Контрольная: Организация выставочно-ярмарочной деятельности производителей - текст контрольной. Скачать бесплатно.
Банк рефератов, курсовых и дипломных работ. Много и бесплатно. # | Правила оформления работ | Добавить в избранное
 
 
   
Меню Меню Меню Меню Меню
   
Napishem.com Napishem.com Napishem.com

Контрольная

Организация выставочно-ярмарочной деятельности производителей

Банк рефератов / Маркетинг и реклама

Рубрики  Рубрики реферат банка

закрыть
Категория: Контрольная работа
Язык контрольной: Русский
Дата добавления:   
 
Скачать
Архив Zip, 23 kb, скачать бесплатно
Заказать
Узнать стоимость написания уникальной работы

Узнайте стоимость написания уникальной работы

Содержание · Задание 1. Выставки и ярмарки o Задан ие 2. o Задание 3. o Задание 4 o Список литературы Задание 1. Выставки и ярмарки Рыночные отношения диктуют сво и законы: кто лучше показал, кто лучше рассказал, кто лучше подал - тот и про дал. Иными словами, выставка или ярмарка - уникальный маркетинговый меха низм, объединяющий все инструменты продвижения и сбыта продукции. Это не только эффективное средство продажи, но и способ рекламы, маркетинга, во зможность провести исследование востребованности продукта, его эстети ческих и потребительских показателей. Это уникальная возможность встр етиться как со своими потребителями, так и со своими конкурентами, со спе циалистами, способными наглядно продемонстрировать, какие, например, те хнологические процессы или какие материалы необходимо использовать, ч тобы достичь конкурентоспособного уровня продукции Музыкант В. Л. Рекла ма и PR-технологии в бизнесе, коммерции, политике: Учебник. - М.: Армада-пресс , 2002. - 688 с. . Выставки - один из эффективных и нструментов налаживания деловых контактов, торговли и кооперации, дост ижения стратегических целей предприятий. К активному участию в организ ации выставочно-ярмарочной деятельности производителей приводит необ ходимость считаться с факторами спроса и предложения, учиться рационал ьно тратить деньги. Если предприниматель отказывается от участия в выст авке из-за "отсутствия денег", значит, он не имеет и продуманной программы развития. Западные фирмы экономят на выставках в последнюю очередь Котл ер Ф. Основы маркетинга: Пер. с англ. - М.: «Бизнес-книга», «ИМА-Кросс.Плюс», 1995. - 702 с. . . За последние годы ярмарки приоб ретают всё более прагматичный характер, играя роль международных консу льтативных центров. С одной стороны, на Западе о многих регионах России, о собенно ранее закрытых для иностранцев, известно недостаточно, с другой - россияне нередко плохо представляют возможности инновационного бизн еса. Ситуацию усугубил в свое время распад СССР, после которого были разо рваны многие ранее установившиеся контакты. Это и побуждает деловой мир искать механизмы нового партнерства - организовывать ярмарки, выставки, например, Ганноверскую ярмарку. Стратегия и тактика выставочно й работы получают статус своего рода научных исследований, включающих п оиск путей завоевания новых рынков, маркетинг, изучение особенностей ко нкуренции, психологии рекламы и делового партнерства и многие другие ас пекты современного промышленного сотрудничества, позволяющего выводи ть отечественную продукцию на мировые рынки с учетом реальных и не всегд а благоприятных условий Джеральд Мэннинг, Барри Рис. Психология продаж. Искусство партнерских отношений. - СПб.: прайм-ЕВРОЗНАК, 2003. - 320с.. Одна из основных задач выставоч ного движения - создание положительного имиджа экспонируемых организа ций при повышении статуса самой выставки, так как чем престижней выставк а, тем выше отдача для участников, тем привлекательней экспозиции фирм, т ем интересней выставка для посетителей. Роль выставок многообразна. Из я вления в области торговли они превратились в событие в области коммуник аций и информационных технологий. Именно поэтому не стоит ограничивать круг субъектов выставочной деятельности только выставочными центрами , компаниями и сервисными организациями. Субъектами выставочной деятел ьности все в большей