Реферат: Методы рекламного воздействия - текст реферата. Скачать бесплатно.
Банк рефератов, курсовых и дипломных работ. Много и бесплатно. # | Правила оформления работ | Добавить в избранное
 
 
   
Меню Меню Меню Меню Меню
   
Napishem.com Napishem.com Napishem.com

Реферат

Методы рекламного воздействия

Банк рефератов / Маркетинг и реклама

Рубрики  Рубрики реферат банка

закрыть
Категория: Реферат
Язык реферата: Русский
Дата добавления:   
 
Скачать
Архив Zip, 29 kb, скачать бесплатно
Заказать
Узнать стоимость написания уникального реферата

Узнайте стоимость написания уникальной работы

Содержание 1. Методы рекламного воздействия на потребите лей и типы потребительской реклам ы. 2. Методы оценки текущего спроса в маркетинге: метод оценки общей емкости рынка, метод оценки террит ориальной емкости рынка. 3. Жизненный цикл товара – это…? 1. Методы рекламного воздействия на потребителей и типы потребительской рекламы В различных подходах, сферах деятельности встречаются самые разные опр еделения понятия "реклама". Однако с практической точки зрения основная цель и предназначение коммерческой рекламы заключается в стимулирован ии продаж сейчас и/или в будущем тех или иных товаров или услуг. Для этого реклама воздействует на покупателя и способствует его действиям по при обретению рекламируемых товаров и услуг. При этом используется целый ря д различных методов и приемов, воздействующих на различные психические структуры человека, как на сознательном, так и на бессознательном уровне . Для обозначения этих методов и приемов я буду использовать понятие "рек ламное воздействие". Для определенности я буду говорить о рекламируемых товарах, одновремен но подразумевая как товары, так и услуги. Необходимо отметить, что, говоря о рекламе, я, в основном, ориентируюсь на коммерческую рекламу, в отличие о т некоммерческой, однако многие из описываемых ниже методов используют ся, с соответствующими изменениями, и в сфере некоммерческой рекламы. Во многом аналогичные методы используются и в политической рекламе, однак о основной акцент в изложении примеров я буду делать на телевизионные ре кламные ролики, поскольку в них, как правило, используется широкий спект р различных приемов рекламного воздействия. 1.1 Методы и типы потребительской рекламы Как уже сказано выше, основной стр атегической задачей рекламы является увеличение продаж продукции той или иной компании. Также нет сомнений в том, что потребитель знает как об э той задаче, так и о различных методах рекламы. В связи с этим, некоторые из этих методов представляются достаточно сложными, а некоторые явными и п ростыми. В качестве таких очевидных, но все же отдельных методов рекламы мы выделим "утвердительные высказывания" и "выборочный подбор информаци и". 1.1.1 Утвердит ельные высказывания Метод состои т в использовании утверждений, которые представляются в качестве факта, при этом подразумевается, что эти заявления самоочевидны и не требуют до казательств. Практически вся реклама построена на использовании этого метода. Более того, нередко эти высказывания с рациональной точки зрения и в отрыве от рекламы выглядят некоторым преувеличением. Например, таки е слоганы как: "Не зря все дети любят Huggies" (реклама подгузников "Huggies") или "Новый год вдвойне вкусней, если с вами MilkyWay" (реклама шоколада "MilkyWay"). 1.1.2 Выборочн ый подбор информации Сущность мет ода состоит в специальном подборе и использовании только тех фактов, кот орые являются выгодными для информационно - психологического воздейст вия рекламы. Интересно заметить, что с практикой использования аналогич ного метода мы встречаемся в политической борьбе, управлением социальн о- политическими процессами, избирательных кампаниях. Однако, в случае р екламы в большинстве случаев потребитель не имеет сомнений об использо вании как метода "выборочный подбор информации", так и метода "утвердител ьных высказываний". В результате этого, изолированное использование эти х методов в рекламе без реализации других не приводит к значительному во здействию на потребителя, однако их отсутствие может привести к уменьше нию воздействия рекламы. 