Реферат: Не баннером единым - текст реферата. Скачать бесплатно.
Банк рефератов, курсовых и дипломных работ. Много и бесплатно. # | Правила оформления работ | Добавить в избранное
 
 
   
Меню Меню Меню Меню Меню
   
Napishem.com Napishem.com Napishem.com

Реферат

Не баннером единым

Банк рефератов / Маркетинг и реклама

Рубрики  Рубрики реферат банка

закрыть
Категория: Реферат
Язык реферата: Русский
Дата добавления:   
 
Скачать
Архив Zip, 15 kb, скачать бесплатно
Обойти Антиплагиат
Повысьте уникальность файла до 80-100% здесь.
Промокод referatbank - cкидка 20%!

Узнайте стоимость написания уникальной работы

Не баннером единым...

Иногда это происходит в силу того, что сервера, размещающие рекламы, попросту не предоставляют рекламодателю никаких других средств рекламы, кроме баннеров. Иногда это происходит и в силу того, что рекламодатель, не представляя себе реальных возможностей проведения рекламной кампании в интернете, изначально сужает задачу, сводя ее к простому увеличению посещаемости своего сервера за счет размещения рекламных баннеров.

Я решил излишне не теоретизировать, а просто привести несколько примеров, в которых используется "небаннерный" подход к проведению рекламной кампании. Все эти примеры взяты из реальной жизни, и внимательный читатель может найти российские сервера, где эти идеи реализованы.

Пример 1: Организация рекламной кампании дистрибутора компьютерной техники.

Проблема "правильного" дистрибутора заключается в том, что он не производит прямых продаж конечным пользователям, а только дилерам - которые, в свою очередь, продают товары конечным пользователям. Следовательно, задача рекламной кампании дистрибутора - это увеличение дилерской сети, происходящее за счет привлечения новых и удержания старых дилеров. Одна из важнейших частей этой задачи: поиск новых дилеров, потому что удержание старых дилеров, как это не печально, определяется практически на 100% эффективностью реальной работы самого дистрибутора - ценовой и кредитной политикой, скоростью поставок, полнотой складских запасов. Для поиска же новых (особенно региональных) дилеров требуется тщательное отслеживание ситуации на рынке компьютерных фирм по всей России (кто появился, кто исчез), а это, в свою очередь, требует больших людских и временных затрат.

Обычная рекламная кампания, включающая развешивание баннеров, залинкованных на заглавную страницу сервера дистрибутора, исходит из предпосылки о том, что, однажды посмотрев на сервер, потенциальный дилер сразу поймет, что другого такого крутого дистрибутора он не найдет никогда в жизни. Особенно это выглядит парадоксально на фоне того, что большинство дистрибуторов не размещает на своих серверах дилерские цены, так как они являются конфиденциальной информацией. А низкие отпускные цены, как вы прекрасно понимаете, являются важнейшим критерием выбора дистрибутора.

Важнейшая характеристика процесса поиска дилеров заключается в том, что поиск дилеров - работа "штучная" (в отличие от привлечения розничных покупателей), потому что количество дилеров даже крупного дистрибутора исчисляется всего несколькими сотнями компаний. Это означает, что при поиске дилера возможна индивидуальная обработка. А это, в свою очередь, означает, что главной составляющей рекламной кампании может стать получение контактной информации от компании, имеющей хотя бы слабую заинтересованность во вхождении в дилерскую сеть дистрибутора, с последующей индивидуальной работой по убеждению этой компании в том, что быть вашим дилером необычайно удобно и выгодно

Как же получать контактную информацию? Есть много способов: начиная от простой анкеты типа "хотите узнать о том, насколько выгодно делать бизнес вместе с нами" или "хотите ли вы получать от нас информацию о новых продуктах" и заканчивая социологическим опросом "чем вас не устраивает ваш нынешний дистрибутор". Контактная информация, полученная в ходе таких опросов, поступает дистрибутору, который после этого выходит на личный контакт с компании и начинает индивидуальную обработку. Чем лучше сформулированы ваши вопросы (например, "чем вас не устраивает ваш нынешний дистрибутор"), тем больше доводов вы можете использовать в своей работе.

Таким образом, эффективная рекламная кампания дистрибутора может строиться на основе размещения различного рода анкет и опросов с целью получения контактной информации о потенциальных дилерах.

