Диплом: Место аргументации в рекламе - текст диплома. Скачать бесплатно.
Банк рефератов, курсовых и дипломных работ. Много и бесплатно. # | Правила оформления работ | Добавить в избранное
 
 
   
Меню Меню Меню Меню Меню
   
Napishem.com Napishem.com Napishem.com

Диплом

Место аргументации в рекламе

Банк рефератов / Маркетинг и реклама

Рубрики  Рубрики реферат банка

закрыть
Категория: Дипломная работа
Язык диплома: Русский
Дата добавления:   
 
Скачать
Архив Zip, 41 kb, скачать бесплатно
Заказать
Узнать стоимость написания уникальной дипломной работы

Узнайте стоимость написания уникальной работы

Введение Реклама, в отличие от художественных прои зведений, не является самоцелью, она не объект любования - это вполне конк ретное средство торговли. Ее основная задача, как правило, - привлечь и уде ржать интерес наибольшего количества людей, способствовать принятию и ми покупательского решения. Выполнение такой задачи по силам только гра мотной, эффективной рекламе. А «для того, чтобы реклама была эффективной, необходимо, чтобы ее замечали, читали, понимали, верили ей и действовали в соответствии с ней». Так говорил известный американский исследователь рекламы Дэниэл Старч. Реклама по своей сути многоком понентна. Ее эффективность зависит от многих факторов: от содержания и ф ормы сообщения, от соответствия ему средства распространения (газеты, жу рнала, телевидения, радио и т.д.), от его размера, от времени и количества пуб ликаций или выхода в эфир. Она достигает наилучших результатов тогда, ко гда имеется комплекс положительных решений. Когда качественное реклам ное сообщение доводится до аудитории с помощью наиболее подходящего ре кламоносителя. Когда выбраны необходимый размер рекламы и самое выгодн ое время ее размещения. Когда рассчитана оптимальная частота размещени я. Каждый неучтенный фактор может повлиять на эффективность самым негат ивным образом. Дипломная работа посвящена одн ому из компонентов рекламы - тексту. В сравнении с иллюстрациями - второй с оставляющей рекламного сообщения - он обладает существенно большей кон кретностью, указывает точное место и время события, приводит четкие факт ы и аргументы. В дипломной работе определяетс я место аргументации в рекламе. На наш взгляд, актуальность проблемы свя зана с необходимостью рассмотрения аргументации вообще и с конкретным проявлением речевого воздействия в рекламном тексте. Нельзя утверждат ь, что данный аспект рекламирования не изучался ранее. Он представлен в р аботах Х. Кафтанджиева, А.А. Ивина, В.И. Курбатова, Д.И. Розенталя и др. Кафтанджиев Х. является осново положником классификации типов рекламных аргументов, одним из первых и сследователей рекламной аргументации. В своей книге "Тексты печатной ре кламы" он приводит классификации основных типов аргументов: Аргументы желательности и искл ючительности. Аргументы в зависимости от их р асположения в рекламе. Аргументы в "уникальном торгов ом предложении". Рациональные и эмоциональные а ргументы. Аргументы в зависимости от их з наковых носителей - образные аргументы. Аргументы и контраргументы. Для нас наиболее интересными я вляются первые четыре классификации. В книге "Теория аргументации" Ив ин А.А. даёт следующее определение аргументации: "Аргументация - это приве дение доводов с целью изменения позиции или убеждений другой стороны (ау дитории)". В исследовании рассматриваетс я эмпирическая, теоретическая и контекстуальная аргументации, которые являются основными способами воздействия на аудиторию с целью убежден ия. Автор подробно останавливается на каждом способе воздействия, таких , как ссылки на опыт, на более общие и кажущиеся достоверными принципы, на традицию или интуицию, на здравый смысл или вкус и т.д. Уделяется внимание роли объяснения и понимания в аргументации. Рассматривается такая форм а аргументации как, спор, его виды, корректные и некорректные приёмы. Авто р касается и вопроса об истории аргументации, и такому её виду, как некорр ектная. В.И. Курбатов в своей книге "Логи ка" исследует ведущие понятия теории и практики аргументации (аргумента ция, аргументативный процесс, аргументирование) как теоретические и пра ктические регуляторы, которые упорядочивают обмен аргументации при об суждении тезисов в дискуссии, дебатах и других видах аргументирования, п риводит различные определения аргументации среди множества её сторон и характеристик, даёт нам виды аргументирования, отличающиеся друг от др уга методикой аргументации, механизмом обмена аргументации, структуро й и композицией (таких, как речь, доклад, лекция, беседа), рассматривает так тичные приёмы аргументации, которые позволяют максимально эффективно проводить свои аргументы, добиваться снижения эффективности аргумента ции противника, уделяет внимание средствам речевого воздействия на ауд иторию и средству выражения мысли - языку - как составляющим теории аргум ентации. Книга "Секреты хорошей речи" И.Б. Голуба, Д.И. Розенталя в доступной форме рассказывает об особенностях пр авильной и красивой речи, раскрывает секреты ораторского искусства, пом огает избежать распространённых речевых ошибок. Разнообразные стилист ические приёмы усиления выразительности показаны на примерах высокого художественного мастерства русских поэтов и писателей. А так как аргуме нтация возможна лишь при условии владения языком, следовательно, работа Д.И. Розенталя интересна нам, как исследователям теории аргументации. Однако аргументативная роль ос новного рекламного текста рассмотрена недостаточно. Именно поэтому на ша работа актуальна и необходима. Цель дипломного исследования - представить место аргументации в рекламе - определила следующие задачи работы: рассмотреть теоретические осн овы аргументации, выявить специфику рекламной ар гументации, сопоставить различные классиф икации рекламных аргументов, показать специфику основного т екста как рекламной константы, проиллюстрировать представле нность рекламной аргументации на основе анализа 100 рекламных текстов. В работе использовался метод с опоставительного анализа языковых фактов. Предметом исследования явилос ь определение места аргументации в рекламе. Объектом исследования были рек ламные тексты (56) различных стилей и жанров. Новизна работы определяется сп особом анализа, который заключается в предметном рассмотрении каждой р екламы. Другими словами, нами определялся не только тип аргументации, но назывались все аргументы и устанавливалась их роль по отношению к текст у рекламы. Дипломная работа состоит из вв едения, двух глав, заключения, списка литературы и примечаний. В первой главе рассматриваются речевое воздействие и аргументация, основные понятия аргументативног о процесса, способы аргументации, типы и виды рекламных аргументов, рекл амный текст. Во второй главе представлен ан ализ рекламных текстов с различными типами аргументов. 