Реферат: Определение спроса и предложения на рынке конкретного товара - текст реферата. Скачать бесплатно.
Банк рефератов, курсовых и дипломных работ. Много и бесплатно. # | Правила оформления работ | Добавить в избранное
 
 
   
Меню Меню Меню Меню Меню
   
Napishem.com Napishem.com Napishem.com

Реферат

Определение спроса и предложения на рынке конкретного товара

Банк рефератов / Маркетинг и реклама

Рубрики  Рубрики реферат банка

закрыть
Категория: Реферат
Язык реферата: Русский
Дата добавления:   
 
Скачать
Архив Zip, 16 kb, скачать бесплатно
Заказать
Узнать стоимость написания уникального реферата

Узнайте стоимость написания уникальной работы

ФЕДЕРАЛЬНОЕ АГЕНТСТВО ПО ОБРАЗОВАНИЮ Филиал государственного образовательного учреждения высшего профессионального образования «КУБАНСКИЙ ГОСУДАРСТВЕННЫЙ УНИВЕРСИТЕТ» Филиал в г.Тихорецке Кафедра бухгалтерского учета, аудита и автоматизированной обработки данных КубГУ РЕФЕРАТ НА ТЕМУ: ОПРЕДЕЛЕНИЕ СПРОСА И ПРЕДЛОЖЕНИЯ НА РЫНКЕ КОНКРЕТНОГО ТОВАРА Работу выполнила Факультет Специальность Научный руководитель Киселева Антонина Андреевна экономический 08.01.09 -- «Бухгалтерский учет, анализ и аудит» преподаватель Эзергайл С.Н. Тихорецк 2009 Спрос -- количест во товара, которое будет куплено за приемлемую цену в определенный проме жуток времени. На рынке конкретного товара спрос определяется способно стью и желанием покупателя удовлетворить свои потребности с помощью да нного товара. Потребитель -- главная фигура в бизнесе. Понять, кто такой по требитель и кем он является для предприятия, -- значит подобрать ключ к раз работке своей маркетинговой программы. Потребителю на самом деле не нуж ен товар или услуга предприятия, потребителю нужно решить стоящие перед ним проблемы. Любая компания хочет иметь не просто покупателей, а постоя нных покупателей. Поведение потребителя -- сложный, многогранный процесс , его изучение требует междисциплинарного подхода. Исследования могут п роизводиться с использованием различных методов психологии и социолог ии. Спрос на товар (потребность) у покупателя возникает исходя из ощущаемой им ценности товара. Ценность -- это оценка потребителем способности това ра в целом удовлетворять весь комплекс потребностей. Она определяется к ак разница общей ценности товара для потребителя и общих издержек на его приобретение (рис. 1). Еще один аспект важен для понимания потребителя как субъекта, на который осуществляется воздействие компании. Это знание цепочки своих потреби телей. В ее состав входят: поставщики, компания производитель, первый уро вень потребителей (оптовые торговцы), второй уровень потребителей (розни чные торговцы), третий уровень потребителей (конечные потребители). Марк етинговые программы ориентированы не только на конечных потребителей, но и на посредников, поставщиков, собственный персонал, партнеров и т.д. Рисунок 1. Факторы, определяющие ценность, ощущаемую потребителем (Котле р Ф.) Также необходимо рассмотреть как минимум 3 группы потребителей с различ ными характеристиками: индивидуальные, корпоративные и профессиональн ые торговцы. Индивидуальные потребители -- отдельные л ица и домохозяйства, покупающие или иным способом приобретающие товары и услуги для личного потребления. Факторы, влияющие на поведение индивид уального потребителя: культура -- первопричина, обуславливающая поведен ие челов11 ека; субкультура -- проявление культуры людей других на циональностей, р11 елигиозных групп, представителей других регионов страны, других рас в рамках основной культуры на определенной территори и; общественные классы -- сравнительно стабильные гр уппы в рамках о11 бщества, располагающиеся в иерархическом порядке и характеризующиеся наличием у их членов схожих ценностных представле ний, интересов и поведения; референтные группы -- группы, оказывающие прямое ил и ко11 свенное влияние на отношение или поведение челов ека (семья, друзья, общественные организации); роли и статусы; тип личности11 -- совокупность отличительных психологических ха рактеристик человека, обеспечивающая типы его ответной реакции на окру жающую среду; психологические факторы:11 v мотивация (побуждение) -- нужда, ставшая столь насто ятельной, что заставляет человека искать пути и способы ее удовлетворен ия; v восприятие ; v усвоение; v убеждение; v отношение. В зависимости от данных факторов формируется поведение потребителей -- о тветная реакция потребителя на комплекс условий, формирующих его мотив ацию к объекту, целям покупки, времени и месту покупки, к организации прод аж и сервисного обслуживания. Важно определить основные типы поведения индивидуальных потребителей в зависимости от усилий по поиску информа ции и частоты покупки (рис. 2). Рисунок 2. Типы поведения покупателей при принятии решения о покупке Корпоративные покупатели (покупате ли от имени организации) -- совокупность лиц и организаций, закупающих товар ы и услуги производственно-технического назначения, которые использую тся при производстве других товаров или услуг, продаваемых, сдаваемых в аренду, поставляемых другим потребителям. Факторы, влияющие