степени становятся организации, работающие в сфере делового туризма, информации, коммуникаций. Исходя из того, что выставки - один из важнейших инструментов в проведении государственной промышлен ной политики, одним из важнейших субъектов выставочного дела в стране до лжно выступать государство в лице исполнительных структур всех уровне й. Необходимо практически с нуля создавать нормативно-правовую базу выс тавочной деятельности. Необходимы протекционистские меры и система по ддержки для отечественных выставочных компаний и центров. Необходимы ч еткость и порядок вокруг выставочного дела Ананьева М.И. Реклама. М.: ЮНИТИ -ДАНА, 2005. - 688 с.. Российский выставочный рынок н а подъёме. Всё больше проводиться национальных специализированных выс тавок, увеличивается число их участников. Российские компании уже выезж ают за рубеж и представляют свою продукцию на международных выставках. В стречая на выставочной площадке своих конкурентов все экспоненты осоз нают всю серьёзность выставочной конкуренции. И здесь, оригинальное офо рмление экспозиции и профессиональный дизайн выставочного стенда явля ются одними из наиболее эффективных способов привлечения внимания цел евой аудитории. Безусловно, что и рекламная кампания и тренированный пер сонал не менее важны, но выставочный стенд - это то, на что обращают вниман ие в первую очередь. Ситуация в выставочном бизнесе в настоящее время является весьма неординарной. Продолжает быть актуал ьной проблема недобросовестной конкуренции. Повышенный интерес к орга низации выставочных мероприятий объясняется обманчивым впечатлением доступности этого бизнеса. На каждой профессионально организованной в ыставке всегда царит особая атмосфера легкости, активности, празднично сти. Вот у многих и возникает желание попробовать себя на этом поприще. Од нако мало кто задумывается, что для того, чтобы пять выставочных дней про шли на таком подъеме, необходима кропотливая работа в течение года как м инимум. Поэтому перед тем, как принять о кончательное решение об участии в той или иной выставке, необходимо выяс нить, сколько раз она проводилась, так как чем больше лет существует выст авка, тем выше уровень ее посещаемости и, в идеале, уровень организации. По следнее, безусловно, зависит от профессионализма организаторов и их уме ния расширять информационное поле своего мероприятия. Также необходим о учитывать, что уровень выставки напрямую связан со степенью развитост и рынка. Некоторые рекомендации по учас тию в выставках четко определить цель своего участия в выставке в рамках общей стратегии компании; изготовить оригинальный выста вочный стенд; если стенд небольшой, нужно попытаться обеспечить "зримое" присутствие компании на выставке путем нестандартной планировки, испо льзования недорогих, но ярких приемов (цветовое и световое оформление; д вижущиеся элементы; баннеры, шары, конструкции, создающие иллюзию второг о этажа стенда и т.д.); провести тренинг стендистов и с отрудников компании, которые будут работать на выставке (общение с посет ителями, экипировка, система "обратной связи" - дальнейшая работа с потенц иальными клиентами) подготовить стендистов; провести предварительную рекл амную кампанию своего участия в прессе; разослать приглашения на свой с тенд специалистам и потенциальным партнерам; изготовить достаточное количе ство рекламных материалов и визитных карточек для раздачи на выставке; задействовать всю инфраструкт уру дополнительных услуг, которые сегодня предлагают организаторы: раз мещение рекламы и информации на всех носителях выставок (каталоги, справ очники, электронные носители), трансляции анонсов о стенде компании во в ремя работы выставки, размещение информации в пресс-центре и на информац ионной стойке; подробно ознакомиться с програ ммой мероприятий, запастись билетами на все семинары, фуршеты и др. и прин ять в них активное участие Гольман И. А. Рекламная деятельность: планиров ание. Технологии. Организация.