Реферат: Нейро-лингвистическое программирование в рекламе как наиболее сложная форма суггестии - текст реферата. Скачать бесплатно.
Банк рефератов, курсовых и дипломных работ. Много и бесплатно. # | Правила оформления работ | Добавить в избранное
 
 
   
Меню Меню Меню Меню Меню
   
Napishem.com Napishem.com Napishem.com

Реферат

Нейро-лингвистическое программирование в рекламе как наиболее сложная форма суггестии

Банк рефератов / Маркетинг и реклама

Рубрики  Рубрики реферат банка

закрыть
Категория: Реферат
Язык реферата: Русский
Дата добавления:   
 
Скачать
Архив Zip, 31 kb, скачать бесплатно
Заказать
Узнать стоимость написания уникального реферата

Узнайте стоимость написания уникальной работы

История развития пси хотехнологий Психотехнологиями называют последовательную совокупность методов пр иемов и способов проведения психосоматического воздействия, направлен ного на решение какой либо задачи. Психотехника как научное направление имеет давнюю историю. Своими корн ями она уходит в 20-е годы, историю психологии труда. Что же касается психот ехники воздействия, то ее основу составляют частные теории, связанные с разработкой рекламы, применения СМИ, психотерапии и т.п. Особенно далеко продвинулись разработки в области «модификации поведения», направленн ые на манипулирование массовым поведением, формирование общественного мнения, установок. Эмпирические наблюдения и отдельные исследования в области психологии убеждающего воздействия и социального влияния фиксировались на протя жении столетий, но именно к середине ХХ века в эпоху массовых потрясений и социальных революций возникла потребность в научно обоснованных и пр актически выверенных технологиях воздействия на массовое сознание. Бу рное развитие психологии к этому времени позволило ученым создать наде жные инструменты для социально психологического воздействия. Отдельны е элементы эмпирических и теоретических знаний стали, объединятся в выс окоэффективные психотехнологии. Количество научных концепций психологического воздействия (общих и сп ециальных), разработанных в традициях различных психологических школ н а сегодня составляет несколько десятков. Мощнейшим стимулом для развит ия психотехнологий манипулирования послужили годы «холодной войны», и деологического противостояния политических систем. С развитием психотехнологий убеждающая коммуникация, основанная на фа ктах и аргументах, стала все больше трансформироваться в коммуникацию в нушающую. Основное внимание исследователей было перенесено на разрабо тку средств и методов внешних (подпороговых) воздействий на сферу бессоз нательного, с целью целенаправленной модификации психических процессо в, состояний и поведения человека, то есть - в обход контроля сознания за в нешней стимуляцией. Широкий практический интерес к феномену и возможностям подпорогового ( или сублимального) воздействия на психику был вызван работой В. Паккард а (1957) «Тайное воздействие», где на основе анализа эмпирических данных док азывалось, что все люди постоянно находятся под влиянием определенного рода символической стимуляции, которая может не обнаруживаться пятью о сновными чувствами человека и, что количество ее составляет до 60% от всей поступающей на мозг информации. В качестве одного из основных доказател ьств были приведены результаты эксперимента, проведенного в 1957 году Дж. В икари - специалистом в области коммерческой рекламы - в зале кинотеатра г. Форт Ли штата Нью-Джерси. В ходе просмотра кинофильма «Пикник» через каждые 5 сек. перед зрителями на экране воспроизводились два типа рекламных сообщений: «Пейте Кока-Ко лу» и «Ешьте воздушную кукурузу», но все время экспозиции предъявления, которых были ниже порогового уровня возможностей человеческого зрител ьного восприятия (1/3000 сек.). Последующий анализ наблюдений за поведением з рителей показал, что продажа Кока колы в фойе кинотеатра возросла на 57.7% и п родажа воздушной кукурузы на - 18.1%. Это явление получило название феномен « 25-го кадра». Сублимальные фильмы были весьма популярны до тех пор, пока в ООН не запре тили такой способ рекламы, посчитав его аморальным. С тех пор прекратили сь публикации в открытой печати о таких экспериментах. В особую группу социальных концепций психологического воздействия, на чало которым положили еще работы Г. Тарда, Г. Лебона, Ф. Олпорта, В.М. Бехтер ева и др. можно выделить теоретические и экспериментальные исследовани я группового давления, а также явлений конформизма (М. Шериф 1935; С. Аш 1948 и др.), групповой поляризации (С. Московичи, М. Заваллони 1969) создания имиджа (В.М. Ш епель) и др. Реклама и НЛП Нейро-Лингвистическое Программирование (НЛП) в настоящее время являетс я наиболее перспективным и быстро развивающимся направлением современ ной практической психологии. НЛП интегрировало в себя все наиболее эффе ктивные техники и приемы воздействия на людей, создав на основе этого пр инципиально новую методику. На сегодняшний день в США выпуск большинств а рекламной продукции консультируется специалистами НЛП. Создать эффективную рекламу непросто. Можно потратить весь рекламный б юджет, нанять самого дорогого фотографа, визажиста, стилиста и парикмахе ра, а эффект будет все равно ниже ожидаемого. Поскольку кроме объективны х факторов успеха рекламы существует и фактор, который трудно предсказа ть, - психология потребителя. Применение методов НЛП в рекламе позволяет избежать типичных проблем, с которыми сталкиваются специалисты, применяющие традиционные методики . Это - негативное отношение потребителя к рекламе из-за ее навязчивости, н егатива, вносимого не конгруэнтностью визуально-лингвистического ряда , и т.