1. Аргументация и рекламный тек ст 1.1 Речевое воздействие и аргументация Актуальность исследования ар гументации обусловлена тем, что научное познание и общественная практи ка всегда были связаны с процедурами доказательства истинности и опров ержения заблуждений. Противопоставление истинного и ложного, корректн ого и непоследовательного, конкретного и абстрактного знания служит об ъективной основой аргументации. Аргументация является компонентом общественно-политической жизни. Она выражается в выборе социально-политических идеологий, мировоззрений, х арактеризуя степень обоснованности программ, идей. Аргументация касается всех сторон общественного процесса. Пример аргу ментации - судопроизводство. Оно включает в себя состязание защиты и обв инения, доказательства и опровержение версий, экспертизу фактов. Аргуме нтация может быть обучением, переговорами, обоснованием личной жизненн ой позиции. Начало теории аргументации положили софисты, которые обосновали тезис о том, что по поводу любой вещи могут быть сформулированы два взаимоискл ючающих суждения, причём одинаково истинных. В диалогах Сократа, Платона аргументация рассматри валась как форма философского размышления и обоснования. Основы этой те ории опирались на ораторское искусство античности. В рамках средневеко вой патристики, теологической схоластики, апологетики появились приём ы аргументации, где логика Аристотеля служила методом аргументации. Так , средневековая аргументация, оформившись, выродилась в схоластику. В философии Нового времени арг ументация приобрела особый смысл. Р. Декарт своей книгой "Рассуждение о м етоде" сделал большой вклад в аргументацию. Он дал принципы и правила мет одического мышления и рассуждения. Существенным вкладом в теорию и прак тику аргументации стали трактаты представителей итальянского Возрожд ения и гуманизма Л. Валлы, Л. Бруни, Н. Коперника, Макиавелли. Теорией аргуме нтации также занималась и немецкая школа классической философии. Нарастание интереса к теории а ргументации сейчас связано с симпозиумом по философской аргументации 1963г. в Мехико, организованном Институтом философии в Париже. После этого к оличество трудов в данной области стало увеличиваться из года в год. К настоящему времени сложилось много направлений, изучающих конкретные виды аргументирования и разра батывающих принципы теории аргументации в области междисциплинарных и сследований (философии, психологии, теоретической лингвистики и др.). Мож но сказать, что современная теория аргументации находится в периоде бур ного развития и представляет собой множество различных мнений на предм ет этой теории. Аргументация - это определенна я человеческая деятельность, протекающая в конкретном социальном конс пекте и имеющая своей конечной целью не знание само по себе, а убеждение в приемлемости каких-то положений. В числе последних могут быть не только описания реальности, но и оценки, нормы, советы, декларации, клятвы, обещан ия и т.п. Итак, "аргументация [лат. argumentatio] - при ведение доводов, аргумен- тов; совокупность аргументов в пользу чего-либ о". А.А.Ивин даёт нам немного другое определение аргументации: "Аргументац ия - это приведение доводов с целью изменения позиций или убеждений друг ой стороны". Довод предназначается для поддержки тезиса аргументации - у тверждения, которое аргументирующая сторона находит нужным внушить ау дитории, сделать составной частью её убеждений. Для аргументации характерны сл едующие черты: · аргументация всегда выражена в языке, имеет форму произнесенных или написанных утверждений; · аргументация является целена правленной деятельностью: она имеет своей задачей усиление или ослабле ние чьих-то убеждений; · аргументация - это социальная деятельность, поскольку она направлена на другого человека или других л юдей, предполагает диалог и активную реакцию другой стороны на приводим ые доводы; · аргументация предполагает ра зумность тех, кто ее воспринимает, их способность рационально взвешиват ь аргументы, принимать их или оспаривать. Но кроме вербальных аргументов , аргументация связана и с невербальными доводами, т.к. она может выражать ся в действии и в размышлении. Аргументация представляет собой определё нную форму деятельности (речевую и неречевую), где действуют законы целе сообразной деятельности, тактики поведения. С другой стороны, в основании ар гументации лежит искусство убеждать и манипулировать людьми. И здесь ум естно понимание аргументации как коммуникативного процесса, который и сследует несколько областей. Во-первых, это управление и руководство общ ением. Во-вторых, характеристики аргументации - рациональность, дискурси вность. В-третьих, прагматические характеристики, связанные с организац ией общения, его управлением. Убеждение касается высказыван ия и представляет собой веру в то, что данное высказывание должно быть пр инято в силу имеющихся оснований. Конечной задачей аргументации являет ся убедить аудиторию в справедливости предлагаемого ей положения, скло нить к его принятию и к действию, предполагаемому этим положением. А зада ча теории аргументации - исследовать и систематизировать те способы рас суждения, с помощью которых можно попытаться убедить человека или групп у людей в необходимости принятия каких-либо утверждений. 1.2 Основные понятия аргументативного процесса Спорное положение. Это понятие лежит в основе любой аргументации и является её предметом. На практике с порное положение - это не только предмет, но и причины спора, которые делят ся на субъективные и объективные. К субъективным относятся причины, связ анные с чертами, качествами индивидуального субъекта спора. Это потребн ость самоутверждения и самовыражения, реализация личностных и психоло гических качеств и др. Объективные причины аргумента ции всегда связаны с той или иной характеристикой объекта (различное сод ержание, вкладываемое в понятия и определения, различные ценност и, идеологии). Спорное положение должно иметь утвердительный характер, который выражается в реальной проблеме и нахо ждении путей её решения. Тезис - это объект аргументации. Именно он служит и объектом обсуждения, критики, обоснования, т.к. в споре подлежит аргументации не само спорное положение, а тезисы субъектов спо ра. В "Логическом словаре" тезис определяется как "мысль или положение, ист инность которого надлежит доказать". Он представляет позиции сторон спо ра, их видение спорного положения. Аргумент служит средством аргу ментации, обоснованием доказательства тезиса. В качестве аргументов мо гут использоваться постулаты (общепринятые положения), теоремы (ранее до казанные положения), факты (суждение о явлениях, наблюдения) и различные о пределения. Уместными аргументами в любом споре считаются аргументы 3 типов: Аргументы типа pro, доказывающие свой собственный тезис. Аргументы типа contra, опровергающи е тезис оппонента. Аргументы, выражающие сомнение в обоснованности того или иного тезиса. 