ми фирмами, товары сезонного спроса, нов инки моды, но-вые товары. Рекламная работа оптовой торговли направлена в пер-вую очередь на устан овление регулярных информацион-ных связей оптового звена со своими пок упателями и розничными торговыми организациями и предприятия-ми. Целью этой деятельности является усиление спроса на отдельные товары и тем са мым стимулирование уве-личения закупок этих товаров. Помимо основных сведений о качествах и свойствах то-варов, информация со держит данные об условиях продажи отдельных партий товара, их размерах, способах доставки покупателям и другие сведения, необходимые для работ ни-ков оптовых и розничных предприятий и организаций. Для ознакомления оптовых покупателей с внешним ви-дом изделий, их отделк ой, особенностями конструкции, способами применения используют показ о бразцов товаров в демонстрационных залах на оптовых базах, коллекции об- разцов товаров, рассылаемые оптовым базам, специальные альбомы, рассыла емые оптовым базам, наборы образцов товаров, направляемые предприятиям розничной торговли. Средствами рекламы, адресованной работникам опто-вой и розничной торго вли, служат также информацион-ные письма, бюллетени, каталоги, проспекты, объявления в печати. С помощью рекламы предприятия знакомят предста-вителей торговли с целы ми группами товаров, которые они реализуют. Значительный эффект дает рекламная работа на опто-вых ярмарках и выстав ках товаров. Другим направлением рекламной деятельности опто-вой торговли является распространение рекламной ин-формации, адресованной населению. Эта рек лама при-звана усилить спрос покупателей на отдельные товары и побудить тем самым розничные торговые организации увеличить их закупку. В целях непосредственного воздействия на спрос на-селения оптовые орга низации и предприятия использу-ют различные средства рекламы: кинофиль мы, передачи по радио и телевидению, статьи и информации об отдель-ных тов арах (особенно новинках), помещаемые в перио-дических изданиях, живописн о-графическую и световую рекламу. Кроме того, оптовые предприятия участв уют в рекламных мероприятиях, проводимых розничной тор-говлей, -- выставк ах-просмотрах, демонстрациях мод, неделях и декадах широкой продажи това ров, сезонных базарах и ярмарках. Оптовые предприятия сами, а в некоторых случаях со-вместно с промышленны ми предприятиями проводят в магазинах выставки, на которых покупатели м огут озна-комится с особенностями новых товаров, увидеть их в действии, п родегустировать кулинарные изделия, полу-чить консультации специалист ов. Организации и фирмы составляют планы рекламной работы, проводят отдель ные рекламные мероприятия, организуют выпуск рекламных средств через с пециали-зированные рекламные службы и агентства. 3.РЕКЛАМНАЯ РАБОТА В РОЗНИЧНОЙ ТОРГОВЛЕ Целями рекламы розничной торговли являются: увеличение объема розничн ого товарооборота по отдельным товарам; формирование спроса покупател ей; популяризация торговой фирмы, магазина (престижная реклама). Объектами рекламирования в розничной торговле вы-ступают новые и малои звестные товары, группы товаров, розничные торговые предприятия, фирмы, магазины. Вся реклама в розничной торговле имеет только один адрес: она обращена к населению. Для решения задач, стоящих перед рекламой в мага-зинах, используют самые разнообразные средства и при-емы: витрины, выкладку товаров в торговом з але, упаков-ку, рекламные ценники, указатели, панно, демонстрацию товаров в действии и дегустации, консультации, плака-ты, листовки, вкладыши, публи кации в периодической печати, передачи по радио и телевидению. Основным содержанием рекламной работы в магази-не является ознакомлен ие покупателей с ассортиментом товаров, оказание им помощи при выборе по купки. Особая роль отводится рекламе в магазинах само-обслуживания: она помога ет покупателям свободно и быстро ориентироваться в торговом зале среди большо-го разнообразия товаров, предоставляет потребителю необходимые сведения относительно качеств и свойств различных изделий и продуктов, особенностей и спосо-бов их применения. Четко организованная рекламная работа, доходчивые средства рекламы сп особствуют росту популярности ме-тода самообслуживания и его совершен ствованию. Большое внимание в магазине самообслуживания уде-ляют оформлению эксп озиции товаров в торговом зале. Товар в магазине самообслуживания выкла дывают таким образом, чтобы он как бы «сам себя показывал». Рацио-нальная выкладка товаров ускоряет обслуживание, сни-жает потребность в торговы х площадях, способствует росту товарооборота. Со вкусом оформленная вык ладка товаров служит также украшением интерьера