Реферат: Не баннером единым - текст реферата. Скачать бесплатно.
Банк рефератов, курсовых и дипломных работ. Много и бесплатно. # | Правила оформления работ | Добавить в избранное
 
 
   
Меню Меню Меню Меню Меню
   
Napishem.com Napishem.com Napishem.com

Реферат

Не баннером единым

Банк рефератов / Маркетинг и реклама

Рубрики  Рубрики реферат банка

закрыть
Категория: Реферат
Язык реферата: Русский
Дата добавления:   
 
Скачать
Архив Zip, 15 kb, скачать бесплатно
Заказать
Узнать стоимость написания уникального реферата

Узнайте стоимость написания уникальной работы

Не баннером единым... И ногда это происходит в силу того, что сервера, размещающие рекламы, попро сту не предоставляют рекламодателю никаких других средств рекламы, кро ме баннеров. Иногда это происходит и в силу того, что рекламодатель, не пре дставляя себе реальных возможностей проведения рекламной кампании в и нтернете, изначально сужает задачу, сводя ее к простому увеличению посещ аемости своего сервера за счет размещения рекламных баннеров. Я решил излишне не теоретизировать, а просто привести несколько примеро в, в которых используется "небаннерный" подход к проведению рекламной ка мпании. Все эти примеры взяты из реальной жизни, и внимательный читатель может найти российские сервера, где эти идеи реализованы. Пример 1: Организация рекламной кампании дистрибутора компьютерной тех ники. Проблема "правильного" дистрибутора заключается в том, что он не произво дит прямых продаж конечным пользователям, а только дилерам - которые, в св ою очередь, продают товары конечным пользователям. Следовательно, задач а рекламной кампании дистрибутора - это увеличение дилерской сети, проис ходящее за счет привлечения новых и удержания старых дилеров. Одна из ва жнейших частей этой задачи: поиск новых дилеров, потому что удержание ст арых дилеров, как это не печально, определяется практически на 100% эффекти вностью реальной работы самого дистрибутора - ценовой и кредитной полит икой, скоростью поставок, полнотой складских запасов. Для поиска же новы х (особенно региональных) дилеров требуется тщательное отслеживание си туации на рынке компьютерных фирм по всей России (кто появился, кто исчез ), а это, в свою очередь, требует больших людских и временных затрат. Обычная рекламная кампания, включающая развешивание баннеров, залинко ванных на заглавную страницу сервера дистрибутора, исходит из предпосы лки о том, что, однажды посмотрев на сервер, потенциальный дилер сразу пой мет, что другого такого крутого дистрибутора он не найдет никогда в жизн и. Особенно это выглядит парадоксально на фоне того, что большинство дис трибуторов не размещает на своих серверах дилерские цены, так как они яв ляются конфиденциальной информацией. А низкие отпускные цены, как вы пре красно понимаете, являются важнейшим критерием выбора дистрибутора. Важнейшая характеристика процесса поиска дилеров заключается в том, чт о поиск дилеров - работа "штучная" (в отличие от привлечения розничных поку пателей), потому что количество дилеров даже крупного дистрибутора исчи сляется всего несколькими сотнями компаний. Это означает, что при поиске дилера возможна индивидуальная обработка. А это, в свою очередь, означае т, что главной составляющей рекламной кампании может стать получение ко нтактной информации от компании, имеющей хотя бы слабую заинтересованн ость во вхождении в дилерскую сеть дистрибутора, с последующей индивиду альной работой по убеждению этой компании в том, что быть вашим дилером н еобычайно удобно и выгодно Как же получать контактную информацию? Есть много способов: начиная от п ростой анкеты типа "хотите узнать о том, насколько выгодно делать бизнес вместе с нами" или "хотите ли вы получать от нас информацию о новых продукт ах" и заканчивая социологическим опросом "чем вас не устраивает ваш ныне шний дистрибутор". Контактная информация, полученная в ходе таких опросо в, поступает дистрибутору, который после этого выходит на личный контакт с компании и начинает индивидуальную обработку. Чем лучше сформулирова ны ваши вопросы (например, "чем вас не устраивает ваш нынешний дистрибуто р"), тем больше доводов вы можете использовать в своей работе. Таким образом, эффективная рекламная кампания дистрибутора может стро иться на основе размещения различного рода анкет и опросов с целью получ ения контактной информации о потенциальных дилерах. Пример 2. Организация рекламной кампании разработчика виртуальных серв еров. Задача рекламной кампании разработчика - это увеличение количества кли ентов. Если рекламная кампания проводится в интернете, значит она ориент ируется на тех людей, которые уже осознали полезность интернета (они же и м уже пользуются), но не видят суровой необходимости начинать разработку сервера именно сейчас. Достаточно сложно убеждать таких людей в отдален ной или маргинальной выгодности создания своего сервера. Основным дово дом против будут возражения типа "когда будет выгодно, тогда и сделаем" ил и "это не настолько выгодно, чтобы я отвлекался на это именно сейчас". Таким образом, обычная политика развешивания баннеров с призывами типа " закажи свой виртуальный сервер" не выполняет задачи по эффективному убе ждению такого рода пользователей. Следовательно, необходимо найти прос тую и легко понятную причину, которая требует начать работу по созданию виртуального сервера