д. Как следствие, данный негатив переносится с рекламного продукта на рекламируемый товар. Кроме того, в ряде случаев реклама не обеспечивает должного воздействия на заданную целевую группу. Ни для кого не секрет, что в каждой рекламной кампании крупного бренда уч аствует штатный психолог, задача которого - спрогнозировать, как тот или иной рекламный ход будет воспринят целевой группой. А рекламные психоло ги - обязательно специалисты НЛП - пользуются давно разработанными метод ами привлечения и управления покупательским вниманием. НЛП в рекламе - это вовсе не зомбирование и манипулирование сознанием, на подобие 25-го кадра, а четкая методика. Как психологическое направление он а была создана в США специалистами по лингвистике, системному анализу и психологии и применяется в области управления человеческими ресурсами , создания имиджа, организации команд, построения корпоративной культур ы, а также в образовании и здравоохранении. Разработки НЛП используют мн огие специалисты по коммуникациям. При использовании техник НЛП эти варианты могут быть сведены к минимуму , даже при наличии минимальной исходной информации о целевой группе. Конечный рекламный продукт, разработанный с учетом рекомендаций специ алистов по НЛП, менее навязчив, оригинален, легче воспринимается и запом инается потребителем, формирует позитивное отношение к рекламируемому товару. Суть методики состоит в мотивации потребителя к приобретению рекламир уемого товара, осуществляемой путем специфического ненавязчивого возд ействия на подсознание. Воздействие производится посредством специаль но сконструированных лингвистических рядов и видеообразов. При констр уировании лингвистического ряда учитываются, помимо традиционных, так ие показатели, как: · сложность восприятия текста; · сенсорность текста; · количество цифровой информации; · логические уровни структурирования информации; · позитив\негатив на уровне подтекста; · степень скрытого мотивирующего содержания текста; · наличие фильтров концентрации внимания; · наличие рефреймингов и т.д. Наряду с рассмотренным лингвистическим рядом анализируется визуально е пространство рекламной продукции. Результаты анализа используются для: · расположения графических объектов способом, стимулирующим фотографи ческую память потребителя. Таким образом, визуальный ряд рекламной прод укции запоминается последним автоматически; · сглаживания негативных качеств рекламируемого продукта и выделение позитивных сторон путем оптимального подбора субмодальностей; · ослабления критической оценки потребителем товара за счет образных м ета - сообщений, напрямую воздействующих на подсознание. На заключительном этапе выявляется конгруэнтность аудиального и визуа льного ряда, проводится их интеграция. Высокая эффективность воздействия техник НЛП на конкретного потребите ля обеспечивает техникам широкое поле применения в ходе позиционирова ния товара. НЛП с успехом используется в паблик релэйшнз, директ-маркети нге и продвижении продаж. ЭКСПЕРТНАЯ ОЦЕНКА РЕКЛАМНОГО РОЛИКА «РАМА» Оценка ролика производится Коротков ой Ольгой Алексеевной. Сертифицированного по международным стандартам Мастера-практика НЛП с правом консультирования в бизнесе и рекламе. Анализ ролика проводился путем применения методов ЮШ (нейролингвистич еского программирования). В ходе работы продукт анализировался по следу ющим основным критериям, включающим в себя от восьми до двадцати шести ф акультативных: 1. Специфика предполагаемых целевых групп. 2. Специфика объекта позиционирования. 3. Структура аудиального ряда. 4. Структура визуального ряда. 5. Структура лингвистического ряда. 6. Мотивация. 7. Культурологическое соответствие. Результаты анализа. Лингвистический ряд. Ролик полигамен. Эффективность обусловлена следу ющими факторами. В лингвистическом ряду содержатся параметры, затрагив ающие ценности, способы обработки информации, уровни убеждения и фокусы внимания. В данном ролике задействованы все параметры усвоения информа ции, за исключением двух, что обеспечивает наиболее полный охват ЦТ (прим ерно 98%). Аудиальный ряд. Обеспечивает ненавязчивость информации лингвис тического ряда за счет оптимального совмещения интонации, тембра, такти рования и грамотного аналогового маркирования фраз. Благодаря этому ау диалъный ряд усиливает воздействие лингвистического ряда. В предложен иях, произносимых на уровнях убеждения, не возникает демаркации информа ции. Аудиальный ряд поддерживает лингвистический на уровне 98%. Визуальный ряд. Оценивался по 26 параметрам ключевых метапрограмм , 11 визуальных субмодальностей (цвет, яркость, контрастность, размер, и т.д.) и эффективности синестезии визуальных образов. В целом визуальный ряд с оответствует лингвистическому и аудиальному рядам. Удачно подобран пе реход от нейтральных либо слабо ресурсных субмодальностей к ресурсным. Использован эффект замедления движения, что приводит к активизации пол ожительной кинестетики и формированию чувства комфорта и доверия. Нена вязчивость визуального ряда обеспечивается шестикратным маркировани ем брэнда РАМА в поле периферийного зрения. И только на заключительном э тапе брэнд идет на переднем плане. Визуальные образы в неявном виде мног ократно усиливают запоминание ключевого слогана «Хлеб и РАМА». Визуаль ный ряд построен в постоянном движении и взаимосвязанном контексте. За с чет этого ролик воспринимается без определенной доли негатива, которая присуща почти любой рекламе. В итоге статика последнего кадра выводит вс ю информацию на сознательный