магазина. Витрина, рекламная выкладка товаров в действии не требуют каких-либо доп олнительных затрат и поэтому доступны практически всем торговым предп риятиям. Не связано с большими затратами и применение таких средств, как выполненные художниками-декораторами рекламные ценники, п лакаты, которые все шире приме-няются в магазинах. Розничные торговые предприятия (торги) чаще всего рекламируют не отдель ные изделия и продукты, а целые товарные группы. Такую рекламу практикую т специализи-рованные предприятия, особенно при организации сезон-ной т орговли. Например, фирма, специализирующаяся на торговле одеждой, напоми нает покупателям о приближе-нии весенне-летнего сезона и сообщает о пост уплении в магазины первых партий новых изделий. Помимо этого, фирмы информируют население о разме-щении и специализации входящих в их состав магазинов. Одной из целей такой рекламной информаци и является планомерное распределение покупательских потоков меж-ду от дельными магазинами одинаковой специализации. Розничные торговые предприятия используют в сво-ей рекламной работе та кие средства рекламы, как объяв-ления в прессе, по городскому радио, печат ные и живо-писно-графические плакаты, световые газеты и плакаты. Успех рекламной работы в розничной торговле опре-деляется ее системати ческим и целенаправленным про-ведением, комплексным применением разли чных средств рекламы и обоснованным периодическим повторением. При это м новые товары рекламируют, как правило, более интенсивно, чем находящие ся в продаже продолжитель-ное время. Рациональная организация рекламирования товаров и услуг в розничной т орговле предполагает четкое разгра-ничение обязанностей в рекламной р аботе между магази-нами. Магазины ведут рекламную работу повседневно. Она заключается в воздейс твии на потребителей непосред-ственно в местах продажи товаров. Реклама, организуемая фирмой, носит, как правило, периодический характер . Проведение мероприятий, приме-нение отдельных средств рекламы связано большей час-тью с сезонной и предпраздничной торговлей, изменени-ями в р азмещении сети предприятий. В торговых фирмах рекламой руководят работники отдела рекламы. В небольших магазинах за рекламу отвечает один из работников -- заместит ель директора магазина или това-ровед. Ответственный за рекламу должен хорошо знать прак-тику рекламирования товаров и услуг, постоянно следить за развитием, принимать личное участи е во всех реклам-ных мероприятиях, проводимых магазином. Совместно с руководством магазина ответственный за рекламу составляет план рекламной работы, увязывая его с задачами увеличения товарооборот а. В магазинах, в штате которых имеются декораторы, ответственный за реклам у непосредственно руководит их работой, следит за качеством оформления и своевремен-ным обновлением витрин, состоянием выкладки товаров в торг овом зале, наличием ценников, указателей, плака-тов, фирменной упаковки и т. п. В магазинах, где нет де-кораторов, ответственный за рекламу привлекае т к этой работе продавцов, товароведов и др. Формы организации рекламной работы в промышлен-ности, в оптовой и рознич ной торговле различны. Одна-ко в целом ряде случаев в содержании рекламн ой рабо-ты и в промышленности, и в торговле немало общего. В связи с этим возникает необходимость увязать рек-ламную работу торгов ли и промышленности на основе кооперирования. Объединение усилий промы шленности и торговли, для решения основных задач торговой рек-ламы позво ляет увеличить масштабы рекламных мероприятии и создает условия для зн ачительной экономии труда, материальных и денежных средств. Кроме того, это дает возможность сконцентрировать внимание на рекла-мировании тех объектов (товаров, услуг, предприятий и организаций), которые нуждаются в этом в первую оче-редь, ликвидировать дублирование в рекламной деятель-н ости, улучшить качество рекламных средств. А это в конечном счете способ ствует повышению экономической эффективности торговой рекламы. Рациональная организация рекламной работы требу-ет применения наиболе е целесообразных форм участия промышленности, оптовой и розничной торг овли в со-вместной рекламе. Сотрудничество может быть выражено в совместной подготовке и распрост ранении рекламных средств в со-ответствии с общим планом мероприятий и т . п. Одной из форм сотрудничества является коопериро-вание промышленности, оптовой и розничной торговли в совместно проводимых централизованных рекламных мероприятиях. Так объектом такой рекламы могут явить-ся товар ы или услуги, в реализации которых заинтересо-ваны, например, промышленн ость, торговля, спортивные организации, медицинские учреждения. Простейшей