Реферат: Мифы интернет-рекламы для новичков и профессионалов - текст реферата. Скачать бесплатно.
Банк рефератов, курсовых и дипломных работ. Много и бесплатно. # | Правила оформления работ | Добавить в избранное
 
 
   
Меню Меню Меню Меню Меню
   
Napishem.com Napishem.com Napishem.com

Реферат

Мифы интернет-рекламы для новичков и профессионалов

Банк рефератов / Маркетинг и реклама

Рубрики  Рубрики реферат банка

закрыть
Категория: Реферат
Язык реферата: Русский
Дата добавления:   
 
Скачать
Архив Zip, 18 kb, скачать бесплатно
Заказать
Узнать стоимость написания уникального реферата

Узнайте стоимость написания уникальной работы

Мифы интернет-рекламы для новичков и профессионалов Ал ександр Климов Число российских пользователей интернет растет с каждым годом. По данны м Мининформсвязи, в 2007 году количество пользователей интернет в России со ставило порядка 35 миллионов человек - огромная аудитория! Причем, что очен ь характерно, это наиболее активная часть населения (как в финансовом, та к и в социальном отношении). Естественно, это не остается незамеченным дл я рекламодателей. Сегодня максимальный рост активности рекламодателей происходит именн о на рынке интернет-рекламы. И это не только субъективное мнение людей, пр офессионально занимающихся рекламой в интернете – об этом свидетельс твуют цифры, полученные в результате многочисленных исследований. Напр имер, по данным Ассоциации Коммуникационных Агентств России, прирост об ъема рекламы в интернете за 2007 год составил 92%, т.е. сегмент рекламы в интерне те был самым быстрорастущим сегментом рынка рекламы в 2007 году. При этом не учитывался сегмент контекстной интернет-рекламы, который, по мнению бол ьшинства экспертов, за 2007 год вырос вдвое. Для сравнения: общий рост всего р екламного рынка за тот же период по данным АКАР составил 26%. Количество рекламодателей в интернете растет. Растут и доли бюджетов ре кламодателей на рекламу в интернете. На этот рынок выходят крупные игрок и рекламного бизнеса. Казалось бы, можно "расслабиться и получать удовол ьствие". Однако, не все так гладко. Ежедневно работая с многочисленными кл иентами, специалисты рекламного агентства Агава сталкиваются с огромн ым количеством мифов и заблуждений о рекламе в интернете. При этом оказы вается, что, во-первых, заблуждениям (хотя и разным) подвержены как новые р екламодатели, так и те, кто рекламируются в Сети не первый год. А во-вторых, несмотря на большое количество формулировок, в которых эти заблуждения существуют, большую их часть можно свести к нескольким основным идеям. Итак, Мифы интернет-рекламы для новичков Ес ли разобраться, в основе этих (и многих других) мифов лежит внутренняя убе жденность некоторых "лиц, принимающих решение" в неэффективности интерн ет-рекламы. Что является истинными причинами таких убеждений: страх ново го, лень разбираться или просто привычка идти "по накатанному" – надо раз бираться в каждом конкретном случае. Но в таких причинах не каждый себе п ризнается, а уж тем более - окружающим. Поэтому для объяснения, "почему мы н е даем рекламу в интернете", придуманы и существуют множество мифов. К слову сказать, эти мифы есть кому поддерживать - сотрудники рекламных о тделов оффлайновых журналов, газет, выставок, да и вообще всего с пристав кой "офф", получают свои деньги не просто так. А посему, мифы живут и процвет ают. Миф 1-й "Реклама в интернете дешевая, а дешево хорошо не бывает" Ми ф про "дешево хорошо не бывает", пожалуй, родился одновременно с возникнов ением товарно-денежных отношений. С появлением интернета, добрался и до интернет-рекламы. Самый простой способ убедиться в ложности мифа – посм отреть цены на размещение баннеров на главных страницах Яндекса или Mail.ru, и ли посмотреть на бюджеты компаний Билайн, General Motors, МТС на рекламу в интернете . Необходимо понимать, что сравнение "дорого/дешево" возможно только в пар е с вопросом "а что именно дорого/дешево?". Для рекламы, вне зависимости от того, где и как она размещается, есть общие показатели. Например, размер аудитории, стоимость одного контакта, стои мость обращения клиента. Достаточно провести сравнительную оценку ауд иторий, которые охватывают печатные издания и интернет-ресурсы, оценить стоимость контакта с этой аудиторией при использовании различных сред ств коммуникаций. И только после этого делать выводы. Во-первых, для поним ания реального положения дел и развенчания мифа достаточно даже очень п риблизительных оценок и самого факта перехода от мнения "дешево хорошо н е бывает" к факту оценки. Во-вторых, в интернете оценка результата, по опре делению, проще, хотя проблема оценки эффективности рекламной кампании в интернете тоже существует, но в гораздо меньшей степени. Миф 2-й "Я в этом ничего не понимаю, поэтому обманут" Но рмальное опасение людей, которые "до этого этим не занимались". Кстати, сущ ествование именного этого мифа объясняет, почему начинающие рекламода тели в сети с гораздо большим удовольствием размещаются в статике на тем атических сайтах и гораздо меньше хотят рекламироваться в баннерных се тях. Просто статическое размещение на тематическом сайте наиболее похо же на привычное для рекламодателя действие "дать рекламу на треть полосы в ежемесячном тематическом журнале". Для примера приведу достаточно характерный фрагмент беседы такого рек ламодателя, решившего попробовать дать рекламу в банерной сети, с менедж ером рекламного агентства: - А