на поведени е корпоративных покупателей: факторы окружающей среды (уровень первичного спр оса, экон11 омическая перспектива, стоимость получения займо в, условия поставки, темпы НТП, развитие политических событий и методов р егулирования, развитие конкуренции); организационные факторы (цели, политика фирмы, мет оды раб11 оты, организационная структура, внутриорганизаци онные системы); межличностные факторы (полномочия, статус, сопереживание); индивидуальные факторы (11 возраст, образование, должность, тип личности, отно шение к риску). Возможны 4 варианта сотрудничества покупателя и поставщика (рис.3). Ст епень воздействия на прибыль покупателя От личительные преимущества поставляемого товара Ни зкая Высокая Вы сокие Избранный поставщик (покупатель хочет длительных отношений, гла вное для покупателя - характеристики товара и услуги) Стратегическое п артнерство (покупатель хочет интенсивного и долгосрочного сотрудничес тва) Ни зкие Постоянный поставщик (регулярные закупки небольших объемов, след ует стремиться сократить количество поставщиков и упростить процедуру заказа) Поставщик крупных партий стандартных товаров (сильное ценовое давление, есть возможность ухода к конкуренту) Рисунок 3. Матрица взаимоотношений покупателя и поставщика (Дойль П.) Профессиональные торговцы (посредн ики) -- являются разновидностью корпорат ивных потребителей, т.к. используют приобретенный товар для организации и осуществления бизнес-процессов с целью удовлетворения потребности в получении прибыли. Предложение -- это количество товаров, предлагаемых производи телем для продажи на рынке. Товар -- совокупность достоинств и свойств, предлагаемы х для удовлетворения определенной потребности человека. Принято выделять потребительские товары, потребительские услуги, това ры производственного назначения и услуги производственного назначени я. Все товары также делят на товары длительного, краткосрочного пользова ния и услуги. Объем продаж определенного вида товара зависит от того, в какой стадии с воего жизненного цикла находится продукт. График продаж представляет с обой кривую, которая сначала возрастает, затем стабилизируется и, наконе ц, опускается (рис. 4). Рисунок 4. Кривая принятия инноваций Любой товар за время своего жизненного цикла проходит 5 основных этапов, спрос и предложение на которых напрямую зависит от характеристик товар а: этап разработки -- процесс созд11 ания товара, который характеризуется отрицательн ым финансовым потоком; этап выведения на рынок -- медленный рост сбыта по м ере в11 ыхода товара на рынок, характеризуется большими з атратами и отсутствием прибыли, т.к. объем продаж еще не позволяет выйти н а точку безубыточности; этап роста -- за счет эффекта накопления информации в с11 ознании потребителей происходит ускорение воспр иятия товара, в этот момент достигается точка безубыточности и начинает ся рост прибыли; этап з11 релости -- замедление темпов сбыта в связи с тем, что товар уже добился восприятия большинством потенциальных потребителей ; прибыль стабилизируется или медленно снижается в связи с ростом затрат на конкурентную борьбу; этап спада -- резкое падение сбыта и снижение п11 рибылей. Прогнозирование сроков достижения товаром определенного этапа предст авляет значительную трудность. При этом анализ объемов продаж позволяе т предположить, на какой стадии находится товар в данный момент. Каждая с тадия требует использования различных комбинаций инструментов маркет инга. Продукт может начать продолжение нового цикла, находясь в стадии зрелос ти, в результате реализации специальных программ. Формы кривой жизненного цикла товара в теории различаются в зависимост и от вида продукта, на практике же они ни когда не бывают четко выражены. Т акже и продолжительность стадий различна у разных товаров. Кривые объем а продаж реальных товаров менее плавные, чем графики теоретической моде ли. Различают типичные формы кривых для товаров с длительными жизненным и циклами (рис. 5). А. бум или классический товар Б. увлечение В. сезонность или мода Г. провал Рисунок 5. Примеры кривых жизненного цикла товара Жизненный цикл товара соответствует потребительскому спросу на него и как следствие -- количеству предлагаемого продукта. Данная зависимость в ызвана взаимодействием спроса и предложения. Взаимодействие спроса и предложени я можно представить путем совмещения г рафиков кривых спроса и предложения (рис. 6). Кривые спроса и предложения п ересекаются в точке М , которую называют точкой равновесия, а цену, при ко торой возникает рыночное равновесие, -- равновесной ценой. Равновесная ц ена -- это цена, при которой совпадают желаемые продажи и отсутствует тенд енция изменения цен и количества товара. Рисунок 6. График совмещения кривых спроса (D) и предложения (S) Список использованных источников 1. Гайдаенко Т.А. Маркетинговое управление. Полный курс МВА. Принципы управ ленческих решений и российская практика. -- М., ЭКСМО, МИРБИС, 2006 г. 2. Пилипенко Н.Н., Татарский Е.Л. Основы маркетинга. -- М., Дашков и К, 2007 г.
1Архитектура и строительство
2Астрономия, авиация, космонавтика
 