- 2-е изд., перераб и доп. - М.: Гелла-принт, 2002. С. 40. . Задание 2 По товарам, выбранным произволь но, придумать рекламный слоган с целью привлечения внимания покупателе й к данному товару или услуге, используя приемы составления слоганов. Не секрет, что в наши дни компани и тратят огромные деньги на создание ярких и запоминающихся рекламных с логанов. На самом деле, очень часто эти деньги оказываются потраченными впустую. Более того, посчитав, что удачны й слоган поможет в бизнесе, и почив из-за этого на лаврах, компания, в конеч ном итоге, может даже оказаться в проигрыше. Несколько лет назад издатели жу рнала "Век рекламы" ("Advertising Age") составили список лучших рекламных слоганов ХХ-г о века, который возглавили "Бриллианты - это навсегда!" от компании DeBeers. Сред и других лозунгов, попавших в списке на ведущие места - "Просто делай это!" о т Nike, "Пауза, которая освежает" от Coca-Cola и "Прекрасное ощущение легкости" от Miller. Ка к оказалось, эти слоганы знакомы практически каждому жителю Америки. Однако, в наши дни запоминающиес я слоганы являются, скорее, исключением, а не правилом. Расположенная в Ат ланте консалтинговая компания Emergence, специализирующаяся на продвижении б рендов, недавно опубликовала результаты своего второго ежегодного исс ледования рекламных слоганов. Специалисты Emergence опросили свыше тысячи аме риканцев, проживающих в различных районах страны, и попросили их определ ить названия нескольких компаний по их слоганам. Как оказалось, лишь мен ее половины компаний были узнаны по слоганам более чем пятью процентами опрошенных. При этом, 20% компаний вообще были опознаны менее чем 1% респонде нтов. По большому счету, после таких результатов многим менеджерам по пр одвижению корпоративных брендов есть смысл задуматься над сменой рабо ты: Если вы не верите Emergence, попробуйте проверить себя сами. Например, вы считаете, что слоган компании Coca-Cola звучит как "Настоящая вещь!"? Ничего подобного: сейчас они сократили его до слова " Настоящее". Как насчет General Electric, по-прежнему ли этот концерн использует в свои х рекламных кампаниях слоган "Мы привносим в жизнь хорошие вещи"? Опять не т, этот слоган уже устарел. В настоящее время товары от GE выходят на рынок п од лозунгом "Воображение за работой", хотя, возможно, вы этого и не знали. Ср еди слоганов, занявших последние места по узнаваемости, оказались рекла мные девизы таких ведущих американских компаний как Wendy's Staples, Kmart, Miller, Chrysler и Sears. Оче видно, что все эти компании потратили на рекламу, и, в том числе, на раскрут ку своих слоганов, миллиарды (вдумайтесь: миллиарды!) долларов. Этот пример должен послужить хо рошим уроком для всех компаний, и больших, и маленьких. Слоганы - это не вол шебная палочка, и в большинстве случаев покупатели на них просто не обра щают никакого внимания. Компании, которые уделяют раскрутке своих слога нов слишком много внимания, в конечном итоге забывают о других аспектах своего бизнеса. Возьмем для примера McDonald's. В настоя щее время слоган этой ресторанной империи звучит как "Я люблю это!", и, как п оказало последнее исследование, он достаточно узнаваем: его опознали 33% о прошенных. Однако, их предыдущий слоган, "Нам нравится, когда вы улыбаетес ь!", остался практически незамеченным. Проблема была не в том, что посетите лям не нравилось, как звучит эта фраза, или что она не соответствовала ими джу McDonald's. Все было гораздо проще: та идея, которую McDonald's вкладывала в свой слог ан, не реализовывалась на практике в ее ресторанах. Иными словами, придя в McDonald's, люди не улыбались так, как это могло бы следовать из их слогана. По мнению экспертов в области пр одвижения брендов, хороший слоган должен учитывать три основных правил а: 1. Не рекламировать наши стремле ния. Заявляя что-нибудь типа "Нам нравится, когда вы улыбаетесь!", или "Качес тво - это наша первоочередная задача", мы, тем самым, провоцируем наиболее циничных покупателей на то, чтобы попытаться доказать несостоятельнос ть этих заверений. 