организационной формой совместной работы в области рекламы является сотрудничество в разработке методических установок о сроках проведения рекламных мероприятий, способах рекламирования то-варов, а т акже рекомендаций по выбору соответствующих средств рекламы. Более совершенной и эффективной формой совмест-ной рекламной работы яв ляется проведение кампании, при которой централизованное методическое руковод-ство сочетается с централизованным обеспечением фили-алов рек ламными средствами и материалами. Средства рекламы, которые предполагается использо-вать на местах, подго тавливают таким образом, чтобы общие задачи согласовывались в них с зада чами отдель-ных участников кампании. При подготовке совместных рекламных мероприятий централизованно расс ылаются рекламные плакаты, лис-товки, ценники, содержащие лишь рисунок и основной текст. Все необходимые дополнения, определяемые специ-фикой то рговли, вносят непосредственно на месте исполь-зования этих средств. Рек ламные кинофильмы, магнитофильмы для радио и сценарии телевизионных пе редач снабжают на местах соответствующими заставками и кон-цовками с уч етом особенностей торговли рекламируемым товаром. Тесная взаимосвязь рекламы, осуществляемой промышленностью, оптовой и розничной торговле й, воз-можна лишь при условии координирования рекламной де-ятельности ра зличных организаций и предприятий. 4.ПРОИЗВОДСТВО И РАСПРОСТРАНЕНИЕ СРЕД СТВ РЕКЛАМЫ Производство рекламных средств осуществляется рек-ламными агентствам и и рекламно-художественными фир-мами. Производством рекламных средств занимаются также кино-, радио- и телесту дии, полиграфические предприятия. По заказам торговых организаций и предприятий про-водится также оформл ение витрин, техническое обслу-живание и монтаж газосветных установок. Декоративно-оформительские комбинаты и мастер-ские при универсальных магазинах изготовляют живо-писно-графические плакаты, панно, объявлени я, реклам- Иные ценники, а также подставки и декоративные элемен-ты для показа това ров в витринах, торговых залах, офор-мляют витрины и интерьеры магазинов. Производство печатной продукции (плакатов, катало-гов, упаковочной бума ги и т. п.) осуществляется специа-лизированными рекламными предприятиями . В отдельных случаях торговые организации, универ-сальные и крупные спец иализированные магазины сами 'Организуют подготовку оригиналов реклам ных средств. Средства печатной рекламы выпускаются на основе тематических планов, к оторые составляются с учетом заявок рекламодателей. Для выполнения работы между заказчиком и испол-нителем заключается дог овор (см. приложение), а отдель-ные заказы выполняются на основе гарантийн ого пись-ма заказчика. Распространением средств печатной рекламы занима-ется или непосредств енно сам заказчик (рекламодатель), или исполнитель -- рекламист. Заказчик распространяет печатную продукцию на совещаниях, оптовых ярм арках, в торговых залах магази-нов или рассылает потенциальным покупате лям через отделения связи. В случаях, когда договором предусмотрено распро-странение печатной рек ламы исполнителем, заказчик представляет типографии разнарядку на рас сылку гото-вой продукции. Рекламные объявления в печатных органах торговые организации и предпр иятия подготавливают и размеща-ют также посредством либо своих рекламн ых служб (бюро, отделов рекламы), либо специализированных рекламных комб инатов. Основой для разработки сценария рекламного кино-фильма служит аннотац ия, составленная промышленным или торговым предприятием. В аннотации со дер-жится максимум сведений об объекте рекламы. Так, если объектом рекла мы является товар, то в аннотации отме-чаются его отличительные особенно сти или качества, к которым необходимо привлечь внимание зрителей буду-щ его фильма. В тех случаях, когда в фильме предполагается рекла-мировать торговые пре дприятия или услуги, которые они оказывают покупателям, в аннотации указ ываются мето-ды продажи товаров, применяемые в магазине, удобства создан ные для покупателей. 