Пример 2. Организация рекламной кампании разработчика виртуальных серверов.

Задача рекламной кампании разработчика - это увеличение количества клиентов. Если рекламная кампания проводится в интернете, значит она ориентируется на тех людей, которые уже осознали полезность интернета (они же им уже пользуются), но не видят суровой необходимости начинать разработку сервера именно сейчас. Достаточно сложно убеждать таких людей в отдаленной или маргинальной выгодности создания своего сервера. Основным доводом против будут возражения типа "когда будет выгодно, тогда и сделаем" или "это не настолько выгодно, чтобы я отвлекался на это именно сейчас".

Таким образом, обычная политика развешивания баннеров с призывами типа "закажи свой виртуальный сервер" не выполняет задачи по эффективному убеждению такого рода пользователей. Следовательно, необходимо найти простую и легко понятную причину, которая требует начать работу по созданию виртуального сервера именно сейчас. Одна из таких причин - это своевременная регистрация имени домена для компании. Понятно, что количество доменных имен ограничено, поэтому имеет смысл зарегистрировать подходящее имя домена как можно быстрее (как мы уже заметили, наша целевая аудитория уже пользуется интернетом и в глубине души осознает, что рано или поздно им придется делать свой сервер).

Эта причина вполне понятна и легко объяснима, поэтому достаточно придумать форму, в которой она будет просто очевидна для любого пользователя. В качестве варианта можно размещать вместо призывных баннеров простую HTML-форму, озаглавленную как-нибудь вроде "Проверь, никто еще не зарегистрировал адрес твоей компании?".

Пользователь вводит название своей компании, программа-обработчик формы получает имя компании, производит соответствующий поиск в базе данных доменных имен и выдает результат. Например, "Домен, соответствующий названию вашей компании, еще не зарегистрирован. Торопитесь, каждый день в России регистрируются сотни доменов и среди них может быть ваше название. Мы поможем вам с регистрацией". Или "Домен, полностью соответствующий названию вашей компании, зарегистрирован. Мы можем предложить вам зарегистрировать другой домен. Торопитесь, и т. д."

Я думаю, что любой опытный продавец прекрасно понимает, что самая сложная задача - это первый контакт с клиентом. После того как он заплатит за регистрацию адреса, его будет гораздо проще убедить в том, что по этому адресу нужно разместить хоть какую-нибудь информацию. После размещения хоть какой-нибудь информации, его будет еще легче убедить эту информацию сделать более действенной (уж если она есть) путем ее расширения, улучшения и так далее.

Таким образом, эффективная тактика действий разработчика состоит в том, чтобы размещать вариации на тему поиска имен зарегистрированных доменов и сопровождать результаты своими призывными комментариями.

Пример 3. Организация рекламной кампании производителя компьютерной техники или программного обеспечения.

Реальная задача рекламной кампании производителя - это укрепление имиджа своей компании и имиджа товаров, выпускаемых под своими торговыми марками, то есть все то, что по-английски выражается одним емким словосочетанием building the brand. Путем укрепления своего имиджа он поддерживает объемы продаж своих дистрибуторов.

Компьютерная область является одной из областей, особенность которых состоит в том, что задача построения имиджа практически невозможна без предоставления технологической информации о выпускаемых продуктах. Это происходит в результате того, что специалисты-компьютерщики представляют собой основное ядро целевой аудитории, которое влияет на формирование мнений остальных потребителей, прислушивающихся к мнению специалистов.

Это, в свою очередь, означает то, что развешивание баннеров с логотипами торговых марок и общими утверждениями о том, что "наши товары - самые лучшие в мире", может в лучшем случае влиять на менее профессиональную часть аудитории, подавляющее большинство которой перед покупкой все равно обратится к знакомому специалисту-компьютерщику за советом о том, что же конкретно ему следует покупать. И большинство этих людей последуют совету такого специалиста.

Таким образом, одной из главных задач рекламной кампании производителя может рассматриваться охват специалистов-компьютерщиков для предоставления им технологической информации, подчеркивающей достоинства выпускаемых производителем продуктов.