2. Следует дать слогану время для того, чтобы запомниться покупателям. Слоган компании State Farm "Как хороший сос ед" получил в ходе исследования Emergence 70%, а "Всегда низкие цены" от Wal-Mart смогли наб рать 67%. Секрет их успеха заключается в том, что оба этих слогана находятся на рынке уже очень долго. 3. Необходимо подумать над тем, а н е отказаться ли нам от использования слогана вообще. В конце концов, хотя мало кто помнит тексты слоганов таких компаний как Starbucks или Lexus, люди все рав но с готовностью выкладывают немаленькие деньги за товары и услуги, пред оставляемые под этими брендами. Хотя слоган может стать прекрасным допо лнением нашего бренда, обеспечивающим ему оригинальность и узнаваемос ть, это вовсе не означает, что рекламный лозунг и бренд - это одно и то же. Да же самые удачнее слоганы, также как и рекламные кампании, приходят и уход ят, тогда как великие бренды остаются и продолжают править рынком. Итак, составим рекламный слоган для мебели. Компания-производитель мебели - ЗАО "Кузьминки Мебель". Необходимо разработать слоган рекламный. Слоган доложен отражать концеп цию легкости: легкая по весу мебель, удобная и элегантная, стильная и прак тичная. С такой мебелью легко жить, легко работать. Нами были предложены следующие варианты слоганов: ЛЕГКАЯ МЕБЕЛЬ - СЧАСТЛИВАЯ ЖИЗНЬ ЛЕГКО РАССЕЛИМ ВАШИ ВЕЩИ ПРАКТИЧНАЯ ЛЕГКОСТЬ МЫ ПРИДАЛИ ЛЕГКОСТИ ФОРМУ ЛЕГКОСТЬ ИМЕЕТ ФОРМУ Варианты, в которых обыгрываетс я легкость мебели, выгоды, которые мебель дает покупателю. УЮТНАЯ ЛЕГКОСТЬ Слоган абстрактен, но тем не мен ее отражает концепцию легкости Я ЭЛЕГАНТНАЯ, Я УДОБНАЯ, Я ЛЕГКАЯ ЭЛЕГАНТНОСТЬ, УДОБСТВО, ЛЕГКОСТ Ь ГРАЦИЯ, ОСАНКА, СТАТЬ ГРАЦИЯ, ОСАНКА, СТАТЬ - САМО СОВЕР ШЕНСТВО Кроме легкости мебели эти слога ны одушевляют мебель, наделяют ее красотой и женственностью. МЕБЕЛЬ НЕЖНАЯ, МЕБЕЛЬ ЛЕГКАЯ, МЕ БЕЛЬ КУЗЬМИНКИ ЛЕГКОСТЬ, НА КОТОРУЮ МОЖНО ПОЛОЖ ИТЬСЯ ПОЛОЖИТЕЛЬНАЯ ЛЕГКОСТЬ НА ЛЕГКОСТЬ МОЖНО ПОЛОЖИТЬСЯ Но все же мы остановимся на слог ане: МЫ ПРИДАЛИ ЛЕГКОСТИ ФОРМУ Задание 3 Цель задания: научиться анализи ровать рекламные обращения. Описание ситуации: предлагаетс я собрать 10 рекламных обращений, определить на какую целевую аудиторию о ни направлены и какой рекламный образ использован при позиционировани и данного товара или услуги. Для того, чтобы правильно решать поставленные перед рекламой задачи, ее разработчики пользуются разным и методами. Многие идеи возникают после бесед с потребителями, распростр анителями и продавцами. Рекламная кампания пива "Шлиц" под девизом "Когда у вас нет "Шлица" - у вас нет пива" возникала после того, как работник рекламн ого агентства случайно услышал эту фразу в Пивбаре: один из клиентов ска зал ее бармену в ответ на сообщение, что "Шлица" нет. Некоторые творческие работник и пытаются представить себе, какой тип вознаграждения - рациональное, чу вствительное общественное удовлетворение или удовлетворение самолюб ия - покупатели рассчитывают получить в виде переживания. Как правило, во множестве разных типов рекламных обращений сочетаются типы вознагражд ения с типами переживания. Прежде всего, обращение должно сообщить потре бителю нечто желательное или интересное о товаре, и кроме этого что-то ин тересное и особенное, отличающее данную марку от других. Оно должно быть правдоподобным и доказуемым. Воздействие обращения зависит не только о т того, что сказано, но и от того как это сказано. Решающее значение обраще ние может иметь в таких товарных категориях, как моющие средства, сигаре ты, кофе и пиво. Поскольку эти товары схожи именно обращение позволяет вы делять необходимые марки во множестве других. Кроме этого рекламодател ю необходимо, что бы обращение привлекло внимание целевой аудитории. В начале рекламодатель предост авляет задание на разработку текста будущего объявления, в котором огов аривает его основные моменты (задачи, содержание, аргументацию). После эт ого профессионалам предстоит найти стиль, необходимые слова, тон и форму воплощения обращения. Любое обращение может иметь раз ные стили. Проанализируем несколько рекламных обращений. 