где именно будет размещен баннер? - Смотря что вы хотите рекламировать и где. У нас есть сети TNB Business, TBN General,…., есть с ети разных форматов… - А на каких именно сайтах будет баннер размещен? - У нас их тысячи. Это ведь баннерная сеть. Вы можете настроить таргетинг… - А кто именно увидит мой баннер? - Я ведь говорю – можно настроить таргетинг… есть географический, напри мер, если вам только клиенты из одного какого-то региона нужны… Впрочем, про мифы о тематических сайтах и баннерных сетях мы еще поговор им. Сейчас речь о том, что часто начинающий рекламодатель, услышав про тыс ячи показов, клики, сети и таргетинги (а еще про ричи, цэ-тэ-эры или си-ти-ары и еще много всего не более понятного), в лучшем случае, начинает рекламиро ваться только на тематических площадках, а в худшем – решает, что его "явн о обманывают" и "в интернете рекламироваться не будем". Ирония ситуации, во-первых, как раз в том, что в большинстве случаев менедж ер рекламного агентства, наоборот, пытается искренне помочь получить ма ксимальный результат за деньги рекламодателя, так как обычно реклама (ес ли это не разовая промо-акция) требует ежемесячных денежных вливаний, и л юбое серьезное агентство заинтересовано в том, чтобы клиент остался дов олен эффективностью и продлил рекламную кампанию. Во-вторых, в интернете в принципе обмануть гораздо сложнее, чем в офф-лайне. Одним из основных плюсов интернета как средства маркетинговых коммуни каций является возможность достоверно оценить результат в большинстве случаев. По крайней мере, с такой точностью, которая, в принципе, недостиж има для офф-лайновой рекламы. Более того, процесс минимального контроля настолько прост, что его можно организовать самостоятельно, без участия поставщика рекламы, что еще бо льше повышает уверенность в том, "что все честно". К сожалению, все это становится очевидным и естественным только после не которого опыта рекламы в интернете. А для начала стоит понять всего 2 вещи: Во-первых, спрашивайте. И что это такое, и почему именно так, и как можете пр оверить. Во-вторых, проверяйте. Для проверки, сколько человек пришло к вам на сайт с интернет-рекламы, достаточно поставить любой счетчик посещаемости. Даж е для новичка работы на час, максимум. И агентства интернет-рекламы это зн ают. Как проверить, сколько человек к вам обратилось по рекламе в журнале или на радио? Точно - никак. Журналы и радио это тоже знают. Миф 3-й "Наши клиенты на баннеры не кликают" По большей части, этот миф связан с тем, что зачастую все виды интернет-рекла мы в глазах нового рекламодателя сводятся только к "показам баннеров". В п оследнее время, благодаря усилиям Яндекса и Бегуна, еще и к контекстной р екламе. Но видов рекламы в интернете - огромное количество. Одно только перечисл ение видов рекламы через запятую займет не одну страницу: "обычные" графи ческие баннеры десятка размеров, несколько видов контекстной рекламы, п опандеры, топлайны, реклама в рассылках, интерстишиалз, текстовые баннер ы, адресные листовки… Более того, один и тот же вид рекламы "в исполнении" разных сайтов и агентс тв может существенно различаться. При этом все виды рекламы находятся в постоянном развитии. И если ваш клиент выходит в Интернет, до него всегда можно достучаться. Пр и этом неважно, кликает он на баннеры, принципиально игнорирует их или во обще не знает что это такое. Строго говоря, и выход клиента в интернет не о бязателен – достаточно, чтобы интернетом пользовался кто-то из людей, в лияющих на принятие клиентом решения о покупке. Мифы интернет-рекламы для профессионалов В о тличие от мифов для новичков, мифы для профессионалов имеют под собой бо лее веские основания. Более того, если в их формулировках поменять подра зумевающееся "всегда" на "как правило" или "часто", то они превращаются в реа льные правила. Но часто правила начинают рассматривать именно как догмы , специально или по незнанию забывая об области применения этих правил. Миф 1-й "Самые качественные посетители - с контекстной рекламы" Общая тенденция роста контекстной рекламы явно подтверждает интерес р екламодателей к этому виду рекламы. Рекламодатели, как правило, имеют ук оренившееся мнение о том, что контекстная реклама привлекает более каче ственную аудиторию и не сильно задумываются над подтверждением этого у тверждения статистикой и расчетами в каждом конкретном случае. Пожалуй, начать стоит с того, в чем измерять качество посетителя. Один из с амых понятных – конвертация посетителя, перешедшего на сайт рекламода теля, в клиента. Например, для интернет-магазинов можно вычислить, какой п роцент посетителей, пришедших по рекламе, купил или положил товар в корз ину. Для сайтов, предлагающих подписку на дистанционные курсы – какой п роцент из пришедших подписался. В интернет-холдинг Агава кроме рекламного агентства входит большое чис ло различных подразделений. В том числе мы разрабатываем и предлагаем по льзователям программное обеспечение, распространяемое на условиях shareware. Под процентом конвертации в данном случае подразумевается процент пос етителей, скачавших программное обеспечение. Так вот этот процент конве ртации посетителей, пришедших по поисковой контекстной рекламе – дале ко не самый высокий. Выше процент у посетителей со специализированных ка талогов, с рейтингов Rambler's top100, с рекламы в тематических почтовых рассылках н а MailList.ru. Кр оме процента конвертации, есть денежный показатель CPA (cost