1.1.3 Использование слоганов Одним из шир око используемых методов в рекламе является использование разнообразн ых лозунгов, девизов и слоганов. Это позволяет "сконцентрировать" основн ые особенности, название и/или образ рекламируемого товара в одну фразу, которая и внедряется в сознание потребителя. Другой особенностью метод а является то, что при использовании слогана запоминается не только и не столько особенности конкретного продукта, сколько его идеализированны й и положительный образ. Например, вместо торговых марок "Аквафреш", "Ice- white" ис пользуются слоганы : "Тройная защита для всей семьи", "Для сохранения белизны зубов". При "использовании слоганов" особенно важным является создание четкой а ссоциации торговой маркой и самим слоганом, для чего в его состав нередк о включают название торговой марки или компании: "Blend- a- med - пусть улыбка сияет здоровьем", "Весело и вкусно- McDonalds", и др. Для улучшения восприятия и запомина емости слоганов реклама использует яркие и короткие фразы, рифму. Наприм ер: "Чистота - чисто тайд", "Мизим- для желудка не заменим", "Разыгрался аппетит- не тормози- сникерсни!", "Миф- автом ат- чисто идеально и цена реальна" и др. 1.1.4 Концентр ация на нескольких чертах или особенностях Обычно у рек ламы отсутствует возможность воздействовать на потребителя более или менее долгое время. Это связано как с особенностями размещения рекламы, большой стоимостью рекламного времени или площади, так и с особенностям и восприятия рекламы потребителем, которые, как правило, стараются избег ать воздействия рекламы. В связи с этим у рекламы возникает острая необх одимость повысить воздействие рекламы в условиях недостатка времени, п лощади, короткого времени восприятия рекламы потребителем и т. д. Для это го реклама в рамках одного сообщения и объявления концентрируется лишь на некоторых чертах имиджа и/или качеств и черт товара. В качестве таких о собенностей и черт могут выступать: образ товара создающего хорошее нас троение, увеличивающий привлекательность, способствующий улучшению зд оровья, являющийся признаком высокого социального статуса, связанный с заботой о семье, имеющего высокие потребительские качества, меньшую цен у, по сравнению с аналогичными товарами, высокую скорость работы, больши й срок действия или надежность и т. д. Нередко используется сразу несколь ко рекламных роликов и сообщений, раскрывающих ту или иную черту одного и того же товара, задействующих ту или иную стилистику в зависимости от а удитории. 1.1.5 Дополнит ельное свидетельство Данный метод основан на том предположении, что если совместно с тем или иным утвержде нием приводится также дополнительное свидетельство о его подтверждени и, то потребитель психологически склонен больше доверять этому утвержд ению. Такого рода дополнительное подтверждение или свидетельство може т быть как обезличенным, так и принадлежать организации или группе, кото рая обладает определенным авторитетом или возможностью судить о содер жании утверждения. В первом случае это могут быть "клиническая практика" (" клиническая практика доказала:"- рекламный ролик жевательной резинки Dirol), " известная кампания" (": разработанная известной фармацевтической кампан ией "- реклама зубной пасты "Аквафреш"), "проведенные испытания" и "стоматоло ги" ("испытания показали, что: именно поэтому стоматологи рекомендуют :"- ре клама жевательной резинки Orbit ) , "наши знания и опыт" ("наши знания и опыт гара нтируют:"- реклама кофе "Tchibo") и др. Во втором случае используются несколько б олее конкретизируемые ссылки: "специалисты Mobil" ("специалисты Mobil знают:" - рекл ама автомобильного масла Mobil), "лаборатория Garnier" ("гарантия лаборатории Garnier- Пар иж"- реклама шампуня "Fructis") и др. Однако, в целом ряде случаев для повышения дов ерия используется точное указание фамилии, имени и работы высказывающе е то или иное суждение по поводу рекламируемого товара. В этом случае, пот ребитель психологически склонен доверять этому суждению в большей мер е. Например, в рекламе Head & Shoulders выступает некий Игорь Енушков- стилист, в рекла ме Pantene Pro- V журналистка Кэтлин Баэрд. Необходимо отметить, что используемые в рекламе люди совсем не обязательно имеют реальных прототипов. 1.1.6 Победившая сторона Одной из реа лизаций метода "Дополнительное свидетельство" является "Победившая сто рона". В данном методе реклама эксплуатирует желание людей быть на "выигр авшей стороне", быть "как все". Например, в рекламном ролике медицинского с редства "Фастум" в качестве такой "выигравшей стороны" выступают "более 20 м иллионов людей" ("более 20 миллионов людей и злечено "). 1.1.7 Использование авторитетов (групп влияния) Достаточно б лизко к методу "Дополнительное свидетельство" лежит метод "Использовани е авторитетов (групп влияния)". Однако, если в методе "Дополнительное свиде тельство" источник свидетельства является более или менее безымянным, т о в случае "Использование авторитетов (групп влияния)" этот источник выст упает в виде отдельных авторитетных и известных для аудитории личносте й или групп. В качестве таких "групп влияния" могут выступать известные ак теры, деятели культуры, телевизионные ведущие и т. д. Это приводит к лучшем у восприятию рекламы, на которую в определенной мере "переносится" полож ительный образ источника рекламных высказываний, а сами высказывания н аделяются большим доверием. Например, известный модельер Вячеслав Зайцев рекламирует шоколад "M&M", а в рекламе магазинов "Электрический мир" участвует актер Демьяненко, котор ые сыграл ряд ролей в популярнейших фирмах 60-х годов, журнал "Гео" рекламир ует ведущий популярной программы "Что, где, когда". 