1.3 Способы аргументации Все способы аргументации можно разделить на универсальные и контекстуальные: (см. таблицу 1). Таблица 1 Ун иверсальная аргументация Контекстуальная аргументация Эм пирическая Теоретическая Эмпиричес кое подтверждение: Прямое Косвенное Эмпирическое опровержение Примеры Иллюстрации Дедуктивная аргументация Системная аргументация Принципиальная проверяемость Принципиальная опровержимость Условие совместимости Соответствие общим принципам Методологическая аргументация Традиция Авторитет Интуиция Вера Здравый смысл Вкус Ун иверсальная аргументация применима в любой аудитории, а все её способы д елятся на эмпирические и теоретические. Эмпирическая аргументация - ар гументация, неотъемлемым элементом которой является ссылка на опыт, на э мпирические данные. Основным приёмом эмпирической аргументации являет ся подтверждение, которое может быть прямым (непосредственное наблюден ие тех явлений, о которых говорится в обоснованном утверждении) и косвен ным (при котором речь идёт о подтверждении логических следствий обоснов аемого утверждения). Но эмпирическая аргументация н е сводится только к подтверждению. Эмпирические данные используются и д ля фальсификации (или эмпирического опровержения - процедура установле ния ложности гипотезы путём эмпирической проверки), которая может истол ковываться как ослабленное косвенное подтверждение какого-либо положе ния, при условии неудавшегося опровержения этого положения. Примеры и ил люстрации также могут использоваться в ходе аргументации для поддержк и описательных утверждений. Пример подталкивает мысль к новому обобщен ию и подкрепляет это обобщение, а иллюстрация проясняет известное общее положение, усиливает эффект его присутствия в сознании слушающего. Прим ер должен выглядеть достаточно твёрдым, однозначно трактуемым фактом. И ллюстрация вправе вызывать небольшие сомнения. Итак, пример - это факт, использу емый в качестве отправного пункта для последующего обобщения и для подк репления сделанного обобщения. Иллюстрация - это факт, призванн ый укрепить убеждённость слушающего в правильности уже известного и пр инятого общего положения. Эмпирическая аргументация все гда требует дополнения теоретической. Ведь общие утверждения, принципы не могут быть обоснованы путём ссылки только на опыт. Они требуют и теоре тического обоснования, которое опирается на рассуждение и отсылается к другим принятым утверждениям. Способы теоретической аргумен тации очень многообразны: дедуктивная аргументация (выведение обоснов ываемого утверждения из других, ранее принятых утверждений), системная а ргументация (обоснование утверждения путем включения его в хорошо пров еренную систему утверждений, или теорию), принципиальная проверяемость и опровержимость (демонстрация принципиальной возможности эмпирическ ого подтверждения и эмпирического опровержения обосноваемого утвержд ения), условие совместности (показ того, что обосновываемое положение на ходится в хорошем согласии с законами, принципами и теориями, относящими ся к исследуемой области явлений), соответствие общим принципам (принцип у простоты, принципу привычности, принципу универсальности, принципу кр асоты), методологическая аргументация (обоснование утверждения путём с сылки на тот надёжный метод, с помощью которого оно получено). Контекстуальная аргументация эффективна в определённой аудитории. Её способы охватывают аргументы к традиции и авторитету, к вере и интуиции, к здравому смыслу и вкусу. Из все х этих аргументов наиболее употребим и значим аргумент к традиции. Призн аваемые авторитеты, вера, вкус, интуиция формируются исторической тради цией и не могут существовать независимо от неё. Аргумент к традиции може т оказаться убедительным едва ли не в любой аудитории. Традиция - это анон имная, стихийно сложившаяся система образов, норм, которой руководствуе тся в своём поведении достаточно обширная и устойчивая группа людей. Пов седневная жизнь во многом опирается на традицию, обращение к ней - станда ртный приём практической аргументации. Аргумент к авторитету - ссылка н а мнение или действия лица, прекрасно зарекомендовавшего себя в данной о бласти своими суждениями или поступками. Этот аргумент встречается во в сех областях познания и деятельности. Интуитивная аргументация пред ставляет собой ссылку на непосредственную, интуитивную очевидность вы двигаемого положения. "Под интуицией - писал Р. Декарт - я разумею не веру в ш аткое свидетельство чувств и не обманчивое суждение беспорядочного во ображения, но понятие ясного и внимательного ума, настолько простое и от чётливое, что оно не представляет никакого сомнения в том, что мы мыслим..." Вера - глубокое, искреннее убежд ение в справедливости какого-то положения или концепции. Вера заставляе т принимать какие-то положения за достоверные и доказанные без обсужден ия. Аргумент к здравому смыслу - это обращение с целью поддержки выдвигаемого положения к чувству здравого смысла, несомненно имеющемуся у аудитории, где здравый смысл - это присущ ее каждому человеку чувство истинны и справедливости, приобретаемое с ж изненным опытом. Аргументация к вкусу - это обращ ение к чувству вкуса, имеющемуся у аудитории и способному склонить её к п ринятию выдвинутого положения. Вкус касается только совершенства каки х-то вещей и опирается на непосредственное чувство. Контекстуальная аргументация должна быть принята как необходимый составной элемент универсальной а ргументации. Этого требует правильное понимание того, что человек погру жён в историю, особенности его мышления и сам горизонт мышления определя ются эпохой. 1.4 Типы и виды рекламных аргуме нтов Говоря о восприятии рекламы, с ледует помнить, что восприятие вообще - это лишь один из психологических познавательных процессов человека, который не существует отдельно от д ругих, таких как, память, внимание, воображение и др. В психике человека вс е они выступают в тесной и неразрывной взаимосвязи. Следовательно, реклама достигнет цели лишь в том случае, если при её созд ании будут учитываться особенности психики той целевой группы потенци альных потребителей, на которую направлено данное сообщение. Если реклама своей эмоциональной стороной сумеет привлечь внимание по требителя, то затем она должна заинтересовать его своим содержанием, выз вать у него ту или иную реакцию, стимулировать определённое эмоциональное состояние. Хорошая реклама н е только сформирует в сознании адресата представление о товаре или услу ге, создаст рекламный образ товара, но и пробудит в нём желание воспользо ваться им или ею. Ведь, в конечном счёте, это её главная задача. Процесс убеждения зависит и от содержащейся в рекламе оценке рекламируемого объекта, и от аргументаци и в его пользу. Убедить - значит с помощью аргументов доказать необходимо сть данного товара для покупателя. Но лишь в том случае можно убедить пок упателя в необходимости приобретения того или иного товара, если у покуп ателя есть потребность в нём или товар вызывает у него интерес. Если оцен ки рекламируемого объекта и аргументов читатель не обнаруживает, то и вл ияние рекламы значительно ослабевает. О.