Одним из способов решения этой задачи может являться открытие новостного раздела компании-производителя на серверах или в почтовых рассылках, ориентированных на специалистов-компьютерщиков. Этот раздел может представлять собой дайджест технологических новостей со ссылкой на более подробную информацию на сервере производителя.

Основное достоинство такого способа размещения информации состоит в том, что в отличие от баннеров, он не несет рекламной окраски и поэтому изначально воспринимается специалистами с большим доверием. Используя такой способ, нельзя забывать про своевременное обновление такой информации, потому что в противном случае эффект будет обратный ожидаемому.

Таким образом, достаточно эффективная тактика производителя по укреплению своего имиджа может основываться на целевом предоставлении технологической информации специалистам-компьютерщикам в виде новостных страниц или рассылок.

Конечно, на эту тему можно было бы придумать еще много примеров, но, во-первых, я сознательно ограничил себя примерами из реальной российской жизни, а, во-вторых, я собирался всего лишь расшевелить фантазию рекламодателей и рекламистов.

Основная вывод, который можно сделать из всего, что я написал (и о чем думал), состоит в следующем:

уважаемый рекламодатель, четко формулируйте цели рекламной кампании, которую вы собираетесь проводить в интернете

уважаемый рекламист, задумайтесь над тем, какие средства вы можете предложить для достижения поставленных рекламодателем целей.

Тогда, может быть, больше людей будет считать, что проведение рекламной кампании в интернете может быть не просто забавной игрушкой, а реальным маркетинговым средством.

Список литературы

Для подготовки данной работы были использованы материалы с сайта http://www.jelico.com/





1Авиация и космонавтика
2Архитектура и строительство
3Астрономия
 
4Безопасность жизнедеятельности
5Биология
 
6Военная кафедра, гражданская оборона
 
7География, экономическая география
8Геология и геодезия
9Государственное регулирование и налоги
 
10Естествознание
 
11Журналистика
 
12Законодательство и право
13Адвокатура
14Административное право
15Арбитражное процессуальное право
16Банковское право
17Государство и право
18Гражданское право и процесс
19Жилищное право
20Законодательство зарубежных стран
21Земельное право
22Конституционное право
23Конституционное право зарубежных стран
24Международное право
25Муниципальное право
26Налоговое право
27Римское право
28Семейное право
29Таможенное право
30Трудовое право
31Уголовное право и процесс
32Финансовое право
33Хозяйственное право
34Экологическое право
35Юриспруденция
36Иностранные языки
37Информатика, информационные технологии
38Базы данных
39Компьютерные сети
40Программирование
41Искусство и культура
42Краеведение
43Культурология
44Музыка
45История
46Биографии
47Историческая личность
 
48Литература
 
49Маркетинг и реклама
50Математика
51Медицина и здоровье
52Менеджмент
53Антикризисное управление
54Делопроизводство и документооборот
55Логистика
 
56Педагогика
57Политология
58Правоохранительные органы
59Криминалистика и криминология
60Прочее
61Психология
62Юридическая психология
 
63Радиоэлектроника
64Религия
 
65Сельское хозяйство и землепользование
66Социология
67Страхование
 
68Технологии
69Материаловедение
70Машиностроение
71Металлургия
72Транспорт
73Туризм
 
74Физика
75Физкультура и спорт
76Философия
 
77Химия
 
78Экология, охрана природы
79Экономика и финансы
80Анализ хозяйственной деятельности
81Банковское дело и кредитование
82Биржевое дело
83Бухгалтерский учет и аудит
84История экономических учений
85Международные отношения
86Предпринимательство, бизнес, микроэкономика
87Финансы
88Ценные бумаги и фондовый рынок
89Экономика предприятия
90Экономико-математическое моделирование
91Экономическая теория

 Анекдоты - это почти как рефераты, только короткие и смешные Следующий
В Государственной Думе началась региональная неделя.
Депутаты разъехались по регионам - по северным регионам Италии, по южным регионам Франции...
Anekdot.ru

Узнайте стоимость курсовой, диплома, реферата на заказ.

Обратите внимание, реферат по маркетингу и рекламе "Не баннером единым", также как и все другие рефераты, курсовые, дипломные и другие работы вы можете скачать бесплатно.

Смотрите также:


Банк рефератов - РефератБанк.ру
© РефератБанк, 2002 - 2017
Рейтинг@Mail.ru