1.1.8 Создание контраста Достаточно р аспространенным методом рекламы выступает метод "создание контраста". О сновная задача этого метода: показать рекламируемый товар, как нечто отл ичающееся от остальных, радикально улучшающее ситуацию, обладающее иск лючительными свойствами, эффективностью и т. д. Основной акцент при этом делается на эмоции. Для этого используется широкий арсенал методов пост роения видеоряда рекламных сюжетов, речи и комментариев, создания специ альных игровых и сюжетных ситуаций. Например, сюжет одного из рекламных роликов шампуня от перхоти Fructis начина ется с черно - белого кадра, на котором женщина стыдливо убирает щеткой пе рхоть с пиджака мужчины, на другом кадре, после представления рекламируе мого шампуня, мы видим цветной кадр с улыбающимся мужчиной и целующей его женщины. Н а стыке метода "создание контраста" и метода "использование положительны х и ценностных образов, понятий и слов" лежит обильное использование в ре кламе таких слов как "новый", "особенный", "уникальный" и др. 1.1.9 Сравнение В отличие от метода "создание контраста", в котором преимущество одного товара над др угим в большей степени достигается через эмоции, в методе сравнения осно вной акцент делается на разумную и наглядную демонстрацию преимуществ того или иного товара по сравнению с другими, аналогичными. 1.1.10 Такие же как все При восприят ии рекламы потребителем достаточно важным является необходимость связ ывания того или иного товара с конкретной аудиторией потребителей. Одни м из таких способов является увеличение идентификация того или иного че ловека или группы, участвующей в рекламе, с аудиторией. Проще говоря, потр ебительская аудитория будет в большей степени воспринимать рекламируе мый товар как "относящийся к ним", если потребители этого товара из реклам ы будут восприниматься как "свои". Другой психологической особенностью, на которой основано использование метода "Такие же, как все" ("все" в рамках конкретной потребительской г руппы) является преодоление естественного недоверия к рекламе. В том слу чае, если в рекламе будут использованы образы, манера поведения и речи, бл изкая к аудитории потребителей, то потребители будут склонны подсознат ельно доверять этой рекламе в большей степени. Для этой же цели реклама "привязывается" к праздничным датам (например, пр иближаясь к 31 декабря рекламные сообщения начинают поздравлять c "новым г одом", приобретать специфическое "новогоднее" оформление и т. д.), использу ет особенности социально - экономической ситуации . Именно этим объясняется исключительно четкая связь между предполагаем ой группой потенциальных покупателей того или иного продукта и их образ ом присутствующим в рекла ме. Например в рекламе моющего средства Comet, в большей степени предназна ченного для домохозяек, задейство ваны женщины среднего возраста, занимающиеся домашних хозяйством. В рек ламных роликах зубной пасты "Blend - a - med" предназначенного для семейного употр ебления, задействованы актеры и фотографии отца, матери и ребенка, а обще семейная направленность подкрепляется слоганом - "Blend - a - med" заботиться о каж дом ч лене нашей семьи". Достато чно резкое деление происходит при четкой ориентации продукта на тот или иной пол: реклама для женщин и мужчин строится на несколько разных стереотипах и образах. 1.1.11 Продвиже ние (раскрутка) положительного образа товара на базе образа другого Суть метода с остоит в использовании уже раскрученной и известной марки для рекламы н ового товара. Это повышает узнаваемость, выступает в качестве "доказател ьства" качества, психологически упрощает восприятие и переносит положи тельный образ первоначальной марки на новый товар. Особенно органично э то выглядит в случае, если новый товар содержит в качестве компонента пе рвоначальный, оба товара связаны совместным функционированием, первон ачальный товар используется при изготовлении нового и т. д. Например, с та ким случаем мы сталкиваемся в рекламе компьютеров с процессором фирмы Intel. 