А. Феофанов выделил 3 группы ар гументов, которые используются в процессе убеждения: Аргументы, основанные на бессп орных истинах и на личном опыте тех, кого убеждают. "Вы хотите быть здоровы м? Наш оздоровительный центр...". Позитивная аргументация в поль зу товара. Негативная информация, предост ерегающая покупателя о трудностях, а то и об опасности, если он отвергнет товар. Выделяют 2 способа аргументаци и в рекламе: логический и психологический. Логический или объективный спо соб раскрывает сущность рекламируемого объекта, его отличительные осо бенности. "У Вас болит голова? Купите средство А". "У Вас грязная плита? Купит е порошок В". Психологический способ аргуме нтации вызывает определённые эмоции и ассоциации. Здесь реклама старае тся убедить потребителя в том, что её предложение удовлетворит ваши собс твенные индивидуализированные интересы. "У Вас проблемы со свежестью ды хания? Купите "Рондо". Свежее дыхание облегчает понимание". Ещё один действенный способ пс ихологической аргументации - все пользуются этим товаром, а Вы? "Новое пок оление выбирает Pepsi". Большой эффект в рекламном обр ащении достигается сочетанием как психологических, так и логических ар гументов. Кафтанджиев Х. даёт классифика цию типов аргументов: Аргументы желательности и искл ючительности. Это выстраивание рекламных арг ументов по следующим признакам: желательности ("ЖЕЛАНИЯ ИСПОЛНЯЮТСЯ. FORD FOCUS."), исключительности (''SОВЕРШЕННАЯ ФОРМА. РОСКОШНОЕ СОДЕРЖАНИЕ .MERCEDES - BENZ") и привлекательности ("ОНА НЕ ИСПАЧКАЕТ ВАШ КАРМАН И НЕ З АСТАВИТ ВАС КРАСНЕТЬ. РУЧКА "Parker"). Можно выделить пути, по которым идёт формирование представлений о степени желательности, исключительн ости и привлекательности того или иного товара: - традиционный - через семью и бл ижайшее окружение; - институциональный - через прох ождение различных общественных институтов (образовательных, культурны х); - стилевой - через субкультуру, с которой человек себя отождествляет, через её ценностные ориентации и пр едставления о нормах; - межличностный - через значимых лиц, на нормы, ценности и оценки которых он ориентируется в своём поведен ии; - рефлексивный - через индивидуа льное переживание, через собственный опыт реального взаимодействия с о бъектом. Аргументы, в зависимости от их р асположения в рекламе: аргумент в заголовке - ключевой аргумент, аргумент в основном рекламном тексте, аргумент в эхо-фразе - обобщающи й аргумент. Такая аргументация может разви ться, если соблюдается вся текстовая структура рекламы. В большинстве ре клам в заголовок выведен основной аргумент, который совпадает с тезисом. В основном рекламном тексте да ются главные сведения о товаре и описываются его преимущества. То есть о н состоит из аргументов. Все аргументы можно разделить на сильные и слабые. Сильный аргумент называется ар гументом от факта. Под фактом понимают событие, которое: а) освещено в прош едшем времени; б) подано в одной из форм факта. Можно выделить 3 формы факта: 1. Цифра - самая сильная форма. Есл и что-то можно выразить цифрой, то это нужно непременно сделать. Если чело век выражается цифрой, то он всё измерил, проверил, просчитал, а потому гот ов ответить на любой вопрос. 54 метра (название туалетной бумаги). 2. Термин. Механизм действия термина: тот, кто говорит умные слова, сам непременно умен и хорошо знает предмет разг овора. Следовательно, заслуживает доверия и внимания к своим словам. Все термины могут быть широко и звестными и узкоспециальными. Широко известные - такие, которые понятны всем. Соки "Марли" производятся толь ко из натуральных концентрированных соков. Они не содержат консервантов и никаких других искусственных добавок. Выбор используем ого сырья производится специалистами фирмы "Марли" в Финляндии. Поэтому соки "Марли" и в России, и в Финляндии, где их вкус и качество пользуются огр омной популярностью, абсолютно одинаковы. Многоступенчатая очистка во ды, используемая для восстановления концентрированных соков, надёжна и уникальна. В этой рекламе все используемы е термины широко известны и общепонятны. Узкоспециальные термины понят ны только узкому кругу специалистов, поэтому, употреблённые в рекламе, о ни нуждаются в расшифровке. В составе мази Финалгон - оптим альное сочетание двух активных компонентов: нибоксил оказывает сосудорас ширяющее действие, способствуя глубокому проникновению нонивамида; нонивамид снимает боль, дейст вуя непосредственно на нервные окончания. 3. Описание события. Рассказ о том, что произошло в на шем бизнесе такое, что может работать на наш имидж или сбыт. Это могут быть следующие факты: участвовали в конкурсе и победили, заключили крупный к онтракт, установили новую цену. Качество и популярность марк и "Исток" были неоднократно признаны и отмечены дипломами и золотыми наг радами на престижных конкурсах. В 2002 году на выставке "Продэкспо - 2002" в Москв е, на дигустационном конкурсе, водка "Исток Оригинальная Люкс" стала обла дателем золотой медали. Все слабые аргументы можно раз делить на рабочие и ложные. Рабочие аргументы вызывают у читателя позити вные эмоции, а ложные - негатив в адрес рекламодателя. Рассмотрим рабочие слабые аргу менты. 1. Обращение к надёжным стереоти пам. В рекламах чаще всего показыва ют "типичных представителей": то домохозяек, то деловых людей, то любителе й кошек и собак. Подразумевается, что в этом случае аргументация опирает ся на такие внутренние доводы: "Это проверено другими людьми, которые зан яты тем же, что и я, которые ориентированы на те же цели, что и я. Все, такие же , как я, это делают, а значит и я должен делать то же самое". В таком случае наиболее сильно й аргументацией является показ действия, производимого с товаром, или ре зультата этого действия. Если персонаж или герой рекламы является "типич ным представителем", то он не должен строить основную аргументацию на св оих субъективных переживаниях или ощущениях, а должен субъективно демо нстрировать те или иные достоинства товара. Обращение к стереотипам - часты й и эффективный приём аргументации, поскольку любой человек является в к акой-то степени податливым давлению большинства других людей, что прояв ляется в изменении поведения и установок. Но для любого человека есть и т акие области жизни или деятельности, в которых он стремится поступать во преки мнениям и позициям большинства. Немало есть и таких людей, которые не хотят "быть как все", а стремятся любой ценой утверждать свою точку зрен ия. Иногда из-за навязчивости рекл амы может возникнуть эффект бумеранга. Он заключается в том, что при неко торых воздействиях какой-либо информации на аудиторию или человека, пол учается результат, обратный ожидаемому. Эффект бумеранга возникает, есл и подорвано доверие к источнику информации, если передаваемая информац ия длительное время носит однообразный характер, если субъект, передающ ий информацию, вызывает по каким-то причинам неприязнь у воспринимающег о эту информацию. Кроме того, при восприятии рекл амы значительное влияние на возникновение позитивного или негативного отношения к ней может оказать эффект ореола. Если самое первое общее эмоцио нальное впечатление от типажа является по каким-то причинам негативным, то всё, что этот человек делает в дальнейшем, воспринимается через призм у отрицательных оценок. И наоборот, если первое общее эмоциональное впеч атление является в целом положительным, то при дальнейшем восприятии по ступки и оценки этого типажа приобретают позитивный смысл. Это означает , что если "типичный представитель" не понравился зрителю с самого начала, то рекламируемый им товар не приобретёт в глазах потребителя ни эмоцион альной привлекательности, ни ценностного значения. 2. Обращение к значимым прототип ам. Оно используется в рекламе ред ко, а для многих людей является одним из основных мотивов при выборе това ров. Поведение человека в значительной степени определяется теми норма ми, ценностями и установками, которые ему были заданы в детстве, в юности. Побудительная сторона образа товара предопределена тем, что этот или по добный товар связан у человека с важными или просто приятными периодами его жизни, что этим товаром пользовались его родители, учителя, друзья. (На пример, "моя мама варила борщ только с томатным соком, а не с томатным пюре, поэтому я всегда покупаю только сок"). Причём оказывается, что предпочтен ия товаров, связанные с подобными старыми привязанностями, очень слабо п оддаются любой коррекции, даже рациональным доводам с самой убедительн ой аргументацией. Такие товары обладают изначальной эмоциональной при влекательностью. 