5. ПЛАНИРОВАНИЕ РЕКЛАМЫ В условиях рыночной экономики целесообразна орга-низация работы субъе ктов рынка с использованием эле-ментов планирования. Получить наибольш ий экономи-ческий эффект от рекламы можно лишь при условии ее научного п ланирования. Правильное использование средств на рекламу воз-можно только при оптим альном планировании. Именно планирование позволяет рационально органи зовать рек-ламу, сделать рекламную деятельность систематической, целен аправленной, повысить ее действенность. Планиро-вание - одно из необходи мых условий снижения расхо-дов при проведении рекламных мероприятий. Планы рекламы в большинстве случаев составляются в такой после довательности: * определяется объект рекламирования и основная за-дача, которую предсто ит решить с помощью рекламы; * устанавливается контингент лиц, к которым должна быть обращена реклама ; * определяется характер отдельных мероприятий и сроки их проведения, кот орые в основном зависят от особенно-стей рекламируемого товара и специф ики торговли им, а также от времени поступления товара в розничную сеть. П ри составлении плана рекламы очень важно правиль-но выбрать средства, ис пользование которых позволит достичь наилучших результатов. Выбор тог о или иного средства рекламы в каждом конкретном случае зависит от многи х обстоятельств и условий. Важнейшими из них являются психологическое в оздействие самого реклам-ного средства, его рентабельность, возможност и его рас-пространения, контингент, на который оно рассчитано, сроки пров едения рекламного мероприятия. Таким образом, в плане рекламы должны быть отра-жены объект рекламы (това р, предприятие торговли, тор-говые услуги), цель рекламирования, средства рекламы, их количество, место применения, сроки проведения от-дельных ре кламных мероприятий. Существуют два основных вида планов рекламы: * план централизованной рекламы, проводимой в рам-кам всей фирмы; * план рекламы отдельных ее филиалов. Для обеспечения эффективности рекламы товаров не-обходимы согласованн ые действия торговых организа-ций и промышленных предприятий. В планах централизованной рекламы указываются предприятия промышленн ости, оптовой и розничной торговли, ответственные за организацию отдель ных ме-роприятий и выпуск средств рекламы. Важное значение для успеха рекламы имеет согласо-ванность в работе и увя зка планов рекламы отдельных предприятий и организаций с планами центр ализован-ной рекламы. Чтобы рекламная деятельность этих орга-низаций и п редприятий была согласованной, необходи-мо наладить оперативную инфор мацию о всех рекламных мероприятиях, проводимых в централизованном пор яд-ке, а также привлечь их к активному участию в составле-нии планов центр ализованной рекламы. План централизованной рекламы разрабатывают на год. В этом плане намеча ют лишь основное направление рекламы в планируемом году. Годовые планы рекламы необходимы для четкого и по-следовательного пров едения рекламных мероприятий, рассчитанных на длительный срок, наприме р рекламных кампаний, осуществляемых в течение нескольких месяцев или в сего года. Такие планы служат основанием для рас-чета потребности в мате риально-технических средствах. Поскольку реклама во многом зависит от конъюнкту-ры рынка, детальное сод ержание отдельных мероприятий определяется в квартальных планах, кото рые составля-ются за один, два месяца до начала квартала на основе конъюн ктурных исследований. В квартальных планах уточняются порядок, место и время проведения отдел ьных рекламных мероприятий, определяются объем и характер подготовите льных работ, указываются конкретные лица, ответственные за подго-товку и проведение рекламы. Планы рекламы, составленные оптовыми торговыми фирмами, предусматрива ют задание по рекламированию товарных групп и отдельных товаров. Эти пла ны увязыва-ют с планами рекламы промышленных и розничных орга-низаций , д ля чего в плане рекламы оптовый фирмы опре-деляются мероприятия, проводи мые самостоятельно, и мероприятия, осуществляемые совместно с промышле нно-стью и розничной торговлей. Кроме того, помимо заданий по разработке собственных рекламных средств, в таком пла-не предусматривают также воз можности использования средств рекламы, которые выпущены промышленнос тью. В планах розничной торговли предусматриваются два основных направлени я: * рекламирование конкретных товаров; * рекламирование торговых предприятий и услуг, пре-доставляемых ими поку пателям. Этот план составляется на основе: плана розничного товарооборота, данны х конъюнктурных исследований, получаемых от учреждений, которые занима ются изуче-нием спроса, и накапливаемых самими предприятиями (путем изуч ения спроса), данных о товарных запасах; от-четов о рекламной работе за пре дыдущий период; данных о производстве товаров; сведений о контингенте на селе-ния, на который рассчитана реклама; данных об эффек-тивности реклам ных средств и др. Если объектами рекламы выступают торговые пред-приятия, то учитывают пе рспективы развития торговой сети и необходимость перераспределения по купатель-ских потоков между магазинами. При составлении плана рекламы торговых предприя-тий учитывают также пе рспективы развития торговой сети и необходимость перераспределения по купатель-ских потоков между магазинами. Единой формы плана рекламной