1.1.12 Использование положительных и ценностных образов, понят ий и слов Одним из осно вных методов рекламы является использование "ценностных" образов и поня тий или эмоционально окрашенных слов, которые относятся к основным ценн остям общества. Все эти объекты связаны с основными потребностями, мотив ами человека, а также устоявшимися общественными стереотипами. Данный м етод апеллирует к таким понятиям как дом, семья, дети, материнство, наука, медицина, здоровье, любовь, мир, счастье и т. д. Метод используется в различ ных, тесно связанных друг с другом формах: связывание, подмена, создание м иссии и др. Методика "связывания" состоит в создании устойчивой ассоциации с "положи тельными" эмоциями, образами, ценностями и понятиями. Например, серия рек ламных роликов "Rama" построена на связывании рекламируемого товара и образ а хлеба. Таким образом, используется положительный образ понятия хлеб, к ак неотъемлемого элемента жизни каждого человека, именно этот ценностн ый образ и переносится на рекламируемый продукт. Для этого используется следующий звукоряд: "Хлеб - сколько труда и сколько добра в него вложено: а роматный мягкий и теплый хлеб : Что может быть вкуснее?: Только хлеб и Rama : Хле б и Rama : cозданы друг для друга." В другом ролике для эт ог о используется образ пекаря: “ Все жду, когда хлеб на конец испечется : Достану из печи и тут же обязательно свежую корочку отл омлю и намажу Rama : Нет ничего вкуснее свежего хлеба и Rama: Поверьте - уж я то, в эт ом кое - что понимаю ”. Другой ва риацией метода является "подмена", когда конкретная торговая марка, ее уп отребление или использование приравнивается и "подменяется" на понятие, относящееся к основным ценностям общества. Например, в одном из рекламны х роликов фабрики "Бабаевская", используется подмена употребления проду кции фабрик и на "приобретение здоровья": "П одарите детям здоров ье - фабрика "Баба евская" и так далее. 1.1.13 Псевдобъяснение Несмотря на д остаточно высокий уровень воздействия рекламы, психологически потреби тель склонен относит ь ся к ней с той или иной степенью недоверия. В ответ на "расхваливание" качества или эффе ктивности рекламируемого товара у потребителя подсознательно возника ет вопрос: почему и за счет чего товар обладает этими качествами? Если же р еклама в той или иной форме дает ответ на этот вопрос, то потребитель скло нен относит ь ся к этой рекламе с нес колько большим доверием и считать свой выбор более "разумным", поскольку " знает объяснение". В качестве такого объяснения может выступать как описание процессы раб ота, сопровождаемое видеорядом, комментарием, упоминанием специальног о рецепта, "формулы", названием того или иного химического вещества или пр осто приятное словосочетание. Например, в рекламных роликах жевательны х резинки Stimorol в качестве такого "объяснение" эффективности выступают "гол убые кристаллы Pro - Z" ("эффективно устраняют запах изо рта: Stimorol Pro - Z-тот, что с гол убыми кристаллами"), в рекламе подгузников Huggies это "новый слой Stay- Dry" ("новый сло й Stay- dry быстро впитывает влагу и равномерно распределяет"), Основная особен ность используемых "объяснений" - это их наглядность и простота. Для увеличения наглядности описания работы того или иного средства нер едко используют компьютерную графику, мультипликацию, важную роль игра ет звучность названия. Именно этим, наряду с особенностью восприятия ино странных названий, объясняется обилие иностранных слов на российском р екламном рынке. Надо ли говорить, что в действительности, используемые р екламой "объяснения", нередко ничего не объясняют (что, например, объясняе т присутствие "голубых кристаллов"), и несут исключительно рекламные цел и (очевидно, например, что цвета пасты "Аквафреш" объясняются лишь присутс твием дополнительного красителя)? Именно поэтому, для обозначения описа нного выше метода, мы используем название "псевдообъяснение". 1.1.14 Использования фактора юмора В рекламе юмо ристические ситуации могут реализовываться на уровне текста, в том числ е слоганов, персонажей, юмористических игровых сценариев и т. д. По самой с воей природе юмор предполагает ту или иную нестандартную ситуацию, кото рая, как правило, хорошо запоминается и не вызывает неприятия. Второй важ ной особенностью фактора юмора является его связь с положительными эмо циями. Все это приводит к достаточно высокой эффективности использован ия данного метода в рекламе. 