3. Обращение к идеалам или автори тетам, что является одним из наиболее распространённых способов подачи рекламной информации. Субъективная оценка значимости и авторитетности других людей занимает важное место в регуляции поведения любого челове ка. В рекламе чаще всего используют некие идеальные типы - красивые женщи ны, элегантные мужчины и т.п. Аргументация относительно рекламируемых им и товаров в этом случае должна опираться на внутренние доводы: "Если я это сделаю, то приближусь к тому, каким я хотел бы быть, стану более похожим на свой идеал". Однако такой способ рекламной аргументации чреват множеств ом издержек. Основное из них - то, что однотипность рекламных "идеалов" пре пятствуют формированию и дифференцированию образа товара. Обращение к неким авторитетным людям, которыми могут быть авторитеты в определённой области деятельно сти, связанной с рекламируемым товаром, а могут просто известные люди ти па актёров, телеведущих, знаменитых деятелей искусства и т.д., способству ет широкой известности товара. Но при этом есть риск сделать рекламу сам им этим знаменитостям - их запомнят, а товар забудут. Многие помнят, что Ю. М еньшова рекламировала какую-то жевательную резинку. Но вот какую конкре тно, помнят единицы. Кроме того, существует эффект Тэджфела: если в роли ав торитета выступает некто, кого воспринимающий человек для себя таковым не считает, то исходящая от него информация воспринимается резко негати вно. Существует также приём косвенн ого обращения к авторитетам - контекстная реклама в эпизодах художестве нных фильмов: известный актёр или герой фильма пользуется определённым мылом, пьёт определённый напиток, носит одежду конкретной фирмы. Однако при применении этого приёма следует учитывать, что любая исходящая от ав торитетного человека рекламная информация может быть негативно воспри нята. Если выступающий в подобной роли человек является личностью, широк о известной или знаменитой, то на отношение потребителя к получаемой от него информации будут существенно влиять какие-то другие сведения о нём , т.е. сведения о его человеческих и личностных особенностях. Но в целом обращение к авторите там всегда вызывает отклик у значительного числа людей и опирается на ар гументацию:"Человек, которого я уважаю, это делает, поэтому стоит последо вать его опыту". Основным внутренним аргументом становится "последовать совету более мудрого" или "использовать опыт того, кто лучше знает". 4.Довод от угрозы. Угроза бывает двух видов - пряма я и косвенная. Прямая угроза напрямую называет неприятные для вас по следствия в случае непользования продуктом. Косвенная - намекает на возм ожные неприятности. В первом случае воздействие рекламы будет негативн ым - у человека будет ощущение, что его запугивают. Исключением из этого пр авила является медицинская и социальная реклама. Во втором случае, когда человеку намекнули, а он уже сам додумал, воздействие позитивно - у него с кладывается ощущение, что вы его по-дружески предупреждаете. Теперь обратимся к ложным аргу ментам. Прямая угроза, не имеющая отнош ения к медицине и социальной рекламе. (Рассмотрена выше). Аргумент от осуждения. Когда кого-то осуждаем, нельзя р ассчитывать на благожелательное отношение с его стороны. Да и как понять : сначала ты человеку говоришь нехорошие вещи в лицо, а потом пытаешься ем у же что-то продать. Аргумент от собственного автор итета. Этот аргумент можно приравнять к ситуации, когда человек выбегает на улицу и начинает кричать, что он: ум ный, добрый и т.д. Понятно, что реакция будет такова: все усомнятся не тольк о в том, что он говорит, но и вообще в психическом здоровье. Эхо-фраза обобщает аргументаци ю из заголовка и основного рекламного текста и является главным аргумен том в пользу приобретения товара. При этом не следует стремиться в одном рекламном тексте использовать всю аргументацию, не сосредоточи в внимания на самых важных моментах. Это может вызвать и обратную реакци ю читателя, а саму рекламу сделать не воспринимаемой. Рекламные аргументы в "уникаль ном торговом предложении". Это понятие впервые было излож ено в работах известного американского рекламиста Р.Ривса в книге "Реаль ность в рекламе". Он на основе изучения сотен при меров из практики рекламы вывел следующее: потребитель склонен запомин ать из рекламного объявления только нечто одно: либо один сильный довод, либо одну сильную мысль. Любое уникальное торговое пред ложение состоит из трёх частей. Каждое рекламное объявление до лжно сделать потребителю какое-то предложение. Предложение должно быть таким, какого конкурент либо не может дать, либо просто не выдвигает. Оно должно быть уникальным. Предложение должно быть настол ько сильным, чтобы привести в движение миллионы, т.е. привлечь к потреблен ию вашего товара новых потребителей. ПАСТА ДЛЯ ВСЕЙ ПОЛОСТИ РТА. AQUAFRESH. (УТП - паста чистит не только зуб ы, но и освежает весь рот). АЛЬФА-БАНК. С КАЖДЫМ КЛИЕНТОМ М Ы НАХОДИМ ОБЩИЙ ЯЗЫК. (УТП - банк р аботает с любым клиентом, не зависимо от его национальности, возраста, со циального положения). ПРОСТО ШВЕЙЦАРСКИЕ ЧАСЫ. RADO. Уникальное торговое предложен ие - один из сильных, основных аргументов. Рациональные и эмоциональные а ргументы. Рациональная аргументация апе ллирует к логике потребителя, разъясняет причины, по которым следует куп ить именно этот продукт, в сочетании с описанием его эксплуатационных ха рактеристик (надёжность, уникальные свойства). Она использует один сильн ый довод - покупка товара обеспечит решение проблем. INDESIT. МЫ РАБОТАЕМ - ВЫ ОТДЫХАЕТЕ! SONI. У НАС НЕ ДЕШЕВЛЕ. У НАС ЛУЧШЕ. При эмоциональной аргументаци и реклама фокусируется на удовлетворении, получаемом от покупки продук та, от обладания им. Этот вид воздействия основан на тех приятных эмоциях, которые потребитель получает от дизайна рекламного сообщения и прочте ния текста, в котором описывается удовольствие от использования товара. Воздействие на эмоциональную сферу человека превратило рекламу в инст румент создания атмосферы богатства, роскоши, одним из атрибутов которо й является рекламируемый товар. SISI. ТВОЯ ШИКАРНАЯ НОТА. DANISSIMO. СВОБОДУ УДОВОЛЬСТВИЮ! Реклама с эмоциональной аргуме нтацией, в первую очередь, обращена к женщинам и используется при продви жении таких групп товаров, как косметика, парфюмерия, одежда и др. Аргументы в зависимости от их з наковых носителей - образные аргументы. Аргументы могут предстать в ре кламе как в виде слов, так и в виде образов. В качестве носителей аргументо в в рекламе духов используют образы. Это обусловлено тем, что они несут си льный эмоциональный заряд и более размыты. Поэтому добавление слов в рек ламу духов усилит внимание на одном из смыслов. Образные аргументы экономят зн аковое пространство при описании рекламируемого объекта, они просты и л егки для восприятия. Аргументы и контраргументы. Любая реклама имеет своих непр имиримых оппонентов - конкуренты, потребительские общества, различные о бщественные организации. Поэтому для неё должна быть характерна и контр аргументация, которая анализируется рекламистами перед созданием рекл амы. А те аргументы, которые могут быть подвергнуты обсуждению со сторон ы конкурентов, или выбрасываются, или вокруг них выстраивается непробив аемая защита. Итак, в любом случае каждое рекл амное сообщение должно прямо или косвенно аргументировать передаваему ю информацию о товаре, заставлять человека строить какую-то цепочку внут ренних аргументов и контраргументов, позволяющих ему принять некое реш ение относительно сообщаемых сведений. Это является показателем того, ч то потребитель реально включился в коммуникацию, что он вступил во взаим одействие с рекламным сообщением. 