per action). Рассчитывает ся как [общая стоимость компании]/[количество посетителей, привлеченных с помощью компании и совершивших требуемое действие]. В вышеприведенном случае с программным обеспечением оказалось, что CPA для контекстной рекламы выше, чем CPA других п роведенных рекламных компаний, в том числе и обычной баннерной рекламы в TBN.ru, и комплексной компании с применением механизма Интерстишиалз. То ест ь и по этому показателю контекстная реклама – не самый выгодный способ рекламы в интернете. И опыт компании Агава, и опыт наших клиентов, рассчитывающих аналогичные показатели, свидетельствует о том, что таких примеров огромное количест во. Миф 2-й "Автомобили эффективней всего рекламировать на автомобильных сайтах, а сотовые телефоны - на сайтах про мобильную связь" Одну из причин такого заблуждения мы уже рассматривали выше: такая рекла ма очень похожа на привычную традиционному рекламодателю рекламу в печ атных СМИ. Тут сразу стоит оговориться, что тематические ресурсы (по крайней мере, б ольшинство из них) действительно предоставляют целевую аудиторию. Проб лема в том, что сами тематические площадки прекрасно осознают очевиднос ть такого выбора. И цены на размещение рекламы формируют с учетом этого з нания. Но тут возникает закономерное желание узнать, во сколько вам обош елся этот самый перешедший потенциальный клиент. Т.е. цену клика, как мини мум, а лучше - CPA. Помимо того, что рассчитать этот показатель просто, зачаст ую баннерные сети уже продают рекламу с "оплатой за клики". И вот тут уже оказывается, что почти всегда стоимость клика на тематичес ком ресурсе не просто выше, а выше в разы. А то и в десятки раз. И если разниц у в цене показа можно как-то объяснить, особенно для имиджевой рекламы, то разницу в цене клика – уже сложнее. Существует возражение, что "качество посетителя с тематического ресурс а выше". Даже не будем подвергать сомнению этот очередной миф в общем случ ае, а просто заметим, что в данном случае сравнивается качество одного че ловека, увидевшего и заинтересовавшегося предложением на баннере с кач еством другого человека, увидевшего и заинтересовавшимся ТЕМ ЖЕ САМЫМ б аннером, но размещенном на другом сайте. Т.е. качество посетителя зависит от качества предложения, от качества баннера, от того, насколько "честно" о н размещен (т.е. не является ли "обманкой", встроенной в интерфейс сайта – э тим часто грешат онлайновые СМИ), от формата баннера, в конце концов, и тол ько в последнюю очередь – от самого сайта, на котором он размещен. Если остаются сомнения – можно посчитать СРА. Или даже процент от прибы ли конкретной покупки, приходящийся на рекламу. Такие расчеты с большой степенью точности можно провести, например, для интернет-магазинов. Миф 3-й "Реклама на известном популярном ресурсе гораздо эффективнее рекламы в баннерных сетях" Как и в других профессиональных мифах, в этом мифе есть зерно правды. Но да же по сравнению с предыдущими мифами, в данном случае это зерно совсем уж небольшое. Для того чтобы понять, каково реальное положение вещей, было бы достаточ но просто сравнить портреты аудиторий популярных сайтов и баннерных се тей. К сожалению, далеко не у всех баннерных сетей и сайтов есть точные све дения о портрете посетителей. С аудиториями первой тройки баннерных сет ей Рунета все более-менее понятно – с большой степенью достоверности мо жно говорить, что портрет аудитории баннерной сети равен портрету аудит ории всего Рунета. Просто потому, что тот же TBN.ru, например, охватывает треть суточной аудитори и Рунета. С аудиториями известных сайтов все чуть сложнее. Т.е. понятно, чт о чем более популярен сайт, тем больше его портрет совпадает с портретом аудитории Рунета, но настолько популярных сайтов – единицы. Конечно, ситуация меняется. Во-первых, сами сайты так или иначе пытаются п олучить достоверные сведения о своей аудитории. Но получение действите льно достоверных сведений о портрете посетителя - отдельная проблема. За 2007 год ситуация кардинально улучшилась: с приходом в Рунет таких иссле довательских компаний, как TNS Gallup Media и Gemius, у сайтов появилась возможность неза висимой сторонней оценки портретов своих аудиторий. У Агавы, например, 6 сайтов (iFolder.ru, MailList.ru, JobList.ru, Vsem.ru, Jdu.ru, Testbox.ru) участвуют в ежемесячных исс ледованиях московской аудитории Рунета, проводимых компанией TNS Gallup Media в ра мках проекта Web Index. Абсолютное большинство крупнейших проектов Рунета так же участвуют в этом исследовании. Единственным исключением, пожалуй, сей час являются проекты РБК. Основные данные по этому исследованию общедос тупны и периодически публикуются в сети. Если же говорить об опыте наших клиентов, то все реже мы от них слышим поже лания рекламироваться на "каком-нибудь хорошем/известном ресурсе". Явно видна тенденция как в сторону контекстной рекламы (и поисковой, и темати ческой), так и в сторону разных видов баннерной рекламы, но с узким таргети нгом. Если же обобщить все мифы и их причины, то можно сделать один разумный выв од: при планировании рекламной кампании в каждом конкретном случае надо пользоваться не распространенными мнениями, а личным опытом, выраженны м в цифрах, либо опытом рекламного агентства с обязательной оценкой резу льтата. Список литературы Дл я подготовки данной работы были использованы материалы с сайта http://adv.agava.ru/
1Архитектура и строительство
2Астрономия, авиация, космонавтика
 