1.1.15 "Сценарий проблема - решение" Использован ие метода "сценарий проблема - решение" является одним из самых эффективн ых методов рекламы и нередко сочетает в себе комплексное использование других техник рекламы. Основной акцент в этом методе делается на позицио нировании товара не в качестве средства для удовлетворения той или иной потребности, а в качестве способа решения важной проблемы, обладающей от рицательной эмоциональной составляющей, устранении той или иной угроз ы. Аналогично, в конкретных реализациях рекламы делается акцент не на основных функциях товара, а на его ро ли " устранителя проблемы или угроз ы". Необходимо отметить, что для целого ряда товаров основная функция собст венно и заключается в устранении той или иной проблемы (например, лекарс тва от заболеваний, средства для устранения пятен и т. д.) В этом случае рек лама его положительных качеств "автоматически" оказывается использова нием метода "сценарий проблема - решение". В качестве составляющих частей этого "сценария проблема - решение" высту пают: Проблема. В качестве такой проблемы может быть "возникновение кариеса" (з убная паста "Аквафреш"), "бактерии" (мыло "Safeguard") и др. Для увеличения эффекта эту конкретную проблему неред ко "расширяют" до более серьезной угрозы (аналогично методу "использован ие положительных и ценностных образов, понятий и слов", с заменой положит ельных понятий на отрицательные). После описания разнообразных методов и видов информационно-психологического воздействия в реклам е у читателя может сложиться ощущение манипулятивного характера рекла мы, использующей целый арсенал как элементарных, так и достаточно сложны х методы для обеспечения продажи рекламируемых товаров и услуг. В какой степени как эти, так и другие отрицательные стороны присуще рекламе? Без условно, вполне правомерно ставить вопрос, в какой мере реклама осуществ ляет информирование о тех или иных товарах, а в какой мере осуществляетс я "навязывание" товара, в какой мере информационно - психологическое возд ействие рекламы носит манипулятивный характер. Ведь, например, рекламир уя автомашину определенной фирмы для мужской аудитории реклама не прос то информирует о ее технических характеристиках, а, как правило, останав ливается лишь на ее положительных чертах, замалчивая отрицательные, экс плуатирует, например, потребность мужчин в ощущении чувства власти и муж ественности, стремление относится к престижной социальной группе, жела ние нравится женщинам и т. д. Здесь хотелось бы отметить, что совершая акт приобретения потребитель стремится приобрести не только и не столько о пределенный товар, сколько его "психологический образ", удовлетворить не только утилитарные потребности . Таким образом, возможно говорить о том, что реклама н е столько использует различные мотивы, особенности психики и потребнос ти человека для продажи конкретного товара, сколько о том, что реклама, со здавая тот или иной образ, помогает удовлетворять различные потребност и человека через продажу рекламируемого товара. Вместе с тем, рекламе св ойственны целый ряд отрицательных черт, на которых не имеет смысла остан авливаться, поскольку каждый из нас ощущает на себе воздействие рекламы. При этом, нельзя забывать о том, что реклама несет целый ряд позитивных, о бщественно значимых функций. Реклама информирует потребителей, стимул ирует совершенствование существующих товаров и разработку новых, спос обствует конкуренции и снижению цен на товары и услуги, делая их доступн ыми для различных слоев общества, служит общественным нуждам, например, являясь одним из основных источников финансов для средств массовой инф ормации, популяризирует новейшие достижение науки и технике, ускоряет а даптацию всего нового, тем самым продвигая ускоренными темпами техниче ский прогресс и т. д. В целом же, не забывая об отрицательных стороны рекла мы, необходимо понимать, что реклама способствует улучшению "качества" ж изни человека, информирует потребителей о новых товарах и возможностях, способствует удовлетворению разнообразных потребностей человека и ок азывает положительное воздействие на движение технического прогресса и развитие экономики. 2. Методы оценки текущего спроса в маркетинге: метод оценки об щей емкости рынка, метод оценки территориальной емкости рынка Методы опред еления текущего рыночного спроса (емкости рынка) В их основе лежит использование норм (нормативов) потребления (расходова ния) купленных продуктов; данных о покупках: число покупателей, частота п окупок, темпы обновления. В ряде случаев могут использоваться рациональные нормы потребления, вы текающие из научно обоснованных рекомендаций относительно структуры п отребления. Эти нормы находят отражение в нормативных бюджетах потребл ения, определяющих рациональный объем приобретения по различным групп ам продовольственных товаров и услуг в среднем на одного человека. Нормативный подход к определению емкости рынка и спроса может использо ваться также в целях прогнозирования. Для этого надо определить прогноз ные значения соответствующих параметров, включая сами нормативы, и испо льзовать те же расчетные зависимости, что и для определения рыночного сп роса Приступим к рассмотрению практич еских методов оценки текущего рыночного спроса. Планирование и реализа ция маркетинговой стратегии предполагают определение общего потенциа ла рынка, потенциала рынка региона, общего объема реализации товаров и у слуг в отрасли и долю рынка компании. 