уровень восприятия, где возможны оценки хо рошо\плохо. За счет короткого времени показа кадра оценочный механизм н е включается, и информация воспринимается некритически. Визуальный ряд на 100% соответствует лингвистическому и аудиальному рядам. Культуральный ряд. Ролик органично ложится на ментальную матрицу, си стему национальных предпочтений. Деревенский пейзаж, русская печь, в кот орой бабушка печет особенный, домашний хлеб, ассоциируют полуосознанно е стремление вырваться за город, к природе и простой, здоровой пище. Вмест е визуальные детали и аудиально-лингвистический ряд инициируют спокой ствие и позитив на уровне культурологических паттернов. В сценарий ролика удачно введены дети - внуки бабушки. Лето, деревня, внуки из города, приехавшие (отправленные родителями) на каникулы в деревню к б абушке - естественная для России картина. По возвращении детей из деревн и, родители (домохозяйки) видят их отдохнувшими, порозовевшими от свежег о воздуха и деревенской пищи. Бабушкина кухня - понятие ставшее нарицате льным, вызывающим позитивные чувства. Задействована, таким образом, моти вационная связка лето - деревня - бабушка - дети - хлеб - РАМА. Первые пять эле ментов инициируют сквозную позитивную реакцию. Пятый - РАМА, несмотря на некоторую неестественность в общей обстановке (импортный, купленный в м агазине продукт), органично присоединяется к ресурсной линии за счет сил ьной предварительной мотивации, и позитивное отношение некритически п ереносится на РАМА. Негативный момент: в семьях, где имеет место внутренний конфликт между с упругами и престарелыми родителями, ролик может вызвать реакцию отторж ения. Синтез результатов. Охват целевой группы. Ролик охватывает обширную категорию потребителе й за счет ненавязчивости, конгруэнтности культурологическим паттернам , грамотно простроенных рядов восприятия. Ролик произведет активное пол ожительное воздействие на группу домохозяек с низким и средним уровнем дохода в возрасте от 25 до 50 лет. Несколько меньшее воздействие ожидается н а группу домохозяек от 50 лет и выше. Это обусловлено спецификой данной цел евой группы в России, заключающейся в крайне низкой способности к иденти фикации брэнда. Однако удачно выбранный имидж рассматриваемого ролика частично решает данную проблему. Характер воздействия. Реакции отторжения не ожидается. Ролик по своим ау диально-визуально-лингвистическим рядам восприятия проводит воздейст вие на подсознательные и бессознательные слои обработки информации. За счет культуральной индукции преодолеваются сознательные фильтры восп риятия, и создается дополнительная осознанная мотивация внелогическог о характера. Мотивация. Основная мотивация - от негатива к позитиву. Матери ализация побуждений проведена в полной конгруэнтности культуральным а спектам. Мотивация характеризуется наличием полимодальных паттернов, вызывающих персональные ассоциации на основе позитивного опыта, за сче т чего применима к обширной категории потребителей. Запоминаемость ролика. Выигрывая по многим параметрам, ролик проигрывае т в запоминаемости на сознательном уровне. Однако сквозная идентификац ия на бессознательном и подсознательном уровне достаточно устойчива. Д анный расклад вообще характерен для роликов с характеристиками, подобн ыми приведенным выше. НЛП в рекламе: всё не так просто Несколько лет назад папа НЛП Джон Гриндер утверждал, что использование к лассического НЛП в рекламе невозможно, так как НЛП в своей сути основано на феномене обратной связи. «Все дело в том, что в любом воздействии, которое подразумевает жесткую о братную связь, ваш второй шаг зависит от того, какую реакцию выдал клиент на ваш первый шаг. Если вы этого не знаете, то ваше действие основано исклю чительно на веровании, что тот или иной рекламный ход, или гипнотический трюизм, или фоносемантическая вылизанность текста - они должны сработат ь, они обязательно сработают. И в то время, пока некоторые ретивцы убеждаю т нас в том, что реклама зомбирует и гипнотизирует, в самом настоящем гипн озе находятся или ее производители, или же ее заказчики. Ну, скажите, разве не под гипнозом тот, кто начинает верить, будто какая-то буквочка или штрих в рекламном ролике или макете рекламного сообщения, к оторый и не разглядишь, если лупой не вооружишься или микроскопом, вдруг окажет какое-то сильное закадровое или подпороговое влияние?! 25 кадр, техн ологии полутеней, аудиальные субсенсорные вставки, подпороговые стиму лы, и много других красивых слов, которые вводят клиента в уверенное сост ояние гипноза. И сидит он, заметьте, по эту, а не по ту сторону экрана! В книжках, конечно, говорят обратное. В одном примере выложили из кубиков льда слово секс, в другом - чуть ли не фаллическую символику из помидоров и огурцов. Эффектно и наглядно. Правда, ни слова о том, насколько это эффект ивно, но разве это так важно? Для рекламы это, похоже, не имеет никакого зна чения: главное, чтобы из колбасы у зрителя невольно и подсознательно пол овой член вышел, и он тут же отправится на охоту за этой колбасой. Я думаю, что все это ерунда. И чем сильнее в рекламе акцент сделан на бессо знательном аспекте влияния, тем хуже реклама. Людей же, по теории которых вся концепция рекламы строится на подпороговом влиянии, нужно держать п одальше от рекламного бюджета» ( Вит Це нёв). С автором этих строк можно согласится. Существует ряд правил, которые об ъективно доказывают, что НЛП в рекламе - это не всегда основа, а всего лишь составная часть. Правило первое: хорошая реклама строится на осмысленном обращен ии к потребителю. В качестве довода могу привести