1. Зарисовка с натуры. Это может бы ть, например, благополучная семья реальной домашней обстановке выражаю щая удовлетворение от сока. Сок "Моя семья" 2. Акцентирование образа жизни. Д елается упор на определенный стиль жизни. Можно привести пример рекламы парфюмерии "Harley Davidson" - Дух свободы. 3. Фантазийная обстановка. (Добро пожаловать в мир Wispa. Мир красоты, романтики и счастья). 4. Создание настроения или образ а. Например реклама шоколадов Dove, Hershey's (Бывают минуты охваченные нежность и л юбовью), "Bounty" (райское наслаждение). 5. Мюзикл. Несколько лиц или персо нажей поют песню о товаре, как например, в рекламе фирмы Coca-Cola. 6. Использование символического персонажа. (Ковбой Мальборо, Кролик в рек-ламе напитка "Nesquik"). 7. Использование игрушек. Компью терная фирма "СибМак" в рекламном объявлении использует игрушку - пушист ую собаку. Рекламное объявление гласит: "Наши цены не кусаются". 8. Использование живого образа. Ю ниаструм банк предлагает свои услуги по вкладам, а именно годовой вклад в рублях с ежемесячным доходом. Вклад "Тимирязевский" - в рекламе представ лена фотография известного Тимирязева. 9. Использование животных. Рекла ма дверей ООО "Lion". Использована фотография рычащего льва: "Сила льва на защ ите Вашего дома". Реклама аккумуляторов ООО "Новосибирский аккумуляторн ый центр". Официальный дилер торговой марки Tyumen batbear. В рекламном объявлении и спользована фотография рычащего медведя - "Медвежья сила". 10. Агентство недвижимости "Держа ва" в рекламе своих услуг использует герб и флаг, которые символизирует с табильность и надежность. Задание 4 В универмаге в период рекламной компании была проведена выставка-продажа тканей. Товарооборот за 10 дней до рекламы составил 192000 руб. Выставка продолжалась 6 дней, за этот период и п оследующие 10 дней учитывался товарооборот, он равнялся 400000 руб. Торговая н адбавка на товар к цене реализации 28%. Расходы, связанные с организацией в ыставки-продажи, составили 1500 руб. Определим экономическую эффек тивность рекламы по формуле: Э= (Тс*П*Д/100) * (Нт/100) - Ир Определим прирост среднедневн ого товарооборота за рекламный и послерекламный период: 192000/10=19200 400000/ (10+6) =25000 25000/19200*100% -100=30,2% Э= (192000*30,2%*16/100) * (28/100) - 1500 Э=2597 руб Сколько существует реклама, сто лько же и стоит вопрос, насколько она эффективна. Можно ли добиться тех же результатов, потратив в два раза меньшую сумму денег? Были бы результаты в два раза выше, если бы увеличили сумму расходов в два раза? Совершают ли люди покупки только в результате воздействия рекламы? Может ли реклама з аставить людей купить то, что они не хотели и не собирались покупать? Необходимо помнить, что говорит ь об эффективности рекламы можно только в том случае, если известны конк ретные цели компании, ее общая стратегия и текущее положение дел. В проти вном случае можно оценить только оригинальность идеи, эстетичность ее п одачи и весьма субъективно и приблизительно спрогнозировать результат . Ведь полноценно о "лучшей" рекламе можно говорить только в том случае, ес ли это подкреплено исследованием эффективности работы этой рекламы. Сп ециалисты, в частности, собственные, смотрят "изнутри", зная преимущества рекламируемых услуг не "с нуля", и уже поэтому они не объективны. Вполне во зможно, что реклама, которая покажется им абсолютно "никакой", вызовет при лив энтузиазма у клиентов. Список литературы 1. Ананьева М.И. Ре клама. М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2005. - 688 с. 2. Гольман И.А. Рекламная деятельность: планирование. Технологии. Организа ция. - 2-е изд., перераб и доп. - М.: Гелла-принт, 2002. - 40 с. 3. Джеральд Мэннинг, Барри Рис. Психология продаж. Искусство партнерских о тношений. - СПб.: прайм-ЕВРОЗНАК, 2003. - 320с. 4. Котлер Ф. Основы маркетинга: Пер. с англ. - М.: "Бизнес-книга", "ИМА-Кросс. Плюс ", 1995. - 702 с. . 5. Музыкант В.Л. Реклама и PR-технологии в бизнесе, коммерции, политике: Учебн ик. - М.: Армада-пресс, 2002. - 688 с.
1Архитектура и строительство
2Астрономия, авиация, космонавтика
 