2.1 Оценка общ ей емкости рынка Метод оценки общей емкости рынка или общий потенциал рынка — это максим альный объем продаж, которого могут достичь все компании отрасли в течен ие определенного периода времени при данном уровне маркетинговых усил ий и условий внешней среды. Общий потенциал рынка принято рассчитывать по следующей формуле: Q = nqp где:Q — общий потенциал рынка, га— число покупателей конкретного товара (на конкретном рынке) при заданных условиях. Допустим, что ежегодно100млн человек приобретают книги и каждый из них в ср еднем покупает три книги в год. Если средняя цена книги составляет 10$,общи й потенциал рынка будет равен 3 млрд$(100млн х3х 10$).Наиболее сложным компонент ом в формуле является п — число по купателей конкретного товара (на конкретном рынке).За точку отсчета всег да можно принять общую численность населения страны, скажем,261млн челове к. На первом этапе определяются группы, которые наверняка не будут приоб ретать товар. Предположим, что неграмотные люди и дети до 12 лет никогда не покупают книги. Они составляют 20% населения. Следовательно,только 80 % насел ения, примерно 209 млн человек, относятся к категории возможных покупателе й. В ходе последующего анализа обнаруживаем, что люди с низким уровнем до хода и образования не читают книги(30 % возможных покупателей). В итоге, искл ючив их, мы получаем категорию предполагаемых покупателей книг, равную п риблизительно 146,3 млн человек. Именно это число потенциальных покупателе й и будет использовано для исчисления общего потенциала рынка. 2.2 Метод оцен к и территориальной емкости рынка Перед компанией стоит задача выбора наиболее выгодных с точки зрения ре ализации продукции территорий и оптимального распределения между ними маркетингового бюджета. Для этого обычно проводится оценка потенциала рынков различных городов, регионов и стран. Существуют два основных мето да оценки потенциала рынка региона: метод формирования рынка, который ис пользуется главным образом для оценки рынка предприятий и организаций, и мультифакторный метод индексов, применяемый для анализа рынков потре бительских товаров. Метод формирования рынка. Метод фо рмирования рынка предназначен для выявления перспективных покупателе й на каждом рынке и оценки их покупательной способности. При наличии пер ечня покупателей и достоверных данных о потребительских предпочтениях он позволяет произвести весьма точные расчеты. К сожалению, получение т акой информации сопряжено с немалыми трудностями. Мультифакторный метод индексов. Подобно предприятиям, выпускающим про дукцию производственного назначения, фирмы, которые работают на рынках потребительских товаров, также должны проводить оценку потенциала рын ка региона. Однако покупателей потребительских товаров слишком много, ч тобы перечислить их поименно. Поэтому на рынках потребительских товаро в наиболее часто используется метод индексов. Например, фармацевтическ ая фирма предполагает, что потенциал рынка лекарств непосредственно св язан с численностью населения. Если в городе проживает 2,28 % всего населени я страны , то фирма допускает, что на этот регион будет приходиться 2,28 % всех проданных лекарств. Однако единичный фактор (доля населения региона в нашем случае) не являе тся точным показателем возможностей сбыта. На объем продаж лекарств в ре гионе оказывают влияние доход на душу населения и число врачей на 10тыс. че ловек. Поэтому целесообразно разработать индекс, учитывающий множеств о факторов, каждому из которых присваивается определенное весовое знач ение. Рассмотрим следующий индекс покупательной способности. Числа в данном индексе— весовые значения, присваиваемые каждой переме нной. Например, предположим, что на регион приходится 2,00% общенационального располагаемого личного дохода , 1,96% — общенационального объема продаж в сфере розничной торговли и в нем проживает 2,28 % всего дееспособного населения страны. В этом случае индекс покупательной способности жителей региона будет равен 0,5 (2,00) + 0,3(1,96) + 0,2 (2,28) = 2,04. Таким образом, на регион будет приходиться 2,04% от общ енационального объема продаж лек арств. Весовые значения, используемые при вычислении индекса покупательной с пособности, устанавливаются в значительной степени произвольно. По воз можности им присваиваются другие, более точные значения. Более того , производитель, возможно, посчита ет целесообразным при определении потенциала рынка рассмотреть и таки е факторы, как присутствие конкурентов, издержки, связанные с продвижени ем на местном рынке, сезонные колебания и другие особенности региональн ого рынка. 