в пример понимание языка телодвижений. П опробуйте на переговорах общаться без слов или бессодержательно, но при этом грамотно владеть и демонстрировать всю батарею самых оптимистичн ых и располагающих жестов и поз. Не надо иметь семь пядей в заду, чтобы пон ять, что это провальный вариант. Хорошие позы, правильная речь и располаг ающие жесты дополняют переговоры (дополняют рекламу), а не являются их ос новой. Правило второе: любые подпороговые и бессознательные влияния до полняют рекламу, но не являются ее основой. В идеале любая рекламная конструкция должна разрабатываться без учета подсознания (а проблема современного понимания в том, что она делается б ез учета сознания), и лишь потом ее следует дополнить подпороговым содер жанием - 25 кадром, неявными инструкциями, косвенными сообщениями, якорями и многими другими приемами из арсенала современных психотехнологий. У создателя рекламы или у покупателя креатива могут возникнуть на этот с чет целых два вопроса. Первый из них такой: для каких товаров подпорогово е воздействие и всякие там 25-ые кадры будут более эффективны, и для каких - м енее. Кого лучше глушить этими таинственными субсенсорными вставками: п отенциальных покупателей хрусталя, носков или средства от тараканов? И в торой вопрос: а какие подсознательные технологии лучше всего использов ать в рекламе, а то их в последнее время так много развелось, не знаешь, на ч ем и остановиться. Правило третье: интенсивность любого подпорогового влияния соо тносится со шкалой, на одном полюсе которой стоят импульсивные покупки, а на другой - осмысленные. Конечно, возникает вопрос: есть ли такие, но если их нет, то тогда их нужно п ридумать. И чем выше индекс импульсивности товара, тем больше вольностей можно допускать в подсознательном влиянии на потребителя. И, напротив, ч ем выше индекс осмысленности покупки (машину или холодильник очень слож но купить импульсивно - кстати, я уверен, что в этом месте кому-то из вас обя зательно захочется заметить, что это сделать очень даже легко), тем бесто лковее будет использование подпороговых трюков. Правило четвертое: использование любых психотехнологий основывает ся на уже имеющемся фактическом рекламном материале, который обращен к п отребителю. Что это значит? А значит это, что сначала вы покупаете кожаный плащ, и лишь потом к нему подбираете перчатки по цвету. У нас же часто поступают наобо рот: сначала купят перчатки, а потом начинают искать к нему плащ. Часто чис то субъективное мнение одного человека оказывается определяющим факто ром при использовании психотехнологии: «Слушайте, а я вот прочитал, что з еленые буквы психологически более выгодны, чем коричневые - вот и давайт е напишем текст огромными зелеными буквами. Это будет круто». И пишут. И кт о-то им деньги за это платит. Правило пятое: реклама товара (брэнда) может усиливать свою подп ороговую компоненту лишь по мере узнаваемости этого товара на рынке. И даже если 25-кадр действительно работает - выбрасывая на рынок пиво «Козю льское» или еще какое-нибудь, вы хоть тысячу раз наполните всю телерекла му 25-ым кадром про это самое «Козюльское», - всё равно все будут пить «Балти ку» или «Клинское». В связи с выше сказанным можно сделать вывод, что, так как психологи дости гли наивысших результатов в плане исследований разнообразных влияний и воздействий одного субъекта на другого, то многие всерьез начинают дум ать, будто наикрутейшую рекламу смогут создать именно психологи. Это - не просто миф, но и опасное заблуждение (перечитайте правила с первого по пя тое). Психолога не нужно подпускать к рекламе, его задача совсем иная - дат ь психологическую оценку рекламному тексту, сообщению, ролику. Функция п сихолога в рекламе - экспертная. Этот вывод имеет право на существование, как и все, что вызывает спор. За этим просто напрашивается правило шестое. Правило шестое: не подпускайте психолога к созданию вашей реклам ы - он не знает ваш бизнес, и поэтому внедрит везде зеленые буквы, архетипы, иерархию потребностей по Абрахаму Маслоу. Задача психолога - экспертиза вашей рекламы и устранение ошибок психологического толка. Я считаю, что если просто пользоваться выведенными выше правилами, то по явится возможность делать более эффективную рекламу, которая так необх одима сегодня среди такого количества конкурентов. НЛП - информационное оружие? Информационно-психологические воздействия скрытого типа направлены н а прямую манипуляцию сознанием человека через его подсознание, путем пр именения скрытых психотехнологий, когда субъект воздействия не осозна ет факт самого воздействия. Указанные скрытые воздействия включают пси хотрпные (техногенные) средства, а также суггестивные (внушение, массовы й гипноз) и психотропные (фармакологические) воздействия, сотни видов их сочетаний и представляют собой опасность «нелетального» оружия исхода XXI века! Подчеркнем, что психофизические воздействия или воздействия скрытого типа имеют скрытую насильственную направленность на психику и подсозн ание человека с целью безусловной модификации сознания, поведения и здо ровья в нужном для воздействующей стороны направлении. Стремление скры то воздействовать напрямую, через подсознание человека осуществляется современными изощренными скрытыми психотехнологиями, в том числе, с при менением сверхслабых энергоинформационных взаимодействий. Следует по дчеркнуть наличие сенсационных и скандальных публикаций о воздействия х на психику человека для решения военно-политических задач. Они грешат отсутствием фактических данных и выводами от «этого не может быть никог да!» до «так это