Реферат: Методы повышения эффективности рекламы - текст реферата. Скачать бесплатно.
Банк рефератов, курсовых и дипломных работ. Много и бесплатно. # | Правила оформления работ | Добавить в избранное
 
 
   
Меню Меню Меню Меню Меню
   
Napishem.com Napishem.com Napishem.com

Реферат

Методы повышения эффективности рекламы

Банк рефератов / Маркетинг и реклама

Рубрики  Рубрики реферат банка

закрыть
Категория: Реферат
Язык реферата: Русский
Дата добавления:   
 
Скачать
Архив Zip, 14 kb, скачать бесплатно
Заказать
Узнать стоимость написания уникального реферата

Узнайте стоимость написания уникальной работы

Методы повышения эфф ективности рекламы Александр Николаевич Матанцев, кандидат технических наук, заместитель директора по маркетингу фирмы "Спецглавснаб" (г. Москва). Уменьшение эффективности рекламы может происходить часто и в большинс тве случаев не является показателем плохой работы рекламодателей. Умен ьшение эффективности зачастую связано с процессом насыщения, при котор ом рост количества новых клиентов продолжается, но не так интенсивно, ка к раньше. Совершенно иначе могут обстоять дела при падении эффективности или сил ьном ее уменьшении. В большинстве этих случаев рост числа новых клиентов прекращается, а динамика для всех клиентов может поменяться на противоп оложную — к падению. Возможных причин может быть много. Сам факт сильног о уменьшения эффективности не страшен — важно уметь прогнозировать эт от процесс или же улавливать моменты, указывающие на возможность таких и зменений. Важно быть подготовленным, тогда можно сосредоточить основны е усилия на противодействии неблагоприятному фактору или же перенести усилия на другую продукцию, не подверженную такому влиянию. Ниже рассмотрены наиболее актуальные варианты сильного уменьшения эфф ективности. 1. Нарушение цепочки передачи информации; например, потеря возможности д озвониться до фирмы, дающей рекламу Рекомендации: Осуществление контроля связи. Если возможность (вероятно сть) дозвониться с трех попыток хуже 60— 70%, то такую связь следует менять. Условия восстановления эффективности: Введение многоканальных телефо нов. Можно добиться возможности (вероятности) дозвониться с трех попыток до 90— 99%. Введение передачи безналичных платежей по факсу. Осуществление различных форм оплаты. 2. Вытеснение своего объявления рекламой чужой фирмы. Например, воздейст вие на одну общую аудиторию двух видов рекламы (своей и чужой), из которых одна подавляет другую Рекомендации: Сравнение с предыдущим периодом по своей рекламе. Составл ение рейтинга по объему и значимости рекламы для ближайших конкурентов и для группы лидеров по отрасли. Выбор предпочтительного объема своей ре кламы. Условия восстановления эффективности: Видоизменение своей рекламы так им образом, чтобы она не «затенялась» конкурирующей, а, наоборот, привлек ала к себе внимание. Восстановление объема своей рекламы до уровня рекла мы ведущих лидеров по отрасли. Осуществления тактики «скачка» или проры ва в рекламе и занятие передовых позиций. 3. Появление конкурента по одному или ограниченному числу видов товаров Рекомендации: Анализ изменения эффективности рекламы по срокам. Выявле ние момента появления конкуренции, выявление. Условия восстановления эффективности: Регулирование цен и качества то варов, охваченных конкуренцией. Улучшение сервиса, связанного с данным в идом товара. Рекламирование сильных сторон конкурента. Построение карт ы клиентов для данного вида товаров и конкурентов лучших потребительск их свойств. В крайнем случае — переход на другой ассортимент по данному виду товара или открытие филиалов в районах, удаленных от конкурента. Ус тановление цен ниже средних по группе ближайших конкурентов данного то вара. 4. Появление конкурента по всем или большинству видов товаров. Рекомендации: Построение карты клиентов всех категорий и конкурентов. В ыявление момента появления сильной конкуренции. Выявление сильных сто рон конкурента и его тактики размещения рекламы. Определение средних це н по группе лидеров, группе ближайших конкурентов и по всей отрасли. Условия восстановления эффективности: Аналогично предыдущему случаю, с добавлением в виде установления цен ниже средних по отрасли для началь ного привлечения дополнительных клиентов с дальнейшим их восстановлен ием пропорционально имеющемуся уровню сервиса. 5. Насыщение рынка отдельными видами товаров Рекомендации: Систематический анализ конъюнктуры рынка. Определение е мкости и степени насыщения рынка, рыночной и рекламной доли. Условия восстановления эффективности: Конъюнктуру рынка изменить труд но, но можно придать новое привлекательное наполнение потребительским свойствам. Можно перейти на другие товары данной товарной группы, не под верженные эффекту насыщения. 