работы пока не суще-ствует. Торговые органи зации и предприятия планиру-ют рекламу по-разному. Для планирования рекл амы орга-низаций оптовой и розничной торговли можно исполь-зовать следу ющую форму плана. План рекламной работы (наименование фирмы или организации) г. (квартал) п/ п Наимено- Цель Наименование Периодичность Коли- Ответст- Прим е- ва ние рекла- рекламного или сроки про- чество венный чание об ъекта мы мероприятия ведения (приме- (тираж) за испол- ре кламы или средства нения) не ние ре кламы В дополнение к плану рекламной работы иногда со-ставляют план выпуска и распространения рекламных средств. План выпуска и распространения рекламных средств (Наименованиеторго вой организации или предприятия) квартал 19_г. п/ п Наименование Единица Количество Срок Ответственный Примеча ние ср едства измерения (тираж) применения за исполнение ре кламы (распростра- нения) В процессе составления плана определяются не обхо-димые расходы на рекламу. Существуют два способа определения этих р асходов: * определение затрат на рекламу в заранее установлен-ном проценте к план ируемому товарообороту; * определение затрат на рекламу по расценкам на ее из-готовление. Во втором случае составляется смета расходов на рек-ламу по следующей фо рме: п/ п Наименование Единица Цена, Обоснова- Количе- Стоимость, Приме- ре кламного измерения руб. и коп. ние цены ство руб. и коп. чание ме роприятия in и средства Обоснованием цены служат прейскуранты фирм, выпус-кающих рекламную про дукцию, калькуляции на произ-водство средств, не предусмотренных прейск урантами. Одной из основ планирования рекламы является ана-лиз ее результатов за п редыдущий период. Сделать это можно только при условии составления отче та о рекла-ме, графы которого должны корреспондироваться с гра-фами план ов рекламы. Материалы отчетов о рекламной работе позволяют делать выводы о тенденц иях развития рекламы, опреде-лять фактический объем и структуру затрат н а рекламу. 6. РЕКЛАМНЫЕ КАМПАНИИ 6.1. Понятие рекламной кампании Рекламная кампания представляет собой систему вза-имосвязанных во вре мени мероприятий, направленных на достижение определенной цели. Зарубежный и отечественный опыт рекламы товаров и услуг показывает, что комплексное и последовательное проведение рекламных мероприятий, разр аботанных с учетом конъюнктуры рынка, дает значительно больший эффект, ч ем отдельные мероприятия, не связанные меж-ду собой общей задачей и разо бщенные во времени. Эффективность рекламных кампаний достигается так-же тем, что при их пров едении одновременно использу-ются различные средства рекламы, одни из к оторых до-полняют и усиливают действие других. Рекламные кампании проводятся с различными целя-ми. Основные цели рекла мных кампаний: * внедрение новых товаров; * повышение сбыта товаров или увеличение объема реализации услуг; * переключение спроса одних товаров на другие и воздей-ствие на спрос пот ребителей в целях изменения струк-туры потребления товаров; * популяризация предприятий, фирм, объединений. 6.2. Виды рекламных кампаний Продолжительность рекламной кампании в основном зависит от поставленн ой цели, особенностей объекта рек-ламирования, масштабов кампании. Рекламная кампания может проводиться одним пред-приятием-фирмой, объед инением или группой предпри-ятий. В проведении рекламной кампании, помимо промыш-ленных и торговых фирм, у частвуют также другие орга-низации, прямо или косвенно заинтересованны е в дости-жении поставленной рекламной кампанией цели. Рекламные кампании характеризуются рядом призна-ков, каждый их которых может быть положен в основу классификации этих кампаний. К таким признак ам отно-сятся: * объект рекламы; * целевая установка; * продолжительность проведения; * масштаб рекламной кампании. По основному объекту рекламирования можно выде-лить кампании по рекламе: * товаров и услуг; * предприятий, фирм, объединений, т. е. престижные рек-ламные кампании; По целевой установке рекламные кампании можно подразделить на следую щие виды: * вводящая рекламная кампания, обеспечивающая вне-дрение новых товаров и услуг на рынке; * утверждающая рекламная кампания, способствую-щая повышению, сбыта това ра, увеличению реализа-ции услуг; * напоминающая рекламная кампания, обеспечиваю-щая поддержание спроса н а товары и услуги. По продолжительности рекламные кампании могут быть: * непродолжительными (до одного месяца); * средней продолжительности (от одного до шести ме-сяцев); * длительными (свыше шести месяцев). С точки зрения масштаба следует различать реклам-ные кампании: * местные, которые проводятся на территории города, района; * республиканские; * международные. Следует отметить, что целевая установка, источники финансирования, а так же характер рекламной кампании (продолжительность ее и масштабы провед ения) полно-стью зависят от основного объекта рекламирования. 