же очевидно!» Результаты же серьезных исследований, как п равило, не публикуются. До последнего времени главным объектом такого воздействия утверждалос ь сознание человека. Считалось непреложной истиной, что осязаемые эффек ты могут быть восприняты нашим сознанием тогда и только тогда, когда они могут быть критически осмыслены нашим сознанием, пройдут через фильтр н ашей оперативной памяти, а лишь потом отложиться в хранилище памяти - в на шем подсознании, прямой доступ к которому категорически закрыт. Подсознание рассматривается скорее как нечто мифическое, эфемерное, во всяком случае, как нечто спящее, не активное, не способное влиять на «здра вые» мысли и поступки личности. Новейшие исследования убедительно дока зали, что наша оперативная память, формирующая наш «здравый смысл», - это в сего лишь малая часть от нашей «суммарной» памяти, которой обладает чело век. Главный ее «резерв и хранилище» - наше подсознание. В подсознании сод ержится от 70 до 99 процентов объема нашей памяти (всех знаний). Отсюда такой огромный интерес к раскрытию «резервных» возможностей человека, путем прямого воздействия на его подсознание. Подобные «раскопки» влекут за собой фундаментальные сдвиги не только в подсознании психики людей, но и в изменении их мировоззренческих позици й, в достижении возможности создания невиданных средств порабощения. Ст ремление воздействовать на человека напрямую, через его подсознание, вы ражено в разработке самых различных методов, возникающих на основе совр еменных изощренных скрытых психотехнологий, когда субъект воздействия не осознает ни цель, ни даже факт самого воздействия. Их коренное отличие от информационных воздействий открытого типа заключается в том, что они скрытно (скорее даже тайно), т.е. без ведома субъекта воздействия, лишают е го права самостоятельного выбора логически обоснованных решений, своб оды выбора своего поведения, исполнения желаний, выражения эмоций и даже психофизиологического состояния организма (настроения, здоровья). Это достигается либо предварительным введением субъекта воздействия в измененное состояние сознания, либо внедрением манипулирующей информ ации на фоне отвлекающих сообщений прямо в подсознание, минуя этап крити ческого восприятия ее сознанием человека. В востребованное время эта ин формация по условному сигналу (паролю) с уровня подсознания всплывает в сознании и воспринимается человеком как его собственные мысли и убежде ния. В соответствии с заложенной программой человек - субъект воздействи я организует свое поведение, принимая решения. В предельном варианте этот человек в результате информационно-психоло гического воздействия скрытого типа превращается в зомби, который безо тказно выполняет волю своего повелителя. Человек, подвергшийся «програ ммированию», внешне ведет себя, так как обычный человек и не подозревает о том, что он «запрограммирован». Он среагирует только на ключевую коман ду, переданную ему в нужное время. После выполнения задания человек - «зом би» даже не осознает, что он сделал по этой команде - программой ему «прика зали» забыть этот факт. Подобные «раскопки» влекут за собой фундаментальные сдвиги не только в подсознании психики людей, но и в изменении их мировоззренческих позици й, в достижении возможности создания невиданных средств порабощения. Ст ремление воздействовать на человека напрямую, через его подсознание, вы ражено в разработке самых различных методов, возникающих на основе совр еменных изощренных скрытых психотехнологий, когда субъект воздействия не осознает ни цель, ни даже факт самого воздействия. Их коренное отличие от информационных воздействий открытого типа заключается в том, что они скрытно (скорее даже тайно), т.е. без ведома субъекта воздействия, лишают е го права самостоятельного выбора логически обоснованных решений, своб оды выбора своего поведения, исполнения желаний, выражения эмоций и даже психофизиологического состояния организма (настроения, здоровья). Это достигается либо предварительным введением субъекта воздействия в измененное состояние сознания, либо внедрением манипулирующей информ ации на фоне отвлекающих сообщений прямо в подсознание, минуя этап крити ческого восприятия ее сознанием человека. В востребованное время эта ин формация по условному сигналу (паролю) с уровня подсознания всплывает в сознании и воспринимается человеком как его собственные мысли и убежде ния. В соответствии с заложенной программой человек - субъект воздействи я организует свое поведение, принимая решения. В предельном варианте этот человек в результате информационно-психоло гического воздействия скрытого типа превращается в зомби, который безо тказно выполняет волю своего повелителя. Человек, подвергшийся «програ ммированию», внешне ведет себя, так как обычный человек и не подозревает о том, что он «запрограммирован». Он среагирует только на ключевую коман ду, переданную ему в нужное время. После выполнения задания человек - «зом би» даже не осознает, что он сделал по этой команде - программой ему «прика зали» забыть этот факт. Однако существуют и развиваются методы воздействия на сознание челове ка в присутствии логики, т.