3Безопасность жизнедеятельности
4Биология
 
5Военная кафедра, гражданская оборона
 
6География, экономическая география
7Геология и геодезия
8Государственное регулирование и налоги
 
9Естествознание
 
10Журналистика
 
11Законодательство и право
12Адвокатура
13Административное право
14Арбитражное процессуальное право
15Банковское право
16Государство и право
17Гражданское право и процесс
18Жилищное право
19Законодательство зарубежных стран
20Земельное право
21Конституционное право
22Конституционное право зарубежных стран
23Международное право
24Муниципальное право
25Налоговое право
26Римское право
27Семейное право
28Таможенное право
29Трудовое право
30Уголовное право и процесс
31Финансовое право
32Хозяйственное право
33Экологическое право
34Юриспруденция
 
35Иностранные языки
36Информатика, информационные технологии
37Базы данных
38Компьютерные сети
39Программирование
40Искусство и культура
41Краеведение
42Культурология
43Музыка
44История
45Биографии
46Историческая личность
47Литература
 
48Маркетинг и реклама
49Математика
50Медицина и здоровье
51Менеджмент
52Антикризисное управление
53Делопроизводство и документооборот
54Логистика
 
55Педагогика
56Политология
57Правоохранительные органы
58Криминалистика и криминология
59Прочее
60Психология
61Юридическая психология
 
62Радиоэлектроника
63Религия
 
64Сельское хозяйство и землепользование
65Социология
66Страхование
 
67Технологии
68Материаловедение
69Машиностроение
70Металлургия
71Транспорт
72Туризм
 
73Физика
74Физкультура и спорт
75Философия
 
76Химия
 
77Экология, охрана природы
78Экономика и финансы
79Анализ хозяйственной деятельности
80Банковское дело и кредитование
81Биржевое дело
82Бухгалтерский учет и аудит
83История экономических учений
84Международные отношения
85Предпринимательство, бизнес, микроэкономика
86Финансы
87Ценные бумаги и фондовый рынок
88Экономика предприятия
89Экономико-математическое моделирование
90Экономическая теория

 Анекдоты - это почти как рефераты, только короткие и смешные Следующий
- Даже для понедельника ты выглядишь слишком пришиблено. Перебрал вчера?
- Вчера в гостях на халяву объелся конфет с коньяком - жуткое похмелье. Может, сбегаешь за конфетами с пивом?
- Легко! Сушёной рыбки в шоколаде прихватить?
Anekdot.ru

Узнайте стоимость курсовой, диплома, реферата на заказ.

Обратите внимание, контрольная по маркетингу и рекламе "Организация выставочно-ярмарочной деятельности производителей", также как и все другие рефераты, курсовые, дипломные и другие работы вы можете скачать бесплатно.

Смотрите также:


Банк рефератов - РефератБанк.ру
© РефератБанк, 2002 - 2016
Рейтинг@Mail.ru