2.3 Объем продаж в отрасли и доля рынка компании Кроме анализа общего потенциала рынка и потенциала рынка региона фирме необходимо оценить фактический объем продаж компаний отрасли. Данные о б этом обычно собирают и публикуют торгово-промышленные ассоциации, но ч аще всего в них не приводится информация по конкретным фирмам. Используя их, каждая компания может оценить эффективность своей работы по сравнен ию с отраслью в целом. Предположим, что объем продаж фирмы ежегодно увели чивается на 5 %, а объем продаж отрасли— на 10%.Это означает, что положение ко мпании ухудшается. Другой способ оценки объема продаж конкурентов и отрасли в целом— прио бретение маркетинговых исследований, которые проводят специализирова нные фирмы. Используя ее, компания может сравнить эффективность своей ра боты с общей по отрасли и конкретным конкурентом. Производителям товаров производственного назначения обычно труднее о ценить объем продаж в отрасли и свою долю на рынке. На этом рынке не сущест вует исследовательских компаний, информация которых не вызывает сомне ний, а дистрибьюторы, как правило, не разглашают данные о продажах продук ции конкурентов. - Ценность ма ркетинговой информации неизмеримо возрастает. Это связано с тенденция ми глобализации маркетинга, новыми потребностями покупателей и возрас тающим значением неценовой конкуренции. - Маркетинговая информационная система позволяет повысить уровень ана лиза, планирования, реализации планов и контроля. Предназначение маркет инговой информационной системы— оценка потребностей руководителей в информации, ее сбор, обработка и своевременное предоставление. - Один из основных аргументов в пользу целесообразности проведения марк етинговых исследований— возможность изучения потенциала рынка. Как то лько исследования завершены, компания должна тщательно проанализирова ть свои возможности и остановить выбор на перспективных рынках. Готовяс ь к выходу на рынок, компания разрабатывает прогноз объема продаж, в осно ве которого лежат оценки спроса. - Существуют два типа спроса: рыночный спрос на товар и спрос на продукт ко мпании. Для оценки текущего рыночного спроса компания определяет общий потенциал рынка, потенциал рынка региона, объем продаж отрасли и свою до лю рынка. Для оценки будущего спроса компании изучают намерения покупат елей, используют опыт своих торговых представителей, экспертные оценки и проводят тестирование рынка. Обязательный инструмент современного п рогнозирования— математические модели, статистические методы и компь ютеризированные процедуры сбора данных. 3. Жизненый цикл товара – это: А. период создания товара с момента появления идеи товара до момента вывода товара на рынок; Б. интервал времени от момента приобретения товара до момента утилизаци и товара; В. время, с момента выхода товара на рынок до момента прекращения спроса н а него. Правильный ответ: (В.)- время, с момента выхода товара на рынок до момента пр екращения спроса на него. Потому что жизненный цикл товара – период времени, в течение которого т овар обладает жизнеспособностью, обращается на рынке, пользуется спрос ом, приносит доход производителям и продавцам. Принято считать, что жизн енный цикл товара состоит из следующих этапов: 1) поступление товара в шир окую продажу; 2) рост объема продаж товара вследствие наличия и увеличени я спроса; 3) период зрелости, когда достигается максимальный объем продаж ; 4) насыщение рынка данным товаром, снижение спроса, уменьшение сбыта; 5) рез кий спад объема продаж, снижение прибыли. Список использованной литературы 1. Власова В.М. « Основы предпринимательской деятельности», М., «Финансы и с татистика», 1997, 528 с. 2. Данные журнала “The Economist” за 12.2001г 3 . Котлер Ф. Основы Маркетинга./Пер.с англ.-2- е европ.изд.-СПб.; «Вильямс» 2000 4. Любимова Л.Л.; Раннева Н.А. «Основы экономических знаний», М., «Вита-Пресс» , 1997, 496 с. 5. «РосБизнес Консалтинг» (http:www.rbk.ru). 7. E-mail как инструмент маркетинга (ebusinessforum.com/ Перевод VALO consulting) 8. Климин А. И. « Стимулирование продаж » : Вершина, 2007 г. 9. Майкл Шуман « Революция малого бизнеса. Как минимарк еты побеждают в глобальной конкуренции » Вершина, 2007 г. 10. Дж.Р. Эванс и Б. Берман "Маркетинг", М.: Экономика, 1993 11. Г. Л. Багилев,И. А. Ар енков "Основы совре менного маркетинга", учебно-наглядное пособие, Санкт-Петербург, 1995. Издательство Санкт-Петербургског о университета экономики и финансов
1Архитектура и строительство
2Астрономия, авиация, космонавтика
 