е. в обычном состоянии сознания, в «здравом уме» . Воздействующий и воздействуемый - оба находятся в обычном состоянии со знания. Воздействие здесь осуществляется скрытно путем навязывания об ъекту «нужной» информации на фоне потока каких-то других аудио- и видео - с ообщений (суггестии). Так, наиболее отработанным приемом акустического в оздействия (суггестии) является предъявление стимулов ниже порога слыш имости на фоне более громкой маскирующей информации. Такой прием легко о бнаруживается. Среди наиболее перспективных методов воздействия аудио суггестии называются спектральной маскирование и использование музык альной информации в качестве носителя нужной информации. Широко извест ным методом визуальной суггестии является «вклеивание» 25-го суггестивн ого кадра в поток зрительной информации. Суть метода состоит в том, что во время демонстрации фильмов человеческий глаз видит только 24 кадра в мин уту, а изображенное на 25-м кадре воспринимается на уровне подсознания. Утв ерждается, что при этом можно добиться потрясающего эффекта воздействи я на ничего не подозревающих зрителей. Эта технология запрещена в больши нстве развитых стран, но не в России. Известна попытка екатеринбургской телекомпании АТН, привлечь зрителей запрещенным приемом. В одну из своих программ вмонтировали 25-й кадр с призывом «Сиди и смотри только АТН!». Тел евизионщиков быстро разоблачили и даже лишили лицензии на вещание, пото му что этот метод также легко отслеживается технически. Разрабатываются более совершенные методы, основанные на «диспарантном » предъявлении, когда каждый кадр видеоинформации содержит только част ь суггестивного образа, не вскрываемую техническими приемами; сложение всех частей суггестивного видеоизображения происходит на неосознавае мом уровне субъекта воздействия. Эффект воздействия существенно усили вается при комбинированном использовании различных типов внушения (су ггестии). Наиболее известным и простым примером такой кооперации и возде йствия является комплексное использование аудио- и видеосуггестии. Уже доказано на практике, что неосознаваемая акустическая суггестия, сопро вождающая зрительную осознанную информацию, может модулировать отноше ние субъекта к последней. Наиболее сложной формой суггестии является нейро-лингвистическое прог раммирование (НЛП), достигаемое путем долгого и кропотливого подбора «кл юча» к подсознанию человека. В качестве такого «ключа» используется спе циально подобранный текст (так называемый нейросемантический - гиперте кст), содержащий наиболее значимые слова и фразы для внушаемого (суггест ируемого) лица, значительной группы лиц, подразделения, региона. Наиболе е вероятная область применения НЛП - средства массовой информации с орие нтацией на определенный хорошо изученный контингент населения, образо вание, медицина. Традиционная система образования, ориентированная на д лительную и монотонную программу «вдалбливания» знаний в головы учени ков, начинает отставать от темпа обновления науки и техники. Из-за трудно стей собственного переучивания человек, в качестве управляющего элеме нта технологических систем, становится все менее гибким и малоэффектив ным элементом. Подготовленный изначально к выполнению определенной ба зовой задачи, он не успевает приступить к ее выполнению, как технология п роизводства (процесса управления, база данных и т.д.) коренным образом обн овляется. Это одна из причин «вымывания» человеческого элемента из сист ем принятия решений. Неспроста НЛП с его возможностями быстрого обучения-программирования человека сегодня приобретает все большую и большую популярность. В техн ологии НЛП очень важно сохранить и развить «экологическую» составляющ ую. Экологичность - это учет возможных нежелательных результатов програ ммирования человека и обязательное моделирование их предотвращения. В пору ставить вопрос о всеобщей психологической безопасности и обучать индивидуальным средствам защиты от несанкционированных зомбирований. Ежедневно через радио- и телевизионный эфир, через газеты и путем прямог о общения, нам навязывают вполне определенные модели поведения, програм мируют на вполне определенные выбор и покупку. Все это происходит помимо нашего сознания и, уж конечно, против нашей вол и. В нашем понятии, экологичность - это не только учет и моделирование, но о бязательно весь комплекс мероприятий, направленный на защиту личности и общества от насильственного программирования. Это важнейшее требова ние психофизической безопасности человека. Значит, можно сказать, что НЛ П и другое психофизическое воздействие это и есть информационное оружи е XXI века. Рекламные акции с НЛП Везение - это, как правило, результат хорошей подготовки. Многие привыкли думать, что НЛП, это инструменты психологического возде йствия. Это не совсем так. Использование НЛП в рекламных акциях, это спосо б направить на достижение результата внутренний потенциал всех игроко в, даже случайных. Рекламные акции с НЛП, это искусство показывать людям т о, во что они верят и давать то, чего они хотят. Применение технологий НЛП в рекламных акциях лучше всего показать прим ером конкретной рекламной акцией, которую проводила фирма «Uptime» г. Москва. Мы договорились с заказчиками о встрече на следующий день. Им нужно было раскрутить только что открывшийся продуктовый павильон. Заварив по чашечке кофе, мы сели вместе за стол, накидали на бумаге план «п оля боя» и начали со стратегии «рекламной атаки». Мы расставили промоуте ров «загонщиков» на перекрестках и у выходов из метро. Раздавая листовки и зазывая народ, они создадут потоки людей к павильону, в котором будет пр оходить дегустация и продажа продукта. А супервайзер будет следить за по токами людей, плотностью целевой аудитории в них, и переставлять промоут еров в наиболее удачные места. У самого же павильона планировалось создать эффект очереди, который (с э той целевой аудиторией) работает лучше любой рекламы. От искусственной о череди мы отказались сразу, потому что живая намного интереснее. Заказчики