3Безопасность жизнедеятельности
4Биология
 
5Военная кафедра, гражданская оборона
 
6География, экономическая география
7Геология и геодезия
8Государственное регулирование и налоги
 
9Естествознание
 
10Журналистика
 
11Законодательство и право
12Адвокатура
13Административное право
14Арбитражное процессуальное право
15Банковское право
16Государство и право
17Гражданское право и процесс
18Жилищное право
19Законодательство зарубежных стран
20Земельное право
21Конституционное право
22Конституционное право зарубежных стран
23Международное право
24Муниципальное право
25Налоговое право
26Римское право
27Семейное право
28Таможенное право
29Трудовое право
30Уголовное право и процесс
31Финансовое право
32Хозяйственное право
33Экологическое право
34Юриспруденция
 
35Иностранные языки
36Информатика, информационные технологии
37Базы данных
38Компьютерные сети
39Программирование
40Искусство и культура
41Краеведение
42Культурология
43Музыка
44История
45Биографии
46Историческая личность
47Литература
 
48Маркетинг и реклама
49Математика
50Медицина и здоровье
51Менеджмент
52Антикризисное управление
53Делопроизводство и документооборот
54Логистика
 
55Педагогика
56Политология
57Правоохранительные органы
58Криминалистика и криминология
59Прочее
60Психология
61Юридическая психология
 
62Радиоэлектроника
63Религия
 
64Сельское хозяйство и землепользование
65Социология
66Страхование
 
67Технологии
68Материаловедение
69Машиностроение
70Металлургия
71Транспорт
72Туризм
 
73Физика
74Физкультура и спорт
75Философия
 
76Химия
 
77Экология, охрана природы
78Экономика и финансы
79Анализ хозяйственной деятельности
80Банковское дело и кредитование
81Биржевое дело
82Бухгалтерский учет и аудит
83История экономических учений
84Международные отношения
85Предпринимательство, бизнес, микроэкономика
86Финансы
87Ценные бумаги и фондовый рынок
88Экономика предприятия
89Экономико-математическое моделирование
90Экономическая теория

 Анекдоты - это почти как рефераты, только короткие и смешные Следующий
- Спать хочется.
- В следующей жизни выспимся...
- Ты и в прошлой жизни так говорил.
Anekdot.ru

Узнайте стоимость курсовой, диплома, реферата на заказ.

Обратите внимание, реферат по маркетингу и рекламе "Мифы интернет-рекламы для новичков и профессионалов", также как и все другие рефераты, курсовые, дипломные и другие работы вы можете скачать бесплатно.

Смотрите также:


Банк рефератов - РефератБанк.ру
© РефератБанк, 2002 - 2016
Рейтинг@Mail.ru