6.3. Порядок подготовки и проведения кампании Проведение всякой рекламной кампании, независимо от целей, масштаба и пр одолжительности, требует тща-тельной подготовки. Процесс пол готовки рекламной кампании начинается с выбора объекта, обо снования необходимости и коммер-ческой целесообразности его рекламиро вания. Решению о проведении кампании предшествует все-стороннее исследование объекта рекламирования. Основное требование к товару, который предстоит рекламировать, заключа ется в том, чтобы он был добро-качественным. Рекламирование товаров, изде лий и про-дуктов низкого качества недопустимо. Рекламирование товаров, к ачество которых недостаточно проверено, под-рывает доверие потребител ей к рекламе. Во всех случаях качество проверяется как при рекла-мировании товаров, уж е имеющихся в продаже, но не пользующиеся спросом, так и при рекламирован ии новых товаров. Одновременно с проверкой качества самого товара проверяется качество его упаковки, так как нередко именно недостатки конструкции и оформлени я упаковки снижают спрос на товар. Упаковка товара должна хо-рошо предох ранять товар от порчи при транспортиров-ке и хранении, быть красочной, яр кой, привлекать к себе внимание покупателей, содержать важнейшие сведен ия о товаре. Одновременно с исследованиями качества товара и упаковки анализируютс я данные о величине запасов это-го товара. Характер исследования рынка сбыта во многом опре-деляется уровнем имею щихся у потребителей сведений о товаре. Например, если предполагается ре кламировать принципиально новый по своим потребительским свой-ствам т овар, впервые поступающий в продажу, то при изучении рынка выявляют возм ожных покупателей, определяют их численность. Это помогает правильно ус тановить время и место проведения рекламных меро-приятий, выбрать наибо лее действенные средства рекла-мы и точнее определить их содержание. Если планируется кампания по рекламированию из-вестного покупателю то вара, то в этом случае очень важ-но определить причины слабой реализации данного то-вара, установить наличие на рынке других товаров, близких к не му по качеству. При этом выясняют также экономи-ческие предпосылки разви тия производства и потребле-ния рекламируемого товара, анализируют сос тояние торговли этим товаром, цены на него и аналогичные изделия. В резул ьтате такого исследования определяет-ся возможность расширения продаж и данного товара и необходимость применения рекламы для решения этой за дачи. При подготовке рекламной кампании, которая охва-тывает большую террито рию и проводится в течение дли-тельного периода, требуется специальное д етальное изу-чение рынка сбыта рекламируемых товаров. При проведении рекламной кампании в пределах од-ного города или района м ожно ограничиться имеющими-ся отчетными данными об объеме производств а и реали-зации товара, статистическими данными о численности населения , его возрастном и профессиональном составе, рациональными нормами потр ебления тех или иных то-варов, материалами изучения покупательского спр оса и т. п. Однако в большинстве случаев наиболее полные дан-ные для состав ления плана рекламной кампании могут дать лишь специальные исследован ия, организуемые рекламными службами или по их заказу торговыми предпри ятиями. При этом проводят опросы населения с помощью де-тально разработанных ан кет, заполняемых продавцом. Готовят такие анкеты заблаговременно, чтобы продавец мог обстоятельно продумать все вопросы и еще раз про-верить на практике некоторые ответы. Большое значение для изучения спроса имеют конфе-ренции покупателей, на которых выявляется их отноше-ние к тому или иному товару. Непосредственн ое общение работников торговли с потребителями позволяет устано-вить п ричины недостаточного спроса и обстоятельства, препятствующие его уве личению. Результаты товароведческой оценки качества товара и анализ покупатель ского спроса служат важными источ-никами для разработки идеи рекламы, вы бора основных ее аргументов. На основе этих данных определяется тот объе м информации о товаре, который может быть наибо-лее эффективно воспринят покупателем и будет способ-ствовать рациональному потреблению товара. Сроки и продолжительность проведения рекламной кампании определяются ее целями, особенностями поку-пательского спроса, сезонностью производ ства и потреб-ления рекламируемого товара, его назначением.
1Архитектура и строительство
2Астрономия, авиация, космонавтика
 