1.5 Рекламный текст Структурно-содержательные час ти - композиционные блоки рекламных текстов - неоднократно становились п редметом исследований различных ученых, большинство из которых придер живались классической схемы, характерной для всех типов текстов, т,е. выд еляли такие композиционные блоки, как заголовок, вступление (зачин, эксп озиция), основная часть и концовка (заключение). Такую точку зрения раздел яют Н.Н.Кохтев, И.А. Гольман и Н.С. Добробабенко, Е.А. Долуденко, Д.Э.Розенталь. При этом признается некоторая условность данной схемы, в связи с тем, что " ее отдельные части могут быть взаимозаменяемыми или отсутствовать вов се". Естественно, каждый структурны й элемент не существует сам по себе и сам для себя: он включен в общую сист ему, которая действует для выполнения единой цели. В зависимости от замы сла автора, выбора средства распространения и других факторов, элементы рекламного текста могут варьироваться, изыматься или заменяться, чем об ъясняется широкое распространение блочной системы построения рекламн ого текста. Принципиальная возможность ва рьирования элементов рекламного текста свидетельствует об открытом, д инамическом, развивающемся характере рекламного текста. Открытость рекламного текста н е противоречит категории цельности, поскольку даже в сокращенном вариа нте любого текста обязательно присутствуют наиболее значимые структур ные элементы: формальные показатели начала и конца, знаки идентификации , самые необходимые содержательные компоненты. Классификация структурных ком понентов рекламы представляет собой перечень формальных и содержатель ных составляющих рекламного текста, сгруппированных в блоки по принцип у функциональной близости. Схема взаимодействия компо зиционных составляющих рекламного текста Рассмотрим представленность а ргументации в основных структурных компонентах рекламного текста. Кода. Прагматическая направленность рекламно го текста проявляется через актуализацию тех элементов структуры, кото рые оказывают наибольшее влияние на адресата, активизируют интеллекту альные и эмоциональные реакции, вызывают необходимые ответные действи я. Основным структурным компонен том, выражающим прагматическую направленность рекламного текста, явля ется кода (ит. coda букв, хвост - заключение, последняя, завершающая часть чего- л.). В практике рекламы кодой называется та часть рекламного текста, котор ая приводит потребителя к заключительному выводу о необходимости восп ользоваться товаром / услугой Когда побуждает покупателя к н емедленному действию: покупке, запросу более подробной информации и т.д.. Обычно она состоит из двух частей. Первая - это фаза, призывающая совершит ь покупку. Вторая часть облегчает человеку задачу приобретения. Она сооб щает, как именно можно сделать покупку. Призыв совершить покупку осуще ствляется путем указания причин необходимости быстрого действия в опр еделенный период времени. Кода может быть прямой и косвенной. Языковым в ыражением прямой коды является побудительное предложение, лексическое наполнение которого содержит призыв воспользоваться услугой, купить т овар, совершить какое-либо действие, выгодное рекламодателю, например: "И спользуйте опыт сотен Ваших коллег, - наших покупателей" (Аргументы и факт ы, №28, 2004); "Выберите, что Вас привлекает, и узнайте подробности по телефонам" (А ргументы и Факты, №46,2004); "Сделайте свой выбор!" (Аргументы и факты №33,2004); "Звоните , приходите" (Аргументы и факты, №44,2004); "Призовой фонд 40000! Покупай и выигрывай!" (В А-БАНКЪ, №34, 2003). Косвенная кода выражается при помощи утвердительных предложений, содержание которых наводит получат еля на мысль о необходимости, совершить определенные действия в отношен ии предмета рекламы, например: "Ваша покупка будет удивительно приятной! Мы ждем Вас!" (Аргументы и факты №18,2005); "Трудно найти лучший подарок!" (Коммерса нтъ № 5, 2004). Косвенная кода, сопровождает, в первую очередь, сообщения о цене, качестве, новизне, уникальности предме та рекламы, т.е. о таких его параметрах, которые влияют на решение совершит ь покупку / воспользоваться услугой или произвести другие действия. Имплицитное значение коды сопр овождает такие приемы рекламного воздействия, как сообщения о положите льных результатах применения товара / услуги: "Прекрасно увлажненная, эл астичная кожа -целый день. Всего лишь за неделю кожа выглядит заметно мол оже и излучает здоровье" (Здоровье, №5,2005); "Протезы с самостоятельным крепле нием к телу, Ваши движения легки и непринужденны" (Аргументы и факты, №28,2004); «Сделайте себе новогодний пода рок - купите этот дом прямо сейчас!» «Только в течение следующей не дели!» «с 1 по 15 мая...» Мотивация потребителей может б ыть усилена предложением дополнительных выгод. В коде нередко использу ют следующие обороты: «в последний раз за эту цену», «поставки ограничен ы», «специальная цена в период...», «ограниченный выпуск» и т.д.. следует име ть в виду, что в связи с частым употреблением подобных слов современные л юди не склонны слишком доверять подобным «наживкам». Сообщение о скидках, подарках, л ьготах также наводит на мысль о необходимости воспользоваться предлаг аемой услугой / товаром, т.е. косвенно выражает коду: "Пришедшему - сувенир, купившему - подарок" (АиФ, 13, 2005); "Гибкая система скидок и л ьгот, дополнительная скидка от 100 000 000 руб.!" (АиФ, 29, 2005); "Каждому покупателю - сувенир!" (АиФ, 50, 2004). Гарантия высокого качества обс луживания, комплимент клиенту - все это также относится к компонентам, ск рыто выражающим коду: "Доброже лательность и профессионализм нашего персонала обеспечат Вамприятное времяпрепровождение"; "Ждем Вас каждый день (даже в воскресенье)"; "Для Вас м ы работаем без перерывов и выходных!" (Комсомольская правда № 12,2005). Вторая часть коды сообщает, как, где, когда можно купить или заказать товар. Таким образом, человеку облег чается задача приобретения или заказа. Ведь люди предпочитают покупать не просто необходимые товары, а те, которые легко и просто обменять на ден ьги. Любой здравый человек движется по пути наименьшего сопротивления. В коде читателю следует объясн ить и почему ему необходимо купить рекламируемый товар, и то, каким образ ом это сделать (лично, по почте, по телефону, через предварительный заказ, наличными и/или безналичными и т.