6. Существенное снижение платежеспособности корпоративных клиентов Рекомендации: Временной анализ объемов покупок корпоративными клиента ми. Анализ причин изменения платежеспособности. Условия восстановления эффективности: Улучшение удовлетворения потре бностей корпоративных клиентов. Если причина в ослаблении положения эт их клиентов, то переход на другую клиентуру, расширение рекламы в Интерн ете, прямых почтовых отправлений (direct mail), презентаций, участия на выставках. 7. Существенное снижение платежеспособности целевых групп или всего нас еления Рекомендации: Слежение за уровнем инфляции и платежеспособности целев ых групп и всего населения. Вычисление средних цен по отрасли, по группе л идеров в отрасли и основных конкурентов. Условия восстановления эффективности: Не уменьшать объемы продаж, «не у жиматься». Использовать момент для более интенсивного привлечения миг рирующих клиентов ослабленных фирм. Наоборот, принятие дополнительных мер по усилению рекламы на фоне общего снижения ее эффективности. В случ ае падения курса доллара принятие тактики упреждающего установления ц ен с ускорением времени оборачиваемости средств. 8. Достижение превалирующей доли постоянных клиентов Рекомендации: Постоянный контроль за абсолютным и относительным колич еством всех клиентов, новых, привлекаемых по рекламе и через знакомых. Условия восстановления эффективности: Для превалирующей доли постоянн ых клиентов, более 70— 80%, влияние рекламы резко снижается, а на первый план выходит влияние постоянных клиентов и привлекаемых через знакомых. На п оследние две категории клиентов наибольшим образом влияет уровень сер виса. Поэтому предпочтение следует отдавать всестороннему развитию ра зличных сторон сервиса. 9. Потеря новизны или моды Рекомендации: Постоянный анализ за конъюнктурой рынка, слежение за прод вижением отечественных торговых марок и зарубежных брэндов. Составлен ие рейтингов предпочтений по моде. Условия восстановления эффективности: Улучшение качества и моды. В случ ае невозможности или сильного влияния брэнда конкурирующей компании з анятие другой ниши на рынке, достижение другого уровня качества. Возможе н переход на обновленный ассортимент. Возможен франчайзинг с покупкой п рав на модную продукцию под патронажем продавца (франчайзи). 10. Сильное воздействие фактора сезонности Рекомендации: Сохранение в памяти компьютера или другими способами все х графиков изменения количества счетов и новых клиентов и категорий за п редыдущий год и другие периоды времени. Сравнение графиков изменения вс ех счетов и только новых — за текущий и предыдущий сезоны. Условия восстановления эффективности: Можно заблаговременно прогнози ровать изменение фактора сезонности и корректировать план рекламы на э тот период. Используя относительный способ определения эффективности рекламы, можно отделить сезонность и получить результат в чистом виде. 11. Неправильный выбор носителя рекламы. Например, выбор «сезонного» — да чного, летнего, зимнего и др. — носителя рекламы для товаров и услуг проти воположного назначения Рекомендации: Сравнение с предыдущим периодом и осуществление «привяз ки» удачных носителей рекламы с ее объемом и видом носителя. Анализ рекл амы по отрасли и среди группы лидеров. «Привязка» объема их рекламы к нос ителям Условия восстановления эффективности: Возможны два варианта. Первый — изменение носителя рекламы и повторение прежнего текста объявления. Вт орой — пробный, или пилотный, вариант объявления, даваемый в несколько н осителей рекламы, заведомо увеличенных по количеству. Далее производит ся выбор наиболее успешного. 12. Неправильный выбор раздела носителя рекламы; например, выбор непрофил ьного раздела, где его не ищут целевые респонденты Рекомендации: Аналогично предыдущему п11. Условия восстановления эффективности: Аналогично предыдущему п11. 13. Несоответствие текста рекламы выбранному носителю рекламы Рекомендации: Проверка соответствия текста рекламы характеру носителя рекламы. Например, проверка для общих изданий соответствия текста по об щим принципам привлечения — для дома, для офиса, для дачи Условия восстановления эффективности: Восстановление соответствия. Дл я специализированного издания — наличия приоритета по главным специф ическим параметрам, дополненного общими привлекательными положениями по скидкам, качеству, полезности, наградам, сервису и т. д. 14. Потеря глубины содержания и креативности текста Рекомендации: Проверка на наличие акцента внимания на символы торговой марки, на ее «затененность» другими рисунками и содержанием. Экспертная оценка эффективности прежнего текста. Оценка тестированием. Сравнение с предыдущими объявлениями и рекламой группы лидеров. Условия восстановления эффективности: Создание нового варианта текста . Его оценка методом тестирования или экспертной оценкой. Возможна экспе ртная оценка нового текста, проводимая сотрудниками или независимыми э кспертами. Можно опробовать эффективность текста на респондентах на вы ставках, семинарах, презентациях. Возможны пилотные варианты. Список литературы Для подготовки данной работы были использованы материалы с сайта http://www.elitarium.ru/
1Архитектура и строительство
2Астрономия, авиация, космонавтика
 