3Безопасность жизнедеятельности
4Биология
 
5Военная кафедра, гражданская оборона
 
6География, экономическая география
7Геология и геодезия
8Государственное регулирование и налоги
 
9Естествознание
 
10Журналистика
 
11Законодательство и право
12Адвокатура
13Административное право
14Арбитражное процессуальное право
15Банковское право
16Государство и право
17Гражданское право и процесс
18Жилищное право
19Законодательство зарубежных стран
20Земельное право
21Конституционное право
22Конституционное право зарубежных стран
23Международное право
24Муниципальное право
25Налоговое право
26Римское право
27Семейное право
28Таможенное право
29Трудовое право
30Уголовное право и процесс
31Финансовое право
32Хозяйственное право
33Экологическое право
34Юриспруденция
 
35Иностранные языки
36Информатика, информационные технологии
37Базы данных
38Компьютерные сети
39Программирование
40Искусство и культура
41Краеведение
42Культурология
43Музыка
44История
45Биографии
46Историческая личность
47Литература
 
48Маркетинг и реклама
49Математика
50Медицина и здоровье
51Менеджмент
52Антикризисное управление
53Делопроизводство и документооборот
54Логистика
 
55Педагогика
56Политология
57Правоохранительные органы
58Криминалистика и криминология
59Прочее
60Психология
61Юридическая психология
 
62Радиоэлектроника
63Религия
 
64Сельское хозяйство и землепользование
65Социология
66Страхование
 
67Технологии
68Материаловедение
69Машиностроение
70Металлургия
71Транспорт
72Туризм
 
73Физика
74Физкультура и спорт
75Философия
 
76Химия
 
77Экология, охрана природы
78Экономика и финансы
79Анализ хозяйственной деятельности
80Банковское дело и кредитование
81Биржевое дело
82Бухгалтерский учет и аудит
83История экономических учений
84Международные отношения
85Предпринимательство, бизнес, микроэкономика
86Финансы
87Ценные бумаги и фондовый рынок
88Экономика предприятия
89Экономико-математическое моделирование
90Экономическая теория

 Анекдоты - это почти как рефераты, только короткие и смешные Следующий
Сижу расстроенная, подходит дочка, даёт конфетку. Я ей говорю:
- У меня, доченька, взрослые проблемы, и этим их не решить.
Она уходит, через пять минут возвращается с бутылкой вискаря и спрашивает:
- А так?
Anekdot.ru

Узнайте стоимость курсовой, диплома, реферата на заказ.

Обратите внимание, реферат по маркетингу и рекламе "Организация и планирование рекламы", также как и все другие рефераты, курсовые, дипломные и другие работы вы можете скачать бесплатно.

Смотрите также:


Банк рефератов - РефератБанк.ру
© РефератБанк, 2002 - 2016
Рейтинг@Mail.ru