д.) Соответственно, в зависимости от ситуации в рекламе нужно представить номер телефона и/или полный адре с, точное время работы продавца, а также и другие необходимые для осущест вления покупки или заказа реквизиты, элементы (например, фирменный бланк заказа). Итак, кода - это специфический эл емент структуры рекламного текста, служащий для выражения прагматичес кой направленности рекламы как вида человеческой деятельности по удов летворению разного рода потребностей. Слоган. Другим элементом структуры рекламного те кста, выражающим прагматическую направленность, является слоган (англ . slogan - лозунг, призыв, девиз, рекламная формула). В современном понимании сло ган -это часто повторяющаяся, короткая, запоминающаяся фраза, которая до лжна кратко и привлекательно отразить уникальное торговое предложение . Замечено, что слоганы читают в 4-5 раз больше людей, чем сами рекламные текс ты. "Удачный слоган - очень сильно действующее рекламное средство: его лег че запомнить, потому что он воздействует не только на зрение, как знак, не только на слух и эмоции, как, скажем, название или цвет, но и на разум". Слоган должен идентифицироват ь фирму, способствовать узнаваемости товара, он призван выразить основн ую концепцию рекламной кампании в виде оригинального, легко запоминающ егося девиза. Так, тему рекламной кампании Чекового инвестиционного фон да "Московская недвижимость" можно сформулировать следующим образом: "Гд е бы Вы ни жили, Московская недвижимость обеспечит Вам постоянный и стаб ильный доход". Это утверждение удачно подтверждает слоган: "Московская н едвижимость всегда в цене" (АиФ, 19, 2005). Рекламный девиз повторяется во всех объявлениях, независимо от способа распространения, поэтому слога н является константой всей рекламной кампании, своеобразной постоянно й характерной чертой, которая наряду с товарным знаком служит как различ итель, определяя лицо фирмы, идентифицируя ее. По содержанию можно выделить т ри группы слоганов: реклама конкретного товара, реклама марки и реклама образа фирмы. 1) Реклама конкретного товара. За дача слогана этого типа - кратко, емко, наглядно и привлекательно отразит ь суть уникального торгового предложения. Название товара может входит ь в состав слогана, а может и отсутствовать, например: «Ариель - не просто ч исто, а безупречно чисто» (Здоровье №2, 2005); Часы "Восток-капитал"- время треть его тысячелетия (АиФ, 29, 2005); Черничный морс за 3 секунды (АиФ, 28, 2004); Настоящее при родное совершенство под Вашими йогами (АиФ, 20, 2003). 2) Реклама марки товара. Задача в данном случае - это долговременное выделение марочного товара. Так, пред меты бытовой техники на российском рынке реализует несколько фирм, поэт ому каждая из них стремится повысить узнаваемость своей марки, использу я в этих целях слоган, сопровождающий название фирмы во всех видах рекла мы, например: INDES1T Прослужит долго, (АиФ, 43, 2003); ROWENTA Радость в Вашем доме. (АиФ, 24, 2004); SIEMENS Мы нужны каждой семье, (АиФ, 24, 2004). 3) Реклама образа фирмы, предприя тия, банка. Задача - отразить принципиальную концепцию деятельности фирм ы, ее социальное кредо, одну из отличительных черт ее деятельности, напри мер: Аэрофлот. Единственное имя, которое было у всех на устах на протяжени и полувека (АиФ, 33, 2003); Оргбанк. 8-й год стабильной работы (АиФ, 3, 2004); Вклад "Инком-К апитал" - достоинства, собранные воедино (АиФ, 28, 2003); Объединение "Стройкомпл ект": 5 лет на российском рынке (АиФ,28,2004). Для усиления воздействующей си лы слогана рекламисты используют различные тропы - обороты речи, в котор ых слово или выражение употреблены в переносном, иносказательном значе нии. Вот некоторые из них: 1)Эпитет: INTEL Твердое ощущение над ежности. (АиФ, 48, 2004); STIMOROL Неповторимый сверхустойчивый вкус. (АиФ, 30, 2004). Метафора: VELUX Мир света и простран ства. (АиФ, 35, 2003); Универсам Петровский - море продуктов к Новому году. (Ва-Банк ъ, 51, 2003). Гипербола: EVROTEK Вся сантехника ми ра. (АиФ, 34, 2004); Только SONY владеет секретом совершенного видео. (АиФ, 48, 2005). Литота: Автомобиль ВОЛГА. Купит ь дешевле чем угнать!; Дешевле чая - только вода. (Ва-Банкъ, 23, 2004). д)Олицетворение: Доминант Ваш л оцман в океане посуды! (Ва-Банкъ, 50, 2004); STINOL Известное семейство холодильников и морозильников. Продукты выбирают STINOL. (АиФ, 13, 2005). е)Оксюморон: Курите на здоровье ! - реклама мундштуков (АиФ, 13, 2004). Рекламная фраза - слоган - должна быть четкой, краткой, звучной ("Нередко полезными оказываются ритмическ ие построения и аллитерации"), динамичной, правильной с точки зрения фоне тики, т.е. без неблагозвучных и трудных для произношения звукосочетаний. По этим признакам больше всего подходят рифмованные фразы, например; Обо и RACH - лучший выбор Ваш; Обувь наша - прибыль Ваша! (Ва-Банкъ, 34, 2004); Этот сладкий Н овый год! Вот! (МК, 4, 2005). Заголовку в построении рекламн ого текста отводится важная роль. Заголовок должен удовлетворять опред еленным требованиям: привлечь внимание к объявлению ; сообщить минимальную информац ию; заинтересовать читателя и побу дить его прочитать весь текст объявления; помочь понять выгодность, поль зу, приемлемость предложения. «Плавленые сыры по своей питат ельности выше твердых» - гласит заголовок рекламы сыров; «В весенние мес яцы яблочный сок заменит богатый дар осени- яблоки...» -такой информативны й зачин предлагается в рекламе яблочного сока. Подобные части рекламы уд овлетворяют указанным требованиям. Заголовок и зачин нередко зави сят от того, кому адресована реклама. Всем известны строки В. Маяковского: «Товарищи девочки, товарищи ма льчики! Требуйте у мамы эти мячики!» Эта реклама рассчитана на детс кое восприятие: автор с уважением обращается к маленькому покупателю. Заголовки могут информировать о новостях, вызывать любопытство, убеждать, обещать, одним словом, сообща ть читателю нечто важное. В этом их главная особенность. Нередко использ уется интригующий заголовок. Интригующие заголовки составл ены так, что вызывают любопытство у читателя. Однако, они могут привлечь в нимание не целевой аудитории, а просто любопытных людей. Наиболее эффективным рекламны м подходом является прямое обращение к потребностям человека. Это может быть апелляция к потребности в любви, потребности в уважении, потребност и в самореализации, физиологическим потребностям, потребности в самосо хранении. Как правило, лучшие заголовки подчеркивают низкую стоимость т овара, его высокое качество, другие важные покупательские выгоды. Основной текст является логиче ским продолжением заголовка и подзаголовка. Его функция - превратить вни мание читателя в реальный интерес к тому, что представлено в рекламе, мот ивировать покупателя совершить действие. Для этого необходимо не только указать человеку на его потребности, но и убедительно показать пути их у довлетворения. Для этого в тексте должно содержаться достаточное колич ество аргументированной информации о товаре или услуге. Саму ее необход имо изложить логично, удобочитаемо. Если реклама представляет какую-либо выг оду, то необходимо представить ее таким образом, чтобы потребителю было понятно, в чем она конкретно заключается. То есть текст, представляет из с ебя письменное изложение наиболее важных потребительских аспектов. Пр имер текста, акцентированного на выгодах, предоставляемых потребителю:
1Архитектура и строительство
2Астрономия, авиация, космонавтика
 