3Безопасность жизнедеятельности
4Биология
 
5Военная кафедра, гражданская оборона
 
6География, экономическая география
7Геология и геодезия
8Государственное регулирование и налоги
 
9Естествознание
 
10Журналистика
 
11Законодательство и право
12Адвокатура
13Административное право
14Арбитражное процессуальное право
15Банковское право
16Государство и право
17Гражданское право и процесс
18Жилищное право
19Законодательство зарубежных стран
20Земельное право
21Конституционное право
22Конституционное право зарубежных стран
23Международное право
24Муниципальное право
25Налоговое право
26Римское право
27Семейное право
28Таможенное право
29Трудовое право
30Уголовное право и процесс
31Финансовое право
32Хозяйственное право
33Экологическое право
34Юриспруденция
 
35Иностранные языки
36Информатика, информационные технологии
37Базы данных
38Компьютерные сети
39Программирование
40Искусство и культура
41Краеведение
42Культурология
43Музыка
44История
45Биографии
46Историческая личность
47Литература
 
48Маркетинг и реклама
49Математика
50Медицина и здоровье
51Менеджмент
52Антикризисное управление
53Делопроизводство и документооборот
54Логистика
 
55Педагогика
56Политология
57Правоохранительные органы
58Криминалистика и криминология
59Прочее
60Психология
61Юридическая психология
 
62Радиоэлектроника
63Религия
 
64Сельское хозяйство и землепользование
65Социология
66Страхование
 
67Технологии
68Материаловедение
69Машиностроение
70Металлургия
71Транспорт
72Туризм
 
73Физика
74Физкультура и спорт
75Философия
 
76Химия
 
77Экология, охрана природы
78Экономика и финансы
79Анализ хозяйственной деятельности
80Банковское дело и кредитование
81Биржевое дело
82Бухгалтерский учет и аудит
83История экономических учений
84Международные отношения
85Предпринимательство, бизнес, микроэкономика
86Финансы
87Ценные бумаги и фондовый рынок
88Экономика предприятия
89Экономико-математическое моделирование
90Экономическая теория

 Анекдоты - это почти как рефераты, только короткие и смешные Следующий
Настали времена, когда программы про инопланетян на РЕН-ТВ значительно правдивее программы новостей.
Anekdot.ru

Узнайте стоимость курсовой, диплома, реферата на заказ.

Обратите внимание, реферат по маркетингу и рекламе "Методы повышения эффективности рекламы", также как и все другие рефераты, курсовые, дипломные и другие работы вы можете скачать бесплатно.

Смотрите также:


Банк рефератов - РефератБанк.ру
© РефератБанк, 2002 - 2016
Рейтинг@Mail.ru