именно сейчас. Одна из таких причин - это своевреме нная регистрация имени домена для компании. Понятно, что количество доме нных имен ограничено, поэтому имеет смысл зарегистрировать подходящее имя домена как можно быстрее (как мы уже заметили, наша целевая аудитория уже пользуется интернетом и в глубине души осознает, что рано или поздно им придется делать свой сервер). Эта причина вполне понятна и легко объяснима, поэтому достаточно придум ать форму, в которой она будет просто очевидна для любого пользователя. В качестве варианта можно размещать вместо призывных баннеров простую HTML- форму, озаглавленную как-нибудь вроде "Проверь, никто еще не зарегистрир овал адрес твоей компании?". Пользователь вводит название своей компании, программа-обработчик фор мы получает имя компании, производит соответствующий поиск в базе данны х доменных имен и выдает результат. Например, "Домен, соответствующий наз ванию вашей компании, еще не зарегистрирован. Торопитесь, каждый день в Р оссии регистрируются сотни доменов и среди них может быть ваше название . Мы поможем вам с регистрацией". Или "Домен, полностью соответствующий наз ванию вашей компании, зарегистрирован. Мы можем предложить вам зарегист рировать другой домен. Торопитесь, и т. д." Я думаю, что любой опытный продавец прекрасно понимает, что самая сложна я задача - это первый контакт с клиентом. После того как он заплатит за рег истрацию адреса, его будет гораздо проще убедить в том, что по этому адрес у нужно разместить хоть какую-нибудь информацию. После размещения хоть к акой-нибудь информации, его будет еще легче убедить эту информацию сдела ть более действенной (уж если она есть) путем ее расширения, улучшения и та к далее. Таким образом, эффективная тактика действий разработчика состоит в том, чтобы размещать вариации на тему поиска имен зарегистрированных домен ов и сопровождать результаты своими призывными комментариями. Пример 3. Организация рекламной кампании производителя компьютерной те хники или программного обеспечения. Реальная задача рекламной кампании производителя - это укрепление имид жа своей компании и имиджа товаров, выпускаемых под своими торговыми мар ками, то есть все то, что по-английски выражается одним емким словосочета нием building the brand. Путем укрепления своего имиджа он поддерживает объемы прода ж своих дистрибуторов. Компьютерная область является одной из областей, особенность которых с остоит в том, что задача построения имиджа практически невозможна без пр едоставления технологической информации о выпускаемых продуктах. Это происходит в результате того, что специалисты-компьютерщики представл яют собой основное ядро целевой аудитории, которое влияет на формирован ие мнений остальных потребителей, прислушивающихся к мнению специалис тов. Это, в свою очередь, означает то, что развешивание баннеров с логотипами т орговых марок и общими утверждениями о том, что "наши товары - самые лучшие в мире", может в лучшем случае влиять на менее профессиональную часть ауд итории, подавляющее большинство которой перед покупкой все равно обрат ится к знакомому специалисту-компьютерщику за советом о том, что же конк ретно ему следует покупать. И большинство этих людей последуют совету та кого специалиста. Таким образом, одной из главных задач рекламной кампании производителя может рассматриваться охват специалистов-компьютерщиков для предоста вления им технологической информации, подчеркивающей достоинства выпу скаемых производителем продуктов. Одним из способов решения этой задачи может являться открытие новостно го раздела компании-производителя на серверах или в почтовых рассылках, ориентированных на специалистов-компьютерщиков. Этот раздел может пре дставлять собой дайджест технологических новостей со ссылкой на более подробную информацию на сервере производителя. Основное достоинство такого способа размещения информации состоит в т ом, что в отличие от баннеров, он не несет рекламной окраски и поэтому изна чально воспринимается специалистами с большим доверием. Используя так ой способ, нельзя забывать про своевременное обновление такой информац ии, потому что в противном случае эффект будет обратный ожидаемому. Таким образом, достаточно эффективная тактика производителя по укрепл ению своего имиджа может основываться на целевом предоставлении техно логической информации специалистам-компьютерщикам в виде новостных ст раниц или рассылок. Конечно, на эту тему можно было бы придумать еще много примеров, но, во-пер вых, я сознательно ограничил себя примерами из реальной российской жизн и, а, во-вторых, я собирался всего лишь расшевелить фантазию рекламодател ей и рекламистов. Основная вывод, который можно сделать из всего, что я написал (и о чем дума л), состоит в следующем: уважаемый рекламодатель, четко формулируйте цели рекламной кампании, к оторую вы собираетесь проводить в интернете уважаемый рекламист, задумайтесь над тем, какие средства вы можете предл ожить для достижения поставленных рекламодателем целей. Тогда, может быть, больше людей будет считать, что п роведение рекламной кампании в интернете может быть не просто забавной игрушкой, а реальным маркетинговым средством. Список литературы Д ля подготовки данной работы были использованы материалы с сайта http://www.jelico.com/
1Архитектура и строительство
2Астрономия, авиация, космонавтика
 