привезли с собой примерный текст листовки, чтобы мы смогли вме сте «отточить» его и сразу же сделать оригинал-макет для печати. Чтобы л истовка имела собственную ценность, и ее сохраняли, мы ее назвали купоно м на дегустацию. Затем сделали более лаконичным и вызывающим слоган, что бы его звучание западало в сознание, развели текст по уровням значимости , чтобы усилить эффект воздействия, и отмаркировали слова «привлекатели », чтобы они цепляли внимание целевой аудитории. Затем выбросили все лиш нюю информацию и довели дизайн до завершенности. Такая листовка не прост о сохраниться, но и уйдет в люди. Маленький шедевр был готов. На этом предварительная работа с клиентами была закончена, а подготовка к рекламной акции только начата. Следующим, и самым главным этапом, был ре сурсно-мотивационный тренинг для промоутеров. Он же был и кастингом, пот ому что именно в игровом действии проявляются истинные возможности реб ят и раскрывается потенциал их творческих ресурсов. Перед ребятами была поставлена задача - в павильон должна быть очередь, и был определен стратегический план ее реализации. Теперь нам всем вместе предстояло разработать тактическую сторону, причем в нескольких вариа циях, чтобы были выбор и разнообразие в действиях. Оттолкнувшись от пары примеров, как от трамплина, ребята выдали экспромт ом веер стихов, слоганов и шуток, которыми можно было бы привлечь внимани е людей и направить их к павильону. Поиграв в модель рекламной акции, мы, н а основе этого, выработали несколько речевых шаблонов, на которые ребята смогут опираться. Но самым главным здесь были, конечно, не шаблоны, а то, что в ребятах запуст ился творческий процесс. Теперь для них эта рекламная акция стала не про сто работой, а собственным творчеством и самовыражением, которое, к тому же, ценят другие. Никакие бонусы не замотивировали бы их так, как это. Кром е того, ребята сплотились в команду, способную эффективно работать, и дей ствовать как единый организм. Рекламные акции в стиле emotion За пять минут до назначенного времени вся команда была на месте, и ребята жаждали действий. Время настало, и рекламная акция началась. Все промоутеры были хорошо подготовлены и точно сориентированы на пост авленную задачу, поэтому, невзирая на небольшое количество прохожих в бу дний день, толпа у павильона возникла довольно быстро. Люди пробовали, сп рашивали, начинали покупать. Обойдя окрестность, супервайзер обнаружил пару более людных мест, и, сог ласовав решение с представителем заказчика, тут же переставил туда пром оутеров. В павильон начала выстраиваться очередь. Пока люди стояли, у них была возможность попробовать и выбрать из ассортимента. Зевак становил ось меньше, а покупателей больше. Начал возникать эффект очереди: толпа с тала притягивать к себе людей. Используя наработанные речевые шаблоны, ребята, легко освоились на свои х местах и, начав заводить толпу, быстро вошли во вкус. Они веселили прохож их шутками и рифмами, выдавая экспромты один за другим, а их бодрые и звонк ие голоса издалека привлекали внимание. Две девушки, настолько задорно зазывали народ у метро, что торговавший р ядом кавказец взял у них пачку листовок и, под общий хохот других продавц ов, начал вместе с девушками раздавать их прохожим. Шоу понеслось! Очередь в павильон очень скоро стала достаточно большой, и необходимый у ровень ажиотажа был достигнут. Продавцы едва успевали отпускать продук цию. Люди понимали, что стоять столько, чтобы купить чуть-чуть не имеет смы сла, и брали сразу помногу. Выручка била все рекорды. Но вскоре замаячила небольшая проблема: продукция на складе стала конча ться быстрее, чем изначально предполагали заказчики. Они несерьезно отн еслись к нашему предупреждению, на стадии подготовки, и теперь им пришло сь посуетиться. Но, слава богу, машина успела вовремя, и все покупатели пол учили обещанное. Промоутеры же, повеселились от души. Следующие дни повторили первый. Заказчики были довольны успехом реклам ной акции, а мы им благодарны, за что с ними было легко и приятно работать. Неудивительно, что, оценив большие возможности этого социально-психоло гического метода, многие ринулись на использование его в рекламе. Признанный авторитет рекламного бизнеса Д. Огилви писал: «Фирма, распол агающая сильным рекламным обращением может разбогатеть, запечатлев ег о в памяти даже узкого круга людей. И наоборот, фирма, внедрившая свою неуд ачную рекламу в сознание большой аудитории, может вчистую разориться». Р аботая в рекламе, можно полагаться на собственную интуицию. И это может в ам чересчур дорого стоить. Как избежать чрезмерного риска? Основанное на экспертной оценке, НЛП поз воляет принимать только обоснованные решения в рекламе, отличающиеся ц еленаправленностью, определенностью и контролируемостью. Лидеры рекла много бизнеса могут превратить эту высокую технологию в нормальную, неп рерывную, каждодневную деятельность, в практику их личной работы и работ ы их организации. Возникновение НЛП-практикующих рекламных служб может стать важным поворотным пунктом в истории фирмы, ее развитии как самообу чающейся системы. В 90-х годах началось становление рекламного рынка в России. Кажется, ажиот аж вокруг этого нового для общества вида деятельности начинает спадать. Стабилизируется общественное развитие. И с этим в рекламном бизнесе буд ут открываться новые пути, новые горизонты. Бизнес и рекламное дело буду т долго развивать свою эффективность. И развитие это будет происходить с использованием нейро-лигвистического программирования.
1Архитектура и строительство
2Астрономия, авиация, космонавтика
 