3Безопасность жизнедеятельности
4Биология
 
5Военная кафедра, гражданская оборона
 
6География, экономическая география
7Геология и геодезия
8Государственное регулирование и налоги
 
9Естествознание
 
10Журналистика
 
11Законодательство и право
12Адвокатура
13Административное право
14Арбитражное процессуальное право
15Банковское право
16Государство и право
17Гражданское право и процесс
18Жилищное право
19Законодательство зарубежных стран
20Земельное право
21Конституционное право
22Конституционное право зарубежных стран
23Международное право
24Муниципальное право
25Налоговое право
26Римское право
27Семейное право
28Таможенное право
29Трудовое право
30Уголовное право и процесс
31Финансовое право
32Хозяйственное право
33Экологическое право
34Юриспруденция
 
35Иностранные языки
36Информатика, информационные технологии
37Базы данных
38Компьютерные сети
39Программирование
40Искусство и культура
41Краеведение
42Культурология
43Музыка
44История
45Биографии
46Историческая личность
47Литература
 
48Маркетинг и реклама
49Математика
50Медицина и здоровье
51Менеджмент
52Антикризисное управление
53Делопроизводство и документооборот
54Логистика
 
55Педагогика
56Политология
57Правоохранительные органы
58Криминалистика и криминология
59Прочее
60Психология
61Юридическая психология
 
62Радиоэлектроника
63Религия
 
64Сельское хозяйство и землепользование
65Социология
66Страхование
 
67Технологии
68Материаловедение
69Машиностроение
70Металлургия
71Транспорт
72Туризм
 
73Физика
74Физкультура и спорт
75Философия
 
76Химия
 
77Экология, охрана природы
78Экономика и финансы
79Анализ хозяйственной деятельности
80Банковское дело и кредитование
81Биржевое дело
82Бухгалтерский учет и аудит
83История экономических учений
84Международные отношения
85Предпринимательство, бизнес, микроэкономика
86Финансы
87Ценные бумаги и фондовый рынок
88Экономика предприятия
89Экономико-математическое моделирование
90Экономическая теория

 Анекдоты - это почти как рефераты, только короткие и смешные Следующий
- Ужасно, наверное, когда певец понимает, что не может больше петь!
- Ужаснее, когда он не понимает этого.
Anekdot.ru

Узнайте стоимость курсовой, диплома, реферата на заказ.

Обратите внимание, диплом по маркетингу и рекламе "Место аргументации в рекламе", также как и все другие рефераты, курсовые, дипломные и другие работы вы можете скачать бесплатно.

Смотрите также:


Банк рефератов - РефератБанк.ру
© РефератБанк, 2002 - 2016
Рейтинг@Mail.ru