3Безопасность жизнедеятельности
4Биология
 
5Военная кафедра, гражданская оборона
 
6География, экономическая география
7Геология и геодезия
8Государственное регулирование и налоги
 
9Естествознание
 
10Журналистика
 
11Законодательство и право
12Адвокатура
13Административное право
14Арбитражное процессуальное право
15Банковское право
16Государство и право
17Гражданское право и процесс
18Жилищное право
19Законодательство зарубежных стран
20Земельное право
21Конституционное право
22Конституционное право зарубежных стран
23Международное право
24Муниципальное право
25Налоговое право
26Римское право
27Семейное право
28Таможенное право
29Трудовое право
30Уголовное право и процесс
31Финансовое право
32Хозяйственное право
33Экологическое право
34Юриспруденция
 
35Иностранные языки
36Информатика, информационные технологии
37Базы данных
38Компьютерные сети
39Программирование
40Искусство и культура
41Краеведение
42Культурология
43Музыка
44История
45Биографии
46Историческая личность
47Литература
 
48Маркетинг и реклама
49Математика
50Медицина и здоровье
51Менеджмент
52Антикризисное управление
53Делопроизводство и документооборот
54Логистика
 
55Педагогика
56Политология
57Правоохранительные органы
58Криминалистика и криминология
59Прочее
60Психология
61Юридическая психология
 
62Радиоэлектроника
63Религия
 
64Сельское хозяйство и землепользование
65Социология
66Страхование
 
67Технологии
68Материаловедение
69Машиностроение
70Металлургия
71Транспорт
72Туризм
 
73Физика
74Физкультура и спорт
75Философия
 
76Химия
 
77Экология, охрана природы
78Экономика и финансы
79Анализ хозяйственной деятельности
80Банковское дело и кредитование
81Биржевое дело
82Бухгалтерский учет и аудит
83История экономических учений
84Международные отношения
85Предпринимательство, бизнес, микроэкономика
86Финансы
87Ценные бумаги и фондовый рынок
88Экономика предприятия
89Экономико-математическое моделирование
90Экономическая теория

 Анекдоты - это почти как рефераты, только короткие и смешные Следующий
Как показали исследования британских учёных, если облизать лягушку, то можно избавиться от депрессии. Одно плохо: когда вы прекращаете её облизывать, у лягушки снова начинается депрессия.
Anekdot.ru

Узнайте стоимость курсовой, диплома, реферата на заказ.

Обратите внимание, реферат по маркетингу и рекламе "Определение спроса и предложения на рынке конкретного товара", также как и все другие рефераты, курсовые, дипломные и другие работы вы можете скачать бесплатно.

Смотрите также:


Банк рефератов - РефератБанк.ру
© РефератБанк, 2002 - 2016
Рейтинг@Mail.ru