3Безопасность жизнедеятельности
4Биология
 
5Военная кафедра, гражданская оборона
 
6География, экономическая география
7Геология и геодезия
8Государственное регулирование и налоги
 
9Естествознание
 
10Журналистика
 
11Законодательство и право
12Адвокатура
13Административное право
14Арбитражное процессуальное право
15Банковское право
16Государство и право
17Гражданское право и процесс
18Жилищное право
19Законодательство зарубежных стран
20Земельное право
21Конституционное право
22Конституционное право зарубежных стран
23Международное право
24Муниципальное право
25Налоговое право
26Римское право
27Семейное право
28Таможенное право
29Трудовое право
30Уголовное право и процесс
31Финансовое право
32Хозяйственное право
33Экологическое право
34Юриспруденция
 
35Иностранные языки
36Информатика, информационные технологии
37Базы данных
38Компьютерные сети
39Программирование
40Искусство и культура
41Краеведение
42Культурология
43Музыка
44История
45Биографии
46Историческая личность
47Литература
 
48Маркетинг и реклама
49Математика
50Медицина и здоровье
51Менеджмент
52Антикризисное управление
53Делопроизводство и документооборот
54Логистика
 
55Педагогика
56Политология
57Правоохранительные органы
58Криминалистика и криминология
59Прочее
60Психология
61Юридическая психология
 
62Радиоэлектроника
63Религия
 
64Сельское хозяйство и землепользование
65Социология
66Страхование
 
67Технологии
68Материаловедение
69Машиностроение
70Металлургия
71Транспорт
72Туризм
 
73Физика
74Физкультура и спорт
75Философия
 
76Химия
 
77Экология, охрана природы
78Экономика и финансы
79Анализ хозяйственной деятельности
80Банковское дело и кредитование
81Биржевое дело
82Бухгалтерский учет и аудит
83История экономических учений
84Международные отношения
85Предпринимательство, бизнес, микроэкономика
86Финансы
87Ценные бумаги и фондовый рынок
88Экономика предприятия
89Экономико-математическое моделирование
90Экономическая теория

 Анекдоты - это почти как рефераты, только короткие и смешные Следующий
В годовщину 9/11 на мечеть упал башенный кран, принадлежащий компании семьи Бен Ладена. Пути Аллаха неисповедимы.
Anekdot.ru

Узнайте стоимость курсовой, диплома, реферата на заказ.

Обратите внимание, реферат по маркетингу и рекламе "Нейро-лингвистическое программирование в рекламе как наиболее сложная форма суггестии", также как и все другие рефераты, курсовые, дипломные и другие работы вы можете скачать бесплатно.

Смотрите также:


Банк рефератов - РефератБанк.ру
© РефератБанк, 2002 - 2016
Рейтинг@Mail.ru