3Безопасность жизнедеятельности
4Биология
 
5Военная кафедра, гражданская оборона
 
6География, экономическая география
7Геология и геодезия
8Государственное регулирование и налоги
 
9Естествознание
 
10Журналистика
 
11Законодательство и право
12Адвокатура
13Административное право
14Арбитражное процессуальное право
15Банковское право
16Государство и право
17Гражданское право и процесс
18Жилищное право
19Законодательство зарубежных стран
20Земельное право
21Конституционное право
22Конституционное право зарубежных стран
23Международное право
24Муниципальное право
25Налоговое право
26Римское право
27Семейное право
28Таможенное право
29Трудовое право
30Уголовное право и процесс
31Финансовое право
32Хозяйственное право
33Экологическое право
34Юриспруденция
 
35Иностранные языки
36Информатика, информационные технологии
37Базы данных
38Компьютерные сети
39Программирование
40Искусство и культура
41Краеведение
42Культурология
43Музыка
44История
45Биографии
46Историческая личность
47Литература
 
48Маркетинг и реклама
49Математика
50Медицина и здоровье
51Менеджмент
52Антикризисное управление
53Делопроизводство и документооборот
54Логистика
 
55Педагогика
56Политология
57Правоохранительные органы
58Криминалистика и криминология
59Прочее
60Психология
61Юридическая психология
 
62Радиоэлектроника
63Религия
 
64Сельское хозяйство и землепользование
65Социология
66Страхование
 
67Технологии
68Материаловедение
69Машиностроение
70Металлургия
71Транспорт
72Туризм
 
73Физика
74Физкультура и спорт
75Философия
 
76Химия
 
77Экология, охрана природы
78Экономика и финансы
79Анализ хозяйственной деятельности
80Банковское дело и кредитование
81Биржевое дело
82Бухгалтерский учет и аудит
83История экономических учений
84Международные отношения
85Предпринимательство, бизнес, микроэкономика
86Финансы
87Ценные бумаги и фондовый рынок
88Экономика предприятия
89Экономико-математическое моделирование
90Экономическая теория

 Анекдоты - это почти как рефераты, только короткие и смешные Следующий
Докатились - уже нельзя в общественных местах курить! Беспредел! Такими темпами они скоро запретят парковаться на газоне и срать в лифте!
Anekdot.ru

Узнайте стоимость курсовой, диплома, реферата на заказ.

Обратите внимание, реферат по маркетингу и рекламе "Методы рекламного воздействия", также как и все другие рефераты, курсовые, дипломные и другие работы вы можете скачать бесплатно.

Смотрите также:


Банк рефератов - РефератБанк.ру
© РефератБанк, 2002 - 2016
Рейтинг@Mail.ru