3Безопасность жизнедеятельности
4Биология
 
5Военная кафедра, гражданская оборона
 
6География, экономическая география
7Геология и геодезия
8Государственное регулирование и налоги
 
9Естествознание
 
10Журналистика
 
11Законодательство и право
12Адвокатура
13Административное право
14Арбитражное процессуальное право
15Банковское право
16Государство и право
17Гражданское право и процесс
18Жилищное право
19Законодательство зарубежных стран
20Земельное право
21Конституционное право
22Конституционное право зарубежных стран
23Международное право
24Муниципальное право
25Налоговое право
26Римское право
27Семейное право
28Таможенное право
29Трудовое право
30Уголовное право и процесс
31Финансовое право
32Хозяйственное право
33Экологическое право
34Юриспруденция
 
35Иностранные языки
36Информатика, информационные технологии
37Базы данных
38Компьютерные сети
39Программирование
40Искусство и культура
41Краеведение
42Культурология
43Музыка
44История
45Биографии
46Историческая личность
47Литература
 
48Маркетинг и реклама
49Математика
50Медицина и здоровье
51Менеджмент
52Антикризисное управление
53Делопроизводство и документооборот
54Логистика
 
55Педагогика
56Политология
57Правоохранительные органы
58Криминалистика и криминология
59Прочее
60Психология
61Юридическая психология
 
62Радиоэлектроника
63Религия
 
64Сельское хозяйство и землепользование
65Социология
66Страхование
 
67Технологии
68Материаловедение
69Машиностроение
70Металлургия
71Транспорт
72Туризм
 
73Физика
74Физкультура и спорт
75Философия
 
76Химия
 
77Экология, охрана природы
78Экономика и финансы
79Анализ хозяйственной деятельности
80Банковское дело и кредитование
81Биржевое дело
82Бухгалтерский учет и аудит
83История экономических учений
84Международные отношения
85Предпринимательство, бизнес, микроэкономика
86Финансы
87Ценные бумаги и фондовый рынок
88Экономика предприятия
89Экономико-математическое моделирование
90Экономическая теория

 Анекдоты - это почти как рефераты, только короткие и смешные Следующий
- Дорогой, ты женился на мне по любви?
- Сначала хотел по любви, но после третьей получилось по пьяни.
Anekdot.ru

Узнайте стоимость курсовой, диплома, реферата на заказ.

Обратите внимание, реферат по маркетингу и рекламе "Не баннером единым", также как и все другие рефераты, курсовые, дипломные и другие работы вы можете скачать бесплатно.

Смотрите также:


Банк рефератов - РефератБанк.ру
© РефератБанк, 2002 - 2016
Рейтинг@Mail.ru